1、XIAOHONGSHU小紅書食飲行業訓練營食品飲料品牌如何玩轉小紅書胖達/小紅書食品飲料專家新內容消費：新內容消費：靈感熠熠的內容里，靈感熠熠的內容里，美食增速明顯美食增速明顯衣/食/住/行/用/學習/工作社交/休閑/娛樂29個一級內容類目107個二級內容類目時尚美食274%240%美妝179%出行200%家居家裝教育科技數碼運動健身251%575%194%445%361%214%母嬰興趣愛好高占比內容類目（by閱讀指數）高增長內容類目（by發布指數）數據增長均為：2022年5月同比2021年5月Source：小紅書平臺數據，左圖，2022111420221213；右圖：2022年5月75.8

2、%46.8%36.3%27.7%24.8%12.9%10.7%9.9%7.6%5.2%4.9%0.6%0.2%0.9%小紅書線下便利店/超市淘寶/天貓抖音朋友/熟人推薦外賣平臺美團、餓了么等微博線下廣告牌如地鐵、電梯等京東微信公眾號B站百度知乎其他，請說明你主要通過哪些渠道了解飲品/飲料的新品牌、新產品？（限選3項)小紅書小紅書是用戶了解是用戶了解食品飲料食品飲料的的主要渠道主要渠道核心渠道用戶愛看平臺發布的內容每一個內容對她們是有啟發的58.1 53.6 35.2 22.7 15.7 2.4 博主普通用戶媒體類品牌方明星其他在小紅書上，你偏好那些作者發布的飲料/飲品內容？（%）（不限選項)飲

3、品飲料零食10.0%7.3%39.1%43.6%43.6%7次以上6-7次4-5次1-3次您在小紅書上看到某個產品幾次，就會想深入了解數據來源：小紅書用研團隊，2022.12食品飲料愛好者用戶食品飲料愛好者用戶：年輕、愛買、喜新、愛分享：年輕、愛買、喜新、愛分享2.6億+月活用戶70%90后占比50%一二線城市5000萬分享者3:7男女比例年輕年輕愛買愛買小紅書用戶未來愿意提升生活品質的領域（Top 10）近6成的95后、00后用戶認為近一年購買的零食半數以上是在小紅書上種草的喜新喜新#平臺新品新品相關筆記約736736萬萬+篇3/31/20224/30/20225/31/20226/30/2

4、0227/31/20228/31/20229/30/202210/31/202211/30/202212/31/20221/31/20232/28/2023美食類目下新品近一年增長最高增幅達575%575%70.9%70.9%的用戶會在線上平臺分享零食內容，其中72.1%的用戶選擇在小紅書分享數據來源：小紅書用研團隊，2022.12，N=2028數據來源：小紅書平臺大數據2022近一年愛分愛分享享美食那些向上、美好、努力積極的生活方式都在小紅書零 食*X軸：搜索量，Y軸：筆記數，氣泡大?。汗P記閱讀數休閑零食用戶需求分析休閑零食用戶需求分析除了包裝與成分，零食場景或是營銷關鍵3 3X軸：搜索量，

5、Y軸：有曝光筆記數，氣泡大?。浩放茢盗扛咝枨蟮凸┙o低需求高供給低需求低供給休閑零食整體高需求高供給熱度大類零食品類競爭零食品類競爭2 2高需求高供給休閑零食糧油米面生鮮水果非酒精飲料肉禽蛋品海鮮水產酒類零食熱度蒸蒸日上，場景需求大類目供需關系對比，休閑零食整體處于高需求、高供給態勢零食全站內容熱度零食全站內容熱度1 1零食推薦731萬+篇筆記在小紅書擁有龐大原生內容*數據來源：紅書商業數據中臺，2022年01-2023年02零 食小零食相關筆記640640萬萬+篇篇TREND 1#小零食小零食TREND 2數據時間：2022/01/01/-2022/12/31#細分場景細分場景在今天，零食已成

6、為年輕人的“生命線”除了好吃，今天年輕用戶對零食擁有了更多訴求：便攜訴求、情緒訴求，甚至社交貨幣分享資本2021年1月2021年3月2021年5月2021年7月2021年9月2021年11月2022年1月2022年3月2022年5月2022年7月2022年9月2022年11月2023年1月過年小零食需求過年小零食需求2222年年vs21vs21年年+112%+112%n零食品類筆記熱詞TREND 3#功效零食功效零食飽腹零食提神零食解壓零食健康零食速 食后疫情時代帶動蓬勃商機，消費場景愈發多元化速食品類的場景感也很強，具有精神場景與地方特色等多元化內容速食搜索趨勢速食搜索趨勢2222年年H2H

7、2同比同比H1H1增長增長14.2%（H2H2數據截止至數據截止至1111月月2727日）日）#速食速食 話題瀏覽量達話題瀏覽量達1.6億億+；速食相關筆記發布達；速食相關筆記發布達57萬萬+便利店便利店戶外美食戶外美食一人食一人食夜宵夜宵21.4%15.2%15.1%32.1%宿舍宿舍|寢室寢室家庭美食家庭美食辦公室辦公室24.9%28.9%6.5%懶人美食懶人美食下班后美食下班后美食27.4%63.9%*小紅書數據中臺-時間維度2022上半年VS下半年場景增速對比飲 料飲料大做減法，0糖0卡0脂大行其道，深受用戶青睞健康|減肥|低脂|低卡飲料搜索趨勢最高增幅搜索趨勢搜索趨勢筆記發布筆記發布

8、飲料越發成為人們的精神依賴，消費場景細分，融入到人們的生活場景中去用戶選擇通過富含營養成分的飲料，補充身體所需+營養無添加營養無添加+元氣人參元氣人參年輕人熱衷不同場景喝不同飲料感受當下品牌可結合年輕人關注的生活場景做內容營銷人均新品顏控，今天愛喝你，明天就會嘗嘗TA飲料具有季節高峰，平臺用戶對飲料獨特偏好：要好喝的同時熱愛DIY，還是顏控，同時在意飲品搭配場景4/1/20225/1/20226/1/20227/1/20228/1/20229/1/202210/1/202211/1/202212/1/20221/1/20232/1/20233/1/2023酒 水6.7億+酒相關話題瀏覽量看球就

9、要喝精釀#有咖有酒交個朋友#3.2億2022年酒類搜索PV266%近兩年酒類筆記數+居家飲酒酒吧探店路邊喝酒日咖夜酒露營喝酒晚安甜酒酒類生態不斷發展，情緒控與場景控在平臺蔓延酒類人群在這集合，分享酒類生活與喝酒日常相關筆記發布量同比往年增長98%98%相關筆記發布量同比往年增長66%66%相關筆記發布量同比往年增長61%61%相關筆記發布量同比往年增長200%200%*數據來源：小紅書商業數據中心，2021年VS2022年相關筆記發布量同比往年增長70%70%相關筆記發布量同比往年增長933%933%行業難題PART 1新品牌新品牌成長品牌成長品牌成熟品牌成熟品牌新品上市新品上市1 1 新品營

10、銷專項新品營銷專項提升產品力提升產品力2 2 爆品打造爆品打造3 3 以牌帶品以牌帶品4 4 賽道搶占（搶品類賽道搶占（搶品類/搶場景搶場景/搶人群）搶人群）提升品牌力提升品牌力5 5 以品帶牌以品帶牌6 6 人群破圈人群破圈認準我認可我認識我*GMVGMV規模（分行業）規模（分行業）內容存量：有TI的蒲公英筆記數量內容活性：蒲公英筆記的TI中位數*內容存量內容存量&內容活性內容活性、品牌在小紅書的競爭態勢（類目搜索品牌在小紅書的競爭態勢（類目搜索/內容曝光滲透）內容曝光滲透）新品共創 新品產研前置布局新品怎么做？場景趨勢怎么玩？食飲行業食飲行業關鍵關鍵3 3大核心突破點大核心突破點怎么做？怎

11、么玩？怎么搞？新品營銷場景趨勢營銷組合從1.0時代往2.5時代進階判斷場景熱度，與品牌做深耕依據目的，打開多種形式組合在與品牌溝通當中，食飲行業總會在與品牌溝通當中，食飲行業總會遇到以下幾點遇到以下幾點關注核心關注核心怎么玩？場景趨勢在與品牌溝通當中，食飲行業總會在與品牌溝通當中，食飲行業總會遇到以下幾點遇到以下幾點關注核心關注核心從1.0時代往2.5時代進階判斷場景熱度，與品牌做深耕我們發現，在細分品類里比起品牌我們發現，在細分品類里比起品牌小紅書用戶更愛搜索小紅書用戶更愛搜索場景詞場景詞*小紅書數據中臺2023.3而年輕人多姿多彩的生活場景而年輕人多姿多彩的生活場景 總讓人眼花繚亂總讓人眼

12、花繚亂#飛盤飛盤2022年上半年相關搜索量同比增長約44倍#我被徒步治愈了我被徒步治愈了全民徒步火熱趨勢正在小紅書平臺蔓延#上?？Х鹊晟虾？Х鹊?021年相關內容50%搜索為非上海用戶#露營露營2022年4-6月，相關搜索量比2021年同期增長超6倍#騎行騎行騎行相關22年6月同比搜索增長超2.4倍#情緒自由情緒自由#早早CC午午T T白茶搜索增長121%冷萃茶搜索增長132%冥想搜索增長172%心理相關搜索增長203%選什么場景？怎么與年輕人的趨勢場景進行融合？洞察契機與平臺共創場景營銷新契機n 品牌明確的核心場景ONE在品牌關注的場景下，如何講好場景故事？場景契機：關注日落場景契機：關注日

13、落1小紅書上關于【日落】相關的筆記超過335335萬萬+，用戶擁有原生愛分享日落的心智用戶洞察：關于日落，用戶關注什么？用戶洞察：關于日落，用戶關注什么？2洞察場景，找到用戶在場景的痛點與鏈接點洞察趨勢，用戶關于場景重點關注什么？核心點：綁定假日出行場景、滿足用戶痛點，一種號召形式idea，激發用戶參與感決定策略，與品牌打磨共創打造日落氛圍場景3日落主視覺日落主視覺日落氛圍拍照日落氛圍拍照線上線上-打卡日落號召視頻打卡日落號召視頻 激發用戶參與激發用戶參與日落情緒營銷日落情緒營銷主題定制主題定制福利刺激福利刺激有獎互動有獎互動線下線下-大數據洞察優選大數據洞察優選TOP10TOP10日落城市日

14、落城市助力科羅娜品牌線下市場助力科羅娜品牌線下市場+活動布局活動布局 反哺品牌布局反哺品牌布局廣州上海廈門三亞珠海南京 汕尾共創主題，共創場景共創主題，共創場景在小紅書我們這樣講日落也講科羅娜當用戶提到該場景，產生品牌聯想記憶2022/8/152022/8/172022/8/192022/8/212022/8/232022/8/252022/8/272022/8/292022/8/312022/9/22022/9/42022/9/62022/9/82022/9/102022/9/122022/9/142022/9/162022/9/182022/9/202022/9/222022/9/2420

15、22/9/262022/9/28科羅娜品牌搜索趨勢達明顯峰值品牌搜索量提升1653%上游詞上游詞下游詞下游詞科羅娜日落科羅娜日落啤酒科羅娜啤酒科羅娜啤酒科羅娜趁日落出走吧1664百威科羅娜趁日落出走吧福佳白科羅納喜力趁日落出走吧1664科羅趁日落出走吧戴爾黑獅精釀科羅娜福州百威藍妹酷派科羅娜喝法丹麥皇家曲奇啤酒福佳白朝日努比亞早餐包惠普科羅紅米牛角包錘子手機科羅娜音樂節8848科羅娜加檸檬驚喜盒子福佳啤酒科羅娜上下游搜素詞日落場景綁定緊密日落上下游搜素詞品牌強勢露出日落筆記詞云，科羅娜強勢占領BEFOREBEFOREAFTERAFTER8/1/20228/8/20228/15/2022 8/2

16、2/2022 8/29/20229/5/20229/12/2022 9/19/2022 9/26/2022科羅娜日落搜索趨勢達明顯峰值品牌搜索量提升14163%品牌日落話題火爆全網品牌日落話題火爆全網微博空降自然熱搜第微博空降自然熱搜第6 6位位BEFOREBEFOREAFTERAFTER科羅娜筆記詞云，日落氛圍變大日落氛圍變大數據日期：20220815-20220930瞄準熱度與平臺共創場景趨勢n 品牌想結合的場景ONE如何借勢趨勢，助力品牌達成目的？趨勢踩準，捕捉城市探店這一熱門趨勢平臺聯動，煥活精品咖啡店+優質創作者OnlineOffline職場職場/探店探店/生活多興趣圈層生活多興趣圈

17、層KOLKOL種草種草平臺官號全面發聲平臺官號全面發聲咖啡地圖咖啡地圖聯合周邊聯合周邊驚喜盒子驚喜盒子IPIP加持加持活動號召活動號召主題打卡主題打卡每家門店都有定制燕麥奶咖啡特調每家門店都有定制燕麥奶咖啡特調Oatly活動號召+創意內容引爆300+咖啡主題店聯動+全面打卡號召內容用戶創作者精品咖啡館號召參與IP集合沉淀資產激發刺激探店福利+視覺雙刺激，打造屬于小紅書類O2O漫游地圖漫游地圖+薯隊長薯隊長IP+IP+貼紙貼紙+杯套杯套+KT+KT板創意定制板創意定制全城全城KOLKOL探店打卡，激發用戶探店嘗鮮欲探店打卡，激發用戶探店嘗鮮欲定制特調平臺IP加持活動號召活動福利刺激門店銷量IP視

18、覺創意加持激發用戶打卡分享購買Oatly指定特調，優惠立減5 5元元聯名周邊、創意物料為咖啡館門店與品牌都加持更多流量！線下產品銷量1010萬杯萬杯+【綜合表現】Oatly品牌搜索環比增長180.4%180.4%，對比2121年年平均環比提升148%148%全網大曝光3.273.27億億+跟上熱點步伐即時搶占 加強用戶心智n 突發熱點場景Three百事可樂囤貨潮春天第一杯肯德基奶茶1月1日2月1日3月1日4月1日5月1日6月1日7月1日8月1日9月1日10月1日11月1日12月1日21年搜索指數22年搜索指數百事可樂搭載囤貨趨勢成為囤貨必選筆記種草定向推流定向精準觸達疫情地區、囤貨需求人群場景

19、興趣人群場景興趣人群+26%+26%ctr vs通投變化情況產品興趣人群產品興趣人群疫情影響 囤貨熱潮崛起對比2021年，2022年的囤貨潮不定時高峰趨勢熱點快速響應Case 百事可樂囤貨潮囤貨清單備受關注趨勢熱點快速響應Case 春天第一杯肯德基奶茶肯德基春日第一杯限定奶茶捕捉春日奶茶趨勢，即時上線新品奶茶具有季節高峰從“秋天第一杯奶茶”熱度反應，用戶對奶茶季節感反響敏銳92009200萬萬+活動總曝光活動總曝光美食類目下春日搜索相關KFC限定奶茶上榜TOP51/11/81/151/221/292/52/122/192/263/53/123/193/264/24/94/164/234/305

20、/75/145/215/286/46/116/186/257/27/97/167/237/308/68/138/208/279/39/109/179/2410/110/810/1510/2210/2911/511/1211/1911/2612/312/1012/1712/2412/3120222021奶茶奶茶 搜索趨勢搜索趨勢 2022 VS 20212022 VS 2021#秋天一杯奶茶秋天一杯奶茶8.78.7立秋達最高峰值立秋達最高峰值總結一下無論任何流行趨勢或場景，依據品牌目的，總能找到解法場場 景景品牌策略核心布局品牌想要借勢的趨趨 勢勢具有即時性迸發的熱熱 點點品牌想要和我們從無到有

21、從無到有需要by case和品牌共創雙方一起投入打磨找到用戶痛點與平臺共創場景聯動強強融合把握時效最重要快怎么做？新品營銷在與品牌溝通當中，食飲行業總會在與品牌溝通當中，食飲行業總會遇到以下幾點遇到以下幾點核心問題核心問題從1.0時代往2.5時代進階判斷場景熱度，與品牌做深耕依據目的，打開多種形式組合過去我們做新品現在我們做新品優質用戶參與實時同步市場反饋意向數據預判大幅提升命中率研發研發測試測試優化優化策略策略引爆引爆反饋反饋迭代迭代如今如今小紅書正反饋循環加速小紅書正反饋循環加速ProductProduct-Market FitMarket Fit在幫助品牌在幫助品牌新品營銷新品營銷上，更

22、上，更前一步前一步小紅書小紅書GTMGTM快速迭代策略快速迭代策略內容頻鋪水花有限*某新品上新后站內搜索趨勢8/158/178/198/218/238/258/278/298/319/29/49/69/89/109/129/149/169/189/20引爆選品洞察基于數據洞察幫助品牌選品基于數據洞察幫助品牌選品&產品迭代升級方向建議產品迭代升級方向建議產品測試產品運營產品運營x x用戶調研用戶調研x x商業化產品商業化產品三方團隊聯合支持產品調研三方團隊聯合支持產品調研&內測內測新品引爆平臺平臺IPIP資源引爆產品落地資源引爆產品落地持續持續KFSKFS科學營銷策略科學營銷策略測品選品小紅書助

23、力品牌塑造新品力，打響新品突圍戰選品行業行業/場景場景品類品類品牌品牌產品產品基于站內熱門趨勢和內容，也可以選擇基于站內熱門趨勢和內容，也可以選擇定制和共創新品定制和共創新品選品洞察洞察冬季“紅薯”熱度，挖掘熱門相關飲品榜單基于行業洞察找基于行業洞察找藍海賽道藍海賽道/消費趨勢消費趨勢基于基于季節季節/熱門場景熱門場景選適合的產品選適合的產品基于基于產品熱度產品熱度和和下游詞下游詞心智來選心智來選基于基于用戶口碑用戶口碑和和競品格局競品格局選機會品選機會品基于洞察挖掘品牌潛力爆品，定制產品定位策略選品策略選品案例古茗奶茶&龍井奶茶 新品突圍藍海戰選品測品2023年新品營銷專項介紹商業化數據產品

24、團隊攜手小紅書用戶研究團隊組建專項支持小組，幫助新品在定制化服務中獲得新品共創市場需市場需求、產品賣點、用戶溝通場景求、產品賣點、用戶溝通場景等方面的策略洞察，助力新品獲得精準營銷策略并上市引爆。數據產品團隊資源數據產品團隊資源用研團隊資源用研團隊資源定性調研丨定量調研洞察產品搶先試用丨共建新品度量體系新品共創新品共創新品測試新品測試新品引爆新品引爆賦能賦能產品產品研發研發補充補充平臺平臺數據數據研發研發新品新品老品老品迭代迭代仿真仿真測試測試測品測品選品選品上市上市引爆引爆小紅書用戶研究小紅書用戶研究提供專業用研服務，包含定制化用研方案設計及執行商業化數據產品商業化數據產品提供創新產品的搶先

25、試用，及內部產品能力的特殊支持商業化數據產品運營商業化數據產品運營作為項目統籌，協調多方資源解決新品營銷需求，迅捷響應客戶需求測品案例：某遛娃神器調整博主的brief需求解讀，篩選目標需求解讀，篩選目標TATA線上下座談會調研線上下座談會調研深度對話 定性訪談6M-2Y寶媽人群購買過VS未購買過遛娃神器幫助品牌找到賣點與建議確定策略，反饋建議確定策略，反饋建議具有消費力，表達力強briefbrief達人并投流達人并投流匯總匯總3.73.7萬字萬字訪談記錄訪談記錄使用場景使用場景選購關注點選購關注點產品優缺點產品優缺點目標用戶目標用戶護脊賣點溝通護脊賣點溝通產品改進產品改進基于小結報告撰寫筆記基

26、于小結報告撰寫筆記VSVS 常規筆記常規筆記小紅書回搜率提升：合作效果精準標簽篩選1313個個達人達人3 3場場2 2小時座小時座談談提煉提煉5 5千字千字訪談小結報告訪談小結報告溝通需求設計方案對賣點優先級重新排序優化拍圖反哺博主稿件修改意見輸出內容策略開展開展1818項項案頭對象研究案頭對象研究天貓旗艦店進店率提升：75.3%75.3%89.0%89.0%部分筆記展示：部分筆記展示：測品引爆小紅書首個平臺級新品營銷小紅書首個平臺級新品營銷IP IP 讓每個寶藏新品成為頂流爆品讓每個寶藏新品成為頂流爆品上線時間20232023年全年年全年引爆精準派樣適配“先體驗后購買”的理性消費趨勢新品廣場

27、（新品試用中心）上線新品廣場（新品試用中心）上線怎么搞？營銷組合在與品牌溝通當中，食飲行業總會在與品牌溝通當中，食飲行業總會遇到以下幾點遇到以下幾點核心問題核心問題從1.0時代往2.5時代進階判斷場景熱度，與品牌做深耕依據目的，打開多種形式組合CAMPAIGNCAMPAIGNIPIP營銷營銷聯動平臺級聯動平臺級IPIP深度共創深度共創實現人群場景脈沖式營銷，迅速引爆實現人群場景脈沖式營銷，迅速引爆品牌聲量品牌聲量Always OnAlways On持續蓄水，延續長尾影響持續蓄水，延續長尾影響KFSKFS科學營銷助力爆款內容打造科學營銷助力爆款內容打造KFS長線種草到底做IP還是KFS？我們認為

28、兩者要結合，從而達到更好的營銷效果大趨勢小流行TA場景Q&AQ&AQ&AQ&A想好好記錄生活想聊一聊愛好想給冬天出門找個理由 小紅書IP是基于用戶生活熱點的企劃不用賭的生活熱點美好生活供給主動參與分享官方活動/PGC運營+KOL品牌融入參與內容供給UGC刺激分享實現品牌互動&分享裂變為什么食品飲料要合作小紅書的為什么食品飲料要合作小紅書的IPIP項目？項目？IPIP幫助品牌貼近用戶生活熱點，占位與激活一步到位Q&AQ&AKFSKFS科學營銷科學營銷 幫助品牌找到持續放大內容影響幫助品牌找到持續放大內容影響內容策略內容策略篩數據篩數據挑選到生態健康，性價比高，符合量級需求的KOL卡調性卡調性圈定

29、符合品牌調性的KOL池產品賣點與目標搜索詞、站內熱點相合產品賣點與目標搜索詞、站內熱點相合平臺數據能力洞察產品機會平臺數據能力洞察產品機會K K內 容內 容方 向方 向搭建內容體系核心搭建內容體系核心人群定向人群定向點擊率點擊率CTRCTR互動率互動率內容內容/人群滲透率人群滲透率基 于 投 放 目 的 拆 解 投 放 動 作基 于 投 放 目 的 拆 解 投 放 動 作興趣標簽興趣標簽搜索搜索/互動行為定向互動行為定向DMPDMP人群定向人群定向點擊率點擊率CTRCTR重點詞重點詞SOVSOV下游詞排名下游詞排名聲量覆蓋度聲量覆蓋度F FS S科學測試科學測試爆文打造爆文打造搶占賽道搶占賽道

30、影響心智影響心智投放策略投放策略F e e d sF e e d s：快 速 低 成 本 爆 文 打 造S e a r c hS e a r c h：搜 索 卡 位 賽 道 搶 占拆分消費者層級拆分消費者層級拆分搜索行為拆分搜索行為拆分搜索策略拆分搜索策略全面覆蓋不同類型消費者全面覆蓋不同類型消費者影響用戶決策心智影響用戶決策心智IP+KFS節奏與玩法營銷動作90%90%造風期：IP上線 前15天擴風期：IP上線期間乘風期：IP下線后15-20天打認知，用戶感受熱度打認知，用戶感受熱度引領趨勢，喚用戶參與引領趨勢，喚用戶參與長尾發酵，融入生活長尾發酵，融入生活潛力筆記造爆文贊1,000，且收藏

31、50080%信息流主要投爆文潛力筆記做迭代80%信息流主要投爆文潛力筆記做迭代頭腰部KOL+品牌專業號預熱制造向往感：是什么？在哪里？怎么參與？頭腰部KOL：持續背書尾部KOL：呼朋喚友，真實發酵IP H5話題頁：機制喚醒用戶參與尾部KOL：將IP立意，融入生活方式節奏深度綁定場景，引領生活趨勢核心定位內容（IP資源包含）競價信息流廣告+競價搜索廣告循環觸達核心用戶資源IP硬廣資源，引爆熱度競價信息流廣告+競價搜索廣告反復觸達人群競價信息流廣告+競價搜索廣告延續熱度信息流搜索10%10%拓展占領品類詞、場景詞20%拓展：品類詞、場景詞攻守：同品類詞、品牌詞20%攻守：同品類詞、品牌詞品牌專業號

32、發聲Q&AQ&AIP+KFS營銷組合打法，引爆品牌心智品牌診斷，在態勢中發現營銷契機酸奶行業機會大，消費者需求多元化同類品聚焦用戶需求+產品特質進行種草低溫酸奶特侖蘇低溫蒙牛低溫酸奶北海牧場低低溫酸奶和卡士低溫酸奶伊利低溫酸奶低溫酸奶測評天潤低溫酸奶低溫酸奶過期n站內低溫酸奶搜索 TOP 20*數據來源：小紅書商業數據后臺20210501-20220501n站內酸奶筆記關聯詞早餐/晚餐/午餐食用場景健康早餐/低糖/養生減肥減脂/低熱量/解膩健康屬性具體功效安慕希|多聚焦在口味/吃法/周邊等內容種草爆款周邊的打造在用戶心中存有心智，明星+站內IP的借勢可為品牌帶來流量和關注熱點借勢|明星營銷|百

33、變周邊簡愛|站內主打無0蔗糖/父愛配方概念種草和書籍重名，但簡愛酸奶種草力度在線依然可以搶占用戶的搜索高位撞名烤箱，依然憑借其種草力度殺出重圍，在餐后場景上有用戶心智卡士|側重在餐后場景及配方層面種草如實|缺乏官方輸出窗口，筆記側重在減脂減肥功效種草筆記與酸奶的關聯性較弱，品牌可發力種草強化用戶心智，增強筆記中的品類綁定IPIPKFSKFS讓生活成為讓生活成為60S60S重啟的動詞重啟的動詞情感情感共振共振長效沉淀內容資產造口碑長效沉淀內容資產造口碑內容內容種草種草如實如實20222022年品牌溝通主題年品牌溝通主題“珍貴如初珍貴如初 點彩純凈點彩純凈”譯制譯制成小紅書語言成小紅書語言場景化的

34、感性溝通，透傳品牌理念定制化IP，探索更沉浸更深度的傳播塑造萬千生活本質的集體回歸從KOL達人到用戶視角，多維輸出強化品牌純凈理念的內核將品牌概念翻譯成小紅書語言，進行深度溝通場景營銷的基礎長期有效覆蓋場景原生內容觸達：掛靠場景，深度滲透原生內容觸達：掛靠場景，深度滲透拓場景，做優質內容KF內容收益最大化內容測試，測場景錨定場景，做滲透綁定場景，打爆品消費決策 關鍵時刻S搜索攔截卡位決勝消費決策時刻占領各場景搜索心智+IP+KFS完整打法，實現品牌品類突破提升如實品牌如實品牌小紅書首次握手小紅書首次握手集團集團破冰破冰成功越過三道坎成功越過三道坎 超預期完成合作超預期完成合作產品產品上新上新調

35、性調性強化強化投放期間搜索顯著增長；酸奶品類心智提升投放期間搜索顯著增長；酸奶品類心智提升4 4位位投放期間搜索趨勢明顯超過其他兩款競品投放期間搜索趨勢明顯超過其他兩款競品搜索競價詞卡位優異微博微信外宣溢出，卷動站外大微博微信外宣溢出，卷動站外大K K參與活動造出圈參與活動造出圈Q&AQ&A如何衡量種草有效？全新種草度量過程指標TrueInterestTrueInterest 種草值種草值通過對用戶深度閱讀/行為的理解，將隱藏在不同場域內、不同內容、不同鏈路下的用戶種草心智與商品直接關聯搜索流推薦流視頻流關注流官方賬號27萬已識別商品數量 覆蓋1.3%筆記600萬+昵稱詞26萬屬性詞700萬+

36、情感描述詞有什么維度的TI數據？Q&AQ&A長時間圖文筆記閱讀、長時間視頻筆記閱讀、視頻完播、筆記深度互動（收藏、正向&求購評論、關注、轉發、組件點擊、搜索產品詞等）。用戶每次閱讀筆記，發生上述任一行為，即記為一個種草值。種草值種草率平均種草成本種草率=種草值/筆記閱讀量，衡量筆記種草能力。平均種草成本=蒲公英商單成交價格/種草值。推薦場種草值搜索場種草值其他場種草值筆記在發現頁信息流場景中，所獲得的種草值筆記在搜索場景中，所獲得的種草值筆記在其他場景（關注頁、同城等），所獲得的種草值種草人群-用戶畫像新增筆記種草人群畫像披露，用于判斷筆記種草人群是否與品牌TA匹配，并指導筆記投流的人群定向用

37、戶畫像包含：性別、年齡、地域、用戶設備、用戶興趣度量廣告種草效果通過oCPI快速實現種草放大單筆記種草效果診斷每日種草趨勢檢測品牌種草人群畫像在哪看TI？TrueInterest作為小紅書種草探索新度量，蒲公英和聚光也已基于TrueInterest完成升級（食品飲料行業處于白名單內測中，可與對應銷售溝通綁定SPU后查看）蒲公英聚光平臺Q&AQ&A有什么新產品？Q&AQ&A點贊特效點贊特效評論區組件評論區組件PKPK組件組件520 禮物季小紅書首個咖啡節大事件5 5-7 7月月 重點重點IPIP推薦推薦中國新風味5月 校園主題季!#$%618618 大促攻略出門樂一夏7月暑期大事件還有什么IP？

38、Q&AQ&A在新天地太平湖舉辦維期4天的咖啡市集搭建體驗場域讓趨勢變為實體主流媒體資源（含人民日報）+上海本地宣傳矩陣+政府多部門+環保公益組織四方資源加持，讓趨勢更具力量與品牌一起聯手發布平臺2023咖啡趨勢報告，以趨勢為軸幫助品牌乘風啟航夏日wonderlandPhase 1 全網小暑假放假通告Phase 2 小暑假放假進行時Phase 3 把小暑假一路過到底在各種生活場景內，如街道、弄堂內、公園內等，以融于環境中的物件為載體發布放假倒計時通告（聯合品牌發布相關海報）酒類專區小暑假醉著過大人小暑假，小醉一下發布一路過小暑假攻略地圖分會場：聯合全國網紅街道本地生活結合主會場：上海新興地標打造48H暑假不眠日派對（聯合品牌發布分地圖，分+主會場深度定制）分會場主會場全網曬小暑假作業官方率先提交暑假作業，平臺頭部明星/KOL領銜曬作業（品牌定制互動玩法和達人組合，UGC內容爆發）REF