2020社交電商峰會嘉賓報告：10 leo-有贊.pdf

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1、一場突圍戰之后，如何找準總攻方向？ Leo / 有贊首席運營官 2018年加入有贊，負責產品商業化、市場投入、銷售渠道政策、資 源分配等。 加入有贊前，曾擔任高瓴資本集團副總裁，負責高科技、企業服 務、人工智能和智能制造方面的投資，累計主導/參與20多個項目超 過10億美金投資，典型案例包括有贊、蔚來汽車、依圖科技、地平 線機器人等知名科技公司。 畢業于上海交通大學，獲得能源動力工程與金融學雙學位學士。 浣昉 / Leo 有贊首席運營官 有贊，是一個商家服務公司 電商SaaS + 門店SaaS + 小程序 有贊助力十余萬家企業快速復工復產 2月總銷量超過5000萬單 GMV是SaaS服務核心價

2、值度量指標 鞋服行業 玩法：多件多折，快速走量，導購分銷 品牌：Teenie Weenie、GXG、紅蜻蜓、安踏 家電家居行業 玩法：直播帶貨、銷售員 品牌：TCL、自然醒 美妝行業 玩法：門店轉到直播間，導購變主播 品牌：金莎、阿芙精油 百貨購物中心 玩法：生鮮送菜到家、直播賣貨 品牌：江蘇文峰集團、山東銀座、泰富百貨 戰疫情3個成功玩法：全員分銷、用戶裂變、直播帶貨。有贊提供了多渠道的直播電商解決方案，包括愛逛直播、微信小 程序直播組件、快手直播等。 重視“人”的價值，“人”是未來零售企業中最重要的元素。從內容到貨到場到后端組織生產能力，都圍繞“人”來進行， 懂“人”更為重要。 零售企業除

3、了會賣貨，還要加強內容生產的能力。內容是1，營銷渠道是0，如果沒有1，后面的0再多也沒用。 企業總部要建立指揮中心，快速迭代，把整個組織扁平，考核到節點?？偛恐笇總€員工把動作做到規范，并實時監控效 果數據、過程數據。 讓“信息部”來負責信息化，而非“技術部”。信息部做規劃，技術實現找更多供應商協作，找到解決方案解決問題。 做私域流量，應該是賦能經銷商，讓他們配合而非反對。通過社交網絡做私域流量，它并不是一個新渠道，而是一個新能 力，賦能經銷商，甚至指揮他們來做。 有贊觀點 賦能 門店 武裝 導購 總部策劃活動，一鍵下發網店 打通會員體系，可識別、可觸達、可服務 設置分成方案，快速分賬，加快資金周轉 打通原有系統，全量數據分析，輔助決策 總部建立運營中臺，讓管理更高效 總部 升級 新增1個網店貨架，覆蓋更多客戶 微信、小程序、直播 一店連接全渠道 裝修、營銷、客服統一配置，網店執行不用愁