云雅智庫&賣家精靈：2024電熱毯市場分析報告（64頁）.pdf

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1、Electric Blankets-Market Report電熱毯市場報告1、本市場報告僅供參考和信息傳遞之用途，不構成任何形式的投資建議、推薦或擔保，任何人在參考本報告時，應自行承擔風險，并在必要時尋求專業意見。2、本市場報告的內容是基于我們所掌握的公開信息、第三方數據和我們認為可靠的來源。我們已盡力確保報告中的信息準確、完整和及時，但對于任何由于報告中的錯誤、遺漏或不準確信息而導致的損失或損害，我們概不負責。3、市場的情況和條件可能隨時發生變化，本報告中的內容可能因此而過時。我們不保證報告中的信息在未來的市場環境中仍然有效或適用。4、本市場報告中的觀點、意見和預測僅代表我們的個人觀點，并

2、不代表任何其他組織或個人的觀點。這些觀點、意見和預測可能受到市場波動、政策變化、經濟環境等因素的影響，可能隨時改變，因此不應作為決策的唯一依據。5、在任何情況下，我們不對使用本市場報告所導致的任何直接或間接損失或損害承擔責任，無論是合同、侵權行為還是其他方面的責任。6、在引用或引用本市場報告的內容時，請確保與我們事先取得書面許可，并明確標注出處。7、本報告中引用的所有圖片均來自網絡，如有侵權，請聯系我們立即刪除。8、最后，我們保留隨時修改或更新本免責聲明的權利，而無需另行通知。請在使用本市場報告前仔細閱讀并理解本免責聲明的內容，如果您不同意本聲明的任何部分，請不要使用本市場報告。通過使用本市場

3、報告，即表示您同意遵守本免責聲明。免責聲明（新人免責聲明（新人必看）：必看）：3搜索購買比：最近6個月，該細分類目中已購買的ASIN數量，與搜索類目節點中展示的ASIN數量的比值。壟斷度：頭部商品月均銷量，與樣本商品月均銷量的比值，一般情況下壟斷度大于5，市場具有一定的壟斷效應。平均賣家數：樣本范圍內單件商品的平均賣家數，例：前100件商品每個商品都有2個賣家在售賣，則平均賣家數為2.0。商品集中度：頭部商品的總銷量T，與樣本范圍商品的總銷量A的比值，即商品集中度=T/A。例：頭部商品（銷量前10位）總銷量為5000，樣本商品（銷量前100位）總銷量為10000，則商品集中度為：5000/10

4、000=50%。品牌集中度：前10品牌的總銷量T，相比于樣本范圍內商品的總銷量A的比值。賣家集中度：銷量前10位賣家的總銷量T，與樣本范圍商品的總銷量A的比值。Google Trends：又叫熱度隨時間變化的趨勢，數字代表指定區域和指定時間內最高點的搜索熱度。熱度最高的字詞得 100 分；熱度是前者一半的字詞得 50 分；沒有足夠數據的字詞得 0 分。ABA排名：以周/月為單位的關鍵詞搜索頻率排名。BSR：亞馬遜暢銷排名，全稱Best Seller Rank，是用于評估亞馬遜平臺上商品暢銷程度。退貨率：數據取自亞馬遜后臺，選品指南針里類目分析退貨率指標，賣家精靈選市場處也可查看。字段說明：字段

5、說明：4產品升級迭代多樣化，以款式、性能、場景、方式等都可以做改造產品使用環境TOP1是禮物，下半年受季節變冷和節日多發雙重影響，需求量持續電熱毯取暖或將成冬季消費降級替代品機機會會帶電類產品需要UL或者ETL和FCC相關認證消費者對產品安全性以及質量要求極高，謹防火災和燒傷風險季節嚴重，備貨運營推廣需高效銜接A+占90%，視頻占40%以上，設計要求高頭部品牌雖然新品牌居多，但品牌布局多為垂直化，競爭激烈大件產品，海運時間長，帶電需做好防水關鍵詞PPC較高，前期營銷推廣費大優優勢勢挑挑戰戰劣劣勢勢TOP100有41%的新品占比，新品比較容易進入，且同比環比數據均呈現有上升，市場增速明顯產品定價

6、可調整空間大中國本土賣家占比高，容易找合適的供應鏈5S SWWO OT T總總結結分分析析：云雅智庫收集整理綜合本報告可得Electric Blankets市場增速明顯、新品進入機會大、供應鏈易聯系，但存在季節明顯、認證嚴格、以及質量安全要求高等挑戰，市場表現為危險與機遇并存，入局賣家需考慮清楚，謹慎選擇。電熱毯，是一種使用電能提供加熱效果的毯子。中國人的理解里，電熱毯通常為“電熱床墊”（Electric Mattress Pad），是墊在床墊和床單之間的電熱設備，提供額外的床墊加熱。在亞馬遜美國市場，電熱毯是一種毯子，用于覆蓋在床上、身上，提供全身的加熱，適合在冬天或寒冷的環境中使用。電熱毯

7、通常由柔軟的毯子和內置的加熱元件組成，當通電時，加熱元件會加熱毯子表面，用戶可以通過控制器調節加熱溫度。隨著消費者使用依賴的增加、去年能源危機的影響，電熱毯迎來了新一輪的需求缺口，對造型、大小、功能、場景等，提出了更高的要求。因此，本報告對亞馬遜美國市場中的Electric Blankets細分市場進行簡要分析，從市場趨勢、產品分析和建議、消費者洞察等方面，希望為亞馬遜跨境行業相關者提供有價值的信息。前言：電熱毯電熱毯-市場分析報告市場分析報告6圖片來源：Pinterest1.1.市場分析市場分析2.2.產品分析產品分析3.3.競品分析競品分析4.4.利潤分析利潤分析目錄目錄CONTENTS電

8、熱毯電熱毯-市場分析報告市場分析報告7圖片來源：PinterestPart 0Part 01 1 市場分析市場分析Home&Kitchen Bedding Blankets&Throws Electric Blankets 美國站 電熱毯市場分析Part 01 Part 01 市場分析市場分析8一、市場分析一、市場分析-子目錄子目錄1、市場基本情況2、類目關鍵詞 Google Trends3、BSR銷售及競爭情況4、A+視頻市場份額5、BSR產品款式分類分析Part 01 Part 01 市場分析市場分析-子目錄子目錄9所有所有Listing(Listing(半年內半年內)商品總數742退貨率

9、10.7%搜索購買比2.8頭部頭部ListingListing數數(TOP10)(TOP10)月均銷量4,889壟斷度3月均銷售額$191,032新品新品(TOP100TOP100中中半年內上架半年內上架)新品數量/占比41(41%)月均銷量1493 銷量占比38.7%月均銷售額$70,020平均價格$50.82ListingListing樣本數樣本數(TOP100)(TOP100)平均賣家數1.2A+占比93%商品集中度31%品牌集中度58%賣家集中度56%賣家所屬地中國：78%美國：15%TOP100中，月均銷量 1,581件，較去年同期（2022-09）的月均銷量1,044件，增長了51

10、%。新品占比41%，銷量占比38.7%，在一定程度上來看，該市場新品比較容易進入TOP100榜單，商品、品牌、賣家集中度不算高，沒有形成市場壟斷效應。新品平均價格$50.82，同TOP100平均價格$49.77持平，新老品無明顯的價格競爭。但新品較去年同期的月均價格$60.77，整體下降$10，市場逐漸達供需平衡狀態。Part 01 Part 01 市場基本情況市場基本情況-Electric Blankets-Electric Blankets10ListingListing樣本數樣本數(TOP100)(TOP100)樣本情況商品：100品牌：46賣家：44賣家類型FBA:78%AMZ:11%

11、FBM:11%月總銷量158,141月均銷量1,581月均銷售額$72,311平均價格$49.77平均評分數2,353平均星級4.4平均毛利率66%2023.09 云雅智庫收集整理，來源：賣家精靈*壟斷度=頭部商品月均銷量/樣本商品月均銷量；一般來說，比值5以上，具有一定壟斷性質該產品下的關鍵詞包含：heated blanket-電熱毯electric blanket-電熱毯heated throw-電熱披毯electric throw-電熱披毯heating blanket-電熱毯以近5年趨勢看，各關鍵詞都有明顯的季節熱度。并有逐年上升的趨勢，在2022年冬季，迎來暴增，可能與能源危機有關。

12、Part 01 Part 01 類目關鍵詞類目關鍵詞 Google Google TrendsTrends云雅智庫收集整理，來源：Google Trends11從1年走勢看，關鍵詞有明顯的周期性變化，10月份的時候趨勢開始上升，到12月份中旬達到頂峰，最低點一般出現在夏季（5、6、7月份）。0204060801002018/10/282018/12/282019/2/282019/4/282019/6/282019/8/282019/10/282019/12/282020/2/282020/4/282020/6/282020/8/282020/10/282020/12/282021/2/282

13、021/4/282021/6/282021/8/282021/10/282021/12/282022/2/282022/4/282022/6/282022/8/282022/10/282022/12/282023/2/282023/4/282023/6/282023/8/28近5年趨勢heated blanketelectric blanketheated throwelectric throwheating blanket0204060801002022/5/82022/6/82022/7/82022/8/82022/9/82022/10/82022/11/82022/12/82023/1/

14、82023/2/82023/3/82023/4/82023/5/82023/6/82023/7/82023/8/82023/9/8近1年趨勢heated blanketelectric blanketheated throwelectric throwheating blanketPart 01 Part 01 類目關鍵詞類目關鍵詞 ABA ABA排名趨勢排名趨勢云雅智庫收集整理，來源：賣家精靈12關鍵詞2022年2023年10月11月12月1月2月3月4月5月6月7月8月9月heated blanket18872561522486681,7853,4165,4924,7042,986884e

15、lectric blanket3511711483485932,1137,08513,84016,60616,91412,2993,388heated throw20,4788,0806,16020,22828,59152,912104,513142,843179,531184,871148,64939,313electric throw44,12620,86216,15345,02760,48797,850216,465244,863347,663350,713296,450120,133heating blanket5,2533,0372,6345,8376,15712,59822,391

16、31,99233,44335,86425,68014,114 核心關鍵詞（heated blanket 和 electric blanket）的ABA排名一直居高不下，即使在淡季，也在2萬以內，說明該類目的消費者需求比較大。以關鍵詞的ABA排名趨勢來看，基本上在10月份到次年1月份，會是電熱毯的旺季。Part 01 BSRPart 01 BSR銷售及競爭情況銷售及競爭情況132023.09 云雅智庫收集整理，來源：賣家精靈 以月度銷售額來看，電熱毯在每年7月開始上升，到12月達到當年銷售巔峰，銷售表現與關鍵詞搜索趨勢一致，有明顯的季節性。在近5年銷量年變化中，除2021年以外，各年度均以超過7

17、0%70%以上的增速發展，預計2023年年銷量有望達到400400萬件。2021年的類目產品數量表現較為穩定，2022年產品數從600上升到1000+，雖然新賣家涌入多但整體基數并不大。$0$5,000,000$10,000,000$15,000,000$20,000,000$25,000,000$30,000,000$35,000,000$40,000,000$45,000,000$50,000,000 0 100,000 200,000 300,000 400,000 500,000 600,000 700,000 800,000 900,000 201810201812201902201

18、904201906201908201910201912202002202004202006202008202010202012202102202104202106202108202110202112202202202204202206202208202210202212202302202304202306202308銷售額/美元銷量/件Electric Blankets近年銷售情況（TOP100）月銷量月銷售額($)線性(月銷售額($)075.17%140.35%-23.40%77.75%-40%-20%0%20%40%60%80%100%120%140%160%0 500,000 1,000

19、,000 1,500,000 2,000,000 2,500,000 3,000,000 20182019202020212022增長率銷量/件Electric Blankets銷量年變化年銷量增長率0 200 400 600 800 1,000 1,200 202109202110202111202112202201202202202203202204202205202206202207202208202209202210202211202212202301202302202303202304202305202306202307202308202309產品數量/個Electric Blank

20、ets類目產品數量變化TOP100中，電熱毯有A+的占比在94%，有視頻的占比為67%，兩者占比都比較高，頭部賣家有打造精美圖片和視頻的能力，產品運營門檻不低。Part 01 A+Part 01 A+視頻市場份額視頻市場份額142023.09 亞馬遜BSR 云雅智庫收集整理，來源：賣家精靈TOP100新品中，電熱毯有A+的占比在90%，有視頻的占比為44%，A+占比偏高，視頻占比正常，新手賣家對A+更加重視。17,41.5%20,48.8%3,7.3%1,2.4%65,65.0%29,29.0%4,4.0%2,2.0%數量分布有A+有視頻有A+無視頻無A+無視頻無A+有視頻外環：TOP1002

21、9449,52.0%22890,40.4%3033,5.4%1228,2.2%103224,70.8%36233,24.9%4608,3.2%1705,1.2%銷量分布有A+有視頻有A+無視頻無A+無視頻無A+有視頻外環：TOP100TOP100中，電熱毯A+、視頻的交叉數量分布和交叉銷量分布格局一致，說明視頻/A+對銷量有積極的正向促進作用，有助于提高產品轉化率。Part 01 Electric BlanketsPart 01 Electric Blankets（TOP100TOP100）產品分類自定義）產品分類自定義15 2023.10.23 亞馬遜BSR，云雅智庫收集整理，產品數據來源：

22、賣家精靈TOP100的商品，總變體數共計1,452個，含不同尺寸、顏色、材質、功能等各種sku。為了數據更具代表性，后續產品分類和產品分析只取進入TOP100的變體展開分析。美國的床墊根據使用人數和空間大小，分為以下幾種標準尺寸：床的尺寸翻譯寬度(英寸)長度(英寸)對應的電熱毯選項Twin單人床3975Twin：62 x 84 英寸Full全尺寸（標準雙人床）5475Full：72 x 84 英寸Queen女王床6080Queen：84 x 90 英寸King大號床7680King：100 x 90 英寸Others其他-Throw：50 x 60 英寸 或其他尺寸Part 01 Electr

23、ic BlanketsPart 01 Electric Blankets（TOP100TOP100）產品分類自定義）產品分類自定義16 2023.10.23 亞馬遜BSR，云雅智庫收集整理，產品數據來源：賣家精靈，圖片來源：亞馬遜電熱披毯Throw尺寸通常為50”x 60”,適中，用電加熱的毯子，適合場景廣泛躺椅、沙發、或座椅上等。電熱毯Twin Size尺寸通常為62”x 84”,能完全覆蓋單人床，適合用于整夜睡眠。電熱毯Full Size尺寸通常為72”x 84”,能完全覆蓋標準雙人床，適合用于整夜睡眠。電熱毯Queen Size尺寸通常為84”x 90”,能完全覆蓋女王床，適合用于整夜睡

24、眠。電熱毯King Size尺寸通常為100”x 90”,能完全覆蓋大號床，適合用于整夜睡眠。類型類型（自命名）（自命名）電熱披毯電熱披毯ThrowThrow電熱毯電熱毯Twin SizeTwin Size電熱毯電熱毯Full SizeFull Size電熱毯電熱毯Queen SizeQueen Size電熱毯電熱毯King SizeKing Size平均價格$39.44$50.48$48.89$87.34$117.83月銷量159,517 33,139 35,361 21,175 22,043 月銷量占比58.8%12.2%13.0%7.8%8.1%月銷售額$5,846,530$1,485,

25、868$1,768,324$1,700,835$2,478,257月銷售額占比44.0%11.2%13.3%12.8%18.7%客單價$36.65$44.84$50.01$80.32$112.43ASIN數60 7 13 8 12 單個ASIN平均銷量2,659 4,734 2,720 2,647 1,837 中國賣家數量5251187中國賣家占比86.7%71.4%84.6%100.0%58.3%最早上架時間2012-12-122020-11-62017-01-102017-11-262016-10-2最晚上架時間2023-08-232023-06-152023-06-272023-07-1

26、42023-09-14半年內上架ASIN數量373431半年內上架ASIN平均月銷量2,433 3,774 2,747 4,479 1,932 款式分析 電熱披毯，滿足基本保暖需求同時，增加適用于辦公、沙發、露營等多場景，實現消費者“未被滿足需求”。在各款式中，月銷量最高，月銷售額占比最大，ASIN數最多，屬電熱毯市場的主流款式。半年內37個新品進入TOP100，新品平均月銷量2,433與類目單個ASIN平均銷量2,659持平，新品表現亮眼。在產品分類上：根據美國床墊使用人數、空間大小而研發的不同尺寸電熱毯，產品平均價格隨尺寸變化，且價格均高于電熱披毯。在使用場景上：由于其核心使用場景為床上，

27、在該市場下較電熱披毯而言過于單一，未能滿足消費者可移動的使用需求，因此整體月銷量、月銷售額不如電熱披毯出彩。在各款式類型上：ASIN數在10個左右，分布相對均勻，但對比電熱披毯的60個，整體處于弱勢地位。在新品表現上：雖然半年內上架ASIN數量少，但新品平均月銷量達1,000+至4,000+件，也是存在一定的市場需求。Part 01 Electric BlanketsPart 01 Electric Blankets（TOP100TOP100）產品分類分析）產品分類分析17 2023.10.23 亞馬遜BSR，云雅智庫收集整理，產品數據來源：賣家精靈類型類型（自命名）（自命名）電熱披毯電熱披毯

28、ThrowThrow電熱毯電熱毯Twin SizeTwin Size電熱毯電熱毯Full SizeFull Size電熱毯電熱毯Queen SizeQueen Size電熱毯電熱毯King SizeKing Size平均價格$39.44$50.48$48.89$87.34$117.83月銷量159,517 33,139 35,361 21,175 22,043 單個ASIN平均銷量2,659 4,734 2,720 2,647 1,837 客單價$36.65$44.84$50.01$80.32$112.43半年內上架ASIN數量373431半年內上架ASIN占比61.7%42.9%30.8%3

29、7.5%8.3%半年內上架ASIN中CN賣家數353431半年內上架ASIN均價$39.32$48.99$48.49$91.99$71.99半年內上架ASIN平均月銷量2,433 3,774 2,747 4,479 1,932 三個月內上架ASIN數量90001三個月內上架ASIN占比15.0%0.0%0.0%0.0%8.3%三個月內上架ASIN中CN賣家數80001三個月內上架ASIN均價$41.76-$71.99三個月內上架ASIN平均月銷量710-1,932 入場分析 半年內上架ASIN（2023-04）數量37個，三個月內上架ASIN（2023-07）數量9個，落差明顯，此類季節性明顯

30、的產品需特別注意上新時間節點。三個月內上架ASIN平均銷量710件，說明在較短時間產品能取的不錯的業績。從新品數量占比來看，4種款式電熱毯半年內上架ASIN數量之和11個，遠低于電熱披毯款式的上架數量37個。此外，三個月內上架ASIN數量之和1個，僅占整體的11%，說明電熱毯Twin Size、Full Size、Queen Size、King Size均不是市場新品主流款式。除電熱毯King Size外，其他款式均無三個月內上架的ASIN，說明床上電熱毯大幅度依靠老款銷售，新品進入門檻變高，或消費者行為偏好在改變。整體新品表現一般，不建議。Part 01 Electric BlanketsP

31、art 01 Electric Blankets（TOP100TOP100）產品新品分析）產品新品分析18 2023.10.23 亞馬遜BSR，云雅智庫收集整理，產品數據來源：賣家精靈（以上的情報截圖來源：跨境電商跨境屋、雨果跨境，僅供參考。）Part 01 Part 01 跨境跨境情報情報20綜上，2022年，亞馬遜美國站電熱毯市場規模初步估計為1.5億美元，預計該市場將以60%的年增長率增長，到2023年年底，年銷量將增加至400萬件，年銷售額將增長至2.1億美金，市場前景非?？捎^。盡管市場在高速增長，但電熱毯細分市場中新品的占比卻高達41%，這意味著新產品有很大機會進入TOP100。此外

32、，根據美國消費者安全委員會（SPSC）的披露信息來看，產品質量安全問題不容小覷，否則將竹籃打水一場空。（以上的數據和個人觀點僅供參考，實際情況可能因時而異。）Part 01 Part 01 小結小結212.1億美元年銷售額新品占比41%圖片來源：PinterestPart 0Part 02 2 產品產品分析分析Electric Blankets/Electric Throw美國站 電熱毯市場分析Part 02 Part 02 產品分析產品分析22二、產品分析二、產品分析-子目錄子目錄1、電熱披毯產品分析2、電熱披毯運營及價位分析3、電熱披毯品牌情況4、類目品牌銷量及壟斷情況5、類目精準關鍵詞相

33、關情況6、電熱毯新款啟發Part 02 Part 02 產品分析產品分析-子目錄子目錄23按產品組成看，主要毯子、加熱絲網、溫度/時間控制器、電源線、電源插頭構成。按產品材質看，毯子外層有棉質或棉混紡面料、微絨面料、法蘭絨等柔軟舒適的天然面料或混紡面料。按產品顏色看，以各種色系的灰色、棕色、藍色、粉色等暖色系為主。按產品尺寸看，通常寬50英寸、長60英寸，更容易地從一個地方搬到另一個地方，相對輕便、易于存放。常見款式1688批發售價如上，有一定的利潤，具體參考第63頁的利潤計算Part 02 Part 02 電熱披毯產品分析電熱披毯產品分析24電熱披毯（Electric Throw）款式分析：

34、云雅智庫收集整理圖片來源：亞馬遜圖片來源：1688網站 產品價格隨時間呈現明顯下降，競爭激烈。從近年銷售趨勢來看，每年10月至次年3月，是亞馬遜美國站消費者的購買高峰。在去年全球能源危機的影響下，電熱披毯2022年的攀升曲線較之往年更為陡峭。Part 02 Part 02 電熱披毯產品運營分析電熱披毯產品運營分析252023.10 云雅智庫收集整理，來源：賣家精靈 截止2023年9月數據顯示，同比均有不同程度的上升趨勢，能源危機促進了現象級爆款的產生，且逐漸演變成消費者的冬季保暖日常需求。$0$1,000,000$2,000,000$3,000,000$4,000,000$5,000,000$

35、6,000,000$7,000,000$8,000,000$9,000,000$10,000,000020,00040,00060,00080,000100,000120,000140,000160,000180,000200,000201809201811201901201903201905201907201909201911202001202003202005202007202009202011202101202103202105202107202109202111202201202203202205202207202209202211202301202303202305202307202

36、309銷售額/美元銷量/件近年銷售趨勢銷量銷售額多項式(銷量)010,00020,00030,00040,00050,00060,00070,000$0.00$10.00$20.00$30.00$40.00$50.00$60.00$70.002021/2/32021/2/282021/3/252021/4/192021/5/142021/6/82021/7/32021/7/282021/8/222021/9/162021/10/112021/11/52021/11/302021/12/252022/1/192022/2/132022/3/102022/4/42022/4/292022/5/24

37、2022/6/182022/7/132022/8/72022/9/12022/9/262022/10/212022/11/152022/12/102023/1/42023/1/292023/2/232023/3/202023/4/142023/5/92023/6/32023/6/282023/7/232023/8/172023/9/112023/10/6評分數/個價格/美金近年價格、評分變化評分數價格($)價格區間價格區間ASINASIN占比占比新品占比（價格新品占比（價格區間）區間）新品占比（新品占比（總）總）月銷量占比月銷量占比單個單個ASINASIN平均銷量平均銷量分析分析$20-29.

38、9920.0%75.0%15.5%18.3%2,430 區間新品率達75%，此價格大多數是新品低價策略$30-34.9916.7%40.0%6.9%35.2%5,616 銷量占比最高，但新品相對少$35-39.9935.0%61.9%22.4%33.4%2,536 ASIN數量最多，新品總數最多，可考慮$40-49.9920.0%41.7%8.6%10.6%1,415 產品數量和新品競爭相對少，有差異化優勢可考慮$50-59.995.0%100.0%5.2%1.2%637 區間新品率高，其中含2個創意性新品$60以上3.3%50.0%1.7%1.3%1,025 產品價格帶分布：$30-$34.

39、99價格區間，銷量、單ASIN平均銷量最高，可能是成熟悉產品所處位置。$35-$39.99，ASIN占比最多，但沒有形成特別強的市場主導，產品從$2088均有空間。新品價格帶占比：新品覆蓋產品的各個價格區間段，定價可選擇范圍廣，可選低價策略，也可做出高價創意新品。Part 02 Part 02 電熱披毯產品價位分析電熱披毯產品價位分析262023.10 云雅智庫收集整理，來源：賣家精靈0%5%10%15%20%25%30%35%40%01,0002,0003,0004,0005,0006,000$20-29.99$30-34.99$35-39.99$40-49.99$50-59.99$60以上

40、單個ASIN平均銷量ASIN占比新品占比月銷量占比銷量/件占比在電熱毯的產品中，有A+的Listing數量占比約為91.7%，A+多以展示不同的使用場景、加熱方式、拆卸機洗功能等為核心，說明賣家有能力打造精美的圖片。電熱披毯產品，A+視頻是頂配Part 02 Part 02 電熱披毯產品電熱披毯產品ListingListing打造打造有視頻的占比66.7%，視頻有專業的外模+場景，細節+操作展示、開箱驗證等不同形式，擁有亞馬遜一鍵看視頻按鈕，增加視覺感受。為避免視頻位置靠后，難曝光在消費者面前，少數賣家還采用高級A+設計&視頻，直接在圖文版塊插入視頻吸引消費者，加快消費者下單速度。近30天的產

41、品留評率在3.30%，正常范圍內，沒有特殊的外部干擾 評論的操控評論手段。272023.10 云雅智庫收集整理，來源：賣家精靈91.7%66.7%3.30%0.0%10.0%20.0%30.0%40.0%50.0%60.0%70.0%80.0%90.0%100.0%A+視頻留評率品牌品牌ASINASIN數量數量月銷量月銷量銷量占比銷量占比月銷售額月銷售額月銷售額占比月銷售額占比Homemate52506715.7%$838,39314.3%OCTROT4147879.3%$485,0758.3%Bedsure1140678.8%$472,5118.1%Greenoak1106316.7%$41

42、4,5037.1%SNUGSUN393925.9%$341,8065.8%Westinghouse493395.9%$394,6976.8%GOTCOZY281555.1%$285,0874.9%ESTINGO264984.1%$244,9154.2%EHEYCIGA253653.4%$241,3714.1%Tefici150343.2%$201,3103.4%HOMLYNS148693.1%$131,4142.2%Reaks244682.8%$176,8033.0%HYLEORY243632.7%$127,0122.2%JKMAX140372.5%$161,4402.8%在電熱披毯的品牌表現

43、中，有9個品牌是多ASIN進入TOP100，有5個品牌是單ASIN進入，單ASIN銷量均在2000件以上，銷額成績向好。TOP1品牌Homemate，中國賣家，2021年開始做家紡類產品；TOP2品牌OCTROT，店鋪總共只有不到5款產品，月銷售額近50萬美金；TOP3品牌Bedsure，無錫尚佰環球旗下提供家居產品的知名品牌，專注床上用品、毛巾、毯子等多類型，曾在亞馬遜出海品牌家紡領域奪得TOP1的位置。Part 02 Part 02 電熱披毯品牌銷量電熱披毯品牌銷量292023.10 云雅智庫收集整理，來源：賣家精靈品牌品牌電熱披毯電熱披毯Electric ThrowElectric Th

44、rowElectric BlanketsElectric Blankets類目類目TOP100TOP100ASINASIN數量數量月銷量月銷量月銷售額月銷售額ASINASIN數量數量月銷量月銷量月銷售額月銷售額Homemate525067$838,393631687$1,149,467 OCTROT414787$485,075414787$485,075 Bedsure114067$472,511114067$472,511 Greenoak110631$414,503211227$468,137 SNUGSUN39392$341,806410717$408,043 Westinghouse4

45、9339$394,697816963$1,119,464 進一步對比品牌數據發現，除了Westinghouse，其它排名靠前的品牌進入TOP100，主要是靠電熱披毯產品（銷量占80%以上），且大部分ASIN是新品，品牌不需要太多產品的布局，即可在這個類目下占據優勢，這對有工廠資源或工廠型賣家來說比較利好。這個產品分類的ASIN數量、銷量、銷售額，分別占TOP100的73%、59%、44%，是電熱毯市場的主流款式，但市場目前大多產品相似性高，深耕可以考慮多做差異化，突出產品優勢，類似適合使用地點、人機友好、節日、禮物等場景的差異、功能多合一等。Part 02 Part 02 電熱披毯與電熱披毯與

46、Electric BlanketsElectric Blankets類目類目302023.10 云雅智庫收集整理，來源：賣家精靈Electric Throw59%其它款式41%銷量銷量Electric Throw44%其它款式56%銷售額銷售額類目品牌前三銷量占比30%，前十銷量占比55%，沒有太嚴重的壟斷效應，對新老賣家來說都有很大的機會發展空間。Part 02 Electric BlanketsPart 02 Electric Blankets類目類目TOP100TOP100品牌壟斷情況品牌壟斷情況312023.09 云雅智庫收集整理，來源：賣家精靈TOP3TOP330%30%其他品牌其他

47、品牌70%70%TOP3TOP3品牌壟斷情況品牌壟斷情況TOP10TOP1055%55%其他品牌其他品牌45%45%TOP10TOP10品牌壟斷情況品牌壟斷情況 在TOP100中產品的頭部品牌里，前10品牌除Ninonly只有一個A產品進入TOP100，其它9個品牌都是多ASIN進入，且新品銷量占比有6個品牌都超過50%。從品牌月銷售額占比看，頭部品牌占比最高9.43%，最低2.43%，整體占比落差區間小，說明品牌市場份額分布較為均勻，且多數品牌都是新品牌。排名排名品牌品牌商品數量商品數量新品數量新品數量月銷量月銷量月銷占比月銷占比新品銷量占比新品銷量占比品牌月銷售額品牌月銷售額月銷售額占比月

48、銷售額占比均價均價評分數評分數星級星級評論數評論數1Homemate6417,42211.95%43.68%$662,9479.17%38.3124864.517342Sunbeam7313,5219.28%11.75%$681,5049.43%62.44784134.2178273Westinghouse11212,4598.55%11.38%$654,7539.06%58.24207794.452424SNUGSUN445,8424.01%100.00%$222,3673.08%46.741234.5225HOMLYNS225,7233.93%100.00%$219,7553.04%35.

49、9925674.76526SEALY645,7053.91%51.94%$525,8847.28%88.6627654.67827Ninonly305,5483.81%0.00%$264,3033.66%37.9952394.210108greenoak115,2323.59%100.00%$168,1562.33%29.993464.37509ESTINGO224,6173.17%100.00%$194,2082.69%43.993234.525910Reaks324,3372.98%57.97%$175,6802.43%40.317054.5428Part 02 Electric Blan

50、ketsPart 02 Electric Blankets類目品牌銷量類目品牌銷量322023.09 云雅智庫收集整理，來源：賣家精靈關鍵詞關鍵詞翻譯ABA排名月搜索量月購買量購買率商品數搜索量/商品數廣告競品數PPC競價heated blanket發熱毯108 399,488 5,672 1.42%37,083 11 398$3.36electric blanket電熱毯610 191,398 2,775 1.42%1,021 187 303$2.42heated jacket發熱夾克2,391 140,951 887 0.63%16,492 9 466$0.46blankets&throw

51、s毯子和披毯12,114 85,327 93 0.10%25,383 3 92$1.16heating blanket發熱毯3,944 81,369 895 1.09%902 90 178$2.34electric blanket twin電熱毯單人床18,629 41,825 535 1.26%4,182 10 82$2.49 heated throw發熱披毯8,002 37,365 523 1.40%5,283 7 149$2.17 battery operated heater電池供電的加熱器12,053 36,989 299 0.81%2,952 13 116$1.71 electri

52、c blankets電熱毯17,631 32,676 264 0.81%1,010 32 140$2.43 heated blanket queen size加熱毯女王床6,260 29,808 530 1.75%1,138 26 68$1.66 大詞（ABA排名20,000以內）主要是對產品類型、屬性的一些界定，多以詞根（blanket、throw）+功能（heat、electric）+核心屬性（twin、queen）的排列組合搭配方式。即使是大詞，也有不錯的供需比（搜索量/商品數）、PPC競價可供參考。Part 02 Electric BlanketsPart 02 Electric Bl

53、ankets大詞相關情況大詞相關情況332023.10 云雅智庫收集整理，來源：賣家精靈關鍵詞關鍵詞翻譯ABA排名月搜索量月購買量購買率商品數搜索量/商品數廣告競品數PPC競價electric throw blanket電熱披毯31,589 24,092 378 1.53%1,355 18 143$2.49 heating blanket throw電熱披毯150,128 14,553 200 1.37%1,172 12 132$1.87 twin electric blanket單人床電熱毯55,772 12,735 95 0.74%762 17 55$2.50 queen electric

54、 blanket女王床電熱毯59,210 9,415 280 2.96%777 12 81$2.40 heated throw blanket electric電熱披毯316,628 8,359 163 1.95%1,007 8 120$2.00 queen heated blanket女王床電熱毯61,867 8,065 445 5.51%1,135 7 40$2.27 heated blanket king size加熱毯大號床24,301 7,375 169 2.30%806 9 60$1.08 heating blanket twin加熱毯單人床640,431 5,842 316 5.

55、40%654 9 42$1.79 twin heated blanket單人加熱毯90,122 5,293 358 6.78%1,065 5 71$2.40 electric blanket twin size加熱毯單人床295,444 5,260 262 4.98%761 7 36$2.49 electric blankets queen size女王床電熱毯183,202 4,653 134 2.86%911 5 65$1.72 electric heated blanket電熱毯158,160 3,645 227 6.25%869 4 169$1.98 large heated blan

56、ket大加熱毯184,884 3,560 193 5.44%1,970 2 83$2.40 small electric blanket小電熱毯272,044 3,312 216 6.53%2,744 1 17$1.10 Part 02 Electric BlanketsPart 02 Electric Blankets長尾關鍵詞相關情況長尾關鍵詞相關情況342023.10 云雅智庫收集整理，來源：賣家精靈屬性關鍵詞-size關鍵詞翻譯ABA排名月搜索量月購買量購買率商品數搜索量/商品數廣告競品數PPC競價electric blanket queen size電熱毯女王床56,215 63,1

57、37 454 0.71%778 81 93$1.72 electric blanket full size標準雙人床電熱毯114,927 44,854 636 1.42%408 110 120$1.02 heated throw blanket電熱披毯23,910 40,897 588 1.42%5,690 7 167$2.21 electric blanket king size電熱毯大號床149,028 26,928 805 2.96%552 49 102$2.89 heated blanket twin單人床34,390 23,978 395 1.64%1,064 23 101$2.39

58、 屬性關鍵詞-功能關鍵詞翻譯ABA排名月搜索量月購買量購買率商品數搜索量/商品數 廣告競品數PPC競價heated blanket battery operated加熱毯電池供電24,186 22,710 245 1.08%1,139 20 162$0.80 cordless heated blanket無繩加熱毯23,922 22,047 85 0.38%641 34 195$1.25 portable heated blanket便攜式加熱毯31,780 18,572 157 0.85%2,665 7 165$1.59 usb heated blanketUSB加熱毯46,673 11,4

59、33 118 1.04%1,179 10 140$0.95 washable heated blanket可水洗加熱毯281,384 1,886 70 3.72%1,341 1 160$1.91 electric blanket with timer帶定時器的電熱毯1,042,654 837 52 6.21%440 2 1$1.38 屬性關鍵詞-材質關鍵詞翻譯ABA排名月搜索量月購買量購買率商品數搜索量/商品數 廣告競品數PPC競價sherpa electric blanket夏爾巴人電熱毯807,053 1,214 80 6.66%419 3 68$1.27 faux fur heated

60、blanket人造毛皮加熱毯617,046 1,128 70 6.27%744 2 66$1.55 electric blanket fleece電熱毯羊毛1,126,221 1,044 66 6.31%520 2 52$2.78 fuzzy heated blanket毛茸茸的加熱毯945,027 811 43 5.33%1,952 0 32$1.71 plush heated blanket毛絨加熱毯825,162 803 43 5.46%1,027 1 36$1.30 Part 02 Electric BlanketsPart 02 Electric Blankets長尾關鍵詞相關情況長

61、尾關鍵詞相關情況352023.10 云雅智庫收集整理，來源：賣家精靈低PPC競價關鍵詞關鍵詞翻譯ABA排名月搜索量月購買量購買率商品數搜索量/商品數廣告競品數PPC競價battery heated blanket電池加熱毯42,748 12,206 148 1.20%1,626 8 27$0.93 battery operated heated blanket電池供電的加熱毯43,093 11,657 120 1.03%1,160 10 90$0.92 electric throw blankets prime clearance電動毯子會員清倉40,069 11,479 157 1.37%1

62、,064 11 30$0.72 heated throws加熱披毯186,918 3,314 311 9.39%4,511 1 121$0.50 高供需比關鍵詞關鍵詞翻譯ABA排名月搜索量月購買量購買率商品數搜索量/商品數廣告競品數PPC競價heated blanket king加熱毯大號床183,767 16,985 285 1.64%803 21 101$1.28 electric blanket queen電熱毯女王床23,204 15,872 438 2.74%780 20 87$2.61 heating blanket queen size加熱毯女王床652,483 14,390 8

63、34 5.79%663 22 133$1.83 heating blanket full size加熱毯雙人床92,688 13,780 704 5.11%371 37 19$2.33 高購買率關鍵詞關鍵詞翻譯ABA排名月搜索量月購買量購買率商品數搜索量/商品數廣告競品數PPC競價electric blanket queen size clearance電熱毯女王床清倉6,123 6,400 517 8.07%707 9 2 full size electric blanket雙人床電熱毯87,865 5,481 424 7.72%408 13 40$2.55 warming blanket暖

64、和的毯子140,853 4,274 703 16.47%649 7 147$1.99 electric blanket full size clearance電熱毯雙人床清倉216,545 2,489 228 9.17%326 8 2 Part 02 Electric BlanketsPart 02 Electric Blankets長尾關鍵詞相關情況長尾關鍵詞相關情況362023.10 云雅智庫收集整理，來源：賣家精靈 長尾詞可以考慮從多個不同的方向去打造，類似：PPC競價較低的、高供需比的、不同的產品屬性詞等，讓流量的覆蓋面更全面。關鍵詞B0BV62SXMG（TOP100）B0CC2379

65、FC（TOP100）B0BZR6YBHK（TOP100）B0C23H8DV4（TOP100）B0C74FLHVS（TOP100）B0CFV7LDFJ（NEW）B0CG5H6TXS（NEW）B0CFB45LX6（NEW）B0CF46TWQQ（NEW）月搜索量heated blanket18.85%主要流量詞60.89%主要流量詞6.29%17.50%主要流量詞17.09%主要流量詞20.62%主要流量詞7.04%15.52%主要流量詞20.17%主要流量詞399,488electric blanket7.77%主要流量詞24.18%主要流量詞6.86%7.13%7.04%8.40%8.30%6.

66、31%22.59%主要流量詞191,398heating blanket3.03%精準流量詞3.17%2.95%2.74%2.82%精準流量詞3.31%精準流量詞3.23%2.56%3.10%81,369heated throw2.06%精準流量詞0.56%0.57%1.89%1.86%2.26%精準流量詞2.28%1.69%2.01%37,365cordless heated blanket0.83%0.87%2.53%0.77%0.76%0.90%2.93%0.74%2.81%精準流量詞22,047electric throw blankets prime clearance0.58%精準

67、流量詞1.81%0.53%0.53%0.53%0.62%1.78%0.46%0.22%11,479electric blankets1.09%精準流量詞0.36%1.01%1.01%1.18%1.21%0.90%1.12%32,676portable heated blanket0.65%2.04%精準流量詞0.65%0.58%0.68%2.36%0.58%2.23%精準流量詞18,572battery heated blanket0.49%1.57%精準流量詞0.47%0.44%0.53%1.82%0.43%1.68%12,206battery operated heated blanket

68、0.54%1.60%0.51%0.18%0.61%1.86%0.47%1.78%精準流量詞11,657Part 02 Electric BlanketsPart 02 Electric Blankets流量詞對比流量詞對比372023.10 云雅智庫收集整理，來源：賣家精靈，圖片來源：亞馬遜新款方向新款方向啟發啟發1、可穿戴/披肩式從New Releases榜單看，披肩、可穿戴式的電熱毯（electric throw）是新品發力的一個重要方向，該款式增加了電熱毯的保暖性，增加了扣子等設計，兼具保暖和解放使用人雙手的作用，受到越來越多消費者的喜愛。2、可機洗電熱毯由于帶電，清洗一直是個難題。Ne

69、w Releases榜單中，可機洗的電熱毯受到消費者的廣泛歡迎和關注，有大半商品將“可洗”作為自己的一大核心競爭力，這類商品的銷量相對論也較好，尤其是“可機洗”的商品。3、多用性 電熱毯可折疊并通過拉鏈等方式，收納成為枕頭，增加了電熱毯的多用功能，讓毯子冬天夏天都有利用價值。在電熱毯上設計一個揣手的兜，方便在冬天給手保暖，也是一個多用的創新點4、供電方式除了插電源的方式，新品中還提供了電池、可充電、USB供電等方式，同時，針對可充電的電熱毯，部分商品還會將快速充電作為賣點，除此以外，使用石墨烯等新型材料也可能是研發方向。Part 0Part 02 2 電熱毯新款式電熱毯新款式啟發啟發39（本頁

70、創新點僅供參考，會讓產品的標價提高，利潤提高）2023.10 云雅智庫收集整理，來源：賣家精靈，圖片來源：亞馬遜新款方向新款方向啟發啟發5、雙控制對于較大尺寸的大床用電熱毯（雙人床、女王床、大號床等），分區控制溫度的電熱毯是一個新品方向，可滿足2個人溫度需求不一致的場景，增加電熱毯的實用性。6、場景電熱毯滿足了家居臥室、客廳等保暖需求后，越來越多的消費者感受到好處，希望可以在更多地方使用，如辦公室需要更小號的電熱毯、戶外/旅行需要進一步增加電熱毯的便攜性、車用等等各種場景。Part 0Part 02 2 電熱毯新款式電熱毯新款式啟發啟發40該類目的新品競爭環境較友好，在新品期，預估月銷不到10

71、0單，就有可能上新品榜。新品榜的100個商品中，有A+的商品達53個，但大多數都沒有視頻，共77個無視頻。45個無A+、無視頻的新品，只要產品顏色、功能、場景符合期待，都有機會分一杯羹。50%以上的新品只有1個變體。62個新品沒有評分，有評分的新品中，星級在4分以上的只有32個，評論數和星級并不是決定因素。（本頁創新點僅供參考，會讓產品的標價提高，利潤提高）New ReleasesNew Releases榜單榜單現狀現狀2023.10 云雅智庫收集整理，來源：賣家精靈，圖片來源：亞馬遜Part 0Part 02 2 電熱毯新款式電熱毯新款式啟發啟發41從標題高頻詞洞察消費者關注點變化2023.

72、10 云雅智庫收集整理，來源：賣家精靈其它相關類目參考Electric Blanketshade的TOP100產品，22個在其它子類目滲透，如所有類型的產品（5種分類共21個產品）：Bed Blankets，床毯電熱披毯產品：Electric Throws，電熱披毯Climate Pledge Friendly:Health and Household，健康與家庭大類目下的友好氣候承諾榜單造型類：單詞（Throw、Shawl等）比重增大，是否代表批蓋類需求提升？可清洗類：單詞（Washable、Machine等）上升顯著，消費者越來越關心改產品的方便清潔需求。場景類：單詞（Office、Car

73、、Outdoor、Travel、Portable等）都上升了，是否代表消費者對電熱毯的需求從居家逐步擴散到冬天的更多場景？供電類：單詞（USB、Battery等）也呈現上升趨勢，是否因為消費者對電熱毯的需求場景增加，進而要求供電方式更加多樣化？New Releases詞頻BSR詞頻Part 0Part 03 3 競競品品分析分析Electric Blankets美國站 電熱披毯市場分析Part 03 Part 03 競品分析競品分析42三、競品分析三、競品分析-子目錄子目錄1、BSR競品基本情況2、BSR競品消費者畫像3、BSR競品星級影響度4、BSR競品差評和需求分析5、相關專利情況Part

74、 03 Part 03 競品分析競品分析-子目錄子目錄43ASINASINB0BV62SXMGB0BV62SXMGB0CC2379FCB0CC2379FCB0BZR6YBHKB0BZR6YBHKB0C23H8DV4B0C23H8DV4B0C74FLHVSB0C74FLHVS主圖主圖變體數變體數19 22 112 12 13 月銷量月銷量12,194 10,631 14,067 7,102 4,869 大類類目及排名大類類目及排名Home&Kitchen：504Home&Kitchen：522Home&Kitchen：232Home&Kitchen：836Home&Kitchen：927小類類目

75、及排名小類類目及排名Electric Blankets：1Electric Blankets：2Electric Blankets：4Electric Blankets：5Electric Blankets：6上架日期上架日期2022-06-162023-07-162023-07-122023-04-102023-06-04星級星級4.54.34.44.34.3評分數評分數1,996 1,458 765 986 2,625 差評率（差評率（1-21-2星）星）9%14%10%13%11%包裝尺寸包裝尺寸60L x 50W62L x 50W60L x 50W60L x 50W60L x 50WF

76、BAFBA費用費用$8.15$7.99$8.31$7.99$7.99Part 03 BSRPart 03 BSR競品基本情況競品基本情況442023.10 云雅智庫收集整理，來源：賣家精靈，圖片來源：亞馬遜來源：由Shulex VOC 提供數據支持，數據基于亞馬遜電熱毯BSR TOP商品的5萬+評論Part 03 BSRPart 03 BSR競品消費者畫像競品消費者畫像45來源：由Shulex VOC 提供數據支持Part 03 BSRPart 03 BSR競品消費者畫像競品消費者畫像46基礎人群劃分基礎人群劃分使用場景禮物 21.6%與購買者關系丈夫 18.4%看電視 5.3%妻子 14.3

77、%保暖 4.7%母親 13.0%旅行 1.5%女兒 10.1%露營 1.2%兒子 5.0%場地床上 24.1%使用時刻夜晚 26.1%房間內 12.1%冬季 21.2%沙發上 8.1%圣誕節 7.7%辦公室 2.5%每天使用 6.7%地板上使用 3.1%夏季 3.0%從基礎人群畫像中我們可以看出：此品類無論購買者還是使用者，提及比較多的角色均是丈夫，為妻子，母親和孩子購買；家庭的使用是此品類最常見需求場景。此品類從傳統的鋪在床上使用，也演變為在多房間內，客廳甚至于辦公室、旅行、露營等戶外場景。也間接反應近年來歐美寒冬且資源緊張。不同于傳統認知，每天使用和夏季的使用占比也進入了前5，部分用戶由于

78、身體健康原因需要保暖，而部分用戶是因為夏季就開始為冬季儲備。Part 03 BSRPart 03 BSR競品使用場景競品使用場景48來源：由Shulex VOC 提供數據支持禮物成為TOP1場景，近年來歐美地區資源緊張且經歷寒冬，冬季又經歷最大的圣誕季，服務于家庭使用的電熱毯成為送禮的絕佳選擇。在TOP場景中，多個場景都提及了“寶寶”，不同于大人的保暖，嬰幼兒的保暖對產品的舒適性，空間延展性要求都會更高。Part 03 BSRPart 03 BSR競品使用場景競品使用場景49來源：由Shulex VOC 提供數據支持 20-60美金是該品類最核心的銷售價格；超過60美金，用戶各個場景購買占比均

79、下降明顯；而低于20美金則幾乎沒有用戶選擇。綜合來看，該品類商品用戶會在可接受范圍內選擇價格中等偏高的來獲得質量保障。送禮場景中40-60美金是優先選擇，相對自用的場景價位段偏高一點。Part 03 BSRPart 03 BSR競品評價及需求分析競品評價及需求分析50來源：由Shulex VOC 提供數據支持 用戶對該品類最核心需求是保暖，但是最嚴重的產品吐槽點在過熱，近30%的用戶提到了這個問題。如此高占比的統一吐槽因素需要引起重視。其它吐槽問題綜合來看都集中在質量問題上，對于劣質材料，不保暖，拉鏈故障用戶的容忍度較低。此品類用戶好評的關鍵因素集中在：柔軟、質量好，滿足寶寶需求。且此關鍵因素

80、的占比非常高，因此可見用戶對此品類的訴求非常明確和簡單，沒有過多款式、設計的產品訴求。Part 03 BSRPart 03 BSR競品評價及需求分析競品評價及需求分析51來源：由Shulex VOC 提供數據支持Part 03 BSRPart 03 BSR競品評價及需求分析競品評價及需求分析52來源：由Shulex VOC 提供數據支持NR/PR 主要表現出消費者的滿意程度與產品質量，也是低星/高星的直接原因，而產品星級也是購物轉化的影響因子之一。從上述AI總結的NR/PR的原因中可看出，用戶對此品類的商品好差評都集中在產品質量上：分類問題好評差評產品質量溫度-37.4%過熱或者不夠溫暖，不制

81、熱材料46.6%柔軟和制作精良18.8%劣質材料舒適度28.7%質量好，舒適10.5%難以使用嬰兒適用39.1%讓寶寶保持溫暖4.2%尺寸有限，年齡有范圍限制從上述NR/PR中可結論：該品類用戶關注點非常集中：制熱、材料、嬰幼兒場景我們在選品過程中，對制熱溫度、質量需要嚴格把控，通過這兩點即可減少差評，而適當選擇有嬰幼兒適用的材質或者功能性會增加好評。在產品運營過程中，要放大和家人一起使用，母嬰等場景，同時強調產品在制熱和材料上的優勢。（NR指Negative Reviews-負面評價，PR指Positive Reviews-正面評價）Part 03 BSRPart 03 BSR競品評價及需求

82、分析競品評價及需求分析53來源：由Shulex VOC 提供數據支持從用戶未被滿足的需求中可以看到，用戶的關注點也是集中在質量耐用性、制熱溫暖這兩個基礎屬性上。Part 03 Part 03 綜合可行性建議綜合可行性建議54來源：由Shulex VOC 提供數據支持，圖片來源：亞馬遜 增加母嬰，家庭等場景氛圍介紹 增加制熱和材料的詳細說明或者試用者感受，并強調安全性 增加送禮的場景相關描述，例如性價比，物流及時，包裝精美等運營優化建議 重點著手秋冬季節假日，做禮品營銷 推廣到有家庭成員的男性用戶市場推廣建議 嚴格把控商品質量，關注制熱，舒適度和材料 選擇柔軟適合于嬰幼兒及寵物的環保舒適材質 如

83、果可以增加可愛元素的產品設計，以及禮品包裝選品建議Shulex VOC是一個基于ChatGPT/AI的全渠道智能消費者聲音洞察平臺。通過洞察全球消費者聲音，助力商品開發、優化賣點、分析競品，贏得競爭?？烊艘徊酱蛟毂?，塑造打動人心品牌。Shulex團隊致力于數據賦能中國跨境賣家，擁有最前沿的AI產品技術能力。目前全球已經有超過10萬的電商賣家選擇使用Shulex的產品和服務。699dff55Part 0Part 04 4 利潤分析利潤分析Electric Blankets美國站 電熱毯市場分析Part 04 Part 04 利潤分析利潤分析56四四、利潤、利潤分析分析-子目錄子目錄1、利潤粗算

84、計算數據說明2、利潤粗算表Part 04 Part 04 利潤分析利潤分析-子目錄子目錄573、產品專利情況查詢具體利潤還是要具體到自身產品實際情況，該計算結果僅為粗算預估參考。按亞馬遜上熱賣電熱毯來看:1、尺寸無明顯差別，以 12 x 25 x 31 cm(4.72 x 9.84 x 12.20 inch)為參考2、產品重量多為單個，以 1600 g(3.53 Pound)為參考3、以1688上產品價格為參考，普通電熱毯可調節溫控的成本約為 80元 人民幣4、產品的站內外推廣費以運營經驗銷售額的 10%為參考，可適當調整Part 04 Part 04 利潤分析粗算數據說明利潤分析粗算數據說明

85、58云雅智庫收集整理圖片來源：PinterestPart 04 Part 04 利潤分析粗算數據說明利潤分析粗算數據說明亞馬遜的許多關鍵性費用跟產品尺寸和重量有關，比如常見的FBA費、月度倉儲費等，而具體的計算則是采用右圖，商品尺寸分段的方式進行。59商品尺寸分段單件重量最長邊次長邊最短邊長度+周長小號標準尺寸16 盎司15 英寸12 英寸0.75 英寸不適用大號標準尺寸20 磅18 英寸14 英寸8 英寸不適用小號大件70 磅60 英寸30 英寸不適用130 英寸中號大件150 磅108 英寸不適用不適用130 英寸大號大件150 磅108 英寸不適用不適用165 英寸特殊大件超過 150

86、磅超過 108 英寸不適用不適用超過 165 英寸（注：對于所有大號標準、小號大件、中號大件和大號大件非服裝類商品，當體積重量大于商品重量時，亞馬遜使用體積重量）尺寸分段說明：云雅智庫收集整理以產品尺寸預估數據來看，電熱毯會按照大號標準尺寸計算。賣家在備貨的時候，需及時查看和控制倉儲的大件尺寸容量，避免在旺季的時候出現限倉、限容、無法發貨等意外事件。Part 04 Part 04 利潤分析粗算數據說明利潤分析粗算數據說明60云雅智庫收集整理非危險品商品（1 月 9 月）倉儲利用率標準尺寸1大件商品基本月度倉儲費（每立方英尺）倉儲利用率附加費（每立方英尺）月度倉儲費總計（每立方英尺）基本月度倉儲

87、費（每立方英尺）倉儲利用率附加費（每立方英尺）月度倉儲費總計（每立方英尺）不滿 26 周$0.87 不適用$0.87$0.56 不適用$0.56 2639 周$0.87$0.69$1.56$0.56$0.46$1.02 超過 39 周$0.87$0.94$1.81$0.56$0.63$1.19 新賣家2、個人計劃賣家和每日占用體積小于或等于 25 立方英尺的賣家$0.87 不適用$0.87$0.56 不適用$0.56 非危險品商品（10 月 12 月）倉儲利用率標準尺寸1大件商品基本月度倉儲費（每立方英尺）倉儲利用率附加費（每立方英尺）月度倉儲費總計（每立方英尺）基本月度倉儲費（每立方英尺）倉

88、儲利用率附加費（每立方英尺）月度倉儲費總計（每立方英尺）不滿 26 周$2.40 不適用$2.40$1.40 不適用$1.40 2639 周$2.40$0.69$3.09$1.40$0.46$1.86 超過 39 周$2.40$0.94$3.34$1.40$0.63$2.03 新賣家2、個人計劃賣家和每日占用體積小于或等于 25 立方英尺的賣家$2.40 不適用$2.40$1.40 不適用$1.40 亞馬遜根據您的庫存在運營中心占用的空間來收取月度庫存倉儲費。月度倉儲費基于按亞馬遜物流政策和要求正確包裝且準備發貨的商品的尺寸，根據平均每日占用體積（以立方英尺為單位）計算得出。月度倉儲費包含以下

89、費用：基本月度倉儲費，由商品尺寸和一年中的時間決定其金額。倉儲利用率附加費，這是基本月度倉儲費之外的附加費，由商品尺寸和倉儲利用率決定其金額。Part 04 Part 04 利潤分析粗算數據說明利潤分析粗算數據說明62云雅智庫收集整理，圖片來源：亞馬遜彩盒白盒透明袋Part 0Part 04 4 利潤粗算表利潤粗算表63就粗算得出的結果看來，大件尺寸的產品僅支持走海運，快遞和空運沒毛利，海運才有盈利空間，由于頭程的運輸時間長，所以需提前備貨和發貨。注意事項：1、利潤的核算跟產品長、寬、高、重量有較大關系，以及統計時間下不同物流商的物流渠道報價2、產品體積重大于產品實重，所以按照體積重計算產品物

90、流運費，海運費參考標準 10元/Kg3、僅統計核心費用支出，部分有遺漏的費用可自行加工計算產品定價策略站點物流方式商品售價長（inch）寬(inch)高(inch)重量(pound)凈利潤($)凈利潤(￥)毛利率新品期高位定價US海運54.994.72 9.84 12.20 3.53 17.53 128.29 31.89%新品期中位定價US海運44.994.72 9.84 12.20 3.53 10.07 73.65 22.37%新品期低位定價US海運32.494.72 9.84 12.20 3.53 0.73 5.35 2.25%穩定期產品定價US海運39.994.72 9.84 12.20

91、 3.53 6.33 46.33 15.83%云雅智庫收集整理產品定價策略采購成本($)頭程運費($)亞馬遜傭金($)FBA運費($)站內廣告(10%)站外推廣(0%)折損($)月度倉儲費匯率新品期高位定價12.30 2.12 8.25 7.525.50 0.00 0.98 0.79 7.3166新品期中位定價12.30 2.12 6.75 7.524.50 0.00 0.95 0.79 7.3166新品期低位定價12.30 2.12 4.87 7.523.25 0.00 0.91 0.79 7.3166穩定期產品定價12.30 2.12 6.00 7.524.00 0.00 0.93 0.7

92、9 7.3166Part 0Part 04 4 相關專利情況相關專利情況64云雅智庫收集整理，數據來源：USPTO外觀專利Part 03 Part 03 相關專利情況相關專利情況65云雅智庫收集整理，數據來源：USPTO發明專利電熱毯相關產品在美國的專利檢索中，出現頻率暫時不高，相對之前的報告來說，電熱毯不僅在外觀專利方面有注冊，在發明專利方面也有相關數據，賣家需提高警惕。此外，由于2022年的能源危機，可能存在部分正在申請中的專利。本次檢索作出的結論，不具法律效力，僅作為專利爭議風險評估的參考依據，并不代表能夠完全排除以后可能遭遇的專利爭議或訴訟。Part 0Part 04 4 風險提醒風險

93、提醒66如果是打算長期深耕該細分類目的賣家，建議在銷售前考慮專利申請，若確認要申請專利，請自行確認市場銷售情況，建議專利申請在銷售之前進行。1、外觀專利查詢地址：https:/www.wipo.int/portal/zh/index.html查詢方法：品牌or關鍵詞2、發明專利查詢地址：https:/ppubs.uspto.gov/查詢方法：品牌or關鍵詞（較外觀專利來說查詢更耗時）Part 0Part 04 4 補充知識補充知識67云雅智庫收集整理云雅智庫隸屬于成都云雅信息技術有限公司（簡稱云雅科技），該公司成立于2013年8月，專注跨境電商大數據SaaS產品的研發和運營，旗下還有賣家精靈、

94、優麥云等選品運營軟件。主要是基于大數據、人工智能、云計算等核心技術，為跨境賣家在選品、市場調研、關鍵詞優化、店鋪運營等環節提供大數據分析服務。01期-寵物喂食器市場報告02期-頸部冷敷器市場報告03期-床下收納盒市場報告04期-鉤針編織套裝市場報告05期-香薰蠟燭燈市場報告06期-女士時尚衛衣市場報告07期-電熱毯市場報告背背景信景信息息往期標準市場報告列表公司簡介云雅團隊的核心成員均從業超過10年，在互聯網、電商、金融等領域，有豐富的技術、產品、運營和推廣經驗?，F團隊分布于成都、重慶、湖南、廣州、上海等地，集優質人才力量，賦能跨境賣家品牌出海，走向世界！云雅新興產品-云雅智庫，致力于為大中小

95、型的跨境賣家、品牌出海企業、工廠投資機構等，提供專業的數據信息服務，其服務能力和質量獲得客戶的廣泛認可。68基于賣家精靈10年的大數據沉淀，同時借助云雅科技的傳播優勢，提供多種服務類型，為不同階段的跨境從業者提供有針對性的服務。API接口（推薦）為企業級復雜數據而生，服務有技術團隊的跨境賣家主要包括選市場、選產品、關鍵詞等10+類型的API接口，支持美、日、徳、英等9大站點，讓數據采集更便捷。高級定制報告賦能工廠企業挖掘市場趨勢主要包括月/季/年度報告、品類/品牌報告等，可1V1進行需求定制。數據包為大型企業、投資機構、政府部門等提供跨境業務情報主要包括產品數據、關鍵詞數據的數據包，支持參數篩選、字段加工處理。標準市場報告輔助個人賣家判斷賽道機會主要包括市場、產品、競品、利潤四大板塊，多維度分析亞馬遜市場表現。產品介產品介紹紹為您的企業選擇最佳方案？69致力于為大中小型的跨境賣家、品牌出海企業、工廠投資機構等，提供專業的大數據行業洞察報告云雅智庫官網：https:/ 70