1、嬰童用品-嬰童水杯行業調研20231月分析報告嬰童用品-嬰童水杯行業調研張楊老師帶你看品牌解數咨詢第181期報告目錄嬰童水杯-行業分析02嬰童用品行業概況及細分賽道體量對比01嬰童水杯-品牌分析03嬰童用品行業概況天貓嬰童用品行業-基礎數據同比（2020年vs2021年vs2022年）銷售額訪客數10.84億人344.40億元9.93億人338.61億元9.50億人-1.36%-8.42%-4.35%-1.68%2021年2020年2022年350.10億元嬰童用品行業體量持續縮水，2022年銷售額達338.61億元，同比下滑1.68%；行業訪客為9.50億人，同比下滑4.35%嬰童用品行業-

2、細分賽道體量同比（2021年12月vs2022年12月）2019年1-11月2021年1-11月嬰童用品體量最大的仍是嬰童護膚（4.37億元）和睡袋/涼席/枕頭/床品（4.30億元）嬰童護膚,4.37億元,13.12%睡袋/涼席/枕頭/床品,4.30億元,-2.67%水杯/餐具/研磨/輔食用具,3.34億元,-18.72%濕巾,2.98億元,17.34%寶寶洗浴,2.15億元,4.26%奶瓶/奶瓶相關,1.59億元,-8.05%嬰兒手推車/學步車,1.56億元,-34.08%背帶/學步帶/出行用品,1.48億元,46.38%清潔液/洗衣液/柔順劑,1.15億元,13.54%搖籃/搖椅/床護欄,

3、1.06億元,-9.40%牙膠/牙刷/牙膏,1.01億元,-17.35%驅蚊用品,7502.1萬元,63.59%清潔護理小用品,6349.2萬元,19.56%奶嘴/奶嘴相關,5487.0萬元,3.43%汽車安全座椅/安全背帶,5393.7萬元,-37.10%防撞/提醒/安全/保護,4664.2萬元,-26.01%其它嬰童用品,3474.8萬元,34.81%寶寶如廁用品,2511.3萬元,-6.73%兒童床品（原床上用品）,815.5萬元,-12.43%兒童彩妝,44.0萬元,100.00%嬰童用品行業子類目2021年12月VS2022年12月增速情況淘寶水杯市場走勢如何淘內&抖音-2022年水

4、杯市場淘內水杯市場體量高（抖音6倍+）但呈下降趨勢；抖音體量小增速高+100.19%成交額164.48億元同比-5.50%成交額26.76億元同比+100.19%淘寶抖音水杯市場：淘寶&抖音-杯子/水杯/水壺類目數據來源：淘寶-生意參謀；抖音-蟬媽媽時間維度：2021年VS2022年嬰童水杯行業分析市場分析競爭格局產品趨勢人群畫像市場分析淘內-嬰童水杯-年度同比嬰童水杯行業體量降幅達-17.77%，核心受訪客影響，行業具有一定的大促性銷售額訪客數支付轉化率客單價UV價值1.23億12.47%87.91 10.29%11.06億元0.98億12.01%93.56-17.77%-19.83%-3.

5、63%+6.43%10.9611.24+2.57%13.45億元2022年2021年數據來源：生意參謀時間維度：2021年1月-12月VS2022年1月-12月1.70億元1.12億元1147.1萬993.4萬1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月交易金額&訪客數2021年交易金額2022年交易金額2021年訪客數2022年訪客數103.33 115.19 15.12%14.30%1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月客單價&支付轉化率2021年客單價2022年客單價2021年支付轉化率2022年支付轉化率淘內-嬰童水杯-季度體量&大促季度第一季度第二季度第三季

6、度第四季度2021年2022年增長率2021年2022年增長率2021年2022年增長率2021年2022年增長率交易金額2.70億元2.39億元-11.67%3.46億元2.78億元-19.63%3.49億元2.81億元-19.43%3.80億元3.08億元-18.88%大促38618雙十一2021年2022年增長率2021年2022年增長率2021年2022年增長率交易金額0.30億元0.29億元-1.34%1.12億元1.04億元-7.18%1.19億元1.03億元-13.52%數據來源：生意參謀時間維度：38（2021.3.5-3.8VS2022.3.4-3.8）；618（2021.6

7、.1-6.20VS2022.5.31-6.20）；雙十一（2021.11.01-11.11VS2022.10.31-11.11）行業季度和大促來看，均呈下降趨勢，年度體量下降2.39億元2021年銷售額2022年銷售額絕對值下降淘內-嬰童水杯-行業搜索詞行業搜索詞-2022-12-14 2023-01-12搜索詞熱搜排名搜索人數點擊人氣點擊率支付轉化率兒童水杯112.3萬3.7萬74.09%16.20%學飲杯26.6萬2.7萬81.96%12.48%babycare保溫杯33.9萬1.5萬56.06%6.85%鴨嘴杯43.9萬2.0萬78.48%11.34%水杯兒童53.8萬1.9萬69.96

8、%16.47%保溫奶瓶63.4萬1.9萬85.43%14.24%兒童水杯家用73.4萬1.9萬74.51%20.33%科巢82.8萬0.7萬24.32%19.98%寶寶水杯92.6萬1.6萬85.65%15.93%世喜學飲杯102.6萬1.3萬57.15%6.09%世喜保溫杯112.2萬1.2萬53.96%3.32%格羅咪咪吸管杯122.0萬1.2萬66.78%9.76%吸管杯兒童132.0萬1.4萬87.52%16.56%嬰兒保溫杯141.9萬1.4萬84.91%14.45%兒童杯子151.8萬1.2萬69.46%16.72%小黃鴨旗艦店官方旗艦店161.8萬0.6萬37.77%2.70%利

9、其爾171.5萬0.7萬46.08%10.82%保溫杯嬰兒181.5萬1.1萬75.34%12.77%膳魔師兒童保溫杯191.5萬1.1萬81.04%8.44%ubmom吸管杯201.4萬0.9萬54.14%8.04%數據來源：生意參謀時間維度：2022年12月14日-2023年1月12日用戶偏好搜索品類詞（67.65%），相對餐飲具水杯更具品牌性，行業用戶搜索集中在學飲杯、奶瓶、吸管杯等能直接解決具體問題的商品品類詞,67.65%品牌詞,32.35%搜索占比競爭格局淘內-嬰童水杯-賣家概況2021年增減幅2022年賣家數159.2萬-61.14%61.9萬有交易賣家數7.6萬-13.90%6

10、.6萬數據來源：生意參謀時間維度：2021年1月-12月VS2022年1月-12月行業賣家持續離場，2022年度賣家數（-61.44%）和有交易賣家數（-13.9%）同比均呈下降；伴隨我國生育人數持續下降，預測嬰童水杯行業也將受其影響持續下跌88,487 67,261 53,024 45,192 47,655 49,631 51,611 47,294 42,206 40,571 42,336 43,247 4,761 5,037 5,508 5,427 5,531 5,521 5,796 6,021 6,093 5,776 5,351 4,978 5.38%7.49%10.39%12.01%1

11、1.61%11.12%11.23%12.73%14.44%14.24%12.64%11.51%1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2022年賣家概況2022年賣家數2022年有交易賣家數2022年有交易賣家數占比49.94%42.13%46.77%41.62%44.26%48.59%41.75%45.01%49.27%52.86%53.06%38.79%63.42%56.57%60.05%56.37%58.44%62.47%56.16%58.55%62.87%68.37%66.96%51.59%2022年1月2022年2月2022年3月2022年4月2022年5月2022年6

12、月2022年7月2022年8月2022年9月 2022年10月 2022年11月 2022年12月TOP品牌市場占有率TOP10TOP20淘內-嬰童水杯-TOP品牌交易額占比數據來源：生意參謀時間維度：2022年1月-12月大促頭部品牌市場占有率明顯提升，行業TOP20品牌市場占有率持續在50%以上大促大促大促淘內-嬰童水杯-TOP品牌市場體量&增長率排名（變化）品牌2021年成交額 2022年成交額 品牌增減幅 2022年官旗成交占比1（1）bc babycare1.18億元1.17億元-0.47%73.52%2（-1）THERMOS/膳魔師1.31億元9844.4萬元-25.14%30.2

13、7%3（0）世喜9297.6萬元9721.4萬元4.56%88.32%4（1）Richell/利其爾6020.9萬元4041.2萬元-32.88%55.90%5（1）SCOORNEST/科巢4225.7萬元4033.0萬元-4.56%100.00%6（-2）grosmimi6163.6萬元3469.6萬元-43.71%91.72%7（1）KUB/可優比3679.3萬元2932.4萬元-20.30%91.78%8（13）GNAUHBABY/皇寵1273.4萬元2617.9萬元105.58%81.78%9（-2）B.BOX3865.3萬元2503.8萬元-35.22%30.70%10（-1）Dis

14、ney/迪士尼3399.5萬元2159.8萬元-36.47%8.96%11（3）taoqibaby2001.7萬元2011.5萬元0.49%98.57%12（5）Potato/小土豆1518.3萬元1563.0萬元2.94%55.40%13（24）UBMOM429.4萬元1527.1萬元255.64%69.48%14（-4）contigo3391.7萬元1436.5萬元-57.65%10.68%15（5）Simba/小獅王辛巴1374.3萬元1394.5萬元1.47%90.18%16（-1）aneno/恩尼諾1844.9萬元1306.7萬元-29.18%88.61%17（-6）JOER bab

15、u/小袋鼠巴布2787.9萬元1287.8萬元-53.81%73.16%18（28）TIGER/虎牌302.0萬元1278.7萬元323.34%-19（-6）BDuck2183.2萬元1144.2萬元-47.59%10.09%20（-8）Goodbaby/好孩子2519.5萬元1125.5萬元-55.33%77.53%數據來源：生意參謀時間維度：2021年1月-12月VS2022年1月-12月行業頭部品牌多呈下降，增長品牌中TOP2虎牌&UBMOM均為國外品牌，且成交較低品牌簡介跨界IP合作，迸發格沵視覺藝術韓國嬰兒用品電商品牌堅持自主原創設計，打造品牌Eddie小獅子的IP致力于重新定義Z世

16、代人群新的孕嬰生活方全球最大知名高真空系列產品品牌THERMOS家族的一員專注于嬰兒喂養用品領域、聚焦斷奶細分領域的母嬰品牌體量TOP3增速TOP3淘內-嬰童水杯-店鋪市場體量&增長率排名店鋪2022年客單價 2021年交易額 2022年交易額增減幅1(0)babycare旗艦店104.91 9314.2萬元8615.1萬元-7.51%2(0)世喜旗艦店143.82 8419.2萬元8586.2萬元1.98%3(2)scoornest科巢旗艦店71.27 4068.7萬元3834.0萬元-5.77%4(-1)grosmimi旗艦店161.50 6017.4萬元3182.1萬元-47.12%5(

17、-1)膳魔師母嬰旗艦店239.28 4693.7萬元2753.0萬元-41.35%6(0)可優比旗艦店85.22 3439.5萬元2691.4萬元-21.75%7(0)利其爾官方旗艦店149.53 3067.8萬元2259.0萬元-26.36%8(32)皇寵旗艦店72.43 504.3萬元2140.9萬元324.52%9(0)taoqibaby旗艦店94.08 1960.1萬元1982.7萬元1.15%10(5)simba旗艦店163.55 1277.0萬元1257.5萬元-1.53%11(-1)aneno恩尼諾旗艦店191.74 1614.6萬元1157.8萬元-28.29%12(38)ub

18、mom旗艦店225.83 365.0萬元1061.1萬元190.68%13(-2)一媽全球母嬰代購店130.27 1499.2萬元967.6萬元-35.46%14(0)小袋鼠巴布旗艦店74.02 1284.4萬元942.1萬元-26.65%15(9)壹壹媽媽環球母嬰133.17 788.9萬元915.1萬元16.00%排名店鋪2022年客單價 2021年交易額 2022年交易額增減幅16(19)金媽環球孕嬰店117.22 541.1萬元907.0萬元67.63%17(-9)好孩子官方旗艦店97.37 2033.1萬元872.5萬元-57.08%18(-2)小土豆母嬰旗艦店64.49 1045.

19、4萬元865.9萬元-17.18%19(20)17號冰藍全球母嬰店138.29 520.6萬元807.7萬元55.15%20(3)比鼻育嬰寶盒旗艦店218.34 801.9萬元758.0萬元-5.48%21(5)littletiny旗艦店258.08 635.1萬元744.2萬元17.19%22(-5)多多媽媽全球購母嬰店98.71 1018.6萬元696.0萬元-31.66%23(7)aag母嬰旗艦店59.40 586.1萬元690.8萬元17.85%24(9)愛咔威母嬰旗艦店93.56 551.9萬元647.6萬元17.34%25(4)bbox旗艦店147.85 588.7萬元604.6萬

20、元2.70%26(6)hegen旗艦店345.99 555.6萬元579.8萬元4.36%27(0)葉顏旗艦店44.96 609.4萬元557.0萬元-8.59%28(43)伊斯卡爾旗艦店86.28 266.5萬元556.4萬元108.79%29(23)mobywrap旗艦店49.57 363.3萬元523.6萬元44.13%30(29)0hyearbaby49.86 313.0萬元487.2萬元55.68%數據來源：生意參謀時間維度：2021年1月-12月VS2022年1月-12月TOP2店鋪與其他店鋪拉開階段性差距，行業店鋪年度體量天花板為8600萬元左右商品信息babycare恐龍兒童保

21、溫杯嬰兒寶寶水杯吸管杯學飲杯外出水壺幼兒園世喜嬰幼兒保溫水杯寶寶兒童外出吸管學飲專用小月齡保溫奶瓶一歲babycare三合一兒童保溫杯水杯嬰兒寶寶學飲杯吸管杯幼兒園水壺可優比兒童保溫杯寶寶吸管杯嬰兒喝水杯學飲杯帶吸管水壺幼兒園小世喜學飲杯鴨嘴杯嬰兒6個月以上ppsu寶寶喝水杯子重力球吸管杯1歲世喜兒童保溫水杯嬰幼兒寶寶1一23歲以上外出家專用學飲吸管防嗆taoqibaby嬰兒保溫杯兒童學飲寶寶鴨嘴水杯外出吸管一歲奶瓶防嗆科巢兒童保溫杯帶吸管兩用寶寶鴨嘴杯嬰兒學飲杯外出喝水杯子水壺babycare學飲杯寶寶嬰兒水杯吸管杯兒童6個月以上鴨嘴杯喝水防嗆格羅咪咪Grosmimi吸管杯嬰兒童寶寶水杯PP

22、SU硅膠喝水牛奶瓶學飲杯產品圖11月交易金額451.9萬435.5萬290.9萬195.8萬177.7萬163.5萬152.5萬125.6萬117.1萬110.3萬品單價119159元265-325元89-199元138元195255元355元99-149元79-114.9元6999元88元容量300ml450ml260ml600ml280ml300ml500ml280ml380ml260ml350ml240ml200ml300ml核心賣點恐龍造型，保溫，316L不銹鋼保溫，兒童外出，小月齡，不銹鋼保溫，多用三合一，大容量，不銹鋼保溫，吸管，便攜，不銹鋼防嗆，ppsu，重力球保溫，雙蓋套餐，大

23、容量，316L不銹鋼學飲，保溫，防嗆，不銹鋼保溫，吸管，兩用，便攜防嗆，重力球，耐摔學飲，PPSU硅膠，吸管嬰童水杯-TOP10商品（2022年11月）TOP10全部為學飲杯，babycare和世喜各占3個，世喜三個單品價格均高于200元產品趨勢淘內-嬰童水杯-商品趨勢保溫杯：材質升級；保溫時長趨同保溫杯材質升級，316L不銹鋼、純鈦材質均呈現增長，保溫 時長來看，集中在6小時和12小時兩個時間段，從保溫時長的區分后的核心商品來看，其對標的用戶年齡隨保溫時長增長而增長，進而實現與餐飲水杯的銜接。整體傾向：顏值和類型：水杯通過配件塑造顏值成為新的增長方式，同時不同產品的組合和偏向親子屬性的直飲（

24、偏大童）和嘬口杯是新的增長類型。整體傾向：細化學飲路徑、行業幼童市場下降、中大童市場占比上升嘬口杯在訓練喝水的方式上進行革新，細化學飲路徑，實現新的增長；兒童水杯市場目前主要的增長驅動來源于中童、大童人群。非保溫杯-性價比、趣味性：塑料杯相對追求性價比；tritan材質增速增速（+236.26%）是唯一實現增長的塑料材質，其相對更加安全的塑料材質PPSU來有價格優勢，核心商品來看更具戶外和趣味屬性。2022年年度TOP20商品排名商品名稱交易金額1世喜嬰幼兒保溫水杯寶寶兒童外出吸管學飲專用小月齡保溫奶瓶一歲2853.9萬元2世喜學飲杯鴨嘴杯嬰兒6個月以上ppsu寶寶喝水杯子重力球吸管杯1歲22

25、15.8萬元3babycare恐龍兒童保溫杯嬰兒寶寶水杯吸管杯學飲杯外出水壺幼兒園1673.4萬元4babycare學飲杯寶寶嬰兒水杯吸管杯兒童6個月以上鴨嘴杯喝水防嗆1518.5萬元5babycare三合一兒童保溫杯水杯嬰兒寶寶學飲杯吸管杯幼兒園水壺1430.3萬元6babycare恐龍學飲杯嬰兒寶寶水杯兒童吸管杯鴨嘴杯防嗆6個月以上1385.1萬元7世喜學飲杯嘴鴨嘴杯子嬰幼兒童吸管式喝奶瓶大寶寶防漏防嗆小月齡1323.1萬元8科巢PPSU嬰兒童吸管式學飲杯鴨嘴杯喝水杯子直飲帶手柄奶瓶大寶寶1252.2萬元9皇寵兒童水杯PPSU材質學飲杯寶寶吸管杯直飲喝水喝奶杯子嬰兒奶瓶1176.0萬元10

26、可優比兒童保溫杯寶寶吸管杯嬰兒喝水杯學飲杯帶吸管水壺幼兒園小1148.8萬元11科巢兒童保溫杯帶吸管兩用寶寶鴨嘴杯嬰兒學飲杯外出喝水杯子水壺1131.2萬元12小獅王辛巴嬰兒學飲杯PPSU吸管杯兒童喝奶瓶寶寶喝水杯子家用直飲1078.6萬元13格羅咪咪Grosmimi吸管杯嬰兒童寶寶水杯PPSU硅膠喝水牛奶瓶學飲杯1035.6萬元14格羅咪咪GROSMIMI進口寶寶吸管杯配件嬰兒學飲防嗆水杯864.7萬元15【限量款】韓國ubmom寶寶吸管杯喝奶瓶嬰兒學飲水杯兒童6個月以上803.6萬元16世喜兒童吸管杯寶寶學飲水杯直飲杯喝水喝奶杯子1一2歲以上重力球741.5萬元17KUB可優比兒童保溫杯帶

27、吸管兩用水杯雙蓋男女嬰幼兒園寶寶小學生640.3萬元18babycare普迪仔兒童保溫杯嬰兒寶寶幼兒學飲杯吸管水杯外出喝水壺603.2萬元19taoqibaby嬰兒保溫杯兒童學飲寶寶鴨嘴水杯外出吸管一歲奶瓶防嗆572.4萬元20little tiny兒童保溫杯小怪獸兒童水杯吸管杯寶寶學飲杯316不銹鋼501.5萬元商品趨勢標紅為保溫嬰童水杯商品主要分為保溫和非保溫兩種類型，核心訴求是學飲和愛喝水數據來源：生意參謀時間維度：2021年1月-12月VS2022年1月-12月淘內-嬰童水杯-商品趨勢-材質升級品牌：babycare每個伊斯曼Tritan不含雙酚A，安全無異味耐溫-20-109C品牌：

28、Easycare/伊斯卡爾進口Tritan材質耐溫 水杯嬰童用品 嬰童枕頭/枕芯嬰童用品 兒童餐具孕婦裝/孕產婦用品/營養 媽咪包/袋嬰童用品 浴盆嬰童用品 洗發帽嬰童用品 兒童坐便凳嬰童用品 浴網/浴兜嬰童用品 奶瓶餐飲具 太空杯其它嬰童用品 防觸電保護taoqibaby旗艦店-店鋪上新情況近期上新產品多為之前產品的新建鏈接，新鏈接參與雙11的活動降價優惠品名：taoqibaby背帶嬰兒抱娃神器前橫抱式巾寶寶孩子新生兒腰凳解放雙上新時間：2022-08-30嬰童用品 背帶/學步帶/出行用品 背帶/背袋品名：taoqibaby嬰兒保溫杯兒童學飲寶寶鴨嘴水杯外出吸管一歲奶瓶防嗆上新時間：2022

29、-09-01嬰童用品 水杯/餐具/研磨/輔食用具 水杯品名：雙11預售大容量保溫杯女生高顏值水杯學生ins風杯子便攜吸管杯上新時間：2022-08-19餐飲具 杯子/水杯/水壺 保溫杯品名：【雙11預售】抱包被嬰兒初生秋冬季加厚純棉四季豆豆絨新生兒包單上新時間：2022-09-16嬰童用品 睡袋/涼席/枕頭/床品 嬰童抱被/抱毯品名：大容量保溫杯雙飲口女生高顏值吸管杯1000ml學生水杯便攜情侶杯子上新時間：2022-09-17餐飲具 杯子/水杯/水壺 保溫杯品名：雙11預售新生兒浴床嬰兒洗澡躺托寶寶洗澡神器TPE軟膠浴架通用上新時間：2022-09-22嬰童用品 寶寶洗浴 浴網/浴兜品名：【

30、雙11預售】taoqibaby寶寶注水保溫輔食碗嬰幼兒專用兒童餐盤上新時間：2022-09-29嬰童用品 水杯/餐具/研磨/輔食用具 兒童餐具品名：【雙11預售】嬰兒保溫杯寶寶學飲鴨嘴兒童水杯吸管一歲奶瓶防嗆上新時間：2022-09-29嬰童用品 水杯/餐具/研磨/輔食用具 水杯品名：嬰兒洗澡浴架可坐躺托寶寶浴盆防滑墊新生兒浴網通用洗澡神器浴床上新時間：2022-08-18嬰童用品 寶寶洗浴 浴網/浴兜taoqibaby旗艦店-TOP3商品（2022年9月）TOP商品為學飲保溫杯和保溫輔食碗，學飲保溫杯以專為小月齡寶寶定制鴨嘴型飲口和防噴濺為核心賣點taoqibaby旗艦店TOP3單品商品信息

31、taoqibaby嬰兒保溫杯兒童學飲寶寶鴨嘴水杯外出吸管一歲奶瓶防嗆taoqibaby蘑菇寶寶注水保溫碗嬰幼兒專用喝湯輔食吸盤碗兒童餐盤兒童保溫杯帶吸管兩用寶寶鴨嘴杯嬰兒學飲杯式外出水杯水壺喝水小主圖9月成交金額108.5萬元86.7萬元50.1萬元價格99-149元89-129元99-149元SKU優惠利益點滿78-10滿79-20贈硅膠過濾吸管滿78-10贈粗吸管和清洗套裝賣點鴨嘴型+V型吸嘴為不同學飲階段定制防噴濺，扇形出水，調節水量保溫性能高于國家標準PPSU/不銹鋼雙內膽抗侵蝕抗氧化注水控溫防漏防噴鎖溫保溫八小時 316不銹鋼內膽一杯三蓋（鴨嘴、吸嘴、奶嘴）taoqibaby旗艦店-

32、單品基礎數據（2022年9月）該產品為9月1日上新，9月起爆達到108萬元，核心賣點鴨嘴+吸管嘴、防噴濺、創新一體式手柄000000000000108.81 0.00%0.00%0.00%0.00%0.00%0.00%0.00%0.00%0.00%0.00%0.00%0.00%5.02%2021年9月2021年10月2021年11月2021年12月2022年1月2022年2月2022年3月2022年4月2022年5月2022年6月2022年7月2022年8月2022年9月客單價&支付轉化率客單價支付轉化率000000000000108.5萬元00000000000019.9萬人2021年9月2

33、021年10月2021年11月2021年12月2022年1月2022年2月2022年3月2022年4月2022年5月2022年6月2022年7月2022年8月2022年9月成交金額&訪客數成交金額訪客數線性(成交金額)簡易便攜taoqibaby旗艦店-單品流量結構（2022年9月）核心依靠淘內搜索端（手淘搜索）和付費工具（直通車、引力魔方）引流成交，進店成交以品類詞為主，以保溫杯品類詞轉化TOP1 訪客數TOP2 訪客數TOP3 訪客數訪客數直通車引力魔方萬相臺品銷寶手淘搜索手淘推薦手淘問大家 我的淘寶 淘內免費其他 手淘淘寶直播淘寶客手淘旺信4月-5月-6月-7月-8月-9月12.4萬人12

34、.9萬人0.5萬人-29.7萬人4.1萬人0.4萬人2.4萬人0.2萬人0.2萬人0.1萬人0.3萬人交易金額直通車引力魔方萬相臺品銷寶手淘搜索手淘推薦手淘問大家我的淘寶淘內免費其他手淘淘寶直播淘寶客手淘旺信4月-5月-6月-7月-8月-9月29.8萬元7.6萬元5.5萬元-55.2萬元9.0萬元7.8萬元21.8萬元4.9萬元7.0萬元14.1萬元15.7萬元數據來源：千牛taoqibaby旗艦店社媒Taoqibaby品牌-社媒平臺核心種草為平臺小紅書，帶貨平臺為抖音小紅書筆記數據筆記總數 預估閱讀數點贊總數收藏總數評論總數分享總數10120.48萬7,9707,9852,5741,371B

35、站視頻數據關聯視頻關聯UP數播放量點贊總數評論總數暫未入駐抖音數據關聯視頻關聯直播關聯達人預估銷售額1,4074,0731,26650w-75w快手數據關聯博主關聯直播推廣商品預估銷售額2428抖音Taoqibaby-抖音-賬號矩陣抖音布局三個賬號和兩個小店，雖然品牌開通了直播但帶貨方式以達播為主序號用戶名粉絲數粉絲群抖音小店名稱商品作品數作品類型直播時間1Taoqibaby旗艦店4.8萬-343新品、福利、直播預告早上7:00-2凌晨:002taoqibaby母嬰旗艦店2073-taoqibaby母嬰旗艦店25346產品展示-3taoqibaby母嬰優選220-38好物推薦產品展示-序號小店

36、名稱主要帶貨渠道客單價關聯商品數關聯達人數銷量/件銷售額1taoqibaby母嬰旗艦店達人播68元2412762.5w-5w50w-75w2taoqibaby母嬰用品旗艦店達人播0元1100自播,0.50%達播,99.50%帶貨渠道占比直播,23.67%視頻,26.39%自然銷售,49.94%帶貨方式占比Taoqibaby-抖音-達人分析（2022年9月）帶貨達人以素人和初級達人為主，進行廣鋪造勢；TOP帶貨達人以母嬰育兒專業類博主為主排名達人類型粉絲數銷售額推廣商品關聯視頻關聯直播TOP1布丁麻麻母嬰母嬰育兒5,3817.5w-10w12-TOP2小寶麻麻母嬰育兒8,3992.5w-5w12

37、-TOP3包子媽咪吖母嬰育兒48.7w2.5w-5w1491TOP4小米媽咪母嬰用品母嬰育兒50.7w2.5w-5w1-13TOP5石榴爸爸母嬰育兒1,3341w-2.5w11-780407676601萬1萬-10萬10萬-50萬50萬-100萬100萬-500萬500萬以上達人層級分布Taoqibaby-抖音-TOP商品（2022年9月）抖音和天貓平臺主推款不同，抖音主要銷售嬰童用品，銷售TOP1為奶瓶刷/奶嘴刷排名商品名稱商品類型預估銷量預估銷售額關聯視頻關聯直播關聯達人1taoqibaby奶瓶刷清洗刷神器嬰兒奶嘴吸管刷子旋轉洗奶瓶清潔刷子奶瓶刷/奶嘴刷2.5w-5w50w-75w4924

38、9692taoqibaby寶寶學飲杯PPSU嬰兒水杯鴨嘴6個月喝水喝奶兒童吸管奶瓶水杯500-7502.5w-5w841143taoqibaby嬰兒輔食碗PPSU保溫碗寶寶專用可拆洗喝湯吸盤注水碗兒童餐具250-5002.5w-5w953301204taoqibaby嬰兒洗澡盆家用大號可折疊寶寶浴盆新生兒童智能沐浴盆浴盆100-2501w-2.5w2322205taoqibaby嬰兒防水耳貼洗澡護耳神器耳朵防進水寶寶洗頭發耳套洗發帽7500-1w250-5001845092186taoqibaby嬰兒保溫杯兒童學飲寶寶帶吸管兩用鴨嘴316不銹鋼水杯兒童保溫杯5000-750075-100819

39、117【12個裝】電源開關插座保護蓋兒童防觸電寶寶防護蓋適用插孔插排防觸電保護5000-7500250-50032058Taoqibaby媽咪包時尚雙肩母嬰外出多功能大容量背包媽咪包/背嬰帶2500-50001-2551979taoqibaby寶寶洗澡座椅防滑神器可坐托新生嬰兒躺托架洗澡凳子浴盆1000-250025-508432910010Taoqibaby大白鵝嬰兒排氣枕防窒息安撫寶寶脹氣絞痛枕趴睡覺神器嬰童枕頭/枕芯1000-25001-253-3抖音主推天貓主推Taoqibaby-抖音-種草視頻拆解（2022年9月）TOP帶貨視頻為對比講解類，突出其硅膠奶瓶刷（可彎折）靈活方便和安全材

40、質，評論區互動超多好評選對#奶瓶刷真的很重要！換來換去被這個高密度可彎折的折服了，對于它真的沒有S角可言#母嬰好物Taoqibaby-抖音-人群畫像（2022年9月）以24-30歲的女性消費者為主，且活躍時間為早上7點-凌晨0點，與官方賬號設置直播時間一致90.62%女9.38%男10.92%6.71%45.96%32.31%1.82%2.28%0-1718-2324-3031-4041-5050+年齡12.88%7.60%7.42%6.98%6.98%6.44%5.55%3.94%3.85%3.76%廣東江蘇浙江河南山東安徽湖南云娜河北陜西地域消費者活躍時間分布：早上7:00-凌晨0:00小

41、紅書Taoqibaby-小紅書-筆記投放趨勢（2022年9月)投放力度隨著新品上新增加筆記投放，種草多個產品（水杯、輔食系列產品）040173113011700610341457111356110 68 0 1 9,345 150 54 232 837 0 178 3 192 0 0 884 530 371 155 63 566 618 1,360 882 16 340 183 802 60 77 9/19/29/39/49/59/69/79/89/99/10 9/11 9/12 9/13 9/14 9/15 9/16 9/17 9/18 9/19 9/20 9/21 9/22 9/23 9/

42、24 9/25 9/26 9/27 9/28 9/29 9/30筆記數&互動量筆記數互動量Taoqibaby-小紅書-投放筆記內容分析（2022年9月)圖文筆記為主要種草形式，非商業筆記穿插商業筆記投放，嬰童食品類互動量最高taoqibaby品牌小紅書數據品牌相關筆記數點贊總數收藏總數評論總數分享總數種草筆記內容形式種草筆記類型種草達人屬性種草筆記分析1017,9707,9852,5741,371圖文筆記：92.08%視頻筆記：7.92%商業筆記：8.91%非商業筆記：91.09%初級達人：46.15%嬰童用品：63.37%素人：35.17%嬰童食品：17.82%路人：16.48%家居用品：1

43、1.88%嬰童食品,55.93%嬰童用品,29.86%家居用品,10.44%孕產經驗,2.82%嬰童時尚,0.33%其他,0.62%筆記分類互動量占比視頻筆記,圖文筆筆記形式互動量占比商業筆非商業筆筆記類型互動量占比種草內容關鍵詞品類詞為主Taoqibaby-小紅書-達人分析（2022年9月)投放效果最好的為商業筆記和企業賬號發布抽獎福利筆記，垂直在嬰童視頻用品領域進行好物種草開心麻麻育兒（哺乳期中）初級達人粉絲數：3.41萬達人分類：嬰童食品粉絲畫像：流行男女、愛家控、專注護膚黨年齡占比：25-34歲女粉居多|94.41%粉絲互動偏好：母嬰、嬰童食品、育兒經驗Taoqibaby企業賬號粉絲數

44、：2.88萬達人分類：嬰童用品粉絲畫像：流行男女、專注護膚黨、品質吃貨年齡占比：18-24歲 女粉居多|94.73%粉絲互動偏好：母嬰、嬰童用品、母嬰好物發布時間：2022-09-05 筆記類型：嬰童食品筆記互動總量：8981內容標簽：#米粉#寶寶第一口米粉#干貨分享#寶寶輔食添加全攻略#寶寶輔食碗#輔食碗#寶寶輔食碗推薦#恒溫輔食碗#注水保溫碗#taoqibaby#taoqibaby輔食碗種草粉絲：瘦身男女、評價吃貨、新手寶媽粉絲關注焦點：減肥運動、彩妝、孕產經驗發布時間：2022-09-16 筆記類型：家具用品筆記互動總量：1347內容標簽：#母嬰好物#抽獎#taoqibaby#保溫杯#好

45、用保溫杯#好用保溫杯#高顏值保溫杯種草粉絲：愛家黨、流行男女、愛買彩妝黨粉絲關注焦點：彩妝、護膚、傳達投放筆記投放筆記Taoqibaby-小紅書-商業熱門筆記分析（2022年9月）商業熱門筆記為嬰童食品沖泡科普分享，其中使用Taoqibaby品牌產品，并在文案中種草品牌輔食碗安全材質-PPSU、贈硅膠過濾吸管、保溫效果很好，評論區互動詢問如何購買量勺高鐵米粉恒溫水壺保溫輔食碗種草內容評論關鍵詞：Taoqibaby-小紅書-非商業熱門筆記分析（2022年9月）非商業筆記為品牌企業賬號發布的新品互動抽獎活動，通過互動分享發布作品獲取熱度種草內容評論關鍵詞：Potato/小土豆淘內Potato/小土

46、豆 品牌概況Potato/小土豆 品牌分析是誕生于1990年的國產品牌，始終堅持用品質為母嬰提供更專業、更安全、更放心的產品和服務，經過30多年的不斷創新，已發展成為母嬰用品的領軍品牌，產品大量出口歐美及東南亞地區，更是在歐美各國更是備受推崇。主要為嬰幼兒提供由PP奶瓶，玻璃奶瓶，奶嘴，到水杯、水壺、餐具等一系列的塑膠用品。作為頂級嬰兒用品企業，公司集設計、研發、生產、銷售為一體，具有世界頂尖級的設備及生產能力。小土豆母嬰旗艦店-基礎數據（2021年11月-2022年11月）2022年行業體量整體下滑，店鋪體量隨行業波動而波動；在2022年下半年，小土豆母嬰旗艦店的銷售額和訪客數開始逐漸回升5

47、5.35 59.39 56.09 56.21 55.81 57.61 57.01 53.09 50.58 55.31 54.87 56.48 55.62 13.40%13.36%14.55%12.84%11.97%11.38%10.85%10.57%9.76%10.10%11.17%9.72%9.38%2021年11月2021年12月2022年1月2022年2月2022年3月2022年4月2022年5月2022年6月2022年7月2022年8月2022年9月2022年10月2022年11月客單價&支付轉化率客單價支付轉化率455.3萬389.1萬311.4萬332.4萬319.0萬308.8萬

48、337.4萬298.3萬278.9萬306.0萬302.3萬339.7萬325.4萬69.9萬51.1萬40.0萬48.2萬50.8萬49.6萬56.5萬54.5萬57.3萬55.7萬50.1萬62.6萬63.1萬2021年11月2021年12月2022年1月2022年2月2022年3月2022年4月2022年5月2022年6月2022年7月2022年8月2022年9月2022年10月2022年11月交易金額&訪客數交易金額訪客數店鋪銷售額TOP35店鋪銷售額TOP29店鋪銷售額TOP18店鋪銷售額TOP13店鋪銷售額TOP10小土豆母嬰旗艦店-店鋪成交類目&價格帶（2022年6月-11月）水

49、杯成交金額占比逐月提升，11月份已接近主要品類奶瓶的占比，核心價格帶為100250元11.98%11.90%11.36%11.05%10.18%11.43%83.71%85.33%85.83%85.25%83.19%83.32%2022年6月2022年7月2022年8月2022年9月2022年10月2022年11月店鋪價格帶0-10元10-20元20-40元40-100元100-250元250元以上63.40%68.34%63.60%53.22%44.53%41.33%14.60%13.16%18.27%27.58%36.02%39.52%9.70%10.07%9.45%8.73%8.77%9

50、.96%2022年6月2022年7月2022年8月2022年9月2022年10月2022年11月成交類目的交易金額占比嬰童用品 奶瓶嬰童用品 水杯嬰童用品 奶嘴/安撫奶嘴嬰童用品 睡袋/防踢被嬰童用品 保溫奶瓶嬰童用品 水杯配件嬰童用品 奶瓶果蔬清洗液嬰童用品 兒童餐具嬰童用品 奶瓶把/手柄餐飲具 吸管杯其它小土豆母嬰旗艦店-TOP商品（2022年11月）2022年11月TOP商品為奶瓶、學飲杯和相關配件，依托于企業領先行業的全自動PPSU水杯生產線及一系列配套生產流水線（PPSU是一種安全、輕盈、耐高溫、耐摔的材料），主推產品的材質有四成為PPSU商品信息兒童吸管杯喝奶專用1-2-3-歲以上

51、大寶寶ppsu兩歲奶瓶大童奶粉耐摔小土豆兒童保溫杯嬰幼兒鴨嘴學飲杯寶寶外出一歲以上吸管喝水奶瓶1歲以上吸管奶瓶防噴2-3-4-5-6喝奶專用PPSU兒童大寶寶兩歲一歲半小土豆保溫杯兒童帶吸管嬰兒鴨嘴水杯外出寶寶學飲兩用喝水便攜小土豆新生嬰兒玻璃奶瓶初生寶寶喝奶水防脹氣防嗆0-3到6個月專用配件 進口硅膠胖胖熊奶瓶3用原裝配件 奶嘴鴨嘴 吸嘴 重力球小土豆奶瓶斷奶ppsu寬口寶寶吸管防脹氣耐摔新生嬰兒6個月1-2一歲配件 小土豆輕松斷奶奶嘴 新生嬰兒奶嘴 仿母乳柔軟防嗆50mm寬口小土豆吸管奶瓶一歲以上1-2-3歲嬰兒6個月大寶寶防脹氣兒童吸管杯配件 小土豆輕松斷奶嘴 臻選系列貓貓水杯奶瓶吸嘴奶

52、嘴吸管重力球產品圖11月交易金額71.4萬61.8萬32.3萬18.7萬16.0萬15.7萬14.1萬7.0萬6.1萬4.6萬品單價49.969.9元7999元4979元5989元3979元1225元59.998.9元1424元89109元1218元容量300ml300ml300ml240ml120ml150ml180ml230ml-120ml160ml180ml300ml-240ml300ml-核心賣點防噴、防漏、防摔保溫、316不銹鋼、防噴、防摔防噴、清洗無死角保溫、防漏防嗆、一杯四用防嗆、仿母乳-防嗆、仿母乳、防摔-護齒、防噴、防漏、防摔-小土豆母嬰旗艦店-店鋪上新（2022年11月）1

53、1月平均每周發布一個新品，新品品類多樣包含學飲杯、吸管杯、保溫杯和牙膠上新時間：2022/11/14品名：小土豆PPSU太空人翻蓋吸管杯類目：嬰童用品 水杯/餐具/研磨/輔食用具 水杯上新時間：2022/11/28品名：熊貓探險保溫杯類目：餐飲具 杯子/水杯/水壺 保溫杯上新時間：2022/11/21品名：小土豆全硅膠果蔬咬咬樂類目：嬰童用品 牙膠/牙刷/牙膏 食物咬咬袋上新時間：2022/11/24品名：大容量tritan甜筒水杯類目：餐飲具 杯子/水杯/水壺 吸管杯小土豆母嬰旗艦店-單品分析小土豆國產平價單品胖胖熊PPSU吸管水杯，防噴防漏，耐熱耐摔55防噴設計 好吸不漏新一代暢吸吸嘴，采

54、用日本信越硅膠，雙氣閥喝奶不費力德國進口PPSU，耐熱耐摔配件簡單，全身可拆洗。小土豆母嬰旗艦店-爆款單品基礎信息2022年11個月中有9個月客單價維持在60元以上，受訪客下降影響，交易金額也在緩慢下滑56.05 60.22 59.37 61.46 60.71 61.83 62.01 61.09 61.88 62.59 63.68 62.55 59.50 11.40%10.79%10.99%9.57%8.80%9.51%9.64%9.82%8.93%9.08%9.34%8.99%9.51%2021年11月2021年12月2022年1月2022年2月2022年3月2022年4月2022年5月20

55、22年6月2022年7月2022年8月2022年9月2022年10月2022年11月客單價&支付轉化率客單價支付轉化率134.5萬110.8萬94.1萬109.5萬88.8萬90.7萬97.5萬94.2萬88.9萬88.8萬82.8萬77.0萬71.4萬21.1萬17.1萬14.4萬18.6萬16.6萬15.4萬16.3萬15.7萬16.1萬15.6萬13.9萬13.7萬12.6萬2021年11月2021年12月2022年1月2022年2月2022年3月2022年4月2022年5月2022年6月2022年7月2022年8月2022年9月2022年10月2022年11月交易金額&訪客數交易金額訪

56、客數核心免費流量核心付費流量核心cps流量交易金額我的淘寶淘內免費其他手淘搜索日常營銷活動手淘問大家手淘推薦萬相臺直通車手淘淘寶直播一淘淘寶客2022年6月136,66746,403322,6404,26111,04122,82142,526309,26821,90811,73386,4702022年7月137,14744,524361,2757,09411,08223,30761,837326,31720,85010,11577,0532022年8月141,17345,792348,3168,09915,86824,10266,813331,75416,79813,70375,4952022

57、年9月139,07241,116317,7295,15915,55521,82452,033316,54316,72610,14870,2822022年10月115,20929,552291,2075,38710,21015,64226,112286,24112,67511,84158,6412022年11月100,41823,319252,3283,98910,48913,524399230,22111,6628,58758,015訪客數我的淘寶淘內免費其他手淘搜索日常營銷活動手淘問大家手淘推薦萬相臺直通車手淘淘寶直播一淘淘寶客2022年6月18,6537,55161,0994292,859

58、3,9375,63959,0462,8205073,3042022年7月17,2705,16566,8419912,7183,1479,19163,8912,5065052,8882022年8月18,0115,80662,7271,3042,7643,76716,45566,3571,6545692,4982022年9月16,9784,50055,4324052,7224,72416,86061,0531,6074272,2522022年10月15,5936,93157,6178432,6792,9698,15258,3731,4114952,4412022年11月15,0707,03953,

59、9085152,2142,5423252,3491,0854182,368TOP1TOP2TOP3免費流量主要依靠手淘搜索、我的淘寶，付費流量主要來自直通車；手淘搜索的交易金額占比將近占4成，我的淘寶穩定在TOP3，該單品有一定的復購力和產品力小土豆母嬰旗艦店-單品流量結構（2022年6月-11月）消費者主要通過關鍵詞“奶瓶”完成入店和成交小土豆母嬰旗艦店-單品進店關鍵詞（2022年12月12日-2022年12月18日）排名引流關鍵詞訪客數1奶瓶16512奶瓶1歲以上8383奶瓶3歲以上5904吸管奶瓶3715奶瓶一歲以上2076奶瓶2歲以上1937小土豆奶瓶1828吸管杯兒童喝奶1239小土

60、豆旗艦店官網10710大寶寶奶瓶92排名成交關鍵詞交易金額1奶瓶2062奶瓶1歲以上1183奶瓶3歲以上874吸管奶瓶615奶瓶一歲以上346奶瓶2歲以上267小土豆奶瓶198吸管奶瓶1歲以上169吸管杯兒童喝奶1510奶瓶2歲以上喝奶14Potato/小土豆社媒嬰童水杯-Potato/小土豆-社媒平臺（2022年11月）主要帶貨平臺在抖音，預估銷售額在75萬-100萬小紅書筆記數據筆記總數 預估閱讀數點贊總數收藏總數評論總數分享總數619305625273B站視頻數據關聯視頻播放量點贊總數評論總數暫無數據抖音數據關聯視頻關聯直播熱推達人預估銷售額415197564375萬-100萬快手數據關

61、聯直播關聯播主預估銷售額874726.2萬抖音Potato/小土豆-抖音賬號矩陣（2022年11月）抖音目前主要運營一個賬號，帶貨方式直播和視頻占比相當，帶貨銷售額達播略占6成序號用戶名粉絲數粉絲群抖音小店名稱商品作品數作品類型1小土豆官方旗艦店22.7萬3小土豆官方旗艦店1202107新品、福利、直播預告、產品推薦直播,20.01%視頻,22.07%自然銷售,57.92%帶貨方式占比潛力主播,47.38%品牌自播,38.51%腰部達人,13.86%帶貨渠道占比2022年11月23日2022年12月22日Potato/小土豆-抖音達人分析（2022年11月）帶貨達人以粉絲數小于10萬的達人為主

62、，銷售TOP1賬號為官方自營賬號排名達人類型粉絲數銷售額推廣商品關聯視頻關聯直播1小土豆官方旗艦店母嬰育兒22.6w10w-25w3282242小啾咪的麻麻吖生活14.7w5w-7.5w13153潼潼寶貝吖34202.5w-5w12-4霖家小妹33717500-1w13-5小芯芯麻麻1.8w7500-1w11-11 11 6 0 1 0 粉絲數1萬粉絲數1萬-10萬粉絲數10萬-50萬粉絲數50萬-100萬粉絲數100萬-500萬粉絲數500萬以上各粉絲層級帶貨達人數量Potato/小土豆-抖音TOP商品（2022年11月）淘寶和抖音平臺的主推單品均為材質是PPSU的學飲杯排名商品名稱商品類型

63、預估銷量預估銷售額關聯視頻關聯直播關聯達人1小土豆吸管杯兒童水杯喝奶寶寶PPSU學飲杯鴨嘴杯喝水1歲以上奶瓶學飲杯1w-2.5w50w-75w2377882小土豆升級新生兒禮盒套裝玻璃奶瓶適合0-6個月新生嬰兒奶瓶750-10007.5w-10w-2413小土豆玻璃奶瓶防脹氣適合0-6個月新生嬰兒奶瓶1000-25007.5w-10w45897774【自播】小土豆316保溫吸管杯兒童水杯喝奶寶寶保溫學飲杯鴨嘴杯保溫學飲杯250-5002.5w-5w32415小土豆學飲杯PPSU 吸管杯帶手柄 寶寶喝水杯嬰兒喝奶瓶300ml學飲杯250-5001w-2.5w872116小土豆新生兒禮盒玻璃奶瓶適

64、合0-6個月新生嬰兒奶瓶100-2501w-2.5w23457小土豆ppsu奶瓶防脹氣耐摔適合3-12月新生嬰兒奶瓶250-5001w-2.5w15164218【直播間專享】清洗套裝3件套清洗用品100-2501w-2.5w-9【配件】小土豆奶罐杯系列配件配件1000-25001w-2.5w126310【拍2瓶送一套刷子】小土豆奶瓶果蔬清洗劑270ml清洗用品1000-25001w-2.5w2324129抖音TOP1淘寶TOP1Potato/小土豆-抖音人群畫像（2022年11月）以2440歲的女性為主，廣東省和河南省關注的人群比例較高女男94.85%5.15%5.61%8.09%42.89%

65、39.23%2.28%1.90%0-1718-2324-3031-4041-5050+年齡9.58%7.81%6.68%6.49%5.13%5.09%廣河山江四安省份小紅書Potato/小土豆-小紅書賬號情況（2022年11月）小紅書上的賬號名為小土豆母嬰，直接搜索關鍵詞“小土豆”無法快速定位品牌，需要直接搜索“小土豆母嬰”，官方賬號最新發布的筆記是2022年5月27日Potato/小土豆-小紅書熱門筆記（2022年11月）11月熱門筆記為用戶開箱視頻分享，視頻內容是用戶親身測試防噴效果評論詞云預估閱讀數點贊數收藏數評論數分享數5164417173GNAUHBABY/皇寵-淘內品牌介紹皇寵(G

66、nauhbaby)是杭州瑤寶嬰童用品有限公司旗下的母嬰品牌，商品/服務項目：嬰兒浴盆（便攜式），隔熱容器，食物保溫容器，餐具（刀、叉、匙除外），筷子，瓶，盆（碗），牙刷，刷子，飲用器皿。品牌愿景滿足寶貝喂哺的所有需求，為0-8歲寶貝提供喂哺解決方案，打造高品質、高顏値、高性價比的母嬰購物體驗感。堅持自主原創設計，打造品牌Eddie小獅子的IP，造型萌趣生動吸引大批忠實粉絲的關注與信賴產品及服務2022年品牌皇寵主要的經營產品有：寶寶輔食碗,寶寶注水碗,輔食剪,嬰兒咬咬樂,奶粉盒，嬰兒叉勺，輔食研磨器,圍兜圍嘴,等淘內-GNAUHBABY/皇寵-品牌淘內趨勢2022年成交核心來自官方旗艦店，品牌

67、成交額具有一定的大促性2022年-水杯市場品牌銷售額2617.9萬元同比+105%行業排名第8位（升13名）官旗銷售額2140.9萬元同比+324.52%數據來源：淘寶-生意參謀時間維度：2021年1月-12月VS2022年1月-12月官旗成交額占分銷成交額占2022年品牌成交占比128.6萬元146.9萬元159.1萬元155.1萬元166.2萬元226.3萬元183.1萬元212.9萬元205.9萬元306.1萬元263.9萬元188.2萬元皇寵-品牌淘內成交趨勢淘內-GNAUHBABY/皇寵-皇寵旗艦店-基礎數據官旗數據來看，店鋪增長核心依靠流量的持續增長，店鋪借助大促拉升客單數據來源：

68、淘寶-生意參謀時間維度：2022年1月-12月107.2萬元123.6萬元141.4萬元138.0萬元147.7萬元207.2萬元166.7萬元197.2萬元190.1萬元292.0萬元253.3萬元176.6萬元13.5萬17.9萬19.7萬20.5萬22.9萬26.2萬22.8萬25.1萬24.6萬37.7萬31.8萬23.2萬2022年1月2022年2月2022年3月2022年4月2022年5月2022年6月2022年7月2022年8月2022年9月2022年10月2022年11月2022年12月交易金額&訪客數交易金額訪客數71.1869.3668.2771.9169.9567.907

69、3.4472.2274.1276.2674.6775.7511.12%9.96%10.52%9.38%9.21%11.66%9.97%10.89%10.44%10.16%10.65%10.05%2022年1月2022年2月2022年3月2022年4月2022年5月2022年6月2022年7月2022年8月2022年9月2022年10月2022年11月2022年12月客單價&支付轉化率客單價支付轉化率淘內-GNAUHBABY/皇寵-皇寵旗艦店-基礎數據店鋪核心成交商品覆蓋3個月-12歲年齡段，核心成交以學飲杯為主（PPSU材質）數據來源：淘寶-生意參謀時間維度：2022年1月-12月商品名稱皇寵

70、兒童水杯PPSU材質學飲杯寶寶吸管杯直飲喝水喝奶杯子嬰兒奶瓶皇寵寶寶學飲杯嬰兒水杯帶吸管手柄奶瓶PPSU吸管杯兒童喝奶喝水杯皇寵仙人掌兒童保溫杯嬰幼兒寶寶保溫水杯外出沖奶粉嬰兒防嗆奶瓶皇寵保溫杯兒童水杯寶寶學飲杯嬰兒吸管杯幼兒園外出不銹鋼水壺皇寵寶寶學飲杯PPSU帶手柄嬰兒喝水杯直吸奶瓶兒童吸管杯喝奶杯子皇寵兒童保溫杯嬰幼兒學飲杯外出刻度吸管式保溫水杯寶寶奶瓶防嗆皇寵兒童保溫杯寶寶吸管杯嬰兒喝水杯帶吸管不銹鋼小學生便攜水壺皇寵兒童保溫杯寶寶吸管杯嬰兒喝水杯帶吸管不銹鋼小學生便攜水壺皇寵兒童水杯牛奶杯帶刻度玻璃奶瓶大寶寶學飲杯喝奶吸管杯直飲杯id645035988290 673647324731

71、 682291674724 655496101314 667861559345 689922661202 684615314966 637395589068 637481764242 交易金額1176.0萬元348.8萬元245.3萬元181.0萬元86.5萬元21.2萬元9.9萬元5.3萬元5.1萬元主圖前端價格49.949.9797969.979999959.9容量240240330330240-330330550500-600240材質PPSUPPSU tritan不銹鋼316不銹鋼316PPSU不銹鋼316不銹鋼316L不銹鋼316玻璃適用年齡6個月-6歲6個月-36個月5個月-12歲

72、+3個月-12歲+6個月-5歲5個月-12歲+6個月-12歲+兒童6個月-7歲保溫時長-12+16+-12+12+24+-淘內-GNAUHBABY/皇寵-皇寵旗艦店-核心成交單品-基礎數據單品趨勢與店鋪相同，核心依靠流量增長，大促降價促后拉升客單數據來源：淘寶-生意參謀時間維度：2022年1月-12月73.2萬元97.9萬元112.4萬元107.5萬元 105.1萬元127.5萬元99.6萬元110.7萬元88.2萬元86.8萬元93.7萬元73.6萬元9.6萬14.3萬16.4萬17.6萬18.9萬18.9萬16.0萬17.4萬14.4萬15.3萬15.5萬11.2萬交易金額&訪客數交易金額

73、訪客數66.8365.6964.8767.2865.7264.1467.9267.4767.9567.2865.8668.9111.39%10.41%10.57%9.10%8.44%10.49%9.15%9.41%9.02%8.44%9.17%9.56%客單價&支付轉化率客單價支付轉化率淘內-GNAUHBABY/皇寵-皇寵旗艦店-核心成交單品-流量結構-訪客數訪客核心依靠搜索端（直通車+手搜），3-8月增加引力魔方投放，大促進行蓄水數據來源：淘寶-生意參謀時間維度：2022年1月-12月訪客數核心免費核心付費核心CPS手淘搜索我的淘寶手淘推薦手淘旺信淘內免費其他手淘問大家直通車引力魔方萬相臺品

74、銷寶-明星店鋪淘寶客手淘淘寶直播一淘2022年1月28,341 12,650 10,600 5,481 2,940 2,824 37,997 0 1 5,349 5,730 1,579 774 2022年2月41,494 15,935 17,646 6,826 3,996 4,652 59,527 0 0 7,023 12,368 2,334 1,127 2022年3月41,658 19,576 20,726 7,128 4,812 5,371 61,151 25,992 0 7,742 18,458 2,444 1,598 2022年4月48,844 20,398 19,078 8,139

75、5,146 6,275 65,021 43,470 2 7,996 11,546 2,703 1,525 2022年5月51,085 21,774 17,070 7,997 5,940 6,178 69,051 39,519 13,665 8,431 9,987 2,418 1,554 2022年6月52,434 27,319 16,314 8,596 7,409 6,855 65,825 30,402 22,107 7,532 10,308 3,278 1,667 2022年7月53,180 20,635 15,184 7,868 5,959 6,248 49,127 25,499 17,4

76、60 8,854 5,811 3,764 1,156 2022年8月60,382 23,851 16,125 8,565 7,510 7,198 51,245 25,389 19,276 8,220 6,182 4,030 1,498 2022年9月47,182 23,457 14,508 6,969 5,590 5,925 38,631 21,255 19,675 3,830 5,129 3,231 1,109 2022年10月52,921 24,395 15,492 6,900 7,648 5,961 37,798 21,177 19,125 2,639 5,529 3,631 1,131

77、 2022年11月56,960 26,524 14,253 7,282 12,043 5,889 34,834 22,824 15,124 2,465 5,486 2,941 1,089 2022年12月45,223 14,918 15,846 5,531 3,777 4,712 26,961 17,117 11,408 2,507 3,629 1,995 904 TOP1 TOP2 TOP3 淘內-GNAUHBABY/皇寵-皇寵旗艦店-核心成交單品-流量結構-交易金額核心成交渠道為搜索端（直通車+手搜）；同時會利用淘寶客堆銷數據來源：淘寶-生意參謀時間維度：2022年1月-12月交易金額核心

78、免費核心付費核心CPS手淘搜索我的淘寶手淘推薦手淘旺信淘內免費其他手淘問大家直通車引力魔方萬相臺品銷寶-明星店鋪淘寶客手淘淘寶直播一淘2022年1月172,153 115,409 33,321 79,101 30,740 22,602 252,944 0 0 56,402 167,977 24,225 23,331 2022年2月249,970 145,639 58,463 99,247 46,231 38,357 389,549 0 0 76,763 232,972 31,640 30,384 2022年3月240,685 163,570 58,848 100,035 52,091 35,2

79、05 352,688 55,932 0 78,222 335,823 39,144 44,683 2022年4月263,461 159,107 51,921 105,877 54,762 35,344 316,028 73,697 0 73,838 257,031 33,587 40,117 2022年5月233,617 152,884 45,746 85,903 45,727 29,976 250,229 50,777 53,512 60,168 206,351 24,561 39,769 2022年6月297,318 192,088 55,757 92,566 53,245 40,782

80、247,103 49,771 137,441 64,230 247,817 32,062 48,372 2022年7月311,890 181,044 61,756 100,434 60,429 41,101 218,587 47,969 116,603 74,725 169,549 42,629 29,137 2022年8月348,050 201,043 71,038 109,362 67,327 41,736 236,644 43,790 127,380 74,563 177,774 47,570 36,664 2022年9月262,024 164,175 47,423 79,682 40,

81、702 32,121 163,775 35,665 114,404 30,141 147,961 32,659 29,808 2022年10月238,529 154,031 35,278 63,211 37,080 30,898 151,373 30,041 83,794 19,708 126,559 29,385 33,009 2022年11月283,105 153,804 42,650 80,046 32,856 39,246 179,613 34,445 68,067 18,003 137,604 29,711 33,525 2022年12月242,256 134,740 32,424

82、66,221 26,923 31,104 142,388 24,329 60,024 23,686 107,026 25,031 31,494 TOP1 TOP2 TOP3 淘內-GNAUHBABY/皇寵-皇寵旗艦店-核心成交單品-入店關鍵詞入店關鍵詞來看，其品牌詞占比弱于行業，核心依靠大詞“奶瓶”獲取流量數據來源：淘寶-生意參謀時間維度：2022年7月-12月品類詞,72.60%品牌詞,27.40%入店搜索詞占比5,280 6,714 5,790 6,600 7,101 6,159 2022年7月2022年7月2022年7月2022年7月2022年7月2022年7月TOP5入店關鍵走勢奶瓶吸

83、管奶瓶學飲杯皇寵 吸管杯皇寵官方旗艦店GNAUHBABY/皇寵-社媒抖音抖音-GNAUHBABY/皇寵-品牌分析品牌抖音主要依靠達人（68.82%）直播帶貨成交；9月-12月成交呈下降趨勢數據來源：蟬媽媽直播,77.50%視頻,21.85%2022年成交-直播&視頻品牌自播,30.96%達人播,68.82%2022年成交-自播&達播35.1萬元332.8萬元243.9萬元299.6萬元299.5萬元318.3萬元305.2萬元324.2萬元157.6萬元153.0萬元101.4萬元124.7萬元5.0萬元31.3萬元14.6萬元39.1萬元55.9萬元55.9萬元48.5萬元70.4萬元145

84、.9萬元124.8萬元69.0萬元99.5萬元2022年1月 2022年2月 2022年3月 2022年4月 2022年5月 2022年6月 2022年7月 2022年8月 2022年9月 2022年10月2022年11月2022年12月2022年月度成交-直播&視頻直播視頻8.0萬元59.5萬元59.2萬元74.7萬元98.7萬元63.8萬元87.8萬元100.0萬元89.4萬元98.3萬元72.8萬元90.6萬元2022年1月 2022年2月 2022年3月 2022年4月 2022年5月 2022年6月 2022年7月 2022年8月 2022年9月 2022年10月2022年11月20

85、22年12月2022年月度成交-自播&達播品牌自播達人播平均客單價抖音-GNAUHBABY/皇寵-達播增長分析品牌核心投放10萬粉絲以下的母嬰親子類達人；9月-10月的下降核心原因為關聯直播的減少數據來源：蟬媽媽209 559 546 640 834 714 495 477 407 546 770 864 422 2,473 2,440 2,579 2,711 2,203 1,941 1,618 835 954 948 995 107 415 351 517 670 525 304 320 389 558 925 1,024 2022年1月2022年2月2022年3月2022年4月2022年5

86、月2022年6月2022年7月2022年8月2022年9月2022年10月2022年11月2022年12月達人趨勢關聯達人關聯直播關聯視頻390236132月度核心投放達人類型母嬰親子時尚測評教育培訓生活其他51156134151221166104107941842993738322122027838533120721018623032034569171177200212201169150119123140134達人粉絲量級分布500w抖音-GNAUHBABY/皇寵-核心成交達人核心成交達人為官方自播號，結合品牌數據來看，達人帶貨更多是“以量取勝”數據來源：蟬媽媽品牌自播賬號排名達人銷售額年帶

87、貨月數1皇寵官方旗艦店664.9萬元102李陽育兒嚴選139.5萬元113程程媽（紙尿褲專場搶購中)133.7萬元114皇寵旗艦店遇見理想家114.4萬元95小珺母嬰育兒(母嬰大牌春節不打烊）75.0萬元126小包子麻麻67.9萬元127大饅頭（好好媽）67.9萬元128艾迪媽媽好物分享67.3萬元89樂樂麻麻59.8萬元1110瑞雪?。ㄐ⌒『鷭專?7.4萬元1011一銘寶貝46.1萬元1112朵朵的帶娃日記（大年三十紅包雨）45.2萬元1113小珺母嬰32.7萬元1114一一麻麻（櫥窗可直接下單！新春快樂)27.3萬元1015嬌姐母嬰育兒26.2萬元1216佑佑麻麻22.2萬元1217老畢的

88、小孕婦(輔食期)21.7萬元718（任意門）七號小鋪21.2萬元619寶媽浩楠19.9萬元1120小蛋白媽媽19.8萬元82022年帶貨達人TOP榜單皇寵寶寶保溫杯嬰兒吸管杯兒童保溫水杯316不銹鋼容量-330ml材質-316不銹鋼適用年齡：6個月-6歲皇寵官方旗艦店-主推產品小紅書小紅書-GNAUHBABY/皇寵-投放趨勢小紅書投放趨勢來看，品牌逢大促進行蓄水投放1612383021372762931561762362522231384.5萬13.4萬9.0萬4.5萬6.6萬5.2萬4.7萬5.2萬5.2萬10.5萬4.2萬2.7萬2022年1月2022年2月2022年3月2022年4月20

89、22年5月2022年6月2022年7月2022年8月2022年9月 2022年10月 2022年11月 2022年12月投放趨勢筆記量互動量數據來源：千瓜小紅書-GNAUHBABY/皇寵-投放類型（2022年12月）核心投放嬰童用品類型圖文筆記，視頻筆記互動效果較好，商業投放成果斐然嬰童用品,65.22%嬰童食品,21.74%嬰童時育兒經家居用其他,8.70%筆記分類投放占比嬰童食品,50.08%嬰童用品,育兒經驗,18.38%家用電表情包,1.25%其他,3.54%筆記分類互動占比視頻,18.84%圖文,81.86%內容形式投放占比視頻,47.36%圖文,52.64%內容形式互動占比商業,7

90、.25%非商業,92.75%筆記類型投放占比商業,47.51%非商業,52.49%筆記類型互動占比投放關鍵詞詞云數據來源：千瓜小紅書-GNAUHBABY/皇寵-熱門筆記-商業筆記（2022年2月）熱門筆記結合季節屬性和父母對兒童成長的關心，以科普美食教程的角度切入文章評論詞云數據來源：千瓜小紅書-GNAUHBABY/皇寵-熱門筆記-非商業筆記（2022年10月）熱門筆記以年齡進行區分，標定新手寶媽進行教育文章評論詞云數據來源：千瓜GNAUHBABY/皇寵-品牌渠道對比不同平臺均以女性為主（占比超9成），核心以廣東省為主，小紅書人群更加年輕，主要結合育兒場景進行知識科普女性占比年齡TOP3地域T

91、OP3主推商品/文章廣東省-13.05%浙江省-8.52%江蘇省-8.48%25-29-38.11%30-34-37.86%35-39-11.22%90.68%皇寵兒童水杯PPSU材質學飲杯寶寶吸管杯直飲喝水喝奶杯子嬰兒奶瓶【春節不停運】皇寵寶寶保溫杯嬰兒吸管杯兒童保溫水杯316不銹鋼廣東省-14.07%山東省-7.41%湖南省-6.67%24-30-54.98%31-40-34.6%18-23-8.53%91.9%廣東省-10.57%浙江省-8.94%江蘇省-6.28%25-34-47.38%18-24-43.46%35-44-9.15%91.93%緩解自主進食焦慮這4步就夠了數據來源：淘寶-生意參謀；抖音-蟬媽媽；小紅書-千瓜時間維度：2022年12月21日-2023年1月19日2022感 謝 觀 看