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1、CONTENTS目錄/Contents一.二.跨境電商行業現狀跨境電商行業趨勢三.四.跨境電商市場變化跨境電商企業觀察跨境電商行業現狀01Part.11、賣家經營狀況近五成賣家利潤下滑2024年二季度，跨境賣家出現“增收不增利”的情況。營收方面，雨果跨境針對625位跨境賣家的調研顯示，相比一季度，2024年二季度，在整體渠道上，44%賣家表示營收相比一季度有所增長，14%賣家表示營收與一季度持平，不過，有42%賣家表示營收相比一季度下滑。與此同時，跨境賣家的利潤也受到較大挑戰。雨果跨境調研顯示，2024年二季度，在跨境電商渠道上，47%賣家表示利潤低于一季度，11%賣家表示利潤與一季度持平，另

2、有42%賣家的利潤有所增長?？缇迟u家出現“增收不增利”主要受以下因素影響：一是多平臺推廣半托管模式，賣家可能需要承擔更多的物流成本；二是紅海危機尚未解除，多家航運巨頭宣布暫時停運所有途徑紅海的航線，選擇繞行好望角，運力供給減少的同時，旺季貨運需求上漲，推高海運價格，賣家成本增加。2024年二季度跨境賣家的營收2024年二季度跨境賣家的利潤17%12%4%1%2%6%11%10%13%8%5%3%8%0%2%4%6%8%10%12%14%16%18%增長10%以內增長10%-30%增長30%-50%增長50%-70%增長70%-100%增長超100%與一季度持平下滑10%以內下滑10%-30%下

3、滑30%-50%下滑50%-70%下滑70%-100%下滑超100%11%17%6%2%2%6%14%6%11%10%3%3%9%0%2%4%6%8%10%12%14%16%18%增長10%以內增長10%-30%增長30%-50%增長50%-70%增長70%-100%增長超100%與一季度持平下滑10%以內下滑10%-30%下滑30%-50%下滑50%-70%下滑70%-100%下滑超100%跨境電商行業現狀02超五成賣家Prime Day期間單量翻倍根據雨果跨境針對1237位亞馬遜賣家的調研顯示，在今年的Prime Day大促中，有55%賣家的日均訂單量達到平時2-4倍，18%賣家日均訂單量

4、是平時的5-7倍，5%賣家日均訂單量是平時的8-10倍，7%賣家日均訂單量是平時10倍以上。僅15%賣家表示日均訂單量低于平常水平。對于賣家而言，Prime Day仍有參加的必要性，一是能夠加快資金周轉，在下半年平臺收取旺季倉儲費之前，提前清庫存，增加現金流。再者可以沖產品排名，通過階段性降價來提升產品的后續表現。雨果跨境針對536位亞馬遜賣家的調研顯示，有55%賣家表示報名參加了2024年亞馬遜PrimeeDay大促。此外，有67%亞馬遜賣家表示有計劃參加亞馬遜秋季會員日大促，僅17%賣家表示暫不參加，另有16%賣家還在考慮之中。亞馬遜賣家在Prime Day的日均訂單量是平時幾倍？2024

5、年亞馬遜Prime Day賣家參與情況賣家是否計劃參加亞馬遜秋季會員日大促55%18%5%7%15%0%10%20%30%40%50%60%2-4倍5-7倍8-10倍10 倍以上比平時還少55%45%有參加沒有參加67%17%16%0%10%20%30%40%50%60%70%參加不參加還在考慮2024年二季度跨境賣家開拓的新渠道分布跨境電商行業現狀03半托管平臺是賣家重點拓展渠道2024年二季度，半托管模式已成為跨境電商平臺的主推模式，其優勢在于兼具成本控制與靈活性，賣家在物流選擇、商品定價上擁有更多的自主權。Temu、SHEIN、速賣通等平臺均將招商重點轉移至半托管模式。根據雨果跨境針對6

6、25位跨境賣家的調研顯示，2024年二季度在拓展新渠道方面，16%賣家在Temu開設新店鋪，12%賣家入駐了TikTok Shop，另有6%賣家開始運營SHEIN第三方平臺。而亞馬遜仍吸引不少新賣家入局，有28%賣家拓展了亞馬遜渠道。0%5%10%15%20%25%30%亞馬遜TemuTikTok ShopSHEIN 第三方平臺沃爾瑪電商Mercado LibreFalabella樂天速賣通LazadaShopeeAllegroeBayWayfair獨立站其他跨境平臺圖片來源：圖蟲創意跨境電商行業現狀04近六成賣家擴大人員規模雖然在二季度，賣家出現“增收不增利”的情況，但對于跨境電商行業的發展

7、依然保持信心，人員招聘需求已經逐漸恢復和增加。根據雨果跨境針對647位賣家的調研顯示，截至2024年6月，57%賣家表示人員數量相比去年同期有所增加，31%賣家表示人員數量相比去年同期有所減少，另有22%賣家表示人員數量與去年同期相比沒有太大變化。以“亞馬遜運營”這一崗位為例，職友集的數據顯示，2024年1-6月，亞馬遜運營的招聘量達到7834個，較2023年同期上漲8%。在薪資上，2024年亞馬遜運營平均工資￥10.6K，與2023年基本持平。亞馬遜運營歷年招聘工資變化亞馬遜運營歷年招聘職位量占整體職位量的比重變化截至2024年6月，公司人員規模相比去年57%22%31%基持持平上漲下降84

8、0087009800112001090010500106000200040006000800010000120002018年2019年2020年2021年2022年2023年2024年0.00%0.01%0.02%0.03%0.04%0.05%0.06%0.07%2018年2019年2020年2021年2022年2023年2024年（數據來自：職友集，制圖：雨果跨境）跨境電商行業現狀052、跨境平臺變化6月底，亞馬遜在一場內部閉門會向受邀參會的賣家推介新項目：低價商店，即一個專門為顧客提供白牌低價時尚、家居和生活用品類目商品的商店。由亞馬遜在中國運營的倉庫進行履約配送，預計在9-11天內將商品

9、直接送達顧客手中。在這一模式下，賣家自主掌控選品運營決策權，包括定價、生產數量，能夠通過小批量生產來測試新品。亞馬遜低價商店可以大幅降低賣家的履約費用節約成本，針對低價、低重量商品有特殊的費率。亞馬遜披露，相較于標準的FBA服務，可以節約45%的成本。亞馬遜預計將于今年夏季開放項目注冊，秋季開始接受商品入庫。推出低價商店亞馬遜在整個亞馬遜的主站首頁里，是屬于店中店模式-在A的首頁會設置一個“低價商店”的入口，底層的技術框架相同，但瀏覽界面和呈現方式會跟主站產品頁面有較大不同。定價和活動參與權。后臺會略有不同，但是基本功能都差不多。后臺有切換入口，一鍵就可以直達操作。1低價商店的定位低價(售價在

10、20美金以內)、低重量(小于1磅，且尺寸在14*8*5英寸范圍內)、安全性(非涂抹非食用屬性)自行選擇是否參與。7選品要求跟主站后臺是共用的，但是可以切換不同的商城管理模塊。也就是說，低價商品的管理2供應商后臺管理用AI生成，或者修改現有的Listing信息。賣家主導，自行完成。8如何創建產品鏈接低價產品，所以只退款不退貨9退貨退款原則績效考核與主店鋪完全分開，單獨進行低價商店的考核。10考核方式目前屬于起步階段，全部是內部邀約，會通過電子郵件發送邀請。符合條件的賣家可11如何注冊沒有跟賣機制:且庫存超容不會額外收取費用。12其他注意事項時尚、家居、生活品類。其他類目都還在逐步研究中。3首次開

11、放的類目無要求。不需要展示品牌(賣家自行選擇)。相信白牌是最多的。4品牌要求亞馬遜負責站內外廣告推廣，收取賣家傭金（費率與主站保持一致)。賣家擁有選品、5物流方式911天。從今年秋天開始，接受商品入庫。賣家需要把產品放入亞馬遜中國的倉庫，由倉庫直接發小包給終端消費者，配送時間6權利和職責跨境電商行業現狀06近五成賣家利潤下滑亞馬遜將嚴格執行歐盟生產者責任延伸（EPR）電池法的合規要求，所有在歐盟銷售的獨立電池及內置電池的商品必須在2025年8月18日前完成注冊并提交相關注冊號，否則將面臨商品停售的風險。根據歐盟電池法規要求，在歐盟銷售的所有符合要求的獨立電池以及商品中包含的電池必須帶有CE標志

12、并設有相應的歐盟負責人。目前受到新規影響的國家分別有西班牙、意大利、德國、法國、瑞典以及波蘭。建議賣家盡快完成產品認證，并在歐盟成員國進行注冊或與經過批準的生產者責任組織簽訂合同，獲取合規的注冊號。滯銷免收：5月15日起美國站：對于最近7天內銷量少于20件的商品FNSKU免收低量庫存費。歐洲站：在德國、法國、意大利和西班牙商城（支持亞馬遜物流歐洲整合服務計劃），對于過去7天內售出數量少于20件的亞馬遜物流歐洲整合服務計劃 FNSKU，免收低量庫存費（歐洲整合服務）。從5月1日開始，亞馬遜向賣家征收低量庫存費，主要針對庫存量相較于其銷量長期維持在過低水平的標準尺寸商品進行收取。經過一個月的過渡期

13、，亞馬遜聽取了許多賣家的反饋之后，做出3項額外變更：低量庫存費收取規則變更亞馬遜A對于因亞馬遜或亞馬遜管理的服務造成的入庫和處理時間過長而產生的低量庫存費，將于次月15日之前退還給賣家。例如，如果5月份存在嚴重入庫延遲，則該月的相應費用將在6月15日之前退還。B對于2024年的Prime會員日，亞馬遜將Prime專享秒殺和Prime專享BD商品中的商品的低量庫存費提供限時減免，減免期為Prime會員日起四周內。C強制執行歐盟EPR新規2024年6月1日起，亞馬遜將針對所有分類（服裝和鞋靴除外）的高退貨率商品收取退貨處理費。商品的退貨率是指當月售出的商品在當月及隨后兩個日歷月退回的部分，占當月售

14、出的商品數量的百分比。高退貨率商品就是超過退貨率閾值（適用于服裝和鞋類之外的所有商品）的商品，只有當您的商品退貨率超過閾值時才會被收取退貨處理費。退貨處理費收取標準更新跨境電商行業現狀07近五成賣家利潤下滑ACCU店又被稱為中資美國企業店，是一種特殊的本土店模式。美區跨境自運營商家（美國主體的ACCU店）的入駐標準做了更新。入駐門檻（亞馬遜自運營模式商家需滿足）：TikTok Shop宣布對跨境美國自運營模式（也稱POP模式、小店）招商入駐政策進行重要調整，針對中國內地及中國香港主體的商家，開放亞馬遜（Amazon）、eBay、沃爾瑪（Walmart）以及獨立站等平臺運營經驗的賣家入駐。同時，

15、取消了亞馬遜賣家單店鋪流水200萬美元的業績限制。美區小店入駐政策調整自2024年7月1日起，將向在美國擁有倉庫的賣家開放更多類目，包括母嬰用品（如吸奶器、專業母嬰和護理設備、產前監護設備等）、美妝個護（如防曬產品、天然美黑防曬傷用品、止汗除臭劑等）、書籍印刷品、行車記錄儀、無人機等多個熱門品類。符合條件的賣家可以將更多商品銷往美國市場。賣家需符合以下條件：美區開放美妝個護、母嬰用品等新類目TiKTok Shop美區ACCU店入駐門檻降低1、僅限于在美國擁有倉庫的賣家；2、若賣家的倉庫不在美國境內，則上述類目尚未對非美國倉庫賣家開放。亞馬遜自運營店鋪經營主體為美國主體，且與入駐 TikTok

16、Shop 主體一致；美國主體的中國國籍最終受益人持股比例25%；店鋪評價分4.0(家具/男裝與內衣類目3.8即可)；經營時長3個月；賬號健康分250分?？缇畴娚绦袠I現狀08Temu官方宣布歐洲本土店將迎來流量紅利，擁有歐洲主體的商家也將開放進行注冊。德國、意大利、法國、西班牙的開放時間為7月17日20點，英國則是7月26日16點。這意味著歐洲的商家們將有機會提前聯系對應類目運營開白名單，從而搶占第一波流量紅利。同時，建議賣家提前準備好進入市場的產品和足夠的庫存，確保一旦店鋪開設即可迅速響應訂單需求。此外，賣家需了解歐洲市場的相關法規和稅務要求，這有助于規避未來可能遇到的法律和財務問題。半托管模

17、式開放歐洲主體入駐Temu發布通知要求所有美國銷售無線電與電子商品必須先獲得FCC認證，如果商品不符合上述FCC說明書的合規要求，將會影響后續商品在平臺中的正常銷售。FCC（Federal Communications Commission，美國聯邦通信委員會）認證是美國對電子設備和電器產品的安全標準認證。其主要目的是管理無線電頻譜、確保電子設備不會對通信產生有害干擾。所有在美國銷售或使用的無線電頻率設備都必須通過FCC認證。未通過FCC認證的產品不能在美國市場銷售。一旦被發現，可能面臨罰款、產品召回等法律責任。美國FCC認證管控更新美國歐洲Temu圖片來源：圖蟲創意3、跨境電商物流現狀跨境電

18、商行業現狀09海運價格整體上漲自去年年底紅海危機爆發之后，多家航運巨頭宣布暫時停運所有途徑紅海的航線，選擇繞行好望角，并且收取紅海附加費，2024年的海運價格持續上漲。根據上海航運交易所的數據，6月中國出口至歐洲、地中海航線運價指數平均值分別為2607.88點、3123.84點，環比分別上漲34.9%、23.1%。反應即期市場的上海港出口至歐洲和地中?；靖凼袌鲞\價平均值分別為4336美元/TEU（標準集裝箱）和4969美元/TEU，環比分別大漲32.7%、18%。家居大賣致歐科技在財報中披露，雖然受紅海事件影響，海運費價格短期內有一定波動，但是長期來看很難回到2022年度的高價格段區間，有利

19、于維持頭程運輸成本的穩定性。產品銷售價格受市場環境、運營成本和產品特點等多方因素的影響，公司將根據市場情況及產品成本等綜合評估調整產品價格，并持續關注提效降本措施的落地。圖片來源：圖蟲創意2024年二季度中小貨代的營收變化跨境電商行業現狀10近幾年歐美、日本等海外市場查驗較嚴重，導致貨代企業產生大量的賠款，在經營上出現困難，導致產生資金鏈問題。查驗率高主要是以下幾個因素的影響：貨型和品牌，比如敏感類產品和侵權產品容易被查；關稅低申報，每個類目產品的價值在海關的系統里都會有個大概貨值范圍，低申報被查驗的概率極高；申報不符，比如產品名稱、數量重量、貨源地、商品編號等；國外例行查驗，每年海關會有查驗

20、的任務指標，高查驗率不排除概率性問題；國家關系、政策原因等也會導致查驗率升高。2024年是貨代行業的一個洗牌大年。6月份，深圳、義烏、上海多家貨代因資金鏈問題暴雷。貨代行業再次進入一個大淘汰的階段，除了受經濟大環境不景氣的影響，平臺在物流端親自下場也給貨代企業的生存帶來新的壓力。根據雨果跨境針對468位中小貨代企業的調研數據顯示，2024年二季度，63%中小貨代企業的營收相比一季度出現下滑，其中，15%中小貨代企業的營收下滑幅度高于50%。僅12%中小貨代企業的營收高于一季度。六成中小貨代營收下滑7%4%1%25%48%11%4%0%10%20%30%40%50%60%增長50%以內增長50%

21、-100%增長超100%與一季度基本持平下降50%以內下降50%-100%下降超100%跨境電商行業趨勢11Part.21、半托管模式帶動海外倉發展2024年上半年，速賣通、Temu、SHEIN等相繼推出半托管模式，鼓勵賣家將庫存先備到海外倉，當電商平臺產生訂單后，海外倉的貨物由當地物流公司進行“最后一公里”的訂單履約。一方面加快訂單履約速度，提高了消費者體驗，另一方面使得擁有海外倉的賣家涌入平臺，提高了平臺的產品豐富度?？缇畴娚绦袠I趨勢12隨著半托管模式的深入，賣家對于海外倉的需求將在短期內上漲，并反推海外倉企業擴大倉庫面積。此外，國家也為跨境電商行業的發展注入“強心劑”。6月11日，經國務

22、院同意，商務部、國家發展改革委等九部門聯合印發 關于拓展跨境電商出口推進海外倉建設的意見，提出了15條具體舉措，涉及五個方面，包括積極培育跨境電商經營主體、加大金融支持力度、加強相關基礎設施和物流體系建設、優化監管與服務、積極開展標準規則建設與國際合作。商務部外貿司負責人表示，跨境電商與海外倉等新型外貿基礎設施協同聯動，減少中間環節、直達消費者，有利于促進外貿結構優化、規模穩定，有利于打造國際經濟合作新優勢。海外倉相關服務企業（部分）柏思域準時達跨境谷倉卓世全球遠見海菜鳥微草供應鏈SISA京東國際物流楓箏國際百世深圳伊森億邁暢達數貿翻新箱易倉ECCANGoctopia法國樂天新蛋法國洛吉云泓海

23、外倉美辰物流旗豐海外倉鯨騎堡森三通e直運宏益海外倉JCEX佳成國際Deliverr緯獅*雨果跨境根據公開信息整理可掃碼聯系右側企業跨境電商行業趨勢132、賣家涌入情趣用品賽道情趣用品作為人們探索個性化需求的一種方式，逐漸從隱秘的角落走向了大眾視野。在全球范圍內，情趣用品市場正經歷著前所未有的發展周期。數據顯示預計到2030年，全球情趣用品市場規模有望達到807億美元，這一數字不僅反映了市場的龐大潛力，也預示著一個更加開放和包容的社會氛圍正在形成。因成本低、利潤高、供應鏈與電商優勢明顯，情趣用品賽道吸引了大批賣家進入。而由于亞馬遜等電商平臺對情趣用品的推廣限制，獨立站逐漸成為該產品的主流售賣模式

24、。根據雨果跨境針對579位跨境賣家的調研顯示，62%賣家表示有在關注和了解情趣用品，5%賣家表示計劃拓展情趣用品這一品類，3%賣家表示已經在經營情趣用品，另有30%賣家表示沒有過多關注情趣用品。賣家是否關注情趣用品？62%5%3%30%0%10%20%30%40%50%60%70%有在關注和了解，尚未拓展有計劃拓展已經在經營沒有過多關注來源：Instagram 跨境電商市場變化14Part.31、美國電商零售額預計將達到6032億美元美國作為全球最大的經濟體之一，其電商市場規模巨大，持續保持增長勢頭。Insider Intelligence發布報告稱，2024年美國在線零售市場銷售額將同比增長

25、10.2%，達3845.7億美元，占總銷售額的三分之一以上。未來幾年，美國電商銷售增長將保持低個位數環比增長，到2027年，美國在線零售市場份額將從33.5%增至34.8%，美國在線零售額將達到6032億美元。Insider Intelligence預計，到2027年，亞馬遜將繼續保持領先地位，電商銷售額將達到2779.1億美元；eBay將以354.1億美元排在第二位；排在第三的是沃爾瑪，銷售額將達85.7億美元；其次是Etsy（78.7億美元），以及Poshmark（19.1億美元）?？缇畴娚淌袌鲎兓?5東南歐地區被譽為歐洲后花園”，主要包括羅馬尼亞、保加利亞、匈牙利等國家，總人口約3600

26、萬。近年來，隨著互聯網普及率的提高和消費者購物習慣的改變，東南歐地區的電商市場呈現出快速增長的態勢。據Statista預測，預計到2025年，羅馬尼亞、保加利亞和匈牙利的電商市場規模將達到250億歐元，年復合增長率預計為23%。相比西歐和北美市場，東南歐電商競爭相對緩和，為新賣家提供了更多競爭機會。2、東南歐電商市場快速增長Mordor Intelligence發布的數據顯示，韓國電子商務市場規模預計到2024年將達到2.8萬億美元，這一數字到2029年有望達到6.82萬億美元，在預測期內（2024-2029年）復合年增長率高達19.49%。作為亞太地區的重要經濟體，韓國擁有龐大的在線消費者體

27、量。數據顯示，約99.5%的韓國家庭通過電腦、手機或其他設備連接互聯網。中國的跨境電商平臺也在不斷加碼韓國市場。據韓國手機應用和零售分析服務商WiseappRetailGoods于3月6日發布的數據，全球速賣通手機APP用戶為818萬人，同比大增130%，創下自2016年開始相關統計以來之最。同期，Temu和Shein的手機APP用戶分別為581萬人和68萬人，雙雙創下歷史新高。3、韓國2024年電商市場規模預計達到2.8萬億美元4、中東地區仍有巨大的增長空間整體而言，中東地區的電商市場正處于總量較低但爆發性增長的發展階段。合作營銷平臺Admitad研究顯示，2024年齋月期間，中東、北非地區

28、在線銷售呈現爆炸式增長，電子商務交易數量較去年增長23%，網站成交總額（GMV）增長13%。不過，瑞銀集團分析稱，中東地區仍“處于數字上升的早期階段”。作為中東地區領頭羊的沙特和阿聯酋，其電商市場規模目前也只在100億美元左右，仍有較大的增長空間?？缇畴娚唐髽I觀察16Part.4銷量和利潤齊飛的大促已成過去式凡高電商創始人閆東坡賣家參與大促主要有兩個需求，一是冗余產品清倉的需求，二是產品排名提升的需求（通過階段性降價來提升自己產品的后續表現）。如果在早些年利潤空間大的時候，參加大促能夠達到銷量和利潤齊飛的效果，但現在不同了。大促對于賣家的運營能力是一次大考驗，如果對于大促的銷量預估不足或者失當

29、，會有斷貨或者庫存積壓的風險。跟不上節奏的賣家容易被有野心的新入局賣家給替代掉。大公司尚未充分滿足的需求就是創業者的機會MEEPO創始人毛力于創業者而言，尋找有價值的項目關鍵在于深入探索和理解市場需求。當市場上存在大公司尚未充分滿足的需求時，就為創業者提供了機會。通過深入研究和理解目標市場的需求，結合中國的制造和供應鏈優勢，能夠開發出具有競爭力的產品。如早前熱銷的割草機、泳池機器人、遙控飛機等等。創業者需要具備開闊的視野和廣泛的知識儲備，以便能夠發現那些潛在的市場機會。同時，探索邊界、挑戰未知也是創業者需要具備的精神?？缇畴娚唐髽I觀察17做品牌是一件長期的事情洛克兄弟全球品牌負責人吳亭萱在站外

30、做一些引流廣告時，消費者可能還是會回到店鋪購買，這樣的購物習慣一時之間很難改變。所以還是持續在亞馬遜店鋪上投DSP，畢竟做品牌、做廣告是一件長期的事情。作為拓展流量來源及提升人群覆蓋的重要手段，從2019年開始，洛克兄弟每年在DSP上投放銷售額的1-2%，從DSP數據來看，這樣的長期投入每年能提供20%以上的忠實客戶增長。品牌建設的環境已經發生大改變巨星CEO Dino過去，我甚至不敢提“品牌”這個詞，只是將TikTok作為一個宣傳工具。但出乎意料的是，它不僅提升了我們的品牌知名度，還帶來了溢價和認知度。我認為，今年的品牌建設與去年或以往一定會有所不同。國內市場已經完成了流量渠道和品牌方式的變

31、革，單一依賴貨架電商平臺進行品牌突圍風險很大，需要投入大量資金。但在流量端，尤其是在TikTok或其他海外平臺上，有很大的空間可以操作，而且流量成本相對較低?？缇畴娚唐髽I觀察18KOC有著不可忽視的影響力小派科技副總裁李杰傳統的KOL營銷策略并不總是有效。我們曾嘗試過投入大量資金通過KOL來推廣產品，但無論是在國內還是海外市場，效果并不理想。我們轉而尋找KOC。KOC通常是那些在自己的小圈子內有一定影響力的人，比如工程師、極客、重度游戲愛好者等。他們可能不是傳統意義上的KOL，但他們在自己的社群中有著很強的話語權。我們的產品定價在1000美金以上，主要面向這類人群，通過社交媒體發布關于AR/V

32、R的信息，能夠影響到數千人。雖然這些人可能并不廣為人知，但他們在自己的小社群中卻有著不可忽視的影響力。與真正的品牌尚有距離浙江麥瑞克創始人薛有為品牌建設確實是一個復雜而深遠的議題。我們在國內花費了5-6年的時間才完成從站內流量到站外流量的閉環構建。盡管我們在海外市場已經實現了數億的GMV，但我依然認為我們只是一個白牌，尚未達到真正的品牌層面。目前，我們的成功主要依賴于中國強大的供應鏈能力以及我們對產品定義階段的深入理解?；貧w到筋膜槍行業中，海外真正有影響力的品牌往往是擁有20年以上歷史的本地化傳統品牌。他們擁有成熟的經銷渠道和深入人心的用戶認知，擁有豐富的傳統和沉淀。與這些品牌相比，我們在市場

33、價值上存在至少5倍以上的差距?？缇畴娚唐髽I觀察19全托管模式的風險新東方工貿創始人、暢銷書財經作家朱秋城從賣家角度來看，全托管模式不可避免地會喪失一些“自主權”不利于自主品牌打造。而且，對于純貿易型賣家來說，沒有辦法給出有競爭力的供貨價格，也不一定具備資金實力備貨，基本上是無法從中分羹的。此外，數據在平臺，賣家權重最低，利潤低下，存在信息安全風險和售后服務不可控等因素。淡化情緒價值，放大產品價值beU CEO 高勤豐海外消費者需要中國具備供應鏈優勢和產品研發優勢生產出的好產品，然后需要用有效率的渠道賣給他們。全球原生品牌的人貨場，拆解為公式是：普世需求+平價創新+效率渠道。所有的消費品，給用戶

34、提供的是兩種價值，第一種價值叫做情緒價值，第二種價值叫做物質價值。對于大多數出海賣家來說，建議淡化情緒價值部分，放大產品價值。實現這一買賣的前提就是要做有普世性需求的產品，以beU為例，普世需求被拆解成三個，普世文化+普世視覺+普世痛點?？缇畴娚唐髽I觀察20下半年直播將是主流TikTok美區3C美妝大賣文豪要重點關注直播端的達人，特別是像鞋服類、3C類、美妝類的直播達人。如果說去年TikTok Shop美區店鋪基本是靠短視頻達人做起來的，那今年下半年開始直播將會是主流。在TikTok上，達人營銷一定是賣貨主流，但如果從電商運營角度來看，當所有人都在卷達人時，如果你不是超級大賣，其實更應該關注真實的電商流量玩法，即跟爆款、做低價、截取流量以及跟爆款，抄爆款素材，玩廣告投放。關于雨果報告雨果報告 是雨果跨境推出的涵蓋目標市場、平臺、賣家、物流等相關服務板塊的跨境電商行業調研報告，通過數據調研、深度訪談、實地考察等方法多維度呈現行業現狀，洞察前沿趨勢，為跨境電商從業者提供決策依據并提升運營效率。關注公眾號“雨果網”，回復“雨果報告”下載2020 年-2024年 雨果報告，回復“報告合作”可咨詢商務合作。掃碼回復“雨果報告”領取報告全集