珀萊雅-渠道與品牌再度升級中長期確定性提升-210804（36頁）.pdf

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1、較強的自然堂品牌，選擇其品牌旗下粉絲數最大的抖音號為代表(數據口徑：取截止 8 月 2號前90 天數據)，分析其抖音號運營情況。我們看到珀萊雅抖音粉絲數約176萬遠超自然堂，飛瓜指數較高為 610(意味著趨勢向好)，場均人數峰值 9373 人、場均觀看人次 83 萬人規模較大，平均停留時長較長達 140(理論上停留時長越長越容易發生購物轉化)，護膚品均價較高為 181 元(保證利潤空間)?？傮w而言，我們認為，珀萊雅已通過前瞻布局，在抖音渠道實現較大規模且各項經營指標向好，正在充分搶占崛起的抖音渠道的紅利機遇。大單品策略進展順利，多款潛力單品數據亮眼2020 年起，珀萊雅發力大單品策略，紅寶石精

2、華、雙抗精華上市后均有不俗表現且趨勢向好，防曬新品上市后即放量增長，我們認為以上幾款產品均有成為核心大單品潛力，而核心大單品的確立，有望提升公司中長期穩健確定性。什么是大單品，如何判斷是否是大單品?根據迪智成咨詢團隊所著這樣打造大單品，對大單品進行了以下六個維度的定義：品牌標桿性產品：單品銷量大，不僅是企業內部的旗艦性產品，成為其品牌的代言，更是行業的標志與象征。 市場份額遙遙領先：至少超越競爭對手 1.8 倍，甚至是主要競爭對手銷量的綜合，占半壁以上的江山。 產品本身具有極致性特點與尖叫性魅力，而絕不是一個面面俱到的萬金油式產品，至少具備一定差異化，競爭對手一時難以企及。 影響力大、活躍度高，擁有一批忠實的粉絲和擁躉，具備強大的心智注冊。 產品生命力強，不僅暢銷，而且長銷，不會流于一時潮流而快速衰退。 大單品的品類的創造者與引領者，獲得行業競爭對手的認同、追隨與模仿，進而引到行業資源的持續投入，進而做大這個市場空間，促進行業升級與發展。