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1、前言2024年第三季度，一路飆升的海運價格迎來了“降溫”，加之7月份年中大促，賣家整體的營收、利潤呈良性增長。多家貨代暴雷，中小貨代面臨外部環境的不確定性和內部資金緊張的突出問題，導致跨境物流的穩定性受到影響。不過，國內明星、MCN機構、品牌商等紛紛加碼跨境電商賽道，掀起新一輪的出海熱潮。雨果跨境走訪廣州、深圳、北京、上海、廈門等全國各地，同時對15000+位行業人士進行了問卷調查，最終形成了一份涵蓋跨境電商行業現狀、國內電商轉型趨勢分析的行業報告。CONTENTS目錄/Contents01跨境電商行業現狀02國內電商轉型趨勢03跨境電商企業觀察跨境電商行業現狀01Part.11、賣家經營狀況

2、五成賣家營收、利潤雙增長受年中大促、海運費下降等有利因素的影響，跨境電商賣家在2024年三季度的營收和利潤均有所改善。雨果跨境針對536位跨境賣家的調研顯示，2024年三季度，在整體渠道上，五成賣家表示營收高于上一季度，另有38%賣家表示營收下滑。與此同時，跨境賣家的利潤整體也呈現上漲的趨勢。雨果跨境調研顯示，2024年三季度，在跨境電商渠道上，56%賣家表示利潤高于上一季度，12%賣家表示利潤與上一季度持平，另有32%賣家表示利潤下滑。三季度，跨境賣家在營收和利潤的改善主要受以下因素影響：一是多平臺開展年中大促，并出臺各項政策減輕賣家的費用負擔；二是TikTok Shop、Temu等平臺加碼

3、半托管模式，賣家能夠靈活選擇物流方式，優化物流費用；三是海運費用的階段性下降。2024年三季度跨境賣家的利潤15%18%6%4%6%7%12%6%8%7%6%1%4%0%2%4%6%8%10%12%14%16%18%20%增長10%以內增長10%-30%增長30%-50%增長50%-70%增長70%-100%增長超 100%與二季度持平下滑10%以內下滑10%-30%下滑30%-50%下滑50%-70%下滑70%-100%下滑超 100%2024年三季度跨境賣家的營收15%20%4%2%4%6%11%7%9%11%3%2%6%0%5%10%15%20%25%增長10%以內增長10%-30%增長

4、30%-50%增長50%-70%增長70%-100%增長超100%與二季度持平下滑10%以內下滑10%-30%下滑30%-50%下滑50%-70%下滑70%-100%下滑超100%CONTENTS超六成賣家參與秋季大促在過往的大促活動中，為了吸引顧客、擴大品牌知名度，賣家往往降低價格甚至虧本銷售商品，以期獲得更多的關注和市場份額，但，部分賣家甚至抵觸大促活動。但從實際調研來看，賣家對于大促的參與意愿依然較高。根據雨果跨境針對616位亞馬遜賣家的調研顯示，有65%參與調研的賣家表示已報名2024年亞馬遜Prime Day秋季大促，另有35%賣家表示今年沒有報名參與秋季大促。此外，對于參加亞馬遜秋

5、季大促的目的，30%賣家表示主要是為了提前獲取流量和顧客，為后續大促做準備，25%賣家表示目的是清理庫存，回籠資金。21%賣家表示要借助大促提高曝光，增加銷售額。另有16%賣家希望能提升產品排名，增加動銷和轉化率?？缇畴娚绦袠I現狀0265%35%有參加沒有參加2024年亞馬遜賣家參加秋季大促情況跨境電商行業現狀03亞馬遜仍是穩定增長渠道2024年第三季度，亞馬遜、Temu、TikTok Shop成為賣家拓展市場的三大渠道。其中，25%賣家表示在亞馬遜開拓新的站點。此外，由于半托管模式在物流、商品定價等方面給予賣家更多選擇權，持續吸收大量新賣家進入，分別有22%、15%賣家表示入駐了Temu、T

6、ikTok Shop平臺。從2024年跨境電商上市公司的半年報來看，亞馬遜仍是營收穩定增長的一個渠道。安克創新上半年僅在亞馬遜渠道的營收就做到50.4億元，占其總營收的52.26%，同比增長27.71%。易佰網絡上半年通過亞馬遜實現銷售收入25.6億元，同比增長12.49%，占營業收入的比例為72.75%。賽維時代上半年在亞馬遜渠道營收為34.9億元，同比增長43.11%，占比84.01%。2024年三季度賣家開拓的新渠道分布25%22%15%3%5%2%1%1%1%1%1%1%2%2%6%12%0%5%10%15%20%25%30%亞馬遜TemuTikTok ShopSHEIN 第三方平臺沃

7、爾瑪電商Mercado LibreFalabella樂天速賣通LazadaShopeeAllegroeBayWayfair獨立站其他跨境平臺2024年三季度跨境賣家重點拓展的新市場賣家重點拓展東南亞等新市場跨境電商行業現狀04歐美成熟市場的競爭加劇，東南亞、拉丁美洲、日韓以及中東等地區成為賣家重點拓展的區域。在2024年第三季度，18%賣家表示在三季度重點布局東南亞市場，16%賣家表示重點布局拉丁美洲市場，13%賣家表示重點布局日韓市場。以東南亞市場為例，Temu于2024年7月正式上線泰國站，TikTok Shop對企業營業執照的要求進一步放寬，無電商經驗的商家也可以申請入駐?？缇畴娚唐脚_對

8、于東南亞地區的種種政策加碼，吸引了大批新賣家進入。16%11%18%1%6%13%10%25%0%5%10%15%20%25%30%拉丁美洲中東地區東南亞非洲東歐日韓澳洲其他新市場賣家意向拓展服裝、家居、運動戶外、五金等品類在未來的品類拓展上，服裝、家居和運動戶外成為賣家較為集中的方向。雨果跨境針對680位跨境賣家的調研顯示，對于未來1年可能拓展的品類，服裝、家居用品、運動戶外成為不少賣家的選擇，占比分別為12%、11%、9%。此外，3C、寵物用品、情趣用品、五金也是賣家重點關注的品類。在全球零售電商快速發展的背景下，線上服飾市場呈現快速增長趨勢，根據Euromonitor數據，2023年全球

9、服裝鞋帽電商市場規模達5577億美元，同比增長5.72%，服裝鞋帽電商滲透率達到30.70%，未來隨著全球服飾市場繼續穩定增長，以及越來越多消費者選擇線上購物，線上服飾市場的前景廣闊。以亞馬遜為例，根據Statista預測，2022-2027年時尚與服飾（Fasionandapparel）預計將成為亞馬遜平臺上增長最快的產品品類，銷售額預計將以12.4%的復合年增長率增長?？缇畴娚绦袠I現狀05跨境賣家未來1年可能拓展的品類12%8%11%5%8%5%4%4%3%9%4%2%3%5%2%6%6%3%0%2%4%6%8%10%12%14%服裝3C家居用品電器寵物用品玩具辦公用品家具嬰兒和兒童護理產

10、品運動戶外儲能用品男鞋/女鞋美容美妝汽車配件箱包情趣用品五金其他跨境電商行業現狀06五金市場近幾年也在加速，汽車、建筑等傳統行業的不斷發展，疊加2020年以來DIY文化爆火，使得五金工具在庭院、家裝、家具等生活場景的應用更為頻繁。數據顯示，全球工具市場規模將以5.2%的年復合增長率在2023-2032年間實現持續增長，2032年預計將增至1532億美元。中國五金工具產業集群遍布全國，其中以浙江、江蘇、廣東三省最為集中，在手動工具、動力工具、緊固件、泵閥管件等主要商品中，浙江地區都占有絕對的產能優勢。例如杭州義橋鎮，具備套筒工具、電動工具、組套工具、木器工具、量具等五十余個門類上千品種的生產能力

11、，杭州建德市生產的螺釘旋享譽全球。家具家居市場同樣增長迅速。根據Statista預測數據，到2023年，全球家具市場規模將達到7700億美元。2023年至2027年間保持5.31%的年復合增長率。從細分類目來看，客廳家具占比最大，2023年市場規模預計將達到2277億美元，其次為臥室家具和家庭裝飾品，這三類產品無論是在總量還是增勢都位居前位。2022-2032年全球工具市場規模(單位:億美元)2022年9180200400600800100012001400160015322032年根據賣家精靈的數據，7月份在亞馬遜美國站“Tool Set”類目BSR TOP100產品中，32%來自亞馬遜自營

12、，中國賣家店鋪“Gulin”、“GreatStar Tools”各有5個產品躋身TOP100，已是個人賣家中的領先者。從銷售情況來看，品牌效應和性價比是影響消費者決策的關鍵因素：美國知名花園工具、草坪機械制造商“CRAFTSMAN”的工具套裝售價超過200美元，2024年7月以81.39萬的營業額斷層領先；中國品牌“CARTMAN”則以銷量優勢位列類目BSR榜單第一，售價22.99美元的工具套裝在2024年7月售出近1.8萬單，也是類目下唯一月銷量破萬的產品?？缇畴娚绦袠I現狀072024.07美亞“ToolSet”類目BSR TOP10產品（來源：亞馬遜）082、跨境平臺變化從2024年7月1

13、日起，美國站、歐洲站、加拿大站取消超量倉儲費。根據此前的規則，倉儲超量費取決于超出倉儲限制額度的天數，倉儲超量費將按照每立方英尺$10的標準每月收取一次，并基于賣家的庫存在亞馬遜運營中心占用的超出倉儲限制額度的所有空間的日平均體積（以立方英尺為單位）計算。新規實施之后，相關站點的賣家就不會再產生超量倉儲費。取消超量倉儲費自2024年8月15日起，亞馬遜更新現有的商品要點要求，以便簡化和完善面向買家的商品詳情頁面。亞馬遜對于特殊字符、表情符號和一些短語(例如退款相關保障)做了限制，并將使用生成式人工智能(AI)幫助賣家優化商品信息質量。AI檢測后，平臺將刪除不符合要求的商品描述，并使用AI生成合

14、規的高質量要點。五點描述新要求2021年9月1日起，亞馬遜要求在美國站每月銷售收入超過10000美元的賣家必須在30天內投保商業責任保險，并將亞馬遜指定為附加被保險人。2024年，這項規定擴展到了亞馬遜歐洲9國和加拿大站。如果賣家沒有購買此保險或未及時提交合格的保險證明，亞馬遜可能會采取措施，如限制銷售特定品類的商品，或甚至暫停賬戶等，直到賣家提供保險證明。商業責任險擴展到歐洲9國和加拿大站亞馬遜今年1月，亞馬遜官方宣布，硬百貨商品類型的商品詳情頁面可顯示來自多個賣家的圖片。硬百貨主要包括家居、家居裝修、家具、汽車用品、戶外運動休閑等品類。新規則將這一規則拓展到了軟百貨和消費類的商品。軟百貨商

15、品主要包括服裝、鞋靴類、珠寶飾品、洗護用品、日常消費品（比如個人護理用品、化妝品、床上用品）等。消費類商品包括美容護理（護膚品、化妝品、包括護理電器）、食品和雜貨（各種食品、飲料、保健品等）、電子產品、寵物用品、母嬰用品等。每個商品詳情頁必須上傳至少三張符合需求的圖片。如果圖片不滿足要求，或存在低質量內容（比如草圖或低分辨率圖片），亞馬遜將會自動將其他賣家的圖片加入到賣家的產品頁面里。調整圖片選擇方式和展示規則跨境平臺變化跨境平臺變化09TikTok Shop東南亞站更新了跨境商家開多店規則。具體內容如下：同一營業執照可覆蓋泰國、馬來西亞、越南、菲律賓和新加坡五個國家，每國最多支持兩店運營。若

16、已涉足馬來西亞與泰國市場，如果想要發展至其他東南亞國家，商家只需登錄后臺，依次進入“我的賬號”、“全球市場”，選擇目標國家并點擊“開通”即可。此外，單一營業執照在同一國家的店鋪數量上限為兩家。賣家在開設第二家店鋪前需確認現有店鋪數量未達上限。新規則為賣家提供了更多靈活性，幫助他們更容易地進入和拓展在東南亞的市場。在開設額外店鋪前，賣家應詳細評估目標市場的潛在需求和競爭情況，以確定新增店鋪的可行性和潛在益處。確認所有的店鋪都在符合TikTok Shop的政策和規定，特別是關于店鋪數量和營業執照的使用。東南亞站更新開多店規則TikTok Shop平臺于2024年7月10日起正式更新跨境美國市場新店

17、鋪考察期規則，以進一步優化新店鋪的成長環境。首先，新店鋪考察期內的訂單限制將基于店鋪運營表現進行動態調整，而非原先固定的每日200單上限。其次，考察期常規畢業規則縮短，從原先的至少60個日歷日縮短至至少30個日歷日。同時，自主入駐和定向邀請的店鋪在考察期內僅需累計成交500單，相較于原版的1000單要求有所降低。此外，店鋪商責差評率的畢業要求也從0.6%降低至0.4%。新版規則取消了提前畢業的通道，但為畢業后的店鋪設置了60天的觀察期。在此期間，若店鋪的商責訂單差評率、延遲履約率或商麥取消率等任一指標惡化到召回閾值，將重新進入考察期?？缇趁绹袌鲂碌赇伩疾炱谝巹t變化TIKTOK SHOP跨境平

18、臺變化10從2024年8月27日起，TikTok Shop東南亞跨境將實施一項新的退貨政策，允許買家因“不再需要”（no longer needed）的理由申請退貨。這一政策將適用于馬來西亞、菲律賓、新加坡、泰國和越南的跨境訂單，發貨運費和退貨運費由買家承擔，此類退貨不會影響賣家的店鋪指標。值得注意的是，TikTok Shop會監控買家的行為，一旦發現濫用退貨權益的情況，可能會暫停買家使用該功能。根據新的退貨政策，買家可以根據不同的訂單類型和所在國家，在一定的時間范圍內以“不再需要”為理由申請退貨。若商家收到的狀態不佳的商品不符合退貨條件，可在規定時間內通過商家中心（Seller Center

19、）發起申訴，平臺將在3至7個自然日內處理申訴結果。某些類別的商品可能不支持以“不再需要”為理由的退貨，包括但不限于：美妝個護類產品（如電動剃須刀、電動牙刷等）；計算機和辦公設備（如監控攝像頭、筆記本電腦等）；家用電器（如廚房電器等）；食品和虛擬商品等。東南亞站點實行新退貨政策TIKTOK SHOP跨境平臺變化11繼馬來西亞、新加坡與菲律賓站點之后，Temu在東南亞市場上線第四個站點泰國站，標志著TEMU在東南亞市場的進一步擴張。Temu進入泰國市場后延續一貫的低價策略。Temu在泰國提供90天免費退貨服務、高達90%的開業促銷折扣，以及價值70泰銖的折扣券等策略活動，并且強調快速交貨、從廣州到

20、曼谷僅需5天。根據eMarketer的數據，全球主要地區的電商市場增速放緩，但東南亞是為數不多增速超過20%的地區之一，泰國的2022年電商增速也進入了前十。這也是Temu進一步拓展東南亞市場的原因。Temu半托管模式要求商家有境外庫存并從對應境外倉庫發貨配送至消費者。根據新規，因涉及違規跨境發貨導致封店的商家可申請解除店鋪限制，但僅有一次機會。商家需及時前往店鋪后臺簽署承諾函，經審核通過，可解封店鋪，如后續存在違規跨境發貨等相關違規操作，會被永久限制經營。對于惡意繞過、嘗試對抗的行為，如多個店鋪嘗試違規跨境發貨等行為，屬于平臺重點治理的范圍，一旦發現，平臺不予解封。正式上線泰國站違規跨境發貨

21、有機會解封Temu開始正式邀請歐洲商家在其平臺上注冊為賣家。據了解，Temu的銷售平臺現已向歐洲用戶開放，將為歐洲商家提供外包一系列服務的選項，例如廣告和促銷，此外還提供“廣泛的支持、多語言客戶服務、全渠道免費營銷以及業務設置和培訓援助”。據悉，Temu今年4月在歐盟推出了本地對本地代銷模式，專門針對具有海外倉儲和配送能力的賣家，這一新模式為國際賣家提供了利用Temu國際知名度進一步打開市場的機會。從7月起，Temu已正式開放給擁有歐盟實體的企業注冊，包括德國、法國、意大利、西班牙、英國和荷蘭企業。而為了吸引商家，Temu目前不收取任何基本費用或銷售傭金。向歐洲賣家開放市場TEMU（圖片來自：

22、上海航運交易所）12PART.33、跨境電商物流現狀從去年11月以來，受紅海局勢影響，船舶繞行非洲導致運力供給不足、運輸成本大幅上漲，海運價格大幅上漲。但在經歷上半年航運價格大漲行情后，進入二季度后受巴以和談影響，集運指數期貨價格出現回落。近期航運市場運力過剩、船公司持續降價成為市場主要影響因素。上海航運交易所的報告認為，歐洲經濟仍在惡化導致運輸需求乏力，市場運價繼續下行。美線海運價格也出現下滑。根據上海航運交易所發布的上海出口集裝箱綜合運價指數（SCFI），9月13日，上海港出口至美西和美東基本港市場運價（海運及海運附加費），分別為5494美元/FEU、6838美元/FEU，較一周前下跌2.

23、0%、9.0%，較7月初的年內高點下跌32.2%、31.2%。歐美線海運價格下降跨境電商物流現狀2024年三季度中小貨代面臨的主要問題2024年三季度中小貨代的營收變化13貨代行業持續洗牌，在三季度，深圳、義烏等地仍有不少中小貨代暴雷，中小貨代面臨外部環境的不確定性和內部資金緊張的突出問題。根據雨果跨境針對319家中小貨代的調研顯示，68%接受調研的中小貨代表示在資金方面的壓力較大，原因是人力成本在持續上漲，墊資規模也在增加，加上租賃倉庫、購買運輸設備和支付員工工資等，整體運營負擔較大。其次是客戶資源匱乏、行業競爭激烈、人才招聘難等問題。而當中小貨代出現問題，無力承擔轉運貨物、解決客戶問題貨件

24、時，往往賣家的貨物會會被扣留或滯留在港口及倉庫，無形中也增加了跨境賣家的運營風險與成本。在營收上，受海運費下降、年終旺季備貨需求增加等因素影響，和上一季度相比，整體中小貨代的營收有所上漲。根據雨果跨境針對319家中小貨代的調研顯示，23%中小貨代企業的營收高于二季度，28%中小貨代企業的營收與二季度持平。中小貨代加速洗牌跨境電商物流現狀68%資金方面壓力大客戶資源匱乏人才招聘難其他有問題13%11%6%2%貨代越來越多，行業競爭激烈15%5%3%28%36%10%3%0%5%10%15%20%25%30%35%40%增長50%以內增長50%-100%增長超100%與二季度基本持平下降50%以內

25、下降50%-100%下降超100%國內電商轉型趨勢14Part.2國內電商轉型趨勢國內電商陷入內卷困局國內的電商用戶增長已趨緩，整體進入存量市場的競爭，CNNIC發布的第53次 中國互聯網絡發展狀況統計報告 顯示，截至2023年12月，我國網民規模10.92億人，其中網購用戶9.15億人。而在長期的低價競爭中，大促的爆發效應出現乏力，取消預售機制、僅退款等政策也令賣家的盈利能力被持續削弱。星圖監測數據顯示，2024年618期間（自各平臺618起始時間至6月18日23:59），綜合電商平臺、直播平臺累積銷售額為7428億元，而2023年618期間銷售額為7987億元，2024年減少了500億元，

26、同比下降7%。國內市場競爭激烈，越來越多的企業出海尋求新的增長。雨果跨境針對261家從國內市場轉型跨境電商的中國品牌展開調研，數據顯示，55%受訪賣家表示轉型主要原因是國內市場的利潤持續下滑，需要尋找新增長點，18%賣家表示雖然目前國內市場的業務較為穩定，但品牌正在走向國際化，另有6%賣家表示計劃在2024年全面轉型跨境電商。國內電商轉型跨境電商的主要原因55%18%6%21%國內市場利潤下滑，要尋找新增長點國內市場穩定，品牌國際化的需要計劃全面轉型跨境電商其他原因國內電商轉型趨勢15、MCN機構、明星加速出海三只羊、東方甄選、無憂傳媒、遙望、交個朋友、辛巴、范冰冰等國內MCN機構、明星均已布

27、局出海業務，甚至在美國搭建團隊，招募當地人才。國內MCN機構的營銷能力和內容能力已較為成熟，在直播、短視頻、短劇等方面均有優勢。但直播帶貨行業已經走過了巔峰時期并進入下坡階段，MCN機構急需在海外市場尋求新的增長曲線。而本身有流量光環加持的明星，則借勢在海外塑造品牌。據艾媒咨詢預測，2024年中國直播電商市場規模有望達到19083億元，但其增速已從2018年的600%大幅下降至15%。這一顯著的放緩趨勢，無疑加劇了直播電商行業的緊迫感。與之形成鮮明對比的是，海外市場展現出巨大的增長潛力。2023年，中國跨境直播電商市場規模預計達到2845.8億元，同比增長155%，并預計在2025年將飆升至8

28、287億元。在出海的過程中，MCN機構和明星需要深入了解海外市場的文化特性、消費習慣以及法律法規，以制定出適應當地市場的拓展策略。同時，如何利用自身的品牌優勢和內容創造力，結合本土化運營，打造出具有國際競爭力的出海模式，將是他們面臨的重大挑戰。以范冰冰為例，旗下品牌Fan Beauty Diary在2024年七月初正式入駐TikTok，但3個月后的用戶關注并未有大幅增加。中國企業在出海時需綜合考慮市場潛力、地緣政治穩定性、基礎設施條件以及法規要求等因素，制定合適的市場進入和發展策略。在規劃出海市場上，歐美和東南亞成為不少出海企業的選擇。雨果跨境針對261家從國內市場轉型跨境電商的中國品牌展開調

29、研，數據顯示，60%賣家表示出海優先考慮的市場是歐美市場，13%賣家表示出海優先考慮市場是東南亞，7%賣家表示出海優先考慮市場是拉丁美洲，6%賣家表示出海優先考慮市場是中東，另有5%賣家出海優先考慮的市場是日韓市場。國內電商轉型趨勢16、歐美、東南亞成出海熱門之地出海企業的優先考慮的市場選擇歐美市場主要由發達經濟體組成，整體經濟規模龐大、消費者購買力強，電子商務發展成熟，亞馬遜、eBay和Walmart等平臺占據主導地位。東南亞則主要是由于龐大的市場規模、巨大的消費潛力、地理接近性以及政府的大力支持，為中國企業帶來了巨大的商機和發展空間?？藙阡J指數研究院一組研究數據顯示，已有26.6%的MCN

30、機構正在入局嘗試出海，另有14.9%的MCN機構正在籌備和觀望，而東南亞成為MCN機構關注的出海重點地區。根據Yipit Data的數據，2023年TikTok全球電商總交易額（GMV）約為136億美元，其中，東南亞市場的貢獻超過90%。60%13%5%6%7%9%0%10%20%30%40%50%60%70%歐美市場東南亞市場日韓市場中東市場拉丁美洲其他市場國內電商轉型趨勢17、超六成轉型跨境品牌賣家預計海外營收保持增長轉型跨境品牌賣家預計2024年海外營收轉型跨境品牌賣家預計2024年海外市場的利潤政策環境的積極因素、國內市場的激烈競爭疊加海外市場的巨大潛力，共同推動了品牌出海成為不可逆轉

31、的趨勢，大量原本專注于國內市場的中國品牌開始走向海外，轉型跨境電商是其中一個重要方式。雨果跨境針對261家從國內市場轉型跨境電商的中國品牌展開調研，數據顯示，63%品牌賣家表示2024年的海外營收高于去年。與此同時，超五成品牌賣家表示2024年在海外市場的利潤也將有所增長。63%16%21%高于2023年低于2023年與2023年持平53%28%19%高于2023年低于2023年與2023年持平國內電商轉型趨勢18（圖片來自：亞馬遜官網）近幾年，在國內市場成功打出品牌之后，不少茶飲品牌將目光放至更為廣闊的海外市場。以農夫山泉旗下品牌東方樹葉為例，其已經開始在亞馬遜上開店并銷售。目前在售的產品主

32、要包括青柑普洱、紅茶、烏龍茶、花茶、綠茶等，也是東方樹葉在國內市場主推的產品。東方樹葉是農夫山泉茶飲料板塊的核心產品，根據尼爾森的數據，東方樹葉2023年的年增長率超過100%，近三年的復合增長率更是超過90%。有分析指出，東方樹葉有望在2026年成為農夫山泉的又一個超200億大單品。此外，華東地區不少轉型跨境的外貿企業有著不錯的增長。浙 江 恒 林 股 份 從 傳 統 外 貿 起 家，數 據 顯 示，2018-2022年，恒林股份跨境電商規模從0.02億元增至10.04億元，跨境電商成為恒林股份的第二增長點。2024年上半年，恒林股份的跨境電商營業收入16.86億元，同比增加了11.92億元

33、，同比增長240.89%。杭州廚具公司卡羅特從外貿代工轉型為ODM并推出自有品牌，線上線下結合發展，營收和凈利潤快速增長。2019年開始，卡羅特將重心放在跨境電商業務，亞馬遜是其主要營收平臺，2023年銷售額近7億元，占海外總營收的一半以上。國內電商轉型趨勢19、產業帶接軌跨境電商成出海新機遇跨境電商已成為拉動我國外貿增長的新引擎、新勢能，與產業帶接軌之后，跨境電商正迎來新一輪的發展高峰。海關總署統計數據顯示，今年上半年，我國跨境電商進出口達1.22萬億元，同比增長10.5%，高于同期我國外貿整體增速4.4個百分點。從2018年的1.06萬億元，到2023年的2.38萬億元，5年間，我國跨境電

34、商進出口增長了1.2倍。國務院辦公廳于2023年12月發布 關于加快內外貿一體化發展的若干措施，在重點領域培育壯大一批內外貿融合發展產業集群。推動商業科技創新中心建設，促進互聯網、大數據、人工智能和內外貿相關產業深度融合。促進“跨境電商+產業帶”模式發展，帶動更多傳統產業組團出海。2024年9月份，雨果跨境全國100+產業帶探廠計劃 在走訪諸暨產業帶時發現，在“跨境電商+產業帶”模式帶動下，近年來，大唐鎮的襪業連年逆勢上揚，自營出口額在2023年突破100億元大關的基礎上，仍在持續逐步上升。相關企業負責人分析，在美、日、歐等發達國家，棉襪消費升級完成，形成中、高檔產品合理分布的架構，基本沒有低

35、檔產品，中檔產品多為零售渠道品牌，單價在10元/雙左右。中高檔的產品主要為優質服裝品牌，單價在20-35元/雙。高檔產品則通常是在設計、品質上均有高水準的小眾運動專業襪品，單價一般超過50元/雙，高者可達近200元/雙。因此，材質技術和設計上的更新替代成為了襪子行業的必經之路：越來越多消費者對于襪子的要求不僅僅是以舒適為主，還要具有一定科技感和設計感。此外，傳統代工行業處于產能過剩的夕陽階段，這類行業轉型較慢，一方面是慣性的問題，許多從業者想在舒適圈賺錢，另一方面則是從B端轉向C端的確有許多難關。但在諸暨，完備的產業鏈為跨境賣家提供了豐厚的土壤，而如何在海外市場茁壯成長，則是考驗操盤手的見識和

36、運營能力?？缇畴娚唐髽I觀察20Part.3品牌不可能滿足所有需求ADO品牌創始人謝森初1+1+1可能只等于1.1?？梢岳斫鉃?倍的成本打造了爆款，再用1倍的成本去嘗試復制這個爆款，結果可能不但不會裂變，反而只增長了0.1，品牌不能什么都想做，還是要聚焦定位。我們在第二年成功打造了一款爆品，團隊按照同樣的電商運營方式，全價位、全場景覆蓋，投入了三倍成本卻收效甚微。痛定思痛后，我們選擇回歸初心，認識到品牌不能也不需要滿足所有人的需求，而應當針對性地滿足某些用戶的差異化需求。2024下半年三個關鍵詞樂歌股份董事長項樂宏第一，堅定的選擇。出海是堅定的選擇，這是我們國家的人口、產業以及國際關系共同來決定

37、的。第二，一定要合規。合規才是長久之路，長期主義。第三，必須要聚焦。集中精力才能辦大事！跨境電商企業觀察21任何打法都只適用于某一個階段眾合云創聯合創始人Seven無論任何廣告打法都是適用于某一種產品的某一個階段，無法應用于所有商品的全部階段，賣家要理解廣告匹配邏輯的原理，尋找適應于自身產品的方式，量身定制的打法才是上上之選。在新品期，賣家在預算有限的情況下，要集中預算占據數個核心關鍵詞的排名，并且盡可能多帶來絕對訂單數量，千萬不要把重心盯在Acos上；在成長期，賣家就要開始搭建適合關鍵詞的儲備庫，大量拓展類目關鍵詞，覆蓋更多相關匹配詞為產品帶來流量，在此階段，賣家要以拓詞、成單、提排名為核心

38、目標。（上述觀點來自雨果跨境老板會員運營增長私享會，更多嘉賓觀點及線下活動，請關注公眾號“雨果網”，回復“私享會”了解。）跨境電商企業觀察22國內電商轉型跨境的難點新東方工貿創始人、暢銷書財經作家朱秋城對于國內電商轉型跨境遇到的難點，新東方工貿創始人、暢銷書財經作家朱秋城指出，國內賣家雖然對電商玩法嫻熟，但目前存在不少痛點、難點，包括對海外市場了解不足、運營成本高、稅務問題、產品合規問題、語言和文化障礙、物流配送問題、知識產權問題等。建議國內電商賣家先熟悉海外市場的消費習慣、法律法規、稅收政策等，可以通過市場調研、咨詢專業人士或公司，或參加相關的行業展會。離供應鏈更近一點泉州海絲通寶電子商務有

39、限公司創始人武鑫跨境電商賣家要主動去壓縮成本，去工廠比較近的地方，石獅做一件衣服，一條街上有的生產布匹，有的生產鈕扣，有的生產輔料，有的生產拉鏈，可能一小時內就可以找齊所有材料，鞋子、食品、建材、紙業等也大多如此，產業鏈優勢明顯。不管是從純貿易，還是到發展壯大階段，首先要進行的就是優化供應鏈，離供應鏈越近，不管是溝通，還是解決問題，都會更方便。關于雨果報告雨果報告 是雨果跨境推出的涵蓋目標市場、平臺、賣家、物流等相關服務板塊的跨境電商行業調研報告，通過數據調研、深度訪談、實地考察等方法多維度呈現行業現狀，洞察前沿趨勢，為跨境電商從業者提供決策依據并提升運營效率。關注公眾號“雨果網”，回復“雨果報告”下載2020 年-2024年 雨果報告，回復“報告合作”可咨詢商務合作。掃碼回復“雨果報告”領取報告全集