化妝品行業：行業高景氣國貨崛起正當時-211110（43頁）.pdf

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1、代言&聯名方面，時尚快消類品牌手段更為靈活，形式多樣、選擇的明星 /IP 風格多元。品牌積極簽約當下高熱度流量明星，涵蓋新生代男/女團歌手、流行樂歌手、演員、國際明星等。如完美日記聘請高國民度演員周迅為全球代言人、歐美流行歌手特洛伊希文為形象大使，同時有歷代多位品牌時尚大使、靈感大使、青春代言人、特定產品/品類代言人等多種代言形式。Colorkey 代言人為當紅演員迪麗熱巴，同時擁有多啦 A 夢、Hello Kitty、TOKIDOKI 以及泡泡瑪特多個 IP 聯名系列。稚優泉代言人為德云社明星相聲演員張云雷，橘朵代言人為甜美系年輕女演員章若楠、當紅男團成員黃明昊。國風彩妝品牌在產品、

2、包裝、系列主題設計上大量融合國風元素，以中國傳統文化為核心理念設計品牌故事。國風彩妝代表品牌花西子秉承“探古代美顏智慧，傳承東方精致美學”的品牌理念，從兩大維度強化國風特征：品牌定調“東方彩妝”，設計上添加花卉、流云等元素融入江南韻味;產品上“以花養妝”傳承古方養顏智慧，主打安全養膚功效?；ㄎ髯觿摿⒂?2017 年，2019 年開始專注于彩妝領域。品牌誕生于杭州，結合江南特色并定位國風，緊扣“東方美學”的特質將其做到極致。核心團隊為前壹網壹創代運營團隊的骨干人員，在接手花西子前已成功運營百雀羚、水密碼等品牌，對線上渠道及流量運營有深刻理解。品牌推出同心鎖系列口紅、百鳥朝鳳浮雕眼影盤等成為爆款，

3、21 年在天貓官方旗艦店平均月銷量分別超 6萬件、7000 件，累計銷售額 1.7 億元、2100 萬元。品牌宣傳上，啟用具有東方古典氣質的模特杜鵑以及擅長國風唱腔的歌手周深為代言人，烘托國風氣質。我們認為花西子成功兩大關鍵：精簡 SKU 持續迭代打造常青產品、加碼營銷綁定超頭主播李佳琦收獲紅利。產品方面，SKU 少而精，眉筆與卸妝巾為高復購的引流產品，口紅、蜜粉、眼影為高單價創收產品?；ㄎ髯釉诙鄠€品類孵化出大單品，包括底妝類的空氣蜜粉、蠶絲蜜粉，唇妝類的雕花口紅，筆類的螺黛生花眉筆，眼影中的百鳥朝鳳眼影盤。在孵化爆款的同時注重產品迭代，提升復購率、持續引流，打造常青單品?？諝饷鄯塾?2017

4、 年 8 月備案，螺黛生花眉筆于在 2017 年 9 月備案，推出后依據用戶體驗官/用戶產品的體驗度、產品經理的開發程度定期迭代優化，年均迭代 3-4 次，眉筆產品已更新至 7.0 版本。營銷方面，搭建公域+私域的營銷路徑，提前鎖定超頭主播獲益。公域實現國內主流媒體抖音/ 快手/B 站 / 小紅書/ 淘直播全覆蓋，海外平臺Instagram/Twitter/YouTube 也在進行投放。2019 年品牌與李佳琦達成深度合作，當年帶動空氣蜜粉 50%的銷售額，隨李佳琦知名度迅速提升，品牌早期綁定、收獲紅利;同時與中尾部達人、KOC 進行彩妝試色，實現更廣泛的消費者觸達。私域推出添加產品研發總監“

5、釋迦”微信賬號的運營方式，通過該賬號更新朋友圈實時更新產品進度，2020 年私域高粘性用戶在 50 萬左右。文化價值輸出提升國風彩妝品牌溢價，國風彩妝品牌“出?！备邇瀯?。根據第一財經商業數據和天貓金妝獎，天貓淘寶海外 2020 雙 11 搶先購中花西子占據國貨美妝出海銷售榜榜首，吸引來自超過 100 個國家和地區的消費者。一方面，擁有中國風設計的國貨彩妝產品更受海外消費者青睞?；ㄎ髯覨acebook 官方賬號顯示，具有強烈中國風元素的單品雕花口紅收獲點贊 1.4 萬，評論 165 條，非國風元素設計的氣墊僅收獲 1701 點贊及 10 評論。另一方面，海外市場中中國風彩妝品牌溢價得到放大。21 年 3 月，花西子上線日本亞馬遜銷售，多款產品上線秒空，其中同心鎖雕花口紅國內售價 219 元，而在日本亞馬遜售價達 6129 日元(約合人民幣 371 元)，價格超過奢侈品品牌香奈兒口紅在日本亞馬遜的同期售價 5270 日元(折合人民幣 315 元)。