北京華科儀科技股份有限公司招股說明書（572頁）.pdf

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1、為滿足客戶定制化需求，發行人為客戶提供分析儀器產品的同時，還為客戶提供定制化的成套產品設計和制造。根據客戶應用場景，成套產品主要分為在線成套產品和實驗室成套產品兩大類。近年來，發行人深入挖掘市場需求，依托水質分析技術，圍繞環保監測方向，開發出高濃度有機廢水處理設備，豐富了在線成套產品種類。該設備在水質分析監測的基礎之上，利用生物凈化技術對有機廢水進行處理，目前已成功應用。上述成套產品能夠幫助客戶搭建多功能分析監測平臺系統，從而更好地發揮產品功能、有效提升用戶使用體驗、全方面滿足客戶應用需求，是發行人綜合服務能力的體現。為保證測量精度與運轉穩定性，儀器儀表設備需要定期更換配件。因此發行人通過持續

2、向客戶銷售配件，與客戶維持長期穩定的合作關系。發行人配件產品中的儀表傳感器匯集了發行人的主要核心技術，具有較高的附加值。發行人每年配件銷售金額隨公司產品的市場保有量不斷積累而增加，近年來成為發行人的重要收入來源。為不斷滿足客戶需求，發行人還為客戶提供儀器儀表托管服務，即發行人為客戶使用的設備提供日常使用維護，由發行人安排技術人員入駐客戶現場，提供專業高效的設備維護服務，以保證設備處于安全有效的運行狀態。該服務提高了儀器儀表維護的專業性，降低了客戶的使用成本?；诋a品“多品種、小批量”等特點，發行人采取了“啞鈴型”經營模式，發行人主要產品生產僅保留了設計開發、關鍵零部件制造、整機裝配和調試檢測等

3、關鍵環節，非關鍵零部件可分為標準化程度較高的通用物料和專用化程度較高的定制物料兩類。通用物料由公司從市場批量采購，定制物料由供應商根據公司設計圖紙定制生產。這一經營模式使發行人業務呈現出固定資產較輕、毛利率較高、抗風險能力較強、環保壓力較小等特點。經過 20 余年的發展，發行人在超純水、高純水分析檢測方面具有領先技術，特別在電力領域的水分析儀器行業，發行人的綜合實力居細分市場前列，并與中國華能、中國大唐、中國華電、中國國電、國電投資、中國電建、中國能建、中國能源、中冶科工、首鋼集團、鞍鋼集團、中石油、中石化、中國節能、中國光大環境、艾默生等國內外大型知名企業建立了長期穩定的合作關系。發行人的產品對客戶監控生產過程、制定處理方案、保障安全生產、提高生產效率具有重要指導意義。目前，發行人已與電力、冶金、石化、環保等行業的國內外數千家企業建立了穩定的合作關系，產品遍及全國各地，并遠銷至印度尼西亞、越南、印度等國家。發行人自成立以來，主營業務未發生變化，始終圍繞與分析儀器相關的產品領域進行業務布局。行業領先的技術實力，與時俱進的產品開發、相得益彰的經營模式、綜合完善的服務體系構成了發行人的市場競爭力。