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1、燈具照明行業趨勢及半托管策略阿里巴巴國際站-燈具照明行業2024年04月0103目錄CONTENTS燈具行業全球趨勢國際站燈具行業機會類目分析及策略國際站燈具行業品商策略及資源0204半托管策略介紹01/燈具行業全球趨勢中國燈具出口概況（2024年1-2月）分析結論：2024年1-2月，中國燈具照明總出口額約64.7億美元；以美元計價較去年增加 20.78%。因為前后春節時間差異，可能導致出貨時間的波動?？傮w上燈具行業需求明顯回暖1月2月去年出口金額（萬美元）今年出口金額（萬美元）線下出口分析-出口增速；當前數值（萬美元）同比分析結論：當前 北美，歐洲需求有所恢復，達到了15%左右增長。亞洲，

2、中東，中南美，非洲等新興市場，保持良好增長態勢。中國2024年出口目的國分析（2024年1-2月 對比 2023年1-2月）大洲金額年同比北美182,72314.0%歐洲164,27515.1%亞洲151,85929.0%中東52,44032.7%中南美33,78529.6%非洲32,05735.1%數據來源：中國海關統計數據等64754120.78%燈具照明行業2024年1-2月中國出口概況2024年1-2月中國燈具照明出口2024年1-2月，中國燈具照明總出口額約64.7億美元；以美元計價較去年增長20.7%；中國燈具及照明產品對外出口前5大國家為美國、德國、英國、印度、荷蘭同比增速最快國

3、家（億規模以上）為墨西哥，加拿大，尼日利亞，沙特等不同區域，增速較快的類目存在明顯差異（參考右圖）；總體上亞非拉國家增長集中在基建類產品，歐美集中在專業照明及戶外燈領域。大洲重點增長二級類目增長國家北美戶外照明美國歐洲戶外照明，專業照明俄羅斯，波蘭亞洲戶外照明越南，馬來西亞，印尼，菲律賓，哈薩克斯坦太陽能照明工業照明中東戶外照明沙特，阿聯酋,伊朗太陽能照明中南美戶外照明，太陽能照明巴西，阿根廷，厄瓜多爾非洲戶外照明，室內照明，光源南非，摩洛哥，埃及數據來源：中國海關統計數據等 巴西、阿根廷、墨西哥的城市照明基建增投為景觀燈、商照帶來增長機會 智利、秘魯、哥倫比亞住宅和基建的發展將帶動商照和室內

4、照明整體的需求上漲 2023年全球智能照明市場規模已經超過110億美金，占全球照明市場的8%，預計接下里5-10年將保持年度(CAGR)20%to 30%高增長.實施將會帶動智能照明在民商領域的增長 英國、意大利、葡萄牙已用智慧燈桿替換傳統路燈燈桿。LED燈具在中東區域的滲透率為26%,2026年達到60%沙特、阿聯酋、南非、土耳其為主要帶動LED增長的國家歐美LED滲透率將在2030年達到100%預計人因照明在2030年市場份額將達到149億美金 美國和歐盟將制定一系列標準推動人因照明的發展 新加坡、馬來西亞、日本高科技辦公建筑帶動智慧燈具和健康照明商用領域的需求 美國的醫療機構和辦公照明未

5、來5年年復合增長率26.8%基建發展、健康照明、智慧城市、節能帶動全球各國照明市場需求增長。燈具市場四大驅動力02/國際站燈具品類策略燈具照明行業：聚焦歐美綠色環保/人因照明、新興市場基建行業機會2023年行業表現2024年燈具照明行業三大趨勢買家核心場景工程場景專業品證核心品類太陽能投光燈商機YoY+38%太陽能路燈商機YoY+19%風扇燈商機YoY+86%夜燈商機YoY+59%LED光纖燈商機YoY+64%綠色節能-太陽能人因照明健康理念一帶一路基建發展節能綠色環保已成為全球廣泛共識。太陽能照明隨LED滲透率提升，獲得顯著增長，2024年1-2月中國出口同比增長超過70%；美國和歐盟將制定

6、一系列標準推動人因照明的發展，及智能技術進步，預計人因照明在2030年市場份額將達到149億美金。帶動健康照明室內、商用照明領域的迭代需求；東盟，中東，非洲等一帶一路國家基礎設施投入快速增長；城市照明基建和住宅發展將帶動戶外、商照和室內照明整體的需求上漲；住宅用燈、汽車燈、及辦公用燈為主要照明燈具應用范圍（60%）。戶外、工業、辦公、醫療將增大LED光源的使用占比。室內照明專業照明工作燈商機YoY+59%太陽能照明行業策略重點全球規模：全球燈具照明市場規模1600億美元，年復合增長率2.8%；中國出口：2023年全年中國燈具照明總出口額約389億美元；以美元計價較去年下降7%2024年1-2月

7、，出口增速我20.8%，市場明顯回暖2024 燈具行業核心策略-半托管2024零售商/批發商買家規模大，需提升確定性在線體驗下單/訂單商品詳情搜索/導購給買家提供確定性服務Delivery退款提升價格及履約確定性表達，提升買家信任度解決買家對物流軌跡/清關等問題解決貨物破損/丟包提升售后體驗國際站買家核心訴求價格MOQ真實性售后工程商服務商零售商批發商制造商零售商500萬+批發商50萬+服務商80萬+零售商和服務商共1070萬美國3200萬中小企業價格確定性丨履約確定性丨售后確定性導購搜索商詳購物車下單半托管買家場景（0218已上線）26%30%44%價格競爭力亞馬遜熱銷同款30%-40%VS

8、 temu同款價格爆品案例（US/UK）UK案例-智能地板燈賣點：APP,RGB,節能價格：$13.5 買家心智藍牙/APP控制，多功能，新設計輕小件：智能臺燈|智能燈串|智能燈柱重點品類重拋貨：智能吊燈等US案例 智能燈串賣點：APP Control 價格：$0.9 智能燈具亞馬遜熱銷同款30%-40%VS temu同款價格UK案例-裝飾夜燈賣點：3D圖案，USB價格：$1.49新設計，健康，智能輕小件：臺燈|夜燈|壁燈重拋貨：水晶吊燈|鐵藝吊燈等US案例-充電臺燈賣點：無線，可調光價格：$7.5 室內燈具亞馬遜熱銷同款30%-40%VS temu同款價格UK案例 舞臺燈賣點：DMX，輕便價

9、格：$56認證，節能，智能，整合能力輕小件：小型舞臺燈|手電筒|花園燈重拋貨：太陽能路燈US案例-高亮手電筒賣點：防水，可充電價格：$4.6 專業燈具/太陽能亞馬遜熱銷同款30%-40%VS temu同款價格UK案例-霓虹發光字賣點：防水，可DIY價格：$15新設計，節能，節慶輕小件：霓虹燈帶|LED燈帶|節日燈重拋貨：霓虹燈US案例-永久節日燈賣點：防水，APP編程價格：$0.39景觀/節日燈具燈具照明半托管爆款畫像專業照明室內照明智能照明$210 美國美國$50-70 美國美國智能照明、其他照明燈具照明半托管爆款畫像 部分類目舉例重點機會二級類目-太陽能燈具照明重點機會二級類目 太陽能照明

10、2024年1-2月海關出口年同比增長87%太陽能照明中國出口TOP5：美國，德國，英國，菲律賓，泰國從中國 海關出口數據看：北美，歐洲市場是該品類出口明顯恢復。亞洲，中東，中南美洲增速加快。其他增長國家：澳大利亞，沙特，阿聯酋，馬來西亞，巴西等;-2.8%450.1%44.5%28.9%11.0%55.5%13.7%-20.8%5.1%15.8%-11.0%-1.3%-100.0%0.0%100.0%200.0%300.0%400.0%500.0%05000100001500020000站內-太陽照明不同國家規模及增速流量指數同比增速分析結論：國際站內，太陽能照明照明總體流量規模增長22%，主

11、要增量來自于太陽能路燈/泛光燈。在分國家規?？?，印尼是近期增速最快的國家，東南亞，南亞，中南美，中東等都有不同的增長。太陽能路燈鋁可遙控IP67太陽能路燈ABSIP653年質保+22.9%7991+7.1%+42.9%4219商機指數規模商機指數同比增速太陽能路燈品類太陽能花園燈太陽能投光燈產品圖片產品賣點或主要參數美國(12.06%)、菲律賓(4.28%)、沙特(3.44%)、印度(2.97%)、墨西哥(2.74%)Top5熱門競價詞solar street light，street light solar,led solar street light美國(14.84%)、印度(3%)、英國

12、(2.83%)、加拿大(2.8%)、菲律賓(2.35%)Solar garden lights,garden lights outdoor柬埔寨(6.71%)、菲律賓(6.52%)、美國(6.35%)、越南(4.89%)、意大利(3.66%)Solar flood light，reflector solarTop5買家國家分布花園裝飾燈IP65PIR Sensor感應太陽能投光燈IP67/25W40W60W100w200wABS18-20hrs戶外吸頂燈IP65/25W40W60WABS12-16hrs重點機會二級類目-太陽能照明+62.5%760其他太陽能燈具柬埔寨(6.71%)、菲律賓(6

13、.52%)、美國(6.35%)、越南(4.89%)、意大利(3.66%)Solar camping light,Solar wall light,Solar Corridor Light,Solar Ceiling Light太陽能監控照明一體燈太陽能壁燈運動感應IP65ABS18-20hrs6603重點機會二級類目 室內照明*數據來源：國際站-行業與商家業務部【先知】重點機會二級類目 室內照明2024年1-2月海關出口年同比增長29.9%室內照明中國出口TOP5：美國，德國，英國，荷蘭，沙特等從中國 海關出口數據看：中東，中南美國家是出口增速最快的地區。北美，歐洲市場是該品類出口明顯恢復，其

14、他增長國家：沙特，阿聯酋（中東）14.1%24.3%24.5%0.4%-8.9%-8.8%-0.3%25.4%13.7%-8.9%-15.0%-10.0%-5.0%0.0%5.0%10.0%15.0%20.0%25.0%30.0%0100002000030000400005000060000700008000090000站內-室內照明不同國家規模及增速流量指數同比增速分析結論：國際站內，室內照明的上在美，墨西哥等的商機指數同比去年快速增長；非洲，俄羅斯，中東等過的需求繼續保持穩定，歐洲整體需求在回升中；*數據來源：國際站-行業與商家業務部【先知】獨特造型風扇燈飛機，艦艇外觀智能遙控材質:玻璃+

15、鐵藝材質：亞克力簡約觸摸式臺燈材質:鋁+亞克力+11.75%13841+41.7%4451+63.49%10698+90.6%2942商機指數規模商機指數同比增速枝型燈吊燈品類臺燈&夜燈風扇燈吸頂燈產品圖片產品賣點或主要參數美國(18.74%)、加拿大(3.69%)、英國(3.6%)、俄羅斯(2.96%)、印度(2.8%)Top 5熱門競價詞pendant light chandelier，glass pendant light，pendant lamps，chandelier lamp，hotel chandelier美國(13.73%)、德國(3.48%)、英國(3.42%)、意大利(3.

16、41%)、沙特(2.97%)table lamps,decorative lighting美國(23.5%)、加納(5.1%)、巴西(4.6%)、墨西哥(3.2%)、澳大利亞(2.6%)ceiling fan with light ，fan lightTop 5買家國家分布美國(13.72%)、英國(3.84%)、加拿大(3.38%)、印度(2.76%)、俄羅斯(2.65%)可調光超薄Ceiling lights,LED ceiling lights高增速二級類目-室內照明感應、創意材質：亞克力奢華型產品，與水晶吊燈設計結合類型個性化設計，360度多角度出風類型燈具照明半托管爆款畫像燈具照明室

17、內照明*數據來源：國際站-行業與商家業務部【先知】功能：大功率功能:DMXDancing Floor可充電材質:鋁+亞克力+7.8%10,559+42.5%2,708+7.2%7,075+0.3%3,210商機指數規模商機指數同比增速舞臺燈品類手電筒植物生長燈工作燈產品圖片產品賣點或主要參數美國(18.68%)，墨西哥(6.7%)、印度(3.6%)、菲律賓(3.6%)、法國(3.2%)Top 5熱門競價詞stage lights，disco lights，laser light，moving head light，美國(10.5%)、印度(4.48%)、英國(3.42%)、巴西(2.9%)、沙

18、特(2.97%)flashlight,torch light，led flashlight，rechargeable flashlight美國(22.3%)、德國(7.9%)、西班牙(6.1%)、英國(5.1%)、泰國(3.8%)led grow light,grow light,led grow light full spectrumTop 5買家國家分布美國(18.6%)、德國（5.3%），英國(3.1%)、澳大利亞(2.8%)、墨西哥（2.2%）六邊形，蜂窩狀Led Hexagon Lights，Led Hexagon Lights，Workshop Detailing Light高增速

19、二級類目-專業照明高流明適用于車庫，洗車裝修店等全光譜燈具照明半托管爆款畫像燈具照明專業照明舞臺Par燈光束燈水族箱燈燈具照明半托管爆款畫像燈具照明專業照明植物生長燈650W240W320W800W1500W*數據來源：國際站-行業與商家業務部【先知】重點機會二級類目 戶外照明2024年 1-2月海關出口年同比增長15.2%專業照明中國出口TOP5：美國，德國，英國，荷蘭，越南從中國 海關出口數據看：1-2月份戶外照明在歐洲，美國恢復增長。中東，南美等發展中國家快速增長，其中東南亞增速超過41%,，南美增速超過80%，體現出市場需求的快速活躍與增長-3.0%100.8%8.4%18.2%-3.

20、1%-5.1%20.6%-13.0%0.2%-16.2%-40.0%-20.0%0.0%20.0%40.0%60.0%80.0%100.0%120.0%0500010000150002000025000站內-戶外照明不同國家規模及增速流量指數同比增速分析結論：國際站內，頭部流量增長來源主要是 東南亞，澳大利亞等，尤其是印尼超過100%的增速帶動了整體東南亞規模。歐洲等發達國家戶外產品需求持續恢復過程中*數據來源：國際站-行業與商家業務部【先知】路燈壓鑄鋁防塵防水ABS 地插燈IP655W可調整燈頭花園燈鋁+玻璃戶外多應用場景2.5%2360+2.3%3055+42.5%3298 10.9%27

21、39商機規模商機指數同比增速花園燈品類戶外壁燈路燈投光燈產品圖片產品賣點或主要參數美國(16.04%)、印度(4.5%)、菲律賓(3.42%)、法國(2.7%)、加拿大(2.66%)Top 5熱門競價詞Garden lights,led outdoor美國(16.9%)、英國(3.73%)、澳大利亞(3.1%)、加拿大(2.6%)LED wall lamps,outdoor wall lamps美國(7.7%)、哈薩克斯坦(4.5%)、菲律賓(4.1%)、印度(3.19%)、沙特(3.15%)Street lights,led street lightTop 5買家國家分布美國(7.56%)、

22、印度(5.58%)、巴西(3.93%)、委內瑞拉(2.63%)、越南(2.37%)場館用投光燈IP6637500lm-174,000lm運動場館/機場Flood light,led flood light戶外壁燈鋁IP 656w/12w投光燈IP6510W-100W壓鑄鋁戶外壁燈鋁+亞克力SMD燈帶7W-50W太陽能高增速葉子類目-戶外照明*數據來源：國際站-行業與商家業務部【先知】+2.6%5,148+9.6%3,467+22.6%1620 商機規模買家指數同比增速霓虹燈品類LED燈串造型燈產品圖片產品賣點或主要參數美國(30.12%)、俄羅斯(3.21%)、科特迪瓦(3.21%)、西班牙(

23、2.81%)、巴西(2.81%)Top 5熱門競價詞印度(9.02%)、美國(8.45%)、巴基斯坦(3.38%)、柬埔寨(2.81%)、加拿大(2.44%)LED stings，decorations wedding 巴基斯坦(18.08%)、美國(8.7%)、塞內加爾(4.52%)、埃塞俄比亞(3.16%)、埃及（3.04%）Motif,decoration lightTop 5買家國家分布LED燈串COB/室內戶外裝飾/節日裝飾防水DIY造型燈可定制不同造型主題工業/市政廣場/商場building facade lighting,led rgb tube,facade lighting

24、outdoor+64.79%1,259LED發光標識美國(23.3%)、加拿大(3.7%)、英國(3.4%)、德國(3.2%)、法國(3.6%)custom led sign，light box，led letter signLED發光字戶外廣告可定制字母多種發光方式壁掛燈箱尺寸形狀可定制亞克力高增速葉子類目 景觀照明霓虹裝飾燈IP65防水，亞克力材質可定制個性化設計燈具照明半托管爆款畫像燈具照明戶外照明/景觀照明微信號：lzz0755電話：13179645820阿里巴巴國際貿易事業部阿里巴巴國際貿易事業部(ICBU)(ICBU)-行業與商家業務部行業與商家業務部獲取最新行業數據獲取最新行業數據資深外貿顧問資深外貿顧問