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1、十大主題專場，雙周直播不停小紅書種草，種出好生意目錄食尚趁風，掌握先機優選小紅書01洞見先機，預判食品大趨勢02營銷布局，刺激產品深種草03食品飲料行業專場食尚趁風，掌握先機優選小紅書食尚趁風，掌握先機優選小紅書PART 01雙11食品種草，你不能錯過小紅書食品飲料行業專場食品飲料行業專場休閑零食為什么要做小紅書？休閑零食為什么要做小紅書？人群人群氛圍氛圍天然土壤天然土壤1 1億億+零食愛好者41%41%19-25歲（Z世代）53%53%一二線城市83%83%女性用戶92%92%中高消費10141014萬萬+零食相關筆記數154%154%+2023H1發布趨勢同比增長食品飲料行業專場愛零食、愛

2、分享的年輕人活躍在小紅書Q：您通常在小紅書關注以下哪些零食相關內容？零食測評、真實食用感受、新品/新趨勢零食，是用戶偏好的內容類型67%67%零食測評對比55%55%51%51%真實食用感受新品推薦數據來源：小紅書2023年零食行業用戶洞察報告49%49%新趨勢零食真實分享新鮮感新潮趣味人群人群81%81%用戶在小紅書上瀏覽內容后產生了購買欲望產生了購買欲望食品飲料行業專場TA們喜歡把小紅書當成零食百科全書兒童節零食花束零食推薦山姆必買零食年貨零食雙11零食清單搜索零食數據來源：小紅書2023年零食行業用戶洞察報告47%47%用戶在重要節點購買零食時會在在小紅書上提前做功課小紅書上提前做功課在

3、重要節點想要購買零食時通常會去哪些線上平臺種草零食？有種草習慣93.3%無種草習慣6.7%69%47%37%26%16%8%7%6%5%*寶/*貓小紅書*多多*音*東*站*博*手*信分享零食氛圍氛圍零食品牌種草的天然土壤，種出品牌“好”心智10.0%7.3%39.1%39.1%43.6%43.6%7 7次以上次以上6 6-7 7次次4 4-5 5次次1 1-3 3次次平臺內容對品牌的影響平臺內容對品牌的影響Q:對于小紅書上的內容，您在多大程度上認同以下描述？零食零食N1291知曉度知曉度認識到很多之前沒有接觸過的產品/品牌67.1%認知度認知度對產品/品牌有了更多更深的了解60.9%好感度好感

4、度對產品/品牌有了更多的好感/喜愛64.1%分享意愿分享意愿更加愿意去和其他人分享某個產品/品牌68.1%購買轉化購買轉化更加想要去購買某個產品/品牌71.1%71.1%您在小紅書上看到某個產品幾次，就會想深入了解60%+60%+用戶認可小紅書對于品牌帶來正面影響43.6%用戶看到零食相關內容，不超過3次就會產生興趣數據來源：小紅書2023年零食行業用戶洞察報告食品飲料行業專場品牌品牌洞見先機，預判食品大趨勢洞見先機，預判食品大趨勢PART 02食品飲料行業專場小紅書零食態勢解讀流量流量趨勢趨勢品類品類趨勢趨勢用戶用戶趨勢趨勢先看看，雙11期間零食賽道有哪些趨勢機會點？1/11/161/312

5、/153/23/174/14/165/15/165/316/156/307/157/308/148/299/139/2810/1310/2811/1211/2712/1212/27休閑零食休閑零食20212021，20222022和和20232023年（含預測）年（含預測）1 1月月-1212月搜索趨勢月搜索趨勢202120222023(1-8月)2023E(9-12月)2023(11.09-11.13)食品飲料行業專場數據來源：小紅書數據中臺，2021.1.1-2023.9.12,2023E(9-12月)的結果基于2023年1-9月數據所得9月以來，漲勢顯著零食行業雙11整體流量規模：同比增

6、速大，賽道用戶心智強預估23年雙11零食行業流量同比上漲198%，環比上漲21%品類趨勢流量趨勢流量趨勢用戶趨勢618期間年貨期間雙11期間9/19/89/159/229/2910/610/1310/2010/2711/311/1011/1711/2412/112/812/1512/2212/2920212022休閑零食休閑零食2121年年9 9-1212月月VS22VS22年年9 9-1212月搜索趨勢對比月搜索趨勢對比休閑零食熱度不斷，大促/節日迸發搜索高峰品類趨勢流量趨勢流量趨勢用戶趨勢9.9.30&10.130&10.1中秋中秋&十一假期十一假期10.10.3030萬圣節萬圣節雙雙11

7、111 11.281.28感恩節感恩節12.3012.30年貨節預熱年貨節預熱環比+65%+65%食品飲料行業專場食品飲料行業專場縱觀往年雙11，休閑零食處于高供給高需求態勢2222年雙年雙1111搜索量搜索量同比增長204%204%65%65%22年雙11VS21年雙11同比增長有曝光筆記數有曝光筆記數同比增長雙11期間零食賽道供需雙增長品類趨勢流量趨勢用戶趨勢8月9月127%127%2022年雙11期間零食零食曝光量曝光量及環比漲幅環比漲幅食品飲料行業專場2022年雙11期間零食零食搜索搜索量量及環比漲幅環比漲幅10月11月8月9月10月11月19%19%數據來源：小紅書數據中臺，時間周期

8、2022.8.1-2022.11.30品類趨勢流量趨勢用戶趨勢環比雙月，雙11休閑零食曝光量和搜索量均呈雙高熟食鹵味餅干曲奇糖巧果凍包裝蛋糕膨化食品堅果蜜餞果干搜索增速閱讀增速低需求高供給低需求低供給“供不應求”“供不應求”需求遠大于供給需求遠大于供給機會品機會品22年雙11期間零食品類零食品類環比供需增速環比供需增速食品飲料行業專場22年 VS 21年雙雙1111零食零食搜索趨勢搜索趨勢2022年2021年2222年年雙雙1111零食零食同比同比搜索搜索增長增長+55%+55%10.2410.3111.10緊貼電商節奏持續升溫，堅果、膨化、糖巧是三大重點機會品高需求高供給品類趨勢流量趨勢用戶

9、趨勢熱度品熱度品數據來源：小紅書數據中臺，時間周期2022.10/01-11/30VS2022.08/01-09/30穿搭ootd繪畫美甲運動1301702108%28%48%TGI人群占比美食景點旅行美食探店旅游攻略1301702108%28%48%TGI人群占比職場其他行業職場干貨職業考試職場提升17021025030%40%50%60%70%80%TGI人群占比品類趨勢流量趨勢用戶趨勢整體覆蓋18%人群；TGI高出大盤58%整體覆蓋16%人群；TGI高出大盤71%整體覆蓋51%人群；TGI高出大盤102%雙11期間零食用戶：美食與時尚生活家2222-2525歲歲TGI131TGI1312

10、626-3030歲歲TGI120TGI120休閑零食愛好者休閑零食愛好者（雙（雙1111期間）期間）89.9%女性55.22%一線&二線城市偏女性白領偏女性白領愛時尚懂生活愛時尚懂生活愛美食與旅行愛美食與旅行愛提升懂沉淀愛提升懂沉淀興趣偏好興趣偏好&內容偏好內容偏好數據來源：小紅書數據中臺，時間周期2022.10.15-2022.11.15雙雙1111零食囤貨攻略零食囤貨攻略秋冬應季零食推薦秋冬應季零食推薦節慶零食推薦節慶零食推薦1 12 23 322年雙11期間零食搜索詞訴求占比搜索詞訴求占比萬圣節34%圣誕節32%雙11零食15%秋冬零食3%過年零食3%減肥零食9%婚慶1%其他3%零食囤貨

11、【當季節日】【12月節日】提前囤貨65%+節慶零食推薦節慶零食推薦，吃出滿滿儀式感！，吃出滿滿儀式感！50%+雙雙1111零食囤貨零食囤貨季，提前做好功課！季，提前做好功課！12%+秋冬季吃零食秋冬季吃零食，減肥解饞兩不誤！，減肥解饞兩不誤！雙11期間，零食用戶三大核心訴求：食品飲料行業專場品類趨勢流量趨勢用戶趨勢數據來源：小紅書數據中臺，時間周期2022.10.15-2022.11.15雙11囤貨秋冬零食節慶零食萬圣節、圣誕節零食與禮贈訴求旺，滿足節日儀式感的蛋糕、糖巧、餅干成剛需22年雙11期間節慶零食相關搜索詞TOP50食品飲料行業專場萬圣節創意蛋糕萬圣節糖果圣誕節零食禮盒品類趨勢流量趨

12、勢用戶趨勢雙11囤貨秋冬零食節慶零食雙11是重要零食囤貨季，用戶最關注零食囤貨攻略&清單；學生黨最積極“做功課”22年雙11期間零食囤貨相關搜索詞TOP50食品飲料行業專場雙11零食節清單零食囤貨攻略宿舍囤貨零食品類趨勢流量趨勢用戶趨勢X X XX XX雙11囤貨秋冬零食節慶零食秋冬零食講究“減肥與解饞兩不誤”，健康低卡的堅果、黑巧、肉脯受關注22年雙11期間秋冬零食相關搜索詞TOP50食品飲料行業專場秋冬吃不胖零食減脂黨購物清單健康低卡零食品類趨勢流量趨勢用戶趨勢品類品類用戶用戶流量流量雙11零食賽道機會點總結賽道熱度環比上漲緊貼電商節點持續升溫堅果、膨化、糖巧是三大重點機會品節慶禮贈&應季

13、囤貨是用戶核心訴求食品飲料行業專場營銷布局，刺激產品深種草營銷布局，刺激產品深種草PART 03食品飲料行業專場攻略拆解，助力食品品牌贏戰雙11食品飲料行業專場大促大促引爆引爆持續持續發酵發酵蓄熱蓄熱籌備籌備食品品牌如何逐步進行雙11布局？食品飲料行業專場蓄熱籌備好布局，大促更有信心蓄熱蓄熱籌備籌備人群錨定品類擊穿流量布局意向復購人群意向復購人群泛品類興趣人群泛品類興趣人群零食人群滲透鏈路零食人群滲透鏈路品類占位品類占位夯實產品認知夯實產品認知促期前置人群滲透促期前置人群滲透心智種草心智種草人群破圈人群破圈品牌人群擴容品牌人群擴容雙雙1111大促人群大促人群囤貨場景人群囤貨場景人群食品人群策略

14、：精細化人群錨定，打造大促節點高意向人群0 0蔗蔗糖糖高蛋高蛋白白低低卡卡宿舍宿舍囤貨囤貨節日節日禮贈禮贈年貨年貨囤貨囤貨零食變現零食變現精致精致媽媽媽媽精致精致中產中產一二一二線白線白領領大學生大學生 零食零食愛好者愛好者食品飲料行業專場零食價值零食價值大促引爆蓄熱籌備蓄熱籌備持續發酵零食拉新零食拉新健康零食人群健康飲食泛人群零食愛好泛人群.追劇人群休閑娛樂泛人群休閑零食人群休閑零食人群滲透率滲透率32%32%滲透率滲透率27%27%*人群滲透率：產品SPU人群在零食人群中的滲透率合作案例國際頭部零食人群攻堅案例，實現品牌人群破圈增長零食愛好泛人群趨勢場景趨勢場景人群拉新人群拉新追劇場景增速

15、313%食品飲料行業專場常青款常青款大促引爆蓄熱籌備蓄熱籌備持續發酵新品新品趨勢品類趨勢品類人群占領健康零食增速158%食品飲料行業專場糖 巧堅 果膨化食品-24002400萬萬+人人 -雙11、38節、年貨節需求旺冬季旺，雙11達高峰其次年貨節節慶需求旺，從萬圣節到圣誕節、春節、情人節等緊抓雙11期間三大機會品類：膨化、堅果、糖巧大促囤貨型節慶型零食-23002300萬萬+人人 -28002800萬萬+人人 -常青禮贈型零食大促引爆蓄熱籌備蓄熱籌備持續發酵食品飲料行業專場*小紅書大數據后臺 時間范圍-2022/10/15-11/30 55%55%一二線城市一二線城市50%50%1919-25

16、25歲歲91%91%女性女性五成以上是潮流Z世代TGI300追劇膨化愛好者TGI200大學生用戶年齡段占比膨化食品22年雙11-膨化食品熱門筆記類型零食零食囤貨囤貨辦公室辦公室零食零食宿舍宿舍零食零食囤貨人群22年雙11-膨化食品搜索來源詞大促囤貨品大促引爆蓄熱籌備蓄熱籌備持續發酵膨化愛好者關注零食推薦，可專攻大促囤貨人群年貨品堅果人群55%一二線城市66%19-30歲90%女性注重減脂的學生黨&打工人TGI300減脂TGI200探店用戶年齡段占比上游詞上游詞TOP6TOP622年雙11-堅果上下游搜索詞TOP1曝光TOP2曝光TOP2閱讀TOP1閱讀22年雙11-堅果熱門筆記類型堅果禮贈人群

17、食品飲料行業專場大促引爆蓄熱籌備蓄熱籌備持續發酵堅果人群關注年貨禮盒，可主打禮贈人群年貨年貨下游詞下游詞TOP3TOP3堅果堅果禮盒禮盒TGI200派對TGI150禮物糖果人群糖果人群巧克力人群巧克力人群50%+50%+53%一二線城市69%19-30歲89%女性甜食愛好者去重后糖巧節慶人群糖巧人群22年雙11-糖巧搜索來源詞22年雙11-糖巧熱門筆記類型婚禮婚禮喜糖喜糖節日節日糖巧糖巧創意創意糖果糖果食品飲料行業專場大促引爆蓄熱籌備蓄熱籌備持續發酵糖巧人群關注節慶品，可主打節慶興趣人群節慶品瀏覽瀏覽觸達觸達心智種草心智種草搜索搜索承接承接 深度決策深度決策從選人到搜索的承接承接環環相扣消費決

18、策路徑雙雙1111大促大促人群人群意向復購意向復購人群人群囤貨人群囤貨人群節慶詞包節慶詞包品類詞包品類詞包食品飲料行業專場大促引爆蓄熱籌備蓄熱籌備持續發酵錨定零食行業5大核心人群，助力雙11目標人群圈層滲透促期人群成分人群囤貨人群品類人群特色人群大促意向人群和節慶需求人群（雙11大促人群：8000W+）關注零食成分訴求人群（減脂瘦身人群：7000W+）宿舍或辦公室場景囤貨意向人群（零食囤貨人群：2000W+）零食細分單品類人群做精準觸達（零食愛好者：1億+）平臺真實互動及電商意向人群（精致中產：9000W+）熱門場景人群包：宿舍囤貨年貨禮贈雙11大促蓄水期做AB test測試，找出品牌更精準人

19、群觸達，有效人群觸達CPC下降10%減脂黨高蛋白宿舍囤貨辦公室囤貨堅果芝士愛好者精致中產精致媽媽節慶意向大促引爆蓄熱籌備蓄熱籌備持續發酵節慶人群回購意向人群平臺推薦-特色人群精致媽媽嘗鮮人群精致中產平臺推薦-節促人群針對大促：價敏囤貨人群價敏囤貨人群平臺推薦平臺推薦關鍵詞關鍵詞 食品飲料品牌/品類/同類品詞場景詞：早餐、一人食圣誕節、雙11零食品類/特色/促期人群 雙11/雙12大促人群 成分黨人群 宿舍/辦公室囤貨人群聚光后臺多維定向，高效滲透促期人群 聚光后臺聚光后臺-單元設置單元設置-定向定向-高級定向高級定向行業興趣行業興趣食品飲料行業專場大促引爆蓄熱籌備蓄熱籌備持續發酵DMPDMP人

20、群包人群包送禮送禮人群人群全域聲量、種草先行長線蓄水、人群拓圈分配節奏專攻各類人群，精準觸達消費者高位心智大促引爆蓄熱籌備蓄熱籌備持續發酵場景場景X X品類品類人群優先人群優先試水試水核心搜索詞全線打滿核心搜索詞全線打滿信息流信息流搜索搜索蓄蓄 水水 期期 大促大促特色節點特色節點人群全線轉化人群全線轉化提高提高搜索占比承接搜索占比承接流量高點流量高點借助聲量優先長線人群拓圈借助聲量優先長線人群拓圈 信息流成本低點購入人群破局信息流成本低點購入人群破局內容內容大大 促促 期期 歷史互動人群促期囤貨人群節慶禮贈人群成分訴求人群XX品牌詞、XX產品詞、國貨零食前置品牌效果觸達人群明星博主粉絲人群雙

21、11大促人群雙11必囤零食、XXX直播 間、雙11省錢攻略搜索、互動、閱讀品類人群 節日限定零食人群年貨送禮人群品類測評、年貨禮盒、圣誕零食、零食開箱測評禮包預熱、囤貨場景雙11直播零食滿減零食開箱/圣誕零食/年貨送禮延續期延續期點擊添加文本內容說明點擊添加文本內容說明點擊添加文本內容說明點擊添加文本內容說明點擊添加文本內容說明點擊添加文本內容說明點擊添加文本內容說明點擊添加文本內容說明點擊添加文本內容說明T-1周T-2周T-3周T-4周T-5周10/24-11/3第一波11/4-11/11第二波11/12-11/20返場期+23%+23%+5%+5%+44%+44%+5%+5%-7%雙雙11

22、11及前置周期內零食內容瀏覽量走勢及日均環比增速及前置周期內零食內容瀏覽量走勢及日均環比增速數據說明：小紅書內部數據，零食內容瀏覽量食品飲料行業專場+2%+2%+17%+17%大促引爆蓄熱籌備蓄熱籌備持續發酵蓄水前期：雙11前4周內容種草出現增速點，品牌需提前介入點擊添加文本內容說明點擊添加文本內容說明點擊添加文本內容說明點擊添加文本內容說明點擊添加文本內容說明點擊添加文本內容說明點擊添加文本內容說明點擊添加文本內容說明點擊添加文本內容說明蓄水節奏：前3周用戶搜索心智增強，返場后續品牌可持續加投T-1周T-2周T-3周T-4周T-5周10/24-11/3第一波11/4-11/11第二波11/1

23、2-11/20返場期+16%+16%+16%+16%雙雙1111及前置周期內零食搜索量走勢及日均環比增速及前置周期內零食搜索量走勢及日均環比增速數據說明：小紅書內部數據，零食內容搜索量食品飲料行業專場-2%+10%+10%+4%+4%+6%+6%0%大促引爆蓄熱籌備蓄熱籌備持續發酵XX產品XX產品推薦XX活動聯名詞類詞類搜索詞搜索詞詞包詞包預算預算SOVSOV投放目標投放目標重點卡位詞重點卡位詞品牌品牌產品詞產品詞品類詞品類詞場景詞場景詞XX糖果XX餅干XX巧克力自制XX糖果口味糖果口味薯片口味堅果下酒零食囤貨中秋禮盒國慶禮盒早餐旅游必備30%25%30%15%SOV90%SOV30%SOV

24、前三位SOV20%綜合篩選高CTR、低CPE筆記，筆記首圖&標題需與搜索詞強相關，用優質筆記作為主力分詞類搶占sov蓄水布局：搜索著重在守住品牌產品詞，攔截場景用戶心智食品飲料行業專場大促引爆蓄熱籌備蓄熱籌備持續發酵借助產品工具高效挖掘機會關鍵詞搜索搭建標準投放（手工選詞）省心智投（系統選詞）高出價搶首位精確匹配短語匹配低出價掃流智能推詞行業推詞以詞推詞關鍵詞詞包NEW!針對促期節點詞包新增針對促期節點詞包新增節慶詞包操作路徑：聚光后臺新建單元選擇【關鍵詞詞包】食品飲料行業專場大促引爆蓄熱籌備蓄熱籌備持續發酵食品飲料行業專場大促做好響應，實時收割大促大促引爆引爆內外循環IP借勢流量布局內外循環

25、打造投放+收效一體策略，為零食品類線上線下賦能站內直播閉環優質 種草種草價值外溢對產品和品牌對產品和品牌深度深度種草種草對對貨品貨品的的拉新效率提升拉新效率提升與品類線下人群共驗與品類線下人群共驗聚光-商品成單量/商品訪客量小紅書轉化聚光-直播推廣站外轉化種草外溢-看電商平臺關鍵系數與小紅書站內數據是否呈正相關小紅書直播大促引爆大促引爆蓄熱籌備持續發酵食品飲料行業專場關鍵內容X搜推組合即時配合承接站外直播大促內容X投流組合投放策略搶占用戶痛點KPI度量人群購買轉化ROI店鋪+商品轉化直播轉化+信息流搜索全站智投視頻流廣告類型筆記組件引流蒲公英筆記【交易組件】【營銷組件】【評論區組件】專業號商品

26、筆記【交易組件】【營銷組件】博主帶貨筆記【交易組件】自播店鋪自播創作者播博主直播3組人群對比參照測試轉化效果品牌品牌spuspuI I人群人群品牌品牌spuspuA A人群人群智能投放智能投放人群人群vs大促引爆大促引爆蓄熱籌備持續發酵食品飲料行業專場小紅書商業引流自閉環電商生態站外直播：大咖直播實時響應，內容布局持續心智蓄水直播前直播前（3 3周）周）直播時直播時（當天）（當天）直播后直播后（1 1個月）個月）場景化零食清單場景化零食清單萬圣節/辦公室/宿舍囤貨逐篇筆記放量測試品牌搜索閱讀人群學生黨/打工人減脂人群/戶外人群品類閱讀人群+電商行為人群電商行為人群品牌詞+品牌品牌直播直播XxX

27、x主播主播直播直播+電商直播人群電商直播人群+主播主播粉絲人群粉絲人群直播筆記曝光人群直播筆記曝光人群重定重定I向向核心主打人群+價格敏感人群價格敏感人群+嘗新人群嘗新人群品類詞+零食零食囤貨囤貨搜索搜索信息流信息流開箱筆記：開箱筆記：品牌搜索人群某某主播某某主播筆記：筆記：粉絲人群/直播間興趣人群產品口碑筆記：產品口碑筆記：嘗新人群/電商行為人群65%35%搜索 信息流55%45%(+10pts)搜索 信息流70%30%搜索 信息流CPC、CPE優選筆記多場景內容打造品牌人群品牌人群行業人群行業人群潛在人群潛在人群*直播人群直播人群搜推布局完善 投放加強優質內容熱度維持食品飲料行業專場大促引

28、爆大促引爆蓄熱籌備持續發酵真會買買手店線下線下派樣派樣一鍵跳轉電商熱區圖下滑至品牌banner一鍵跳轉產品詳情頁小紅書種草 專屬渠道拔草S級生活趨勢話題出圈引領各大賽道爆品出圈聯動平臺節慶IP#雙11薯你會買，引爆產品熱度強勢引流線上線上線下線下線下城市快閃活動線上H5引導線下不同趨勢門店UGC打卡筆記回流傳播閉環食品飲料行業專場大促引爆大促引爆蓄熱籌備持續發酵官薯聯動，先行造勢官薯聯動，先行造勢明星號召人，發起全民明星號召人，發起全民選品大會選品大會娛樂制造機潮流情報官零食情報官國貨情報官百大買手團測評試用百大買手團測評試用激活全民種草激活全民種草瀏覽場+搜索場，超千萬D11扶持流量加熱搶占

29、預售先機，全域高效能種草建立品類賽道心智護城河，先人一步霸占用戶注意力搶占預售先機，全域高效能種草建立品類賽道心智護城河，先人一步霸占用戶注意力 引導消費決策發生引導消費決策發生ONON LINELINE專業選品天團專業選品天團小紅書小紅書D11D11主會場主會場KOL+KOCKOL+KOC熱評選品，會買清單黃金位激烈角逐熱評選品，會買清單黃金位激烈角逐線下造實景選品大會線下造實景選品大會達人體驗達人體驗+用戶口碑用戶口碑激活自來水接力種草激活自來水接力種草OFFOFF LINELINE用戶試用體系用戶試用體系熱門賽道專屬定制明星推薦語黃金熱圖席位孟子義天生愛美宋軼養膚王者馬伯騫當潮不讓王昱珩

30、城市游俠蔡文靜自在吃喝伊能靜持家有道薯你會買薯你會買 明星集結令明星集結令全民限時選品，角逐雙全民限時選品，角逐雙1111薯你會買清單黃金席位薯你會買清單黃金席位主會場雙主會場雙1111清單揭曉清單揭曉ps 玩法與明星權益溝通中，具體以實際執行為準頁面下拉品牌好物清單深度種草，1+2超級IP矩陣引爆節點流量火焰火焰話題話題開屏開屏信息流信息流驚喜盒子驚喜盒子大促引爆大促引爆蓄熱籌備持續發酵食品飲料行業專場一鍵跳轉天貓一鍵跳轉天貓/京東京東/小程序小程序(具體以小紅書確認為準)全平臺黃金資源流量矩陣，高效搶占雙11黃金節點流量！開屏開屏廣告廣告信息流信息流熱搜熱搜廣告廣告搜索關鍵詞觸發搜索關鍵詞

31、觸發跳轉跳轉IPIP活動活動H5H5活動品?；顒悠穼９俜绞硖柟俜绞硖栿@喜盒子驚喜盒子話題頁話題頁食品飲料行業專場大促引爆大促引爆蓄熱籌備持續發酵詞類搜索詞詞包預算SOV投放目標重點卡位詞品類詞場景詞XX產品XX產品推薦XX活動聯名自制XX糖果口味糖果口味薯片口味堅果下酒零食囤貨年貨冬季零食25%30%15%SOV90%SOV 前三位SOV20%綜合篩選高CTR、低CPE筆記，筆記首圖&標題需與搜索詞強相關，用優質筆記作為主力分詞類搶占sov雙11節點詞雙11XX直播清單雙11囤貨清單雙11滿減10%SOV10%雙11零食詞雙11零食雙11零食攻略10%SOV10%大促期：前置用戶種草后瞄準節點

32、詞組搜索頁分發大促引爆大促引爆蓄熱籌備持續發酵食品飲料行業專場借助產品工具高效挖掘機會關鍵詞搜索搭建標準投放（手工選詞）省心智投（系統選詞）高出價搶首位精確匹配精確匹配短語匹配短語匹配低出價掃流智能推詞行業推詞以詞推詞關鍵詞詞包NENEWW!針對大促節點詞包新增針對大促節點詞包新增大促詞包操作路徑操作路徑：聚光后臺聚光后臺新建單元新建單元選擇選擇【關鍵詞詞包關鍵詞詞包】大促引爆大促引爆蓄熱籌備持續發酵食品飲料行業專場食品飲料行業專場雙11延續熱度，讓用戶趁勢繼續種草持續持續發酵發酵長尾延續口碑延續新年禮盒場景新年禮盒場景大促開箱測評，為零食年貨場景帶來預熱11/1/2211/11/2211/2

33、1/2212/1/2212/11/2212/21/2212/31/221/10/231/20/231/30/23春節新年年貨送禮禮物12.12春節前10天圣誕節22年11-2月，美食類目下送禮/禮物/年貨搜索環比+568568%#新年禮盒新年禮盒239239%閱讀增長閱讀增長#年貨禮盒年貨禮盒限定禮盒回家送禮檔次419419%閱讀增長閱讀增長大促引爆蓄熱籌備持續發酵持續發酵食品飲料行業專場當用戶搜當用戶搜流量助推流量助推大促過后，品牌口碑持續維護當用戶刷當用戶刷品牌官方品牌官方用戶互動做足，官方評論引導用戶互動做足，官方評論引導持續搶占心智，維護內容口碑持續搶占心智，維護內容口碑優質內容鋪設，

34、聲譽人群觸達優質內容鋪設，聲譽人群觸達評論口評論口碑維護碑維護官方信官方信息前置息前置品牌形品牌形象穩立象穩立影響用戶決策心智影響用戶決策心智搜索卡位搜索卡位覆蓋不同類型消費者覆蓋不同類型消費者囤貨曬單人群囤貨曬單人群零食篩曬單人群零食篩曬單人群重點詞重點詞SOVSOV下游詞排名下游詞排名點擊率點擊率CTRCTR雙雙1111零食搜索零食搜索/互動行為互動行為DMPDMP人群定向人群定向關鍵人群定向關鍵人群定向點擊率點擊率CTRCTR互動率互動率內容閱讀滲透率內容閱讀滲透率做足聲譽覆蓋做足聲譽覆蓋延續延續熱度熱度大促引爆蓄熱籌備持續發酵持續發酵食品飲料行業專場傳播節點內容建議雙11囤貨實用攻略蓄

35、水期1 0 月 初-1 0 月 底預熱爆發期1 1 月 初-雙 1 1長尾期1 1 月 中-1 1 月 底喚醒訴求針對不同消費場景打造零食清單刺激加購強打零食囤貨清單&薅羊毛攻略強化心智持續曬單種草，為年貨節鋪墊核心策略零食開箱&種草曬單場景化零食清單2023年雙11零食種草內容方向建議萬圣節零食種草辦公室/宿舍/秋冬減脂零食清單雙11零食薅羊毛攻略（品牌向）雙11必買榜單雙11沉浸式零食開箱學生黨/減脂黨雙11零食分享食品飲料行業專場內內 容容 X投投流流 策策 略略搜索搜索 關鍵詞關鍵詞預預 算算 建建 議議信息流比重信息流比重搜索比重搜索比重內容：投流內容：投流70%信息流信息流 人群人

36、群品牌產品詞品牌產品詞/品類詞品類詞/需求詞需求詞/同類品詞同類品詞/場景詞場景詞40%60%80%20%70%30%70%延續期延續期11.12-12.3130%60%40%時間時間9.1610.2411.112.31零食雙11運營戰略地圖食品飲料行業專場11.11階段階段策略策略預售預售期期10.24-10.31爆發爆發期期11.1-11.11蓄水期蓄水期9.16-10.23優質內容，優質內容，投流放大投流放大內容先行，內容先行，夯實基礎夯實基礎搜索轉化，搜索轉化，強化心智強化心智冬季心智，冬季心智，持續滲透持續滲透60%40%50%50%30%大促詞大促詞/人群詞人群詞直播間相關直播間相

37、關/小紅書博主詞小紅書博主詞DDMMP P-堅果膨化堅果膨化類目人群類目人群/DDMMP P-價格敏感、大促偏好人群價格敏感、大促偏好人群/電商直播人群電商直播人群DMPDMP品類互動人群品類互動人群/小紅書博主粉絲小紅書博主粉絲/雙雙1111人群人群DMPDMP-品牌人群品牌人群/品牌重定向人群品牌重定向人群DMPDMP-年貨送禮人群年貨送禮人群多場景多場景/功效筆記細分人群重復觸達功效筆記細分人群重復觸達智能定向智能定向/行業行業(食品飲料食品飲料)人群人群/糖巧堅果品類人群糖巧堅果品類人群/關鍵詞定向關鍵詞定向/場景場景(囤貨囤貨/早餐早餐/旅游必備旅游必備/萬圣限定萬圣限定/平臺其他推送平臺其他推送)人群人群