2020年有贊X億邦直播社交電商峰會嘉賓演講PPT資料合集（共22套打包）

1、打造生態私域 百貨商超的“戰疫”法則 8省 29個城市 360+家門店 300億+銷售額 2014之前 30+歲 上市公司 不太老也不年輕 國企+外企 10萬+員工 典型傳統企業 賣生活 但該有的傳統基因都有了 開啟數字化轉型之路 從純實體走向線上線下融合的數字零售 20152019 2020 從超市到家百貨專柜到家 超市到家：從0到10%，用了3年多 百貨專柜到家：從0到1用了1年 從1%到10%，只用了2周多 新常態 網絡化協同 導購的十八般武器 線上線下一體化 在線經營能力 直播帶貨 顧客連接新方法 云逛街 遠程辦公 1.5米安全服務 安全健康 全民宅 數字化轉型 社群運營 。

2、線下零售的復興 直播電商+全局私域 2 門店成本不斷攀升 疫情極大影響門店客 流 直播賣貨銷售驚人 疫情期間電商銷售暴 增 2020年線下零售的增長點在哪里？ 3 門店成本不斷攀升 疫情極大影響門店客流 門店資源沒有得到有效利用造成相 對成本增加 門店覆蓋范圍有限 客流時間段分布極不平均 低效甚至沒有主動觸達消費者 的手段 銷售手段單一，大部分門店只 能被動進店消費 問題在哪？ 4 直播電商 門店私域 構建構建 私域私域 社群社群 社群社群 銷售銷售 直播直播 賣貨賣貨 到店到店 提貨提貨/ 優惠優惠 1.主動、持續的觸 達消費者 2.服務和活。

3、劉碩裴 騰訊直播總監 如何借助騰訊直播 做好微信生態生意 32 1 騰訊直播 場景之道 分享提綱 騰訊直播 轉化之術 私域流量 盤活之法 1. 預熱種草 2. 數據埋點 3. 裂變公域 1. 腳本套路 2. 分銷工具 3. 投放策略 6 1. 流量地圖 2. 場景地圖 3. 變現三部曲 你永遠賺不到你永遠賺不到 超出你認知范圍內的錢超出你認知范圍內的錢 除非你靠運氣除非你靠運氣 但是靠運氣賺到的錢但是靠運氣賺到的錢 往往又會靠實力虧掉往往又會靠實力虧掉 這是一種必然這是一種必然 你所賺的每一分錢你所賺的每一分錢 都是你對這個世界認知的變現都是你對這個世界。

4、快電商“蛻變” 造個品牌“加速器” 分享: 嘉樂 1 - Why 快為什么要做電商？ 商家: 快內的商業基因 Why | 為什么要做電商 短視頻評論 190w+ 條 / 天 怎么買 快搜索 Top Query 串 商家規模 100w+ 賬戶 潛在經營為 *數據時間: 2016年 快電商成史 Timeline 2017 - 2020 2020 2019 NOV 2018 APR 2018 JUN 2018 NOV 2019 MAY 116 鐵節 2.0 攜抗疫 共克時艱 116 鐵節 1.0 快好貨 家鄉好貨節 第場 電商直播 快商品 正式發布 百萬商家中國夢 30w+ 檔口老板 80w+ 百姓工廠 10w+ 果園農場 湖北加油! 新增動銷商家 創歷史新高 帶動 100w+ 復復產 交易。

5、新微商戰“疫”實錄 借助騰訊直播激活渠道 千漾品牌創始人：黃晨 2020年受疫情影響 消費者：急賺錢商家：急流量線上化企業：急整合實體流量 2019年社區團購為什么火爆 消費者邏輯：省錢 2019 消費者邏輯：省錢 2020 渠道邏輯：賺錢 轉變 2020年受疫情影響“宅經濟”火了 又一波短視頻流量紅利 騰訊直播（私域流量變現工具） 公域流量和私域流量的區別 最好的品牌 + 最好的網紅 公域流量直播平臺為什么成功 公域流量直播 流量獲取成本高 運營成本高 頭部主播獲利 專業度要求高 騰訊直播為什么是變現最強的工具？ 搶占私域流量入口直播平臺 。

6、2020中國直播電商生態白皮書 （預告版） 二二年四月 2 一個風口 各行業“直播+”創新 如雨后春筍。電商平臺 主動擁抱直播。 直播平臺完成洗牌，加 速內容變現。電商平臺 直播模式逐漸清晰。 直播平臺開啟“電商+” 變現。直播電商勢能持 續擴大。 多方平臺入局，直播全 面爆發，產業鏈趨于專 業化分工。 直播破圈加速，價值凸 顯。示范效應引爆多行 業開啟直播電商。 2016年2017年2018年2019年2020年 萌 芽 醞 釀 探 索 爆 發 上 升 3月蘑菇街直播上線 5月淘寶直播上線 9月京東試水直播 雙11淘寶直播單日 直播場次規模上萬, 單日累計觀看。

7、分享社交紅利，小程序電商掘金私域流量 騰訊云電商行業高級解決方案架構師 劉巍 傳統電商、傳統實體面臨挑戰 獲客越來越難 1.平臺與商家關系割 裂，缺乏流量 2.線下渠道缺失，商 家二次推廣成本高 客戶難以留存 1.會員管理不完善，無 法深度沉淀顧客 2.缺乏會員營銷方式， 刺激顧客二次消費 店鋪管理難做 1.消費者的用戶信息落 在平臺方，品牌方與此數 據無緣 2.熱銷商品備貨不及時 3.營銷活動效果不清楚 營銷方式落后 1.營銷方式單一，缺乏營 銷新玩法 2.缺乏足夠的傳播渠道 3.傳統營銷方式難以吸引 目標消費群 隨著傳統電商流量紅利逐漸。

8、GMV從零到億 微信私域電商的增長密碼 April.18.2020 洽洽私域電商，從零到億的躍進式增長 831W+ 上線截止目前12個月 累計小程序訪問用戶 *小程序商城上線：2019.4*數據統計截止：2020.3 30% 月均支付用戶增長率 連續每月支付買家數增長 累計商城GMV 6000W+ 上線截止目前12個月 搶灘微信流量紅利私域高速成長 洽洽先享卡，小程序電商創意營銷插件 微信支付分約惠卡功能，為洽洽優先開通， 設立專屬洽洽先享卡。 緊跟平臺新功能豐富營銷場景 洽洽先享卡 鎖定消費意愿刺激復購提升客單 三方生態共建不斷深挖的私域流量管理之路 零食堅果行業2。

9、如何打造社交電商個人IP 魔兮美 少奶奶 少奶奶 NICOLE 美妝博主 化妝品配方師 ZING 國際彩妝師 好萊塢特效化妝師 有贊學院社交電商講師 魔兮美貿易有限公司創始人 魔兮美社群負責人，短視頻運營操盤人 為什么要去打造自己的IP 典型的個人超級IP，符合以下的幾點要求： 1.有個人形象2.有個人內容3.有個人的價值觀 4.有個人粉絲5.有個人商業化變現渠道6.影響力可持續 代理銷售 傳統的，借渠道賣貨，流量不在 自己手里，只能出貨，并且不理 想。復購率低。 V S 銷量 50% 復購率 20% 銷量 75% 復購率 87% 在各大平臺制造流量，轉化成自 己的私。

10、一場突圍戰之后，如何找準總攻方向？ Leo / 有贊首席運營官 2018年加入有贊，負責產品商業化、市場投入、銷售渠道政策、資 源分配等。 加入有贊前，曾擔任高瓴資本集團副總裁，負責高科技、企業服 務、人工智能和智能制造方面的投資，累計主導/參與20多個項目超 過10億美金投資，典型案例包括有贊、蔚來汽車、依圖科技、地平 線機器人等知名科技公司。 畢業于上海交通大學，獲得能源動力工程與金融學雙學位學士。 浣昉 / Leo 有贊首席運營官 有贊，是一個商家服務公司 電商SaaS + 門店SaaS + 小程序 有贊助力十余萬家企業快速復工復產 2月。

11、短視頻+直播： 社交電商的春天 自 我 介 紹 有好東西 l 友市 CEO 02 直 播 到 底 是 認 貨 還 是 認 人 ？ 03 社 群 直 播 賣 貨 和 內 容 平 臺 直 播 有 什 么 區 別 ？ 04 私 域 + 直 播 威 力 翻 倍 05 裂 變 + 直 播 法 力 無 邊 06 5 G 對 直 播 的 影 響 早 期 ： 多 場 景 切 換 ， 高 清 縮 放 - 更 加 真 實 中 期 ： 多 智 能 終 端 切 換 ， 試 妝 試 穿 試 用 - 多 重 體 驗 后 期 ： 沉 浸 式 虛 擬 逛 街 ， 哪 里 都 能 購 物 - 無 處 不 在 線上社群+線下社區+視頻帶貨 全場景三位一體綜合布局 有 好 東 西 + 十 薈 團 +。

12、戰疫求生保衛增長 TOP30榜單 在這里，是火神山雷神山方艙出世的直播大本營 各學校教育機構直播開課405次， 宅家辦公視頻播放1.4億次，宅家生活視頻播放38.7億次， 傳說中的二次元圣地居然成了抗“疫”圣地 48小時火速上線社區拼團， 靠到家服務和電商直播做到疫情期間線上單日銷售額破1655萬 從客戶連接到精細化運營，它是品牌商背后的智慧零售推手 一張最快的全國疫情地圖，讓我們看到非常時期的丁香園是怎么高速奔跑的 訂單量同比增長700%以上，app日活同比增長10倍， 28分鐘送藥上門的它讓我們重新看到互聯網醫療企業的價值 春節每日新。

13、直播帶貨戰疫后時代格局 三 英 戰 呂 布 阿 有 點 煩 直播掉隊老三樣： 京東、唯品會、聚美優品 直播帶貨新五虎： 淘寶直播 快手 抖音 小紅書 拼多多 抖音系統算法公平、快手價值觀公平、淘 寶直播GMV公平 18年之前淘寶直播紅利 19年快手帶貨紅利 20年抖音帶貨紅利 結論：All in 站外流量 有驚喜。

14、本地化直播想象 把商場變成直播基地 蔣昕捷 銀泰商業助理總裁 只有無能的市場部才熱衷直播帶貨？ 5000導購注冊 日均開播超200場 直播3小時=復工半年/上班一周 年薪百萬的導購從哪里來 直播滿足特殊時期消費需求 直播打破時間空間限制 創造新的消費需求 2017年4月 2017年 VS 2019年 直播里的煙火氣 直播傳遞審美 直播給品牌的增量 最懂品牌的，除了這個品牌的CEO 還有導購員！ 品牌力 = 導購專業度 X 導購粉絲數 顧客 營銷的革命 進店溝通 直播 進店成本越來越高 顧客留存越來越難 購買 . 轉粉 復購 導購可以一對多溝通 顧客躺家里邊聊邊買。

15、不喊老鐵，不涂口紅， 用戶憑什么喜歡你？ 韓 承 浩 01 做 有 用 的 博 主 真正解決粉絲的問題 02 婦女之友 女人需要的是美麗，滿足她們真正的訴求才是重點，而不是買化妝品本 身 01 科學護膚 比 化 妝 品 更 重 要 的 是 護 膚 習 慣 和 科 學 方 法 03 “ 優 質 ， 優 價 ” 是 直 播 間成敗的關鍵 只賣對的，不賣貴的 04 “誠信”是私域流量的命門 讓 老 粉 絲 回 頭，光 靠 價 格 是 不 夠 的 所 有 產 品 都 親 自 試 用，品 質 才 是 第 一 考 量。

16、2020年4月 社交電商發展報告社交電商發展報告 Social e-Commerce Development Report 2020 億邦智庫 報告數據來源說明報告數據來源說明 & & 法律聲明法律聲明 -1- 本報告數據來源 億邦動力研究院采取深度調研等形式，與部分企業代表、機構及行業專家進行深入交流，獲得相關一手信息和數 據。 行業公開信息、行業資深專家公開發表的觀點、政府公開數據與信息、宏觀經濟數據、企業財報數據等。 法律聲明 本報告由億邦動力研究院獨立制作和發布。報告中所有的文字、圖片、表格均受到中國知識產權法律法規的保 護，未經本機構書面許可，任何組。

17、西瓜視頻13w粉絲 單場帶貨634w分享 匯報人：硬貨哥 3.22硬貨哥寵粉節戰報 從反恐特警到主播 2008年畢業于浙 江警察學院浙江 省第一屆“反恐 特警班” 11年特警生涯， 2019年5月底辭 去警察這個公務 員身份，踏上直 播之路 心 態 角色 轉變 供應鏈 優化 直播 技巧 THANK YOU 匯報人：硬貨哥。

18、感謝您下載包圖網平臺上提供的PPT作品，為了您和包圖網以及原創作者的利益，請勿復制、傳播、銷售，否則將承擔法律責任！包圖網將對作品進行維權，按照傳播下載次數進行十倍的索取賠償！ 感謝您下載包圖網平臺上提供的PPT作品，為了您和包圖網以及原創作者的利益，請勿復制、傳播、銷售，否則將承擔法律責任！包圖網將對作品進行維權，按照傳播下載次數進行十倍的索取賠償！ 數字化 十一項創新 感謝您下載包圖網平臺上提供的PPT作品，為了您和包圖網以及原創作者的利益，請勿復制、傳播、銷售，否則將承擔法律責任！包圖網將對作品進行維。

19、2020 商務時尚皮鞋 云端才露尖尖角，早有蜻蜓立上頭 疫情下的“蜻蜓秘笈” 錢帆 紅蜻蜓集團副董事長 2020 商務時尚皮鞋 紅蜻蜓 商務時尚皮鞋 紅蜻蜓創始于1995年 終端門店近4000家 定位商務時尚皮鞋 2015年上海交所上市 紅蜻蜓，商務時尚皮鞋 適合上班穿，款式又時尚 贏得超過2億人次的選擇 紅蜻蜓時尚女鞋代言人 楊穎Angelababy 2020 商務時尚皮鞋 ? 社群運營 2020 商務時尚皮鞋 2020 商務時尚皮鞋 指揮部任務書光榮榜云課堂 開啟紅蜻蜓新零售“蜻蜓大作戰” 通過釘釘平臺，建立作戰指揮部每日設立針對導購的任務書釘釘群即時排名、即時。

20、2020.04 背景介紹 面對特殊時期新的挑戰，各行各業都在利用新型方 式探索復工復產，由于線下市場、檔口暫時無法恢 復正常營業，給很多商家帶來了影響 針對疫情我們推出“中小企業商家扶持計劃” “產 業帶商家扶持計劃”，幫助商家建立新的獲客渠 道、快速低成本實現線上轉型，分享好貨、傳遞優 品。 2020年1月 DAU:4億 自正式對外開放以來，開通購物車用戶環比增長率高達30000%+ 自正式對外開放以來，商家所發布的商品視頻數量較之前增長20+倍 購物車開通的數量穩步增長外，商家同步對購物車運營重點發力 抖音11.11期間，好物發現節話題 。

21、發現新基建 穿越新周期 未來零售所面對的歷史起點 賈鵬雷 億邦動力總裁/馬蹄社發起人 直播是什么？ 風口？賽道？能力？ 直播屬于誰？ 平臺？商家？個人？ 直播怎么做？ 達人？機構？自己？ 三浪遞進 社交電商直播 三化疊加 電商 直播化 產業 數字化 戶 私域化 發現新基建 穿越新周期 未來零售所面對的歷史起點 賈鵬雷 億邦動力總裁/馬蹄社發起人。