廣州信邦智能裝備股份有限公司招股說明書（697頁）.pdf

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1、第四節 風險因素一、客戶集中度較高的風險發行人專注于與工業機器人相關的智能化、自動化生產線及成套裝備等的設計、研發、制造、裝配和銷售，業務范圍聚焦于汽車、汽車零部件等行業。目前，汽車制造行業是自動化程度最高、機器人應用最廣泛的下游行業之一。汽車制造行業形成了明顯的產業集群特點，行業集中度較高。本招股說明書按同一控制方合并原則進行重要客戶披露，報告期內，發行人前五大客戶收入合計占營業收入的比例分別為 52.89%、58.14%和 45.17%，占比相對較高。其中，前五大客戶中那電久壽與發行人子公司日本富士已有多年合作歷史，合作關系較為穩定。報告期內，那電久壽為發行人 2018 年第二大客戶、20

2、19 年第一大客戶及 2020 年第二大客戶，占營業收入比例分別為 11.18%、36.28%及10.00%，占比較高，未來若進一步增加交易規模，將可能導致客戶集中度進一步上升，對發行人的收入和利潤穩定性構成一定的不利影響。此外，發行人目前主要客戶集中于日系品牌及相關供應鏈。若公司不能拓展其他品牌，則對發行人的降低客戶集中風險及擴張市場規模形成一定制約。綜上，發行人存在客戶品牌集中度較高的風險。二、技術風險(一)技術人才流失的風險發行人所處汽車智能裝備制造業是集機械系統、電氣控制系統、傳感器系統、信息管理系統及網絡系統等多學科技術于一體的行業，需要大量具備專業知識與市場營銷經驗的高技能、跨領域復合型人才。多年以來，發行人已搭建結構穩定且具備豐富項目實施、項目管理等相關經驗的技術人才隊伍。盡管公司一貫重視并不斷完善技術人員的激勵約束機制，但由于優秀的技術人才是市場激烈爭奪的對象，公司面臨一定的技術人才流失風險。