云雅智庫&賣家精靈：2024植物支撐架市場分析報告（57頁）.pdf

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1、植物支撐架 Patio,Lawn&Garden Plant Cages&Supports市場報告1、本市場報告僅供參考和信息傳遞之用途，不構成任何形式的投資建議、推薦或擔保，任何人在參考本報告時，應自行承擔風險，并在必要時尋求專業意見。2、本市場報告的內容是基于我們所掌握的公開信息、第三方數據和我們認為可靠的來源。我們已盡力確保報告中的信息準確、完整和及時，但對于任何由于報告中的錯誤、遺漏或不準確信息而導致的損失或損害，我們概不負責。3、市場的情況和條件可能隨時發生變化，本報告中的內容可能因此而過時。我們不保證報告中的信息在未來的市場環境中仍然有效或適用。4、本市場報告中的觀點、意見和預測僅代

2、表我們的個人觀點，并不代表任何其他組織或個人的觀點。這些觀點、意見和預測可能受到市場波動、政策變化、經濟環境等因素的影響，可能隨時改變，因此不應作為決策的唯一依據。5、在任何情況下，我們不對使用本市場報告所導致的任何直接或間接損失或損害承擔責任，無論是合同、侵權行為還是其他方面的責任。6、在引用或引用本市場報告的內容時，請確保與我們事先取得書面許可，并明確標注出處。7、本報告中引用的所有圖片均來自網絡，如有侵權，請聯系我們立即刪除。8、最后，我們保留隨時修改或更新本免責聲明的權利，而無需另行通知。請在使用本市場報告前仔細閱讀并理解本免責聲明的內容，如果您不同意本聲明的任何部分，請不要使用本市場

3、報告。通過使用本市場報告，即表示您同意遵守本免責聲明。免責聲明（新人必看）：3搜索購買比：搜索購買比：最近6個月，該細分類目中已購買的ASIN數量，與搜索類目節點中展示的ASIN數量的比值。壟斷度：壟斷度：頭部商品月均銷量，與樣本商品月均銷量的比值，一般情況下壟斷度大于5，市場具有一定的壟斷效應。平均賣家數：平均賣家數：樣本范圍內單件商品的平均賣家數，例：前100件商品每個商品都有2個賣家在售賣，則平均賣家數為2.0。商品集中度：商品集中度：頭部商品的總銷量T，與樣本范圍商品的總銷量A的比值，即商品集中度=T/A。例：頭部商品（銷量前10位）總銷量為5000，樣本商品（銷量前100位）總銷量為

4、10000，則商品集中度為：5000/10000=50%。品牌集中度品牌集中度：前10品牌的總銷量T，相比于樣本范圍內商品的總銷量A的比值。賣家集中度：賣家集中度：銷量前10位賣家的總銷量T，與樣本范圍商品的總銷量A的比值。Google TrendsGoogle Trends：又叫熱度隨時間變化的趨勢，數字代表指定區域和指定時間內最高點的搜索熱度。熱度最高的字詞得 100 分；熱度是前者一半的字詞得 50 分；沒有足夠數據的字詞得 0 分。ABAABA排名：排名：以周/月為單位的關鍵詞搜索頻率排名。BSRBSR：亞馬遜暢銷排名，全稱Best Seller Rank，是用于評估亞馬遜平臺上商品暢

5、銷程度。退貨率：退貨率：數據取自亞馬遜后臺，選品指南針里類目分析退貨率指標，賣家精靈選市場處也可查看。字段說明：4類目和款式新，進入BSR的機會大市場一直保持比較良好的增長態勢平均價格低，不需要太多資金成本機會機會產品有季節性，對運營能力有要求近1年有專利訴訟案件，存在法律法規方面的隱患類目無多少進入門檻，容易被模仿關鍵詞的PPC競價高，營銷不太好控制A+視頻占比高，前期運營成本高優勢優勢挑戰挑戰劣勢劣勢21.2%的新品銷量占比，對新品接受度高退貨率3.2%，售后成本可控物流方式可供選擇多，快遞、空運都可以接受，庫存可控，毛利也比較可控5SWOT總結：云雅智庫收集整理 圖片來源：Pintere

6、st綜合本報告可得Plant Cages&Supports 市場體量不大，新品數量占比高，推廣營銷周期不長，適合上半年的產品布局，類目還有一定的增長空間，可結合消費者畫像、場景分析，進行產品研發和迭代。植物支撐架是一種是用于幫助植物生長、防止倒伏的工具。它的作用是為植物提供支撐，幫助其枝干和花朵保持直立，防止植物在風雨天氣或長勢過旺時倒伏，還可以幫助植物養成好看的造型。使用方法也比較簡單，一般只需將支架插入土壤中，然后將植物的枝干或花朵綁縛在支架上即可。在亞馬遜美國市場，隨著人們生活水平的提高，越來越注重生活品質，園藝作為一種休閑娛樂活動，越來越受到人們的歡迎，而植物支撐架也慢慢成為園藝中必不

7、可少的工具。因此，本報告對亞馬遜美國市場下的植物支撐架(Plant Cages&Supports)細分市場進行簡要分析，從市場趨勢、產品分析建議、消費者洞察等方面，希望為亞馬遜跨境行業相關者提供有價值的信息。前言：植物支撐架-市場分析報告6圖片來源：Pinterest1.市場分析2.產品分析3.競品分析4.風險分析目錄CONTENTS植物支撐架-市場分析報告7Part 0Part 01 1 市場分析市場分析Patio,Lawn&Garden Gardening Plant Cages&Supports 美國站 植物支撐架市場分析Part 01 市場分析8一、市場分析-子目錄1、市場基本情況2、

8、類目關鍵詞 Google Trends3、BSR銷售及競爭情況4、A+視頻市場份額5、BSR產品款式分類分析Part 01 市場分析-子目錄9Part 01 市場基本情況-Plant Cages&Supports102023.11 云雅智庫收集整理，來源：賣家精靈*壟斷度=頭部商品月均銷量/樣本商品月均銷量；一般來說，比值5以上，具有一定壟斷性質所有所有ListingListing商品總數2,017退貨率3.2%搜索購買比5.7頭部頭部ListingListing數數(TOP10)(TOP10)月均銷量2,617壟斷度3月均銷售額$34,682新品新品(TOP100TOP100中中半年內上架半

9、年內上架)新品數量/占比19/19%月均銷量823銷量占比21.2%月均銷售額$10,519平均價格$12.38ListingListing樣本數樣本數(TOP100)(TOP100)平均賣家數1.3A+占比81%商品集中度36%品牌集中度40%賣家集中度59%賣家所屬地中國74%美國17%頭部Lisitng的月均銷量達2,617件，新品的月均銷量823件，市場整體體量不算太大。新品進入BSR的數量有19個，新品銷量占比21.2%，類目下持續有新品進入，新品能獲得不錯的銷量。壟斷度、商品集中度、品牌集中度不高，無明顯的壟斷性，目前市場競爭不算特別激烈，價格也不高。ListingListing樣

10、本數樣本數(TOP100)(TOP100)樣本情況商品：100品牌：87賣家：67賣家類型FBA:99%AMZ:1%月總銷量73,753月均銷量737月均銷售額$9,747 平均價格$12.91平均評分數1,013平均星級4.5 平均毛利率47.0%Part 01 類目關鍵詞 Google Trends2023.12 云雅智庫收集整理，來源：Google Trends11該產品下的關鍵詞包含：moss pole 苔蘚桿monstera plant support 龜背竹植物支撐plant stakes 植物樁plant support 植物支撐moss pole for plants 植物的苔

11、蘚桿plant trellis indoor 室內植物格子隨著人們對園藝興趣不斷提高，近年搜索熱度在持續上升持續上升，需求穩定，有較為明顯的季節性季節性。與植物的生長周期有關，多數在5-6月達到高峰，而冬季9-10月由于防護也會迎來一波關注。0501001502019/1/62020/1/62021/1/62022/1/62023/1/6monstera plant support:近5年趨勢0501001502019/1/62020/1/62021/1/62022/1/62023/1/6plant stakes:近5年趨勢 0501001502019/1/62020/1/62021/1/62

12、022/1/62023/1/6plant support:近5年趨勢0501001502019/1/62020/1/62021/1/62022/1/62023/1/6moss pole for plants:近5年趨勢0501001502019/1/62020/1/62021/1/62022/1/62023/1/6plant trellis indoor:近5年趨勢0501001502019/1/62020/1/62021/1/62022/1/62023/1/6moss pole:近5年趨勢Part 01 類目關鍵詞 ABA排名趨勢2023.12 云雅智庫收集整理，來源：賣家精靈12關鍵詞關鍵

13、詞20222022年年20232023年年1212月月1 1月月2 2月月3 3月月4 4月月5 5月月6 6月月7 7月月8 8月月9 9月月1010月月1111月月moss pole1632421515110739598983081351245911778134851359596917868monstera plant support9074511815474619722326388565169568965573457805465794565649687moss pole for plants3217654371572514712402362186991971045354588179687

14、23010842108539plant stakes499776953349043368653361620566122611191415871201772465034967plant support10619115717793500741617438745833250092682734160549476605081754plant trellis indoor1379881546188601683280135662113250438043442935545914523649274696120006*代表ABA排名最高值；代表ABA排名最低值，排名越高，搜索需求越大Part 01 BSR銷售及競

15、爭情況132023.12 云雅智庫收集整理，來源：賣家精靈 銷售方面，整體保持持續的增長態勢，夏季5-7月熱銷，之后銷量下降，建議在銷量上漲初期銷量上漲初期2-42-4月月上架產品，更容易獲取銷量。拉長發展時間來看，2019年初以前基本沒什么銷量，到2019年下半年、2020年左右，銷量開始暴增，該類目該類目可能還比可能還比較新較新，關注到的賣家不多。類目產品數量方面，基本穩定在1500個左右，5月-8月產品數量下降較多，或許有產品退出市場。0 1,000,000 2,000,000 3,000,000 4,000,000 5,000,000 0 50,000 100,000 150,000

16、200,000 250,000 300,000 201812201902201904201906201908201910201912202002202004202006202008202010202012202102202104202106202108202110202112202202202204202206202208202210202212202302202304202306202308202310銷量/個銷售額/美元 Plant Cages&Supports 近年銷售情況（TOP100）月銷量月銷售額($)線性(月銷售額($)0.00%182.73%6.96%0.86%49.53%0.

17、00%50.00%100.00%150.00%200.00%0 400,000 800,000 1,200,000 1,600,000 20192020202120222023預測增長率銷量/個Plant Cages&Supports 銷量年變化年銷量增長率0 500 1,000 1,500 2,000 2,500 202212202301202302202303202304202305202306202307202308202309202310202311產品數量/個Plant Cages&Supports類目產品數量變化Part 01 A+視頻市場份額142023.11 云雅智庫收集整理，

18、來源：賣家精靈737%1053%210%00%5454%2727%1515%44%數量分布數量分布有A+有視頻有A+無視頻無A+無視頻無A+有視頻外環：TOP100內環：新品6,32440%8,06552%1,2918%00%42,12257%22,89531%7,52710%1,5082%銷量分布銷量分布有A+有視頻有A+無視頻無A+無視頻無A+有視頻外環：TOP100內環：新品Plant Cages&Supports產品分類自定義16 2023.12 亞馬遜BSR，云雅智庫收集整理，圖片來源：亞馬遜苔蘚椰棕套裝由苔蘚或椰棕制成，具有良好的吸水性和透氣性，幫助植物保持直立，防止倒伏塑料金屬套

19、裝由塑料或金屬制成，具有多種形狀和尺寸，可滿足不同植物類型的需求植物夾 通常用于蘭花、藤蔓等附生植物，將其固定在樹枝或其他物體上，幫助其攀爬生長綁帶扎帶、防水線固定植物的工具，具有良好的強度和耐用性，可用于捆綁各種植物Part 01 Plant Cages&Supports（TOP100）產品分類分析17 2023.12.28 亞馬遜BSR，云雅智庫收集整理，產品數據來源：賣家精靈類型（自命名）苔蘚椰棕套裝塑料金屬套裝植物夾綁帶扎帶、防水線平均價格$15.75$16.01$8.69$7.87月銷量41,583 12,952 16,075 10,289 月銷量占比51.4%16.0%19.9%1

20、2.7%月銷售額$649,467$220,684$143,510$59,024月銷售額占比60.5%20.6%13.4%5.5%客單價$15.61$17.03$8.92$5.73ASIN數43 22 26 9 單個ASIN平均銷量967 588 618 1,143 中國賣家數量2316154中國賣家占比53.5%72.7%57.7%44.4%最早上架時間2020-01-032019-09-102016-10-302020-02-27最晚上架時間2023-12-112023-09-212023-07-202023-05-10半年內上架ASIN數量16320半年內上架ASIN平均月銷量841 52

21、6 394-Part 01 Plant Cages&Supports（TOP100）產品新品分析18 2023.12.28 亞馬遜BSR，云雅智庫收集整理，產品數據來源：賣家精靈類型（自命名）苔蘚椰棕套裝塑料金屬套裝植物夾綁帶扎帶、防水線平均價格$15.75$16.01$8.69$7.87 月銷量41,583 12,952 16,075 10,289 單個ASIN平均銷量967 588 618 1,143 客單價$15.61$17.03$8.92$5.73 半年內上架ASIN數量16320半年內上架ASIN占比37.2%13.6%7.7%0.0%半年內上架ASIN中CN賣家數10320半年內上

22、架ASIN均價$14.04$24.65$6.98-半年內上架ASIN平均月銷量841 526 394-三個月內上架ASIN數量12100三個月內上架ASIN占比27.9%4.5%0.0%0.0%三個月內上架ASIN中CN賣家數8100三個月內上架ASIN均價$13.39$25.00-三個月內上架ASIN平均月銷量852 166-Part 01 Part 01 小結小結19圖片來源：Pinterest綜上，亞馬遜美國站植物支撐架客單價在十幾美元左右，對賣家的資金要求不算高，市場體量也不算大，年銷量能達到154154萬個萬個左右，由于園藝熱門話題，未來可能還會保持持續增長態勢，有比較大的機會進入大

23、的機會進入BSRBSR。在款式表現中：苔蘚椰棕套裝為主流款，銷量、ASIN數量、新品數量都領先其他款，現階段比較受消費者歡迎;塑料金屬套裝、植物夾可持續觀察，有一定數量和銷量，新品也在不斷進入，早期成長階段;綁帶扎帶、防水線屬走量款，平均價格最低，單ASIN平均銷量最高，容易消耗，使用壽命短;從整體來看功能性送代不算快，大部分的差異化在外觀差異和組合差異，新鏈接趕上老鏈接的難度不大，但也難形成銷量壁壘。（以上的數據和個人觀點僅供參考，實際情況可能因時而異。）Part 02 產品分析Part 02 產品分析20Patio,Lawn&Garden Gardening Plant Cages&Sup

24、ports美國站 植物支撐架市場分析二、產品分析二、產品分析-子目錄子目錄1、苔蘚椰棕套裝運營及價位分析2、苔蘚椰棕套裝品牌情況3、類目品牌銷量及壟斷情況4、類目精準關鍵詞相關情況5、植物支撐架新款啟發Part 02 產品分析-子目錄21Part 02 苔蘚椰棕套裝產品運營分析222023.12 云雅智庫收集整理，來源：賣家精靈$0$100,000$200,000$300,000$400,000$500,000$600,000$700,00005,00010,00015,00020,00025,00030,00035,00040,00045,00020200120200320200520200

25、7202009202011202101202103202105202107202109202111202201202203202205202207202209202211202301202303202305202307202309202311銷售額/美元銷量/個近年銷售趨勢銷量銷售額($)線性(銷售額($)0 5,000 10,000 15,000 20,000 25,000 30,000 35,000$0.00$5.00$10.00$15.00$20.00$25.00 20211120211120211220220120220220220320220320220420220520220620

26、2207202208202208202209202210202211202212202212202301202302202303202304202305202305202306202307202308202309202310202310202311202312評分數/個價格/美元近年價格、評分變化評分數價格($)苔蘚椰棕套裝的季節性相對類目季節性來說會更弱一些，全年的需求更穩全年的需求更穩定定，增速也更明顯。相對類目發展時間來說，苔蘚椰棕套裝還要晚1年左右，幾乎是2021年才出現這個款式，2年時間，銷量翻了銷量翻了5 5倍左右倍左右，潛力不錯。價格初期階段，出現了一陣快速調整，隨后保持穩定保持

27、穩定，沒有太大的價格市場波動。價格區間ASIN占比新品占比（價格區間）新品占比（總）月銷量占比單個ASIN平均銷量分析$5-$9.9923.3%50.0%11.6%23.5%946 價格低，各項數據雖持平，但毛利不太好$10-$14.9934.9%66.7%23.3%39.5%1,060 可嘗試區間，月銷量和新品數量都還不錯$15-$19.9932.6%21.4%7.0%31.5%906$20-$24.997.0%0.0%0.0%4.8%640 價格偏高，銷量和新品數量都不太理想$25以上2.3%0.0%0.0%0.7%288 Part 02 苔蘚椰棕套裝產品價位分析232023.12 云雅智

28、庫收集整理，來源：賣家精靈產品價格帶分布：產品價格帶分布：產品大多分布在$5-$19.99的價格區間段，單ASIN銷量達900個以上；$20以上的數量不多，只有9.3%的ASIN占比，且單ASIN銷量不高，不太建議高價區間。新品價格帶占比：新品價格帶占比：新品集中在$5-$19.99價格區間，其中的$10-$14.99價格段新品占比最高，可嘗試。0.0%10.0%20.0%30.0%40.0%50.0%60.0%70.0%80.0%02004006008001,0001,200$5-$9.99$10-$14.99$15-$19.99$20-$24.99$25以上占比銷量/個單個ASIN平均銷量

29、ASIN占比新品占比（價格區間）月銷量占比Part 02 苔蘚椰棕套裝產品Listing打造252023.12 云雅智庫收集整理，來源：賣家精靈ASINA+Video留評率B0BYHXGY85YY1.85%B0CHVD2JY5YN0.00%B0C1MXC9KNYY2.21%B0CHXSRFH7NN0.37%B07YVJC7NFYY1.52%B0BXRKN2PFYY6.21%B09H3F1QH8YY2.16%B0C36YRQWNYN1.63%B09B9GDSMWYY2.58%B0C93SD8K2YY0.00%B0BRNW5713YY1.72%95.3%65.1%2.41%0.0%10.0%20.

30、0%30.0%40.0%50.0%60.0%70.0%80.0%90.0%100.0%A+視頻留評率*ASIN示例抽取樣本數據的其中10個進行展示品牌ASIN數量月銷量銷量占比月銷售額月銷售額占比Soupiar28,26621.96%$115,64120.99%K-Brands33,7549.97%$64,07311.63%YOGINGO43,3889.00%$34,9626.35%JOYSEUS13,2088.52%$25,6324.65%Fabulas12,6807.12%$53,5739.72%EOX11,5194.04%$30,3655.51%AVELOTUUG21,3853.68%$

31、29,4705.35%COLRASN21,3063.47%$31,2795.68%REMIAWY11,2943.44%$20,6913.76%Augshy11,2863.42%$12,8472.33%imezos11,2143.23%$14,5562.64%Eibikdi11,2133.22%$24,2484.40%Fusisi11,0252.72%$17,4153.16%joyhalo17932.11%$13,4732.45%ADEBOLA17742.06%$10,0541.82%The Blooming Jungle17572.01%$10,5901.92%Sukh16641.76%$4,

32、6410.84%Part 02 苔蘚椰棕套裝品牌銷量262023.12 云雅智庫收集整理，來源：賣家精靈品牌苔蘚椰棕套裝 Plant Cages&Supports 類目TOP100ASIN數量月銷量月銷售額ASIN數量月銷量月銷售額Soupiar28,266$115,64128,266$115,641K-Brands33,754$64,07333,754$64,073YOGINGO43,388$34,96243,388$34,962JOYSEUS13,208$25,63213,208$25,632Fabulas12,680$53,57312,680$53,573EOX11,519$30,365

33、11,519$30,365除Soupiar有接近20%的市場份額外，該款式的其他品牌市場份額都比較均衡，競爭對手之間沒有明顯的優勢或劣勢競爭對手之間沒有明顯的優勢或劣勢，TOP13品牌也能有接近1000件的月銷量。頭部品牌100%的銷量都是苔蘚椰棕套裝貢獻的，排名靠前的品牌還沒有特別深入的關注該類目，頭部品牌投入的資源比較有限。Part 02 苔蘚椰棕套裝與 Plant Cages&Supports類目對比272023.12 云雅智庫收集整理，來源：賣家精靈苔蘚椰棕套裝苔蘚椰棕套裝55%55%其他類型其他類型45%45%銷量苔蘚椰棕套裝63%其他類型37%銷售額Part 02 Plant Ca

34、ges&Supports類目TOP100品牌壟斷情況282023.12 云雅智庫收集整理，來源：賣家精靈TOP323%其他品牌77%TOP3品牌壟斷情況TOP1045%其他品牌55%TOP10品牌壟斷情況排名品牌商品數量新品數量月銷量月銷量占比新品銷量占比品牌月銷售額月銷售額占比均價評分數星級評論數1VELCRO Brand104,9526.69%0.00%$29,6133.03%$4.5011,8204.72,4142Soupiar114,1335.58%100.00%$57,8215.91%$13.99344.9103K-Brands323,7545.07%55.03%$64,0736.5

35、5%$17.663354.71694YOGINGO443,3884.58%100.00%$34,9623.57%$10.46454.545JOYSEUS103,2084.33%0.00%$25,6322.62%$7.992,7774.64236Fabulas102,6803.62%0.00%$53,5735.48%$19.992,3864.62367PELEG DESIGN102,4463.30%0.00%$53,5675.47%$21.90934.6398DIMROM102,2683.06%0.00%$22,6352.31%$9.981,2604.41559Twigs GA101,7672.

36、39%0.00%$35,3223.61%$19.991,2054.520110EOX101,5192.05%0.00%$30,3653.10%$19.991,2344.4236Part 02 Plant Cages&Supports類目品牌銷量292023.11 云雅智庫收集整理，來源：賣家精靈Part 02 Plant Cages&Supports關鍵詞相關情況302023.12 云雅智庫收集整理，來源：賣家精靈關鍵詞關鍵詞翻譯ABA排名月搜索量月購買量購買率商品數搜索量/商品數廣告競品數PPC競價moss pole苔蘚桿17,261 90,018 5,212 5.79%406 222 13

37、2$1.33moss pole monstera plant support苔蘚桿怪物葉植物支撐47,557 41,679 2,363 5.66%301 138 89 monstera plant support怪物葉植物支撐67,370 28,399 1,598 5.62%723 39 85$1.33plant stakes植物支架91,773 25,431 714 2.81%5,192 5 190$0.47plant stakes for indoor plants室內植物的植物支架112,835 22,912 996 4.34%1,509 15 165$1.52plant support

38、 stakes植物支撐支架130,594 16,994 570 3.35%5,117 3 178$1.02plant support植物支撐163,177 13,405 312 2.30%11,535 1 164$1.23moss pole for plants植物的苔蘚桿180,557 15,783 940 5.95%1,689 9 60$1.28plant trellis indoor室內植物爬架194,201 9,161 176 1.93%2,033 5 51$1.01plant sticks support tall支撐高大植物的棍棒220,556 9,968 394 3.95%5,2

39、98 2 114$1.21plant supports for potted plants indoor室內植物支架和攀爬架295,130 6,927 1,052 15.18%1,965 4 142 amaryllis stakes朱頂紅支架424,610 3,019 242 8.02%122 25 80$0.85plastic moss pole塑料苔蘚桿481,132 3,953 119 3.03%338 12 86$1.24Part 02 Plant Cages&Supports關鍵詞相關情況312023.12 云雅智庫收集整理，來源：賣家精靈植物夾關鍵詞關鍵詞翻譯ABA排名月搜索量月購

40、買量購買率商品數搜索量/商品數廣告競品數PPC競價plant clips植物夾子107,917 17,751 1,006 5.66%9,698 2 93$0.99plant clips for climbing plants clear用于攀援植物的透明植物夾228,816 8,342 538 6.44%359 23 30 plant wall clips植物墻夾264,788 7,736 568 7.32%1,073 7 21$0.80plant clips for climbing plants攀援植物夾337,489 4,594 322 7.02%791 6 37 orchid clip

41、s蘭花夾子341,855 4,733 299 6.31%672 7 38$1.16orchid clips for plants support植物支架蘭花夾772,664 1,666 80 4.83%496 3 2 plant training clips植物訓練夾822,476 2,172 112 5.18%367 6 44$1.03綁帶扎帶、防水線關鍵詞關鍵詞翻譯ABA排名月搜索量月購買量購買率商品數搜索量/商品數廣告競品數PPC競價velcro roll魔術貼卷115,583 17,958 1,269 7.06%4,458 4 19$2.71plant ties植物扎帶322,143

42、6,081 583 9.60%8,359 1 64$0.98plant tape植物膠帶334,672 4,683 402 8.60%1,200 4 78$1.00plant ties for indoor plants適合室內植物的植物扎帶448,118 4,190 265 6.34%1,908 2 25$0.89green wire綠色鐵絲603,107 12,989 1,050 8.07%6,380 2 26$0.76plant wire植物鐵絲639,132 3,485 244 7.02%24,748 0 55$0.73garden wire花園鐵絲642,605 4,181 276

43、6.62%37,758 0 43$2.06tie wire捆綁鐵絲685,496 3,336 160 4.80%78,282 0 16$2.24Part 02 Plant Cages&Supports新款式啟發32從標題高頻詞洞察消費者關注點變化從標題高頻詞洞察消費者關注點變化New Releases詞頻BSR詞頻2023.12 云雅智庫收集整理，來源：賣家精靈其它相關類目參考其它相關類目參考Plant Cages&Supports的TOP100和New Releases100產品中，沒有在其它子類目有進行滲透，非常精準。該產品的相似產品比較接近的類目：Plant Support Garden

44、 Stakes產品材質詞類：產品材質詞類：單詞（Moss、Coir、Coco、Plastic、Wire等）排名靠前，且出現頻率快速增加，是否代表消費者對材質非常關注？材質背后代表的如環保、氣味、支撐效果，可能都是消費者對產品提出的要求？形狀大小詞類：形狀大小詞類：單詞（Pole、Stakes、Sticks、Trellis、Branch等）上升，市場還是以桿類為主流，但產品樣式也在越來越多樣化。使用場景使用場景詞類詞類：單詞（Indoor、Garden、Outdoor等）出現頻率在降低，是否對場景的展示不是很充分？植物品種詞類植物品種詞類：單詞（Monstera、Tree、Tomato、Cree

45、per等）快速增加，是否意味著消費者會針對某一特定植物來進行選購？研究植物類型也是一個方向？Part 02 Plant Cages&Supports新款式展示332023.12 云雅智庫收集整理，來源：賣家精靈Part 02 總結綜合來說，苔蘚椰棕套裝漲勢比較迅猛，中低價位段的月銷售情況能超900件，有一定吸引力，且產品技術門檻低，改款潛力大。另外，全年價格波動在可接受范圍內，無明顯的低價競爭，品牌與品牌之間的市場份額也比較均衡，無明顯壟斷，無明顯產品矩陣，推廣周期不長。但相較于價格來說，關鍵詞的PPC競價略高，產品后期營銷投入需要多加控制。34（圖片來源：Pinsterest）2023.12

46、 云雅智庫收集整理，來源：賣家精靈Part 03 競品分析Part 03 競品分析35Patio,Lawn&Garden Gardening Plant Cages&Supports美國站 植物支撐架競品分析三、競品分析-子目錄1、BSR競品基本情況2、BSR競品消費者畫像3、BSR競品星級影響度4、BSR競品差評和需求分析5、相關專利情況Part 03 競品分析-子目錄36ASINB0CNR5MYNZB0BPX5PYRFB0919X8RCPB082VH421C主圖變體數3 5 6 5 月銷量4,1331,7672,2684,952Patio,Lawn&Garden大類類目排名2,4251,2

47、19986447Plant Cages&Supports小類類目及排名16762上架日期2023-11-222022-12-172021-05-172020-02-27星級3.54.54.44.7評分數21,2061,26011,820體積1.2 x 1.2 x 28 inches17L x 5.5W6.97 x 6.89 x 2.44 inches7.4 x 0.5 x 5 inches重量0.4 Pounds4.6 ounces3.52 ounces1.76 ouncesFBA費用$4.54$11.15$3.98$2.45Part 03 BSRPart 03 BSR競品基本情況競品基本情況

48、372023.12.28 云雅智庫收集整理，數據來源：賣家精靈，圖片來源：亞馬遜來源：由Shulex VOC 提供數據支持Part 03 BSR競品消費者畫像38從消費者畫像可以看到，此品類用戶的人群特征、使用時刻、使用地點和行為等四個維度的屬性。提及次數提及次數提及次數提及次數Part 03 BSR競品消費者畫像39來源：由Shulex VOC 提供數據支持基礎人群劃分基礎人群劃分使用場景龜背竹 9.6%與購買者關系朋友 19.6%攀緣植物 4.3%妻子 13.3%種植綠籮 1.5%母親 11.2%扶持植物 1.0%丈夫 8.4%蘭花支撐 0.6%女兒 7.7%場地花園 16.9%使用時刻夏

49、天 17.7%室內 4.7%冬天 13.5%房子 4.7%每天 12.5%起居室 2.4%早晨 9.4%綠植屋 2.1%春天 7.3%從基礎人群畫像中我們可以看出從基礎人群畫像中我們可以看出：使用場景中，龜背竹龜背竹、攀緣植物是經常被提及的關鍵詞，通常用于支撐這幾類植物。使用場地，以花園花園、起居室等室內空間為主，反映了日常生活用戶使用植物裝點室內空間的需求。使用時刻以夏天夏天、冬天、冬天使用為主，反映了這類商品通常具有季節性季節性的變化。Part 03 BSR競品使用場景41來源：由Shulex VOC 提供數據支持支撐各種植物、園藝支撐各種植物、園藝、攀緣植物、苔蘚植物、龜背竹占比較高，反

50、映產品需要足夠靈活和堅固,以適應各種植物的需要。訓練植物生長也是一種使用場景，產品應該能夠提供必要的支持來幫助植物向上生長。保護植物保護植物，產品應該能夠在惡劣天氣條件下提供穩定性。吸引用戶的關鍵是提供一個多功能、適應性強多功能、適應性強的植物支撐系統,適合各種植物、園藝需求和生長階段。同時要足夠堅固和穩定,以提供保護和支持。Part 03 BSR競品使用場景42來源：由Shulex VOC 提供數據支持 該品類商品的核心價格集中在9-24美金；超過24美金，大部分場景的用戶購買占比均下降明顯；而低于9美金則幾乎沒有什么用戶選擇；冬天場景相比其他時間段，價格段偏高，反映了該季節段，植物通常需要

51、這類產品來支撐或保護植物。Part 03 BSR競品評價及需求分析43來源：由Shulex VOC 提供數據支持 用戶對該品類最核心需求是品質，尤其是產品不堅固、易折斷，近67%的用戶提到了這類問題，需要對此進行改進。此品類用戶好評的關鍵因素集中在：簡單易用、堅固結實、外觀簡約。說明用戶除了關注產品本身便于使用，同時也會考慮審美吸引力。Part 03 BSR競品消費者畫像來源：由Shulex VOC 提供數據支持44從星級影響度中可以看到，產品的各種質量和外觀直接表現在星級上。Part 03 BSR競品評價及需求分析45來源：由Shulex VOC 提供數據支持NR/PR 主要表現出消費者的滿

52、意程度與產品質量，也是低星/高星的直接原因，而產品星級也是購物轉化的影響因子之一。從上述AI總結的NR/PR的原因中可看出，用戶對此品類的商品好差評都集中在產品質量和外觀上：分類問題好評差評產品質量和安裝堅固59.2%支持可靠，保持植物形態60.7%脆弱不耐用，容易壞掉易用36.0%易于安裝，使用方便10.4%安裝困難，使用不便設計18.2%提升美觀，和空間融合得很好1.6%看起來劣質，和植物不搭配保水性1.2%保水性好，有利于植物生長7.8%容易導致植物脫水，有損生長從上述NR/PR中可結論：該品類用戶關注點非常集中：堅固、易用我們在選品過程中，對材料需要嚴格把控，通過這點可減少大量差評，提

53、升滿意度；提供設計簡單、使用方便，可搭配保濕材料，保障植物健康生長。（NR指Negative Reviews-負面評價，PR指Positive Reviews-正面評價）Part 03 BSR競品評價及需求分析46來源：由Shulex VOC 提供數據支持從用戶未被滿足的需求中可以看到，用戶的關注點也是集中在尺寸、安裝、堅固這幾個基礎屬性上。Part 03 BSR產品屬性分析47來源：由Shulex VOC 提供數據支持分析植物支撐架BSR中材料的分布情況，可以看出塑料、木、蓑是絕大多數賣家的開發路線結合銷量分析，木也是消費者最傾向的選擇（圖片來源：亞馬遜）Part 03 BSR產品屬性分析4

54、8來源：由Shulex VOC 提供數據支持分析植物支撐架的直徑，AI屬性識別出BSR中大多數產品均采用1.8”3”結合銷量看，北美消費者偏好購買采用1.8”直徑（圖片來源：亞馬遜）Part 03 BSR產品屬性分析49來源：由Shulex VOC 提供數據支持重點查看月銷量增長大于40%的商品，銷量增長最迅猛的均為綠色、木質或塑料Part 03 綜合可行性建議50來源：由Shulex VOC 提供數據支持，圖片來源：亞馬遜運營和產品建議市場推廣建議優先選擇1.8英寸和2-3英寸直徑的，堅固耐用的木質或優質塑料材質，確保產品質量；選擇簡單實用的設計，適配不同種類的植物，尤其是爬藤植物；選擇不同

55、高度或可調節的產品，搭配如扎帶、堆疊等配件，滿足不同需求。選品建議在冬季和夏季推廣使用植物支撐架的好處，展示產品用于支撐爬藤類植物的效果；強調產品堅固耐用，能提供穩定保護；宣傳產品的簡單易用，便于調整和安裝；與植物盆栽、園藝店等品類進行營銷合作，提供優惠套裝；可以設計線上活動“種植日記大賽”，曬出使用產品的植物生長日記，增加用戶互動。擴充產品系列，增加不同高度、長度、承重版本，滿足不同植物的需求；優化底座設計，加強連接扣的固定力度，或防風裝置，提升產品的穩定性；提供更多樣式選擇，滿足不同風格需求。自然木色最適合搭配植物或空間環境。（圖片來源：Pinsterest）Part 04 風險分析Par

56、t 04 風險分析52Patio,Lawn&Garden Gardening Plant Cages&Supports美國站 植物支撐架風險分析四四、風險分析風險分析-子目錄子目錄1、利潤粗算計算數據說明2、利潤粗算表Part 04 風險分析-子目錄533、產品專利情況查詢具體利潤還是要具體到自身產品實際情況，該計算結果僅為粗算預估參考。按按2525英寸的英寸的植物支撐架植物支撐架來來估算估算:1、包裝尺寸以 6.5 x 6.5 x 34 cm(2.56 x 2.56 x 13.38 inch)6.5 x 6.5 x 34 cm(2.56 x 2.56 x 13.38 inch)為參考2、產品

57、數量為1PCS，共計重量以 350 g(0.77 pound)350 g(0.77 pound)為參考3、以1688上產品價格為參考，成本約為 11.50 11.50元元 人民幣4、產品的站內外推廣費以銷售額的 15%15%為參考，站外推廣費以 5%5%為參考，可適當調整5、園藝品類的亞馬遜傭金按銷售額的 15%15%收費Part 04 利潤分析粗算數據說明54云雅智庫收集整理圖片來源：PinterestPart 04 利潤粗算表55云雅智庫收集整理就粗算得出的結果看來，植物支撐架海運、空運、快遞都可以走，物流對庫存的影響因素較小，賣家可以靈活備貨。另外，產品成本受供應鏈以及材質的影響較大，推

58、廣等費用與PPC競價有關，可根據情況調整。注意事項：1、利潤的核算跟產品長、寬、高、重量有較大關系，以及統計時間下不同物流商的物流渠道報價2、產品按照實重計算產品物流運費，海運費參考標準 12元/Kg，空運 42元/Kg，快遞 56元/Kg3、僅統計核心費用支出，部分有遺漏的費用可自行加工計算產品名稱站點物流方式商品售價($)長(cm)寬(cm)高(cm)重量(kg)凈利潤($)凈利潤(￥)毛利率植物支撐架US海運14.99 6.50 6.50 34.00 0.32 2.46 17.58 16.40%植物支撐架US空運14.99 6.50 6.50 34.00 0.32 1.12 7.98 7

59、.44%植物支撐架US快遞14.99 6.50 6.50 34.00 0.32 0.49 3.50 3.26%產品名稱采購成本($)頭程運費($)亞馬遜傭金15%($)FBA運費($)站內廣告15%($)站外推廣5%($)折損($)匯率植物支撐架1.61 0.54 2.25 4.542.25 0.75 0.60 7.1487植物支撐架1.61 1.88 2.25 4.542.25 0.75 0.60 7.1487植物支撐架1.61 2.51 2.25 4.542.25 0.75 0.60 7.1487Part 04 相關專利情況57圖片來源：USPTO專利查詢網站，云雅智庫收集整理Part 0

60、4 相關專利情況58圖片來源：USPTO專利查詢網站，云雅智庫收集整理2023年7月這款產品發生過專利維權事件，謹慎篩選！Part 04 相關專利情況59圖片來源：USPTO專利查詢網站，云雅智庫收集整理植物支撐架相關產品在美國的專利檢索中有出現，相似度高，并且在相似度高，并且在20232023年年7 7月出現過一起大型專利訴訟案件月出現過一起大型專利訴訟案件，需要謹慎避開核心專利要素，避免侵權。如果是打算長期深耕該細分類目的賣家，建議在銷售前考慮專利申請，若確認要申請專利，請自行確認市場銷售情況，建議專利申請在銷售 之前進行。Part 04 風險提醒60本次檢索作出的結論，不具法律效力，僅作

61、為專利爭議風險評估的參考依據，并不代表能夠完全排除以后可能遭遇的專利爭議或訴訟。如果是打算長期深耕該細分類目的賣家，建議在銷售前考慮專利申請，若確認要申請專利，請自行確認市場銷售情況。云雅智庫云雅智庫隸屬于成都云雅信息技術有限公司（簡稱云雅科技），該公司成立于2013年8月，專注跨境電商大數據SaaS產品的研發和運營，旗下還有賣家精靈、優麥云等選品運營軟件。主要是基于大數據、人工智能、云計算等核心技術，為跨境賣家在選品、市場調研、關鍵詞優化、店鋪運營等環節提供大數據分析服務。01期-寵物喂食器市場報告02期-頸部冷敷器市場報告03期-床下收納盒市場報告04期-鉤針編織套裝市場報告05期-香薰蠟

62、燭燈市場報告06期-女士時尚衛衣市場報告07期-電熱毯市場報告08期-匹克球設備市場報告09期-磁性記事板市場報告背景信息往期標準市場報告列表往期標準市場報告列表公司簡介公司簡介云雅云雅團隊團隊的核心成員均從業超過10年，在互聯網、電商、金融等領域，有豐富的技術、產品、運營和推廣經驗?，F團隊分布于成都、重慶、湖南、廣州、上海等地，集優質人才力量，賦能跨境賣家品牌出海，走向世界！云雅新興產品云雅新興產品-云雅智庫，云雅智庫，致力于為大中小型的跨境賣家、品牌出海企業、工廠投資機構等，提供專業的數據信息服務，其服務能力和質量獲得客戶的廣泛認可。61基于賣家精靈10年的大數據沉淀，同時借助云雅科技的傳

63、播優勢，提供多種服務類型，為不同階段的跨境從業者提供有針對性的服務。APIAPI接口（推薦）接口（推薦）為企業級復雜數據而生，服務有技術團隊有技術團隊的跨境賣家主要包括選市場、選產品、關鍵詞等10+10+類型類型的的APIAPI接口接口，支持美、日、徳、英等美、日、徳、英等9 9大大站點站點，讓數據采集更便捷。高級定制報告高級定制報告賦能工廠企業挖掘市場趨勢主要包括月/季/年度報告、品類/品牌報告等，可1V1進行需求定制。數據包數據包為大型企業、投資機構、政府部門等提供跨境業務情報提供跨境業務情報主要包括產品數據、關鍵詞數據的數據包數據包，支持參數篩選、字段加工處理。標準市場報告標準市場報告輔助個人賣家判斷賽道機會主要包括市場、產品、競品、利潤四大板塊，多維度分析亞馬遜市場表現。產品介紹為您的企業選擇最佳方案？為您的企業選擇最佳方案？62致力于為大中小型的跨境賣家、品牌出海企業、工廠投資機構等，提供專業的大數據行業洞察報告云雅智庫官網：https:/ 63