2020社交電商峰會嘉賓報告：15少奶奶-魔兮美.pdf

《2020社交電商峰會嘉賓報告：15少奶奶-魔兮美.pdf》由會員分享，可在線閱讀，更多相關《2020社交電商峰會嘉賓報告：15少奶奶-魔兮美.pdf（20頁珍藏版）》請在三個皮匠報告上搜索。

1、如何打造社交電商個人IP 魔兮美 少奶奶 少奶奶 NICOLE 美妝博主 化妝品配方師 ZING 國際彩妝師 好萊塢特效化妝師 有贊學院社交電商講師 魔兮美貿易有限公司創始人 魔兮美社群負責人，短視頻運營操盤人 為什么要去打造自己的IP 典型的個人超級IP，符合以下的幾點要求： 1.有個人形象2.有個人內容3.有個人的價值觀 4.有個人粉絲5.有個人商業化變現渠道6.影響力可持續 代理銷售 傳統的，借渠道賣貨，流量不在 自己手里，只能出貨，并且不理 想。復購率低。 V S 銷量 50% 復購率 20% 銷量 75% 復購率 87% 在各大平臺制造流量，轉化成自 己的私域流量，客戶粘性大，復 購

2、率高！ 個人IP打造維度 定位標簽內容變現 少奶奶 Nicole的短視頻 美人魚視頻 少奶奶 Nicole的短視頻 少奶奶 部分高點擊視頻 u 引起共鳴的好的標題，用好BGM 拍短視頻踩過的坑 半途而廢盲目拍攝 短視頻平臺總結 l 標簽：化妝品配方師 / 特效 / 美 妝 / 美人魚潛水 l 算法：第一幀的停留，復播率決 定視頻的分發 l 內容：垂直客戶 l 時長：60秒長視頻 VS 15秒的短 視頻 l 完播率=（點贊數+評論數+轉發 數）/總觀看數 l 豎屏 l 內容消費 u 矩陣：7個小號同時從第三視角曝 光主號 u 算法：與抖音類似 u 內容：多元化，接近生活，無須 100%垂直 u

3、橫屏/豎屏 u 數據：可通過投放監控（助推） u 直播：好物秒殺帶貨 u 留存：粉絲的根本價值，幫助粉絲 解決問題 u 高峰期:周四周五周六 抖音 快手 快手短視頻轉化路徑 用戶1作品 評論 私信 個人頁微信 關注 直播 日常作品 熱門作品用戶2 看到 回復評論，轉化 產生 看到 看到 產生 新用戶畫像 8:008:00- -9:009:0012:0012:00- -14:0014:009:009:00- -12:0012:0014:0014:00- -18:0018:0018:0018:00- -19:0019:0019:0019:00- -23:0023:00 7:007:00- -8:008:008:008:00- -9:009:009:009:00- -12:0012:0012:0012:00- -13:0013:0013:0013:00- -17:0017:0017:0017:0