【公司研究】隆平高科-玉米水稻雙龍頭迎來向上拐點-210621（43頁）.pdf

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1、代制和自制并舉 種子+服務雙輪驅動公司擴繁制種以自制模式和委托代制模式為主。自制模式下，公司與村/鎮基層組織及農戶簽訂三方生產合同，基層組織負責當年生產面積落實、田間生產除雜、種子收購等關鍵技術與環節的協調與組織，農戶負責田間操作，公司委派技術人員駐制種基地進行全過程技術指導與管理。種子收獲后，農戶將種子交付公司，并經公司檢驗合格后按合同約定的價格將種子款支付給農戶，同時支付基層組織一定的管理費用。農戶需承擔天氣災害風險，公司承擔技術方案不當風險。而委托代制模式下，公司委托代制商進行制種，代制商負責組織進行種子生產，公司提供親本材料、生產技術方案參考意見，并安排生產技術人員對田間質量關鍵環節進

2、行監督和檢查。待種子收獲后，代制商將種子交付公司，經公司檢驗合格后按合同約定的價格將種子款支付給代制商。代制商需承擔天氣災害風險和技術方案不當等風險。公司以自制模式和委托代制模式為主可以節約土地租賃成本，同時有效分散風險，實現輕資產擴張。公司銷售主要采用“縣級經銷商鄉鎮零售商農戶”的三級經銷商分銷模式。公司和經銷商簽訂經銷協議，規定各級經銷商在某一區域內代理銷售公司的種子。公司對經銷商銷售主要采用收取預收款和“先款后貨”的銷售政策。近年來，公司堅持“多主體、多品牌、寬渠道”的營銷理念，創新營銷模式，利用數字化為營銷系統賦能。公司啟動了在線商城、在線直播、微信、抖音等新型數字化營銷平臺，各類產品

3、營銷成效顯著。同時，公司還加大了對營銷團隊的培訓與新品系的市場管控力度，公司品牌營銷和市場運作水平得到大幅提升，各產品市場占有率穩步提高。搭建農業服務體系，種子運營和農業服務雙輪驅動。公司致力于為農戶提供綜合解決方案，由種子供應商向農業綜合服務提供商轉變，從而更深入地切入種植業的各個環節，在提升品牌粘度的同時創造更大價值。2016 年始，公司前瞻性地搭建了農業服務體系，從精準種植技術、新型職業農民培訓、品質糧交易平臺、耕地修復與開發、品牌農業、農業金融等方面全面鋪開公司農業服務體系建設;2017 年公司精準種植技術進一步升級，國際援外培訓期數和人數創歷史新高，隆平信息打造了線上運營+線下服務中

4、心的服務模式;耕地修復公司全年開展土壤理化調理和植物修復移除面積近兩萬畝;耕地開發公司創造性地把耕地開發與美麗鄉村建設、生態農業種植相結合，經營業績快速增長。2017 年農業服務板塊實現收入 3.22 億元。2018 年，公司定位品質原糧生產商，累計布局了糧食烘干中心 23 個，覆蓋黃淮海及兩湖地區 50 萬畝土地，運營 6.5 萬噸糧食，品質糧占比近 30%;同時公司不斷創新供應鏈金融服務模式，累計服務兩百余種業經銷商、農業合作社、中小企業等，提供資金支持近 3 億元。隆平大學開展培訓班達 300 余場，培訓基層一線經銷商、零售商及種植大戶達到3 萬余人次。公司農業服務板塊將為公司探索農業未來盈利新模式，提高公司的可持續增長潛力和全面競爭力。