1221乳品創新-必如食品-王延東-《To B or To C是一種商業選擇》.pdf

1、To B or To C 是一種商業選擇必如食品于2015年成立，是一家由中國和歐洲專家團隊合資成立的新興乳制品企業，專注乳制品的生產研發。2017年，必如食品正式發布了原味鮮奶產品。延續了對乳產品質量的高追求，必如食品從生產原料、生產環節以及到產品概念都保持了很高的標準。必如參考“歐盟乳制品安全執行標準”從牧場的環境、奶牛的喂養、疾病的預防等方面進行安全控制。必如堅持出品新鮮原味乳制品，把調味和創意的工作留給消費者。關于必如食品About Befood關于必如Product Portfolio關于必如必如出品快消品的特點消耗速度快下單頻次高消費決策快市場端生產頻次高庫存周轉快履約效率快供應鏈

2、端Features Of FMCG什么是成功的快消品快消品的特點成功的消費品案例Features Of FMCG現有市場機會分析（行業痛點帶來的機會）競爭格局及內卷程度市場體量及發展潛力自身團隊的特點長期的耐性和堅持的決心增長曲線的共識&預期現有資金和行業資源創始團隊的基因，背景，愿景創業前的思考Our Choice必如的選擇服務科研（膜過濾，延長保質期）洞察（更醇厚，更健康，更穩定）源頭管理（更高標準生牛乳）業務增值服務供應鏈服務創業過程中的做法產品必如的選擇Our Choice目前我們的進度必如的進度服務終端門店數產品滲透城市全國經銷商,北京，上海，廣州自建大倉2020到2022年均增長率15,000+60+40+120%+Our Progress生產頻次高每周2-3次生產頻次履約效率快下單到履約完成不超過3天庫存流轉時間短每個生產批次幾乎無庫存剩余下單頻次高門店平均每兩天下單一次產品使用速度快門店每天使用超過20瓶牛奶消費決策時間短門店客戶消費決策時間短用 TO B 的邏輯探索快消品的新道路短頻快必如的進度Our Progress