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1、防曬噴霧品類分析xCHANMAMADATA REPORT20242024/05/05 MAYMAY BABI 身體彩妝防曬新概念x抖音護膚大盤的銷售額指數逐年上升，達到百億體量；作為護膚細分賽道之一的防曬品類也表現出快速上升的趨勢，未來潛力較大。在市場的細分教育下，消費者開始認識到了防曬重要性和日常性，防曬逐漸成為護膚賽道的熱門產品。其中以防曬噴霧作為一匹黑馬，增速迅猛。本報告以2023年Q1-24年Q1為主要分析時間窗口，從行業概況、熱門賽道和熱門品牌拆解等角度探尋防曬噴霧潛力品類市場的發展方向。防曬精細化、日?；?，消費趨勢明顯上升通過對防曬品類在抖音平臺的發展，深入了解行業現狀與市場需求，

2、預測品類趨勢拆解防曬噴霧新銳品牌，BABI憑借優秀產品力&營銷力，在抖音快速打造三個爆品背景研究范圍總結序序當消費者意識到預防紫外線對皮膚的傷害才是護膚的”治本“之法，防曬成為日常護膚不可或缺的部分。在2023年除了“面部護膚”外“防曬品類”增量最大。2023年防曬噴霧銷售額增速達到70-80%之間，防曬排名第一。23年-24年Q1期間品類品牌集中度、變化較大且市場需求度上升；品類市場頭部格局尚未明確，發展潛力大。防曬噴霧品類增速迅猛清爽，成為品類黑馬防曬噴霧品類增速迅猛清爽，成為品類黑馬x01品牌分析行業概況CONTENT目錄目錄l抖音護膚大盤概覽l防曬品類賽道表現l人群畫像、市場偏好l防曬

3、噴霧未來趨勢預測lBABI品牌概覽l主力產品趨勢l防曬噴霧分析l品牌營銷拆解02x防曬行業概覽01CHANMAMADATA REPORT2023 chanmama All Rights Reservedxx抖音護膚大盤的銷售額指數逐年上升，達到百億體量；作為護膚細分賽道之一的防曬品類也表現出快速上升的趨勢，未來潛力較大。在2023年除了“面部護膚”外“防曬品類”增量最大，約為22年度的1.5倍。由于在護膚理念發展初期，消費者認知受限，防曬的護膚功能一直被消費者忽視；直到在近幾年市場的細分教育下，消費者開始意識到預防紫外線對皮膚的傷害才是護膚的”治本“之法；逐漸消費者開始認識到了防曬重要性和日常

4、性，成為日常護膚不可或缺的部分。防曬需求日?；?，消費趨勢明顯上升數據來源：蟬魔方 （蟬媽媽旗下行業研究數據平臺）抖音大盤02004006008001000120014002021年2022年2023年2024年E大盤銷售額指數-4-202468101214160102030405060708090100面部護膚眼部護理防曬男士護膚唇部護理T區護理旅行裝潤唇膏2022銷售額指數2023銷售額指數增量21年-23年護膚大盤增長趨勢23年護膚細分類目同比增長趨勢增速：56%增速：50%品類增量（單位：萬）品類銷售額指數（單位：百萬）銷售額指數（單位：百萬）24年Q1GMV占比25%（面部護膚數據已做

5、折疊處理）x數據來源：蟬魔方 （蟬媽媽旗下行業研究數據平臺）；防曬品類中，其他包含防曬小樣、防曬啫喱等產品。賽道表現防曬霜防曬噴霧其他-40%-20%0%20%40%60%80%100%-100001000200030004000500023年防曬品類分布防曬噴霧聲量與互動量趨勢防曬霜經過多年的發展和細化改良，屬于成熟的防曬產品，防曬噴霧也是其發展過程中的新產物；對比防曬霜，在23年防曬噴霧更受到消費者的青睞，銷售額增速達到70-80%，排名第一。防曬噴霧在23年Q2曝光激增，環比提高740%，又在24年Q1呈現上升趨勢，預計品類聲量會在24年Q2迎來爆發。防曬噴霧銷售額飆升，24年Q2或將迎

6、來聲量爆發品類銷售額指數（單位：百萬）品類增長率（單位：%）02004006008001000120014000123456723年Q123年Q223年Q323年Q424年Q1曝光量互動量品類曝光量（單位：千萬）品類互動量（單位：萬）曝光量環比：+740%曝光量環比：+3604%x防曬霜vs防曬噴霧產品區別112233使用方法產品質地防曬效果使用方法產品質地防曬效果使用方法產品質地防曬效果使用方法產品質地防曬效果擠在手心，涂抹均勻在需要防曬的部位。每次使用一塊硬幣的大小。通常在護膚最后一步或妝前第一步使用。防曬霜屬于乳、霜質地，較為粘稠。防水效果好。搖勻噴霧，然后噴在皮膚上即可。每次使用打圈噴

7、3圈。通常用在身體上。防曬噴霧的質地是液體狀的 質地較為清爽。防曬噴霧的防水性差，易稀釋。4-5小時左右。2小時左右，防曬持續力較差需要及時補涂。4適合膚質適合膚質比較滋潤，適合干皮、混干。4適合膚質適合膚質比較清爽，適合油皮、混油。防曬霜防曬噴霧二者的區別和優勢：防曬霜的含水量比較少，屬于霜狀和乳液狀產品，防曬效果持續4小時左右；防曬噴霧的含水量防曬霜、流動性強，一般會更加清爽但防曬效果只持續2小時左右，需要及時補涂產品區別數據來源：蟬魔方 （蟬媽媽旗下行業研究數據平臺）x根據使用場景細化防曬產品，增加購買意愿數據來源：蟬魔方 （蟬媽媽旗下行業研究數據平臺）；研究對象：2023年抖音電商防曬

8、行業銷售額top100的商品使用場景unny面部防曬霜學生防紫外線價格：99元SPF：50+elta md小白盾清透防曬霜價格：138元SPF：32花西子-小黛傘防曬霜妝前素顏霜價格：199元SPF：50安熱沙小金瓶高倍防曬價格：238元SPF：50+在防曬產品使用從場景上劃分為以下六大類，可以根據不同的消費場景精細化防曬產品種類。根據消費者不同膚質細化防曬霜類型，類如：油皮、干皮、敏感皮，等防曬+彩妝結合，多用途產品，更方便滿足消費者多元場景需求。防曬噴霧對于旅行和外出補涂來說，便攜性遠遠大于防曬霜。BbLAB苾萊寶裸感高倍便攜防曬噴霧價格：178元SPF：50+x清爽、噴霧細膩、方便是防曬

9、噴霧獨特優點使用感受 26%清爽不粘膩7.8%噴霧細膩6.3%冰涼清爽商品特性 商品效果 成分偏好 16%使用方便8.8%噴頭細膩、好用5.3%分量較少20%上身不假白18%冰涼清爽防曬效果54%高倍防曬48%39%成分安全防水防汗6.3%高倍防曬、防水防汗、成分安全，是消費者購買防曬噴霧時首要考慮的因素，而這些特點也適用于所有防曬產品。而清爽、噴霧細膩、使用方便是消費者對于噴霧類防曬最關注的特點。市場偏好數據來源：蟬魔方 （蟬媽媽旗下行業研究數據平臺）x23年-24年Q1品牌集中度呈下降趨勢，且2年TOP3品牌各不相同，可以推斷出防曬品牌正激烈角逐，市場壟斷力量弱；此時入場分一杯羹的機會較大

10、。23年防曬商品TOP中“BABI”、“紐西之謎”品牌，除了防曬、清爽等基礎功能外，添加了“身體素顏霜”、“定妝噴霧”的功效，這種將彩妝與防曬概念結合的噴霧類防曬，獲得市場好評。23年結合彩妝+防曬概念打造防曬噴霧出圈新品賽道表現23年品牌集中度情況39.10%49.38%集中度占比TOP3TOP521.59%31.20%集中度占比TOP3TOP524Q1年品牌集中度情況品牌品牌占比占比明星產品明星產品特點特點標價標價蜜絲婷 15.72%蜜絲婷防曬噴霧清爽小黃噴*20油清爽189Maigoole15.38%小光圈防曬噴霧spf50*4便宜量大69玥之秘 8.03%水晶防曬高倍噴霧*3韓國品牌、

11、植物成分129JOVISSE11%潔薇絲安歌依防曬噴霧*4超防曬168BABI5.72%美白防曬噴霧素顏霜*2身體素顏霜89紐西之謎4.84%紐西之謎水防曬隔離噴霧*3定妝+防曬89集中度TOP3品牌詳情2023年2024年Q1數據來源：蟬魔方 （蟬媽媽旗下行業研究數據平臺）x直播85%視頻7%商品卡8%直播視頻商品卡品牌自營號,32%達人合作號,68%直播渠道領跑品類銷售，美妝達人合作為主力來源23年防曬品類銷售渠道拆分防曬品類直播達人TOP5防曬品類銷售渠道中直播占比85%，在直播渠道中達人合作號銷售額指數占比68%，為銷售主力渠道。直播達人“駱王宇”在防曬品類達播的銷售額占比品類達播1/

12、4銷售額比重，是防曬賽道首屈一指的博主。同時防曬品類直播達人TOP5都為美妝品類垂直的頭部達人。銷售渠道數據來源：蟬魔方 （蟬媽媽旗下行業研究數據平臺）x數據來源：蟬魔方 （蟬媽媽旗下行業研究數據平臺）、巨量算數需求節點防曬商品數量（單位：萬）防曬品類值得關注的兩個時間段，春季出游或暑期出行旺季；消費者對防曬的搜索指數在時段內激增，側面說明市場對于防曬品類需求加大且用戶關注的時間段較為集中，品牌可以提前一個月布局，預先對消費者植入購買意識。對比其他品類在銷售旺季的商品數量增長情況，防曬品類商品數量增長幅度較??；品牌應在需求旺季增加防曬賽道商品數量/組品模式，為用戶提供更多的商品選擇，增加用戶的

13、購買欲望，提高銷售額。23年-24年4月防曬搜索指數、銷售額指數、商品數增長情況防曬品類應在用戶季節性需求高峰到來前一個月布局春季出游，氣溫轉暖，紫外線指數上升。消費者對于防曬的需求顯現。夏季高溫，紫外線強烈。防曬搜索指數激增，防曬產品銷售額指數出現反比下降。春季換季，防曬產品迎來今年第一個發力階段，用戶搜索指數環比增長7%，銷售額指數環比增長186%、商品數量增長71%。防曬商品銷售額指數（單位：十萬）0.0 0.2 0.4 0.6 0.8 1.0 1.2 1.4 1.6 1.8 2.0 02004006008001000120014001600180023-0123-0223-0323-0

14、423-0523-0623-0723-0823-0923-1023-1123-1224-0124-0224-0324-04用戶搜索指數銷售額指數商品數x防曬噴霧未來趨勢預測提高防曬噴霧安全性臉部防曬噴霧：植物成分、顆粒大小身體防曬噴霧：滋潤修復、高級香氛細分部位防曬噴霧 膚感劃分：油皮防曬噴霧、干皮防曬噴霧 膚質劃分：敏感肌專業防曬噴霧 膚齡劃分：熟齡肌防曬噴霧、兒童防曬噴霧膚質細化 戶外運動、補妝、攜帶 旅行攜帶符合標準（飛機、火車、動車）正裝+100ml贈品，提高產品轉化和復用性產品容量：增加100ML贈品 多重功效合一，快速出門 補防曬不花妝 多元賽道，增加需求結合彩妝概念數據來源：蟬魔

15、方 （蟬媽媽旗下行業研究數據平臺）xBABI品牌解讀02新銳品牌入駐抖音憑借優秀產品力&營銷力快速打造三個爆品x-0.51.53.50 5 10 15 22-0722-0822-0922-1022-1122-1223-0123-0223-0323-0423-0523-0623-0723-0823-0923-1023-1123-1224-0124-0224-0324-04銷售額指數環比增速商品：高顱頂定型噴霧累計銷售額：1億+到手價：69元關聯達人數：3889商品：維C定妝噴霧累計銷售額：3億+到手價：69元關聯達人數：4189商品：美白防曬噴霧累計銷售額：2500w+到手價：59元關聯達人數：

16、160BABI品牌創立于2021年，新銳國貨品牌，于2022年7月入駐抖音平臺，主推“高顱頂定型噴霧”當月即達到250w500w的銷售額，并持續2022年12月已完成2500w5000w銷售額。2023年1月份，品牌推廣主力從“高顱頂噴霧”轉為“維c定妝噴霧”，在2023年2月份完成爆品替換，成為品牌單品銷售TOP1?！懊腊追罆駠婌F單品”2023年3月份就已出現在品牌店鋪，尚未進行推廣動作，直至2024年1月做為第三個爆品承接品引用先前的推廣手法，在2024年4月份當月銷售額達到2000w+。ID：喬酒酒粉絲量：30w曝光量：8933w合作次數：65平均單條曝光：137wID：小皮桃粉絲量：1

17、8.6w曝光量：8608w合作次數：130平均單條曝光：66wID：星辰粉絲量：5.6w曝光量：2866w合作次數：26平均單條曝光：110w對大眾消費者來說噴霧類產品滿足使用方便、快速使用、方便攜帶的期待。當面部防曬已成為當代消費者護膚的共識，身體防曬已成為下一個值得關注的板塊。選購防曬產品時，消費者更青睞具備防曬+膚色修飾的產品。在身體防曬賽道，多重功效板塊還屬于藍海產品。研發力：身體彩妝防曬噴霧營銷力：中小達人名多次合作帶來理想曝光產品力：出品即成為爆品品牌銷售額指數趨勢BABI銷售額指數（單位：千萬）品牌概覽環比增速坐標軸BABI快速起量，“三力合一”成為品牌流量密碼數據來源：蟬魔方

18、（蟬媽媽旗下行業研究數據平臺）X22-0122-0322-0522-0722-0922-1123-0123-0323-0523-0723-0923-11銷售額指數線性(銷售額指數)0%50%100%150%200%250%300%024681012定妝噴霧定型噴霧補水噴霧防曬噴霧干發噴霧22年均值23年均值同比增速噴霧賽道蓬勃發展推動BABI釋放產品力鑒于噴霧類產品使用方便、空氣壓縮設計提升了產品的便攜性；由此噴霧產品在美妝賽道受到認可，開發出可以用于定妝、補妝、保濕、鎮定或防曬等多種功效的產品。22年BABI開始推廣維C定妝噴霧，在23年銷售額指數逐漸逼近定妝噴霧賽道的頭部玩家柏瑞美；Mai

19、goole與麗如素屬于新晉國貨品牌，也在噴霧類賽道找到潛力市場，獲得一席之地。商品名稱商品名稱銷售指數銷售指數作用作用PRAMY柏瑞美定妝噴霧393定妝BABI維C定妝噴霧211定妝Spes免洗蓬松干發噴霧122.8干發Maigoole防曬噴霧88.9防曬麗如素柔順護發精油噴霧137.3護發彌玥泉冰川溫泉保濕噴霧88.9面部保濕22-23年噴霧品類搜索指數22-23年噴霧品類銷售額指數23年噴霧品類商品榜（圓點為23年新晉品牌）數據來源：蟬魔方 （蟬媽媽旗下行業研究數據平臺）、巨量算數產品設計x主力產品三次轉換延續品牌生命力22年11月品牌推廣加入定妝噴霧，12月份銷售額增速達167%，隨著視

20、頻數量的上升，銷售額也不斷上升。逐漸成為品牌新主力產品。22年7月品牌首次加入抖音，主推定型噴霧。通過達人合作增加品牌曝光，打開市場。8月達人合作增速：686%8月銷售額增速：3896%防曬噴霧首次達人合作出現，同時品牌測品增長銷售額200-250w。防曬噴霧在2024年3月份投入達人收獲頗豐，在4月份減少定妝噴霧達人投入數量，增加防曬噴霧達人合作。達人合作次數環比：686%銷售額增速環比：3896%22年7月-24年4月品牌達人合作數量與銷售額指數變化22年7月-24年4月品牌達人合作數量與銷售額指數變化產品1爆發期產品2起量期老品存量期測品產品3轉品期產品趨勢數據來源：蟬魔方 （蟬媽媽旗下

21、行業研究數據平臺）銷售額指數（單位：萬）銷售額增速環比-16%80%-84%50%6%-6%118%-13%35%21%51%50%-37%-22%138%33519%999%-20246810121416020040060080010001200140022-0722-0822-0922-1022-1122-1223-0123-0223-0323-0423-0523-0623-0723-0823-0923-1023-1123-1224-0124-0224-0324-04Babi定型噴霧達人合作數Babi定妝噴霧達人合作數Babi防曬噴霧達人合作數定妝噴霧銷售額趨勢防曬噴霧銷售額趨勢x素顏霜防

22、曬噴霧72%0%20%40%60%80%占比女男01002003000%8%16%24%32%18-23歲24-30歲31-40歲41-50歲51+歲占比TGI50元50-99元100-199元200元以上23年占比22年占比0%20%40%60%80%占比女男01002003000%8%16%24%32%18-23歲24-30歲31-40歲41-50歲51+歲占比TGI50元50-99元100-199元200元以上23年占比22年占比TGI:100TGI:100女性占比72%興趣人群年齡集中在31-40歲女性占比73%興趣人群年齡集中在31-40歲防曬噴霧價格集中50-99元素顏霜價格集中1

23、00-199元品牌研發新品需要匹配現有消費群體的屬性，判斷新產品市場的接受度。防曬噴霧與素顏霜的人群性別、年齡占比、TGI指數相似指數較高，容易捕捉到相同屬性的目標受眾。防曬噴價格集中與50-99元之間，在23年更向50元以下市場下沉；素顏霜價格集中于100-199元之間。防曬噴霧+素顏霜的組合可以更精準鎖定客群及提高單品價格。防曬噴霧+素顏霜的創新，不僅精準定位客群還能提高客單價受眾性別占比一致人群畫像受眾年齡相似防曬噴霧與素顏霜結合可以提高產品單價數據來源：蟬魔方 （蟬媽媽旗下行業研究數據平臺）；人群畫像研究時間：2023年1月-12月x品牌自播數據來源：蟬魔方 （蟬媽媽旗下行業研究數據平

24、臺）44%26%30%直播視頻商品卡賬號首播時間22.12.2922.10.0723.12.072023年銷售額指數17349.880.13產品類型爆品帶防曬新品定型噴霧類產品主推防曬新品主力產品BABI維C定妝噴霧BABI定型噴霧BABI美白防曬噴霧直播場次35628331BABI美妝旗艦店BABI美容旗艦店BABI官方旗艦店23年品牌銷售渠道中直播占據了44%的份額，其中品牌自營號貢獻73%的銷售量；BABI在品牌賬號的定位上根據產品維度劃分，不同賬號主力推廣的商品不同，更精準的定位人群，高效完成營銷目的。其中BABI官方旗艦店是自播銷售中的TOP1，賬號熱賣主力產品為爆品“維C定妝噴霧”

25、，在近期增加新SPU：“維C定妝噴霧“+品牌新主力產品“美白防曬噴霧”；新增BABI美妝旗艦店賬號，主營美白防曬噴霧，實現新品快速起量。品牌自營號,73.3%達人合作號,26.7%23年品牌銷售渠道銷售額指數占比23年品牌自播賬號詳情賬號單產品推廣策略，高效完成營銷目的x11%89%9%91%男女0%8%16%24%32%18-23歲24-30歲31-40歲41-50歲51+歲BABI官方旗艦店BABI美妝旗艦店鏈接1美白防曬噴霧*2鏈接2美白防曬噴霧大容量*2鏈接3維c定妝噴霧+美白防曬噴霧鏈接4維c定妝噴霧*2鏈接1維c定妝噴霧*2鏈接2維c定妝噴霧*3鏈接3維c定妝噴霧+美白防曬噴霧鏈接

26、4美白防曬噴霧*2BABI官方旗艦店是品牌自播賬號中的翹楚，粉絲大畫像與為BABI美妝旗艦店賬號屬性相似且粉絲已被品牌心智進行教育，在直播間中代入維c定妝噴霧+美白防曬噴霧的爆品組合，引導粉絲轉化新品。賬號視頻內容相似，前期主要以產品介紹、網紅產品試用為內容。BABI官方旗艦店在賬號成熟后加入了明星背書，預測BABI美妝旗艦店后期也會加入此內容。品牌產品定位客群相似，“老帶新”商品組合銷售快速起量直播帶貨商品明細視頻發布樣式賬號粉絲人群對比外圈為BABI官方旗艦店內圈為BABI美容旗艦店數據來源：蟬魔方 （蟬媽媽旗下行業研究數據平臺）品牌自播BABI官方旗艦店（定妝噴霧銷售一年數據）BABI美

27、容旗艦店（美白噴霧銷售一年數據）賬號：BABI官方旗艦店賬號：BABI美妝旗艦店x數據來源：蟬魔方 （蟬媽媽旗下行業研究數據平臺）達人投放22年 BABI 帶貨達人變化趨勢23年 BABI 帶貨達人變化趨勢24年Q1 BABI 帶貨達人變化趨勢53.80%32.20%12.90%1.00%0.10%尾部小達人中腰部肩部頭部12.70%26.80%47.30%11.50%1.70%達人數量達人銷售額58.20%29.30%10.70%1.80%0.10%尾部小達人中腰部肩部頭部10.80%37.80%50.10%1.30%0.0%達人數量達人銷售額55.80%32.60%10.30%1.20%0

28、.10%尾部小達人中腰部肩部頭部6.10%45.90%47.50%0.50%0.00%達人數量達人銷售額BABI與頭部、肩部達人合作較小且銷售表現不佳；頭肩部達人的帶貨力不適用于該品牌。中腰部、小達人成為品牌主力銷售來源，完成約88%的銷售額占比。在達人合作中，BABI借助尾部達人鋪量，對消費用戶群體進行多頻次教育，強化品牌心智；中腰部達人圈層影響力大，消費者信任度更高、完成最終銷售轉化。KOC鋪量種草，中腰部、小達人實現高投產比轉化x品牌培養專屬視頻賬號，腰尾部達人撬動流量杠桿達人視頻數量237關聯品牌視頻數量175視頻數量7視頻總點贊數51546視頻總銷售額指數227粉絲數量：6.3w達人

29、等級：小達人達人標簽：美妝護膚達人名稱：一口甜達人視頻數量235關聯品牌視頻數量163視頻數量9視頻總點贊數32367視頻總銷售額指數109粉絲數量：26.4w達人等級：中腰部達人達人標簽：美妝護膚達人名稱：木子咩達人視頻數量125關聯品牌視頻數量122視頻數量7視頻總點贊數32259視頻總銷售額指數103粉絲數量：10.8w達人等級：中腰部達人達人標簽：美妝護膚達人名稱：脆啵啵防曬噴霧合作視頻防曬噴霧合作視頻防曬噴霧合作視頻視頻標題：都給我學！美女模特作弊奶油肌大法！流汗狂蹭也跟媽生皮一樣自然！視頻標題：什么冷白皮美女都是假的！又能提亮膚色，還能高倍防曬的視頻標題：易如反掌！直接噴提亮防曬二

30、合一的視頻標題：別再用老土的素顏霜了了！現在都有防曬素顏噴霧了，一瓶就能美白還能高防曬視頻標題：誰懂??！伴娘卷新娘！連膚色管理都到位了。一瓶就能提亮美白還高倍防曬視頻標題：有了這玩意兒終于可以美美過夏天了！提亮防曬二合一的美白噴霧太好使了視頻標題：求大數據推給還在用素顏霜補色差的！假白又搓泥！一瓶就能美白防曬還不怕蹭！視頻標題：求大數據推給還在用素顏霜補色差的！假白又搓泥！一瓶就能美白防曬還不怕蹭！視頻標題：主打一個真實！這下夠黑了吧！還不扔掉素顏霜，這個又防曬又美白的#BABI防曬噴霧 不香嗎！達人投放已經成為品牌營銷必不可少的環節，但隨著市場的需求的提升和更多自媒體賬號的加入，達人投放效果

31、的不確定性和成本隨之上升。BABI打造自己的品牌達人號矩陣，培養潛力達人；從社交、興趣、消費的多重角度，通過”營銷類視頻“鋪量推廣的方式快速滲透市場，充分挖掘消費者需求和精準把握痛點。不僅節約成本還實現了品牌有效營銷的訴求。BABI帶貨視頻占比73%BABI帶貨視頻占比69%BABI帶貨視頻占比97%數據來源：蟬魔方 （蟬媽媽旗下行業研究數據平臺）達人營銷x達人風格、視頻內容一致性較高，通過精細化區分人設（如：學生、主播、少婦、等等）對標不同標簽的人群。達人長相大多為面部妝容精致的年輕女性，穿著吊帶或抹胸等衣服?！澳樑c脖子的明顯色差”、“老款身體素顏霜的缺點”、“BABI美白防曬噴霧使用前后對

32、比”成為每條視頻必不可少的模塊，組裝拼接后就可產出能用于投放的商業性爆款視頻。視頻內容結構化，快速生產商業性爆款視頻大學宿舍朋友聚會逛街約會出席活動婚禮出游通勤場景多元銷售額TOP100視頻標題分析字體越大詞語在標題中出現的次數越多現在都有防曬素顏噴霧了，#babi防曬素顏噴霧誰還用老土素顏霜??！的#babi防曬素顏噴霧#BABI防曬噴霧內容營銷數據來源：蟬魔方 （蟬媽媽旗下行業研究數據平臺）x快速打造爆品并建立可復制模式新品輔助延續品牌生命周期品牌成立BABI品牌創立于2021年，新銳國貨品牌。產品線確認主營噴霧類產品，如定型噴霧、定妝噴霧、防曬嘖霧。品牌曝光確認主推產品，拍攝大量產品視頻，

33、使用拍攝畫面，拼接剪輯成視頻。通過尾部達人、小達人合作快速清洗市場，產生轉化后鎖定精準人群。培養品牌達人第一輪測試中得出受眾基礎數據，從而優化視頻腳本，從數據較好的達人中挑選潛力賬號，培養成品牌專屬達人。升級視頻內容創造，提高品牌曝光。品牌直播間搭建達人帶來一定曝光量后，品牌根據細分主推產品搭建品牌直播間，轉化自然流量。新品測試為了延續品牌生命力，需要新產品進入市場激活沉睡人群或觸達新消費者。確認推廣新品后，可復制之前爆品打法，測試市場活力。打法總結數據來源：蟬魔方 （蟬媽媽旗下行業研究數據平臺）xTHANKYOUxCHANMAMADATA REPORT20242024/05/05 MAYMAY