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1、2018年9月36氪研究院上 海外直播平臺，看 異域網紅世界36Kr-海外直播平臺行業報告李曉曉2報告摘要中國直播行業發展繁榮，直播盈利能力強，經營模式多樣化，是吸引全民娛樂的社交工具海外直播平臺將國內直播的成熟模式復制到國外并帶動全球直播行業的發展36Kr-海外直播平臺行業報告2018年9月據中國演出業協會數據顯示，2017年我國網絡表演直播市場營收達到304.5億元，相比2016年的218.5億元，同比增長39%。直播已經成為網絡文化內容供應、技術創新、商業模式創新的代表，成為網絡文化市場重要組成部分。在國家文化政策支持、網絡基礎設施完善、移動寬帶加速普及、視頻技術日趨成熟、資本助推等利好

2、因素推動下，直播行業經歷高速發展的階段。在2017年過渡到市場結構化調整、直播平臺重塑業務規劃的時期，2018年達到直播行業的發展頂峰，兩極分化的局面出現，頭部企業逐漸沉淀上市，末尾企業慘遭淘汰?，F在，直播行業實現了技術創新、內容創新、產品創新、商業模式創新，政策和技術監管服務形成體系，行業秩序更加規范，行業經營環境更加健康，清新正面的行業形象開始建立。在國內競爭白熱化、市場飽和的基礎上，越來越多的直播公司選擇走出去，尋找新興的互聯網市場，利用已經積累的成熟的產品、運營、商業模式經驗，實現對其他國家地區的文化輸出和資本逆襲，復制新的奇跡。海外直播平臺就是指中國做出海直播的企業。海外直播平臺除了

3、將國內直播成熟的產品、運營和商業模式進行打包輸出外，還將中國的技術出口國外，和直播行業相輔相成。在技術驅動上，CDN技術突破，價格減半。直播平臺主要成本之一來自CDN，2017年多家公司取得技術性突破，讓CDN成本變得更為廉價。我國網絡支付全球化拓展步伐仍在加速，在線支付作為直播虛擬禮物、打賞的直接工具，為全球直播行業便捷、安全的支付奠定基礎。目 錄 Contents一、海外直播平臺的概況海外直播平臺的概念海外直播平臺的分類及特點海外直播平臺的發展驅動力海外直播平臺的監管機制二、海外直播平臺的行業現狀海外直播平臺的運營海外直播平臺的市場分析海外直播平臺市場規模及預測海外直播平臺的投融資數據三、

4、海外直播平臺產業鏈與案例分析產業鏈圖譜國際性直播區域性直播四、海外直播平臺的未來發展趨勢總結海外直播平臺未來行業發展趨勢海外直播平臺行業近期影響力事件海外直播平臺的概況CHAPTER 1海外直播平臺的概念海外直播平臺的分類及特點海外直播平臺的發展驅動力海外直播平臺的監督管理機制52018年9月中國移動互聯網流量的接入量逐年增加，2016年直播行業借助移動互聯網大浪潮形成較大規模，滿足人們的娛樂需求，與讓人隨時隨地享受服務的移動互聯網精神契合，同時秀場直播進入繁榮發展階段。秀場類直播又叫秀場視頻直播間，與游戲類、商務類、教育類直播是目前直播的主要類型，而秀場類直播是其中熱度較高的一類直播。它主要

5、的表現形式有唱歌、舞蹈、脫口秀、聊天等，觀看主播的人以20-35歲的年輕人為主。國內知名的直播平臺有映客直播、花椒直播、六間房直播等。1.1海外直播平臺的概念1.2海外直播平臺的分類與特點1.3海外直播平臺的發展驅動力1.4海外直播平臺的監管機制536Kr-海外直播平臺行業報告海外直播平臺是指做移動出海直播的國內直播平臺海外直播平臺的概念當國內直播市場發展趨于飽和的時候，成熟的直播商業模式被移植到國外，逐漸擴展到了大部分國際市場。海外直播平臺是本篇報告主要介紹的類型，它是指中國大陸（不包括港澳臺地區）做海外直播的平臺，目前主要玩家包括Bigo Live、Uplive、Live.me、Kitty

6、 Live、MOGO Live等。581923525187108259401055020040060080010001200201520162017 2018E 2019E 2020E 2021E 2020E直播市場規模（億元）數據來源：興業證券，36氪研究院整理8.612.720.641.993.8246107138209388778177505001000150020000100200300400500201220132014201520162017中國移動互聯網接入流量情況移動互聯網接入流量（億GB）月均移動互聯網接入流量（MB/月/戶）數據來源：工信部，興業證券，36氪研究院整理620

7、18年9月國內直播平臺的類型多樣，商務類和教育類所占比重很大；直播出口到國外以后，發展偏向娛樂化，主要以秀場、游戲模式為主。據2017中國網絡表演（直播）發展報告顯示，截至2017年末，全國共有約200多家公司開展或從事網絡表演（直播）業務。直播行業的井噴現狀也促使直播內容的類型不斷地豐富。按照區域我們將直播分為國內直播和海外直播。按照直播的內容可將直播分為兩類：垂直類直播平臺（以直播+行業的形式）和泛娛樂（包括秀場、游戲）直播平臺。不過，每一類內容之間沒有明確的界限，目前有互相滲透的趨勢，尤其是泛娛樂類、游戲類正逐漸向綜合類直播發展。1.1海外直播平臺概念1.2海外直播平臺分類與特點1.3發

8、展驅動力1.4監管機制636Kr-海外直播平臺行業報告海外直播平臺的類型主要以秀場直播為主，游戲主播為輔海外直播平臺的分類及特點對于海外直播平臺來說，從幾個頭部出海直播平臺的內容可以看出，傳統的秀場類內容，借助移動APP載體達到從PC向手機轉化的升級，用戶自己創作的內容占比最高； 游戲電競類內容，增加了多個模塊直播內容，各種類型的游戲可以在直播的時候供用戶選擇。垂直類直播平臺直播+電商淘寶、京東直播+音樂酷狗直播直播+體育企鵝直播直播+財經知牛直播直播+社交陌陌直播直播+教育荔枝微課直播+短視頻美拍、快手泛娛樂-游戲直播平臺虎牙斗魚熊貓企鵝電競龍珠觸手全民戰旗獅吼網易CC泛娛樂（包括秀場）直播

9、平臺YY映客繁星六間房火山KK陌陌秀色秀場花椒一直播嗶哩嗶哩Now奇秀來瘋么么九秀出海直播平臺主要推廣地團隊/主要投資Uplive臺灣、香港、中東、印度、印尼亞洲創新集團Kitty Live中東、東南亞、南美赤子城Nonolive東南亞、歐洲、其他阿里Bigo Live泰國、越南、印尼YYMeMe Live港澳臺、東南亞、南亞未來趣娛Stager Live日韓、東南亞、歐洲SIG領投Live.me北美、臺灣、日本獵豹移動7Nujoom中東裂變科技72018年9月海外直播平臺的秀場類和游戲類直播和國內的同類型直播具有一樣的特點，即即時互動。同大多數直播平臺一樣，海外直播平臺也特別注重即時互動，這

10、是吸引游客和主播的關鍵因素。通過在平臺上的互動和交友，既能夠增加用戶粘性又能夠增加平臺和主播的收入。即時互動+顏值/才藝=泛娛樂直播，滿足觀眾“互動+炫耀”的心理需求。普通觀眾可通過彈幕的形式與主播互動，甚至可以通過打賞要求主播進行特定的才藝表演等，以達到互動的情感需要?！巴梁馈贝罅砍渲岛痛蛸p不僅能夠獲得主播的關注，系統自帶的出場光環和優先權利也能令主播在直播間贏得別人的尊重與羨慕，用戶長期大量打賞也能使自己積累粉絲群，獲得虛擬社會地位，以此滿足虛榮心、收獲成就感。即時互動+游戲內容/技術=游戲直播，滿足游戲愛好者的娛樂需求。游戲內容配合主播技術有較高觀賞價值，具有高娛樂性和高用戶粘度。一方面

11、，游戲直播可以讓游戲愛好者們在同一平臺進行彈幕互動，另一方面，粉絲可以和追隨的知名主播進行線上互動，且獲得和主播同臺競技的機會。1.1海外直播平臺的概念1.2海外直播平臺的分類與特點1.3海外直播平臺的發展驅動力1.4海外直播平臺的監管機制736Kr-海外直播平臺行業報告即時互動是海外直播平臺最獨特的特征海外直播平臺的分類與特點82018年9月流量資費下降是促成直播爆發的基礎，移動互聯網的普及為直播發展提供了土壤。據CNNIC數據顯示，截至2018年6月，中國國際出口帶寬為8,826,302Mbps，半年增長率為20.6%，使得全球移動互聯網接入量快速增長，月均移動互聯網接入量亦增長迅速。移動

12、互聯網接入流量大幅度提升使得用戶在移動端的內容消費體驗得以保障；另外，隨著移動互聯網的普及和基礎設施的完善，3G/4G移動流量資費越來越便宜，直接降低了流媒體直播的成本。1.1海外直播平臺的概念1.2海外直播平臺的分類與特點1.3海外直播平臺的發展驅動力1.4海外直播平臺的監管機制836Kr-海外直播平臺行業報告流量資費、智能手機價格下降推動海外直播普及海外直播平臺的發展驅動力智能手機廣泛普及，大大增加了全球直播用戶的規模。從數據分析來看，國內直播市場趨于飽和，迫使直播平臺出海尋求新的機會。在東南亞、中東、印度等地區/國家，全球知名的手機品牌，尤其是中國的安卓手機紛紛搶占市場，促進以上地區近年

13、來智能手機滲透率快速增加，間接帶來以上地區直播市場的擴大，泛娛樂直播滲入更廣。3776909539211662207647974779882630210.914.515.421.120.805101520250200000040000006000000800000010000000120000002014.62015.62016.62017.62018.6中國網絡國際出口帶寬及增長率國際出口帶寬（Mbps）增長率（%）數據來源：CNNIC，36氪研究院整理22.92928.519.317.826.825.312.8010203040體育直播游戲直播 真人秀直播演唱會直播2017.12-2018

14、.6網絡直播使用率2017.12 （%）2018.6 (%)數據來源：CNNIC，36氪研究院整理92018年9月人工智能大數據推薦算法在直播領域應用廣泛而深入，因為推薦算法難度大，所以對采用AI技術的平臺來講能夠形成一定壁壘。直播作為一種內容適用于算法推薦的分發模式，將用戶感興趣的內容推送給用戶，且目前有機器正在接管人類控制內容分發的趨勢。因為人工智能推薦算法技術門檻高，模型復雜，參數眾多，目前常用的NLP以及CNN+RNN算法的參數調整更是學界、工業界的共同難題，需要大量專業人才和多年的經驗積累才能解決。所以能夠將推薦算法技術運用在直播上的企業在內容分發上有一定的先發優勢。1.1海外直播平

15、臺的概念1.2海外直播平臺的分類與特點1.3海外直播平臺的發展驅動力1.4海外直播平臺的監管機制936Kr-海外直播平臺行業報告人工智能推薦算法技術是海外直播平臺的核心驅動力之一海外直播平臺的發展驅動力輸入信息 特征提取內容用戶環境內容用戶環境文本圖片視頻處理內容庫篩選后的內容召回策略利用NLP等人工智能算法推進信息拆解特征提取新特征建立初步利用相關性篩選出重要特征在線模型訓練推薦算法相關特征選取模型運算根據推送目的，提取相關特征相關性特征：關鍵詞、主題、分類等熱度特征：地理位置、時間等協同特征：興趣相似用戶、主題相似用戶等將特征輸入算法模型進行運算，算法模型一般是以下算法額復雜組合協同過濾L

16、ogistic RegressionDeep Neural NetworkFactorization MachineGradient Boosting Decision Tree安全算法風險模型風險審核小范圍測試大范圍測試是否有舉報是否有舉報批式運算流式運算結果輸出指出各選項的契合概率，擇優推薦給客戶對部分用戶測試結果修正算法模型保證生態短/長期發展高效分配計算資格效果評估內容推薦及安全審核系統原理示意圖數據來源：興業證券，36氪研究院整理102018年9月隨著直播、短視頻等的興起與繁榮，帶給不法分子以及低俗內容的傳播者有機可乘。在此方面，包括我國在內的世界多國都制定了嚴格的法律規范制度來指導

17、和監督行業的發展。文化部出臺網絡表演經營活動管理辦法監管更加細化存量與增量要求并存：此次文化部規定共計27條，對直播監管范圍、平臺、表演者、表演內容、用戶系統、應急處理等各方面做了較細化要求。文化部明確平臺需取得網絡文化經營許可證，今后直播平臺雙證齊全將成為硬性要求。1.1海外直播平臺的概念1.2海外直播平臺的分類與特點1.3海外直播平臺的發展驅動力1.4海外直播平臺的監管機制1036Kr-海外直播平臺行業報告法治社會下監管惡俗趣味、違法犯罪的法律法規必須逐步完善海外直播平臺的監管機制機構文件名政府監管措施文化部網絡表演經營活動管理辦法監管細化存量與增量要求并存：對直播監管范圍、平臺、表演者、

18、表演內容、用戶系統、應急處理等各方面做了較細化的要求文化部網絡文化經營許可證直播平臺雙證齊全成為硬性要求網信辦互聯網直播服務管理規定對平臺、直播和用戶的行為進行明確規范，進一步加強直播管理網信辦/國家網絡信息辦公室在八項要求中強調對網絡直播進行安全評估廣電總局/新聞出版社廣電總局下發通知，要求直播平臺必須持有信息網絡傳播視聽許可證，加強在線直播監管監管文件及措施（簡）數據來源：36氪研究院據公開資料整理海外直播平臺的行業現狀CHAPTER 2海外直播平臺的平臺運營海外直播平臺的市場分析海外直播平臺的市場規模及預測海外直播平臺的投融資情況1236Kr-海外直播平臺行業報告2018年9月國內直播賽

19、道已趨于飽和，不少玩家開始布局海外市場，目前已有多個海外直播平臺獲投，較為知名的有面向東南亞市場的移動視頻直播平臺Nonolive，獲得微影時代、斗魚TV、阿里數千萬美元戰略投資；主打東南亞市場的移動視頻直播平臺MOGO Live完成Pre-A輪融資；歡聚時代（以下簡稱“YY”）宣布進一步投資的2.72億美元，認購Bigo Inc.的D輪優先股，還有亞創集團旗下的Uplive也在這一年獲得了融資。目前，海外直播平臺的運營模式主要是以虛擬禮物和直播廣告為盈利模式、利用社交互動功能推動用戶增長。直擊全球市場，國際發展可期。目前大多數海外直播平臺公司主要著力開發亞洲市場，尤其是東南亞、南亞、非洲市場

20、，在東南亞多國應用商店穩居榜首。虛擬禮物和直播廣告已形成穩健的盈利模式。虛擬禮物打賞模式被用戶接受，用戶付費意愿高速增長；同時粉絲用戶普遍認同社交網紅在直播中傳遞的品牌價值，廠商青睞與自身產品契合的直播主播，公司把握直播中潛在的巨大廣告商機。社交平臺之間的轉發互動功能將推動后期用戶量持續增長。海外直播平臺都已經對接國際主流社交平臺，通過社交渠道進行直播內容的互動推廣，利用社交平臺進行宣傳，不斷吸引潛在用戶，擴大用戶規模。海外直播平臺通過虛擬禮物和廣告盈利，通過社交平臺持續獲客122.1海外直播平臺的平臺運營2.2海外直播平臺的市場分析2.3海外直播平臺的市場規模及預測2.4海外直播平臺的投融資

21、數據海外直播平臺的運營1336Kr-海外直播平臺行業報告2018年9月AI在直播行業應用越來越廣泛、越來越深入。不僅促進了內容的革新，也激發了用戶的創作熱情。AI推薦算法加持，沖擊傳統圖文信息流格局。在流量資費降價的有利環境下，直播發展勢頭迅猛，代表著閑暇時間利用從圖文到視頻的一次重要升級。AI推薦算法極有效地將不同的內容傳遞給對特定主題內容感興趣的人，去中心的分發機制快速激發了豐富的UGC內容?！叭ブ行幕钡耐扑]算法激發了用戶的創作熱情。在用戶原創內容模式下，篩選出高質量內容成為關鍵，此時推薦算法1至關重要。視頻發布后將先被推送至不同的小流量池，其中熱度相對較高的會被送往更大的流量池，以此類

22、推檢驗出質量過關的作品，再根據內容的標簽和用戶畫像被分發給不同的觀眾。在此過程中，推薦算法在內容流通的每一步都至關重要。規模優勢體現在推薦算法迭代效率和內容豐富度上，數據的積累可以優化算法效率。規模領先帶來內容上的優勢，同等算法水平下的內容領先是關鍵。用戶規模領先保證內容的持續產出和平臺的活躍度；同等的算法推薦精度下更符合用戶喜好的優質內容能夠增強平臺粘性。AI推薦算法為直播市場創造出符合觀眾喜好的優質直播內容132.1海外直播平臺的平臺運營2.2海外直播平臺的市場分析2.3海外直播平臺的市場規模及預測2.4海外直播平臺的投融資數據海外直播平臺市場分析注1：神經網絡算法：是基于數據輸入、模型訓

23、練、結果反饋的流程來不斷“學習”，并建立隱藏層的內部結構。所以，輸入的信息越多，神經網絡模型的搭建越合理，輸出的結果才能越“智能”，預測才能越精準和高效。1436Kr-海外直播平臺行業報告2018年9月目前海外直播平臺行業發展速度快，監管力度逐漸升級，市場準入門檻提升，內容質量專業化程度要求高。行業快速發展，內容有待凈化。過快發展的副作用就是亂象叢生，魚龍混雜，出現淫穢、暴力、教唆犯罪等內容，網絡直播環境仍需要持續凈化。直播將迎內容戰，專業程度漸提升。隨著直播平臺及商業模式不斷成熟以及監管趨嚴，優質的內容將受到追捧，行業內將圍繞內容源、版權、明星等進行激烈爭奪。PGC模式（專業打造明星、網紅的

24、團隊產出的內容）也將不斷蠶食UGC份額，成為主流。在未來短期內容增速放緩，擠出泡沫利于行業長期發展。 “網紅”包裝產業化期間難以避免出現泡沫化的情形，監管升級能夠抑制泡沫化的情形，直播行業中主播以及內容的增速會放緩。監管力度逐步升級，多部門聯合監管。直播行業的監管力度已然向視頻網站看齊，構成了網信辦和廣電總局主導，文化部、打非辦、公安部、工信部等部門聯合監管的格局。門檻提升，行業迎來洗牌。此次互聯網直播服務管理規定*的發布除了去除直播市場泡沫，規范市場內容，可能還會提高直播平臺運營成本和直播行業進入壁壘?？偟膩碚f，對于頭部公司的格局不會產生太大影響，而落后于市場的小型平臺可能被迫退出。多部門監

25、管下，海外直播平臺的內容質量、門檻、專業程度提升142.1海外直播平臺的平臺運營2.2海外直播平臺的市場分析2.3海外直播平臺的市場規模及預測2.4海外直播平臺的投融資數據海外直播平臺市場分析互聯網直播服務管理規定*內容：互聯網直播服務提供者應當建立直播內容審核平臺，根據互聯網直播的內容類別、用戶規模等實施分級分類管理，對圖文、視頻、音頻等直播內容加注或播報平臺標識信息，對互聯網新聞信息直播及其互動內容實施先審后發管理。1536Kr-海外直播平臺行業報告2018年9月海外直播平臺全球市場規模不斷擴大，短期內會遍布全球152.1海外直播平臺的平臺運營2.2海外直播平臺的市場分析2.3海外直播平臺

26、的市場規模及預測2.4海外直播平臺的投融資數據海外直播平臺市場規模2017年海外流媒體直播市場規模（億美元）2017年，臺灣地區、日本、韓國、美國和沙特阿拉伯占據一半的海外直播市場份額，其中臺灣地區的用戶最多。接下來直播會隨著網絡經濟和娛樂文化的發展逐漸延伸到五大洲的其他國家。11.3722.2341.6166.88111.0402040608010012020172018e2019e2020e2021e數據數據來源：36氪研究院據公開資料整理200104.8710085.5979.66567.040200400600臺灣韓國美國日本沙特阿拉伯其他全球直播市場規模（百萬美元）數據數據來源：36

27、氪研究院據公開資料整理2017年，海外流媒體直播市場的規模僅略高于10億美元，但到2020年將增至60億美元以上，至2021年，海外流媒體直播市場的規模將達到100億美元，將會超過中國的940億元的市場規模*。標注*：數據見第五頁圖表1636Kr-海外直播平臺行業報告2018年9月網絡直播平臺影響力的不斷擴大，網絡直播作為媒介深入地滲透到網民的生活中。就2017年的投融資數據來看，海外直播平臺是國內獲投次數最多的優質項目，在這些項目中，進行A輪和Pre-A輪的項目占比接近五成，其他都在A輪之后，海外直播平臺勢頭強勁。海外直播平臺成為新的社交熱潮，被投資人看好162.1海外直播平臺的平臺運營2.

28、2海外直播平臺的市場分析2.3海外直播平臺的市場規模及預測2.4海外直播平臺的投融資數據海外直播平臺投融資直播平臺CEO/負責人融資倫次金額投資機構主打地區Bigo Live李學凌C輪1億美元平安海外控股東南亞Uplive歐陽云B+輪未公示亞洲創新集團華語區、阿語區、全球Kitty LiveSeanA輪2100萬美元赤子城泰國、東南亞Nonolive蘇振雄A輪數千萬元阿里東南亞Stager Live王海A輪數千萬美元SIG日本Live.me傅盛B輪5000萬美元今日頭條美國、全球7Nujoom劉玎A輪1.05億元中文基金阿拉伯地區2017年海外直播平臺融資大事件（僅列舉大額融資）8453420

29、17年不同類型直播平臺獲投事件次數海外直播平臺國內游戲直播平臺國內娛樂直播平臺國內企業直播國內其他2017年是海外直播行業發展最為快速的一年，從百花齊放的盛況到幾個頭部玩家逐漸壯大，像Bigo Live、Kitty Live、Live.me等都獲得了大額投資。還有如亞創集團孵化的Uplive也得到了集團資金的大力支持。42%25%8%13%8%獲投輪次統計A、Pre-A輪B輪C輪D輪被收購破產倒閉本頁數據數據來源：直播觀察，36氪研究院整理海外直播平臺行業產業鏈與案例分析CHAPTER 3產業鏈圖直播平臺 國際性直播 區域性直播1836Kr-海外直播平臺行業報告2018年9月3.1產業鏈圖3.

30、2海外直播平臺3.2.1國際性直播3.2.2區域性直播海外直播平臺產業鏈圖譜18海外直播平臺產業鏈圖譜內容提供商直播平臺服務對象網紅、KOL、職業主播明星主播泛娛樂類游戲類電商平臺經紀/孵化公司海外直播平臺技術支持版權內容付費觀看，用戶打賞經紀服務購買商品服務積累人氣，增加平臺活躍度收入分成孵化，提供展示/互動平臺粉絲號召力粉絲粘性合作費用直播內容、主播互動交流平臺流量導入收入分成提供商品服務收入分成商品宣傳代言/游戲分發聯運/商品發布會宣傳等廣告費/游戲分發收入等C端用戶B端上家周邊服務付費人臉識別、語音識別、智能翻譯、文本過濾等人工智能技術CDN、鑒黃智能硬件區塊鏈區塊鏈資料來源：艾瑞咨詢

31、，36氪研究院整理1936Kr-海外直播平臺行業報告2018年9月2016年下半年，當國內直播賽道趨于飽和、逐漸進入第二輪排位賽后，直播出海的概念開始火熱起來?，F有玩家中背靠大平臺的不在少數，并且多從泛大中華區切入。舉例來說，不少后入玩家：如赤子城SOLO投資的Kitty live、亞創集團旗下的Uplive、獵豹旗下的Live.me 、香港全民快樂科技的Its Me、黃立成的 17、廣州世訊信息科技的Nonolive等。此外，騰訊孵化了出海直播項目VOOV，映客也投資了直播平臺MeMe。在這些出海直播平臺中，有幾家企業根據各自的基因走出了不同的道路，已成為直播出海的頭部玩家。Bigo Liv

32、e累計下載量過億，具有用戶量方面的優勢；Live.me的主要市場是美國這種發達國家；Kitty Live&Mico則以社交+直播的形式融入當地文化；Uplive主打全球化的精品直播內容，并聚焦于高收入地區，也利用區塊鏈技術孵化出全球通用的虛擬打賞代幣Gifto等。綜合來看，大多數平臺發布在東南亞地區，并取得了非常好的下載量和盈利。具備社交屬性的視頻直播平臺，不僅可以依托于社交平臺迎來用戶增長的爆發，在虛擬禮物全球化的趨勢下也具備拓展為國際型產品的可能性，像Bigo Live、Uplive等在全球多個主流流量聚集地都有較大的市場份額。同時也有一些在區域市場做得較好的平臺，像Live.me、Kit

33、ty Live、Nonolive、MOGO Live等。3.1產業鏈圖3.2海外直播平臺3.2.1國際性直播3.2.2區域性直播直播內容平臺出海扎堆，主要玩家背靠大平臺，扎堆東南亞市場19海外直播平臺總述中國出海直播平臺全球分布2036Kr-海外直播平臺行業報告2018年9月在國際性的直播平臺中，Bigo Live是其中規模較大的頭部玩家之一。和YY、虎牙一樣，其真正的掌舵者是歡聚時代，歡聚時代CEO李學凌同時為Bigo Live CEO，后者是歡聚時代專為出海而設計的直播產品。Bigo Live總部位于新加坡，旗下擁有海外直播平臺Bigo Live和短視頻制作分享平臺Like。目前Bigo

34、Live 的主要發布區域有印度、印尼、泰國、越南、沙特、馬來西亞、巴基斯坦、菲律賓、巴西、埃及、俄羅斯、土耳其等國家和地區。Bigo Live作為全球直播平臺，主播來自全球各地，直播內容國際化；不僅如此，直播產品形式豐富，包括有王國、家族，從直播衍生出來的社交關系鏈儼然已經形成一個虛擬世界。在社交關系鏈方面，Bigo Live首頁能夠顯示家族列表以及每個家族的家族長和重要成員。Top 3的家族每個大約有5000人。每當家族內的主播開播或者參加線上活動，家族成員會去捧場、送禮物，不同家族還會互相競爭誰刷的評論和禮物多。另外，Bigo Live上推出了多人聊天房和隨機匹配的功能。多人聊天房最多允許

35、9個人同時語音或視頻聊天，主播之外的8個人也可以互相交流，觀眾也可以圍觀評論，申請加入聊天。時間一久便形成了用戶之間的網狀關系。3.1產業鏈圖3.2海外直播平臺3.2.1國際性直播3.2.2區域性直播從東南亞打開市場，通過家族式的內容運營模式迅速擴大市場20國際性直播Bigo Live公司名字：廣州市百果園網絡科技有限公司產品上線時間：2014年成立地點：廣州最近融資：2.72億融資階段：D輪融資時間：2018年6月過往投資方有：歡聚時代、李學凌、平安海外、高榕資本等累計下載量1億+累計評論數240W+七月下載量5.2M七月日增173K本頁數據數據來自白鯨出海、鯨準，36氪研究院據公開資料整理

36、2136Kr-海外直播平臺行業報告2018年9月本土化是開拓國際市場的首要考慮因素之一。BigoLive的公開資料顯示，其在全球20多個國家和地區設有本地團隊。從發展方向來看，許多直播產品都在社交化，但基于本土文化的設計、競爭、特色等因素，要做中東市場，首要考慮的是宗教文化。中東地區的人們主要信仰伊斯蘭教、猶太教和基督教。受宗教文化影響，市場對直播的內容要求極高，踐行絕對的綠色直播標準。針對以上情況，Bigo Live在內容上實施了三層監控。第一層監控主要通過AI圖像識別系統來處理違規內容，該圖像識別系統是團隊的核心技術，能迅速處理平臺中86.55%的違規內容；第二層的監管是總部的內容監控團隊

37、通過全天候人工巡查的方式來過濾危險信息；而最后一層內容監管則交由中東的本土團隊，主要用來監管當地語言類違規內容。而創建直播虛擬世界是Bigo Live未來的產品方向?；邶嫶箨P系網特征的游戲規律，Bigo Live搭建了一個虛擬世界。在這個虛擬世界里將用戶按照等級區分，通過做游戲任務實現升級，使上層用戶能夠得到掌控力、中低層用戶能夠找到歸屬感。 最終的方向是建成一個虛擬世界，這個虛擬世界由各個家族組成，而家族的穩固是建立在上、中、底層用戶的網狀社交關系鏈上的。直播內容以虛擬游戲為主，內容類型向本土化方向發展21國際性直播Bigo Live01絕地求生02蛇蛇大作戰03Mobile Legend

38、s04Tanki X05英雄聯盟067DaystoDieBigo Live主要直播游戲類型3.1產業鏈圖3.2海外直播平臺3.2.1國際性直播3.2.2區域性直播創始人：李學凌經歷:中國人民大學哲學學士學位2000年創辦了CFP.CN，為記者和攝影師提供版權交易；2003.7-2005.4在網易擔任主編；2005.4開始擔任YY首席執行官、YY游戲CEO；2007年擔任ME直播CEO、歡聚時代董事長；2014年創辦百果園信息技術、1931組合CEO；2016年創立虎牙直播。2236Kr-海外直播平臺行業報告2018年9月Uplive是中國出海的直播企業，是亞洲創新集團有限公司旗下的產品之一，同

39、時也是海外直播平臺頭部玩家之一。Uplive產品功能的差異化是其一大亮點：游戲化和社交化的直播功能、擁有大眾消費互聯網區塊鏈項目Gifto；此外，多國語言實時翻譯的功能能夠打破空間和語言的界線，幫助全球用戶減少溝通障礙。Uplive與區塊鏈企業幣安一起合作構建的區塊鏈娛樂生態系統Gifto，以環球禮品和贈品的模式打破了空間打賞局限，解決盜刷信用卡的風險。用戶無需擔心不同貨幣之間流通的問題，尤其是在日本、韓國、美國、中國等國家，跨境送禮的使用程度很高。大量的跨境禮物和互動還能夠拉近用戶之間的距離。Gifto的區塊鏈應用場景已經深度集成到Uplive應用中，也是Gifto代幣在全球取得超過百萬用戶

40、規模的關鍵促進因素。區塊鏈、實時翻譯等技術在直播上的應用是Uplive較為獨特的優勢22國際性直播Uplive公司名字：亞洲創新集團有限公司產品上線時間：2013年最近融資：累計7000多萬美元融資階段：B+輪融資時間：2017年過往投資方有：凱鵬華盈、和玉投資、銀泰資本、Index Ventures，WhiteStarCapital等圖示：Uplive上游戲和主播同框的界面另外，在App中開發的游戲直播功能也是為Uplive用戶提供的重要內容補充，用戶可以創新的方式存在，觀看直播的同時觀看其游戲直播，增強游戲體驗感。這也是為Uplive創造用戶量和收入的重要業務之一。圖示：Uplive的Gi

41、fto促進全球內容創作的貨幣化3.1產業鏈圖3.2海外直播平臺3.2.1國際性直播3.2.2區域性直播2336Kr-海外直播平臺行業報告2018年9月其次，Uplive與Google合作為全球用戶設計了幾十種語言實時翻譯的功能，可將主機語音實時翻譯轉換成用戶的母語字幕，用戶評論也能實時翻譯成主播的母語。實時翻譯能夠降低用戶交流門檻，利于交叉打賞，增加平臺盈利。在運營數據方面，Uplive上線于2016年6月，在國外擁有14家辦事處，目前主要在五個地區運營，業務涵蓋全球直播市場的大部分國家和地區，包括大中華區、東亞/東南亞、中東和北非、印度、美國等。Uplive擁有200名工程師的技術團隊，成員

42、主要來自谷歌、騰訊、百度、阿里巴巴等互聯網公司，另外Uplive還聘用了在中東和北非的前百度和Hao 123在中東的團隊，能夠結合當地風俗習慣設計符合當地人審美的產品內容形式，吸引當地主播和用戶，以本地化的方法擴大全球市場。Uplive本土化的技術團隊使其產品受本地用戶的歡迎23國際性直播Uplive聯合創始人：歐陽云經歷:巴黎高等商學院工商管理碩士2011-12年任高朋（Groupon中國）創始人兼首席運營官；2009-2011年任騰訊戰略部副總經理；2005-2009年任波士頓咨詢公司集團移動及國際戰略顧問兼負責人；2001-2004年任西門子中國全球移動項目負責人；2000年創立中國第一

43、家社交網絡公司Q圖示：Uplive全球五大運營區域圖示：Uplive直播的實時翻譯圖示：Uplive上直播的國家地區可自由選擇3.1產業鏈圖3.2海外直播平臺3.2.1國際性直播3.2.2區域性直播2436Kr-海外直播平臺行業報告2018年9月另外，監督和輿論是不同國家不同國情對直播平臺影響較大的因素之一。Uplive內部擁有一套完整的視頻識別+人工識別的流程和懲罰制度：Uplive在湖南建立運營中心，在后臺設視頻監控，利用鑒黃識別技術識別不合規和不合法的音視頻，能夠在5秒內迅速關停直播；另外，還有網警巡邏、人工識別不良內容和事后追責。懲罰方法主要包括禁言、階段性關停賬號、永久性關停賬號等三

44、種。在以上各個方面的支持下，Uplive的營收穩步增長。Uplive的商業模式和運營模式也較為豐富。Uplive的商業模式主要包括三種，第一是以秀場類業務的虛擬禮物打賞收入；第二是在直播中加入游戲元素，游戲來自自有平臺研發和第三方內容，是一條額外的盈利途徑；第三是廣告收入，其中包括品牌廣告、開屏廣告、Banner位廣告、主播推薦產品等方式。據Uplive統計，Uplive目前注冊人數超過4000萬，月活1000萬，每天開播的主播有2萬人以上，平均每人每天在線時長超過30分鐘。其分成模式比較靈活，依據國際和地區不同情況劃分，給主播的綜合分成通常占總收入的50%-60%。簽約主播的分成模式是底薪加

45、提成。為了降低獲客成本，Uplive從多種方式向平臺做導流，如Facebook、Google、應用商店、當地運營商等渠道。Uplive的盈利模式有打賞、游戲和廣告，用戶導流途徑也多樣化24國際性直播Uplive本頁數據來源：Uplive3.1產業鏈圖3.2海外直播平臺3.2.1國際性直播3.2.2區域性直播2536Kr-海外直播平臺行業報告2018年9月Live.me于2016年4月在美國上線，是中國最早出海的直播產品之一，用戶能夠隨時隨地地在Live.me上進行直播，動態貼紙和濾鏡功能還能為主播與觀眾之間增添互動效果；此外，Live.me還有彈幕、打賞等功能。如今Live.me已成為美國等多

46、國年輕人喜愛的社交產品之一。在用戶畫像方面，Live.me在美國的男女比例基本接近1:1，年齡段主要集中在18歲-34歲。Live.me的下載量和線上收入持續增長，下載用戶最多的是美國和印度，占用戶總量的六成；付費用戶最多的是美國，占總付費用戶量的七成。在市場布局方面， Live.me最早切入美國市場，是因為美國是一個文化較為開放的國家，全球很多文化、娛樂產品都來自這里。當時美國沒有同類的產品，直播在這里仍是藍海市場，這也是首次在美國出現虛擬禮物社交平臺，之前美國的娛樂平臺打賞都是在線上支付的金錢。目前，Live.me已經在印度、美國、印尼、沙特、埃及、中國臺灣、巴西、等多個國家上線。在營收方

47、面，據白鯨出海數據顯示，Live.me近一年的月平均收入穩定，每個月約有四五百萬美元的收入。從長遠角度來看，Live.me具有較強的盈利能力，但是仍需要創新經營模式，創造更多的增長點。最早出海打開并占據美國直播市場之一的Live.me如今向全球化擴張25國際性直播平臺Live.me公司名字：北京獵豹移動科技有限公司產品上線時間：2016年最近融資：5000萬美元融資階段：B輪融資時間：2017年11月過往投資方有：今日頭條、經緯中國、EMC基金、戈壁創投、IDG Capital、獵豹移動等本頁數據來源：白鯨出海，36氪研究院整理圖示：Live.me首頁3.1產業鏈圖3.2海外直播平臺3.2.1

48、國際性直播3.2.2區域性直播2636Kr-海外直播平臺行業報告2018年9月除了以上在海外多個市場布局的直播平臺，目前還有一類主要在海外某一地區/國家開展直播業務的平臺，如Kitty Live是一家主營業務在東南亞地區的直播平臺，它于2016年7月在泰國正式上線，隨后逐步登陸印尼、馬來西亞、新加坡等國家。Kitty Live與在當地具有一定影響力的明星藝人合作，邀請明星藝人進駐平臺為用戶提供直播節目；此外，Kitty Live還在培養平臺上的自有網紅，向專業的網紅直播互動平臺發展。在內容生態建設上，Kitty Live團隊的主要成員早年就職于中興海外，有較為豐富的海外運營經驗；同時在內容上尊

49、重當地法律和本地文化，主打健康、綠色直播，不以色情、暴力內容博眼球，落實本地化運營。在產品運營上，Kitty Live的商業模式是：1.用戶打賞主播，平臺和主播進行收入分成； 2.與OPPO、在線購物網站Lazada、nubia手機等商家合作，通過Kitty Live舉辦的銷售活動直播、發布會直播等方式向B端客戶收費。來自白鯨出海的數據顯示，截至2017年1月下旬Kitty Live的總下載量已超過千萬，進入多國應用商店榜單，在泰國多次登頂排行榜榜首。從其月收入數據可以看出， Kitty Live在社交流媒體領域的發展空間很大，發展速度穩步提升。在未來發展布局上，Kitty Live已逐漸在拉

50、美、日韓、中東、俄羅斯等地進行布局。Kitty Live打開并占據泰國直播市場，目前正向亞非美拉地區開拓26區域性直播平臺Kitty Live公司名字：廣州市百果園網絡科技有限公司產品上線時間：2016年成立地點：泰國曼谷最近融資：1億元融資階段：戰略投資融資時間：2017年2月過往投資方有：Mico、赤子城、梅花天使等967263 625262865510610696130050100150月總收入（K $）Kitty Live月收入數據數據來源：白鯨出海，36氪研究院整理3.1產業鏈圖3.2海外直播平臺3.2.1國際性直播3.2.2區域性直播創始人：Sean經歷:曾在中興擔任國際市場總監，