解數咨詢：2023年美妝護膚面膜行業調研報告（117頁）.pdf

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1、2023年3月美妝護膚-面膜行業調研報告米蓓爾璦爾博士蒂佳婷美妝護膚面膜行業調研報告張楊老師帶你看品牌 解數咨詢第187期報告目錄護膚行業整體概況01面膜行業調研02面膜熱門品牌調研03米蓓爾&璦爾博士&蒂佳婷護膚行業整體概況2023年3月成交額141.64億元2023年3月成交額100250億元美妝行業-行業規模(2023年3月)美妝行業：淘寶美容護膚/美體/精油類目，抖音：美妝-美容護膚類目數據來源：淘寶-生意參謀；抖音&快手-飛瓜，蟬媽媽2023年3月美妝行業在抖音的規模已達100億元，與淘寶的差距正在逐漸縮小美妝銷售額訪客數2021年銷售額訪客數172.02億元2.93億155.68億

2、元2.70億2022年3月-9.50%-7.95%141.64億元2.85億-9.01%+5.49%+2.61%+39.26%1835.68億元45.33億美容護膚/美體/精油-行業基礎數據（2020年VS2021年VS2022年&2022年3月VS2023年3月）1666.36億元29.74億1789.02億元32.55億+7.36%+9.46%2020-2022年年度同比中，2022年訪客數增長近40%，但銷售額僅增長2.61%，數據來源：生意參謀面部護理套裝,-13.06%面部精華（新）,-0.72%乳液/面霜,-2.00%面膜（新）,-14.32%防曬（新）,-14.36%眼部護理（新

3、）,-7.25%化妝水/爽膚水,-15.15%潔面,-7.03%卸妝,-15.35%身體護理（新）,2.11%男士面部護理,-19.87%局部護理,-28.48%手部保養（新）,10.60%精油芳療,-2.49%身體清潔(新）,-11.31%唇部護理（新）,3.49%T區護理（新）,-50.68%頸部護理,-37.63%其他保養,23.65%男士身體護理,-18.12%旅行裝/體驗裝,58.79%胸部護理（新）,-28.06%面部磨砂/去角質,-16.39%足部護理,-17.64%面部按摩霜,-4.57%美容服務,31.52%二級子類目2023年3月VS2022年3月同比增速美容/護膚/美體精

4、油-二級類目3月銷售數據同比（2022年3月VS2023年3月）26個二級子類目，其中僅有6個類目在2023年3月同比中為增長；旅行裝/體驗裝類目體量小，但是增速最高為58.79%；體量TOP5的類目中，面部精華（新）的增速為-0.72%面膜行業調研銷售額訪客數支付轉化率客單價UV價值181.47億元8.16億元18.01%123.4722.242021年-24.10%-5.64%-15.04%-12.60%+7.18%-3.19%+26.66%+22.63%-5.31%-19.56%面膜（新）-年度基礎數據（2020年-2022年）面膜（新）行業在體量上，2022年對比2020年已經縮水超4

5、0億元；訪客數和支付轉化率都在客單價和UV價值出現提升，單個客戶帶來的價值在提升數據來源：生意參謀銷售額訪客數支付轉化率客單價UV價值19.05億元0.72億18.26%145.2026.512022年3月-14.68%-5.71%-2.71%-17.19%-19.49%-1.57%-1.22%-2.78%-6.99%-9.51%面膜（新）-3月數據同比（2021年3月VS2022年3月VS2023年3月）連續3年的同比中，2023年對比2021年體量縮水接近7億元，訪客下降0.16億人；支付轉化率&價&UV價值都在下降；單個訪客的價值已下降為25.78數據來源：生意參謀15.34億元12.2

6、4億元20.63億元20.63億元13.18億元14.10億元12.73億元31.92億元22.39億元9.94億元7.15億元10.08億元13.14億元0.60億0.53億0.68億0.69億0.60億0.62億0.60億0.73億0.66億0.42億0.38億0.51億0.54億2022年3月2022年4月2022年5月2022年6月2022年7月2022年8月2022年9月 2022年10月 2022年11月 2022年12月 2023年1月2023年2月2023年3月交易金額&訪客數交易金額訪問人數面膜（新）-近13個月基礎數據（2022年3月-2023年3月）2022年大促付尾款時

7、間提前到前一月，交易額在5月，10月可以看到兩個峰值；客單價在這兩個時間段也較高的水平；除大促影響外，支付轉化率也受季節影響，秋季天氣干燥，支付轉化率增高，冬季寒冷支付轉化率下降143.42133.88163.51150.31113.18120.38129.38226.29191.50148.93143.00130.69151.9117.97%17.11%18.52%19.86%19.52%19.03%16.37%19.39%17.77%15.73%13.24%15.06%16.10%2022年3月2022年4月2022年5月2022年6月2022年7月2022年8月2022年9月 2022年

8、10月 2022年11月 2022年12月 2023年1月2023年2月2023年3月客單價&支付轉化率客單價支付轉化率數據來源：生意參謀6.18大促，尾款提前到5月雙11大促，尾款提前到10月面膜（新）-賣家數概況（2022年3月-2023年3月）行業賣家數整體處于收縮狀態，有交易賣家數占比在2022年11月開始持續下降，10月開始大促消費者購買主要集中在頭部商家中，到2023年2月開始回升數據來源：生意參謀23.6萬23.3萬24.1萬24.7萬25.1萬24.0萬22.4萬21.6萬21.8萬21.7萬20.0萬19.6萬19.4萬6.5萬6.3萬6.5萬6.3萬6.3萬6.3萬6.2萬

9、6.2萬6.0萬5.5萬4.7萬5.6萬5.8萬27.60%27.19%26.93%25.57%24.93%26.38%27.48%28.71%27.62%25.14%23.55%28.47%30.11%2022年3月 2022年4月 2022年5月 2022年6月 2022年7月 2022年8月 2022年9月 2022年10月2022年11月2022年12月 2023年1月 2023年2月 2023年3月賣家數有交易賣家數有交易賣家數占比7.82%3.79%4.06%3.79%2.25%2.81%2.49%2.26%2.25%2.53%15.08%5.26%4.25%2.87%3.43%1

10、.99%1.69%1.70%1.63%1.37%交易金額&市場占比2021年市場占比2022年市場占比14.20億元6.88億元7.37億元6.87億元4.08億元5.11億元4.52億元4.10億元4.08億元4.58億元29.33億元10.23億元8.27億元5.57億元6.67億元3.86億元3.28億元3.30億元3.17億元2.66億元Loreal/歐萊雅Winona/薇諾娜Kiehls/科顏氏CHANDO/自然堂PROYA/珀萊雅Dr.Jart+/蒂佳婷JMsolutionwisBb LABORATORIES/苾御泥坊2021年交易金額2022年交易金額面膜（新）-TOP品牌銷售額

11、&市占率（2021年&2022年年度匯總）TOP1的歐萊雅與TOP2的薇諾娜銷售額存在明顯差距，2022年歐萊雅銷售額為薇諾娜的2.8倍左右；TOP雅，薇諾娜，科顏氏和珀萊雅的2022年銷售額同比2021年出現增長，其中歐萊雅同比增長107%數據來源：生意參謀TOP1074%top11-2010%其他16%10月TOP1057%top11-2014%其他29%11月TOP1040%top11-2022%其他38%12月TOP1043%top11-2023%其他34%1月TOP1038%top11-2024%其他38%2月TOP1043%top11-2023%其他34%3月面膜（新）-TOP品牌

12、市場份額占比（2022年10月-2023年3月）10月大促期間，消費主要集中在TOP10品牌中；大促后TOP10品牌占比逐漸回落，基本保持在40%左右數據來源：生意參謀面膜（新）-TOP品牌自營分銷占比（2023年1月-2023年3月）2023年1-3月面膜（新）行業TOP10的品牌中，國產品牌占7成；在3月，TOP3品牌歐萊雅，和科顏氏品牌分銷占比在逐漸加大2023年1月2023年2月2023年3月61.96%39.11%41.28%44.76%2.52%27.59%47.46%13.61%49.82%36.16%38.04%60.89%58.72%55.24%97.48%72.41%52.

13、54%86.39%50.18%63.84%PROYA/珀萊雅Kiehls/科顏氏Loreal/歐萊雅CHANDO/自然堂MDB（美妝）DR.ALVA/璦爾博士QuadHA/夸迪Dr.Jart+/蒂佳婷wis毛戈平自營占比分銷占比44.16%55.55%60.81%53.98%42.90%38.48%14.69%9.84%52.42%61.92%55.84%44.45%39.19%46.02%57.10%61.52%85.31%90.16%47.58%38.08%Kiehls/科顏氏PROYA/珀萊雅Loreal/歐萊雅CHANDO/自然堂DR.ALVA/璦爾博士MDB（美妝）Dr.Jart+/

14、蒂佳婷BUV（美妝）wisBWK（美妝）自營占比分銷占比13.51%25.63%38.90%50.98%16.39%40.00%11.24%15.95%30.17%13.64%86.49%74.37%61.10%49.02%83.61%60.00%88.76%84.05%69.83%86.36%Loreal/歐萊雅PROYA/珀萊雅Kiehls/科顏氏CHANDO/自然堂毛戈平DR.ALVA/璦爾博士Winona/薇諾娜可復美Fan Beauty DiaryDr.Jart+/蒂佳婷自營占比分銷占比數據來源：生意參謀排名2022年Top20店鋪名2021年交易金額2022年交易金額增減額增減幅2

15、021年排名1歐萊雅官方旗艦店7.12億元12.71億元5.58億元78.32%12薇諾娜官方旗艦店2.77億元4.62億元1.84億元66.37%53自然堂旗艦店4.07億元4.23億元0.17億元4.09%24珀萊雅官方旗艦店2.42億元4.10億元1.67億元69.13%95KIEHLS科顏氏官方旗艦店2.72億元3.87億元1.16億元42.50%76MedRepair米蓓爾旗艦店0.62億元2.68億元2.06億元 308.76%417FANBEAUTY官方旗艦店1.82億元2.36億元0.55億元30.07%118璦爾博士旗艦店1.48億元2.32億元0.84億元56.58%149

16、相宜本草官方旗艦店0.93億元2.07億元1.14億元 123.00%2510WIS旗艦店3.23億元2.01億元-1.22億元-37.69%311歐詩漫旗艦店2.76億元1.90億元-0.85億元-30.98%612伊膚泉旗艦店0.44億元1.30億元0.86億元 185.32%6513Fresh馥蕾詩官方旗艦店2.18億元1.26億元-0.92億元-42.37%1014夸迪旗艦店0.34億元1.24億元0.90億元 269.36%9015膜法世家官方旗艦店2.44億元1.16億元-1.28億元-52.46%816理膚泉官方旗艦店1.31億元1.15億元-0.17億元-12.58%1717f

17、ilorga菲洛嘉官方旗艦店0.84億元1.11億元0.27億元31.98%2918谷雨官方旗艦店0.64億元1.03億元0.39億元61.58%4419broda博樂達旗艦店1.71億元0.98億元-0.73億元-42.57%1220溪木源旗艦店0.41億元0.98億元0.57億元 138.10%77面膜（新）-TOP20店鋪汰換情況（2021年&2022年年度匯總）排名2021年Top20店鋪名2021年交易金額2022年排名1歐萊雅官方旗艦店7.12億元12自然堂旗艦店4.07億元33WIS旗艦店3.23億元104御泥坊旗艦店2.86億元出局5薇諾娜官方旗艦店2.77億元26歐詩漫旗艦店

18、2.76億元117KIEHLS科顏氏官方旗艦店2.72億元58膜法世家官方旗艦店2.44億元159珀萊雅官方旗艦店2.42億元410Fresh馥蕾詩官方旗艦店2.18億元1311FANBEAUTY官方旗艦店1.82億元712broda博樂達旗艦店1.71億元1913一葉子旗艦店1.57億元出局14璦爾博士旗艦店1.48億元815資萊皙旗艦店1.43億元出局16cogi高姿旗艦店1.36億元出局17理膚泉官方旗艦店1.31億元1618bblaboratories海外旗艦店1.18億元出局19paparecipe旗艦店1.15億元出局20伊菲丹旗艦店1.12億元出局備注：出局代表不在Top20行列

19、2022年TOP20的店鋪中,國產品牌官旗店占75%，其中薇諾娜官方旗艦店體量最大，米蓓爾增達308.76%；2021-2022年年度店鋪排名中，歐萊雅繼續保持第一數據來源：生意參謀排序店鋪名2021年總銷售額（2021年1月-2021年12月）2022年總銷售額（2022年1月-2022年12月）年度同比增減幅2023年3月銷售額2022年3月銷售額月度同比增減幅排名汰換情況1歐萊雅官方旗艦店7.12億元12.71億元78.32%10903.9萬元4157.6萬元162.27%保持2薇諾娜官方旗艦店2.77億元4.62億元66.37%1088.7萬元2568.3萬元-57.61%上升3自然堂

20、旗艦店4.07億元4.23億元4.09%2094.1萬元3368.2萬元-37.83%下降4珀萊雅官方旗艦店2.42億元4.10億元69.13%5330.8萬元2573.6萬元107.14%上升5KIEHLS科顏氏官方旗艦店2.72億元3.87億元42.50%1619.3萬元2542.5萬元-36.31%上升6MedRepair米蓓爾旗艦店0.62億元2.68億元308.76%1307.7萬元1939.8萬元-32.58%上升7FANBEAUTY官方旗艦店1.82億元2.36億元30.07%1754.2萬元1533.3萬元14.41%上升8璦爾博士旗艦店1.48億元2.32億元56.58%16

21、29.9萬元2037.1萬元-19.99%上升9相宜本草官方旗艦店0.93億元2.07億元123.00%958.9萬元1092.8萬元-12.26%上升10WIS旗艦店3.23億元2.01億元-37.69%1379.3萬元1642.1萬元-16.01%下降面膜（新）-TOP10店鋪汰換情況（2021年&2022年年度匯總）注：以上按照店鋪2022年1月-2022年12月總銷售額排序2022年TOP10店鋪中，MedRepair米蓓爾旗艦店和相宜本草官方旗艦店同比2021年增幅超過10上；在3月的同比中，僅3成出現增長，其他7成店鋪都是下滑狀態數據來源：生意參謀店鋪排名12345678910商品

22、信息歐萊雅玻色因安瓶面膜玻尿酸補水保濕修護緊致抗皺淡紋護膚品B5【預售】薇諾娜舒緩修護凍干面膜 貼片舒敏補水保濕改善泛紅干癢自然堂喜馬拉雅補水面膜21片面膜女補水保濕學生敏感肌可用旗艦店【超級星品日】珀萊雅雙抗精華面膜2.0補水保濕抗氧化抗糖提亮女【會員節搶購】蒂佳婷亞馬遜白泥深層清潔面膜泥膜收毛孔護膚正品米蓓爾藍繃帶涂抹面膜補水保濕提亮修護舒緩緊致抗初老華熙生物FanBeauty Diary范冰冰同款海葡萄凝水沁透保濕面膜5盒裝補水女璦爾博士益生菌面膜升級補水保濕女男積雪草維穩修護泛紅熬夜救急【李佳琦直播間】相宜本草第2代龍膽修護凍干精華面膜補水舒緩WIS水潤面膜 補水保濕玻尿酸清潔控油修復

23、舒緩泛紅毛孔女官網正品商品ID576644195365 629147676371 539339147058 653939069054 545473839106 626654738999 592197770064 605694503214 703242564860 529201426325主圖店鋪名歐萊雅官方旗艦店薇諾娜官方旗艦店自然堂旗艦店珀萊雅官方旗艦店蒂佳婷官方旗艦店MedRepair米蓓爾旗艦店FANBEAUTY官方旗艦店璦爾博士旗艦店相宜本草官方旗艦店WIS旗艦店交易金額1316.7萬元254.2萬元761.4萬元1045.0萬元1000.0萬元222.5萬元387.6萬元1167.3

24、萬元561.0萬元666.3萬元支付轉化率1.61%2.56%12.90%3.65%3.07%3.75%3.55%8.21%12.34%12.62%功效修護 保濕保濕 舒緩保濕保濕 舒緩 緊致去角質保濕 修護 緊致保濕修護 保濕 舒緩修護 保濕 滋養 抗敏感 舒緩修護 保濕 舒緩包裝規格5片/10片/15片/20片6片/12片21片5片/10片/15片/20片125ml110g/220g5盒10片/20片/30片/40片15片24片定價157元/203元/380元/504元219元/438元68.73元215元/329元/419元/509元340元149元/278元389元89元/178元/2

25、67元/356元387元98元面膜（新）-TOP10店鋪爆款單品（2023年3月）TOP10店鋪的單品中，體量最高的為歐萊雅玻色因安瓶面膜；WIS水潤面膜、相宜本草第2代龍面膜和自然堂喜馬拉雅補水面膜支付轉化率都超過12%；TOP10店鋪單品面膜主要功效以保濕為主數據來源：生意參謀面膜（新）-行業用戶畫像（2023年3月）面膜（新）行業對比整個美容護膚/美體/精油行業客群來看，女性顧客對面膜的需求更高；年域上與美容護膚/美體/精油行業沒有太大區別，年齡都集中在18-24歲，地域上以廣東省為主數據來源：生意參謀女男83.39%14.44%28.82%21.42%18.77%11.60%11.64

26、%4.91%18242529303435394049=50年齡-客群占比13.31%8.15%7.56%6.08%5.51%4.89%3.94%3.90%3.72%3.69%廣東省 江蘇省 浙江省 山東省 河南省 四川省 河北省 安徽省上海湖北省地域-客群占比面膜（新）行業客群女男77.9%19.88%28.91%19.00%17.47%11.57%13.32%6.50%18242529303435394049=50年齡-客群占比12.93%8.25%7.80%6.27%5.44%4.96%3.95%3.92%3.83%3.74%廣東省 江蘇省 浙江省 山東省 河南省 四川省 安徽省 河北省

27、湖北省 上海地域-客群占比美容護膚/美體/精油 行業客群2023-03-15 2023-04-13行業熱搜詞熱搜排名搜索詞搜索人數點擊人數點擊率支付轉化率1面膜15044.5萬11564.7萬76.87%19.20%2科顏氏白泥503.7萬311.8萬61.89%13.71%3補水面膜498.5萬385.1萬77.25%20.18%4面膜補水294.4萬217.2萬73.77%19.74%5泥膜251.4萬188.6萬74.99%14.91%6清潔泥膜247.9萬202.5萬81.68%18.63%7敷爾佳面膜218.0萬117.1萬53.70%21.13%8璦爾博士163.0萬80.7萬49

28、.53%10.95%9清潔面膜140.3萬123.9萬88.31%17.11%10毛戈平104.4萬34.7萬33.26%4.52%11面膜 補水99.9萬75.2萬75.29%20.09%12歐萊雅面膜88.9萬46.4萬52.16%6.64%13自然堂面膜81.7萬38.9萬47.58%10.76%14璦爾博士面膜81.6萬48.0萬58.80%14.64%15毛戈平魚子醬面膜77.5萬41.9萬54.11%6.18%16歐萊雅安瓶面膜75.0萬41.8萬55.69%8.22%17科顏氏68.6萬19.9萬29.06%6.35%18珀萊雅面膜66.0萬34.9萬52.92%10.15%19

29、自然堂57.1萬13.4萬23.47%10.87%20睡眠面膜56.6萬46.1萬81.54%17.36%面膜（新）-行業熱搜詞（2023年03月15日 2023年04月13日）近30天的搜索詞中，品牌詞占63%，面膜行業中的品牌心智比較強，除行業大詞“面膜”外，膜”品類詞受到關注較多品牌詞63%品類詞37%搜索詞Top100品牌詞&品類詞占比數據來源：生意參謀面膜（新）-“泥膜”關鍵詞客群（2023年3月）“泥膜”類商品主要以男性為主，年齡集中在18-24歲，地域上以廣東省為主55.10%12.48%7.16%3.87%5.11%2.10%55.14%16.78%10.57%5.66%6.4

30、1%5.44%18242529303435394049=50年齡-搜索人數占比&成交占比搜索人數占比成交占比73.83%19.61%73.11%23.58%男女性別-搜索人數占比&成交占比搜索人數占比成交占比12.05%7.28%7.01%6.32%6.90%4.61%4.81%4.48%3.89%2.89%13.23%7.92%7.11%6.88%5.73%5.02%4.72%3.96%3.89%3.66%廣東省江蘇省山東省浙江省河南省河北省四川省安徽省廣西壯族自治區遼寧省地域-搜索人數占比&成交占比搜索人數占比成交占比數據來源：生意參謀2023-03-15 2023-04-13行業飆升詞飆

31、升排名搜索詞搜索增長幅度搜索人數點擊人數點擊率支付轉化率1folan泥膜34694.12%5,915 3,201 54.11%9.24%2珣秘24133.33%2,181 3,158 144.78%1.43%3oxecure17526.09%4,054 1,335 32.92%1.24%4珀萊雅凍膜14230.43%3,296 3,012 91.36%7.12%5甜言蜜語面膜13800.00%1,390 329 23.60%0.54%6帝黃鋒10133.33%614 330 53.65%0.86%7citrus面膜7336.11%2,677 1,506 56.24%5.38%8遇太美6671.

32、43%474 153 32.23%-9維諾娜凍干粉6442.86%458 58 12.53%-10qozo面膜5877.78%538 647 120.20%9.69%11科研敏5062.50%413 377 91.19%1.92%12黑頭螨蟲4816.67%295 276 93.36%10.00%13r100面膜4425.00%362 80 22.05%-14ssica面膜4054.64%4,030 4,172 103.50%3.57%15oskia面膜3775.00%310 356 114.70%5.32%16bkz面膜3716.67%229 391 170.40%11.80%17drfra

33、ncini3700.00%304 252 82.87%3.77%18mikimoto面膜3685.71%265 294 110.92%4.08%19yanfu3650.00%225 148 65.70%13.39%20ct面膜3548.61%2,627 2,460 93.64%1.97%面膜（新）-行業飆升詞（2023年03月15日 2023年04月13日）近30天行業飆升詞中，“folan泥膜”的搜索人數和點擊人數最多泥膜即泥狀面膜，屬于直接涂抹式面膜，使用后須水洗。泥膜含有天然的礦物成分和多種營養成分，可同時進行清潔和保養，有些使用高嶺土、膨潤土等礦物粘土，也有些采用海泥、火山泥、冰河泥等

34、較為天然的泥膏。泥膜數據來源：生意參謀熱門品牌調研-蒂佳婷蒂佳婷是來自韓國的美妝護膚品牌Dr.Jart+蒂佳婷品牌寓意為”Dr.”與“Art”相結合，把理性、信任的品牌背景與感性、熱情、快樂的護膚藝術相結合。由研發團隊精選可靠成分，為不同肌膚類型提供專屬護膚方案。2005年，Dr.Jart+蒂佳婷研發上市了BB霜，自此開啟品牌的藝術護膚道路。針對不同膚質及肌膚問題，打造集護膚、底妝、身體護理等多方面肌膚護理系列，將創新的護膚科技結合潮流藝術時尚，蒂造肌膚建康純凈之美。品牌理念Dr.與Art相結合品牌使命造肌膚健康純凈之美肌膚護理皮膚學專家藝術美學潮流藝術時尚蒂佳婷-產品梳理&人群洞察天貓&抖音

35、主營類目為美容護膚，主要銷售產品為面膜；消費人群都以女性為主，年齡集中在24地域上天貓以廣東省為主，抖音以浙江省為主數據來源：天貓：生意參謀；抖音：飛瓜主營類目：美容護膚/美體/精油面膜面部護理套裝面膜面部護理套裝25-29歲為主 女性占比91.61%地域廣東為主24-30歲為主女性占比84.49%地域浙江為主主營產品藍丸面膜綠丸面膜主營類目：美容護膚性別年齡年輕女性年輕女性蒂佳婷-銷售渠道&種草渠道（2023年3月）銷售平臺銷售額客單價天貓3155.9萬元171.43抖音583.3萬198.18種草平臺種草情況（2023年3月）小紅書相關筆記數預估閱讀數種草達人筆記互動總量600269.19

36、萬5222.01萬抖音關聯視頻關聯直播關聯達人推廣商品數165296247天貓為主要的銷售平臺，抖音為輔；主要在小紅書和抖音上種草數據來源：天貓：生意參謀；抖音：飛瓜；小紅書：千瓜蒂佳婷官方旗艦店天貓-蒂佳婷官方旗艦店基礎數據（2022年3月-2023年3月）大促付尾款時間提前，在10月銷售額&訪客數出現明顯峰值；客單價在5月和10月出現較高水平；除大促期間外，支付轉化率受季節影響產生波動，在3月出現回升現象0.23億元0.05億元0.25億元0.35億元0.07億元0.09億元0.09億元1.35億元0.64億元0.10億元0.04億元0.06億元0.32億元177.1萬46.2萬159.3

37、萬285.9萬62.9萬115.2萬94.4萬1381.3萬1018.7萬225.5萬54.5萬96.4萬184.9萬2022年3月 2022年4月 2022年5月 2022年6月 2022年7月 2022年8月 2022年9月 2022年10月2022年11月2022年12月 2023年1月 2023年2月 2023年3月交易金額&訪客人數交易金額訪客人數232.91229.27300.21268.42242.14213.06214.27317.7276.45210.33237.11183.04171.439.59%5.06%7.46%8.10%5.95%6.47%5.29%6.91%11.

38、44%2.57%4.25%4.18%12.52%2022年3月 2022年4月 2022年5月 2022年6月 2022年7月 2022年8月 2022年9月 2022年10月2022年11月2022年12月 2023年1月 2023年2月 2023年3月客單價&支付轉化率客單價支付轉化率數據來源：生意參謀天貓-蒂佳婷官方旗艦店店鋪布局（2023年10月-2023年3月）在10月及11月大促期間主推面部護理套裝，主推套裝為深補水強保濕面膜囤貨裝（30日上架，12月下架），非大促期間主推貼片面膜數據來源：生意參謀91.34%80.70%32.84%7.20%12.21%55.70%6.13%11

39、.30%54.27%55.90%60.95%20.81%1.26%4.20%5.21%9.82%15.85%4.35%0.98%2.69%6.60%25.56%9.09%3.08%2022年10月2022年11月2022年12月2023年1月2023年2月2023年3月成交類目占比面部護理套裝貼片面膜BB霜乳液/面霜潔面化妝水/爽膚水防曬霜贈品涂抹面膜液態精華其它卸妝天貓-蒂佳婷官方旗艦店-店鋪TOP商品（2022年10月-2022年12月）蒂佳婷官方旗艦店2022年12月TOP商品商品標題交易金額銷售占比蒂佳婷藍丸海藻補水保濕舒緩滋潤貼片面膜263.4萬元25.47%蒂佳婷藍丸補水面膜干皮鎖

40、水保濕透潤寡聚玻尿酸官方正品259.1萬元25.05%蒂佳婷官方玻尿酸B5修護藍綠丸面膜舒緩補水強保濕滋潤官方正品237.4萬元22.95%蒂佳婷銀管BB霜隔離高倍防曬遮瑕提亮長效持妝40ml官方旗艦店正品44.4萬元 4.29%蒂佳婷V7素顏霜 遮瑕提亮膚色長效持妝妝前乳身體素顏官方正品29.1萬元 2.81%蒂佳婷藍丸補水面膜干皮鎖水保濕透潤寡聚玻尿酸官方正品22.8萬元 2.21%蒂佳婷依克多因舒緩補水保濕修護屏障面霜20.4萬元 1.98%【直播專屬】蒂佳婷藍綠丸面膜補水滋潤保濕修護貼片面膜分享裝19.2萬元 1.86%蒂佳婷官方玻尿酸B5修護藍綠丸面膜舒緩補水強保濕滋潤官方正品14.

41、5萬元 1.40%蒂佳婷安酸綠泥膜去黑頭收縮毛孔輕煥膚果酸清潔泥膜12.8萬元 1.24%蒂佳婷官方旗艦店2022年11月TOP商品商品標題交易金額 銷售占比蒂佳婷深補水強保濕舒緩滋潤面膜囤貨裝1905.9萬元29.61%【直接拍】蒂佳婷官方旗艦店藍綠面膜10盒裝1277.8萬元19.85%蒂佳婷官方玻尿酸B5修護藍綠丸面膜舒緩補水強保濕滋潤官方正品1276.6萬元19.83%蒂佳婷藍丸補水面膜干皮鎖水保濕透潤寡聚玻尿酸官方正品523.6萬元8.14%蒂佳婷銀管BB霜隔離高倍防曬遮瑕提亮長效持妝40ml官方旗艦店正品253.2萬元3.93%【直播專屬】蒂佳婷藍綠丸面膜補水滋潤保濕修護貼片面膜分

42、享裝186.7萬元2.90%【專屬】蒂佳婷黑丸泡泡溫和清潔面膜清潔毛孔舒緩面膜 3盒158.3萬元2.46%蒂佳婷V7素顏霜 遮瑕提亮膚色長效持妝妝前乳身體素顏官方正品157.2萬元2.44%蒂佳婷藍丸補水面膜干皮鎖水保濕透潤寡聚玻尿酸官方正品117.0萬元1.82%蒂佳婷新品安酸綠泥膜收毛孔黑頭深層補水藍丸面膜87.2萬元 1.35%蒂佳婷官方旗艦店2022年10月TOP商品商品標題交易金額 銷售占比蒂佳婷深補水強保濕舒緩滋潤面膜囤貨裝10614.2萬元78.69%蒂佳婷官方玻尿酸B5修護藍綠丸面膜舒緩補水強保濕滋潤官方正品1064.5萬元7.89%蒂佳婷藍丸補水面膜干皮鎖水保濕透潤寡聚玻尿

43、酸官方正品712.7萬元 5.28%蒂佳婷新品安酸綠泥膜收毛孔黑頭深層補水藍丸面膜235.7萬元 1.75%【直播專屬】蒂佳婷藍綠丸面膜補水滋潤保濕修護貼片面膜分享裝209.5萬元 1.55%蒂佳婷銀管BB霜隔離高倍防曬遮瑕提亮長效持妝40ml官方旗艦店正品161.9萬元 1.20%蒂佳婷V7素顏霜 遮瑕提亮膚色長效持妝妝前乳身體素顏官方正品120.3萬元 0.89%蒂佳婷官方玻尿酸B5修護藍綠丸面膜舒緩補水強保濕滋潤官方正品49.5萬元0.37%蒂佳婷安酸綠泥膜去黑頭收縮毛孔輕煥膚果酸清潔泥膜44.9萬元0.33%【雙11倒計時1小時】蒂佳婷深補水強保濕鎖水舒緩藍綠丸面膜女6盒42.0萬元0

44、.31%大促期間深補水強保濕面膜囤貨裝銷售占比最多，10月占比達78%+，蒂佳婷此款商品主要做大促活動，雙11過后，商品鏈接下架數據來源：生意參謀天貓-蒂佳婷官方旗艦店-店鋪TOP商品（2023年1月-2023年3月）蒂佳婷官方旗艦店2023年3月TOP商品商品標題交易金額 銷售占比【李佳琦直播間】Dr.Jart+/蒂佳婷深補水強保濕舒緩滋潤面膜（4盒藍丸or4盒綠丸or2藍2綠）1650.1萬元52.29%【李佳琦直播間】蒂佳婷煙酰胺防曬2支SPF50+防曬祛斑雙特證363.8萬元11.53%蒂佳婷藍丸補水面膜干皮鎖水保濕透潤寡聚玻尿酸官方正品295.8萬元9.37%蒂佳婷官方玻尿酸B5修護

45、藍綠丸面膜舒緩補水強保濕滋潤官方正品271.7萬元8.61%【李佳琦直播間】蒂佳婷煙酰防曬2支 SPF50 防曬祛斑雙特證50ml*2124.2萬元3.93%蒂佳婷銀管BB霜隔離高倍防曬遮瑕提亮長效持妝40ml官方旗艦店正品115.6萬元3.66%蒂佳婷V7素顏霜 遮瑕提亮膚色長效持妝妝前乳身體素顏官方正品67.5萬元 2.14%【直播專屬】蒂佳婷藍綠丸面膜補水滋潤保濕修護貼片面膜分享裝48.4萬元 1.53%蒂佳婷官方B5綠丸面膜屏障肌修護混油皮舒緩保濕官方正品37.5萬元 1.19%【直播專屬】蒂佳婷V7素顏霜遮瑕提亮膚色長效持妝妝前乳身體素顏25.9萬元 0.82%蒂佳婷官方旗艦店202

46、3年2月TOP商品商品標題交易金額 銷售占比蒂佳婷藍丸補水面膜干皮鎖水保濕透潤寡聚玻尿酸官方正品175.3萬元28.54%蒂佳婷官方玻尿酸B5修護藍綠丸面膜舒緩補水強保濕滋潤官方正品143.3萬元23.33%【直播專屬】蒂佳婷銀管BB霜隔離高倍防曬遮瑕提亮長效持妝40ml53.6萬元 8.73%蒂佳婷銀管BB霜隔離高倍防曬遮瑕提亮長效持妝40ml官方旗艦店正品43.8萬元 7.13%【直播專屬】蒂佳婷藍綠丸面膜補水滋潤保濕修護貼片面膜分享裝30.2萬元 4.92%【直播專屬】蒂佳婷V7素顏霜遮瑕提亮膚色長效持妝妝前乳身體素顏27.6萬元 4.50%蒂佳婷V7素顏霜 遮瑕提亮膚色長效持妝妝前乳身

47、體素顏官方正品22.5萬元 3.67%蒂佳婷官方B5綠丸面膜屏障肌修護混油皮舒緩保濕官方正品16.7萬元 2.71%蒂佳婷藍丸補水面膜干皮鎖水保濕透潤寡聚玻尿酸官方正品10.0萬元 1.62%【直播專屬】蒂佳婷面膜清潔補水滋潤保濕肌膚全家福面膜囤貨裝8.4萬元1.37%蒂佳婷官方旗艦店2023年1月TOP商品商品標題交易金額 銷售占比蒂佳婷藍丸補水面膜干皮鎖水保濕透潤寡聚玻尿酸官方正品120.9萬元28.11%蒂佳婷官方玻尿酸B5修護藍綠丸面膜舒緩補水強保濕滋潤官方正品85.7萬元 19.93%蒂佳婷依克多因高保濕面霜75.1萬元 17.47%【直播專屬】蒂佳婷銀管BB霜隔離高倍防曬遮瑕提亮長

48、效持妝40ml27.1萬元 6.31%【直播專屬】蒂佳婷V7素顏霜遮瑕提亮膚色長效持妝妝前乳身體素顏17.3萬元 4.02%蒂佳婷銀管BB霜隔離高倍防曬遮瑕提亮長效持妝40ml官方旗艦店正品15.1萬元 3.51%【直播專屬】蒂佳婷藍綠丸面膜補水滋潤保濕修護貼片面膜分享裝13.5萬元 3.15%蒂佳婷V7素顏霜 遮瑕提亮膚色長效持妝妝前乳身體素顏官方正品11.4萬元 2.66%蒂佳婷藍丸補水面膜干皮鎖水保濕透潤寡聚玻尿酸官方正品8.3萬元1.94%蒂佳婷官方B5綠丸面膜屏障肌修護混油皮舒緩保濕官方正品7.4萬元1.72%藍丸補水面膜2022年12月開始連續3個月占比在25%+；3.8女神節李佳

49、琦直播間成交占比為52.29%數據來源：生意參謀天貓-蒂佳婷官方旗艦店-主營產品銷售額變化趨勢（2022年10月-2023年3月）店鋪由大促期的面膜囤貨裝過渡到藍綠丸面膜組合裝，藍丸面膜作為單品銷售額占比明顯10614.2萬元1905.9萬元2022年10月2022年11月2022年12月2023年1月2023年2月2023年3月蒂佳婷主營代表商品（銷量最高商品鏈接）銷售額變化趨勢深補水強保濕面膜囤貨裝藍丸補水面膜玻尿酸B5修護藍綠丸面膜線性(藍丸補水面膜)線性(玻尿酸B5修護藍綠丸面膜)深補水強保濕面膜囤貨裝（已下架）藍綠丸面膜藍丸補水面膜數據來源：生意參謀蒂佳婷爆品打造藍綠丸面膜蒂佳婷-藍

50、綠丸面膜-核心產品蒂佳婷主推藍綠丸面膜，藍丸主打補水，綠丸主打鎖水，修復多重肌膚問題，肌膚重現膨彈潤+=寡聚玻尿酸+深海海藻+木糖醇多糖+6美洲寬葉蘆薈9木糖醇多糖612重草本植萃維B5引流TOP3（2022年10月）萬相臺流量寶引力魔方19.8萬人113.2萬人20.8萬人CPM渠道核心引流萬相臺購物車我的淘寶100.2萬元403.1萬元197.7萬元付尾款收割渠道成交TOP3（2022年10月）天貓-蒂佳婷官方旗艦店商品拆解（2022年3月-2023年3月）淘內上架時間:2021-05-15藍綠丸面膜在大促期間銷售額明顯增長，在10月訪客數最多；在流量結構上主要訪來源通過流量寶，成交上主要

51、來自購物車和我的淘寶608.0萬元123.1萬元663.0萬元 1418.0萬元 297.7萬元384.9萬元235.8萬元 1064.5萬元 1276.6萬元 237.4萬元85.7萬元143.3萬元271.7萬元34.5萬8.6萬30.7萬62.5萬20.8萬22.2萬15.8萬210.2萬81.4萬16.2萬8.5萬12.6萬19.3萬2022年3月 2022年4月 2022年5月 2022年6月 2022年7月 2022年8月 2022年9月 2022年10月2022年11月2022年12月 2023年1月 2023年2月 2023年3月交易金額&訪客人數交易金額訪客人數數據來源：生意

52、參謀蒂佳婷-藍綠丸面膜平臺主推差異化（2023年3月）天貓-蒂佳婷官方旗艦店-店鋪現貨抖音-蒂佳婷官方旗艦店-商家自播間產品主圖產品標題蒂佳婷官方玻尿酸B5修護藍綠丸面膜舒緩補水強保濕滋潤官方正品【爆款35片裝】蒂佳婷藍丸綠丸面膜 玻尿酸補水保濕修護干皮推薦售價/標價235.00/390.00435.00規格25g/片【15片得26片】【25片得46片】25g/片【35片】功能/功效保濕密集修護,平衡油脂分泌,舒緩修護,補水保濕,鎖水贈品滋潤防曬5ml；潔面30ml潔面30ml*1優惠利益點直播間領大額優惠券滿435減162對比來看，抖音的活動力度更大，大額的滿減券使得每片面膜的均價更優惠；贈

53、品上音為粉絲加購贈送潔面30ml，而天貓上設有門檻平均7.8元/片平均8.5元/片平均9.0元/片數據來源：生意參謀抖音蒂佳婷-抖音-平臺布局蒂佳婷在抖音上設有2個賬號，主要以蒂佳婷官方旗艦店為主要賬號運營，平均每天發布1條視頻抖音賬號矩陣賬號抖店名粉絲數作品數獲贊第一條內容發布時間推廣方向蒂佳婷官方旗艦店蒂佳婷官方旗艦店25.5萬3235.0萬2022-03-04DrJart蒂佳婷/10.7萬19733.8萬2020-02-17小店商家體驗分客單價銷量(件)銷售額蒂佳婷官方旗艦店4.97248.792.2萬551萬時間維度：2023年3月1日-2023年3月31日蒂佳婷在抖音布局一家小店2個

54、藍V賬號，主要運營重心在蒂佳婷官方旗艦店這一個賬號。數據來源：蟬媽媽蒂佳婷-抖音-藍V賬號經營蒂佳婷官方旗艦店賬號發布的視頻內容通過對產品的詳細介紹和活動預告和推廣來吸引消費者使用效果研究基地綠丸鎖水優惠活動蒂佳婷-抖音-藍V賬號經營Dr.Jart蒂佳婷賬號通過發布代言人視頻，帶貨視頻，達人使用效果及皮膚專家講解的視頻來吸引和消費者專家講解達人使用代言人視頻帶貨視頻蒂佳婷-抖音-基礎信息(2022年10月-2023年3月）品牌自播（74.71%）達人播（23.77%）店播（1.52%）近半年的直播中，蒂佳婷主要以品牌自播為主；銷量在10月達到峰值，銷售額在11月達到峰值，月預付定金，11月付尾

55、款；抖音11月出版新規定，導致關聯直播在11月出現急劇下降842.4萬元1270.7萬元381.3萬元418.1萬元547.1萬元583.3萬元6.5萬5.4萬1.6萬2.0萬3.4萬2.9萬2022年10月 2022年11月 2022年12月 2023年1月2023年2月2023年3月銷售額&銷量銷售額銷量129.99237.48233.77206.62162.5198.182022年10月 2022年11月 2022年12月2023年1月2023年2月2023年3月客單價數據來源：蟬媽媽時間維度：2022-10-192023-04-16銷售額占比1,00147229332255452991

56、012816162022年10月 2022年11月 2022年12月2023年1月2023年2月2023年3月關聯直播&關聯視頻關聯直播數關聯視頻數抖音11月新規：虛假宣傳罰款蒂佳婷-抖音-帶貨達人（2022年10月-2023年3月）蒂佳婷重點以中腰部達人進行帶貨，肩部達人&頭部達人帶貨出現增加趨勢；3月主要以品牌自播主要帶貨達人2023年3月蒂佳婷品牌抖音合作達人TOP10達人粉絲數關聯直播關聯視頻推廣商品數銷量銷售額帶貨渠道蒂佳婷官方旗艦店25.5萬343211.9萬494.6萬品牌自播東方甄選美麗生活306.3萬20192713.7萬達人播琦兒Leo 5月7日一周年超級寵粉節！464.6

57、萬10170013萬達人播恩恩姥姥721.4萬30299411.7萬達人播交個朋友直播間2,111.2萬80360811萬達人播金愛羅夫婦457.2萬2032785.6萬達人播佟掌柜V248萬200215355.3萬達人播HKDF會員購旗艦店22.8萬63043014.3萬達人播言真598.5萬84012333.3萬達人播薇掌柜V（7:00開播）101.5萬19028703萬達人播2022年10月2022年11月2022年12月2023年1月2023年2月2023年3月達人層級分布500w數據來源：蟬媽媽蒂佳婷-抖音-品牌自播（2023年3月）品牌直播主要通過介紹商品詳情，適用膚質，和入會有禮

58、等方式來拉新商品購物袋介紹主推產品產品適合膚質入會有禮蒂佳婷官方旗艦店近30天直播34場平均開播時長：15：45：26時間維度：2023年3月1日-3月31日數據來源：蟬媽媽蒂佳婷-抖音-TOP帶貨視頻（2023年3月）3月份帶貨視頻銷售額TOP1的為徐老三商行的視頻，主要帶貨產品為BB霜點贊數評論數轉發數銷量銷售額171305262,500時長:9秒視頻標題：只選對的 不選貴的 姐妹們 拒絕做黃臉婆#祝大家周末愉快心情美美噠#好東西一起分享給大家標簽：不選貴信支付做黃臉婆好東西分享徽信心情美美噠愉快心情無限回購真夠味分享給大家種草類蒂佳婷-小紅書-月度投放數據&達人層級（2022年10月-2

59、023年3月）在大促期間發布筆記數增長明顯，對應的閱讀量也出現明顯增長；達人層次上主要以初級達人為主240.7萬110.8萬103.1萬33.1萬190.7萬269.2萬1,0466824843953486002022年10月2022年11月2022年12月2023年1月2023年2月2023年3月月度投放數據閱讀總量互動量點贊總數筆記數2022年10月2022年11月2022年12月2023年1月2023年2月2023年3月達人層次初級達人素人腰部達人企業賬號頭部達人明星官方號知名KOL路人數據來源：千瓜蒂佳婷-小紅書-筆記投放節奏（2023年3月）3月的女神節活動，筆記數量在3月1日-3月

60、6日投放明顯增加，為品牌帶來曝光度和討論度，合作李佳琦進行商品帶貨，提高交易額60663646554222161614108111151111111491514159121269136154,4491,40089255359629513645171291346091158 134281,02085165291 29661257125 1034570243103 8331,3513月1日3月2日3月3日3月4日3月5日3月6日3月7日3月8日3月9日3月10日3月11日3月12日3月13日3月14日3月15日3月16日3月17日3月18日3月19日3月20日3月21日3月22日3月23日3月24

61、日3月25日3月26日3月27日3月28日3月29日3月30日3月31日筆記投放&筆記點贊筆記投放量筆記點贊數數據來源：千瓜蒂佳婷-小紅書-種草筆記類型分布（2023年3月）3月筆記以圖文筆記為主，主要內容為護膚，在關鍵詞中以品牌名出現頻次最多，占關鍵詞TOP122.13%，此外“綠泥膜”頻次排第二，占關鍵詞TOP10筆記數的12.43%關鍵詞筆記數占TOP10筆記數占比蒂佳婷55922.13%綠泥膜31412.43%皮膚27110.73%黑頭26010.29%泥膜25610.13%面膜2028.00%清潔1957.72%涂抹1756.93%效果1546.10%溫和果酸1405.54%護膚 8

62、6%彩妝 5%美妝合集 5%零食 1%個人護理0%其他3%筆記分類護膚 78%美妝合集7%彩妝 6%汽車介紹 6%婚禮用品1%其他2%筆記互動量占比圖文筆記 94%視頻筆記6%筆記分類圖文筆記 97%視頻筆記3%互動量占比數據來源：千瓜蒂佳婷-小紅書-熱門筆記拆解（2023年3月）商業筆記內容主要體現的是對產品進行種草，以女性30歲的皮膚狀態入手，結合運動后的護膚及體現的效果來宣傳產品；非商業筆記以抽獎活動，獲得獎品來吸引粉絲消費者商業筆記非商業筆記數據來源：千瓜DR.ALVA璦爾博士 璦爾博士依托山東省藥學科學院的深厚科研實力，將基礎理論研究與創新原料研究相結合，并發展成為“產學醫研”全鏈路

63、的微生態科學護膚品牌。專注解決因肌膚菌群失衡引發的肌膚問題，做微生態科學護膚領域的領導者。微生態平衡護膚品牌專研微生態科學護膚璦爾博士“產學醫研”全鏈路的微生態科學護膚品牌SLOGAN品牌介紹品牌愿景品牌定位 璦爾博士，專研微生態科學護膚，運用靶向技術、緩釋技術、滲透技術、生物發酵技術等，基于多組學的皮膚研究、皮膚微生態與皮膚健康狀態的相關性研究，守護肌膚屏障，維持皮膚益生平衡，建立健康的皮膚微生態系統 。品牌發展天貓旗艦店開業,益生菌修護水乳上市2018年6月璦爾博士成立2019年7月15日第一家線下護膚管理店開業2019年9月天貓寶藏新品牌璦爾博士2021年褐藻專利發布會，2021年4月官

64、宣許凱擔任璦爾博士潔面代言人2021年9月1日舉行了行業首個皮膚微生態科學護膚平臺發布儀式2022年8月17日璦爾博士-產品 璦爾博士項目團隊堅持基于健康皮膚與微生態菌群的關系構建產品矩陣，在化妝品的不同類目賽道里面多點開花，占據并保持了多個細分類目的頭部集團位置。璦爾博士將繼續秉持科技創新驅動產品創新，產品創新驅動品牌創新之路，在皮膚微生態領域攻堅克難，滿足不同人群對于健康皮膚的需求。旗下產品包括精研平衡、精研維穩、精研抗初老、精研肌律、精研身體系列。璦爾博士-產品酵萃系列肌律微晶水肌律賦顏乳肌律緊致面膜閃充精華酵萃系列平衡修護乳深層修護面膜氨基酸潔顏蜜平衡修護水璦爾博士-產品修護系列前導精

65、華露身體精華油身體磨砂育A醇肌底液舒緩系列精研特護凝膠光感盈韌面膜次拋精華液維B5噴霧全域整體數據主營產品：益生菌面膜凈透潔顏蜜性別年齡璦爾博士-產品梳理&人群洞察在天貓和抖音平臺主要售賣美妝護膚，各平臺消費者以年輕女性為主主營產品：益生菌面膜，凈透潔顏蜜18-29歲為主女性占比84.7%地域廣東為主Z世代女性18-30歲為主女性占比87%地域廣東為主年輕女性18-24歲為主女性占比93.24%地域河北為主Z世代女性主營類目：美妝-面部護膚益生菌面膜反重力水乳套裝主營類目：美容護膚/美體/精油 面部護理套裝 貼片面膜 潔面主營類目：美妝護膚護膚品個人護理主營類目：護膚美妝-面部護理氨基酸潔面慕

66、斯潔顏蜜積雪草舒緩面膜璦爾博士-銷售渠道&種草渠道（2023年3月）銷售平臺銷售額客單價天貓5,632.7W166.79抖音2,745.9w166.53快手596.4w148.96種草平臺種草情況（2023年3月）小紅書相關筆記數預估閱讀數種草達人筆記互動總量954374.75萬81011.89萬抖音關聯視頻關聯直播關聯達人推廣商品數434317599快手關聯直播關聯播主推廣商品數1184106259B站粉絲數視頻數互動總量3076814.2萬天貓為主營銷售平臺，小紅書、抖音為主要種草平臺淘內數據7346.6萬元 4091.8萬元 7010.9萬元 9087.3萬元 2430.1萬元 3487

67、.8萬元 4223.7萬元12375.7萬元10059.5萬元3625.9萬元2340.9萬元 4113.7萬元 5632.7萬元560.5萬351.8萬472.0萬445.4萬245.1萬335.6萬431.8萬652.1萬540.7萬373.2萬334.0萬459.9萬400.2萬2022年3月2022年4月2022年5月2022年6月2022年7月2022年8月2022年9月 2022年10月 2022年11月 2022年12月 2023年1月2023年2月2023年3月交易金額&訪客數交易金額訪問人數天貓-璦爾博士旗艦店基礎數據（2022年3月-2023年3月）雙十一大促的尾款支付是1

68、0月31日，10月的交易金額和訪客數出現明顯峰值，交易額達到1.2億元；10月的支付轉化率為8.45%，客單價在10月為224.57元169.62145.36185.60181.43127.18126.50133.39224.57174.45135.74129.13128.98166.797.73%8.00%8.00%11.25%7.80%8.22%7.33%8.45%10.67%7.16%5.43%6.94%8.44%2022年3月2022年4月2022年5月2022年6月2022年7月2022年8月2022年9月 2022年10月 2022年11月 2022年12月 2023年1月2023

69、年2月2023年3月客單價&支付轉化率客單價支付轉化率雙十一大促預售活動時間：定金支付:2022年10月24日-2022年10月31日 尾款支付:2022年10月31日-2022年11月03日 618大促活動時間：活動預熱2022年05月29日-2022年05月31日 正式開始：2022年06月01日天貓-璦爾博士旗艦店品類布局（2022年10月-2023年3月）10月的貼片面膜成交占比是38.91%，1月面部護理套裝的成交明顯增多，成交占比為32.63%5.01%7.72%8.59%7.57%6.92%8.28%13.15%13.63%20.62%21.49%21.56%15.60%22.8

70、8%25.16%28.85%32.63%27.14%29.62%2.02%5.65%6.45%7.68%6.43%7.27%1.11%0.85%2.20%1.32%0.76%0.62%38.91%34.97%22.67%20.11%17.49%26.06%4.06%2.90%2.84%1.98%12.64%2.88%0.21%0.57%1.97%2.51%3.39%2.15%7.44%6.20%3.91%3.04%2.33%5.07%4.69%1.68%1.29%1.22%0.91%2.05%0.52%0.68%0.59%0.45%0.44%0.40%2022年10月2022年11月2022年

71、12月2023年1月2023年2月2023年3月品類占比 化妝水/爽膚水 潔面 面部護理套裝 乳液/面霜 潤唇膏 貼片面膜 涂抹面膜 卸妝 液態精華購物金 美容護膚購物金其它璦爾博士旗艦店-產品價格定位（2023年3月）天貓銷售成交主要在250元以上的價格帶，抖音銷售成交主要在50-300元的價格帶抖音價格帶分布天貓價格帶分布250元以上,54.40%150-250元,25.58%80-150元,18.56%40-80元,1.29%交易金額占比0.0萬元,0%1.9萬元,0%4.7萬元,0%1056.4萬元,38%924.0萬元,34%265.2萬元,10%493.7萬元,18%交易金額占比5

72、124712024251.9萬元4.7萬元1056.4萬元924.0萬元265.2萬元493.7萬元=50年齡占比12.51%7.61%7.06%6.83%5.70%5.34%4.02%3.91%3.85%3.74%廣東省江蘇省浙江省山東省河南省四川省安徽省湖北省河北省湖南省省份占比爆款單品美妝護膚-璦爾博士旗艦店-爆款商品璦爾博士益生菌面膜配方升級4重積雪草復配3%泛醇+3重玻尿酸功效升級保濕補水修護屏障舒緩泛紅功效更強15min皮膚水分含+45.8%4周細膩肌+22.5%215min皮膚光澤+11.1%美妝護膚-璦爾博士旗艦店-面膜-基礎數據（2022年3月-2023年3月）雙十一大促的尾

73、款支付是10月31日，益生菌面膜在10月的交易金額為3513.1萬元，訪客人數20萬人，客單價在10月和11月為194.91元102.1萬88.1萬102.5萬111.9萬68.2萬91.0萬99.4萬203.2萬151.6萬58.9萬68.2萬109.4萬1178.1萬元676.3萬元871.8萬元2527.5萬元529.7萬元736.4萬元956.0萬元3513.1萬元3180.3萬元679.4萬元384.0萬元579.1萬元2022年3月2022年4月2022年5月2022年6月2022年7月2022年8月2022年9月2022年10月2022年11月2022年12月2023年1月202

74、3年2月交易金額&訪客數訪客人數交易金額130.81101.30114.17153.22105.07104.17113.84194.91194.91127.27103.46106.47143.218.82%7.58%7.45%14.74%7.39%7.77%8.45%8.87%10.76%9.07%5.44%4.97%8.21%2022年3月2022年4月2022年5月2022年6月2022年7月2022年8月2022年9月 2022年10月 2022年11月 2022年12月 2023年1月2023年2月2023年3月客單價&轉化率客單價支付轉換率雙十一大促預售活動時間：定金支付:2022年

75、10月24日-2022年10月31日 尾款支付:2022年10月31日-2022年11月03日 618大促活動時間：活動預熱2022年05月29日-2022年05月31日 正式開始：2022年06月01日美妝護膚-璦爾博士旗艦店-面膜-流量結構（2022年10月-2023年3月）大促期間主要訪客來自手淘搜索，平銷月投放引力魔方和直通車引流成交主要來自購物車，我的淘寶和直通車TOP1TOP2TOP3訪客數付費免費CPS引力魔方萬相臺直通車品銷寶我的淘寶手淘推薦手淘搜索手貓免費其他購物車手淘淘寶直播淘寶客2022年10月332,951 137,314 259,615 346,922 242,035

76、 190,859 502,723 588 396,647 68,044 126,241 2022年11月145,278 70,400 134,893 201,230 227,149 128,482 354,374 535 262,792 28,448 95,286 2022年12月45,969 13,210 89,610 91,127 71,958 42,692 192,338 253 91,178 10,159 14,836 2023年1月182,799 36,919 161,016 69,801 52,552 89,158 132,217 247 59,548 20,237 13,579

77、2023年2月326,317 36,807 327,784 94,526 72,030 181,452 188,164 424 86,122 41,525 14,841 2023年3月202,039 42,906 250,745 114,899 94,948 156,313 254,214 497 110,944 17,226 41,799 交易金額付費免費CPS引力魔方萬相臺直通車品銷寶我的淘寶手淘推薦手淘搜索手貓免費其他購物車手淘淘寶直播淘寶客2022年10月3,271 5,463 7,989 12,675 28,707 2,302 16,375 32 63,871 2,447 10,35

78、0 2022年11月756,424 1,434,151 1,434,838 3,326,269 5,066,336 711,569 4,845,281 7,015 17,048,460 944,300 5,017,940 2022年12月189,390 153,439 560,084 839,531 1,001,093 152,677 1,570,004 3,744 2,915,228 161,583 445,511 2023年1月193,423 391,179 709,607 544,796 615,547 117,547 898,921 1,364 1,249,190 86,690 215

79、,897 2023年2月418,487 395,528 1,527,691 667,888 799,205 236,313 1,148,132 1,586 1,775,243 131,331 306,814 2023年3月567,790 707,957 2,201,678 1,457,781 1,939,211 440,512 2,663,929 5,595 4,447,248 396,436 1,034,368 美妝護膚-璦爾博士旗艦店-面膜-引流關鍵詞（2023年3月）單品搜索詞以品類為主，品類關鍵詞的訪問人數占比達到71.29%“面膜”關鍵詞引流最高，訪問人數占比是46.58%排名引流關

80、鍵詞訪問數訪問占比1面膜7068546.58%2璦爾博士2178514.36%3補水面膜143309.44%4璦爾博士面膜131748.68%5面膜補水101396.68%6面膜 補水52263.44%7璦爾博士官方旗艦28021.85%8面膜女補水保濕22041.45%9璦爾博士旗艦店15211.00%10愛爾博士12420.82%11艾爾博士11640.77%12面膜旗艦店官方正品10860.72%13璦爾博士面膜艾爾10100.67%14面膜官方正品旗艦店9470.62%15修復面膜9270.61%16璦爾博士益生菌面膜8700.57%17補水面膜保濕女7080.47%18面膜補水保濕6

81、760.45%19男士面膜6320.42%20積雪草面膜6140.40%品牌詞,28.71%品類詞,71.29%品牌&品類訪問人數占比抖音數據璦爾博士-抖音-平臺布局在抖音內共2個賬號，2個店鋪，DR.ALVA璦爾博士官方旗艦店賬號內容以信息公布和直播買贈福利推送為主DR.ALVA璦爾博士官方旗艦店賬號抖音賬號對應的店鋪信息公布直播買贈福利推送賬號內容璦爾博士-抖音-平臺布局Dr.Alva璦爾博士旗艦店賬號內容以產品展示和使用教學為主Dr.Alva璦爾博士旗艦店賬號抖音賬號對應的店鋪產品使用教學視頻產品展示視頻賬號內容璦爾博士-抖音-基礎信息主要以直播為主，其中品牌自播的交易金額占比是51.0

82、9%，2月的關聯直播數量是2144場，2銷量達到峰值是22.6萬，交易金額達到了4304.3萬元。10月的客單價是197.03元品牌自播（51.09%）達人播（46.02%）店播（2.89%）交易金額占比2587.2萬元1685.9萬元1239.4萬元2316.8萬元3064.9萬元3597.1萬元1538.5萬元1595.3萬元1421.3萬元4304.3萬元2745.9萬元21.9萬11.1萬11.3萬17.9萬16.3萬18.3萬8.8萬8.4萬8.2萬22.6萬16.5萬2022年5月2022年6月2022年7月2022年8月2022年9月2022年10月2022年11月2022年12

83、月2023年1月2023年2月2023年3月交易金額&銷量銷售額銷量93177283795091789394111471261214418584121122242434876912022年5月2022年6月2022年7月2022年8月2022年9月2022年10月2022年11月2022年12月2023年1月2023年2月2023年3月關聯直播&關聯視頻關聯直播關聯視頻117.91152.05109.29129.23188.59197.03175.77190.79172.46190.15166.532022年5月2022年6月2022年7月2022年8月2022年9月2022年10月2022年

84、11月2022年12月2023年1月2023年2月2023年3月客單價時間維度：2022-04-242023-04-18璦爾博士-抖音-帶貨達人（2022年10月-2023年3月）平銷月以中，腰部達人廣鋪宣傳為主。大促期間頭部達人數量增多，素人占比減少達人主要是于美妝，時尚類型10.20%10.58%20.00%21.71%22.22%22.22%23.81%32.69%32.92%34.11%37.24%37.24%28.57%27.40%26.25%31.01%25.83%25.83%27.21%19.23%16.67%10.08%11.11%11.11%10.20%10.10%4.17%

85、3.10%3.60%3.60%2022年10月2022年11月2022年12月2023年1月 2023年2月 2023年3月達人層級占比500w41.94%38.44%36.05%40.00%41.83%51.70%12.32%15.02%15.50%12.50%11.54%10.88%9.68%11.71%9.30%10.42%10.10%10.20%7.62%8.11%9.30%8.75%8.17%4.76%28.45%26.73%29.84%28.33%28.37%22.45%2022年10月2022年11月2022年12月2023年1月 2023年2月 2023年3月達人類型占比美妝測

86、評時尚顏值達人其他璦爾博士-抖音-TOP達人直播帶貨（2023年3月）直播銷售最高場次為達人：小餅干的直播“結婚周年慶，由你替我去旅行，蘋果三件套宋不停利用周年慶的特殊時間節點和直播過程中的蘋果產品福袋抽獎，吸引觀眾直播場次關聯達人開播時間觀看人次總商品數品牌商品數品牌銷量品牌銷售額結婚周年慶，由你替我去旅行，蘋果三件套宋不停！小餅干2023/3/4 8:58718.9w11525325110.1w畫梅 三月四號重磅大場正在直播畫梅2023/3/4 14:02219.2w741430095w搭搭1000萬粉絲娘家宴搭搭2023/3/31 10:50241.4w923260089.3w精致女生好

87、物場來嘍!潘雨潤4月20號美妝新品日2023/3/21 10:5581.5w642283750.4w搭搭1000萬粉絲娘家宴搭搭2023/3/31 19:01154.4w963213649.9w璦爾博士益生菌面膜拍二發三拍四發六，浮力多多，寶貝們速來搶購！Dr.Alva璦爾博士官方旗艦店2023/3/8 7:595.1w2925229540.5w女孩子專屬日劉巧巧2023/3/5 11:0040.8w822204638.5w璦爾博士益生菌面膜拍二發三拍四發六，浮力多多，寶貝們速來搶購！Dr.Alva璦爾博士官方旗艦店2023/3/29 7:597.5w2929245938w璦爾博士益生菌面膜拍

88、二發三拍四發六，浮力多多，寶貝們速來搶購！Dr.Alva璦爾博士官方旗艦店2023/3/31 8:007.6w2929236435.3w璦爾博士益生菌面膜拍二發三拍四發六，浮力多多，寶貝們速來搶購！Dr.Alva璦爾博士官方旗艦店2023/3/2 8:224.5w2924192731.4w直播時常：14小時54分18秒本場總銷售額：5,536.3萬元品牌銷售額：110.1萬元主要銷售商品：酸奶面膜 講解時間：14分9秒 銷售額：110萬元主要通過抽獎保持觀看和互動 觀眾互動率：2.28%彈幕熱詞小紅書數據璦爾博士-站外投放小紅書-投放視頻（2022年3月-2023年3月）在大促期間，筆記投放數

89、量增長明顯，相對應的閱讀和互動量也有所增長主要依靠素人，初級達人的推廣宣傳395.1萬元308.0萬元318.5萬元182.3萬元123.3萬元337.3萬元225.4萬元486.0萬元324.3萬元162.5萬元287.1萬元236.6萬元374.8萬元31.3萬元22.6萬元31.6萬元14.4萬元7.3萬元20.5萬元17.4萬元486.0萬元18.0萬元162.5萬元14.5萬元12.7萬元13.9萬元762470106468741345766397710647306027699542022年3月 2022年4月 2022年5月 2022年6月 2022年7月 2022年8月 2022

90、年9月 2022年10月 2022年11月 2022年12月 2023年1月 2023年2月 2023年3月月度數據閱讀總量互動量筆記數量12.41%16.68%9.36%11.29%17.06%10.04%8.77%6.27%7.03%7.07%5.65%5.56%35.08%55.68%27.26%27.55%35.43%42.61%43.27%40.86%38.23%40.73%40.39%39.01%17.42%11.85%12.71%18.73%15.75%18.13%19.53%23.30%25.08%21.41%22.78%27.78%2022年4月2022年5月2022年6月2

91、022年7月2022年8月2022年9月2022年10月 2022年11月 2022年12月2023年1月2023年2月2023年3月達人層級占比知名KOL頭部腰部初級素人平均日筆記投放量在30篇，品牌聲量爆發在月初 璦爾博士-小紅書投放筆記類型（2023年3月）433338452045423023241816262442424340214027292528181233363924281062223390734637962554786795654651991118448763593468432048173281300024204854211425683127247232271313673334

92、52705296434653月1日3月2日3月3日3月4日3月5日3月6日3月7日3月8日3月9日3月10日3月11日3月12日3月13日3月14日3月15日3月16日3月17日3月18日3月19日3月20日3月21日3月22日3月23日3月24日3月25日3月26日3月27日3月28日3月29日3月30日3月31日筆記數點贊數璦爾博士-站外投放小紅書-種草筆記類型分布（2023年3月）3月筆記主要以圖文形式為主，筆記內容87%為護膚，互動量高達90.8%筆記內容關鍵詞中品牌名出現頻率高達7.19%護膚,87.11%明星娛樂資訊,4.09%美妝合集,2.83%個人護理,2.41%彩妝,0.52

93、%其他,3.04%類型占比護膚,90.77%明星娛樂資訊,2.97%情感日常,1.83%彩妝,0.82%接地氣生活,0.81%其他,2.81%互動量占比圖文,86.55%視頻,13.45%筆記內容形式內容關鍵詞筆記數量占比璦爾博士9227.19%皮膚3842.99%面膜2792.18%成分2712.11%益生菌2712.11%精華2431.89%質地2251.75%護膚2101.64%效果1831.43%潔顏蜜1641.28%璦爾博士-小紅書投放筆記類型-商業筆記（2023年3月）爆款筆記以產品推薦為主，互動量最高是益生菌水乳推薦,細化賣點效果展示璦爾博士-小紅書投放筆記類型-商業筆記拆解（2

94、023年3月）商業筆記主要以產品推薦為主，將賣點細化介紹，吸引相關用戶在評論討論產品細化賣點效果展示璦爾博士-小紅書投放筆記類型-非商業筆記（2023年3月）非商業筆記以產品測評和推薦視頻為主產品測評主要通過多款同類型產品的橫向對比，介紹使用感受和效果展示，引發用戶的討論產品測評筆記評論熱門關鍵詞璦爾博士-小紅書投放筆記類型-非商業筆記（2023年3月）推薦向視頻，通過對產品的賣點，使用感受的介紹，使用效果的展示，吸引相關用戶搜索討論產品推薦筆記評論熱門關鍵詞MEDREPAIR米蓓爾MEDREPAIR米蓓爾品牌簡介價格定位正裝單品價格39-409元科研實力品牌定位品牌理念研發獨家原料矩陣家族一

95、“熙蓓”系列:熙蓓舒，熙蓓穩。運用華熙獨家成分原料華熙專研依克多因，華熙矩陣HA；A華熙專研麥角硫因。專為敏感肌膚研制的功能性護膚品牌，以皮膚學研究為基礎，以尖端科技為基石，聯合國內皮膚科專家，打造精準高效的功能性產品。以醫研共創為品牌理念，依托華熙生物先進的科研技術，擊破敏感問題，守護肌膚屏障，助力敏感肌重獲健康美麗肌膚。品牌介紹：米蓓爾MedRepair，是華熙生物科技股份有限公司旗下，于2018年正式推出。依托華熙生物微生物發酵技術和交聯技術兩大核心技術平臺，以及專利酶切技術，用科技賦能產品成分，以專研成分為基礎，針對性匹配華熙尖端科技，確保成分功效輸出。MEDREPAIR米蓓爾產品米蓓

96、爾MedRepair，以分級修護為產品體系標準，將敏感肌肌膚狀態分級，分為嬌弱肌膚-短期敏感-長期敏感。分級修護，量膚定制，解決不同敏感問題。具體分為四大產品系列。多元修護系列：熙蓓穩+肌表平衡穩膚科技，維穩修護肌膚粉水精華肌底液菁華粉霜輕齡緊致系列：TRA-4C技術+Bio-pro 微分散柔焦，抗糖抗氧緊致肌膚緊致絲絨霜藍繃帶涂抹面膜搖搖水乳液面膜MEDREPAIR米蓓爾產品屏障修護系列：Bio-mo速修科技，強韌維穩肌膚藍水屏障修護霜緊致精華眼霜舒緩修護系列：熙蓓舒+肌源安膚科技+3D高壓微乳技術，舒緩強化肌膚小藍帽精華氨基酸潔顏蜜次拋精華保濕面膜全域數據主營類目：美容護膚/美體/精油 面

97、膜 化妝水/爽膚水主營類目：美妝護膚-護膚品面部護膚主營類目：美妝-面部護膚藍繃帶面膜能量精華液主營產品：藍繃帶涂抹面膜新粉水性別年齡MEDREPAIR米蓓爾-產品梳理&人群洞察主要售賣美妝護膚，消費者以年輕女性為主。主營產品藍繃帶涂抹面膜和新粉水24-30歲為主女性占比89%地域廣東為主年輕女性18-24歲為主女性占比92.8%地域廣東為主Z世代女性18-24歲為主女性占比94.42%地域山東為主Z世代女性主營類目：美妝-面部護理藍繃帶面膜高保濕面膜MEDREPAIR米蓓爾-銷售渠道&種草渠道（2023年3月）銷售平臺銷售額客單價天貓2410.2W166.42抖音1,095w173.44快手

98、12.7w106.72種草平臺種草情況（2023年3月）小紅書相關筆記數預估閱讀數種草達人筆記互動總量47356.64萬4033.61萬抖音關聯視頻關聯直播關聯達人推廣商品數121936570快手關聯直播關聯播主推廣商品數2271823B站粉絲數視頻數互動總量4194-天貓為主營銷售平臺，小紅書、抖音為主要種草平臺淘內數據天貓-MEDREPAIR米蓓爾旗艦店基礎數據（2022年3月-2023年3月）雙十一大促的尾款支付是10月31日，10月的交易金額和訪客數出現明顯峰值，交易額達到了1.02億元，支付轉化率達到了9%3245.4萬元2044.2萬元6978.6萬元4295.1萬元1058.6萬

99、元1393.7萬元2199.6萬元 10241.3萬元 4181.0萬元1498.0萬元610.2萬元768.1萬元2410.2萬元230.0萬166.1萬430.5萬278.8萬147.4萬211.2萬249.2萬612.5萬321.9萬159.4萬87.5萬131.5萬162.5萬2022年3月2022年4月2022年5月2022年6月2022年7月2022年8月2022年9月 2022年10月 2022年11月 2022年12月 2023年1月2023年2月2023年3月交易金額&訪客數交易金額訪客人數176.72176.48171.66169.92196.49153.46151.781

100、85.82196.39170.36176.71145.78166.427.99%6.97%9.44%9.06%3.66%4.30%5.82%9.00%6.61%5.52%3.95%4.01%8.91%2022年3月2022年4月2022年5月2022年6月2022年7月2022年8月2022年9月 2022年10月 2022年11月 2022年12月 2023年1月2023年2月2023年3月客單價&轉化率客單價支付轉化率雙十一大促預售活動時間：定金支付:2022年10月24日-2022年10月31日 尾款支付:2022年10月31日-2022年11月03日 618大促活動時間：活動預熱202

101、2年05月29日-2022年05月31日 正式開始：2022年06月01日天貓-MEDREPAIR米蓓爾旗艦店店鋪布局（2022年10月-2023年3月）10月的涂抹面膜成交占比是35.76%，1月乳液/面霜品類成交明顯增多，成交占比為28.05%20.87%20.36%23.29%18.98%21.62%22.05%4.48%9.58%1.63%3.99%6.87%28.05%9.84%4.64%33.05%25.58%22.56%10.60%12.15%21.58%35.76%35.46%32.33%22.67%28.52%32.68%1.25%4.90%4.92%7.10%8.03%7.

102、97%2022年10月2022年11月2022年12月2023年1月2023年2月2023年3月品類占比 唇膜 化妝水/爽膚水 潔面 旅行裝/體驗裝 面部護理套裝 乳液/面霜 貼片面膜 涂抹面膜 液態精華購物金 美容護膚購物金其它MEDREPAIR米蓓爾旗艦店-產品價格定位（2023年3月）天貓銷售成交主要在250元以上的價格帶抖音銷售成交主要在主營100-300元價格帶抖音價格帶分布天貓價格帶分布0-20元,0.23%20-40元,0.83%40-80元,0.05%80-150元,7.01%150-250元,2.52%250元以上,89.35%銷售額占比10元0%10-500%50-1007

103、%100-30043%300-5004%500-100032%1000-500014%銷售額1151897221710.7萬元7.3萬元74.9萬元472.5萬元42.8萬元346.8萬元150.0萬元=50年齡占比12.21%8.94%8.13%6.20%5.28%4.87%4.76%4.72%4.23%4.03%廣東省江蘇省浙江省山東省河南省四川省上海北京湖北省安徽省省份占比爆款單品美妝護膚-MEDREPAIR米蓓爾旗艦店-爆款商品米蓓爾藍繃帶涂抹面膜華熙專研矩陣HA水亮鵬彈，強韌屏障三重修護配方舒緩修復 賦活基地立體輕齡公式緊致煥顏 細致紋理20.55%修護18.36%淡紋20.83%細

104、膩13.68%緊致品牌力藍銅勝肽愈創木薁孔雀石核心賣點美妝護膚-MEDREPAIR米蓓爾旗艦店-面膜-基礎數據（2022年3月-2023年3月）740.7萬元253.3萬元2072.7萬元 1345.3萬元336.2萬元413.1萬元480.0萬元749.0萬元739.5萬元306.7萬元129.0萬元194.5萬元222.5萬元44.9萬34.5萬118.6萬88.7萬45.8萬53.1萬50.1萬109.7萬76.2萬29.8萬20.7萬37.4萬34.0萬2022年3月2022年4月2022年5月2022年6月2022年7月2022年8月2022年9月 2022年10月 2022年11月

105、 2022年12月 2023年1月2023年2月2023年3月交易金額&訪客數交易金額訪客人數125.43152.23141.80138.44154.97150.55141.66138.43145.66166.18178.58177.95174.6413.15%4.82%12.32%10.96%4.74%5.17%6.76%4.93%6.66%6.19%3.49%2.92%3.75%2022年3月2022年4月2022年5月2022年6月2022年7月2022年8月2022年9月 2022年10月 2022年11月 2022年12月 2023年1月2023年2月2023年3月客單價&轉化率客單

106、價支付轉換率618大促預熱活動于5月29號開始，益生菌面膜5月的交易金額為2072.7萬元，訪客人數達到11人。5月的支付轉化率達到了12.32%雙十一大促預售活動時間：定金支付:2022年10月24日-2022年10月31日 尾款支付:2022年10月31日-2022年11月03日 618大促活動時間：活動預熱2022年05月29日-2022年05月31日 正式開始：2022年06月01日美妝護膚-MEDREPAIR米蓓爾旗艦店-面膜-流量結構（2022年10月-2023年3月）主要訪客來源于直通車，手淘推薦。成交上主要來自萬相臺，購物車TOP1TOP2TOP3訪客數付費免費CPS引力魔方萬

107、相臺直通車品銷寶我的淘寶手淘推薦手淘搜索手貓免費其他購物車手淘淘寶直播淘寶客2022年10月128,769 129,257 244,069 114,724 106,274 97,237 153,319 224 184,842 55,434 176,916 2022年11月96,108 87,327 157,677 62,795 92,718 109,425 99,396 234 91,090 16,253 57,053 2022年12月34,289 54,518 65,777 27,515 31,579 43,782 39,966 59 39,899 7,878 9,456 2023年1月18

108、,081 26,979 51,680 26,617 22,005 32,986 30,046 48 21,664 3,937 3,303 2023年2月19,529 41,731 69,850 37,698 28,016 56,378 49,467 14,691 32,265 7,669 8,130 2023年3月22,379 41,775 74,231 37,943 34,253 62,418 67,889 98 40,715 12,567 8,002 交易金額付費免費CPS引力魔方萬相臺直通車品銷寶我的淘寶手淘推薦手淘搜索手貓免費其他購物車手淘淘寶直播淘寶客2022年10月118,763

109、569,211 519,366 382,074 1,282,521 140,647 353,845 1,140 2,922,496 220,929 636,375 2022年11月147,829 949,320 851,295 646,366 1,095,420 257,681 708,094 2,675 3,797,909 344,993 933,006 2022年12月32,833 516,512 256,200 293,014 426,459 114,253 300,367 408 1,435,538 162,511 385,989 2023年1月12,218 292,233 138,2

110、67 196,641 214,120 62,023 164,023 713 462,992 66,281 115,756 2023年2月12,920 399,327 181,258 268,757 283,148 104,729 272,066 1,122 719,910 111,763 229,347 2023年3月23,792 414,364 263,578 322,132 343,704 99,667 410,032 1,102 938,464 106,522 262,780 美妝護膚-MEDREPAIR米蓓爾旗艦店-面膜-引流關鍵詞（2023年3月）單品搜索詞以品類為主，品類關鍵詞的訪

111、問人數占比達到63.2%“面膜”引流最高，訪問人數占比是26.07%排名引流關鍵詞訪問數訪問占比1面膜6,84826.07%2涂抹面膜3,04711.60%3米蓓爾藍繃帶面膜2,6019.90%4米蓓爾2,5839.83%5米倍兒藍繃帶1,2164.63%6涂抹式面膜1,1194.26%7面膜涂抹式的1,0914.15%8米蓓爾面膜藍繃帶1,0834.12%9補水面膜1,0143.86%10藍繃帶9983.80%11米蓓爾面膜9243.52%12藍繃帶面膜7762.95%13面膜補水6102.32%14面膜涂抹5722.18%15補水面膜涂抹式4231.61%16藍繃帶面膜米蓓爾3991.52

112、%17面膜 補水3181.21%18華熙生物2340.89%19修復面膜2060.78%20涂抹面膜補水2030.77%品牌詞,34.42%品類詞,63.20%品牌&品類訪問人數占比抖音數據MEDREPAIR米蓓爾-抖音-平臺布局在抖音內共2個賬號，2個店鋪賬號內容以產品介紹和直播買贈福利推送為主MEDREPAIR米蓓爾官方旗艦店賬號MEDREPAIR米蓓爾官方旗艦店賬號產品介紹直播買贈福利推送賬號內容MEDREPAIR米蓓爾-抖音-平臺布局賬號內容以產品使用方法科普和開箱視頻為主對應店鋪并無商品上架MEDREPAIR米蓓爾護膚旗艦店抖音賬號對應的店鋪使用方法科普開箱視頻賬號內容MEDREPA

113、IR米蓓爾-抖音-基礎信息主要以直播為主，其中達人播交易金額占比為76.65%，8月的關聯直播數量高達2231場，8月的量達到峰值是39.2萬，交易金額達到了5436.1萬元達人播（76.65%）品牌自播（21.57%）店播（1.7%）時間維度：2022-04-252023-04-18交易金額占比1731.3萬元2722.8萬元1142.9萬元5436.1萬元3663.4萬元1987.5萬元3030.6萬元452.5萬元455.3萬元615.6萬元1095.0萬元18.6萬元20.4萬元10.4萬元39.2萬元22.0萬元13.5萬元14.9萬元3.4萬元3.4萬元4.1萬元6.3萬元2022

114、年5月2022年6月2022年7月2022年8月2022年9月2022年10月2022年11月2022年12月2023年1月2023年2月2023年3月交易金額&銷量銷售額銷量180422282026223115871253 12409337839299215415188141861342326372022年5月2022年6月2022年7月2022年8月2022年9月2022年10月2022年11月2022年12月2023年1月2023年2月2023年3月關聯直播&關聯視頻關聯直播關聯視頻93.24133.25109.39138.6166.58147.41202.85134.92135.921

115、49.89173.442022年5月2022年6月2022年7月2022年8月2022年9月2022年10月2022年11月2022年12月2023年1月2023年2月2023年3月客單價客單價MEDREPAIR米蓓爾-抖音-帶貨達人（2022年10月-2023年3月）主要以中，腰部達人廣鋪宣傳為主。達人主要是美妝，測評類型，11月開始減少顏值達人類帶增加測評類達人數量，3月測評類達人猛增，達到了當月達人總數的42.59%27.27%21.05%25.47%26.09%23.65%16.05%32.47%36.84%33.96%39.13%35.47%32.10%22.08%25.56%27.

116、36%21.01%25.62%32.72%10.39%10.53%8.49%9.42%7.88%11.73%7.79%6.02%4.72%4.35%7.39%7.41%2022年10月 2022年11月 2022年12月 2023年1月2023年2月2023年3月達人層級占比500w5.19%17.53%11.28%12.26%13.04%13.79%8.02%7.14%10.53%7.55%7.97%7.88%12.96%23.38%22.56%24.53%28.26%25.62%6.17%46.75%48.87%48.11%43.48%44.83%30.25%6.77%7.55%7.25%

117、7.88%42.59%2022年10月 2022年11月 2022年12月 2023年1月2023年2月2023年3月達人類型占比顏值達人時尚生活其他美妝測評MEDREPAIR米蓓爾-抖音-TOP達人直播帶貨（2023年3月）直播銷售最高場次為“琦兒leo，寵粉女王節來啦！千萬福利一“琦”搶”利用蘋果手機福袋，吸引用戶米蓓爾直播場次關聯達人開播時間觀看人次總商品數品牌商品數品牌銷量品牌銷售額琦兒leo，寵粉女王節來啦！千萬福利一“琦”搶琦兒Leo 5月7日一周年超級寵粉節！2023/3/1 10:451,722.6w19925726152.9w女神節大牌搶先購賈乃亮2023/3/1 20:44

118、613.6w531343392w藍繃帶專場來啦 僅此一天！77的Cd（小龍女77）2023/3/20 13:038.3w1010199244.3w銀泰百貨大牌美妝寵粉日王小騫2023/3/3 8:5595.5w791138137w女神寵愛節，3.4圓你公主夢！抱不動的圓圓2023/3/4 10:5531.9w704178536.3w藍繃帶專場來啦 僅此一天！77的Cd（小龍女77）2023/3/20 12:072.9w1010104828.1w全場狂撒浮力搭搭2023/3/1 18:00137.8w94185923w米蓓爾官方女王節活動最后一天！鉅惠浮力！好禮享不停！MedRepair米蓓爾官

119、方旗艦店2023/3/8 8:033w4130114317.6w米蓓爾官方女王節活動開始啦！鉅惠浮力！好禮享不停！MedRepair米蓓爾官方旗艦店2023/3/2 8:043.2w3926101816.8w米蓓爾官方女王節活動開始啦！鉅惠浮力！好禮享不停！MedRepair米蓓爾官方旗艦店2023/3/4 8:032.9w4132104516.2w直播時常：13小時50分27秒本場總銷售額：1.24億品牌銷售額：152.9萬元主要銷售商品：藍繃帶面膜 講解時間：2分52秒 銷售額：150萬元主要通過抽獎保持觀看和互動 觀眾互動率：0.44%彈幕熱詞小紅書數據MEDREPAIR米蓓爾-小紅書-

120、月度投放數據&達人層級（2022年3月-2023年3月）在大促期間，筆記投放數量增長明顯，相對應的閱讀量也有所增長主要依靠素人，初級達人的推廣宣傳278.2萬218.9萬543.7萬129.1萬114.6萬162.3萬166.6萬606.6萬107.6萬146.0萬133.2萬106.6萬56.6萬20.1萬22.5萬30.7萬7.5萬7.3萬11.4萬11.6萬35.0萬5.6萬11.2萬8.0萬5.6萬3.6萬7074515896174685375869278894594794484722022年3月2022年4月2022年5月2022年6月2022年7月2022年8月2022年9月 20

121、22年10月 2022年11月 2022年12月 2023年1月2023年2月2023年3月月度投放數據閱讀總量互動量筆記數量8.76%10.15%7.47%8.87%8.52%8.82%6.45%2.74%7.18%7.08%8.57%5.22%21.65%27.63%18.40%22.54%27.44%24.12%17.40%18.18%16.15%21.93%21.56%19.90%25.52%24.44%19.13%23.74%18.50%22.35%22.51%26.03%28.97%34.20%24.42%22.39%2022年4月2022年5月2022年6月2022年7月2022

122、年8月2022年9月2022年10月2022年11月2022年12月2023年1月2023年2月2023年3月達人層級分布素人初級腰部頭部知名KOL平均日筆記投放量在15篇左右，3月初大量投放筆記MEDREPAIR米蓓爾-小紅書投放筆記節奏（2023年3月）271626272021252515141011181213161510121814591317121117104975716374150086332175170138133410692574914403021142387420119876277815226813586411912313781149683163月1日3月2日3月3日3月4日

123、3月5日3月6日3月7日3月8日3月9日3月10日3月11日3月12日3月13日3月14日3月15日3月16日3月17日3月18日3月19日3月20日3月21日3月22日3月23日3月24日3月25日3月26日3月27日3月28日3月29日3月30日3月31日筆記篇數&點贊數筆記數點贊數3月筆記主要以圖文形式為主，筆記內容82%為護膚，互動量高達88.4%筆記內容關鍵詞中品牌名出現頻率高達8.02%MEDREPAIR米蓓爾-小紅書投放筆記類型（2023年3月）內容關鍵詞筆記數量占比米蓓爾4568.02%面膜1682.95%皮膚1472.58%繃帶1392.44%精華1282.25%效果1131

124、.99%質地1031.81%護膚961.69%敏感肌881.55%成分761.34%護膚,81.99%美妝合集,5.51%個人護理,3.81%彩妝,3.60%孕產經驗,1.06%其他,4.03%類型占比護膚,88.41%日常片段其他,3.67%美妝合集,3.51%彩妝,1.23%個人護理,0.86%其他,2.32%互動量占比圖文筆記,90.11%視頻筆記,9.89%筆記內容形式MEDREPAIR米蓓爾-小紅書投放筆記類型-商業筆記拆解（2023年3月）商業筆記互動量最大的是推薦類，通過對介紹產品賣點，使用感受和效果展示，筆記的中關于品牌的關鍵詞占比為5.67%評論關鍵字占比米蓓爾5.67%一瓶5.67%3004.00%ml4.00%喜歡2.67%MEDREPAIR米蓓爾-小紅書投放筆記類型-非商業筆記（2023年3月）非商業筆記主要以護膚為主護膚筆記主要針對敏感肌和痘痘皮膚展開，通過對護膚介紹，講解舒緩成分，介紹演示品牌產品護膚筆記評論熱門關鍵詞MEDREPAIR米蓓爾-小紅書投放筆記類型-非商業筆記拆解（2023年3月）非商業筆記互動量最大的是妝容分享類，在化妝過程中插入面膜，說明賣點并展示，相關用戶中關于品牌的的討論為2.41%評論關鍵字占比面膜3.61%面霜3.01%煎餅3.01%米蓓爾2.41%姐姐2.41%2023感 謝 觀 看