屈臣氏女性美妝白皮書（2020）（31頁）.pdf

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1、屈臣氏女性美妝白皮書 我有我魅力 屈臣氏女性美妝白皮書  2020 CBNData and Watsons China . All rights reserved.   屈臣氏女性美妝白皮書 目錄 第一部分：美妝個護持續蓄能 第二部分：女性本我魅力大賞  屈臣氏女性美妝白皮書 01 美妝個護持續蓄能 “剁手”氛圍濃厚  屈臣氏女性美妝白皮書 數據來源：屈臣氏數據，統計時間段：201907-202006數據來源：國家統計局，彭博社 90后是消費主力，Z世代成新晉“剁手黨” Z世代 (00/95后）& 90后消費額占比最大，增速快，成為炙手可熱的下一

2、代“金主”。 00/95后 消費額 增速最快 中國Z世代 過去一年開支達人民幣 占全國家庭總開支 約13%13% 4 4萬億萬億 中國Z世代 約2.62.6億億人 00/95后90后85后80后80前 不同代際消費額占比  屈臣氏女性美妝白皮書 下沉市場人口龐大，購物欲望持續釋放，消費人數增速、客單價增速、消費額增速均優于高線城市人群。 “小鎮青年”潛力釋放 小鎮人口數量消費人數客單價銷售額 約約9.39.3億億 1.31.3倍倍1.61.6倍倍1.91.9倍倍 數據來源：國家統計局，屈臣氏數據，統計時間段：201907-202006 優于高線城市優于高線城市優于高線城市 增速 增速

3、 增速  屈臣氏女性美妝白皮書 數據來源：屈臣氏數據，統計時間段：201907-202006 數據說明：足部護理、身體磨砂膏增速縮小5倍展示 對完美顏值的全方位需求，長尾品類井噴發展 21% 48% 26% 5% 女性每天在護膚/化妝上 花費的時間 15分鐘以內15-30分鐘30分鐘-1小時1小時以上 愛美女性精致護理，從面部到全身各部分，促進市場進一步細分，細分品類井噴發展。 超三成女性 每天護膚/化妝 半小時以上 足部護理 身體磨砂膏 香水 化妝工具 染發產品 面部精華 身體乳 漱口水 美妝個護銷售額增速TOP品類 數據來源：CBNDatax 屈臣氏 調研數據  屈臣氏

4、女性美妝白皮書 20212223000102030405060708 美妝個護產品 線上線上不同時間點下單量占比下單量占比 % 201707-201806201907-202006 數據來源：屈臣氏數據，統計時間段：201707-202006 數據來源：屈臣氏數據，統計時間段：201907-202006 消費不設限，夜貓子“剁手”狂歡在夜間 線上購買方便，23點到凌晨1點下單量較去年占比明顯提升，購買以口腔護理、面部護理為主。 NO.1 牙線 NO.2 面膜 NO.3 洗發水 綿柔紙巾 洗面奶 手部護理 身體乳 NO.4 NO.5 NO.6 NO.7 衛生巾NO.8 時間點  屈臣氏

5、女性美妝白皮書 屈臣氏細致服務，關注消費者的需求 超過3900家門店覆蓋中國各省，給你不一樣的購物體驗。 體驗屈臣氏服務最多的城市 廣州 SPA服務 NO.1 云店下單單數NO.1 廈門 企業微信專屬服務 NO.1 上海 試用瓶領取 NO.1 開封 AR試裝 NO.1 深圳 預約免費化妝 NO.1 哈爾濱 掃碼購 NO.1 青島 云店&閃電送 NO.1 北京 門店自提NO.1 成都 皮膚測試 NO.1 屈臣氏細致服務 皮膚測試皮膚測試 ARAR試裝試裝 預約免費化妝預約免費化妝 企業微信一對一美麗顧問專屬企業微信一對一美麗顧問專屬 服務服務 閃電送閃電送 門店自提門店自提 掃碼購掃碼購

6、 云店下單云店下單 提供試用瓶帶產品回家試用提供試用瓶帶產品回家試用 數據來源：屈臣氏數據，統計時間段：201907-202006  屈臣氏女性美妝白皮書 02 女性本我魅力大賞  屈臣氏女性美妝白皮書 本我魅力四大關鍵詞 個 性 講 究 酷 炫 精 致  屈臣氏女性美妝白皮書 個性 關鍵詞一 先試后買不跟風、進口國產齊種草 成為當下女性消費重要的個性表 達，展現自己獨特品味。  屈臣氏女性美妝白皮書 過去一年，約1.061.06億億人次體驗了屈臣氏提供的產品試用 數據來源：屈臣氏數據，試用瓶領取和提供產品小樣共800萬份，同時提供現場試用產品240萬瓶

7、. 統計時間段：201907-202006 先試后買，大牌產品任你試, 消費有主見不盲從 提供試用瓶試用瓶將產品帶回家試用 產品小樣產品小樣拿不停店鋪現場店鋪現場直接試  屈臣氏女性美妝白皮書 數據來源：屈臣氏數據，統計時間段：201907-202006數據來源：屈臣氏數據，統計時間段：201907-202006 數據說明：種草品牌為銷售額排名TOP品牌 愛進口也愛國潮，同步種草 美妝個護整體 國產品牌 日韓品牌 歐洲品牌 美國品牌 澳洲品牌 美妝個護 不同國別產品過去一年銷售額增速 日韓歐美品牌持續進入大眾視野，快速擴張；國貨熱度不減，穩定增長。 女性偏愛的種草品牌 百雀羚 SKI

8、N ADVANCED 施華蔻 芙麗芳絲 花印 歐萊雅 玉蘭油理膚泉 BIRDS NEST 韓束 謎瑞可 滋源 MAKEUP MIRACLE 雅漾 呂 露得清  屈臣氏女性美妝白皮書 酷炫 關鍵詞二 色彩是展現愛美女性魅力的重要方 面，要做就做不一樣的煙火。  屈臣氏女性美妝白皮書 數據來源：CBNData x 屈臣氏 調研數據 數據來源：屈臣氏數據，統計時間段：201907-202006 保持精致妝容，達人玩轉配色 色彩是化妝不一樣的“花火”，耀眼妝容成為更多女性的追求，引領口紅、眼影、染發等色彩類產品迅速發展。 色彩類銷售額 - TOP3品類 No.1No.1口紅唇釉 N

9、o.3No.3染發膏 No.2No.2眼影 日常生活中女性追求的化妝風格 超過30%女性 追求耀眼妝容，成為焦點  屈臣氏女性美妝白皮書 朱唇皓齒，唇色凸顯個性氣質 口紅唇釉提亮完美氣色，磚紅色、正紅色、豆沙色是消費者首選。 數據來源：屈臣氏數據，統計時間段：201907-202006 數據說明：選取口紅唇釉整體銷售額TOP8色號，并標注最偏愛該色號的城市 數據來源：屈臣氏數據，統計時間段：201707-202006 口紅唇釉銷售額兩年復合增長口紅唇釉顏色偏好城市榜單 昆明 北京 西安 廈門 東莞 昆明昆明消費者對于口 紅的愛也“四季如 春”，過去一年口紅唇 釉銷售爆棚，她們最偏 愛

10、的顏色是磚紅色。 口紅唇釉人人愛 +350% 成都 長春 上海 女性偏好的口紅色號與最暢銷城市 TOP1 TOP2 TOP3 TOP4 TOP5 TOP6 TOP7 TOP8 土橘-長春 松紅-西安 奶橘-上海 薄紅-東莞 正紅色-成都 豆沙-廈門 梅子-北京 磚紅色-昆明  屈臣氏女性美妝白皮書 數據來源：屈臣氏數據，統計時間段：201907-202006 數據說明：根據不同城市眼影盤銷售額與份額綜合指數排名 眼影盤過去一年銷售 數據來源：屈臣氏數據，統計時間段：201807-202006 眼影盤搭配出炫麗眼妝 2倍 高于單色眼影 眼影盤消費城市榜單 成都成都 北京 上海上海 深圳

11、 長春 大連 昆明 太原 眼影盤是上海上海 & & 成都成都消費 者化妝桌上必不可少的產品，多 色眼影盤搭配出百變妝容，煥發 女性超強魅力。 蘭州 武漢 變幻眼妝，多色眼影盤成為潮流 耀眼妝容口紅唇釉還不夠，多色眼影盤點睛之筆美麗向專業性提升。一線城市對眼影盤青睞有加，二三線城市趨 之若鶩。  屈臣氏女性美妝白皮書 數據來源：屈臣氏數據，統計時間段：201707-202006數據來源：屈臣氏數據，統計時間段：201907-202006 數據說明：選取染發膏整體銷售額TOP5色號，并標注最偏愛該色號的城市 酷炫發色，自己動手隨心染發 染發滿足了眾多女性追求靚麗發色的小心

12、愿，北京對于染發膏的需求更加突出，棕色系列也成為熱門首選。 染發膏顏色偏好城市榜單 北京 蘭州 上海 西安 北京北京消費者自己親 手打造酷炫發色，偏 愛棕色系。 女性偏好的發色與最暢銷城市 TOPTOP1 1 TOPTOP2 2 TOPTOP3 3 蜜糖醇棕-北京 奶茶栗棕-西安 閃亮珍珠黑-長沙 染發膏銷售額兩年復合增長 自己動手隨心染 +66% TOPTOP4 4 薄荷青灰-上海 TOPTOP5 5 褐紅棕色-蘭州 長沙  屈臣氏女性美妝白皮書 講究 關鍵詞三 愛美女性是“護膚知識分子”，根據皮膚 測試結果，探尋與自己膚質匹配的產 品。  屈臣氏女性美妝白皮書 數據來源

13、：屈臣氏數據，統計時間段：201907-202006 數據說明：根據皮膚測試結果看各維度城市排名 皮膚測試幫助消費者了解自己的皮膚狀態 皮膚測試地圖 過去一年，超過超過200200萬人次萬人次在屈臣氏參與皮膚測試。 肌底抗衰度 皮膚敏感度 色素分解度水分含量 油脂程度 消費者皮膚測試結果 上海 皮膚較易敏感 嘉興 色素分解度最高 重慶 油脂含量最高 杭州 水分含量& 抗衰度最高 （數字越高越白） （角質層健康度， 數字越高越不敏感） 廈門 水油平衡最好  屈臣氏女性美妝白皮書 告別沙漠肌，打造水油平衡完美膚質 根據皮膚測試，大眾皮膚水分減少容易出現皮膚偏干，然而油脂程度上升，

14、因此補水控油成為護膚的重要步驟。 數據來源：屈臣氏數據，統計時間段：201907-202006 數據說明：根據皮膚測試結果排名 最需補水和控油城市 皮膚油脂高 貴陽 重慶 草原地區的強紫外線、氣候干燥缺 水，因此呼和浩特呼和浩特成為全國最 需要補水的城市。 重慶重慶潮濕悶熱，日照相對較少，且 飲食重油重辣，易導皮膚出油，悶痘 爆痘。 銀川 呼和浩特 皮膚最缺水 廈門 廣州廣州鐘愛控油產品，控油成為廣州女孩 出門不可或缺的步驟，太陽可以把人曬 化，但不能把妝曬化。 水油平衡 成都 廈門廈門以“城在海上、海在城 中”聞名遐邇。 輕柔的海風、迷人的大海滋養了廈 門妹子的肌膚，成為全國有水油平 衡肌膚

15、較好的城市。 廣州  屈臣氏女性美妝白皮書 數據來源：屈臣氏數據，統計時間段：201907-20200 數據說明：根據不同城市皮膚測試結果排名 呵護肌膚，體貼敏感肌膚 消費者會根據自己的膚質、皮膚狀況選擇產品，呵護皮膚敏感，產品更要精挑細選。 一二線城市消費者工作壓力大，電腦輻 射、手機輻射對皮膚刺激強，容易造成 肌膚敏感。 天生嬌貴，去年屈臣氏每賣出15件呵護 敏感肌的產品敏感肌的產品，有1件是來自上海上海。 上海女性一年在安瓶安瓶上花的錢可以吃 600多萬屜小籠包。 皮膚易出現敏感肌的城市 蘭州 銀川 上海 泉州 南通 氣候、地域環境氣候、地域環境也是可能產生敏感肌 的原因，例如

16、：西北地區西北地區氣候干燥， 容易引發肌膚敏感。  屈臣氏女性美妝白皮書 數據來源：屈臣氏數據，統計時間段：201907-202006 數據說明：皮膚白皙指數根據皮膚測試結果排名；追求美白產品指數按照美白產品銷售額份額與城市銷售額綜合指數排名；怕黑指數根據皮膚測試結果與防曬產品銷售綜合指數排名 自帶透亮濾鏡，美白防曬齊上陣 追求美白不懈怠，防曬產品抗御紫外線，美白產品全天侍候驅走暗沉，提亮肌膚。 關注“白”不同方面的城市 廣州 廈門 深圳 三亞 貴陽 大理 深圳深圳妹子追求皮膚白皙，去年美白產品 銷售額迅速增長，榮膺“最愛白城市”。 大理大理地處低緯高原，紫外線強， 消費者普遍色素分

17、解度低，因此更 怕黑。去年售賣出的防曬產品累積 起來比蒼山還高。 怕黑指數高 追求美白產品指數高 皮膚白皙指數高 無錫 嘉興 鎮江 最靠近中國西南國境線的西雙西雙 版納版納“怕黑又愛白”。每家屈臣 氏一小時至少賣出5件美白或防曬 產品。 西雙版納  屈臣氏女性美妝白皮書 數據來源：CBNData x 屈臣氏 調研數據 “成分黨” 是護膚知識分子，研究成分科學又精明 成分黨崛起，90%消費者選購產品時會考慮成分與配方，“煙酰胺”受追捧。 數據來源：CBNData x 屈臣氏 調研數據 10 59 31 女性消費者對成分的關注程度 % 我對成分與配方不太有要求 我會簡單了解產品的成分與配

18、方 我會仔細了解成分和配方比例，比較后再做決定 76 52 51 44 43 43 38 37 36 34 32 29 煙酰胺 氨基酸 神經酰胺 膠原蛋白 透明質酸 維生素C 維生素E 積雪草 酵母提取物 水楊酸 視黃醇 多肽 “成分黨”選購面部產品關注的成分 %  屈臣氏女性美妝白皮書 精致 關鍵詞四 精致是愛美女性身上的重要標簽，從 頭到腳細節層層把控，全方位展現最 優的自己。  屈臣氏女性美妝白皮書 數據來源：屈臣氏數據，統計時間段：201907-202006 化妝工具及黑科技美容儀加持，為“美”極盡可能 為美不吝投資，黑科技美容的銷售不斷提升，化妝工具日趨專業化，消

19、費者在家也能輕松醫美。 數據來源：屈臣氏數據，統計時間段：201907-202006 數據說明：根據不同城市美容儀銷售額與銷售份額綜合指數排名 +116%+116% 美容及化妝工具細分產品銷售額增速 愛吃的武漢武漢人也是隱藏的 愛美專家，吃完這碗熱干 面，家庭護理美容少不了！ 武漢 深圳 美容儀消費城市榜單 廣州 +177%+177%  屈臣氏女性美妝白皮書 數據來源：屈臣氏數據，統計時間段：201907-202006 數據說明：根據不同城市面膜、眼膜、手膜、腳膜銷售額與銷售份額綜合指數排名 精致 Girl 護理從頭到腳全方位 各種“膜”是消費者偏愛的美麗“法器”，面膜、眼膜穩定增長

20、，手膜、腳膜、發膜成為女性的新愛好。 膜類產品消費城市榜單 深圳 重慶 北京 成都成都辣妹子細致護理，是膜類產品 的忠實擁躉，去年各種膜類產品銷售 額增長如火鍋的辣椒紅紅火火。 南京 青島 發膜 身體護理膜（手膜、腳膜、眼膜） 面膜 成都 長沙 杭州 北京北京傳統護發素已無法滿足需求， 發膜實現深度護理，北京妹子引領護 發浪潮，養育飄逸秀發成專家。  屈臣氏女性美妝白皮書 數據來源：屈臣氏數據，統計時間段：201907-202006 數據說明：按照不同品類銷售額與份額綜合排名 哪個城市占據美妝個護的C位？ 屈臣氏“10萬公里美麗接力移動直播”帶你發掘新奇有趣的城市 上海 精致調性 成

21、都 熱辣眼神 烏魯木齊 敢買 北京 飄逸秀發 青島 坐等好物到家 廈門 精打細算 西雙版納 怕黑之都 太原 男團精致擔當 染發膏、發膜銷售TOP 安瓶及敏感肌產品銷售TOP 眼部產品銷售TOP 人均客單價TOP 哈爾濱 省時達人 鄂爾多斯 旅行圣地 旅行裝銷售TOP 防曬、美白銷售TOP 屈臣氏掃碼購自助下單人數TOP 云店/云閃送使用人數TOP、電動產品銷售TOP 屈臣氏優惠/會員積分使用人數TOP 男生買彩妝、護膚、造型染發產品比例TOP 深圳 粉妝玉砌 美白產品銷售TOP  屈臣氏女性美妝白皮書 數據來源： 1. 屈臣氏數據 數據時間段： 201707-202006 2. 屈臣

22、氏X CBNData在線調研 調研時間：2020年7月 總樣本量：N=2,543 調研對象：屈臣氏會員用戶 數據說明 DATA COVERAGE  屈臣氏女性美妝白皮書 版權聲明 COPYRIGHT DECLARATION 本數據報告頁面內容、頁面設計的所有內容（包括但不限于文字、 圖片、圖表、標志、標識、商標、商號等）版權均歸上海第一財 經數據科技有限公司以及屈臣氏中國所有。 凡未經書面授權，任何單位或個人不得復制、轉載、重制、修改、 展示或以任何形式提供給第三方使用本數據報告的局部或全部的 內容。 任何單位或個人違反前述規定的，均屬于侵犯版權的行為，我們 將追究其法律責任，并根據實際情況追究侵權者賠償責任。  屈臣氏女性美妝白皮書 屈臣氏服務助手CBNData官方微信號 更多數據 掃碼關注 關注我們 FOLLOW US