云雅智庫&賣家精靈：2024化妝海棉市場分析報告（19頁）.pdf

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1、Blenders&Sponges-Market Report美妝海綿美妝海綿市場報告市場報告美妝海綿，是一種常用于上妝和卸妝的工具。早期的美妝海綿，由簡單的材料制成，可以均勻涂抹和融合化妝品，如粉底、遮瑕膏、腮紅和粉餅等，使妝容更加自然。隨著化妝技術和海綿材質的發展，不同形狀和功能的海綿開始出現，這些海綿更加注重邊角和細節的處理，使化妝效果更加精細，來適應不同部位的涂抹需求，如眼部和鼻翼周圍。此外，一些新型海綿還采用了抗菌技術，提供清潔和衛生方面的保障。本報告旨在對亞馬遜美國市場下的美妝海綿（Blenders&Sponges）細分市場進行簡要分析，包括：市場、產品、競品、利潤等方面，希望為亞馬

2、遜跨境賣家及行業相關者，提供有價值的信息。前言：美妝海綿-市場分析報告3圖片來源：Pinterest所有Listing商品總數2,090退貨率1.2%搜索購買比13.3頭部Listing數(TOP10)月均銷量26,220壟斷度5月均銷售額$210,072新品(TOP100中半年內上架)新品數量/占比8(8%)月均銷量3,437銷量占比5.4%月均銷售額$28,857平均價格$6.82Listing樣本數(TOP100)平均賣家數1.9A+占比87%商品集中度51%品牌集中度67%賣家集中度77%賣家所屬地中國：63%美國：31%TOP100中月總銷量510,626，月均5,106；2022年

3、12月為456,661，月均4,566，同比上升11.82%，市場規模偏市場規模偏大，年度市場需求持續增長大，年度市場需求持續增長。新品平均價格$6.82，低于TOP100平均價格$8.74，可能有低價傾向低價傾向，商品、品牌、賣家集中度略微偏高。美妝海綿的退貨率1.2%，新品占比8%，搜索購買比13.3，新品少新品少，退貨率低退貨率低，轉化率高，轉化率高。Part 01 市場基本情況-Blenders&Sponges4Listing樣本數(TOP100)樣本情況商品：100品牌：69賣家：61賣家類型FBA:81%AMZ:19%FBM:0%月總銷量510,626月均銷量5,106月均銷售額$

4、41,846 平均價格$8.74平均評分數5,164平均星級4.6 平均毛利率42.0%2023.12 云雅智庫收集整理，來源：賣家精靈*壟斷度=頭部商品月均銷量/樣本商品月均銷量；一般來說，比值5以上，具有一定壟斷性質該產品下的關鍵詞包含：beauty blender美容蛋 powder puff粉撲 makeup sponge化妝海綿 facial sponges清潔海綿 foundation sponge 粉底海綿 beauty blender搜索熱度有所下降，powder puff從2022年開始有大幅上升，其它關鍵詞保持平穩。Part 01 類目關鍵詞 Google Trends云雅

5、智庫收集整理，來源：Google Trends50204060801002019/1/272020/1/272021/1/272022/1/272023/1/27beauty blender:(美國)近5年趨勢0204060801002019/1/27 2020/1/27 2021/1/27 2022/1/27 2023/1/27makeup sponge:(美國)近5年趨勢0204060801002019/1/27 2020/1/27 2021/1/27 2022/1/27 2023/1/27facial sponges:(美國)近5年趨勢0204060801002019/1/27 2020

6、/1/27 2021/1/27 2022/1/27 2023/1/27foundation sponge:(美國)近5年趨勢0204060801002019/1/272020/1/272021/1/272022/1/272023/1/27powder puff:(美國)近5年趨勢Part 01 BSR銷售及競爭情況6云雅智庫收集整理，來源：賣家精靈 以月度銷售額來看，銷量規模在2020年、2022年、2023年的12月有小高峰，但沒有特別規律的季節性。2020年至2023年整體年增長率分別為：59.84%，22.19%，19.46%和42.34%，美國美妝海綿市場一直呈現快速增長快速增長趨勢趨

7、勢。近1年的產品數量出現穩定上升態勢，從2023年1月的1700左右，上升到2023年11月的2700左右，競品數量越來越多競品數量越來越多。*近年銷售情況根據每月TOP100產品月銷量/額明細匯總計算0 500000 1000000 1500000 2000000 2500000 3000000 3500000 4000000 4500000 0 100,000 200,000 300,000 400,000 500,000 600,000 2019012019032019052019072019092019112020012020032020052020072020092020112021

8、01202103202105202107202109202111202201202203202205202207202209202211202301202303202305202307202309202311銷量/件銷售額/美元Blenders&Sponges 近年銷售情況（TOP100）月銷量月銷售額($)線性(月銷售額($)0.00%59.84%22.19%19.46%42.34%0.00%20.00%40.00%60.00%80.00%0 1,000,000 2,000,000 3,000,000 4,000,000 5,000,000 6,000,000 201920202021202

9、22023增長率銷量/件Blenders&Sponges 銷量年變化年銷量增長率0 500 1,000 1,500 2,000 2,500 3,000 202301202302202303202304202305202306202307202308202309202310202311202312產品數量/個Blenders&Sponges 類目產品數量變化Part 01 Blenders&Sponges（TOP100）產品分類自定義7 2024.01 亞馬遜BSR，云雅智庫收集整理，產品數據來源：賣家精靈，圖片來源：亞馬遜美妝蛋水滴形或葫蘆形海綿，有不同的切面、弧度、尖部，滿足多部位上妝需求。

10、干濕粉撲圓形或橢形海綿，相對扁平，尺寸偏小，多配合粉餅、粉底使用。清潔海綿壓縮海綿，表面孔隙更為疏松，親膚吸附性好，可以有效卸妝、去角質層。一次性海綿三角狀或菱形狀一次性海綿，體型較小，棱角部多用于面部死角?；瘖y棉收納盒環保材料制成、雙面鏤空設計，通風性能良好，適用各款式海綿收納。Part 01 Blenders&Sponges（TOP100）產品分類分析8 2024.01.15 亞馬遜BSR，云雅智庫收集整理，產品數據來源：賣家精靈類型（自命名）清潔海綿一次性海綿干濕粉撲美妝蛋化妝棉收納盒平均價格$11.4$6.86$6.71$8.02$7.32月銷量82,53036,30875,30126

11、4,72912,622月銷量占比17.5%7.7%16.0%56.1%2.7%月銷售額$779,896$174,181$442,835$2,160,694$94,648月銷售額占比21.4%4.8%12.1%59.2%2.6%客單價$9.45$4.80$5.88$8.16$7.50ASIN數24621436單個ASIN平均銷量3,4386,0513,5856,1562,103中國賣家數量14213246中國賣家占比58.3%33.3%61.9%55.8%100.0%最早上架時間2006-05-012008-03-112016-12-052011-10-292021-09-13最晚上架時間202

12、3-10-052023-09-132023-06-162023-11-272023-05-12半年內上架ASIN數量31040半年內上架ASIN平均月銷量1,56240701,5230綜上，2023年美妝海綿年銷售額接近40904090萬萬美元，年銷量約483483萬萬件，銷量同比上升約上升約42.3442.34%。以下是對美妝海綿不同款式的簡要分析：*以上的數據和個人觀點僅供參考，實際情況可能因時而異，后文將選取美妝蛋美妝蛋進行展開分析Part 01 小結9走量款（美妝蛋走量款（美妝蛋+清潔海綿）清潔海綿）：2024年1月月銷量、月銷額、客單價、新品數量等占比均位于TOP1、TOP2，是市場

13、主流款式。美妝蛋解決上妝需求、清潔海綿解決卸妝需求，各有優勢，目前美妝蛋市場份額更大。成熟款（干濕粉撲）成熟款（干濕粉撲）：產品數量和月銷額占比TOP3，無新品進入，在亞馬遜上有另一Powder Puffs成熟類目，需結合分析該款式走勢。待觀察款（一次性海綿待觀察款（一次性海綿+化妝棉收納盒）化妝棉收納盒）：一次性海綿旅行消耗屬性強，進入市場款式早，有一定市場需求份額，是旅行海綿的替代品?；瘖y棉收納盒，新型款式，2021年進入市場，主要解決海綿不好攜帶的痛點，中國本土賣家研發，有一定發展潛力。圖片來源：Pinterest價格區間ASIN占比新品占比（價格區間）新品占比（總）月銷量占比單個ASI

14、N平均銷量分析$2$44.7%0.0%0.0%5.4%7092低價，負毛利，不建議$4$630.2%7.7%2.3%16.0%3262低位定價區間，單ASIN銷量低，不建議$6$832.6%14.3%4.7%43.8%8289市場份額處于領先位置，主流價格區間段，可嘗試$8$1025.6%9.1%2.3%29.8%7168$10以上7.0%0.0%0.0%5.0%4413價格偏高，無新品進入產品價格帶分布：產品價格帶分布：$6-$8價格區間，ASIN占比最多，達32.6%，為主流價格區間，也是銷量最多的價格段；$2-$4、$10以上，銷量沒有很明顯提升。新品價格帶占比：新品價格帶占比：新品覆蓋

15、$4-$10價格區間段，$6$8中間價格段銷量最好、新品占比最多。Part 02 美妝蛋產品價位分析102024.01 云雅智庫收集整理，來源：賣家精靈0%10%20%30%40%50%02,0004,0006,0008,00010,000$2$4$4$6$6$8$8$10$10以上占比銷量/件單個asin平均銷量asin占比新品占比月銷量占比品牌品牌美妝蛋美妝蛋Blenders&SpongesBlenders&Sponges類目類目TOP100TOP100ASINASIN數量數量月銷量月銷量月銷售額月銷售額ASINASIN數量數量月銷量月銷量月銷售額月銷售額BEAKEY351,798$405

16、,167570,815$534,741AOA STUDIO440,320$398,992440,320$398,992Real Techniques538,346$319,983641,205$335,621BS-MALL133,640$268,783133,640$268,783Foonbe217,288$89,200319,430$97,746beautyblender212,449$224,382212,449$224,382從產品來看，美妝蛋Listing打造水平較高，A+和視頻占比分別為84%和60%，賣家需要具備一定的運營能力；從品牌來看，美妝蛋TOP品牌的市場份額占比落差大，BE

17、AKEY有19.57%，Blueness為1.25%，賣家需要找準對標品牌；從布局來看，美妝蛋款式的品牌在海綿其它款式也有涉及，如品牌：BEAKEY、Real Techniques、Foonbe，但美妝蛋為主流款（90%以上銷量占比來源）。Part 02 美妝蛋與Blenders&Sponges類目112024.01 云雅智庫收集整理，來源：賣家精靈其他類型其他類型44%44%美妝蛋美妝蛋56%56%銷量其他類型其他類型41%41%美妝蛋美妝蛋59%59%銷售額排名排名品牌品牌商品數量商品數量 新品數量新品數量月銷量月銷量月銷占比月銷占比新品銷量占比新品銷量占比品牌月銷售額品牌月銷售額月銷售額

18、占比月銷售額占比均價均價評分數評分數星級星級評論數評論數1BEAKEY5070,81515.02%0.00%$534,74114.64%7.55101,4714.613,2042Real Techniques6041,2058.74%0.00%$335,6219.19%8.1590,1704.59,0373AOA STUDIO4040,3208.55%0.00%$398,99210.92%9.916,6734.71,8704Amazon Basics2034,3847.29%0.00%$157,7704.32%4.594,1464.51865BS-MALL1033,6407.13%0.00%$

19、268,7837.36%7.998,7094.66146Buf-Puf3024,8675.27%0.00%$188,4995.16%7.5818,6674.62,5787GAINWELL2022,7924.83%0.00%$230,9686.32%10.1324,4084.71,9408MMQ1021,4724.55%0.00%$85,6732.35%3.998584.5639Foonbe3019,4304.12%0.00%$97,7462.68%5.0310,4884.654810beautyblender2012,4492.64%0.00%$224,3826.14%18.0219,9284

20、.611,215Part 02 Blenders&Sponges類目品牌銷量*2024.01 云雅智庫收集整理，來源：賣家精靈關鍵詞關鍵詞關鍵詞翻譯關鍵詞翻譯ABAABA排名排名月搜索量月搜索量月購買量月購買量購買率購買率商品數商品數搜索量搜索量/商品數商品數 廣告競品數廣告競品數PPCPPC競價競價beauty blender美妝蛋1,115 351,442 31,805 9.04%50,343 7 136$9.60powder puff粉撲1,646 230,670 18,407 7.98%689 335 140$0.85makeup sponge化妝海綿3,209 183,709 12,

21、639 6.88%3,570 51 87$2.11triangle powder puff三角粉撲12,942 71,592 6,930 9.66%350 205 77$0.83makeup sponges for foundation粉底化妝海綿18,564 62,052 2,506 4.03%11,402 5 65$2.13beauty blender sponge美妝蛋海綿18,792 68,073 6,262 9.20%1,774 38 20$3.16make up sponges for foundation粉底化妝海綿28,981 40,904 4,082 9.96%1,547 2

22、6 40$0.38facial sponges清潔海綿33,776 31,167 1,829 5.86%2,017 15 50$0.98beauty blender holder美妝蛋支架42,176 30,032 1,210 4.03%1,767 17 79$1.00face sponges for cleansing用于清潔的面部海綿46,728 24,054 1,452 6.04%2,222 11 30$1.12setting powder puff定型粉撲48,044 25,217 2,231 8.85%645 39 86$0.82Part 02 Blenders&Sponges關鍵詞

23、相關情況132024.01 云雅智庫收集整理，來源：賣家精靈Part 02 美妝海綿新款式啟發14從標題高頻詞洞察消費者關注點變化New Releases詞頻BSR詞頻2024.01 云雅智庫收集整理，來源：賣家精靈其它相關類目參考Blenders&Sponges的TOP100產品和NEW100產品，部分產品在其它子類目有滲透，如清潔海綿、干濕粉撲產品：Bathing Accessories，浴室配件；Powder Puffs，粉撲一次性海綿：Climate Pledge Friendly:Health and HouseholdClimate Pledge Friendly:Beauty用途

24、功能類：用途功能類：單詞Makeup、Beauty、Powder、Cleansing等出現次數靠前，且比重增大，單詞Foundation、Compressed等比重降低，是否代表消費者越來越關心產品的上妝、清潔基礎功能？材質質地類：材質質地類：單詞Sponges、Dry、Wet上升顯著，產品需要強調干濕通用，單詞Latex、Soft、Natural出現下降，材質越來越同質化？形狀類型類：形狀類型類：單詞Heart出現頻次高，單詞Triangle、Mini、Round持平，多樣化的不規則形狀開始受到消費者歡迎？來源：由Shulex VOC 提供數據支持Part 03 BSR競品消費者畫像15基礎

25、人群劃分使用場景化妝 8.4%與購買者關系女兒 30.5%打粉底 7.0%朋友 15.4%遮瑕 6.7%老婆 13.2%禮物 6.2%客戶 5.4%旅行用 4.4%姐姐 5.4%場地化妝包 11.4%使用時刻每天 48.4%梳妝臺 6.5%圣誕節 9.0%藥店 6.5%早晨 8.3%柜子 4.9%每周 2.8%抽屜 3.7%每月 1.5%從基礎人群畫像中我們可以看出從基礎人群畫像中我們可以看出：人群以女性女性為主；使用場景中，打粉底、遮瑕是經常被提及的關鍵詞，使用時刻以每天每天使用為主，反映了這類產品通常用于日常妝容日常妝容打扮。使用場地，以梳妝臺、柜子、抽屜等為主，反映了這類產品需要滿足居家

26、使用,易于收納和存放在臥室或化妝間。使用場地也提及化妝包化妝包，反映了這類商品通常也需要滿足旅行旅行需求；通常要求便于攜帶、方便使用。Part 03 BSR產品屬性分析16數據來源：Shulex VOC，圖片來源：亞馬遜分析美妝蛋BSR中顏色的分布情況，可以看出粉紅、粉紅、紅、橙色紅、橙色是絕大多數賣家的開發路線結合銷量分析，粉紅色粉紅色是消費者最傾向的選擇分析美妝蛋BSR中材料的分布情況，可以看出海綿、海綿、橡膠橡膠是絕大多數賣家的開發路線結合銷量分析，海綿海綿也是消費者最傾向的選擇Part 03 綜合可行性建議17數據來源：Shulex VOC，圖片來源：亞馬遜運營和產品建議市場推廣建議

27、優先選擇柔軟度較高的海綿，確保產品的舒適體驗；選用粉色系；加強耐洗性，降低清潔難度；增加多種規格尺寸，適應不同面型；可選含護膚成分，照顧敏感肌膚族群；可配選旅行包，滿足外出需求。選品建議 強調每日使用，滿足基礎妝容和一定專業美妝需求；利用節假日促銷，打造禮物屬性，例如，情人節、母親節等；突出便攜性，滿足旅行和外出的需求。提供保養和清潔指導，延長產品使用壽命；加強測試，提高制作工藝和產品的耐用性；優化設計，提升產品的舒適度和易用性。Part 04 利潤粗算表18就粗算得出的結果看來，美妝蛋美妝蛋產品產品各種運輸方式都可以支持各種運輸方式都可以支持，但是產品售價太低，重量、營銷推廣費、FBA費很容

28、易受到外部影響，從而導致毛利偏低或者為負。注意事項：1、利潤的核算跟產品成本、長、寬、高、重量有較大關系，以及統計時間下不同物流商的物流渠道報價2、物流費參考對應物流商的報價，退貨率參考市場平均水平 1.2%3、僅統計核心費用支出，部分有遺漏的費用可自行加工計算云雅智庫收集整理產品名稱站點物流方式商品售價($)長(cm)寬(cm)高(cm)重量(kg)凈利潤($)凈利潤(￥)毛利率美妝蛋US海運6.99 10.00 10.00 1.00 0.10 0.97 6.91 13.85%美妝蛋US空運6.99 10.00 10.00 1.00 0.10 0.65 4.61 9.24%美妝蛋US快遞6.

29、99 10.00 10.00 1.00 0.10 0.44 3.11 6.23%產品名稱采購成本($)頭程運費($)亞馬遜傭金8%($)FBA運費($)站內廣告15%($)站外推廣5%($)折損($)匯率美妝蛋0.46 0.14 0.56 3.421.05 0.35 0.04 7.1382美妝蛋0.46 0.46 0.56 3.421.05 0.35 0.04 7.1382美妝蛋0.46 0.67 0.56 3.421.05 0.35 0.04 7.1382（圖片來源：Pinsterest）Part 04 相關專利情況19云雅智庫收集整理致力于為大中小型的跨境賣家、品牌出海企業、工廠投資機構等，提供專業的大數據行業洞察報告云雅智庫官網：https:/ 20