江泰保險經紀股份有限公司招股說明書（662頁）.pdf

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1、隨著國內保險市場成熟度的不斷提升,保險經紀機構被越來越多的投保人和保險公司所認可，通過保險經紀渠道實現的保費收入近年來呈現出良好的高速增長趨勢，同時也加劇了市場競爭。保險經紀機構將面對內資機構競爭升級的局面。同時，隨著中國保險經紀市場的進一步對外開放, 外資保險經紀機構也將加速進入國內市場，進一步加劇國內的市場競爭。若公司未能在不斷變化的市場競爭中做到有效應對，則公司可能面臨客戶流失及市場份額降低的風險，進而將對公司的財務狀況、經營業績及前景造成不利影響?；ヂ摼W保險沖擊的風險隨著互聯網技術的發展和普及,互聯網行業與保險行業正在不斷走向深度融合?；ヂ摼W有效降低了投保人與保險公司之間的信息不對稱，

2、消除了時間和空間.的隔離，特別是在“后疫情時代”，相對于傳統的線下保險銷售模式，互聯網保險銷售更具優勢,對傳統保險市場形成了- -定的沖擊。此外，隨著投保人對于保險產品的需求更加多元化和個性化，也對保險經紀機構的數據收集、數據分析及精準營銷能力提出了更高的要求，互聯網技術將成為保險經紀機構未來發展的重要技術驅動力。公司未來如果無法通過調整發展戰略和業務模式適應互聯網的沖擊,則將會面臨客戶流失和競爭失敗的風險。保險公司集中度較高的風險在保險經紀業務中，保險公司是保險經紀機構的重要合作方。通過多年的積累，公司已與中國人民財產保險股份有限公司、中國平安財產保險股份有限公司、中國太平洋財產保險股份有限

3、公司、中國人壽財產保險股份有限公司、陽光財產保險股份有限公司、中華聯合財產保險股份有限公司等國內主要保險公司建立了良好的合作關系。報告期內，公司按收入結算口徑統計的前五大保險公司收入占主營業務收入比例分別為64.10%、63.80%和64.47%，集中度相對較高。報告期內,公司對于保險公司較高的集中度客觀上是由保險行業自身市場相對集中所致，也在- -定程度上反映了公司與該等保險公司的業務依存關系。尤其是對于大型保險公司而言，公司在與其談判時處于相對弱勢的地位。如果未來該等保險公司經營不利，將對公司未來的業務發展構成不利影響，甚至可能將損害公司所服務的投保人的利益。保險經紀傭金率下滑的風險報告期

4、內，公司從事保險經紀服務業務，并以直接保險經紀業務為主，主要收入來源于保險經紀傭金，公司直接保險經紀業務的平均傭金率水平的高低將直接影響公司主營業務收入的高低。報告期內，公司直接保險經紀業務的平均傭金率分別為15.81%、16.08%和15.25%， 整體較為穩定。未來，若因市場競爭加劇，則將可能導致公司的保險經紀傭金率水平下滑,從而對公司未來經營業績產生不利影響?！靶鹿诜窝住币咔閷竞Ｍ饽纪俄椖康拈_展造成不利影響的風險本次募投項目中，海外代表處建設項目擬在越南、柬埔寨、印度、馬來西亞、哈薩克斯坦、印度尼西亞、阿聯酋、塞爾維亞、俄羅斯、埃及、匈牙利、新加坡等12個“一帶一路”沿線國家，美國、英國、澳大利亞等3個發達國家以及墨西哥、巴西、智利、南非、肯尼亞、尼日利亞等6個海外其他國家和中國臺灣地區,共設立22個海外代表處。2020年1月以來，全球多地發生“新冠肺炎”疫情，“ 新冠肺炎”疫情持續蔓延，其中美國、歐洲等國家和地區疫情相對嚴重。如果未來“新冠肺炎”疫情無法得到及時有效控制，將會影響公司在該等地區設立海外代表處的進程，進而影響公司國際業務的開展，從而對公司海外代表處的建設造成較大不利影響。