批發零售行業深度比較2：復盤美日民族品牌發展史看國潮崛起節奏與高度-210908（72頁）.pdf

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1、從珠寶消費規?？?，人均 GDP達到5000美元是珠寶消費的標志性拐點。由于珠寶產品的非必需品屬性，美國的珠寶消費和經濟周期高度聯動。以 1970 年為拐點，此前人均珠寶消費在經濟復蘇的背景下開始緩慢增長，但直到 1970 年人均 GDP 達到 5000 美元，受消費升級的驅動，美國珠寶銷售額才開始進入一個高速增長的通道。19782000 年，珠寶及手表銷售額 CAGR 達 6.5%，增速最高飆至 21%。此后，美國珠寶銷售增長開始放緩，經歷了金融危機的重創后，市場逐漸趨于穩定。雖然日本珠寶業起步較晚，但御木本(MIKIMOTO)依靠技術優勢開創了世界珍珠養殖業的先河，在新的珠寶品類珍珠上成為了

2、行業奠基者。與歐洲王室珠寶的發展路徑有所相似，御木本珍珠成為日本王室御用珠寶商，也源自第一代創始人的工藝，而與歐洲工匠不同的是，御木本幸吉用智慧和毅力開創了新的品類。御木本幸吉在 1896 年取得了日本的人工養珠專利，1906 年創辦御木本株式會社，進軍珠寶業。 1911 年在倫敦開設海外分店后，進入紐約、巴黎等世界各大城市。1924年，御木本被日本皇室指定為御用珠寶商，成為日本皇室舉辦婚禮的必需品，也得到了歐洲王室的青睞。二戰后的 1952 年，御木本重組為御木本珍珠有限公司。1972 年更名為御木本股份公司，擴展鉆石和有色寶石等珠寶品類，成為日本綜合性珠寶商。1987 年，推出“御木本國際

3、”品牌，設計制作飾品，并推出個人及家庭的各類小飾品。御木本是珍珠的代名詞，品質至上是御木本品牌經營的宗旨，構建起品牌的護城河。御木本對于完美的執著使其擁有“珍珠之王”的美譽。為確保產出優質珍珠，御木本珍珠的養殖需要付出極大的心血，經歷上百道繁雜工序，對于品質的嚴苛標準使其成為行業標桿，也體現出日本嚴謹、專注的工匠精神。御木本也是日本文化的象征，將日本美學蘊含在其設計之中。日本推崇禪宗理念，且非常重視人與自然的和諧共生，由此產生了推崇簡單、質樸，追求素雅原生態的美學觀念，這一點在御木本的設計中得到了充分體現。幸吉結合日本的傳統工藝與歐洲加工技術，確立獨一無二的珠寶設計風格，推動了日本的配飾加工的

4、發展。關注消費群體定位、注重產品的年輕化使御木本品牌始終保持活力。 1993 年， 御木本豐彥上任后非常注重品牌活力與生命力的塑造，他邀請了國內外知名設計師，包括日本設計師矢島友博、山本耀司，意大利設計師杰凡納布諾艮，美國的艾米金阿拉諾亞等，與御木本進行跨界合作，為品牌推出具有全新形象的系列產品。20 世紀 70 年代御木本在擴張產品線，成為綜合珠寶商后進行全球擴張。在皇室的背書和品質、設計、營銷的加持下，御木本步入國際頂級珠寶之列。1975 年，御木本在美國第五大道開設精品店;1986 年，開設巴黎凡登廣場高級珠寶精品店;1995 年，在倫敦邦德大街開設珠寶精品店。御木本以珍珠為主打品類，在

5、做大規模、形成品牌影響力后以綜合品類擴張全球市場，優化產品結構，覆蓋更廣闊的客群。成立于 1954 年的 TASAKI 也是日本著名的珠寶品牌，盡管沒有御木本的皇室背景，在材料品質、工藝、設計創意、品牌營銷上也并不遜色，做到了與御木本的差異化競爭。在品質方面，TASATI 通過養殖、加工、 銷售一體化，嚴格把控珍珠原材料質量，處理珍珠業務全流程，此外還擁有 De Beers 原石采購權資質;在設計研發方面，2009 年田島壽一加入 TASAKI 后，發力國際化與年輕化，聘請備受美國前第一夫人馬歇爾青睞的泰裔美籍設計師 Thakoon Panichgul 出任創意總監，不斷推出嶄新設計風格的作品

6、。2011 年，推出獨立研發的原創原料櫻花金;在營銷方面，在中谷美紀、宮澤理惠、高圓圓等代言下成為時尚引領者。與御木本類似，TASAKI 也是前期主打珍珠品類，后期豐富產品品類，拓展鉆石、彩色寶石等，成為國際領先的綜合珠寶商。20 世紀 80 年代至 90 年代初，日本珠寶首飾業在“泡沫經濟”下飛速成長，盛況空前。1985 年廣場協議簽訂后，日元升值、金價下跌、進口關稅減少，給日本黃金首飾銷售帶來了有利條件。1980 年日本人均GDP 為 9463 美元，珠寶首飾市場銷售額為 1.06 萬億日元，此后兩者均一路攀升，1989 年日本人均 GDP 達到 2.48 萬美元，珠寶銷售額增至 2.5萬億日元，1991 年銷售額達到 3.02 萬億日元，達到歷史巔峰，1980-1991年復合增速約 10%。但由于珠寶的可選消費屬性強，在 1991 年房地產泡沫破裂后銷售規模立即下滑。