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1、Publicis Omni-Performance2024.11蓄勢沉淀，持穩致遠2024 雙11洞察報告PART 3智策 陽獅解法PART 1洞見 宏觀態勢2概覽：CONTENTPART 2解析 平臺趨勢電商生態環境優化平臺多元聯動共贏政策提振市場信心 需求分層品質引領數智經營全域提效內容引力拉動增長14,418 11,093 3,325 281 138 全網銷售綜合電商直播電商即時零售社區團購2022 D112023 D112024 D113%-1%20%1%-8%11%14%2%27%146%19%55%11%8%19%“雙11”全網消費者購物活躍度提升，消費市場溫和復蘇3數據來源：星圖

2、數據公眾號，全網數據包含綜合電商和直播電商，綜合電商包含天貓（不含點淘）、京東、拼多多等，直播電商包含抖音、快手、點淘等;易觀數字商業公眾號出現拐點，同比正向增長綜合電商GMV+20%增長勢頭回歸，最高漲幅直播電商GMV+55%購買活躍度明顯高于去年快遞包裹件數+29%2024年雙11全網及各類平臺GMV規模及增速2024年雙11全國快遞包裹攬收數據0%27.527.932.334.336.641.539.639.72024第一周2024第二周2024第三周2024第四周2023 D112024 D11(單位：億件）10.14-10.2010.21-10.27vs2023第一周10.23-10

3、.2910.28-11.03vs2023第二周10.30-11.0511.04-11.10vs2023第一周11.06-11.12相似28天周期，包裹件數同比+29%*2024 雙11 各類電商 Top 3平臺綜合75%(-4%)直播22%(+4%)(單位：億元）占比(vs Y23)貨架電商主要平臺“雙11”戰報4數據來源：商業評論公眾號、京東黑板報公眾號內容電商主要平臺“雙11”戰報5數據來源：抖音電商營銷觀察公眾號、快手電商營銷觀察公眾號、小紅書電商公眾號PART 1宏觀態勢01“國補”為“雙11”提振信心02 消費者“分需時代”來臨04 雙11消費者購物心態轉變05 雙11 核心品類與潛

4、力品類齊發力03 電商營銷環境回歸理性今年財政部已安排 4.06 萬億財政赤字、1萬億超長國債、1.8 萬億企業稅費減免，旨在改善居民收入預期，為刺激消費提供強有力的財政支持。電商作為消費增長中的重要驅動力之一，本次雙11，國家同步推出了“以舊換新補貼”政策，進一步激發消費市場的活力。72024雙11在挑戰的環境中尋找機遇政策持續釋放積極信號，“國補”為“雙11”提振信心2024年中國家庭平均可支配收入預期增長2.5%，家庭戶數預期增加0.4%；而消費在家庭可支配收入中的占比卻微降0.2%，可預見的高確定性持續支出（如：房貸、車貸）使得儲蓄意愿仍然強勁，短期內消費潛力仍表現得較為保守。消費者預

5、期謹慎，潛力未完全釋放數據來源：1.McKinsey&Company 2024中國消費趨勢調研2.財政部挖掘消費增長潛力點：高信心分層人群值得關注，需求分化愈發明顯80102030405樂觀受訪者 88%樂觀受訪者 87%樂觀受訪者 83%樂觀受訪者 66%樂觀受訪者 60%一線悅己銀發族煙酒家電旅行食飲家庭用品家具寵物用品文化娛樂食飲教育用品旅行文化娛樂注重提升生活質量智能科技運動用品旅行喜歡健康簡單生活需要社交與情緒陪伴關注家庭與生活品質追求精神與情緒價值數據來源：1.McKinsey&Company 2024中國消費趨勢調研;樂觀受訪者占比：調研11,930個樣本“你對現在中國經濟狀況的

6、整體信心水平是怎么樣的？”；2.Quest Mobile 2024新中產人群洞察報告 1線，58-65歲 退休/半退休狀態 可支配收入高，愿意為取悅自己消費 1-4線，18-25歲 單身學生/普通職員 收入低，事業初期，但展現出高消費意愿 3&4線，26-41歲 受過良好教育，大專及以上 收入高于當地普遍水平，處于事業上升或者穩定期 1&2線，26-41歲 高學歷外地奮斗 收入高，但擔憂失業、面臨房產貶值壓力，重視子女教育 3線，42-65歲 無房貸壓力 可支配收入較高，在必需品上追求品質城鎮樂活年輕人低線富足中產三線安逸中老年高線拼搏金領電商環境回歸理性：告別無效內卷，尋求健康、差異化、有質

7、量的共贏發展數據來源：CTR市場調研、每經網、電子商務研究中心公眾號、電商報Pro公眾號、品牌頭版公眾號、36氪公眾號、中國演出行業協會公眾號2024淘寶內容化白皮書專項報告、驚蟄研究所公眾號AI智能營銷 熱度不減平臺破壁聯手尋機遇同質化趨勢下，內容營銷是助力體現品牌差異的有效途徑；主流電商通過更創新的互動方式和更良好的創作環境來增強內容豐富度，以應對內容化的挑戰“各自為王”的發展時代進入瓶頸，時隔13年，電商兩大領軍者，京東、阿里再度“牽手”，破壁建聯，共尋新突破構建多元內容生態天貓VS京東“二選一”戰火升級京東將天貓訴至法院“二選一”的壟斷行為成立2011年2013年2023年2024年淘

8、天&京東共謀增長2015年京東&支付寶合作到期AI在電商的主流應用ChatGPT、Sora、AIGC、整合營銷自動化智能營銷個性化、精細化，AI算法分析，精準推薦AI導購有效降低成本，在繁忙期或空檔期進行補位AI數字人主流電商“剛需”，快速響應大體量的用戶需求智能客服ChatGPT對產品智能分析，提供科學選品依據智能選品 AI帶來的賦能仍是廣告主持續關注的熱點，隨著應用場景的擴展，已成為電商營銷提質增效的新抓手1.淘寶今年投入百億現金和千億流量，推動內容x直播的融合;2.明確將逛逛定位為真實、有用的內容社區，圍繞用戶興趣打造適合的內容。；3.2024年，將投入千萬資金和超10億流量支持品牌定制

9、短劇，并與知名IP、明星和合作伙伴打造精品短劇。1.京東投入十億現金和十億流量獎勵，吸引原創作者和機構入駐；并提出2024年聚焦直播、短視頻和圖文的內容生態戰略；2.京東直播每月增加十億資源，支持優質內容；3.在數字人直播領域，提供億級流量資源和核心流量入口，引入服務商，降低商家開播成本。京東云發布了言犀數字人3.0平臺，提供快速定制數字人。各類主流平臺展現出更為開放的心態，從電商基礎設施到大促營銷活動，攜手共挖存量紅利天貓雙十一投放抖音App開屏、京東與B站持續聯手為雙十一加碼、支付寶接入京東、微信接入淘寶鏈接、主流平臺積極擁抱AI技術，推出賦能創意與運營的智能工具“全網最低價”心態正在轉變

10、：雙11消費者理性、精明、節儉，同時也要體面、精致、品質1053%4000名消費者中，超五成消費者的消費觀為：該省省該花花，優雅省錢，體面節儉，精致“摳”46%47%48%51%可以少花但是品質不能下滑，保持俺們“中產”最后的倔強，你也可以說我們是“會過日子”更聰明更認真的消費，謹慎種草，認真做消費管理消費主義祛魅，回歸消費的初心“產品、價格、服務”，選-符合需求的產品，要-好的服務，付-匹配的價格可以買貴的，不能買貴了，最好能用我的精明給商家上一課數據來源：每經網雙11調研報告:共收集近4000份有效問卷，多數年齡在25-45歲之間，有近七成消費者來自一線城市、省會城市，地級市、縣級及鄉鎮村

11、用戶占比則超三成養身修心與精細悅己是雙11消費者關注的兩大“主旋律”11“內服外練”身體健康“自我取悅”精神釋放數據來源：1.每經網雙11調研報告:共收集近4000份有效問卷，多數年齡在25-45歲之間，有近七成消費者來自一線城市、省會城市，地級市、縣級及鄉鎮村用戶占比則超三成；2.阿里健康天貓保健滋補行業消費場景與人群洞察3.知萌咨詢機構2024 年中消費趨勢觀察報告:2024年7月針對北京、上海、廣州、成都、長沙、南京、青島、石家莊、哈爾濱、太原、許昌、蘭州、南通、清遠、天水15個城市18-65歲消費者進行的在線調查，N=1200；4.小紅書個護行業營銷通案；5.2024秋冬 淘寶天貓運動

12、戶外行業趨勢白皮書雙11消費者關注自己的“內心世界”表示更愿意為情緒價值買單，呆萌的毛絨玩具、解壓的指間陀螺，還有創意綠植，都成了他們新的“心頭好”。42%37%購買過盲盒33%購買過刮刮樂33%購買過捏捏27%購買過香氛25%購買過好運噴霧Y24 H1 消費者購買的情緒性商品Top 5雙11消費者選擇從頭到腳的“面子”革命認為“面子工程不止于臉”，從頭發到口腔，都需要精心護理。在品類選擇上，有超五成消費者表示，今年雙11在身體精油、頭皮噴霧、美白牙貼等個護產品上消費更多了。52%雙11消費者為運動健身投入更多想隨時隨地運動，壺鈴、拉力帶、踏步機等健身器材和公路車、滑雪板、滑板等運動裝備都或多

13、或少進入了雙 11 購物清單?！半S時隨地大小練”是今年現象級消費熱點，近四成用戶有感受參與。47%場景多元化帶來消費新需求雙11消費者重視健康飲食傾向購買藥食同源的產品，如養生水、營養保健品等；更關注低負擔飲食，在購買食品、飲品時，格外關注“0添加”標簽。60%Y24 H1 全平臺健康養生熱門話題Y23.JUL-Y24.JUN 小紅書搜索量同比增長率202%218%461%100%33%12數據來源：星圖數據公眾號;壹覽商業公眾號、Fbeauty未來跡公眾號、雷鋒網公眾號、吐科技公眾、天貓2024雙十一消費人群白皮書、復旦消費大數據實驗室、英特爾資訊、抖音電商營銷觀察公眾號、大健康食品飲料研究

14、院公眾號補貼對品類拉動效應明顯，家用電器仍領跑市場；核心品類在不同平臺各有亮點美妝：國貨有能力與大牌掰手腕的仍只有五個，國際品牌仍穩坐中高端市場高位在存量市場競爭中，排名趨于固化，國際大牌依然強勢。近期三次大促中，國貨品牌亦有突出表現。0%10%20%30%01,0002,0003,000家用電器 手機數碼服裝個護美妝 鞋/箱包 食品飲料 電腦辦公 家具建材 母嬰玩具 運動戶外銷售金額/億元增速2024年D11全網 Top 10 類目GMV及增速核心品類X主流平臺外資開始發力，國貨依靠性價比崛起，國際大牌則通過降價和直播提升競爭力。白牌正在全網面臨邊緣化：天貓前20名中很少見，抖音1-9月常見

15、的白牌品牌在雙11也未現身。z天貓抖音全網3C數碼：京東穩坐品類第一把交椅，天貓高購買力人群回歸，展現亮眼潛力作為傳統優勢項目，借國家補貼、平臺政策，以及保價、免費退換等服務優勢，在 3C 市場保持遙遙領先，銷售額占比達 56.2%，占據半壁江山。3C 產品靠新品連接用戶、激發需求。天貓高購買力人群加速聚集，且新品戰略升級，成了多品牌新品首發戰場，推動品類整體成交爆發。京東天貓食飲：內容電商是特色產品突圍優勢陣地，傳統電商更依賴扎實的消費者心智抖音天貓直播帶貨持續向好，特色的地方食品、網紅食品以及健康食品成為熱門選擇。尋香牧場食品旗艦店滿山饞食品旗艦店尋鮮鳥官方旗艦店食品飲料寶藏店鋪榜單TOP

16、3“鹵味”“嘎嘣脆”“好吃又開胃”“內蒙風干牛脆片”“內蒙碳烤牛肉?！薄翱灸檀嗥薄凹冋诳Х取薄?糖 0脂 0反式”“元氣四寶茶”食品生鮮品牌生意爆發的核心陣地，眾多知名品牌取得優異成績，在雙11全周期食品生鮮店鋪銷售榜單中，星巴克、麥當勞、三只松鼠、認養一頭牛和空刻成為“五強”。13健康意識與悅己需求驅動，雙 11寵物、戶外、潮流玩具、保健賽道表現亮眼天貓雙11全周期，鮮朗、麥富迪、百利等9個品牌成交破億，其中有8個品牌首次在躋身億元俱樂部。天貓運動戶外行業34個品牌成交破億；駱駝、伯希和作為新勢力戶外品牌上榜TOP10?？駳g日首小時，淘天毛絨玩具品類成交額同比增長超過100%。雙11全周

17、期米哈游、泡泡瑪特、疊紙心意和Jellycat四個品牌的旗艦店接連破億?！八苯洕掷m助推寵物賽道增長戶外活動盛行運動裝備熱銷悅己消費驅動潮流玩具受全齡段喜愛養生保健年輕化“囤健康”成熱潮雙11，天貓國際醫療保健811個品牌100%增長，475個品牌300%增長，海外保健體重管理品類同比增長200%+。數據來源：央視網、寵物行業觀察公眾號、抖音電商公眾號、天貓國際公眾號、營養品評論公眾號、中外玩具網公眾號、汕頭市澄海玩具協會公眾號京東超市寵物業務雙11全周期百萬單品同比增長超37%，成交翻倍店鋪數量同比增長超56%。京東健康雙11期間成交額翻倍品牌超2500個；改善睡眠產品、口腔益生菌增長20

18、0%+；16-25歲用戶數增長35%。雙11全周期，沖鋒衣領跑戶外賽道，590余款單品成交額破百萬元。京東超市玩具樂器“雙11”全周期戰報，IP化帶動潮玩同比增長189%、毛絨同比增長162%。PART 2平臺玩法開啟最早，戰線最長主題凸顯，優勢再現多元聯動，多方共贏智投升級，智引流量AI 加碼，效能提升惠商減負，輕裝前行新業小商，政策護航政企雙補，利享全民貓狗預售回歸，抖音紅書搶跑，“雙11”戰線拉長，提前鎖定消費需求15數據來源：淘天速遞公眾號、京麥商家中心公眾號、抖音電商商家經營指南公眾號、小紅書電商公眾號、拼多多商家后臺搶先購售賣期開門紅 高潮期高潮期狂歡 Bigday10/14-20

19、:0010/2810/31-20:00 11/311/411/911/10-20:00 11/1111/1211/1310/810/1711/911/11品類日（服飾、珠寶黃金、寵物親子、彩妝、運動戶外、食品生鮮）10/2011/8開門紅 Bigday10/1810/20搶先期-抖音商城雙11先享好物節返場期預售期定金支付10/14-20:0010/21-17:59尾款支付/搶先購售賣10/21-20:0010/24狂歡日售賣 10/31-20:00 11/11年輕人1年1度購物狂歡 推出5大主題街區10/1211/11活動周期10/1411/11平臺主題呈現多樣化、全面化，從低價競爭回歸自身

20、優勢16數據來源：天下網商公眾號、京東黑板報公眾號、抖音電商營銷觀察公眾號、抖音電商公眾號、小紅書電商公眾號、未來商業觀察公眾號天貓11.11主題：“大力出奇跡”京東11.11主題：又便宜又好又簡單全場直降、便宜買百億補貼、宜搶購每晚8點超低折扣、又爆省京東直播限享時價、好驚喜采銷直播明星送福利。抖音11.11主題：氛圍拉滿，流量升級紅書11.11主題：好玩、好逛、好買百億流量扶持、億級平臺補貼，通過線上主題街區玩法突出社交屬性，讓大家擁抱喜歡的lifestyle，收獲心儀好物。拼多多11.11主題：“一降到底”降價越多，全站流量權重越高，搜索排名越靠前，曝光越多，爆單機會越大。簡化玩法，直擊

21、價格。淘寶天貓基于”88VIP”“淘寶直播”百億補貼”營商利好”等版塊，面向消費者和商家給到最大投入、最多流量、最好營商環境。新玩法鼓勵將新型優質內容帶到直播間，聯合品牌在商城貨架等多個場域加補優價好物，內容和貨架協同，流量持續循環，拓寬生意新增量。17降低“生態壁壘”，加深互聯互通，攜手破局資源與增長有限數據來源：21世紀經濟報道公眾號、網經社電子商務研究中心公眾號、菜鳥公眾號、京東物流黑板報公眾號、京東聯盟公眾號、抖音電商商家助手公眾號、嗶哩嗶哩商業動態公眾號、電商觀察家公眾號淘天接受微信支付，增加了消費者支付的便利性，消費者在淘寶購物時無需再騰挪資金到支付寶賬戶，減少了瑣碎和復雜性。淘天

22、接入微信支付10月29日，京東商城已開通支付寶付款，與京東支付、微信支付和云閃付并列，支付寶、京東兩家公司時隔13年后的再度牽手合作。京東接入支付寶淘寶天貓平臺與京東物流已完成系統對接，平臺商家將能夠選擇京東物流作為服務商，消費者也可以在淘寶和天貓APP內查詢京東物流軌跡。京東物流接入淘天京東非自營平臺的商家和用戶可以使用菜鳥速遞提供的送貨上門，半日達、次日達和2小時上門取件，以及11月起開通的大件物流精準預約、送裝一體、取舊送新等優質服務。菜鳥物流接入京東微信視頻號的信息流中已支持掛載淘寶廣告鏈接，用戶點擊鏈接后可直接進入H5頁面進行購物，無需跳轉至淘寶APP。視頻號掛載淘寶鏈接以B站播放用

23、戶為歸因口徑，無藍鏈稿件一樣可以追蹤后鏈路數據，完善雙11B站種草，京東轉化，人群再營銷的種收體系?！熬┗鹩媱潯鄙壘€上線下的多城市聯動活動，邀請了黃齡、孟佳、戴荃等明星藝人作為“明星社團推薦官”，為雙11購物節造勢。天選NEW人社團聯盟雙11專項升級，新增：1）“流量聯合”支持商家投放線上app廣告時，跳轉到抖音店鋪或商品頁面，即可兌換節盟幣。2）“內容聯合”支持合作伙伴通過達人發文、媒體合作等內容向宣發與商城聯合發聲兌換節盟幣?！肮澝擞媱潯鄙壷Ц镀票谖锪骰ネI銷合作付免聯動機制下的首個雙11，全站推廣能力升級，并面向所有淘系商家開放，疊加大促活動額外加碼站內智能工具升級，以ROI為導向賦

24、能營銷投放，盤活全域流量18本次雙11功能升級，支持商家在京準通APP更簡單地操作廣告投放，且會自動篩選潛力商品以單品全站投產比為優化目標，助力商家高效獲取全站優質流量，帶動銷量快速提升，幫助商家打破流量邊界。以付免聯動機制盤活淘系全局流量，交付淘系全站ROI最大規模，帶動商品成交額全面提升，實現1+12的效果。商品全域推廣目前正式全量，以商品支付ROI為優化目標，提供貨架場和內容場增長雙引擎，最大化提升商品交易額的商品。今年是直播全域推廣和商品全域推廣同時全量上線的首個雙11，貨架場和內容場流量將進一步釋放數據來源：2024阿里媽媽雙11發布會暨商家大會、阿里媽媽數字營銷公眾號、京麥商家中心

25、公眾號、京準通京營合作伙伴公眾號、運營研究社公眾號、巨量千川電商廣告助手公眾號直播全域推廣在確保支付ROI達標前提下，整合付費和自然流量，拓展信息流、直播、商城和搜索等渠道，實現交易額提升。19AI技術革新生產力，深入電商運營場景，為經營降本增效天貓京東抖音降低經營門檻，提高生產力AI滲透全鏈路，持續升級言犀大模型能力高效產出視頻、圖片和直播素材代理日常經營操作升級后整合了素材生成、數據服務、經營代理等多項AI工具及能力；新增個性化商品推薦超級生產力工具全面升級且免費使用，包括AI圖片工具、AI視頻工具和AI風格文案工具；以及創意洞察淘系高轉化素材一鍵處理，一鍵聯動引入20款可免費使用的AI智

26、能經營工具，首推京麥智能助手AI數字人直播針對本次京東11.11推出了“雙人直播”新模式并推出了限免服務一站式智能創意生產與管理平臺雙11節點專屬風格：即創AI腳本、智能剪輯、商品卡工具、直播間裝修 AI 降本增效AI 內容生產AI 經營增效AI 直播降本AI 內容創意生產數據來源：電商報、阿里媽媽數字營銷公眾號、京麥商家中心公眾號、電商前沿觀察公眾號、央廣網、青否數字人源碼公眾號、巨量引擎營銷觀察公眾號、即創平臺惠商政策為經營“減負”，細節處著手，優化營商環境與體驗20數據來源：淘天速遞公眾號、淘寶直播公眾號、京麥商家中心公眾號、精準通學習平臺公眾號、電子商務研究中心公眾號、電商pro公眾號

27、、電商觀察家公眾號、抖音電商營銷觀察公眾號、小紅書電商公眾號京東抖音紅書拼多多經濟支持9月1日天貓正式取消年費雙11所有淘天商家“先用后付”服務費全免雙11極速回款，0手續費，發貨即回收貨款雙11京東先享后付推出商家0服務費政策雙11新商家推出京東白條0息服務費商家貨款賬戶體現門檻由100元下調至1元所有先用后付訂單，基礎技術服務費從1%下調到0.6%全部類目，店鋪基礎保證金閾值，從1000元下調至500元-物流服務9月3日推出新服務“退貨寶”；9月27日“退貨寶”再降價，部分商家最高降幅達58%雙11免費上門退換（運費險升級）：歷史未簽約商家享首月贈送福利；雙11晚到賠，破損險、不愛吃包退、

28、材質保障、180天可退可換，180天只換不修：首次簽約及當前在約商家均有不同程度的福利偏遠地區免費中轉，所有中轉費由平臺承擔從10月18日起，為符合條件的商家和達人提供運費險成本降低的優惠措施，幅度在10%到40%之間-流量扶持雙11淘寶直播流量激勵政策，商家基于定檔成交金額，滿足成交爆發+廣告投放要求，可獲得豐厚流量支持；主題大場疊加激勵雙11五大權益加碼商家全域打爆，站內RTB、站外廣告、整合營銷、京東聯盟消耗激勵和領航大促搶跑激勵雙11繼續深化“降價搜推加權”政策，加大對品牌的招商力度，通過提供大促品牌包、專屬頁面及流量支持雙11面向所有商家推出了“官方立減”和“一件直降”兩大核心玩法，

29、并給予相應的流量激勵雙11投入百億流量扶持和億級補貼，4大重磅激勵、產品升級提效、撮合工具上新專項政策助力新/中小商家成長，降低入駐門檻和運營難度，幫扶開拓市場21數據來源：天貓頭條公眾號、京麥商家中心公眾號、億邦動力公眾號、抖音電商商家經營指南公眾號京東抖音紅書拼多多新商四大招商政策，類目批量開放、一證開多店、保證金下調和降傭免傭冷啟有扶持、成長/大促有補貼雙11平臺提供“流量更多、運營更快、服務更好、成本更省”的新體驗，讓“日銷破萬元”小微商家同比增長超2倍，銷售超500萬商家數量同比超50%通過“百億減免”，大力扶持具有產品、技術創新能力的新質商家、新質產業帶，大幅度減免優質商家的交易手

30、續費，包括推廣服務費、技術服務費、保證金等新商家的扶持力度在雙11期間也更加凸顯，特推出四大專屬激勵和服務，涵蓋雙11新商特別激勵、新商專屬大促保障、雙11新商特訓營、新商專屬營銷大事件，全面助力新商雙11經營增長政策利好+平臺補貼，提升消費者購物熱情，為“雙11”再注活力22數據來源：淘天速遞公眾號、天下網商公眾號、京東黑板報公眾號、新聞晨報公眾號、抖音電商公眾號首推“百億消費券”,目前補貼額度提升至3450元；今年“百億加倍補”正式升級為“超級加倍補”，重點扶持新質品牌；政府補貼以舊換新，最高補貼20%雙11直接發放300億消費券及紅包，淘寶百億補貼升級為“百億超級補貼”直擊全網底價；政府

31、補貼首次疊加雙11優惠；88VIP券歷史最大投入超級驚喜紅包，人人可領取，最高1111元；百億補貼多人團，不止五折；政府補貼至高2000元；京東Plus會員可領800元超級補貼搜“雙11神券”搶最高千元券包；官方立減15%起，疊券最高享300-85；數碼家電、家居家裝有國補;超值爆款補貼加碼，大牌不止5折PART 3陽獅解決方案01/觀點.02/策略.04/實操.03/解法.全體驗升級跨域種草經營長期主義提效陽獅集團觀點|數字智能助力生意新增長24品牌價值持續建設用戶為先，生命周期長效運營精細經營，內循環提效多元化前瞻布局互通互聯加速引流內容&貨架同頻共振科技驅動，AI創意賦能無界聯合營銷，全

32、域閉環高質量策略洞察及結果評估體系eNova|自動測算優化ISV 助力生意增長AUDIENCE RADAR|人群策略洞察FLUENCY|達人社交洞察CAMP|智能內容洞察CONTENT FACTORY|敏捷創意生產全域觸點綜合評估 X 科學經營SCENARIO PLANNER|TOUCHPOINT ROI TRACKER|CONNECTED INTELLIGENCE|TRACE陽獅生意增長策略|數創投營一體整合解決方案以效果為核心的策劃與項目服務運營與交付店鋪經營(TP,DP)直播分析平臺數據以進行全渠道規劃目標受眾內容分析以進行內容優化高級建模及應用平臺數據能力共創創意數據&策略媒介運營創意

33、迭代KOL 內容制作創意內容制作AI內容工廠陽獅Omni-Performance中臺提供E2E的全渠道效果服務，助力品牌在新電商局勢下韌性增長。CART 種草提效數據推導目標搜索量級所需的達人營銷資源，優化資源分配，提升品牌搜索聲量確定性，最大化達人營銷影響力01MUSE 場景營銷定位品牌目前優勢與潛力拉新場景，可結合關鍵詞策略/人群破圈/篩選達人等多方向需求，提升品牌內容營銷精準度02PRIME 敏捷創作流程化指導公式化內容腳本輸出，AIGC賦能生產調優，以ROI為導向，提升品牌投放素材創意與質量的確定性03陽獅內容營銷新解法|讓品牌內容影響力有“效”增長服飾 種風格-知品牌-搜產品，IP+

34、KFS為新款造勢，突圍品類紅海賽道27強曝光引熱議軟糯有質感質感高級風時髦精03找準人群條紋短款法式翻領軟糯分元素洞察用戶決策痛點提取產品核心元素探索穿搭偏好重新定義“XX品類”Miu系穿搭拉夫勞倫穿搭慵懶松弛感老錢風穿搭PS.均為高熱度且高增速的穿搭風格聚焦產品元素，洞察決策痛點，明確種草方向IP+KFS強勢發力，助力品牌形成獨有賣點+風格+話題標簽熱門穿搭風格種草搜索品牌詞-風格與品牌強關聯被風格和品牌相關的產品種草搜索品類產品詞-產生購買興趣種搜趨勢風格探索產品心智形成品牌風格綁定熱門穿搭look集錦，測試趨勢風格放大產品賣點，將軟糯質感與系列形成有效連接質感高級風與品牌目標品類形成風格

35、強綁定多類資源布局，實現集中曝光千/萬粉博主加入討論，互動共創穿搭風品牌人群品類人群高級穿搭人群IP總曝光：X.XX億+超預估XXX%話題發布筆記：X.X萬+超預估XXX%#質感XXX超會穿企劃XFS高效種草FS 種看搜一體，匹配用戶決策路徑，借助陽獅CART模型實現產品高效種草，形成品牌強心智IP 抓住趨勢風格，利用曝光資源矩陣，快速放大聲量，引發用戶熱議+XXXX%品牌名+系列名搜索指數+XX%品牌名+品類名搜索指數+XX%品牌名搜索指數TOP1品類 賽道內容滲透排名TOP1品類 賽道SOV排名（超過核心競品）IP話題帶動前期認知，配合FS實現有效種草，后期品類系列詞形成強心智質感時髦精搜

36、索來源詞品牌/產品與風格深度關聯 強勢占有用戶心智質感時髦精話題筆記品牌詞1品牌詞2 相關討論密集品牌詞1系列名 詞頻濃度顯著搜索下游詞洞察品牌項目成果服飾 公式化數據指導，優化星推資源分配，助力品牌內容營銷效果最大化28以終為始，目標倒推資源投入CART模型四維優化抖音達人內容種草影響力項目成果+X.X%A3新增率高于行業2.X%+X.X%T+7 回搜率高于行業+X.X%互動率高于行業+XX%成交金額種草人群分層洞察，優化預算分配從生意貢獻角度分析搜索詞表現，提升承接效率推導最優星推比，陽獅Fluency加持達人篩選內容擴散矩陣，定位潛力視頻，指導加熱策略搜索指數系數星推曝光量目標新增搜索P

37、V歷史星推回搜率目標新增搜索PV星推曝光量1000歷史星推CPM星推預算其他人群破圈人群核心人群高品牌詞、品類詞、品牌品類詞Step 1Step 2Step 3目標新增搜索指數*總銷售目標/搜索貢獻/搜索客單價搜索轉化率/搜索量及搜索指數系數食飲 從場景定位到AI創作，PRIME模型以ROI為導向，為短視頻投放提質提效29依托MUSE場景洞察與陽獅資源池加持，制定組合策略，指導公式化腳本輸出效果追蹤，AIGC智能二創項目成果+百萬素材曝光數+X.X倍曝光CVR+X.X倍點擊CVR+X.X倍整體ROIXX%的素材 ROI1AIGC素材 vs 非AIGC素材：當天ROI +XX%近7天ROI+XX

38、%痛點1：千川短視頻廣告投放規模小，質量差痛點3：高質量創作者資源有限痛點2：內容創作不穩定，目標人群不匹配內容 x 人群 x 場景 組合策略資源整合【創意等級矩陣】【秒級拆解&元素提煉】【基本標簽】【MUSE矩陣 洞察潛力場景】【內容偏好】【人群分層】新客XX%,首購XX%主攻：精致媽媽品類購買客XX%機會：Z時代/小鎮青年綜藝解說美食測評.國內城市生活孕產照護.品牌人群品類人群【創作指南沉淀】【風險管控+高質量產出】細化9項定制化指導策略規?；]環PFM優化提效私域創作家腳本拍攝前吸引用戶注意力中引導下單宣傳點后直接/間接行動號召聲BGM、配音像畫面、拍攝場景精選案例參考B B+A A+曝

39、光CVRA+AB+B點擊CVR品牌表現重點目標次重點目標鎖定學習對象，設立短期目標行業排名、品牌歸屬、標題、時長開頭3s：技巧、效果總結、內容：語句拆分、公式歸納、產品賣點強調、主打場景像出鏡方式、拍攝場景、展示畫面聲特殊聲音、音樂BGM、配音6 項腳本技巧6 項視頻元素4 大基本信息陽獅專屬檔案化優質創意vendor庫第3方協作【中期原片擇優】XX條原片X.X中期整體ROIXX條ROI1選定 ROI 前 3 名的腳本原片【AIGC擴量】減生產成本，提優化效率1.同腳本，AI重組新切片2.AI 新增類腳本經驗復用并調優3*N條3*N條時間場景人群分類節 日 工作日早上 上 內 外 .品牌滲透率

40、 行業重合度行業重合度品牌滲透率品牌現有優勢陣地 個品牌優勢拉新場景 個行業破圈拉新場景 5大破圈場景+4大核心場景零食 站內全域觸達，精細匹配人貨場，禮遇節點配合S級別活動引爆轉化30人群 節點布局 X 場域 流量助推 貨品 分層矩陣項目成果洞察市場機會點+X倍動銷物料CTR+XX.0%新客流轉率高于行業+X.0%整體Click+XX.0%整體CTR+XX.0%整體ROI該案例斬獲首屆該品類受85后女性群體青睞有加95后關注更有趣、更健康、口味更豐富的產品禮盒裝消費占比逐漸增加該品類所帶來的附加價值，如情感價值和禮品贈送，是主要購買動力Insight 1Insight 2Insight 3I

41、nsight 4節點人群場域觸點場域內容天貓歡聚日 預售 爆發超值購教師節AwarenessInterestPurchaseLoyalty特秀大曝光引流拉新資源包、信息流內容驅動提升興趣度，加速進店轉化萬相臺、引力魔方、直通車、明星店鋪直播提升復購和會員ODEEPLINK*附加：特別設計款秒殺素材組3中秋節素材組1教師節素材組2 通過活動周期，不同產品不同素材的迭代，從而引爆銷售，將活動推向高點 通過人貨精細化匹配，配合中秋前夕歡聚日及教師節場景，一舉將新品提升至核心爆款貨品矩陣貨品矩陣趨勢新品核心爆款常青爆款SKU-ASKU-BSKU-CSKU-DSKU-ESKU-FSKU-G優質單品頭部K

42、OL3C 全域媒體整合配合人群分層營銷，為品牌打爆新品助推大促，破解增長困局31項目成果對消費者心智鏈路的整合 X 對品牌供給矩陣的整合 X 對媒介全鏈路效率的整合該案例斬獲金投賞商業創意獎+近X倍JD市占率本品牌季度環比+X.X倍GMV本品牌歷史新品(上市+大促）同比+X.X倍新品ROI（新品期+D11）超出JD行業類目新品上市新品上市D11D11蓄水蓄水D11D11收割收割新品新品大促大促市場調研并洞察品類高端線主力消費者數據思維賦能媒體的選擇和投放，整合串聯用戶旅程核心依據人群分層價值匹配貨品，在換貨觸達，控制的頻次內依照人群響應動態把握潛在轉化機會轉化動態運營動態運營老 新品牌競品興趣跨品類分品類回流分層站內營銷折價利益打動消費者品牌價值加強用戶粘性轉化細分為8大人群，洞察人群特征和產品使用偏好，分層優先級擴展品牌競品興趣跨品類銀獎32Thank you