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1、關于有米云有米云（有米科技股份有限公司）是專業的全球營銷大數據與數字資產管理平臺。公司成立于2010年4月，于2015年掛牌新三板上市（834156），并連續八年入選創新層，曾入選工信部“中國互聯網百強企業”。關于有米有數有米有數作為有米云旗下的新電商營銷大數據分析平臺，提供抖音、快手等平臺的商品及營銷數據，助力商家提升全鏈路效率。報告簡介及數據說明有米有數出品2025抖音電商食品飲料營銷趨勢報告。該報告依托有米有數平臺在2023年至2024年期間累積的全年度數據，全面剖析了休閑食品&糧油糧食、飲料&沖飲、保健食品在抖音的現狀。其內容覆蓋銷售動態趨勢、細分品類賽道、品牌間競爭格局、消費者行為及

2、偏好的深刻洞察，以及品牌核心賣點的精準提煉。關注有米有數 領取產品試用請在公眾號內輸入“1”內容合作/數據定制請在公眾號內輸入“2”大盤銷售趨勢行業市場分析消費者洞察品牌賣點洞察P5-P6P8-P13P15P17-P41抖音大盤銷售趨勢食飲新戰局：場景革命情緒共振全品類銷售額表現（2024全年度）全品類銷售額占比情況（2024全年度）服飾鞋包食品飲料彩妝護膚數碼家電日用百貨個護美體母嬰兒童家居家裝運動戶外文化娛樂醫療健康鐘表首飾寵物生活汽車鮮花園藝藝術收藏旅游住宿25%18%14%8%7%5%5%4%4%2%2%1%1%服飾鞋包與食品飲料憑借高復購率穩居頭部，彩妝護膚則依托“顏值經濟”持續領跑

3、。值得注意的是，小眾品類如醫療健康、寵物生活等增速顯著，反映用戶從“物質滿足”向“生活方式升級”的深層需求轉變。聚焦食品飲料賽道，品牌正通過場景重構與價值共鳴破局增長。松鮮鮮開辟“松茸調味料”新賽道，以松茸、玉米、香菇、羅漢果等天然成分重新定義調味品；肉敢當開創“軟罐頭”黑科技，采取單片獨立包裝，解決傳統午餐肉包裝難開，易劃傷手的問題，新鮮度與便捷性兼備。數據來源：有米有數，時間周期為2024年1月1日-2024年12月31日5雙11大促引爆食飲增長抖音食品飲料賽道呈現“強雙11、次元春、弱618”的三級格局。數據表明，銷售額集中爆發于兩大節點：雙11大促創全年峰值，成為商家必爭的核心爆發窗口

4、；年貨節則以102%的破千萬店鋪環比增速，凸顯其作為次核心戰場的戰略價值。值得注意的是，618大促表現疲軟，銷售額基本與5月持平，與食品飲料的“家庭囤貨”屬性強關聯，用戶更傾向在雙11完成年度集中采購。抖音年貨節抖音商城雙11好物節品牌成交量同比翻倍增長33000+數據說明：抖音年貨節、抖音商城雙11等部分的數據，源自抖音電商2024年數據，其余數據來源有米有數102%破千萬店鋪環比增長月度銷量&銷售額趨勢變化（2024全年度/食品飲料）約1.7萬家品牌增長率高達500%20230720230820230920231020231120231220240120240220240320240420

5、2405202406202407202408202409202410202411202412銷售額銷量雙11年貨節6食品飲料行業市場分析懶人經濟與健康化雙軌共振細分賽道的銷售額排名&TOP10品牌市場份額占比（2024全年度/食品飲料）市場規模頭部集中度數據來源：有米有數，時間周期為2024年1月1日-2024年12月31日。CR10以休閑食品&糧油糧食、飲料&沖飲、保健食品對應賽道的TOP10品牌銷售額為數據從市場規?？?，方便食品穩居第一，印證懶人經濟與場景化消費的驅動，其14%的頭部集中度，揭示中小企業、新銳品牌較有機會。乳品沖飲與保健食品借勢健康化浪潮突圍，功能性乳品及精準營養品（熬夜護

6、肝、運動營養）成增長核心。在競爭格局層面，膨化食品與糖果/巧克力呈現高度壟斷，已進入品牌決勝階段。反觀方便食品、保健食品等中集中度賽道，仍可借力健康升級（如零添加速食）與場景創新（健身代餐）突破格局壁壘。百分比代表CR10數值方便食品8方便食品乳品沖飲保健食品肉干熟食餅干蛋糕其他零食調料飲料糖果/巧克力大米面粉調味醬食用油下飯菜膨化食品雜糧食品原料14%17%15%19%13%15%11%18%20%14%7%12%5%21%14%13%乳品沖飲保健食品肉干熟食餅干蛋糕其他零食調料飲料糖果/巧克力大米面粉調味醬食用油下飯菜膨化食品雜糧食品原料佐餐經濟催生“餐+飲”新生態各細分賽道的發展潛力分析

7、（2024年 VS 2023年/食品飲料）同比增長率數據來源：有米有數，時間周期為2023年-2024年。市場規模為對應細分賽道的銷售額總值；氣泡大小為賽道商家的店鋪數規?！白舨徒洕闭苿尤槠窙_飲與下飯菜賽道協同增長。乳品通過酸奶、奶酪切入正餐場景（如早餐麥片伴侶、沙拉醬替代品），打造營養佐餐概念。下飯菜則覆蓋三餐及夜宵場景，并通過低鹽、零添加等健康化迭代搶占剛需市場，二者形成“餐+飲”生態。反觀膨化食品和糖果/巧克力，前者因健康趨勢沖擊需求萎縮，疊加同質化促銷陷入負增長；后者雖保持增速但深陷高競爭紅海，節日場景依賴與減糖升級壓力并存。其他零食糖果/巧克力方便食品下飯菜保健食品調味醬調料飲料

8、大米面粉正增長負增長市場銷售規模9餅干蛋糕乳品沖飲肉干熟食雜糧膨化食品食品原料食用油速食單極狂飆，零食長尾混戰頭部品牌集中度低，且速食類占據主導地位，反映用戶對便捷食品的強需求。新興品牌脫骨俠（無骨雞爪）、臭寶（螺螄粉）以細分品類搶占市場。傳統品牌表現分化，白象、三只松鼠維持優勢，但康師傅、良品鋪子排名下滑，暴露傳統渠道轉型壓力。對于新興品牌或者處于轉型的傳統品牌，可聚焦單品差異化（比像如脫骨俠的無骨雞爪），用短視頻+KOL種草打爆流量，以及用“總裁直播”重塑年輕形象。數據來源：有米有數，統計休閑食品&糧油速食銷售額TOP100品牌，以及對應排名內的市場份額占比，時間周期為2024年1月1日-

9、2024年12月31日TOP10NO.11-50NO.51-1007%8%4%TOP100品牌競爭格局（2024全年度/休閑食品&糧油速食）白象三只松鼠鹽津鋪子臭寶天海藏空刻脫骨俠諾梵東方甄選鋒味派大希地茶口樂陳薯10內容福利重構飲品類價值鏈頭部集中度高，乳制品主導市場。新銳品牌認養一頭?！耙圆皇琴u牛奶，而是替用戶養?！钡臄⑹?，憑借“牧場直播+會員制營銷”重塑行業格局，銷售額領先于伊利、蒙牛等傳統巨頭。其次，沖飲類黑馬涌現，四只貓、Positivehotel等品牌，分別通過“懶人沖飲”、“健身代餐”等定位精準切入人群，前者借助萌系包裝+“辦公室續命”場景種草，后者借“教練教程+用戶效果對比”內

10、容強化科學背書。數據來源：有米有數，統計飲料&沖飲銷售額TOP100品牌，以及對應排名內的市場份額占比，時間周期為2024年1月1日-2024年12月31日TOP10NO.11-50NO.51-10013%15%7%TOP100品牌競爭格局（2024全年度/飲料&沖飲）認養一頭牛伊利瑞幸五谷磨房康比特Positivehotel四只貓歐亞王飽飽蒙牛FIBOO西貢九陽豆漿11從大健康到小功能，保健大分流頭部品牌集中度高，TOP10品牌合計銷售額占比15%。值得關注的是，燕窩品類（燕之屋、小仙燉、泡小燕）則以“即食鮮燉”概念鎖定精致養生人群。其次，Swisse、雙心等國際品牌在維生素領域地位穩固但增

11、速疲軟，反觀國貨新銳如witsbb（兒童營養）、五個女博士（膠原蛋白）通過垂直人群切割與零食化形態實現破圈，Fboo等品牌則以“成分創新+燃脂場景”吸引年輕女性，凸顯“功能靶向化”與“情感營銷”的雙重邏輯。數據來源：有米有數，統計保健食品銷售額TOP100品牌，以及對應排名內的市場份額占比，時間周期為2024年1月1日-2024年12月31日TOP10NO.11-50NO.51-10015%10%3%TOP100品牌競爭格局（2024全年度/保健食品）諾特蘭德康恩貝燕之屋泡小燕Witsbb小仙燉Naturewise美斯蒂克斯維詩仁和湯臣倍健oxyenergy12食品飲料高增長品牌高增長品牌及T

12、OP商品（2024全年度/食品飲料）326%185%160%148%147%137%134%129%114%97%87%78%76%74%72%62%45%40%39%38%銷售額增速（2024全年度）數據來源：有米有數，時間周期為2024年1月1日-2024年12月31日高增榜TOP商品王飽飽13OXYENERGY諾特蘭德GOOD HEALTH康恩貝可益康飛鶴滋記西貢溜拍Biocyte湯臣倍健健力寶暴肌獨角獸Naturewise三只松鼠江中猴姑海底撈許小美農香森食品飲料消費者洞察低價打規模，中端搶利潤各價格帶的平均客單價增長率（2024H2 VS 2023H2/食品飲料）低于50元50-10

13、0元100-300元超過300元-9%9%13%-8%各價格帶銷量&銷售額占比變化（2024H2 VS 2023H2/食品飲料）0%50%100%低于50元50-100元100-300元超過300元2023H22024H2銷量占比0%50%100%低于50元50-100元100-300元超過300元銷售額占比低價剛需（300元）需求疲軟，銷售額占比下降。因此，建議商家需聚焦50-300元價格帶，通過差異化功能（專利成分、限定款）、場景組合（辦公室下午茶組合、零食大禮包）提升客單價，抓住健康與情緒價值紅利。數據來源：有米有數，時間周期為2023年7月1日-2023年12月31日、2024年7月1

14、日-2024年12月31日15食品飲料品牌賣點洞察五類賣點布局-休閑食品&糧油速食0%20%40%60%80%100%1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月 11月 12月產品賣點促銷優惠明星達人使用場景受眾人群5大賣點類型占比情況（2024全年度/休閑食品&糧油速食）5大賣點類型月度數量走勢（2024全年度/休閑食品&糧油速食）數據來源：有米有數，統計休閑食品&糧油速食TOP100品牌在2024年（1月1日-12月31日）期間的5大賣點類型0%20%40%60%80%100%1月2月3月4月5月6月7月8月9月 10月 11月 12月產品賣點促銷優惠明星達人使用場景受眾人群在大促節點（6

15、18/雙11/雙12）期間，商家弱化產品賣點，轉而強化場景化促銷和人群痛點，比如家庭裝折扣、加班速食。而在春節、中秋等傳統節日，則提升禮品場景關鍵詞（如“年貨禮盒”、“團圓宴速食”），搭配促銷優惠。對于日常促銷策略，商家可以通過場景詞與人群詞綁定用戶需求，比如學生黨（宿舍囤貨）、寶媽（兒童零食）、上班族（快手菜）、早餐（1分鐘搞定）、加班（緩沖壓力）、追?。ń怵捔阕欤?。17五類賣點布局-飲料&沖飲0%20%40%60%80%100%1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月 11月 12月產品賣點促銷優惠明星達人使用場景受眾人群5大賣點類型占比情況（2024全年度/飲料&沖飲）5大賣點類型月度

16、數量走勢（2024全年度/飲料&沖飲）0%20%40%60%80%1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月 11月 12月產品賣點促銷優惠明星達人使用場景受眾人群在飲料&沖飲賽道，商家大促節點（年貨節/雙11）期間，以促銷優惠主導流量收割，但需警惕低價內卷風險，建議將直降、限時降價等硬促銷詞，改用“家庭裝囤貨”、“半年量套餐”等場景化促銷。在日常運營期（7-9月），可以借助暑期、開學季，綁定“露營冷萃咖啡”、“自駕游果茶包”、“開學營養大禮包”、“圖書館提神茶包”、“軍訓便攜沖飲”等場景詞，觸達用戶。數據來源：有米有數，統計飲料&沖飲TOP100品牌在2024年（1月1日-12月31日）期間

17、的5大賣點類型18五類賣點布局-保健食品0%20%40%60%80%100%1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月 11月 12月產品賣點促銷優惠明星達人使用場景受眾人群5大賣點類型占比情況（2024全年度/保健食品）5大賣點類型月度數量走勢（2024全年度/保健食品）0%20%40%60%80%1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月 11月 12月產品賣點促銷優惠明星達人使用場景受眾人群在保健食品賽道，618、雙11時期是商家的促銷沖刺期，目前商家主要通過產品賣點和促銷優惠來拉動銷售，建議大家可以通過家庭健康管理、長期價值心智提升客單價，避免陷入“滿減直降”價格戰。比如“送長輩關節護

18、理套裝”、“中老年三高調理禮盒”。而在3-5月、10月等日常運營期，可以將功效綁定具體場景，令賣點價值“升級”，比如“熬夜后護肝片急救”、“久坐族關節修復”。數據來源：有米有數，統計保健食品TOP100品牌在2024年（1月1日-12月31日）期間的5大賣點類型19熱門賣點-休閑食品&糧油速食熱門賣點 TOP20（2024全年度/休閑食品&糧油速食）商家通過原料信任錨定+感官體驗具象化重構消費決策鏈。在原料端以“原切工藝”、“真材實料”建立信任，如牛肉干強調“整塊原切肌理”替代碎肉拼接。在健康維度將“0反式脂肪酸”從成分標簽升級為家庭消費場景的情感符號，如兒童零食主打“媽媽安心選”。同時運用“

19、酥酥脆脆”、“有嚼勁”等通感語言，將抽象味覺轉化為可觸達的感官記憶。數據來源：有米有數，統計休閑食品&糧油速食的TOP100品牌在2024年的熱門賣點數據20熱門賣點-飲料&沖飲熱門賣點 TOP20（2024全年度/飲料&沖飲）以“生牛乳”、“優質奶源”強化消費者對產品“天然”的共識，通過牧場溯源、成分對比等方式，建立消費者信任。用“零反式脂肪酸”、“不添加蔗糖”，打消對體重管理、成分透明度敏感的消費者的顧慮。另外，以“高鈣”、“高蛋白”精準切分人群（兒童/健身黨），通過數據類比（如1杯=3個雞蛋）降低決策成本，實現從基礎營養到精細場景化的覆蓋。數據來源：有米有數，統計飲料&沖飲的TOP100

20、品牌在2024年的熱門賣點數據21熱門賣點-保健食品熱門賣點 TOP20（2024全年度/保健食品）成分直擊認知：借勢維生素/葉酸等大眾熟知成分作為核心賣點，降低用戶決策門檻；強化質量信任：通過權威檢測報告+配方透明化組合拳，精準擊破安全性質疑；場景痛點轉化：將營養學概念錨定免疫力提升、熬夜急救等具體場景，直擊亞健康人群剛需。數據來源：有米有數，統計保健食品的TOP100品牌在2024年的熱門賣點數據22優秀創意敘事-休閑食品&糧油速食數據來源：有米有數創意策略版廣告內容策略農香森 深夜嘴饞、運動健身期、脂肪低 身材管理期、不加蔗糖、運動健身 有嚼勁、不腥不膻、純瘦肉、緊致諾梵 巧克力腦袋、愛

21、吃甜品的、絲滑綿密 軟糯細膩、入口即化、純可可 過節送禮、自己吃、不含反式脂肪酸陳薯 學生黨、經常加班、q彈的粉絲 口感軟糯、非油炸、聚會聊天 料包豐富、有嚼勁、方便快捷林家鋪子 配料表干凈、方便又解饞、解辣解膩 追劇解饞、大魚大肉以后、新鮮 易拉罐的包裝、大黃桃、吃火鍋碧翠園 管理期、好吃飽腹又低卡、手工制作 越嚼越香、麥香味、當早餐代餐 現做現發、自律期、口感豐富、0蔗糖江中猴姑廣告策略概覽23江中猴姑廣告策略報告直播引流素材策略爆量賬號內容分析受眾人群產品賣點需求場景促銷優惠主推-老人小孩主推-零蔗糖主推-拍一盒發四盒主推-過年送禮數據來源：有米有數創意策略版廣告內容策略24江中猴姑爆量

22、素材類型數據來源：有米有數AI策略筆記功能25類型1：產品功能解析類型2：用戶證言/情感共鳴類型3：產品工藝與差異化核心內容：強調產品的健康屬性，比如“無蔗糖”、“高膳食纖維”“非油炸”等，突出猴頭菇的營養價值及適用人群（如飲食不規律、熬夜人群）。典型話術：“堿性食物護胃解膩，大魚大肉后必備?！辈呗赃壿嫞横槍ΜF代人高糖高油飲食和亞健康問題，將餅干從零食升級為“營養代餐”核心內容：通過真實用戶故事（如婆婆、同事）或明星推薦（如喬振宇），傳遞產品可信度與情感價值。典型話術：“我婆婆嘴挑，唯獨愛吃這款，酥脆不甜膩?！辈呗赃壿嫞阂缘谌阶C言（用戶、明星）替代品牌自夸，降低廣告屬性，增強可信度。核心內容

23、：突出原料品質（黑龍江猴頭菇、鐵棍山藥）與工藝技術（控溫烘焙、獨立包裝），對比競品建立稀缺性。典型話術：“黑龍江猴頭菇顆顆飽滿，科學配比鎖住營養?！辈呗赃壿嫞和ㄟ^地域原料（黑龍江）和工藝差異化（非油炸），建立競爭門檻。江中猴姑廣告策略報告黃金3s臺詞套路主推商品數據來源：有米有數創意策略版廣告內容策略26江中猴姑廣告策略報告TOP1 商品內容分析TOP2 商品內容分析數據來源：有米有數創意策略版廣告內容策略受眾人群產品賣點需求場景促銷優惠主推-老人小孩主推-高鈣餅干主推-源頭廠家直發主推-家里受眾人群產品賣點需求場景促銷優惠主推-小孩主推-猴頭菇主推-年貨節價格主推-早餐27江中猴姑核心受眾人

24、群數據來源：有米有數AI策略筆記功能28人群1：中老年人（45歲以上）人群特征：關注慢性病管理（如護胃、控糖）、天然無添加食品，對“無蔗糖”“高膳食纖維”等關鍵詞敏感。偏好老牌國貨，信任傳統渠道（如藥店、子女代購），價格敏感但愿意為品質買單。場景關聯：早餐代餐：搭配牛奶或豆漿，替代傳統高糖主食。日常養生：作為茶點或零食，緩解胃部不適。人群2：中年家庭用戶（30-45歲，女性為主）人群特征：家庭采購決策者，兼顧老人健康與孩子營養需求。青睞高性價比禮盒（如聯名款），易被“面子+里子”雙重價值吸引。場景關聯：節日送禮：春節、中秋等節點選擇禮盒裝，強化健康與體面屬性。家庭囤貨：直播間促銷時批量購買，滿

25、足全家日常零食需求。親子場景：作為孩子課后健康零食，替代高糖膨化食品。人群3：年輕上班族（20-35歲）人群特征：工作節奏快、飲食不規律，追求便捷與效率。熬夜加班后急需飽腹解餓，同時避免高熱量攝入。場景關聯：通勤充饑：獨立包裝方便攜帶，替代便利店高糖零食。辦公室零食：下午茶時間搭配咖啡，緩解工作壓力。優秀創意敘事-飲料&沖飲數據來源：有米有數創意策略版廣告內容策略王飽飽 管不住嘴的姐妹、健身超模 可可多酚、天然未堿化、高膳食纖維 輕斷液、防暴食神器、香醇的可可味健力寶 愛和飲料的家人們、管理期也能大口喝 不含咖啡因、含電解質、清爽解膩 氣泡巨綿密、家人聚餐、品質有保障華夏絲路 新鮮駝奶、奶香濃

26、郁、口感咸香細膩 口感軟糯、非油炸、聚會聊天 富含多種維生素、早起空腹華西 只有生牛乳、加鈣酸奶 優質生牛乳發酵、幫你新鮮送到家 24小時鮮奶、高鈣、愛喝酸奶的寶子四只貓 經常久坐不運動、喜歡吃大魚大肉 口感更加絲滑、沒有負擔、不用奶精 奶泡更綿密、輕負擔、沖泡咖啡暴肌獨角獸廣告策略概覽29暴肌獨角獸廣告策略報告直播引流素材策略爆量賬號內容分析受眾人群產品賣點需求場景促銷優惠主推-大魚大肉的朋友們主推-阿拉比卡咖啡豆主推-還送搖搖杯主推-晚上不吃晚飯數據來源：有米有數創意策略版廣告內容策略30暴肌獨角獸爆量素材類型數據來源：有米有數AI策略筆記功能31類型1：產品功能向（健康管理型）類型2：闡

27、述產品技術類型3：情感共鳴型核心內容：突出產品在體重管理、代謝提升、替代高熱量飲食中的核心價值，綁定健康生活方式。典型話術：“輕食一個月不如喝它一禮拜”“零脂肪、零蔗糖、零反式脂肪酸”。策略邏輯：針對用戶對身材焦慮、自律失敗等痛點，提供“無需運動、輕松控食”的解決方案。核心內容：強調原料（云南阿拉比卡咖啡豆）、工藝（冷熱速溶、無添加劑）等產品差異化優勢。典型話術：“配料表只有阿拉比卡咖啡豆”策略邏輯：通過產地（云南）、專業術語（膳食纖維）建立品質可信度。以“簡單沖泡”對比傳統咖啡制作，降低使用門檻，吸引懶人經濟群體。核心內容：通過用戶證言（閨蜜、健身教練）、生活場景（家庭、職場）引發情感認同。

28、典型話術：“閨蜜偷偷喝了一個月”策略邏輯：利用“逆襲故事”“他人羨慕”激發用戶模仿與分享欲。暗示“不喝=落后”，通過對比（喝前/喝后）制造緊迫感。暴肌獨角獸廣告策略報告黃金3s臺詞套路主推商品數據來源：有米有數創意策略版廣告內容策略32暴肌獨角獸廣告策略報告TOP1 商品內容分析TOP2 商品內容分析數據來源：有米有數創意策略版廣告內容策略受眾人群產品賣點需求場景促銷優惠主推-小朋友主推-沙拉醬主推-到手兩箱主推-早餐受眾人群產品賣點需求場景促銷優惠主推-管理期姐妹主推-0蔗糖0反式主推-只要個位數主推-餓了來不及吃飯33暴肌獨角獸核心受眾人群數據來源：有米有數AI策略筆記功能34人群1：健康

29、管理型人群人群特征：25-40歲女性為主，注重身材管理、追求高效健康解決方案。對“懶人健康”有強需求，希望以低門檻方式（如替代飲食、無需運動）達成目標。工作壓力大、久坐少動，常因社交聚餐或熬夜加班導致飲食失控。場景關聯：早餐替代：早晨空腹飲用，提升代謝；晚餐控制：替代正餐抑制食欲，避免宵夜；社交救急：火鍋/燒烤后補救，平衡罪惡感。人群2：價格敏感型人群人群特征：18-30歲學生、年輕職場人，消費預算有限，但對性價比敏感。容易被“超值贈品”（搖搖杯、巴西莓粉）吸引，偏好直播間搶購的即時滿足感。高頻參與電商促銷，注重短期利益（如“兩位數200杯”）。場景關聯：囤貨需求：低價批量購買，滿足長期飲用習

30、慣；贈品驅動：因運動配件（搖搖杯）或健康食品（巴西莓粉）附帶下單；社交分享：在直播間/社群中傳播優惠信息，獲取認同感。優秀創意敘事-保健食品數據來源：有米有數創意策略版廣告內容策略GOOD HEALTH 跑步的人、新西蘭原裝進口、骨膠原蛋白 天然蜂王膠、直接吸收、UCR蛋白 運動健身、中老朋友們、睡前吃可益康 體質差的女人、上年紀、核桃肽 肌纖維蛋白、蛋白質、養護身體 高濃度、喜歡戶外活動、大豆肽、換季溜拍 上了40歲、優質赤靈芝、有機認證 不用蒸煮、吸收率好、支持對比驗貨 粉質細膩無雜、都市精選、早上空腹吃Biocyte 皮膚飽滿緊致、蘋果機、提神 膠原滿滿、晚上睡覺之前、運動 3型膠原、直

31、接口服、下頜線湯臣倍健 精致女生、更年期、晚睡暴曬的 方便攜帶、秋冬季節、經常通宵追劇 蝦青素、長期晚睡、肽含量升級康恩貝廣告策略概覽35康恩貝廣告策略報告直播引流素材策略爆量賬號內容分析受眾人群產品賣點需求場景促銷優惠主推-叔叔阿姨主推-動植物雙重蛋白主推-100袋到手主推-早上數據來源：有米有數創意策略版廣告內容策略36康恩貝爆量素材類型數據來源：有米有數AI策略筆記功能37類型1：產品功能解析類型2：用戶證言與場景化體驗類型3：促銷與限時優惠核心內容：闡述產品成分（動植物雙蛋白、90%高含量、18種氨基酸）、科學配比、吸收率等優勢。典型話術：“動植物雙蛋白配方，科學配比更易吸收”“90%

32、高含量蛋白，一袋抵多袋”策略邏輯：通過專業數據提升產品可信度，解決用戶對“蛋白粉是否有用”的疑慮。核心內容：以消費者或親友視角分享使用體驗，覆蓋家庭場景、健身場景、職場場景。典型話術：“我媽喝了三個月，上下樓不費勁了”“健身后來一杯，方便又營養”策略邏輯：通過真實案例降低決策門檻，覆蓋不同用戶群體的細分需求。核心內容：強調直播間專屬福利、價格對比（原價 vs 補貼價）、限時緊迫感。典型話術：“今天79元三盒，明天漲價”“活動最后一天，錯過再等一年”策略邏輯：利用稀缺性刺激即時轉化，強化“高性價比”心智?？刀髫惐克夭念愋蛿祿碓矗河忻子袛礎I策略筆記功能38類型4：品牌信任與工廠溯源類型5：競

33、品對比與痛點打擊類型6：情感共鳴與社會議題核心內容：突出“30年國民品牌”、“工廠直發”、“無中間商”，結合工廠實拍畫面。典型話術：“我們在蛋白粉工廠，直接打包發貨”“康恩貝不搞網紅包裝，只做良心國貨”策略邏輯：通過透明化供應鏈消除用戶對質量和價格的懷疑。核心內容：對比普通蛋白粉的不足（單一蛋白、低含量、高價智商稅），強化自身差異化優勢。典型話術：“普通蛋白粉含量低，貴在包裝和溢價”“別再買桶裝蛋白粉，易變質還浪費錢”策略邏輯：制造“認知沖突”引導用戶重新評估需求，搶占競品市場。核心內容：關聯家庭關愛（給父母買、伴侶健康）、中年健康焦慮（40歲后必須補充）等話題。典型話術：“愛家人，就給他們選

34、對的蛋白粉”“過了30歲，再不喝就晚了”策略邏輯：將產品與用戶的情感需求綁定，提升購買動機的感性價值?？刀髫悘V告策略報告黃金3s臺詞套路主推商品數據來源：有米有數創意策略版廣告內容策略39康恩貝廣告策略報告TOP1 商品內容分析TOP2 商品內容分析數據來源：有米有數創意策略版廣告內容策略受眾人群產品賣點需求場景促銷優惠主推-上班壓力大的主推-快充站主推-薅羊毛主推-胸口不舒服受眾人群產品賣點需求場景促銷優惠主推-全家主推-獨立包裝主推-送搖搖杯主推-每天早上40康恩貝核心受眾人群數據來源：有米有數AI策略筆記功能41人群1：40歲以上中老年群體人群特征：對健康問題高度敏感，關注蛋白質流失、體

35、質下降等年齡相關痛點。價格敏感型消費者，追求性價比，對“智商稅”類產品抵觸。信任權威背書（如工廠、科研背景），依賴親友推薦。場景關聯：健康維護：如“上下樓不費勁”“補充日常消耗的蛋白質”。家庭關愛：如“給父母買”“中老年專屬配方”。人群2：30-40歲女性及家庭決策者人群特征：關注自身保養（如抗衰、氣色）及家庭成員健康（父母、伴侶、孩子）。注重產品安全性和便捷性（如獨立包裝、無添加）。易被情感化內容打動，如“愛自己”、“關愛家人”。場景關聯：自我管理：如“每天一袋方便省事”、“淡淡奶香味”。家庭場景：如“送禮不如送健康”、“全家老少都能喝”。人群3：健身/職場人群人群特征：追求高效營養補充，對“動植物雙蛋白吸收率”等專業賣點有認知。忙碌生活節奏下需要便捷解決方案（如早餐替代、運動后恢復）。場景關聯：效率需求：如“早上來不及吃早飯”“健身后來一杯”。功能性訴求：如“提升體能”“補充18種氨基酸”。