克勞銳：2020年Q3最具社交影響力KOL盤點（54頁）.pdf

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1、最具社交影響力KOL盤點 【克勞銳出品】 2020.11 2020年Q3 研究說明 研究平臺 報告選取微博、抖音、快手、小紅書、B站漲粉量TOP-1000 KOL以及粉絲量TOP-1000 KOL進行研究，分析各平臺熱門垂類中社 交影響力較高的KOL特點和玩法，重點分析微博、抖音、快手三個平臺最具社交影響力的TOP-10 KOL及其特點 研究數據 微博、抖音、快手、B站、小紅書五個平臺粉絲增量TOP-1000 KOL、粉絲量TOP-1000 KOL，數據維度包括賬號名稱、粉絲量、 粉絲增量、所屬垂類、互動量（轉、評、贊、收藏等）、內容更新數量、周平均內容更新頻率 數據周期：報告中如無特殊說明，

2、數據統計時間均為2020.7.1-9.30 數據來源：克勞銳指數研究院 2 1. 2020年Q3各平臺熱門垂類盤點 2. 2020年Q3微博、抖音、快手最具社交影響力KOL盤點 3. 2020年Q3各平臺大動作盤點 4. 附錄 目錄 CONTENTS 2020年Q3各平臺熱門垂類盤點 抖音、快手、微博、小紅書、B站的熱門垂類漲粉情況、互動情況、內容更新情況盤點 各平臺熱門垂類頭部KOL代表案例 游戲, 18.8%幽默搞笑, 13.6%美食, 8.6%音樂, 8.6%劇情, 6.6% 美女帥哥, 5.8% 萌寵, 4.5% 時尚, 4.1% 舞蹈, 3.3% 快手2020年Q3漲粉量TOP-10

3、00 KOL所屬垂類占比 其他，26.1% 抖音、快手漲粉量大的KOL集中于幽默搞笑和游戲垂類 5 幽默搞笑, 13.7%游戲, 11.0% 美女帥哥, 7.8% 明星, 6.9%美食,5.4% 音樂, 5.4% 情感, 4.5% 舞蹈, 4.5% 萌寵, 3.4% 其他, 37.3% 抖音2020年Q3漲粉量TOP-1000 KOL所屬垂類占比 快手漲粉量高的KOL仍集中于游戲、幽默搞笑、美食、音樂領域 抖音漲粉量高的KOL多分布于幽默搞笑、游戲、美女帥哥領域 數據來源：克勞銳指數研究院 數據周期：2020-7-1至2020-9-30 抖音泛生活類內容引關注，汽車類賬號漲粉量大，快手泛娛樂類

4、內容受追捧 6 108.4 87.6 77.7 75.073.6 71.169.9 65.6 64.0 58.8 情 感 幽 默 搞 笑 音 樂 劇 情 時 尚 美 女 帥 哥 萌 寵 美 食 游 戲 舞 蹈 快手2020年Q3部分垂類KOL平均漲粉量（萬） 254.0 162.5 159.6 156.3 156.3 151.7 147.9 145.6 143.0 135.4 汽 車 音 樂 美 食 知 識 資 訊 娛 樂 明 星 動 漫 幽 默 搞 笑 文 化 游 戲 劇 情 抖音2020年Q3部分垂類KOL平均漲粉（萬） 數據來源：克勞銳指數研究院 數據周期：2020-7-1至2020-9

5、-30 4.3 7.5 4.7 13.9 3.1 2 1.9 3.12.6 10.6 2.7 5 8.8 7.4 5.1 7.7 4.2 4.84.7 6.1 15.4 3.8 幽默搞笑游戲美食影視美女帥哥娛樂明星萌寵情感音樂娛樂動漫 抖音、快手2020年Q3熱門垂類KOL周平均內容發布頻率（次） 抖音快手 快手更新頻率高的垂類包括娛樂、 游戲、美女帥哥、美食、音樂 抖音更新頻率高的垂類包括影視、 娛樂、游戲 33.6 27.3 29.0 19.8 12.6 20.7 22.5 25.0 11.0 18.2 6.5 12.5 14.0 12.4 4.4 7.67.7 17.2 5.2 8.3

6、美女帥哥萌寵娛樂明星幽默搞笑游戲音樂生活百科動漫美食汽車 抖音、快手2020年Q3熱門垂類平均單條內容互動量（萬） 抖音快手 高顏值的全屏視頻具有視覺吸引力， 大量明星駐扎，激發抖音用戶的互 動熱情 動漫類內容更能引起快手用戶互動 行為 抖音用戶愛互動，快手創作者熱情高 7 數據來源：克勞銳指數研究院 研究范圍：抖音、快手2020年Q3粉絲量TOP-1000 KOL，抖音、快手互動數=點贊數+評論數 數據周期：2020-7-1至2020-9-30 代表案例：周同學 超強明星IP，極強號召力觸達大眾市場 8 快手粉絲：3009.8萬垂類：明星 Q3增粉：879.1萬克勞銳指數：95.25 大量鐵

7、粉感情深，迅速實現冷啟動 “一代人的青春記憶“，對于明星深層次的情感寄托使得粉絲自愿轉化為 快手用戶 獨家短視頻平臺具有稀缺性和話題性 周杰倫作為頂流超人氣國民偶像，其首個中文社交媒體、直播首秀、全 部歌曲的短視頻平臺版權，只在快手 周同學 粉絲年齡層跨度大，大眾用戶潛力被激活 國民偶像知名度高，歌迷粉絲年齡層橫跨幾代人，超強的個人IP釋放大眾 用戶和下沉市場中巨大的流量 數據來源：克勞銳指數研究院 代表案例：彭十六elf 靠高顏值和創意內容成功圈粉 9 抖音粉絲：3375.2萬垂類：美女帥哥 Q3增粉：380.8萬克勞銳指數：94.44 彭十六elf 高顏值的視聽盛宴，迅速吸睛 超高的顏值、

8、精致的妝容和服裝、酷炫的特效，快速吸引眼球；用抖音 熱曲作背景音樂吸引用戶駐足，對口型視頻將本人氣質和制作精良的聲 音素材完美結合 賬號矩陣實現粉絲積累和導流 彭十六賬號矩陣中的彭十六的日常 和 彭十六的小棉襖 均已積累百萬 粉絲，從多視角展示彭十六的拍攝花絮和生活日常，為主賬號導流，增 強主賬號的影響力 造型多變，新鮮感十足 變身換裝視頻有創意，古風、帥酷、蘿莉、青春校園等造型多變，不斷 制造新鮮感，促使用戶持續關注 數據來源：克勞銳指數研究院 微博：用戶興趣在泛娛樂領域加深 10 微博仍然是明星擴大影響力和 粉絲追星的主戰場 泛娛樂領域創作者最受關注 明星, 23.1%娛樂, 15.6%幽

9、默搞笑, 13.1%時尚, 6.0%美妝, 5.6% 情感, 4.5% 美食, 3.5% 影視, 2.4% 游戲, 2.3% 其他, 23.9% 微博2020年Q3漲粉量TOP-1000 KOL所在垂類占比 176.7 143.5 137.3136.9 130.4 128.1 115.5 112.9 108.3 101.3 時 尚 情 感 幽 默 搞 笑 美 食 娛 樂 明 星 影 視 美 妝 游 戲 音 樂 微博2020年Q3熱門垂類KOL平均漲粉量（萬） 數據來源：克勞銳指數研究院 數據周期：2020-7-1至2020-9-30 微博：明星聲量+流量“雙高”，泛娛樂類內容產量大 11 15

10、.9 1.2 1 1 明星 動漫 歷史 金融 微博平均單條內容互動數（萬） 7.4萬 5.3萬 1.7萬 1.4萬1.4萬1.3萬 1.1萬 1.0萬 0.7萬 0.4萬 74.2 41.9 30.0 2.6 43.4 69.1 42.5 58.3 11.9 13.5 幽默搞笑娛樂情感明星美食段子手影視攝影美圖時尚美妝 微博2020年Q3熱門垂類發博數情況 發博數KOL周平均發布頻率 微博依舊是明星大事件熱議陣地 幽默搞笑、娛樂類內容受創作者青睞 數據來源：克勞銳指數研究院 研究范圍：微博粉絲量TOP-1000 KOL 微博互動數=轉發數+評論數+點贊數 數據周期：2020-7-1至2020-

11、9-30 小紅書：明星漲粉量最大，生活方式類內容吸睛 12 小紅書漲粉量大的KOL集中于美妝護膚、 時尚領域 明星在小紅書成流量收割機 去美妝化的多元種類內容圈粉勢頭強 10.4 4.0 3.63.5 3.13 2.8 2.52.4 2.1 明 星 運 動 健 身 美 妝 護 膚 生 活 百 科 時 尚 美 食 飲 品 家 居 家 裝 教 育 攝 影 美 圖 母 嬰 親 子 小紅書2020年Q3熱門垂類KOL平均漲粉量（萬） 數據來源：克勞銳指數研究院 數據周期：2020-7-1至2020-9-30 美妝護膚, 24.7%時尚, 24.3%美食飲品, 10.8%明星, 6.8% 生活百科, 6

12、.3% 母嬰親子, 5.1% 家居家裝, 3.5% 攝影美圖, 2.2% 教育, 1.9% 其他, 14.4% 小紅書2020年Q3漲粉量TOP-1000 KOL所屬垂類占比 1400萬+ 910萬+ 620萬+ 750萬+ 340萬+ 210萬+ 190萬+ 120萬+ 130萬+ 100萬+ 830萬+ 730萬+ 640萬+ 420萬+ 56萬+ 2萬+ 11萬+ 1萬+ 70萬+ 20萬+ 美妝護膚 時尚 明星 美食飲品 生活百科 游戲 運動健身 幽默搞笑 母嬰親子 情感 小紅書2020年Q3熱門垂類互動情況 視頻互動數筆記互動數 小紅書：美妝內容消費占主體，視頻內容更受歡迎，去美妝化

13、垂類發展快 13 美妝護膚類內容最易調動用戶活躍互動，平臺女 性化特征仍顯著 視頻內容更受用戶青睞，尤其是美妝護膚視頻 生活百科、游戲、幽默搞笑、情感類視頻內容， 正快速激發用戶參與的熱情 數據來源：克勞銳指數研究院 研究范圍：小紅書粉絲量TOP-1000 KOL 小紅書互動數=點贊數+評論數+收藏數 數據周期：2020-7-1至2020-9-30 高顏值類的女性化內 容仍是小紅書內容生 態的中流砥柱 明星更新頻率低，傳 播力強 休閑娛樂類內容接近 日更 小紅書：顏值即正義，小紅書成追星新陣地 14 1.2萬 0.9萬 0.4萬 0.2萬 0.2萬 0.1萬 0.1萬 0.1萬 0.1萬0.1

14、萬 316 3.5 3.8 3.3 2.7 1.2 3.4 2.3 2.5 3.9 3.0 6.6 時尚美妝護膚美食飲品生活百科明星母嬰親子旅行運動健身教育家居家裝休閑娛樂 小紅書2020年Q3熱門垂類內容發布情況 內容發布數KOL周平均發布頻率（次） 數據來源：克勞銳指數研究院 研究范圍：小紅書粉絲量TOP-1000 KOL 數據周期：2020-7-1至2020-9-30 代表案例：趙露思 熱播影視劇引流，社交資產迅速提升 15 自用平價好物安利，拉近與粉絲距離 產品介紹方式活潑生動，上臉親測提升真實感，價格親民 易圈粉 內容有趣養眼，多面形象惹人愛 拍戲日常、生活點滴、養貓心得、護膚經驗等

15、內容種類豐富， 多維度激發粉絲興趣點，多角度制造討論話題 小紅書粉絲：520萬垂類：明星 Q3增粉：102.6萬克勞銳指數：98.32 趙露思 熱播網劇引人注目，迅速曝光 我，喜歡你傳聞中的陳芊芊熱播影視劇迅速走紅， 辨識度高，頻上熱搜，引發關注 數據來源：克勞銳指數研究院 B站：興趣圈層更加豐富，涉及生活、知識、美食、數碼、影視 16 生活, 23.5%游戲, 19.1%知識, 9.0%美食, 8.4%時尚, 7.9%音樂, 7.9%動畫, 7.7% 影視, 4.9% 舞蹈, 3.3% 其他,8.3% B站2020年Q3漲粉量TOP-1000 KOL所屬垂類占比 B站漲粉量大的KOL集中于生

16、活和游戲領域 知識類KOL漲粉快，通過接地氣的方式講 解高深的知識，激發用戶對非學術類知識 的興趣 4.0 3.3 2.9 2.8 2.6 2.3 2.02.0 1.6 1.4 知識美食數碼影視生活游戲動畫時尚音樂紀錄片 B站熱門垂類KOL平均漲粉量（萬） 數據來源：克勞銳指數研究院 數據周期：2020-7-1至2020-9-30 B站：活躍的社區互動氛圍向非二次元的垂類擴展 17 數據來源：克勞銳指數研究院 研究范圍：B站粉絲量TOP-1000 KOL B站互動量=點贊量+評論量+分享量+投幣量 數據周期：2020-7-1至2020-9-30 鬼畜、二次元仍是B站活躍社區氛圍的底色 受益于B

17、站得天獨厚的活躍社區環境，非ACG類的up主正在收獲粘性大、熱衷主動參與、忠誠度高的用戶 5.3 3.4 2.2 2.0 1.8 1.7 1.6 1.6 1.6 1.6 鬼畜美食動畫生活國創游戲數碼音樂影視知識 B站熱門垂類單條視頻平均互動量（萬） 1869 1529 1509 1403 1238 1198 983968 924 887 美食游戲數碼生活鬼畜影視知識時尚娛樂動畫 B站熱門垂類單條視頻平均彈幕數（條） B站：年輕用戶熱衷參與，促使游戲類和生活類up主“高產” 18 數據來源：克勞銳指數研究院 研究范圍：B站粉絲量TOP-1000 KOL 數據周期：2020-7-1至2020-9-

18、30 1.1萬 1.1萬 0.4萬 0.4萬 0.3萬 0.3萬 0.3萬 0.2萬 0.2萬 0.1萬 6.6 5.4 6.6 5.5 4.4 4.2 7.1 3.3 7.3 4.6 游戲生活動畫知識時尚美食影視音樂數碼舞蹈 B站2020年Q3熱門垂類內容發布情況 視頻發布數KOL周平均發布頻率 代表案例：盧正義的雕刻時光 “喜歡二次元的老人”實力吸粉 19 B站粉絲：131萬垂類：生活 Q3增粉：34.7萬克勞銳指數：94.78 盧正義的雕刻時光 高手在民間，高超技藝引圍觀 硬核的手藝+精致的做工，用戶直呼“厲害”“想學”， 解壓治愈的雕刻過程令人倍感舒適 ”反差萌“受關注 72歲爺爺被親

19、切稱為“小盧”，傳統木雕展示潮流文化， 老爺子玩轉年輕人喜愛的二次元 符合平臺調性，直擊用戶心頭好 盧正義雕刻的手辦與熱衷于二次元的B站用戶的喜好高度相 符 數據來源：克勞銳指數研究院 代表案例：羅翔說刑法 通俗易懂的“普法”，幽默又有梗 20 內容有時效性，更新頻繁，用戶粘性大 內容緊貼時下熱點與社會關注焦點，立意有高度，引人深思， 每周平均更新4條視頻，用戶記憶強 講解風格幽默易懂，降低用戶觀看門檻 舉例生動形象，法律知識深入淺出，用戶易于接受，非法學專 業的用戶都可以聽得津津有味 有梗引調侃，活躍氣氛激發用戶主動參與 視頻中常出現的案例主角“法外狂徒張三”成為其他up主進 行衍生創作的素

20、材，并與羅翔高調互動；羅翔“戰術攤手”也 成彈幕熱梗 B站粉絲：1017.7萬垂類：知識 Q3增粉：33.3萬克勞銳指數：97.02 羅翔說刑法 數據來源：克勞銳指數研究院 美妝類和女性化突出的內容，仍是小 紅書內容生態和創作生態的主體 視頻化速度快，去美妝標簽的多元垂 類與抖音快手有重合的態勢 多元垂類內容創作者圍繞“精致、高 顏值、實用”進行內容生產，更易在 小紅書擴大社交影響力 隨著消費線上化加強，線下營銷場 景關聯大的行業借助抖音打通全場 景營銷的潛力巨大 打入下沉市場，用戶增量潛能大， 用戶畫像更為豐富，致使抖音用戶 生態更為活躍 快手加碼運營，引導內容方向，吸 引對游戲和動漫有內容

21、消費需求的 高線城市用戶，快手“老鐵”氛圍 中的內容生態被漸漸補足、擴大 娛樂屬性強的內容更符合快手用戶 的興趣所在，同時也是快手創作者 最為活躍的領域 微博上明星帶動的粉絲效應勢能依 舊強勁，泛娛樂類大V的影響力持 續擴大 娛樂、幽默搞笑、情感類這些能在 情感上對用戶進行觸動的內容品類， 受用戶關注度高，也是創作者著重 發力的幾大垂類 擁抱更多圈層的用戶、商業化加 速、內容品類更加多元化，核心用 戶對B站出圈的接受度和包容度值 得衡量，增量同時還需“留”量 B站開放營銷投放， up主與用戶的 緊密抱團關系使B站up主商業價值 極高，是營銷藍海 抖音快手 微博小紅書 B站 克勞銳洞察 21 微

22、博、抖音、快手最具社交影響力KOL盤點 KOL社交影響力綜合評估體系 微博、抖音、快手最具社交影響力TOP-10 KOL盤點 2020年Q3 KOL社交影響力要素洞察 社交影響力：KOL社交營銷價值的重要體現 23 綜合實力展現 粉絲力 創作力 傳播力 互動力 社交影響力 內容發布數 閱讀量 點贊量 評論量 轉發量 收藏量 活躍粉絲數 粉絲數 分享數 播放量 體現KOL在各平臺上的社交資產沉淀 與影響力 顯示KOL對用戶參與度和活躍度的 調動力 反映KOL通過社交平臺擴大傳播力 的能力 展現KOL占據用戶心智的能力 衡量KOL自身聲量 微博2020年Q3最具社交影響力TOP-10 KOL 24

23、 數據來源：克勞銳指數研究院 克勞銳社交影響力指數說明：基于微博粉絲數，播放數，互動數等基礎運營指標綜合得出 排名名稱所屬垂類 克勞銳 社交影響力指數 1 微博搞笑排行榜段子手95.58 2 李佳琦Austin美妝94.52 3 李子柒美食94.30 4 papi醬幽默搞笑93.67 5 思想聚焦文化93.16 6 回憶專用小馬甲段子手92.35 7 韓國me2day娛樂92.24 8 薇婭viyaaa時尚92.07 9 日食記美食91.92 10新劇不能停影視91.91 頭部KOL人設獨特鮮明，用戶記憶點深刻，個人IP影響 力大，直播帶貨持續曝光，具有話題屬性，號召力強 李子柒薇婭viyaa

24、a 李佳琦Austin papi醬 代表案例：李佳琦Austin 帶貨與微博深度綁定，關注度持續走高 25 微博粉絲：2165萬垂類：美妝 Q3增粉：109萬克勞銳指數：94.52 數據來源：克勞銳指數研究院 李佳琦Austin 獨特人設，具有標志性 招牌式的“Oh my god”、“買它買它”深入人心，戰勝馬云 的口紅一哥的令人印象深刻 微博的強互動屬性助推主播的影響力 充分利用微博中多種互動及抽獎玩法，直播帶貨為微博引流，通 過禮品紅包等鼓勵用戶在微博深度互動，微博上的熱度為KOL影 響力及直播帶貨造勢 話題屬性突出，造梗能力強，頻上熱搜 直播觀看人數過億、直播間送奢侈品等極具話題屬性；#

25、沖啊尾 款人#激發消費者共鳴，引熱議調侃；金靖做客造梗#李佳琦帶 了嗩吶金靖帶了鑼#，制造出脫離帶貨環境也可傳播 抖音2020年Q3最具社交影響力TOP-10 KOL 26 數據來源：克勞銳指數研究院 克勞銳社交影響力指數說明：基于抖音粉絲數，播放數，互動數等基礎運營指標綜合得出 排名名稱所屬垂類 克勞銳 社交影響力指數 1一禪小和尚動漫96.20 2陳翔六點半幽默搞笑96.16 3一條小團團OvO游戲95.37 4祝曉晗幽默搞笑95.02 5大狼狗鄭建鵬&言真夫婦幽默搞笑94.84 6彭十六elf美女帥哥94.44 7瘋狂小楊哥幽默搞笑94.28 8涂磊情感93.73 9AG超玩會夢淚游戲9

26、3.60 10張大仙游戲93.53 頭部KOL以幽默搞笑為主，內容具有“劇情+”屬性，貼合生活 的內容好理解，受眾范圍廣，KOL形象辨識度高，記憶點獨特 大狼狗鄭建鵬 &言真夫婦 瘋狂小楊哥 祝曉晗 代表案例：瘋狂小楊哥 人物標簽化、惡搞有笑果，引發期待 27 抖音粉絲：3886.4萬垂類：幽默搞笑 Q3增粉：875.4萬克勞銳指數：94.28 瘋狂小楊哥 人設鮮明，易形成深刻的記憶點 愛打游戲屢遭惡搞的小楊哥、喜歡整蠱的大楊哥、網癮越來越 強的老爸、嚴厲的老媽，一家人各有特點，具有戲劇性。視頻 中的道具奇特有創意，也成為用戶調侃的話題 固定時間更新，培養用戶觀看習慣 每周六11點更新，粉絲期

27、待程度高，粉絲甚至形成準時等待 視頻更新的習慣，致使粉絲粘性大，忠誠度高 家庭喜劇幽默搞笑，觀看門檻低 惡搞、整蠱元素被發揮的淋漓盡致，成為笑果的來源，創作力 強；網癮少年打游戲頻頻受阻，有類似愛好的用戶易激起共鳴 數據來源：克勞銳指數研究院 快手2020年Q3最具社交影響力TOP-10 KOL 28 數據來源：克勞銳指數研究院 克勞銳社交影響力指數說明：得分基于快手粉絲數，播放數，互動數等基礎運營指標綜合得出 排名名稱所屬垂類 克勞銳 社交影響力指數 1 辛有志 辛巴 818 音樂98.81 2 白小白 音樂97.19 3 牧童和平精英-童家堡 游戲96.80 4 散打哥 正能量96.45

28、5 二驢的晚十點 生活記錄96.17 6 小伊伊 舞蹈95.55 7 AG超玩會王者夢淚 游戲95.45 8 浪胃仙 美食95.45 9 初瑞雪 勿忘初音樂95.43 10 貓妹妹美食95.27 頭部KOL帶貨能力強，人設與內容江湖氣質濃，契 合平臺調性，老鐵粉絲情感鏈接深，用戶粘性大 散打哥白小白 辛有志 辛巴 818 代表案例：貓妹妹 深耕美食垂類，符合平臺調性 29 快手粉絲：3645.2萬垂類：美食 Q3增粉：80.4萬克勞銳指數：95.27 貓妹妹 深耕美食領域，助力粉絲沉淀 貓妹妹專注美食帶貨、吃播、食品飲料測評和種草，深耕美 食垂類，有助精準觸達用戶，為直播帶貨引流 辛巴家族受快

29、手老鐵喜愛 貓妹妹是辛巴徒弟，辛巴家族自帶話題屬性，有助貓妹妹積 累熱度，辛巴家族KOL在快手處在頭部位置，深受快手用戶 喜愛 吃播中通過反差制造話題點 貓妹妹外表嬌小可愛，飯量卻驚人，形象與飯量不符從而制 造反差，激發用戶好奇心，吸引用戶觀看 數據來源：克勞銳指數研究院 品牌合作代表案例：YeeHoo英氏 X papi醬 30 長期粉絲沉淀，KOL自身聲量加持 長期以來所積累的大量粉絲與KOL之間存在深層次的情感鏈 接，粉絲愿意接受她的恰飯行為與廣告推廣 品牌調性與KOL人設高度契合 papi醬作為新手母親+獨立女性，與品牌調性和目標消費群 體高度契合 品牌借KOL話題熱度成為關注焦點 pa

30、pi醬強勢回歸，微博話題閱讀量達5億，微博互動數超過 562萬，話題熱度極高，復出后的第一個代言成為粉絲關注的 焦點，吸引大波流量 微博粉絲：520萬垂類：幽默搞笑 Q3增粉：102.6萬克勞銳指數：93.67 papi醬 2020年9月7日，papi醬正式宣布回歸。翌日，YeeHoo英氏官宣 papi醬為品牌代言人 數據來源：克勞銳指數研究院 品牌合作代表案例：九州仙劍傳 X 瘋狂小楊哥 31 抖音粉絲：3886.4萬垂類：幽默搞笑 Q3增粉：875.4萬克勞銳指數：94.28 廣告推廣銜接自然，用戶接受度高 視頻內容與廣告植入之間的過渡平滑不突兀，“可以領福 利的游戲”巧妙地融入到劇情中，

31、同時突出產品特點 產品調性與KOL人設契合，精準觸達用戶 瘋狂小楊哥在視頻中的人設是沉迷游戲的網癮少年，與產品 屬性高度匹配，視頻中的游戲相關劇情精準觸達游戲玩家， 助力品牌精準觸達用戶 粉絲專屬福利，加速導流 為粉絲提供小楊哥專屬現金福利，利用KOL自身口碑，為產 品積累好感度，加速KOL粉絲向產品用戶的轉變 瘋狂小楊哥的視頻中多次推廣游戲“九州仙劍傳”，該游戲在視頻中由 大楊哥介紹為“評論區中領福利的游戲” 瘋狂小楊哥 數據來源：克勞銳指數研究院 KOL 找準自身定位，獨特的KOL個人IP打 造差異化，更易提高用戶粘性 打造個人品牌、把握平臺調性、優化內容創意、強調用戶參與 契合平臺調性，

32、了解平臺用 戶習慣，將粉絲價值最大化 內容 大眾易接受的內容題材中增加戲劇性、 可看性、趣味性，有助快速攻占大波 流量 用戶 鼓勵用戶從被動觀看者轉化為 主動給創作者打call的傳播者 平臺 李佳琦Austin 口紅一哥、人間嗩吶、 “oh my god“金句頻出 瘋產姐妹 沙雕、互懟元素有趣 味，表演真實不做作 我是田姥姥 常被惡搞的國民姥姥、 “田式突突槍” 辛有志 辛巴 818 農民的兒子激發快手老鐵共鳴 歐陽娜娜 日常好物分享滿足小紅書用 戶種草需求 毒角SHOW 變粉絲為“毒角SHOW分 角”，讓用戶主動為自己代言 羅翔說刑法 視頻中的“張三”為粉絲提 供創作靈感 papi醬 取材日

33、常生活，有溫度， 有思考，有笑果 KOL擴大社交影響力的要素洞察 32 2020年Q3各平臺大動作盤點 抖音、快手、微博、西瓜視頻、小紅書、微信視頻號、 B站 抖音：強化社交，完善抖音內電商生態 34 培訓指導與億級流 量補貼三農，鼓勵 鄉村景象、美食、 手藝、農業科技和 豐收果實的內容創 作 2020.7月中 幫助新商家盡 快扎根抖音電 商陣地，強勢 助力抖音小店 將音樂與短視頻+直 播的內容場景進行深 層次融合，長期扶持 音樂人，優化內容生 態 2020.8月底 日記功能上線：好友圈內分 享僅一天可見的短視頻，強 化以短視頻為介質的社交功 能 2020.9月底 宣布抖音直播間不再支持 第三

34、方電商平臺鏈接，打 造抖音內電商交易閉環 2020.8月初2020.8月底 底部新增導航欄 新增“精選”Tab提供沉浸式瀏 覽體驗，同時單列全屏上下滑 瀏覽模式保持雙列點選瀏覽模 式，“流量普惠”的社區內容 生態與精選優質內容扶持并行 快手：產品迭代助推品牌升級，電商“百億補貼”常態化 35 千萬級流量扶持百億 補貼專場直播，提供 價格補貼， 招募百億 補貼專場主播 2020.8月底 好物聯盟與“小店通”上線，從商品 供給、商家推廣、漲粉及銷售效率方 面全面賦能商家 2020.9月底 快手8.0版本來襲，支持1080P 高清視頻上傳與播放，優化用 戶體驗 2020.9月中 億萬級流量扶持海 外

35、創作者 2020.7月底 微博：助力視頻創作者和主播變現 36 通過現金分成、曝光資源、 專屬服務，聚焦垂類打造百 萬粉視頻號，扶持視頻MCN 機構 2020.7.11 綜合視頻播放量、觀看時 長、互動量等給予創作者 廣告位的分成，幫助創作 者（個人創作者、MCN機 構成員、藍V用戶）實現 流量變現 微博電商直播以資源補貼、流量扶持、 熱點視窗曝光等助力優質主播提升人 氣和收入 2020.7.17 西瓜視頻：價值主張煥新，擴大盤活創作者生態，爭奪優質內容 37 流量與現金獎勵萌寵類內 容創作 “活字計劃”持續火熱 進行，流量加碼、運營 服務、產品工具全面扶 持創作者，為優質圖文 創作者轉型視頻

36、創作賦 能 2020.7月初 為優質的影視科普類內容創作提供流 量、現金獎勵、專業培訓與簽約機會 2020.8月初 官宣品牌升級， 明星代言， 為“點亮對生活的好奇心” 價值主張背書； 合作剪映，提高內容創作便捷 度 2020.9月初2020.9月中 小紅書：扶持品牌，為創作者提供更大發揮空間，凈化內容生態 38 首次發布品牌扶持政策：企業號免費認證、 KOC連接計劃、為優質直播商家提供曝光 資源，流量扶持新入駐企業號。 重點扶持美妝時尚創作者， 提供流量加持、現金獎勵、 合作資源與運營指導 治理打擊虛假推廣營銷 內容、評論區廣告引流， 算法+人工雙重排查，打 造真實分享的內容生態 視頻號上線

37、，視頻時長 上延長，推出視頻合 集，為優質創作者提供 流量扶持、運營指導、 商業合作推薦、現金獎 勵，開放創作中心&視 頻數據為視頻創作者賦 能 2020.7-8月2020.8月初2020.8月中 直播間外掛 淘寶鏈接內測 2020.9月底 微信視頻號：賦能創作者，聯合微信生態，增加視頻號入口 39 視頻號視頻分享 至朋友圈可直接 顯示視頻卡片樣 式，跳轉至視頻 號觀看視頻，取 代點擊鏈接跳轉 方式 2020.7月底2020.8月中 新增私信功能，用戶可直 接私信視頻號作者。 功能測試：朋友圈用視頻號發表 60秒視頻 2020.9月初 視頻號助手上線，PC端可直接發 布內容，支持綁定四個運營者

38、， 支持1G以內高清視頻發布 2020.9月底 B站：開放營銷投放，打造多樣化的垂類內容 40 發布B Brand新品牌成長 計劃，招募品牌商，為新 銳品牌提供曝光資源、 up主招募資源和內容電 商合作優先權 鼓勵美食領域的腰、尾部up主及新人進行多 維度內容創作 豐富知識區內容生態，鼓勵法律推理、熱點話 題、科學科普、職場類內容創作 2020.7-9月 效果營銷“Z+計劃“幫 助代理商和廣告主連接 用戶，為效果營銷賦 能，共享B站高粘性高活 躍Z時代用戶增長紅利 2020.8月 附錄 2020年Q3各平臺漲粉量、互動量、內容發布數TOP-10 KOL 抖音、快手2020年Q3漲粉量TOP-1

39、0 KOL 42 周同學 粉絲增長：879.1萬 娛樂明星 辛有志 辛巴 818 粉絲增長：667萬 音樂 祝曉晗 粉絲增長：508.2萬 幽默搞笑 瘋狂小楊哥 粉絲增長：502.9萬 幽默搞笑 漁民海鮮-喜哥喜嫂 粉絲增長：426.1萬 美食 阿溪【JS】 粉絲增長：412.7萬 幽默搞笑 阿君Monica 粉絲增長：412.6萬 幽默搞笑 飯思思 粉絲增長：409.9萬 音樂 葉公子ye 粉絲增長：394.2萬 劇情 AG超玩會王者夢淚 粉絲增長：322.5萬 游戲 快手2020年Q3漲粉量TOP-10 KOL 抖音2020年Q3漲粉量TOP-10 KOL 瘋狂小楊哥 粉絲增長：875.4

40、萬 幽默搞笑 車哥測評 粉絲增長：825萬 汽車 涂磊 粉絲增長：850萬 情感 猴哥說車 粉絲增長：1073.6萬 汽車 吳岱林 粉絲增長：707.6萬 音樂 小夢游戲解說 粉絲增長：712.5萬 游戲 我是田姥姥 粉絲增長：741.6萬 幽默搞笑 李佳航MVP 粉絲增長：804.1萬 明星 大LOGO吃垮北京 粉絲增長：813.5萬 美食 劉思瑤nice 粉絲增長：1233.2萬 美女帥哥 數據來源：克勞銳指數研究院 微博、小紅書2020年Q3漲粉量TOP-10 KOL 43 趙露思 粉絲增長：102.6萬 明星 豆豆_Babe 粉絲增長：49.2萬 美妝護膚 王霏霏Fei 粉絲增長：47

41、.9萬 明星 虞書欣Esther 粉絲增長：44.8萬 明星 老爸測評 粉絲增長：38.6萬 生活百科 歐陽娜娜Nana 粉絲增長：37.4萬 明星 關曉彤 粉絲增長：36.5萬 明星 張予曦 yci 粉絲增長：31.5萬 明星 趙大喜 粉絲增長：26.2萬 時尚 李子柒 粉絲增長：25.7萬 美食飲品 小紅書2020年Q3漲粉量TOP-10 KOL 微博2020年Q3漲粉量TOP-10 KOL THE9-劉雨昕 粉絲增長：375.1萬 明星 好奇心研究院 粉絲增長：388.2萬 母嬰親子 成毅 粉絲增長：444.6萬 明星 綜藝圈小主 粉絲增長：408.6萬 娛樂 好物安利種草君 粉絲增長：

42、374.9萬 美食 豆小組 粉絲增長：369萬 娛樂 星娛大教主 粉絲增長：361.1萬 娛樂 娛樂界大魔王 粉絲增長：359.7萬 娛樂 娛樂毒舌菌 粉絲增長：338.4萬 娛樂 扒圈小婊妹 粉絲增長：339.3萬 娛樂 數據來源：克勞銳指數研究院 B站2020年Q3漲粉量TOP-10 KOL 44 B站2020年Q3漲粉量TOP-10 KOL papi醬 粉絲增長：16.6萬 生活 畢導THU 粉絲增長：17.1萬 知識 進擊的金廠長 粉絲增長：22.7萬 動畫 木魚水心 粉絲增長：17.7萬 影視 擼大師-木源 粉絲增長：25萬 生活 所長林超 粉絲增長：24.1萬 知識 綿羊料理 粉絲

43、增長：26.3萬 美食 卡特亞 粉絲增長：31.5萬 游戲 盧正義的雕刻時光 粉絲增長：34.7萬 生活 羅翔說刑法 粉絲增長：33.3萬 知識 數據來源：克勞銳指數研究院 抖音、快手2020年Q3互動量TOP-10 KOL 45 快手2020年Q3互動量TOP-10 KOL 抖音2020年Q3互動量TOP-10 KOL 頂梁柱熱門游戲 互動量：6900萬+ 游戲 羋姐在廣州開服裝工廠 互動數：5200萬+ 時尚 和平精英蘇夕 互動數：5100萬+ 游戲 孟小伙的 互動數：3300萬+ 美食 銳哥旅游戶外 互動數：3300萬+ 旅行 凡塵君 互動量：3100萬+ 新聞社會 雨姐（每晚6點直播）

44、 互動量：2700萬+ 美女帥哥 六公主服裝源頭工廠 互動量：2500萬+ 音樂 涓涓二姐超寵粉.） 互動量：2600萬+ 電商 裝飾設計 - 海 閣 互動量：2300萬+ 家居家裝 AG超玩會王者夢淚 互動數：8700萬+ 游戲 凡塵君 互動數：8300萬+ 新聞社會 彭十六elf 互動數：7200萬+ 美女帥哥 陳赫 互動數：6800萬+ 明星 林顏 互動數：6800萬+ 旅行 張庭 互動量：5600萬+ 明星 猴哥說車 互動量：5700萬+ 汽車 我是田姥姥 互動量：5700萬+ 幽默搞笑 陳三廢gg 互動量：5700萬+ 幽默搞笑 一條小團團OvO 互動量：6700萬+ 游戲 數據來源

45、：克勞銳指數研究院 僅限各平臺粉絲量TOP-1000 KOL，抖音、快手互動量=點贊數+評論數 微博、小紅書2020年Q3互動量TOP-10 KOL 開心豆ht 互動量：100萬+ 美食飲品 陳說美食 互動量：70萬+ 美食飲品 阿末的美食日記m 互動量：60萬+ 美食飲品 夾性芝士 互動量：70萬+ 知識咨詢 小紅書2020年Q3互動量TOP-10 KOL 微博2020年Q3互動量TOP-10 KOL 悠悠食記 互動量：60+萬 美食飲品 趙露思 互動量：200萬+ 明星 喵招詩雨 互動量：80萬+ 生活百科 豆豆_Babe 互動量：70萬+ 美妝護膚 虞書欣Esther 互動量：70萬+

46、明星 歐陽娜娜Nana 互動量：60萬+ 明星 wu2198 互動量：7000萬+ 金融 韓國me2day 互動量：7000萬+ 娛樂 UNIQ-王一博 互動量：10000萬+ 明星 TFBOYS組合 互動量：7000萬+ 明星 努力努力再努力x 互動量：6000萬+ 明星 TFBOYS-易烊千璽 互動量：5000萬+ 明星 蔡徐坤 互動量：5000萬+ 明星 UNIQ-李汶翰 互動量：5000萬+ 明星 TFBOYS-王源 互動量：4000萬+ 明星 李現ing 互動量：4000萬+ 明星 46 數據來源：克勞銳指數研究院 僅限各平臺粉絲量TOP-1000 KOL，微博互動數=轉發數+評論數

47、+點贊數，小紅書互動數=點贊數+評論數+收藏數 B站2020年Q3互動量、彈幕數TOP-10 KOL 47 B站2020年Q3互動量TOP-10 KOL 綿羊料理 互動量：700萬+ 美食 羅翔說刑法 互動量：990萬+ 知識 老番茄 互動量：1100萬+ 游戲 涼風Kaze 互動量：2000萬+ 動畫 小片片說大片 粉絲增長：1000萬+ 影視 籽岷 互動量：1000萬+ 游戲 中國BOY超級大猩猩 互動量：800萬+ 游戲 指法芬芳張大仙 互動量：890萬+ 游戲 小潮院長 互動量：800萬+ 游戲 記錄生活的蛋黃派 互動量：700萬+ 美食 B站2020年Q3彈幕數TOP-10 KOL

48、福樂小哥 彈幕數：61萬+ 生活 老番茄 彈幕數：280萬+ 游戲 中國BOY超級大猩猩 彈幕數：230萬+ 游戲 涼風Kaze 彈幕數：110萬+ 動畫 指法芬芳張大仙 彈幕數：87萬+ 游戲 羅翔說刑法 彈幕數：64萬+ 知識 徐大蝦咯 彈幕數：120萬+ 生活 某幻君 彈幕數：190萬+ 游戲 啊嗎粽 彈幕數：89萬+ 生活 科技美學 彈幕數：79萬+ 數碼 數據來源：克勞銳指數研究院 僅限各平臺粉絲量TOP-1000 KOL，B站互動量=分享數+點贊數+評論數+投幣數 抖音、快手2020年Q3內容發布量TOP-10 KOL 48 快手2020年Q3發布量TOP-10 KOL 抖音202

49、0年Q3發布量TOP-10 KOL 孟小伙的 發布數：900+ 美食 和平精英蘇夕 發布數：1200+ 游戲 羋姐在廣州開服裝工廠 發布數：1800+ 時尚 頂梁柱熱門游戲 發布數：1800+ 游戲 凡塵君 發布數：700+ 新聞社會 雨姐（每晚6點直播） 發布數：700+ 美女帥哥 銳哥旅游戶外 發布數：800+ 旅行 六公主服裝源頭工廠 發布數：700+ 音樂 涓涓二姐超寵粉.） 發布數：700+ 電商 裝飾設計 - 海 閣 發布數：600+ 家居家裝 凡塵君 發布數：1500+ 新聞社會 劉半仙解說 發布數：700+ 游戲 明星雙喜哥 發布數：1300+ 幽默搞笑 老牛酒局 發布數：600+ 美食 小小莎老師 發布數：500+ 旅行 宋忠平 發布數：400+ 明星 星辰傳媒-詩詩 發布數：500+ 影視 喬喬好物 發布數：3500+ 開箱測評 25狗 發布數：400+ 游戲 小果仁 發布數：2400+ 開箱測評 數據來源：克勞銳指數研究院 僅限各平臺粉絲量TOP-1000 KOL 微博、小紅書2020年Q3內容發布量TOP-10 KOL 49 海蒂的花園 發布數：220+