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瀘州老窖-瀘州老窖渠道專題:渠道直投先驅品牌勢能崛起-210830(18頁).pdf

上傳人: 半聲 編號:50314 2021-08-31 18頁 939.30KB

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本文主要分析了瀘州老窖的渠道變革對公司品牌勢能提升的影響。文章首先指出,瀘州老窖在行業調整期后,面臨渠道高度損傷和消費群體轉換的問題,導致品牌力受損。為解決這一問題,瀘州老窖采取了企業直投的方式,通過直投終端進行消費者培育,擴寬動銷極限。文章詳細介紹了瀘州老窖的三種渠道模式:久泰模式、廠商1+1模式和經銷商主導模式,指出這些模式的核心在于推動渠道扁平化,增強對終端的掌控力。隨著市場的發展,瀘州老窖的渠道模式由高費用投入向控費穩價轉變,業績彈性逐步釋放。文章還指出,瀘州老窖的品牌勢能已經形成,有望推動全國化步伐加快,收入保持高速增長。最后,文章給出了對瀘州老窖的投資建議,認為其渠道直投培育品牌勢能,規模效應釋放黃金周期,重申“強烈推薦-A”評級。
瀘州老窖如何通過渠道變革提升品牌勢能? 瀘州老窖如何解決渠道高度損傷和消費群體轉換問題? 瀘州老窖的渠道直投模式對業績有何影響?
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