【公司研究】億聯網絡-世界復雜拐點將至-210409（29頁）.pdf

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1、經銷網絡廣泛分布，與大部分經銷商長期合作。公司經過多年探索和與經銷商合作，已建立起覆蓋 100 多個國家的分銷體系，截止到 2019 年 12 月 31 日，公司在全球共有經銷商 153 家，且與大部分經銷商合作關系達 10 年以上。公司與前 10 大營收貢獻的經銷商中的 8 家合作超過 8 年，前十經銷商營收貢獻超過公司銷售收入的 50%。與 Securenet 建立合作，經銷網絡延伸至中東。根據公司官網披露，公司和中東經銷商Securenet 達成合作，共同拓展在中東地區的視頻會議市場。Securenet 總部位于迪拜，提供包括網絡、語音、存儲等多方面的 IT 服務。與 Securenet

2、 的合作標志著公司產品進入中東市場，海外布局網絡得到進一步完善。核心競爭力三：進入微軟、Zoom 生態體系，進一步拓展業務增量微軟認證體系認證壁壘高且周期長，公司是微軟 teams 體系內唯一一家全產品線進入的企業。公司通過和微軟長達 5 年多的磨合，已成為最高級別硬件供應商。微軟對合作伙伴要求極高，認證體系的認證周期長，壁壘高。公司成為微軟最高級別金牌能力合作伙伴代表微軟對公司產品的高度認可。公司在 2017 年成為微軟音視頻一站式解決方案的合作伙伴，2018 年達成全面戰略合作伙伴關系，2019 年推出全系列 Teams 話機產品線，在 Teams 的生態體系上建立了先發優勢。通過進入微軟生態認證，公司產品定位走向高端。在與微軟 Teams 的合作中，公司也與之共同推出多款企業特制版視頻會議智能終端，如 MVC300/400/500/800 等產品。公司和微軟還在積極布局多款基于企業智能通信、AI 技術、云計算等方面的新產品，為公司在 VCS 市場進一步打開成長的天花板。目前公司 MVC 產品已逐步支持人臉檢測、聲源定位、以及語音追蹤等多項 AI 技術，進一步為用戶提供原生的微軟 Teams 會議室高端使用體驗。