2021年科技行業從廣告視角看抖音與快手對比分析報告（25頁）.pdf

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1、平臺直投：建設統一內部廣告輸出平臺，積極建設廣告聯盟對接外部流量。沿襲主流互聯網廠商自有流量+廣告聯盟的建設邏輯，抖音、快手均相繼在自有短視頻平臺基礎上，對外賦能自身廣告投放能力，其中抖音背靠字節跳動的流量及產品體系，在 2018 年建立起統一的廣告聯盟品牌“穿山甲”覆蓋外部流量，而快手在 2019 年 10 月將商業化平臺進行品牌升級，上線磁力引擎平臺，2020 年 6 月開始內測“快手聯盟”，亦初步完成了自身廣告聯盟的建設，雙方在平臺層面，基本架構相對差異不大。聯盟廣告：抖音積累相對深厚，快手亦加速建設。廣告聯盟是互聯網公司主要的外部流量來源，由于字節跳動早期較為激進、以及以廣告為主的貨幣

2、化手段，經過近三年的發展，巨量引擎+穿山甲的流量體系亦在迭代中逐步成熟，廣告聯盟的覆蓋范圍相對更廣，除字節跳動流量體系外，穿山甲亦能夠覆蓋超過 20%的全網時長，擁有超過 10.5 萬的廣告主資源。而快手亦逐步加強廣告聯盟，以快手聯盟為載體，快速拓展外部流量資源，根據快手聯盟數據，目前已實現對 29 個一級行業和 116 個細分行業的全面覆蓋，我們判斷快手在廣告聯盟的建設上料將持續加速。達人廣告：UGC/PUGC 內容生態下獨特的廣告模式。UGC/PUGC 作為主要的內容生產方，其內容生產亦存在變現需求，其變現路徑通常為：1)獲取足夠的用戶流量，獲取少量流量分成，并進行私域流量變現;2)利用大量的粉絲流量，與外部廣告主合作進行廣告變現。針對上述需求，抖音、快手亦為其提供兩類產品：流量廣告：定位內容營銷，擴大創作者流量規模。此類廣告為創作者提供的流量購買服務，創作者通過購買此類廣告，可在系統推薦流量基礎上獲得額外的推廣流量，以實現播放量的增長。以抖音為例，主要為 Dou+產品，不在視頻中標記廣告，與視頻自然流量共享規則，無縫融入抖音推薦流?？焓忠嗤瞥鲱愃飘a品快手粉條，可通過作品推廣、直播推廣、智能推廣等服務，為短視頻作品及直播間獲得精準海量曝光。