小紅書：2023年食品飲料行業618種草指南（43頁）.pdf

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1、2023XiaohongshuINSPIRELIVESXXXXXXXXXXXXXXXXX2023XiaohongshuINSPIRELIVES民以食為天民以食為天食品飲料行業食品飲料行業618618種草指南種草指南2023XiaohongshuINSPIRELIVESPART 1 PART 1 618618，你不能錯過的小紅書，你不能錯過的小紅書食品飲料行業洞察食品飲料行業洞察2023XiaohongshuINSPIRELIVES新內容消費：新內容消費：靈感熠熠的內容里，靈感熠熠的內容里，美食增速明顯美食增速明顯衣/食/住/行/用/學習/工作社交/休閑/娛樂29個一級內容類目107個二級內容類

2、目時尚美食274%240%美妝179%出行200%家居家裝教育科技數碼運動健身251%575%194%445%361%214%母嬰興趣愛好高占比內容類目（by閱讀指數）高增長內容類目（by發布指數）數據增長均為：2022年5月同比2021年5月Source：小紅書平臺數據，左圖，2022111420221213；右圖：2022年5月2023XiaohongshuINSPIRELIVES75.8%46.8%36.3%27.7%24.8%12.9%10.7%9.9%7.6%5.2%4.9%0.6%0.2%0.9%小紅書線下便利店/超市淘寶/天貓抖音朋友/熟人推薦外賣平臺美團、餓了么等微博線下廣告牌

3、如地鐵、電梯等京東微信公眾號B站百度知乎其他，請說明你主要通過哪些渠道了解飲品/飲料的新品牌、新產品？（限選3項)小紅書小紅書是用戶了解是用戶了解食品飲料食品飲料的的主要渠道主要渠道核心渠道飲料偏好博主，零食偏好素人消費沖動產生在一瞬間58.1 53.6 35.2 22.7 15.7 2.4 博主普通用戶媒體類品牌方明星其他在小紅書上，你偏好那些作者發布的飲料/飲品內容？（%）（不限選項)飲料飲品零食10.0%7.3%39.1%43.6%43.6%7次以上6-7次4-5次1-3次您在小紅書上看到某個產品幾次，就會想深入了解數據來源：小紅書用研團隊，2022.121.00%2.30%2.50%3

4、7.30%媒體明星品牌方博主普通用戶在小紅書上，你偏好哪些作者發布的零食內容？57.4%51.9%46.3%33.1%31.1%34.6%29.8%9.9%看首頁推送內容搜索商品/品類搜索關鍵詞“零食搜索特定口味/成份搜索具體場景下的搜索零食品牌查看關注的博主賬號查看關注的品牌賬號在小紅書上，你看零食相關內容的主要方式是？55.80%2023XiaohongshuINSPIRELIVES食品飲料愛好者用戶：食品飲料愛好者用戶：年輕、愛買、喜新、愛分享年輕、愛買、喜新、愛分享50%一二線城市5000萬分享者3:7男女比例年輕年輕愛買愛買小紅書用戶未來愿意提升生活品質的領域（Top 10）近6成的

5、95后、00后用戶認為近一年購買的零食半數以上是在小紅書上種草的喜新喜新#平臺新品新品相關筆記約736736萬萬+篇3/31/20224/30/20225/31/20226/30/20227/31/20228/31/20229/30/202210/31/202211/30/202212/31/20221/31/20232/28/2023美食類目下新品近一年增長最高增幅達575%575%70.9%70.9%的用戶會在線上平臺分享零食內容，其中72.1%的用戶選擇在小紅書分享數據來源：小紅書用研團隊，2022.12，N=2028數據來源：小紅書平臺大數據2022近一年愛分愛分享享2.6億+月活用戶

6、70%90后占比2023XiaohongshuINSPIRELIVESPART 2 PART 2 是是618618，也不只是，也不只是618618夏季趨勢分享夏季趨勢分享2023XiaohongshuINSPIRELIVES食品飲料行業23、22、21年1-8月搜索趨勢1/11/8 1/15 1/22 1/29 2/5 2/12 2/19 2/26 3/5 3/12 3/19 3/26 4/24/9 4/16 4/23 4/30 5/7 5/14 5/21 5/28 6/4 6/11 6/18 6/25 7/27/9 7/16 7/23 7/30 8/6 8/13 8/20 8/27Y21Y2

7、2Y23預估預估2323年年618618流量同比流量同比+144%+144%，也是夏天旺季的起點，也是夏天旺季的起點2323年年618618流量是流量是2222年的年的2 2倍，早入局，還能收獲整個夏天！倍，早入局，還能收獲整個夏天！數據來源：小紅書數據中臺，2021.1.1-2021.8.31，2022.1.1-2022.8.31，2023.1.1-2023.4.23食品飲料夏季搜索趨勢食品飲料夏季搜索趨勢2023XiaohongshuINSPIRELIVES4月19日5月19日6月19日7月19日8月19日9月19日10月19日11月19日12月19日1月19日2月19日3月19日2021

8、-20222022-2023夏天再熱也要野夏天再熱也要野“夏季”搜索趨勢從4月伊始逐年飆升，隨著疫情放開，2023年“戶外運動”和“避暑”或將成為夏季關鍵詞，在酷暑炎熱也難以阻擋用戶走出家門的步伐，行業品牌可從消暑、清涼等方向進行場景切入旅游玩水陸沖城市探索室內納涼爬山露營p 夏天搜索趨勢p 夏天熱門搜索場景夏日暢飲夏日解暑夏日美食夏日清涼趨勢分享12022夏天同比2021搜索增長搜索增長80.3%80.3%Source：小紅書平臺數據，2022.4.19-2023.4.192023XiaohongshuINSPIRELIVES戶外運動探索無限戶外運動探索無限戶外運動已經成為當代年輕人熱衷嘗鮮

9、的重要生活方式，我們預測露營、陸沖、徒步、沖浪是這個夏天最火熱的戶外運動，在運動過程中的能量補充和適應戶外的便攜式餐飲可成為品牌融合的重要方式。趨勢分享2#露營吃什么#陸沖喝什么#沖浪喝什么#徒步補什么p 戶外搜索熱度2023XiaohongshuINSPIRELIVES音樂與浪漫侵襲音樂與浪漫侵襲4/19/20225/19/20226/19/20227/19/20228/19/20229/19/202210/19/202211/19/202212/19/20221/19/20232/19/20233/19/20234/19/2023“戶外”+“音樂”成為流行趨勢，水濱山野成為用戶重要音樂享受

10、地點。無論戶外或者室內，美食美酒與音樂，一面填報腸胃，一面注滿心靈。Q4同比Q1搜索增長搜索增長301.5%301.5%趨勢分享3p 音樂搜索趨勢湖畔湖畔/海邊海邊/江邊江邊麥田麥田/森林森林/山間山間路邊路邊/房頂房頂p 音樂相關熱門場景Source：小紅書平臺數據，2022.4.19-2023.4.19宅家沉浸式美食+音樂酒+音樂氛圍感音樂節變美食節音樂節吃什么2023XiaohongshuINSPIRELIVES城市出行都要探城市出行都要探趨勢分享4探店成為用戶重要城市探索方式，上海/長沙/杭州/廈門/成都/北京年輕用戶較為熱度傾向的出行城市，用戶喜愛于周末約三五好友，以店鋪為錨點探索城

11、市特色門店，以此開啟城市新鮮體驗?？Х忍降?/17/20228/17/20229/17/202210/17/202211/17/202212/17/20221/17/20232/17/20233/17/20234/17/2023p 城市出行搜索趨勢下半年同比上半年搜索增長搜索增長208.5%208.5%p 城市出行相關筆記熱詞#Citywalk#酒館探店#茶館探店#咖啡探店Source：小紅書平臺數據，2022.4.19-2023.4.192023XiaohongshuINSPIRELIVES咖啡百搭玩生活咖啡百搭玩生活趨勢分享5“咖啡”熱度持續增長，咖啡x品類的跨界熱潮不斷蔓延，尋覓好喝的咖

12、啡成為用戶探索咖啡生活的重要方式，上海、廣州、杭州是咖啡探店大熱城市。4/19/20225/19/20226/19/20227/19/20228/19/20229/19/202210/19/202211/19/202212/19/20221/19/20232/19/20233/19/20234/19/2023p 咖啡搜索熱度Q4同比Q1搜索增長搜索增長37.1%37.1%p 咖啡熱度城市上海廣州杭州廈門成都咖啡x美食話題H2發布趨勢同比H1增長62.5%咖啡咖啡 x x 美食美食咖啡x酒話題H2發布趨勢同比H1增長31.3%咖啡咖啡 x x 酒酒咖啡x水果話題H2發布趨勢同比H1增長36.4%

13、咖啡咖啡 x x 水果水果咖啡探店22年H2環比H1增長18.2%咖啡咖啡 x x 探店探店Source：小紅書平臺數據，2022.4.19-2023.4.192023XiaohongshuINSPIRELIVESPART 3 PART 3 618618的賽道攻略的賽道攻略KFSKFS的基礎打法的基礎打法2023XiaohongshuINSPIRELIVES搜索“酸奶推薦”閱讀內容瀏覽發現美食內容搜索“酸奶”關鍵詞搜索“品牌”了解產品觸發相關內容信息流推送觸發搜索行為瀏覽場搜索場哇，這個包裝好好看，看一下哇，這個包裝好好看，看一下酸奶還能這么吃，想嘗試！酸奶還能這么吃，想嘗試！什么酸奶好喝，搜

14、下看看什么酸奶好喝，搜下看看這個東西好好玩，再搜搜這個東西好好玩，再搜搜 小紅書，普通人的泛生活決策搜索引擎小紅書，普通人的泛生活決策搜索引擎風格不錯，記下了！風格不錯，記下了！2023XiaohongshuINSPIRELIVES蒲公英平臺蒲公英平臺達人合作筆記達人合作筆記K KOLOLFEEDSS SEARCHEARCH信息流發現頁廣信息流發現頁廣告位告位6+10n6+10n搜索結果頁搜索結果頁廣告廣告3+10n3+10n高效種草：內容高效種草：內容X X投流組合投放策略投流組合投放策略2023XiaohongshuINSPIRELIVES成本優化成本優化攻珠寶賽道攻珠寶賽道合作頭部博主互

15、動率更高，但成本貴確定性確定性筆記自然生命周期有限且自然流量難以把控精準精準TATA如何準確觸達有效TA互動偏好粉絲產品偏好內容興趣聲譽/評論KFSKFS營銷矩陣解決內容營銷三大卡點營銷矩陣解決內容營銷三大卡點50萬粉以上20萬-50萬粉5萬粉-20萬粉5萬粉以下CPE互動率2023XiaohongshuINSPIRELIVES00.10.20.30.40.50.60.702E+094E+096E+098E+091E+101.2E+101.4E+101.6E+101.8E+101/11/81/151/221/292/52/122/192/263/53/123/193/264/24/94/164

16、/234/305/75/145/215/286/46/116/186/25信息流流量及成本趨勢信息流流量及成本趨勢Y22-食飲曝光量Y23-食飲曝光量22年信息流競價ACP趨勢信息流布局建議：信息流布局建議：5 5月中旬成本上漲月中旬成本上漲 前置賽馬選擇優質筆記前置賽馬選擇優質筆記預估預估2323年年618618期同比期同比+34%34%蓄水期蓄水期4.254.25-5.255.25轉化期轉化期5/265/26-6/186/18延續期延續期6/196/19-6/306/30藍海期藍海期熱度上漲熱度上漲成本低位成本低位賽馬篩選優質筆記重點加熱賽馬篩選優質筆記重點加熱延續期延續期成本下降成本下降

17、 行業熱度持續行業熱度持續優質筆記持續滲透場景優質筆記持續滲透場景為夏季做蓄水為夏季做蓄水53153120222022年年618618期間食品飲料行業信息流流量及成本趨勢回顧期間食品飲料行業信息流流量及成本趨勢回顧好產品贏戰6182023XiaohongshuINSPIRELIVES00.20.40.60.811.21.41.61.80500000001000000001500000002000000002500000001/11/81/151/221/292/52/122/192/263/53/123/193/264/24/94/164/234/305/75/145/215/286/46/1

18、16/186/25搜索流量及成本趨勢搜索流量及成本趨勢Y22-食飲搜索量Y23-食飲搜索量22年搜索競價ACP趨勢蓄水期蓄水期4.254.25-5.255.25轉化期轉化期5/265/26-6/186/18延續期延續期6/196/19-6/306/30藍海期藍海期熱度上漲熱度上漲成本低位成本低位531531618618先行搶占品類先行搶占品類/場景詞場景詞延續期延續期成本下降成本下降 熱度持續熱度持續繼續搶占品類繼續搶占品類/季節詞季節詞為夏季做蓄水為夏季做蓄水預估預估2323年年618618期同比期同比+48%48%搜索布局建議：搜索布局建議：4 4月下旬搜索成本低位月下旬搜索成本低位 前置

19、搶占行業心智前置搶占行業心智20222022年年618618期間食品飲料行業搜索流量及成本趨勢回顧期間食品飲料行業搜索流量及成本趨勢回顧好產品贏戰6182023XiaohongshuINSPIRELIVES5/15/35/55/75/95/115/135/155/175/195/215/235/255/275/295/316/26/46/66/86/106/126/146/166/186/206/226/246/266/286/30Y21Y225/15/35/55/75/95/115/135/155/175/195/215/235/255/275/295/316/26/46/66/86/106

20、/126/146/166/186/206/226/246/266/286/30Y21Y2222年618期間站內站內【618】相關關鍵詞搜索趨勢22年618期間食品飲料食品飲料【618】相關關鍵詞搜索趨勢搜索心智稍晚一周，搜索高峰出現在尾款支付首日，尾氣余熱較高搜索心智稍晚一周，搜索高峰出現在尾款支付首日，尾氣余熱較高5.105.175.265.316.18數據來源：小紅書數據中臺，時間周期2021.5.1-2021.6.30，2022.5.1-2022.6.302222年年618618期間搜索期間搜索同比同比+228%+228%2222年年618618期間搜索期間搜索同比同比+413%+413

21、%p20222022年年618618期間搜索熱度趨勢期間搜索熱度趨勢5.262023XiaohongshuINSPIRELIVES-20%-10%0%10%20%30%40%020000000400000006000000080000000100000000120000000140000000160000000零食速食飲料沖飲酒類618搜索量環比漲跌-100%0%100%200%300%400%500%600%010,000,000,00020,000,000,00030,000,000,00040,000,000,00050,000,000,00060,000,000,00070,000,0

22、00,00080,000,000,00090,000,000,000零食速食飲料沖飲酒類618內容量環比漲跌22年618期間分品類分品類 曝光量及環比漲幅曝光量及環比漲幅22年618期間分品類分品類 搜索量及環比漲幅搜索量及環比漲幅數據來源：小紅書數據中臺，時間周期2022.3.1-2022.4.30，2022.5.1-2022.6.3013%22%3%500%80%18%40%20%50%34%20222022年年618618期間食品飲料分品類熱度期間食品飲料分品類熱度618618期間沖飲、零食內容占比較大，零食、飲料搜索量較高期間沖飲、零食內容占比較大，零食、飲料搜索量較高2023Xiao

23、hongshuINSPIRELIVES信息流信息流搜索搜索CPMCPM蓄水期蓄水期4/254/25-5/255/25轉化期轉化期5/265/26-6/186/18延續期延續期6/196/19-6/306/302323年近期年近期BenchmarkBenchmark+15%+36%+21%0.7+18%+35%+23%33蓄水期蓄水期4/254/25-5/255/25轉化期轉化期5/265/26-6/186/18延續期延續期6/196/19-6/306/302323年近期年近期BenchmarkBenchmark+10%+43%+22%0.4+20%+21%+27%32+13%+36%+33%4

24、.1CPCCPCCPECPECPMCPMCPCCPC22年Q1 日常 VS 22年618期間22年Q1 日常 VS 22年618期間預售期點擊成本大幅上漲，引爆期搜索競爭更強，及時調控出價預售期點擊成本大幅上漲，引爆期搜索競爭更強，及時調控出價20222022年年618618期間食品飲料行業競價廣告出價增幅期間食品飲料行業競價廣告出價增幅數據來源：小紅書數據中臺，時間周期2022.1.1-2022.3.31，2022.5.17-2022.6.20，2023.1.1-2023.3.312023XiaohongshuINSPIRELIVES20222022年年618618期間食品飲料行業熱搜詞期間

25、食品飲料行業熱搜詞618618期間可重點關注高流量詞搶占心智期間可重點關注高流量詞搶占心智618618攻略李佳琦618清單618應該買什么618活動什么時候開始618購物清單李佳琦直播間預告618618iphone13攻略淘寶618活動京東618618理想生活新鮮式618必買清單618薅羊毛618活動618滿減時間618買什么618心愿池618面膜618抄作業618滿減零食零食推薦零食花束減脂零食拼多多零食推薦低卡零食低脂零食減肥零食零食背包小零食辦公室零食孕婦零食六一零食花束寶寶零食好吃的零食零食收納好吃零食推薦李佳琦零食節健康零食零食大禮包618零食618咖啡三頓半618天貓618夏日新品

26、618牛奶李佳琦零食節618盒馬618618零食攻略618咖啡豆李佳琦618零食旺仔牛奶618618美食618歐包618螺螄粉鐘薛高618618零食推薦618牛奶攻略好歡螺螺螄粉618零食618618減脂好物速食速食推薦早餐速食推薦米面速食宿舍速食速食早餐速食粉面推薦減脂速食好吃的速食免煮速食速食面速食推薦宿舍半成品速食微波爐速食方便速食pdd速食減肥速食米線速食推薦宿舍免煮速食麻辣燙速食飲料飲料自制飲料推薦好喝的飲料無糖飲料伏特加兌什么飲料便利店自制飲料減脂飲料減肥飲料葡萄冰飲料夏日飲料低卡飲料山姆飲料水果飲料減肥可以喝的飲料自制飲料夏天運動飲料乳酸菌飲料飲料搭配小青檸飲料618618大盤熱

27、搜詞大盤熱搜詞618618食品熱搜詞食品熱搜詞零食熱搜詞零食熱搜詞速食熱搜詞速食熱搜詞飲料熱搜詞飲料熱搜詞數據來源：小紅書數據中臺，時間周期2022.5.10-2022.6.20通用詞分行業2023XiaohongshuINSPIRELIVES零食品類洞察零食品類洞察22年&21年618618零食零食搜索趨勢搜索趨勢22年618期間零食零食熱門筆記詞云熱門筆記詞云618618零食熱度同比增長零食熱度同比增長97%97%，零食當然要低卡又解饞，零食當然要低卡又解饞5/45/65/85/105/125/145/165/185/205/225/245/265/285/306/16/36/56/76/

28、96/116/136/156/176/196/216/236/256/276/29Y21Y222222年年618618零食搜索零食搜索同比同比+97%+97%數據來源：小紅書數據中臺，時間周期2021.5.1-2021.6.30 2022.5.1-2022.6.302023XiaohongshuINSPIRELIVES飲料賽道飲料賽道-10.00%0.00%10.00%20.00%30.00%40.00%50.00%60.00%-10,000,000010,000,00020,000,00030,000,00040,000,00050,000,00060,000,00022年618期間飲料細分

29、品類飲料細分品類搜索熱度搜索熱度乳品飲料果蔬汁碳酸飲料奶茶植物奶包裝飲用水功能飲料健康飲料是趨勢，植物奶、功能飲料搜索漲幅較大并持續發熱健康飲料是趨勢，植物奶、功能飲料搜索漲幅較大并持續發熱橫軸：搜索量（22.5.1-22.6.30）縱軸：環比搜索增長率（22.5.1-22.6.30 VS 上一周期）氣泡大?。盒略龉P記數（22.5.1-22.6.30）22年-23年植物奶植物奶/功能飲料功能飲料內容曝光趨勢內容曝光趨勢數據來源：小紅書數據中臺，時間周期2022.5.1-2022.6.302022/42022/52022/62022/72022/82022/9 2022/10 2022/11 2

30、022/12 2023/12023/22023/3植物奶功能飲料植物奶植物奶/功能飲料功能飲料2323年年3 3月曝光量月曝光量環比環比+105%+105%、175%175%運動補充提升醒腦乳糖不耐減脂期必囤2023XiaohongshuINSPIRELIVES沖飲賽道沖飲賽道抹茶粉推薦奶凍奶粉推薦米糊巴西莓粉奶粉推薦新生兒咖啡豆推薦百香果檸檬蜂蜜藕粉怎么沖掛耳咖啡羽衣甘藍粉百香果檸檬蜂蜜做法檸檬百香果蜂蜜燕麥咖啡藕粉奶粉抹茶粉酸梅湯隔夜燕麥22年618vs23年Q1沖飲沖飲熱搜詞熱搜詞數據來源：小紅書數據中臺，時間周期2022.5.1-2022.6.30成人奶粉、咖啡搜索排名上漲，自制咖啡備

31、受用戶喜愛成人奶粉、咖啡搜索排名上漲，自制咖啡備受用戶喜愛22年618期間咖啡咖啡熱門內容熱門內容閉眼囤居家休閑夏日清爽速溶咖啡蜂蜜水有什么功效黑芝麻芝麻糊奶凍奶粉推薦咖啡豆推薦掛耳咖啡黑芝麻糊杏仁粉羽衣甘藍粉燕麥片怎么弄好吃藕粉怎么沖抹茶粉米糊燕麥咖啡藕粉巴西莓粉奶粉測評打工人必備618抄作業2023XiaohongshuINSPIRELIVES20232023年年618618食品飲料競價廣告投放節奏及策略建議食品飲料競價廣告投放節奏及策略建議蓄水期蓄水期 4/254/25-5/255/25階段階段轉化期轉化期 5/265/26-6/186/18目標目標競價策略競價策略投放配比投放配比指標考

32、核指標考核內容預熱 多向種草流量承接 產品破圈【內容側】一篇筆記一個賣點，一個賣點多種筆記風格賽馬測試筆記風格賽馬測試；【流量側】流量成本競爭較弱，低價期充分曝光低價期充分曝光，增強產品心智增強產品心智，提升種草人群基數【內容側】重視評論維護與引導重視評論維護與引導【流量側】優質筆記持續放量優質筆記持續放量；用優質內容+品牌活動政策內容承接搜索流量，加速轉化【信息流】一個品線至少2 2-3 3篇萬篇萬贊筆記贊筆記，5 5-1010篇千贊筆記篇千贊筆記【搜索】品牌詞首位SOV70%，核心品類詞核心品類詞 SOVSOV TOPTOP5 5內容:信息流:搜索=5:4:1側重信息流曝光最大化內容:信息

33、流:搜索=1:4:5搜索加強承接618流量520 禮遇季6/1 第一波預售6/14 第二波預售6/18 狂歡日【信息流】優質內容持續加熱優質內容持續加熱【搜索】品牌詞首位SOV90%，核心品類詞SOV TOP3，品類活動品類活動相關詞相關詞SOVSOV TOPTOP5 5*以上考核標準僅供參考，具體根據品牌自身情況制定，具體618營銷節奏以電商平臺公告為準6月底 SUMMER延續期延續期 6/196/19-6/306/30持續熱度 場景滲透【內容側】復制優質素材方向復制優質素材方向，增增加場景方向；加場景方向；【流量側】優質筆記增加預算優質筆記增加預算，注注重布局核心場景詞重布局核心場景詞，影

34、響用戶購物決策；種草人群商銷&ROI二次投放，抓住站內轉化機會內容:信息流:搜索=2:5:3加強信息流【信息流】優質內容持續加熱優質內容持續加熱【搜索】品牌詞首位SOV90%，核心品類詞核心品類詞 SOVSOV TOPTOP3 32023XiaohongshuINSPIRELIVESPART 4 PART 4 618618，聚光商品銷量煥新升級，聚光商品銷量煥新升級針對小紅書站內開店商家的進階玩法針對小紅書站內開店商家的進階玩法2023XiaohongshuINSPIRELIVES好產品贏戰618全新引入視頻流流量場域三大升級全量上線，為電商營銷客戶保駕護航，助力生意新增長三大升級全量上線，為

35、電商營銷客戶保駕護航，助力生意新增長補齊關鍵流量版圖，實現更高的轉化鏈路，與更高的轉化效率流量升級流量升級目標升級目標升級定向升級定向升級新增種草人群定向支持定向投放至已種草人群，實現種草人群的深度轉化新增ROI推廣目標提升跑量能力的同時，保障計劃ROI的穩定性2023XiaohongshuINSPIRELIVES好產品贏戰618視頻流優勢亮點直觀更生動：直觀更生動：視頻素材能夠生動的展現產品外觀、功能，促進對用戶的種草轉化流量池擴充：流量池擴充：視頻流是全新的廣告投放場景，區別于信息流與搜索，能探索到全新的流量池轉化效率高：轉化效率高：視頻流轉化鏈路更短，無需二次點擊，顯著降低曝光損耗，幫助

36、提高轉化效率；測試期視頻流ROI相較信息流增長60%視頻流介紹與素材建議發現頁點任何視頻筆記，進入上下滑視頻頁面；發現頁點任何視頻筆記，進入上下滑視頻頁面；廣告位次：廣告位次：7+10N7+10N【觀看視頻觀看視頻5s5s】算一個點擊，算一個點擊，【曝光曝光1 1次次】算一個展現：算一個展現：多視頻素材優選：多視頻素材優選：視頻流推廣當前只支持視頻素材，建議單計劃多素材搭配投放，來優選出最佳視頻素材重點優化頭重點優化頭5s5s：重點優化視頻素材的前5秒段落，采用“留下懸念”“突出優惠”“真人出鏡”等手段，提高前5秒的完播率，更有助于跑量；爆款視頻制作衍生素材：爆款視頻制作衍生素材：當有某個視頻

37、素材推廣效果突出時，可根據該視頻的特點，衍生出更多爆款素材擴流量：擴流量：引入以視頻流為場域的流量類型010102020303雙列中點擊視頻筆記 進入視頻流 上下滑動視頻 刷到視頻流推廣04042023XiaohongshuINSPIRELIVES好產品贏戰618ROI出價的優勢亮點ROI計劃投放策略明確訴求和定位：明確訴求和定位：快速跑量：選“自動投放”模式 控制成本：選“ROI控制”模式合理設置目標合理設置目標ROIROI：無歷史ROI數據客戶：參考“建議ROI目標”，多計劃階梯出價，探索最優方案 有歷史ROI數據客戶：初期設置為歷史ROI數據的0.8-1.2倍，后期逐步調整給與計劃充足預

38、算與時間：給與計劃充足預算與時間：預算建議至少為預期商品成交成本*30，探索期（3-7天）內盡可能少修改/關停計劃 1-3天內的ROI波動為正?，F象，若7天后不合預期可關閉計劃 符合條件的計劃平臺會返款穩出價：穩出價：新增以ROI為目標的推廣能力010102020303某新銳速食品牌，在聚光平臺下測試【ROI出價】效果：目標目標ROIROI達成達成目標ROI達成ROI+56%目標達成率高產品直接優化商品ROI，測試期ROI達標率高達86%，且持續保障ROI穩定;投放效果提升在保障ROI穩定的同時，更大可能觸達促轉化用戶，大幅提升GMV；計劃管理成本低客戶只需要輸入ROI即可，不需要因為多商品投

39、放而頻繁更改商品成本出價;在在ROIROI持續穩定的基礎上，有效的提高推廣跑量的能力！持續穩定的基礎上，有效的提高推廣跑量的能力！跑量跑量情況情況總筆記閱讀數同比增長840%進店數同比增長95%GMV較上周期增長364%2023XiaohongshuINSPIRELIVES新銳品牌在小紅書的生長之路新銳品牌在小紅書的生長之路入駐&開店建陣地STEP1STEP2選K發聲持續打造優質筆記STEP3商品銷量STEP4站內閉環階段STEP5購買人群下鉆STEP6聚光ROISTEP7官號定調性不斷提高人群精準匹配度找到最賣貨的筆記ROI符合預期但放量能力沒有保證ROI符合預期且可持續放量持續投放優化調整

40、品牌策略2023XiaohongshuINSPIRELIVES好產品贏戰618新引入電商場景等方向的智能定向能力并新增種草人群進行智能人群定向智能定向能力升級高級定向新增“種草人群”行業種草人群：行業種草人群：在小紅書上已被相同行業的產品種草的人群本品牌種草人群：本品牌種草人群：在小紅書上已被本品牌的產品種草的人群提示：本品牌種草人群預估覆蓋量級與該品牌在小紅書的品牌影響力有關，更推薦成熟品牌使用，不建議初創品牌使用。準定向：準定向：新增以種草為類型的定向能力010102022023XiaohongshuINSPIRELIVESPART 5PART 5618+618+夏天，重磅夏天，重磅IPI

41、P分享分享探索品牌的“高光時刻”探索品牌的“高光時刻”2023XiaohongshuINSPIRELIVES618618買買買節買買買節1、小紅書社區社區X X電商電商X X商業化商業化三方資源推爆2、匯集小紅書最強明星直播種草天團，專注轉化效率明星直播種草天團，專注轉化效率重磅重磅IPIP推薦推薦2023Xiaohongshu最大規模的全域派樣最大規模的全域派樣最吸睛的主播天團矩陣最吸睛的主播天團矩陣最強勢的站內資源助推最強勢的站內資源助推明星主播天團成團，專屬直播欄目種草新品廣場新品廣場一鍵試用一鍵試用電商稀缺資源助推電商稀缺資源助推參與互動的超幸運用戶將成為第十期收官主角由每平每屋星級設

42、計師&博主親自為用戶改造！10期冠名品牌方集體返場*玩法僅為示意，具體以執行為準首個小紅書商業化首個小紅書商業化X X社區社區X XIPIP，種草，種草+站內電商，一站式站內電商，一站式618618直播大促營銷直播大促營銷楊蓉楊蓉92.4w92.4w粉絲粉絲熊乃槿的花花世界熊乃槿的花花世界12.2w12.2w粉絲粉絲張儷張儷118.7w118.7w粉絲粉絲姜梓新姜梓新64.7w64.7w粉絲粉絲董璇董璇40.1w40.1w粉絲粉絲董潔董潔214.9w214.9w粉絲粉絲劉戀劉戀MrMissMrMiss42.1w42.1w粉絲粉絲張靜初張靜初89.9w89.9w粉絲粉絲達人主播團上線楊天真楊天真

43、281.9w281.9w粉絲粉絲姜思達姜思達29.4w29.4w粉絲粉絲最強官方薯矩陣直播預告AkiiikoAkiiiko72.w72.w粉絲粉絲Nan nanNan nan44w44w粉絲粉絲愛臭美的狗愛臭美的狗甜兒甜兒210w210w粉絲粉絲鉗鉗媽阿曼鉗鉗媽阿曼達呀達呀218w218w粉絲粉絲驚喜盒子驚喜盒子觸發掉落觸發掉落直播坑位活動活動H5H5陣地留資精準派陣地留資精準派發發oneboxonebox火焰話題火焰話題賽道核心搜索詞觸達活動活動H5H5直播間直播間Landing Landing PagePage開屏開屏電商資源站內引流資源信息流信息流品牌官號品牌官號商品卡筆記商品卡筆記原生

44、信息流原生信息流全鏈路站內精準轉化全鏈路站內精準轉化H5坑位站內引流資源2023XiaohongshuINSPIRELIVES李佳琦所有女生的李佳琦所有女生的6186181、全網唯一李佳琦官方合作唯一李佳琦官方合作618618營銷營銷IPIP，李佳琦強背書種草2、小紅書全站李佳琦搜索流量搜索流量精準觸達精準觸達，關注值拉滿3、首次心愿池線下活動落地，李佳琦主播天團線下快閃重磅重磅IPIP推薦推薦2023Xiaohongshu助力品牌全方位實現助力品牌全方位實現 派樣體驗、好物種草，售賣閉環、口碑發酵派樣體驗、好物種草，售賣閉環、口碑發酵*李佳琦玩法時間節奏僅為示意，具體以執行為準試用種草試用種

45、草 先試后買先試后買線上線下線上線下 打通許愿打通許愿Step1 Step1 試用小樣先行派發試用小樣先行派發預約購買預約購買 絲滑閉環絲滑閉環許愿返場許愿返場 雙向奔赴雙向奔赴Step2 Step2 心愿池心愿池3.03.0Step3 Step3 超級預告超級預告觸達觸達興趣用戶興趣用戶Step4 Step4 許愿返場許愿返場&還愿大事件還愿大事件5/20-5/27 線下許愿5/15-5/27 線上許愿搜索李佳琦李佳琦直播間李佳琦618等熱詞觸發品牌福利用戶收到品牌好物試用沉淀品牌種草超級搜索：李佳琦李佳琦直播等超強熱詞直達超強自然流量助力活動陣地流量登頂#李佳琦38節種草攻略李佳琦38超級

46、預告李佳琦618李佳琦李佳琦直播間李佳琦直播清單MORE李佳琦盲撈心愿池的用戶筆記李佳琦盲撈心愿池的用戶筆記并喊話品牌來參與還愿！并喊話品牌來參與還愿！李 佳 琦 盲 撈 大 事 件 視 頻李 佳 琦 盲 撈 大 事 件 視 頻*1*1品牌1選選TATA還愿還愿品牌2選選TATA還愿還愿品牌3選選TATA還愿還愿品牌接力還愿2023XiaohongshuINSPIRELIVES618618應該買什么應該買什么1、唯一聯動天貓唯一聯動天貓618618營銷營銷IPIP，買小紅書資源配送天貓618黃金流量2、小紅書+天貓 618應該買什么會場同步上線，雙平臺聯動助力成交重磅重磅IPIP推薦推薦202

47、3XiaohongshuINSPIRELIVES小紅書品牌定制會場小紅書品牌定制會場+天貓會場天貓會場 618618外循環閉環營銷外循環閉環營銷4 4.0 0升級升級品牌內容專場品牌內容專場+百人大測評百人大測評 幫助品牌在大促期間搶占聲量幫助品牌在大促期間搶占聲量 助力成交助力成交趨勢內容種草趨勢內容種草百人大測評百人大測評雙陣地黃金流量雙陣地黃金流量建立備婚人群樹洞，多方資源引流強吸粉絲&用戶進群討論交流火焰話題開屏信息流專屬話題H5陣地KOL內容UGC二傳線上爆發丨線上爆發丨618618應該買什么應該買什么雙會場互動：小紅書雙會場互動：天貓投流投流投流站外過億量級世界華流強勢傳播入淘站內

48、開屏、我淘banner、push、首猜資源，全域氛圍及引流互動/會場手淘搜索詞直達天貓全明星會場商品詳情頁天貓全明星會場導流活動主H5品牌H5*天貓資源僅為示意，具體以執行為準聯動淘寶天貓618黃金資源大促營銷IP明星/大K引領品牌種草內容全站聲量Eg：618應該買什么-夏天場景趨勢專家測評背書KOL眾測自來水測評接力-頭部KOL專業角度測評+背書-中部KOL用戶角度測評、介紹產品亮點-接力式傳播、蓄力熱度全域范圍觸達用戶趨勢種草有獎任務定制H5/話題頁流行趨勢榜夏天場景出游必備探店趨勢解讀Eg：618應該買什么-零食大測評品牌種草專場，以趨勢帶產品專家背書+百人眾測引口碑發酵IP心智透傳激發

49、#618應該買什么social buzz加速產品種草-拔草轉化在新天地太平湖舉辦維期4天的咖啡市集，搭建體驗場域讓趨勢變為實體主流媒體資源（含人民日報）+上海本地宣傳矩陣+政府多部門+環保公益組織四方資源加持，讓趨勢更具力量與品牌一起聯手發布平臺2023咖啡趨勢報告，以趨勢為軸幫助品牌乘風啟航重磅重磅IPIP推薦推薦LAST CALL!LAST CALL!2023XiaohongshuINSPIRELIVES好產品贏戰618夏日wonderlandPhase 1 Phase 1 全網小暑假放假通告全網小暑假放假通告Phase 2 Phase 2 小暑假放假進行時小暑假放假進行時Phase 3 Phase 3 把小暑假一路過到底把小暑假一路過到底酒類專區小暑假醉著過大人小暑假，小醉一下分會場主會場REF在各種生活場景內，如街道、弄堂內、公園內等，以融于環境中的物件為載體發布放假倒計時通告（聯合品牌發布相關海報）發布一路過小暑假攻略地圖分會場：聯合全國網紅街道本地生活結合主會場：上海新興地標打造48H暑假不眠日派對（聯合品牌發布分地圖，分+主會場深度定制）全網曬小暑假作業官方率先提交暑假作業，平臺頭部明星/KOL領銜曬作業（品牌定制互動玩法和達人組合，UGC內容爆發）2023XiaohongshuINSPIRELIVESTHANKTHANKYOUYOU