1、出品方：發布時間：2024年6月21日2024抖音電商618趨勢盤點及行業洞察報告618大促全景概覽Part 01618電商平臺概述與表現報名開啟5月8日搶先購5月24日正式開啟618正式期5月31日0點-6月18日23:59:59部分類目搶先開跑1.平臺玩法：官方立減（單品價格直降15%起）/一件直降；2.頻道玩法：超值購/秒殺/大牌試用618電商平臺概述與表現-活動節奏：各平臺均取消預售，直接現貨開賣開門紅5.31晚8點專場期高潮期6月15日返場期滿300-50，優惠上限封頂為40000元，100%商家承擔預熱期618大促（5月19日-6月21日）滿300-50、滿200-30、滿100-

2、15第一波售賣預熱期：5月19日0點-5月20日19:59:59正式售賣：5月20日晚8點-5月28日23:59:59第二波售賣預熱期：5月29日0點-5月31日19:59:59正式售賣：5月31日晚8點-6月20日23:59:59商品報名5月6日雙平臺滿300-50達人狂歡好物搶先購5月20日-5月31日爆發品類日/超級周末6月1日-6月18日返場期6月19日-6月30日滿300-605月6月6782021222324252627282930311234567891011121314151617181920淘天：回歸初心，堅定踐行“用戶為先”策略，“低價”基礎上優化用戶體驗取消預售，現貨開賣

3、跨店滿減，300-50淘寶天貓滿減首次互通推出“天貓AI講價小助手”快速篩選低價商品京東：縮短戰期，取消“套路”，回歸低價，集中資源，提升基礎服務，聚焦用戶體驗取消預售，現貨開賣跨店滿減，300-50價保升級運費險升級，免費上門退換總裁AI數字人直播快手：超長促期，簡單直接，讓老鐵買到低價好物天天都是618，活動長達42天跨店滿減，每滿300-60加碼物流保障，上線西北集運物流服務，解決新疆等偏遠地區消費者“買貨難”問題拼多多：加大補貼力度，搶占低價心智百億補貼4.3折起跨店滿減，300-50額外提供618元補貼券包等上線自動跟價系統抖音：全方位加碼低價好物，打造“低價”用戶心智超值全家桶上線

4、，低至五折超值購：百億補貼、萬人團、多人團、大牌奧萊，打造“一件立減，便宜沒門檻”小范圍內測電商改價系統618電商平臺概述與表現-核心玩法：“低價之爭”加劇，隔空比拼，自動跟價，爭做“全網最低價”5,826 6,143 5,717 1,445 1,844 2,068 2022202320242022-2024年618電商GMV（億元）綜合電商直播電商年份整體YOY綜合電商YOY直播電商YOY20228.2%0.7%124.1%20239.8%5.4%27.6%2024-7.0%-6.9%12.1%2022-2024年618電商銷售額YOY天貓排名第一2024年618綜合電商平臺排名情況京東排名

5、第二拼多多排名第三2024年618直播電商平臺排名抖音仍然排名第一快手排名第二點淘排名第三數據來源：星圖數據。2024年618大促監測數據說明：1）監測范圍：包括20+平臺、2565個品類、90074個品牌、2000萬+商品，不包含二手物品、拍賣和虛擬物品；2）監測時間：天貓：5月20日晚8點-6月18日23：59分；京東平臺監測時間5月31日晚8點-6月18日23：59分，其他平臺監測時間以各平臺公布618起始時間截至6月18日23：59分。618電商平臺概述與表現：規模與增速綜合電商首次出現負增長，直播電商同比增長12.1%618抖音電商平臺洞察Part 02抖音618大促銷售趨勢分布抖音

6、618細分類目數據概覽部分類目抖音618大促銷售概覽：部分類目整體同比增長20%，奢侈品/運動戶外類目同比增速較快數據來源：飛瓜。618營銷活動，統計時間：2023年5月25日-6月18日，2024年5月24日-6月18日。593194163144112103979186795140381.34 34%15%5%29%18%55%-20%26%11%36%17%25%-16%64%服飾內衣智能家居美妝3C數碼家電食品飲料運動戶外珠寶文玩母嬰寵物鞋靴箱包個護家清二手商品滋補保健鐘表配飾奢侈品x 100000000抖音618大促 部分類目銷售額及增速表現（單位：億）2024年618銷售金額同比增速

7、數據來源：巨量云圖，618營銷活動，統計時間：2023年5月25日-6月18日，2024年5月24日-6月18日。統計類目：1）大服飾行業，涵蓋女裝、男裝、內衣褲襪、服飾配件、女鞋、男鞋、箱包、運動鞋、運動服/休閑服裝、戶外服裝、戶外鞋靴、童裝、童鞋共13個類目；2）美妝行業：涵蓋美容護膚、彩妝/香水/美妝工具、美容/個護儀器、美容美體醫療器械共4個類目；3）珠寶配飾行業，涵蓋黃金/彩寶/鉆石/珍珠、鐘表類、時尚飾品共3個類目。核心關注類目抖音618大促銷售趨勢：整體生意同比增長28%，首尾兩波同比增速表現較為突出44%51%19%15%42%33%7%13%29%8%13%31%23%18%

8、30%18%-4%8%38%29%22%33%42%11%18%5/245/255/265/275/285/295/305/316/16/26/36/46/56/66/76/86/96/106/116/126/136/146/156/166/176/18x 100000000抖音618大促 核心關注類目每日銷售金額(指數)趨勢圖2024年銷售指數同比增速第一波搶先購品類日開門紅第二波爆發核心關注類目抖音618大促銷售結構：女裝占4成，增速39%，運動/戶外/美容美體醫療器械增速超女裝6%20%39%25%23%2%22%96%11%17%48%53%34%10%-4%-55%81%186%抖音

9、618大促 各細分市場銷售金額(指數)及同比增速（不含女裝類目）2024年銷售指數同比增速女裝其他，占比54%，同比增長20%抖音618大促 核心關注類目占比及增速數據來源：巨量云圖，618營銷活動，統計時間：2023年5月25日-6月18日，2024年5月24日-6月18日。數據來源：巨量云圖，618營銷活動，統計時間：2023年5月25日-6月18日，2024年5月24日-6月18日。服飾內衣：女裝、男裝、內衣褲襪、服飾配件。運動戶外：運動鞋、運動服/休閑服裝、戶外服裝、戶外鞋靴。抖音618細分品類品牌榜單：服飾內衣/運動戶外 服飾內衣TOP10品牌：服飾內衣市場銷售同比增長36%。啄木鳥

10、、COCO ZONE、海瀾之家占據前三。ROMI STUDIO、百家好、真維斯首次進入前10；其中ROMI STUDIO今年618達人直播成交1.6億（占比66%），同比增長166%；海瀾之家、Romon/羅蒙本次618提前搶跑。運動戶外TOP10品牌：運動戶外市場銷售同比增長72%。均提前搶跑618，TOP3品牌均為國際知名運動品牌，國產品牌中安踏，李寧分別四五位。其他品牌中，特步增速140%，市場排名從去年14位上升到9位。排名品牌名稱銷售金額指數（億）YOY1TUCANO/啄木鳥4.6065%2COCO ZONE4.3615%3HLA/海瀾之家3.6172%4Romon/羅蒙3.36-5

11、%5MiiOW/貓人2.7747%6ROMI STUDIO2.73263%7Alessandro Paccuci2.73110%8Basic House/百家好2.70120%9Jeanswest/真維斯2.66187%10GIRDEAR/哥弟2.5543%2024年抖音618市場銷售金額指數TOP10品牌服飾內衣排名品牌名稱銷售金額指數（億）YOY1NIKE/耐克7.14120%2Fila/斐樂6.9675%3adidas/阿迪達斯5.49153%4ANTA/安踏4.35150%5LI-NING/李寧3.6079%6CAMEL/駱駝2.0581%7Moxun/茉尋1.9698%8SKECHE

12、RS/斯凱奇1.8575%9XTEP/特步1.73140%10erke/鴻星爾克1.5773%2024年抖音618市場銷售金額指數TOP10品牌運動戶外數據來源：巨量云圖，618營銷活動，統計時間：2023年5月25日-6月18日，2024年5月24日-6月18日。箱包鞋靴：女鞋、男鞋、箱包。童裝童鞋：童裝、童鞋。抖音618細分品類品牌榜單：鞋靴箱包/童裝童鞋 鞋靴箱包TOP10品牌：鞋靴箱包市場銷售同比增長19%。TOP品牌均提前搶跑618。蔻馳、達芙妮、耐克占據市場TOP3，回力下滑到第四位（去年排名第二）。高增速品牌woodpecker/啄木鳥，通過短直+貨架運營帶來增長；對比去年，今年

13、618耐克豐富了貨品布局，通過達人直播+商品卡，實現銷售增長。童裝童鞋TOP10品牌：童裝童鞋市場銷售同比增長25%。整體格局較為穩定，ANTA/安踏同比增速171%，市場排名由去年第四位，上升到第一位；MiiOW/貓人首次進入TOP10（去年618排名32），品牌貨品上布局兒童內衣褲（7A抗菌內褲），帶來產出超2千萬。迪士尼5月14日合作明星主播王祖藍，提前搶跑618。排名品牌名稱銷售金額指數（億）YOY1COACH/蔻馳3.2355%2Daphne/達芙妮2.31133%3NIKE/耐克2.26去年同期未進入前1004Warrior/回力1.88-5%5St&Sat/星期六0.99138%

14、6BELLE/百麗0.7340%7SENMA/森馬0.6951%8woodpecker/啄木鳥0.69去年同期未進入前1009CROCS/卡駱馳0.6461%10CHARLES&KEITH0.6312%2024年抖音618市場銷售金額指數TOP10品牌鞋靴箱包排名品牌名稱銷售金額指數（億）YOY1ANTA/安踏1.16171%2balabala/巴拉巴拉1.0941%3Disney/迪士尼0.76-8%4XTEP/特步0.7584%5Bobdog/巴布豆0.6196%6貴人鳥0.60102%7Fila/斐樂0.5781%8辰辰媽0.55-19%9MiiOW/貓人0.45219%10麥麥秋0.4

15、00%2024年抖音618市場銷售金額指數TOP10品牌童裝童鞋數據來源：巨量云圖，618營銷活動，統計時間：2023年5月25日-6月18日，2024年5月24日-6月18日。美妝行業：涵蓋美容護膚、彩妝/香水/美妝工具、美容/個護儀器、美容美體醫療器械共4個類目；珠寶配飾行業，涵蓋黃金/彩寶/鉆石/珍珠、鐘表類、時尚飾品共3個類目。抖音618細分品類品牌榜單：美妝/珠寶配飾 美妝TOP10品牌：美妝市場銷售同比增長7%。國際大牌占據6位，國產品牌占據4位。國產品牌中韓束（去年排名11）、珀萊雅（去年排名第8）、可復美（去年排名18）增速較快；其中韓束，618期間進行大量種草，種草視頻量高達

16、1.9W條，通過直播收割，完成閉環。歐萊雅、珀萊雅5月18日提前搶跑618。珠寶配飾TOP10品牌：珠寶配飾市場銷售同比增長5%。整體品牌格局較為穩定，中國珠寶（去年排名22）、璽江南（23年12月入住抖音）為新上榜品牌，中國珠寶主要依靠品牌自播帶動銷售增長，占比超65%；璽江南主推大單品【淡水珍珠】帶來產出近千萬。周大福5月22日提前搶跑618。排名品牌名稱銷售金額指數（億）YOY1KANS/韓束4.54113%2PROYA/珀萊雅4.4159%3HR/赫蓮娜4.041%4Estee Lauder/雅詩蘭黛3.03-22%5極萌2.97-27%6LANCOME/蘭蔻2.85-2%7The h

17、istory of/后2.686%8LORAL/歐萊雅2.4228%9LA MER/海藍之謎2.42-21%10可復美2.0872%2024年抖音618市場銷售金額指數TOP10品牌美妝排名品牌名稱銷售金額指數（億）YOY1云上敘1.26-20%2China Gold/中國黃金1.26-75%3Chow Tai Seng/周大生1.02-33%4CBAI/菜百0.98-9%5RUANS/阮仕0.86-2%6周大福0.8449%7ANGEPERLE/天使之淚0.74-49%8中國珠寶0.4855%9ZHOU LIU FU/周六福0.44-40%10璽江南0.43去年同期未入駐抖音2024年抖音6

18、18市場銷售金額指數TOP10品牌珠寶配飾抖音618細分類目概覽-女裝：新中式帶動細分品類增長，網紅品牌上榜超半數，百家好上升至第二2024年抖音618女裝市場銷售金額指數TOP10品牌2024年抖音618女裝市場銷售金額指數TOP10品類 品類：連衣裙、褲子、T恤排名前三。唐裝/民族服飾、設計師/潮牌女裝、背心吊帶類目進入前10，其中唐裝/民族服裝類目同比增速超4倍，今年618首次進入前10（去年排名類目22），該類目下，”新中式”風格服飾受到消費者追捧。品牌：女裝市場時尚屬性強，TOP10品牌中，超半數為網紅IP品牌，時裝品牌百家好、哥弟、UR上榜。COCO ZONE依舊排名第一，百家好排

19、名上升至第二（去年排名第10）、設計師品牌ROMI STUDIO排名第三。數據來源：巨量云圖，飛瓜。618營銷活動，統計時間：2023年5月25日-6月18日，2024年5月24日-6月18日。標粗品類增速高于行業大盤。排名品類銷售金額指數（億）市場份額YOYTOP3品牌及市占率1連衣裙136.7424.4%17%Basic House/百家好0.63%GIRDEAR/哥弟0.62%LANCY/朗姿0.62%2褲子79.7214.2%56%針距0.96%美洋0.58%ESEY/逸陽0.57%3T恤55.399.9%30%COCO ZONE0.31%美洋0.30%樊范兒0.23%4套裝/學生校服

20、/工作制服53.549.5%65%Basic House/百家好1.64%Zonefive1.35%IEF/愛依服1.12%5襯衫38.056.8%43%INMAN/茵曼0.79%JILIYUMA/幾里與麻 0.79%我是摩羯0.73%6半身裙26.714.8%52%ROMI STUDIO1.22%GIRDEAR/哥弟1.17%Alessandro Paccuci0.99%7毛針織衫23.664.2%51%COCO ZONE2.42%GIRDEAR/哥弟1.75%Hi Fortune/鴻錦泰1.72%8唐裝/民族服裝/舞臺服裝18.103.2%456%冬下5.96%宸嫚4.82%寶兒家含冪4.

21、63%9設計師/潮牌女裝14.652.6%30%熙薇4.29%江楠季4.16%Hi Fortune/鴻錦泰 1.72%10背心吊帶14.032.5%53%草本初色2.73%ROMI STUDIO1.67%Etam/艾格0.95%排名品牌名稱銷售金額指數（億）YOYTOP銷售店鋪1COCO ZONE4.3318%COCO ZONE 3號店CO CO ZONE配飾旗艦店COCO ZONE服飾旗艦店2Basic House/百家好2.70120%百家好Basic House官方旗艦店百家好Basic House巨美專賣店Basic House百家好精選專賣店3ROMI STUDIO2.69266%R

22、OMISTUDIO女裝/4Alessandro Paccuci2.68113%AP卓然店/5GIRDEAR/哥弟2.5443%哥弟GIRDEAR服飾旗艦店哥弟 GIRDEAR時尚GIRDEAR哥弟女裝專賣店6吾昧2.45259%浩哥嚴選9藍色花園麗尼7美洋2.31167%美洋官方旗艦店美洋時尚女裝旗艦店美洋女子旗艦店8我是摩羯2.1873%我是摩羯官方旗艦店/9Hi Fortune/鴻錦泰2.03/ME HOME老楊的私服3號/10UR1.795%URBAN REVIVO官方旗艦店URBAN REVIVO女裝旗艦UR女裝旗艦店抖音618細分類目概覽-內衣：吊帶背心/少女文胸為高增速潛力品類，貓

23、人仍位居第一排名品類銷售金額指數（億）市場份額YOYTOP3品牌及市占率1女士內衣19.3733.1%51%草本初色7%MiiOW/貓人4%千奈美3%2睡衣12.5721.4%37%MiiOW/貓人6%LANSWE/浪莎2%上海故事1%3內褲9.1815.7%22%MiiOW/貓人5%草本初色4%HLA/海瀾之家3%4襪子5.569.5%18%一只魚4%MiiOW/貓人3%阿凡迪2%5塑身衣5.539.4%39%Aasimanna/奧絲曼娜12%bejirog/北極絨10%GRACEWELL/婷美6%6吊帶/背心3.736.4%72%蕉樹14%Miss zzy3%曼芬妮3%7少女文胸1.823

24、.1%61%Luckmeey/幸棉38%花伴朵4%CHEMECHEME/香冪4%8內衣配件0.420.7%39%芬斯狄娜29%MOLATOIRE/魅圖26%Secret World14%9保暖內衣0.340.6%32%草本初色51%V/雅鹿3%天竺良品2%10情趣內衣0.060.1%7481%Feeetmoi/霏慕11%ZIEEQUU/姿趣11%眉奈兒8%排名品牌名稱銷售金額指數（億）YOYTOP銷售店鋪1MiiOW/貓人2.3436%貓人經典MIIOW CLASSIC家居旗艦店貓人MiiOW服飾旗艦店貓人MiiOW奧萊旗艦店2草本初色1.97313%草本初色旗艦店草本初色官方旗艦店草本初色運

25、動戶外旗艦店3Luckmeey/幸棉1.00118%Luckmeey幸棉官方旗艦店 幸棉Luckmeey服飾旗艦店Luckmeey幸棉服飾旗艦店4LANSWE/浪莎0.9890%Langsha旗艦店浪莎國際配飾旗艦店浪莎國際女裝旗艦店5GRACEWELL/婷美0.84317%婷美美形女裝旗艦店婷美塑身美體旗艦店婷美服飾旗艦店6ubras0.8325%ubras內衣旗艦店ubras女裝旗艦店ubras旗艦店7蕉樹0.82/蕉樹服飾旗艦店蕉樹內衣旗艦店蕉樹官方旗艦店8千奈美0.69310%千奈美官方旗艦店千奈美服飾配件旗艦店千奈美覓佳人專賣店9Aasimanna/奧絲曼娜0.68/奧絲曼娜女裝旗艦

26、店奧絲曼娜塑身美體旗艦店奧絲曼娜服飾配件旗艦店10曼妮芬0.67182%曼妮芬內衣旗艦店曼妮芬家居內衣旗艦店曼妮芬服飾旗艦店2024年抖音618內衣市場銷售金額指數TOP10品牌2024年抖音618內衣市場銷售金額指數TOP10品類 品類：同比去年變化不大，TOP3為女士內衣、睡衣、內褲，其中女士內衣品類增速較快，同比增長51%。吊帶背心、少女文胸品類增速高于大盤，潛力大。品牌：MiiOW/貓人仍占據市場頭部位置，草本初色、幸棉分列二三位。高增速品牌中，千奈美（專注【大胸顯小】內衣，店鋪自播占比超70%）、焦樹、Aasimanna/奧絲曼娜（主推單品收腹提臀褲，店鋪自播占比超70%）、曼妮芬（

27、去年排名25位）首次進入TOP10。數據來源：巨量云圖，飛瓜。618營銷活動，統計時間：2023年5月25日-6月18日，2024年5月24日-6月18日。標粗品類增速高于行業大盤。抖音618細分類目概覽-女鞋：品類更集中，低幫鞋/拖鞋增速快，駱駝明星同款爆品助力上榜前十排名品類銷售金額指數（億）市場份額YOYTOP3品牌及市占率1低幫鞋28.6849.6%40%Daphne/達芙妮4%St&Sat/星期六2%CAMEL/駱駝2%2涼鞋13.4123.2%8%CROCS/卡駱馳5%Daphne/達芙妮4%St&Sat/星期六3%3拖鞋9.5516.5%35%Daphne/達芙妮4%蜜拉柯依2%

28、古典風度1%4高跟鞋2.955.1%17%Daphne/達芙妮5%穿高跟鞋的吳大叔5%73hours/高跟 73小時4%5帆布鞋1.562.7%-26%人本12%Dickies7%Warrior/回力4%6靴子1.222.1%17%Staccato/思加圖6%璇知物3%小小蘇2%7高幫鞋0.260.4%-6%Alessandro Paccuci10%念過往9%PanYiXiu/潘依繡5%8女鞋配件0.110.2%135%足力健6%CROCS/卡駱馳3%CAMEL/駱駝2%9雨鞋0.040.1%64%細細條9%LASTLAZY/新懶7%豐吟秀5%2024年抖音618女鞋市場銷售金額指數TOP10

29、品牌2024年抖音618女鞋市場銷售金額指數TOP10品類 品類：低幫鞋以近50%的市場份額，排名第一。涼鞋、拖鞋分列二三位，拖鞋增速高于大盤，為高增速品類。品牌：頭部品牌中達芙妮、星期六、CROCS/卡駱馳排名前三，且增速較快，品牌優勢持擴大。其他品牌中，Safiya/索菲婭作為百麗旗下女鞋品牌，主打追求時尚與舒適的女性市場；知名戶外品牌CAMEL/駱駝，在本次618期間推出明星（白鹿）同款登山鞋（丑萌鞋），帶來銷售額超4千萬，排名第六（去年未進入）。數據來源：巨量云圖，飛瓜。618營銷活動，統計時間：2023年5月25日-6月18日，2024年5月24日-6月18日。標粗品類增速高于行業大

30、盤。排名品牌名稱銷售金額指數（億）YOYTOP銷售店鋪1Daphne/達芙妮2.17119%達芙妮女鞋奧萊旗艦店達芙妮官方旗艦店Daphne達芙妮艾木女鞋專賣店2St&Sat/星期六0.98136%星期六女鞋旗艦店星期六官方旗艦店星期六女鞋奧萊旗艦店3CROCS/卡駱馳0.6463%CROCS官方旗艦店/4BELLE/百麗0.6036%百麗女鞋旗艦店百麗官方旗艦店百麗鞋類旗艦店5Warrior/回力0.57-6%回力天之力鞋類專賣店回力官方旗艦店回力易團專賣店6CAMEL/駱駝0.53/CAMEL駱駝女鞋旗艦店駱駝牌女鞋旗艦店駱駝CAMEL鞋類奧萊旗艦店7TATA/他她0.5232%TATA官

31、方旗艦店他她女鞋旗艦店TATA時尚旗艦店8Safiya/索菲婭0.49/索菲婭Safiya女鞋奧萊旗艦店索菲婭Safiya官方旗艦店索菲婭Safiya運動鞋服旗艦店9C.BANNER/千百度0.4552%千百度C.BANNER鞋類奧萊旗艦店千百度C.BANNER鞋類旗艦店千百度C.BANNER女子旗艦店10woodpecker/啄木鳥0.43/啄木鳥國潮女鞋店啄木鳥潮鞋館啄木鳥睿妙旋鞋店數據來源：巨量云圖，飛瓜。618營銷活動，統計時間：2023年5月25日-6月18日，2024年5月24日-6月18日。標粗品類增速高于行業大盤。抖音618細分類目概覽-運動鞋：板休鞋/跑步鞋/籃球鞋為高增速品

32、類，TOP3為國際品牌排名品類銷售金額指數（億）市場份額YOYTOP3品牌及市占率1板鞋/休閑鞋14.7037.4%107%NIKE/耐克24%adidas/阿迪達斯19%ANTA/安踏10%2跑步鞋14.4736.8%113%Fila/斐樂11%LI-NING/李寧9%ANTA/安踏9%3老爹鞋3.699.4%91%Fila/斐樂34%SKECHERS/斯凱奇12%Violentbear/暴力熊6%4籃球鞋2.596.6%113%NIKE/耐克41%adidas/阿迪達斯24%LI-NING/李寧11%5帆布鞋0.782.0%5%Converse/匡威41%Fila/斐樂36%VANS9%6

33、其它運動鞋0.701.8%50%erke/鴻星爾克35%Fila/斐樂10%NIKE/耐克7%7運動拖鞋0.651.7%42%Fila/斐樂21%SKECHERS/斯凱奇13%adidas/阿迪達斯12%8綜合訓練鞋/室內健身鞋0.501.3%37%ANTA/安踏42%Dragon Tooth/龍牙16%邁卡儂7%9運動沙灘鞋/涼鞋0.491.2%38%Fila/斐樂48%SKECHERS/斯凱奇12%亞束6%10健步鞋0.240.6%-12%SKECHERS/斯凱奇43%足力健11%NIKE/耐克8%2024年抖音618運動鞋市場銷售金額指數TOP10品牌2024年抖音618運動鞋市場銷售金

34、額指數TOP10品類 品類：品類結構同比去年基本一致，頭部品類增速較快，板/休鞋、跑步鞋市場份額近4成，排名前二，老爹鞋品類排名第三，籃球鞋增速超大盤，增速快。品牌：運動鞋市場消費者品牌心智較強，TOP10品牌格局與去年變化不大，國際品牌占據頭部地位，國產品牌緊隨其后。adidas/阿迪達斯店鋪自營帶貨為主，占比超6成，同比增長超2倍，但運動鞋均價有所下降（去年320，今年301）。排名品牌名稱銷售金額指數（億）YOYTOP銷售店鋪1NIKE/耐克6.11119%TOPSPORTS運動旗艦店銳力體育旗艦店TOPSPORTS運動戶外旗艦店2adidas/阿迪達斯4.28203%adidas官方旗

35、艦店adidas運動旗艦店adidas運動戶外旗艦店3Fila/斐樂4.0598%Fila官方旗艦店FILA旗艦店Fila運動鞋服旗艦店4ANTA/安踏3.18170%安踏運動鞋服旗艦店安踏運動戶外旗艦店安踏官方旗艦店5LI-NING/李寧2.24106%李寧旗艦店李寧官方旗艦店李寧跑步旗艦店6SKECHERS/斯凱奇1.7266%斯凱奇運動戶外旗艦店斯凱奇SKECHERS服飾旗艦店斯凱奇SKECHERS女裝旗艦店7erke/鴻星爾克1.3675%鴻星爾克官方旗艦店鴻星爾克運動旗艦店鴻星爾克女裝旗艦店8XTEP/特步1.19108%特步跑步旗艦店特步官方旗艦店特步旗艦店9QIAODAN/喬丹0

36、.8075%喬丹官方旗艦店喬丹跑步旗艦店喬丹運動旗艦店10NEW BALANCE0.7970%NEW BALANCE官方旗艦店NEW BALANCE漢之康智能專賣店NEW BALANCE漢之康專賣店抖音618細分類目概覽-運動服/休閑服裝：專業化、時尚化品類增速快，斐樂、李寧、阿迪達斯排名前三排名品牌名稱銷售金額指數（億）YOYTOP銷售店鋪1Fila/斐樂2.9050%Fila斐樂石家莊專賣店Fila斐樂邢臺專賣店Fila斐樂河北專賣店2LI-NING/李寧1.2742%李寧旗艦店李寧官方旗艦店李寧運動旗艦店3adidas/阿迪達斯1.1958%adidas輕運動旗艦店TOPSPORTS運動

37、旗艦店阿迪達斯楓林運動專賣店4ANTA/安踏1.15103%安踏運動鞋服旗艦店安踏運動旗艦店安踏生活旗艦店5NIKE/耐克1.03122%TOPSPORTS運動旗艦店北鑫運動鞋服專營店NIKE潮流官方旗艦店6Under Armour/安德瑪0.69-29%安德瑪Under Armour官方旗艦店安德瑪Under Armour女子旗艦店安德瑪Under Armour運動旗艦店7XTEP/特步0.54260%特步運動旗艦店特步官方旗艦店特步女裝旗艦店8XVRV0.29/XVRV健身服XVRV服飾店XVRV運動旗艦店9DREAM KEY0.2432%DK運動旗艦店DK健身服DK運動裝備旗艦店10lu

38、lulemon/露露樂蒙0.23/lululemon官方旗艦店/2024年抖音618運動服/休閑服裝市場銷售金額指數TOP10品牌2024年抖音618運動服/休閑服裝市場銷售金額指數TOP10品類 品類：運動T恤、運動褲排名前2位，市場份額之和超60%，健身服裝、運動裙、運動POLP衫、運動衛衣/套頭衫同比增速超大盤，為高增速品類。品牌：FILA、李寧、阿迪達斯排名前三。XVRV增長迅猛，排名由63位上升至第8位，主要以達人合作為主，銷售貢獻占比超7成。lululemon/露露樂蒙（去年618未布局），主要布局商品有運動風闊腿褲、喇叭褲等。數據來源：巨量云圖，飛瓜。618營銷活動，統計時間：2

39、023年5月25日-6月18日，2024年5月24日-6月18日。標粗品類增速高于行業大盤。排名品類銷售金額指數（億）市場份額YOYTOP3品牌及市占率1運動T恤6.0232.8%73%Fila/斐樂15%LI-NING/李寧10%NIKE/耐克10%2運動褲5.3529.2%51%Fila/斐樂13%LI-NING/李寧7%adidas/阿迪達斯7%3健身服裝1.709.3%65%DK12%Splan6%步銳特5%4運動裙1.206.5%72%Fila/斐樂63%adidas/阿迪達斯5%NIKE/耐克4%5運動套裝1.015.5%-3%ANTA/安踏15%XTEP/特步10%LI-NING

40、/李寧9%6運動POLO衫0.894.9%59%Fila/斐樂38%LI-NING/李寧9%ANTA/安踏7%7運動茄克/外套0.884.8%46%Fila/斐樂17%adidas/阿迪達斯14%NIKE/耐克13%8運動內衣0.583.2%4%薏凡特12%3619%S&W7%9運動衛衣/套頭衫0.211.1%195%ANTA/安踏49%Mizuno/美津濃13%NIKE/耐克5%10跑步服0.160.9%22%VANSYDICAL/范斯蒂克26%cosleaf/科里芙14%QINKUNG/輕功體育12%抖音618細分類目概覽-戶外服裝：防曬衣增速放緩，鯊魚褲增速最快，新品牌MissWiss位

41、列第五排名品牌名稱銷售金額指數（億）YOYTOP銷售店鋪1Moxun/茉尋1.9698%茉尋官方旗艦店茉尋戶外旗艦店茉尋運動旗艦店2CAMEL/駱駝1.1926%CAMEL駱駝官方旗艦店駱駝CAMEL運動戶外旗艦店駱駝運動戶外旗艦店3SINSIN1.16383%SINSIN女裝旗艦店SINSIN服飾旗艦店SINSIN運動旗艦店4KAZUKOIN/小野和子1.1126%小野和子女裝旗艦店小野和子官方旗艦店小野和子戶外旗艦店5MissWiss1.06/MissWiss官方旗艦店MissWiss輕奢女裝旗艦店MissWiss服飾配件旗艦店6THE NORTH FACE/北面0.617%北面THE N

42、ORTH FACE官方旗艦店THE NORTH FACE旗艦店Hawk Outdoor海外專營店7蕉下0.49-23%蕉下男裝旗艦店蕉下戶外旗艦店蕉下家居旗艦店8SUPIELD0.42174%SUPIELD官方旗艦店素湃官方旗艦店SUPIELD戶外旗艦店9pelliot/伯希和0.40421%伯希和戶外鞋服旗艦店伯希和官方旗艦店伯希和運動旗艦店10KOLON SPORT/可隆0.34344%KOLON SPORT可隆旗艦店KOLON SPORT可隆官方旗艦店/2024年抖音618戶外服裝市場銷售金額指數TOP10品牌2024年抖音618戶外服裝市場銷售金額指數TOP10品類 品類：防曬衣單品類

43、市場份額超6成，同比增速低于大盤；鯊魚褲是今年大爆品類，主要由misswiss、sinsin的大單品帶動。品牌：Moxun/茉尋、CAMEL/駱駝、SINSIN占據市場頭部地位。MissWiss是新品牌，上線不足一年，走明星營銷+大單品路線，憑借鯊魚褲、防曬衣快速上升到市場前10。SUPIELD（專利全波段防曬服，產出3千萬）、pelliot/伯希和（山系防曬衣）、KOLON SPORT/可?。ㄋ俑蒚恤/POLO衫）進入前10（去年均未進入前10）。數據來源：巨量云圖，飛瓜。618營銷活動，統計時間：2023年5月25日-6月18日，2024年5月24日-6月18日。標粗品類增速高于行業大盤。

44、排名品類銷售金額指數（億）市場份額YOYTOP3品牌及市占率1防曬衣13.2766.3%26%Moxun/茉尋15%KAZUKOIN/小野和子8%MissWiss6%2戶外休閑衣褲2.2711.4%105%SINSIN21%曲線主義14%THE NORTH FACE/北面11%3沖鋒衣褲1.889.4%152%CAMEL/駱駝24%THE NORTH FACE/北面13%Kailas/凱樂石10%4速干衣褲1.407.0%75%KOLON SPORT/可隆13%Dragon Tooth/龍牙7%Kailas/凱樂石6%5鯊魚褲0.301.5%11181%MissWiss64%HER SPEEC

45、H/她語23%SINSIN12%6羽絨服0.221.1%135%CAMEL/駱駝21%SINSIN14%蒙口7%7軟殼衣褲0.211.0%468%Mammut/猛犸象18%Kailas/凱樂石12%pelliot/伯希和 3%8一次性內衣褲0.180.9%93%棉小然8%RENEESME7%Deeyeo/德佑6%9戶外遮陽傘0.090.5%45220%知傘65%kasaki/歌上6%曬博士1%10滑雪服0.080.4%75%ISEE MIGGA26%BURTON21%PONTAPES7%抖音618細分類目概覽-戶外鞋靴：越野跑鞋增速最快，亞束、李寧、可隆為新上榜前十品牌排名品類銷售金額指數（億

46、）市場份額YOYTOP3品牌及市占率1登山鞋/徒步鞋1.0852.5%152%CAMEL/駱駝48%Kailas/凱樂石6%JEEP/吉普6%2戶外休閑鞋0.3918.7%196%HOKA ONE ONE16%CAMEL/駱駝14%領航駱駝13%3越野跑鞋0.2512.3%427%Kailas/凱樂石55%HOKA ONE ONE8%Merrell/邁樂5%4沙灘鞋/涼鞋/拖鞋0.178.3%248%亞束53%SKECHERS/斯凱奇8%Merrell/邁樂5%5溯溪鞋0.178.1%170%領航駱駝25%Merrell/邁樂21%adidas/阿迪達斯 10%排名品牌名稱銷售金額指數（億）Y

47、OYTOP銷售店鋪1CAMEL/駱駝0.58580%駱駝戶外鞋服旗艦店駱駝牌戶外鞋服旗艦店駱駝CAMEL男鞋旗艦店2Kailas/凱樂石0.21390%KAILAS FUGA戶外越野旗艦店KAILAS FUGA運動旗艦店Kailas凱樂石喬戈里專賣店3HOKA ONE ONE0.14266%HOKA ONE ONE官方旗艦店/4領航駱駝0.13288%領航駱駝男鞋領航駱駝戶外休閑領航駱駝保羅鞋柜5亞束0.09/亞束運動戶外旗艦店亞束旗艦店JEEP先馬男鞋專賣店6JEEP/吉普0.09-57%Jeep戶外鞋服旗艦店吉普JEEP運動戶外旗艦店JEEP先馬男鞋專賣店7Merrell/邁樂0.0872

48、9%Merrell邁樂運動戶外旗艦店邁樂Merrell官方旗艦店邁樂merrell戶外鞋服旗艦店8LI-NING/李寧0.07/李寧旗艦店李寧運動旗艦店李寧官方旗艦店9KOLON SPORT/可隆0.053158%KOLON SPORT可隆旗艦店KOLON SPORT可隆戶外鞋靴旗艦店KOLON SPORT可隆官方旗艦店10LOWA0.0494%LOWA官方旗艦店LOWA戶外鞋服旗艦店LOWA鞋類旗艦店2024年抖音618戶外鞋靴市場銷售金額指數TOP10品牌2024年抖音618戶外鞋靴市場銷售金額指數TOP10品類 品類：登山鞋/徒步鞋以52.5%的市場份額，排名第一；戶外休閑鞋緊隨其后，越

49、野跑鞋、溯溪鞋、沙灘鞋處于第三梯隊。品牌：CAMEL/駱駝、Kailas/凱樂石、HOKA ONE ONE分列前三。高增速品牌中，亞束今年618主推戶外涼拖（單品產出近1千萬），李寧主推明星同款（華晨宇）緩重登山鞋，KOLON SPORT/可隆主推溯溪鞋，上榜前10（去年均未進入前10）。數據來源：巨量云圖，飛瓜。618營銷活動，統計時間：2023年5月25日-6月18日，2024年5月24日-6月18日。標粗品類增速高于行業大盤。抖音618細分類目概覽-護膚：頸部護理/男士護膚增速快，國貨品牌韓束/珀萊雅排名前二排名品牌名稱銷售金額指數（億）YOYTOP銷售店鋪1KANS/韓束4.51113

50、%韓束官方旗艦店韓束美妝旗艦店韓束個人護理旗艦店2PROYA/珀萊雅4.4159%珀萊雅官方旗艦店珀萊雅旗艦店/3HR/赫蓮娜4.041%HR赫蓮娜官方旗艦店/4Estee Lauder/雅詩蘭黛2.74-25%雅詩蘭黛Estee Lauder官方旗艦店/5The history of/后2.686%The history of后官方旗艦店/6LANCOME/蘭蔻2.55-7%蘭蔻LANCOME官方旗艦店/7LA MER/海藍之謎2.41-21%LA MER海藍之謎官方旗艦店/8LORAL/歐萊雅2.2522%歐萊雅官方旗艦店/9可復美2.0872%可復美官方旗艦店可復美護膚旗艦店可復美醫療器

51、械旗艦店10OLAY1.8913%Olay官方旗艦店/2024年抖音618護膚市場銷售金額指數TOP10品牌2024年抖音618護膚市場銷售金額指數TOP10品類 品類：面部護膚品類份額超8成，以面護套裝、液態精華、乳液/面霜、貼片面膜品類為主，頸部護理增速最快，其次是男士護膚品類。品牌：國際品牌占7個，國貨品牌韓束（紅蠻腰、白蠻腰）、珀萊雅（紅寶石面霜、雙抗精華）排名超過國際品牌，排名前2，HR/赫蓮娜（大單品【黑繃帶】產出超3億）排名第三。韓束主要以達人直播為主，達人銷售貢獻超2.3億，同比增長超6倍。數據來源：巨量云圖，飛瓜。618營銷活動，統計時間：2023年5月25日-6月18日，2

52、024年5月24日-6月18日。排名品類銷售金額指數（億）市場份額YOYTOP3品牌及市占率1面部護膚106.2287.5%7%PROYA/珀萊雅4%KANS/韓束4%HR/赫蓮娜4%2防曬6.705.5%11%ANESSA/安熱沙10%MISTINE/蜜絲婷10%MEIKANG/美康粉黛7%3眼部護理5.074.2%-23%Estee Lauder/雅詩蘭黛7%白云山5%MEIKANG/美康粉黛 5%4男士護膚1.711.4%88%MANCODES/左顏右色32%LORAL/歐萊雅13%KANS/韓束6%5頸部護理0.510.4%120%GALENIC/科蘭黎49%vsve13%NATCHI

53、AUS/自然使者 9%6T區護理0.470.4%-1%RNW/如薇56%KNIYEA/金妮雅10%INSONG/英尚 6%7旅行裝/體驗裝0.450.4%31%GALENIC/科蘭黎30%The history of/后 11%JOLLYONE9%8唇部護理0.210.2%-3%PLIFT/本格派美容20%ROPO6%CIBIO25%數據來源：巨量云圖，飛瓜。618營銷活動，統計時間：2023年5月25日-6月18日，2024年5月24日-6月18日。標粗品類增速高于行業大盤。抖音618細分類目概覽-彩妝：男士香水/男士彩妝增速快，市場競爭激烈，品牌格局變化快排名品牌名稱銷售金額指數（億）YO

54、YTOP銷售店鋪1Florasis/花西子1.461%花西子官方旗艦店/2YSL/圣羅蘭1.37167%YSL圣羅蘭美妝官方旗艦店/3FunnyElves/方里0.82162%FunnyElves官方旗艦店/4PRAMY/柏瑞美0.798%PRAMY柏瑞美官方旗艦店/5AKF0.75-14%AKF官方旗艦店AKF美妝旗艦店AKF洗臉巾旗艦店6CARSLAN/卡姿蘭0.7213%卡姿蘭官方旗艦店卡姿蘭詩唯雅專賣店/7JudydoLL/橘朵0.6851%橘朵官方旗艦店/8CPB/肌膚之鑰0.6429%CPB肌膚之鑰官方旗艦店/9Passional Lover/戀火0.6226%Passional

55、Lover官方旗艦店/10Givenchy/紀梵希0.5350%Givenchy紀梵希美妝官方旗艦店/2024年抖音618彩妝市場銷售金額指數TOP10品牌2024年抖音618彩妝市場銷售金額指數TOP10品類 品類：面部彩妝市場份額超5成，是彩妝市場核心品類；唇部彩妝、美妝工具、眼部彩妝緊隨其后。男士香水、男士彩妝本次大促首次進入10，反映了現代男性對個人形象管理的日益重視，【男】顏經濟正迅速崛起。品牌：品牌格局變動較大，Florasis/花西子、YSL/圣羅蘭（去年同期排名11位）、FunnyElves/方里（去年同期排名28位）進入TOP3。排名品類銷售金額指數（億）市場份額YOYTOP

56、3品牌及市占率1面部彩妝24.0151.3%22%Florasis/花西子4%PRAMY/柏瑞美3%YSL/圣羅蘭3%2唇部彩妝6.7914.5%33%M.A.C/魅可6%JudydoLL/橘朵5%GIORGIO ARMANI/阿瑪尼4%3美妝工具4.8710.4%17%AMORTALS/爾木萄0.1%WOSADO/悅瞳0.1%荔樹0.03%4眼部彩妝3.297.0%8%三資堂9%AKF6%UNNY CLUB/悠宜5%5香水/香膏2.755.9%6%草本海洋2%SAZA1%DKY0.2%6指甲油/美甲產品/美甲工具2.655.7%26%EZIPOMELO/一只柚2%茉哉2%Miss Candy

57、/糖果小姐1%7彩妝套裝2.014.3%47%Florasis/花西子27%YSL/圣羅蘭16%flowerknows/花知曉13%8男士香水/香膏0.120.3%592%草本海洋48%SAZA31%DKY4%9面部美容工具0.100.2%-1%LIGHT MYSTERY/逆光之謎 25%鑫選17%西德瑞3%10男士彩妝0.060.1%33%珂岸37%酷男筆記11%AZIMER/阿姿美爾7%數據來源：飛瓜。618營銷活動，統計時間：2023年5月25日-6月18日，2024年5月24日-6月18日。標粗品類增速高于行業大盤。抖音618細分類目概覽-奢侈品：當前奢侈品以服飾品類為主，卡爾拉格斐來

58、到市場TOP1位置排名品牌名稱銷售金額區間（萬）1KARLLAGERFELD/卡爾拉格斐2,500-5,0002BOSS1,000-2,5003AMIPARIS1,000-2,5004BURBERRY/博柏利750-1,0005Versace/范思哲500-7506Emporio Armani/安普里奧阿瑪尼500-7507MaxMara500-7508Bally/巴利250-5009KENZO/高田賢三250-50010LOOKNOW250-5002024年抖音618奢侈品市場銷售金額指數TOP10品牌2024年抖音618奢侈品市場銷售金額指數TOP10品類 品類：奢侈品行業618GMV約1

59、.3億元，同比增長64%。其中TOP3品類奢侈服飾、奢侈箱包、奢侈配飾增速均高于大盤。品牌：卡爾拉格斐排名上升3位，超過BOSS，位列第一，BOSS第二，AMIPARISA位列第三。BURBERRY/博柏利、Versace/范思哲分列四五位。排名品類24年618銷售金額區間（萬）23年618銷售金額區間（萬）YOY區間1奢品服飾7,750-14,2503,225-7,35094%-140%2奢品箱包538-993243-473110%-122%3奢品配飾493-96888-178445%-460%4奢品鞋靴360-800725-1,425(-50%)-(-44%)5奢品鐘表315-643213

60、-40648%-58%6奢品家居93-17362-12340%-51%7奢品珠寶19-462-31279%-1063%8奢品香水/香薰/身體護理3-5/新增品類9奢品美妝0-11,075-1,525(-100%)-(-99.9%)抖音618案例分享：市場競爭白熱化，格局多變，差異化是破局之道銷售節奏品牌自播達人推廣SINSIN銷售額同比增長超10倍，6月8日-10日是銷售高峰，第二波銷售增速表現更好銷售額同比增長近20倍，自播賬號數量7個，賬號包括女裝、服飾、官方、服飾配件、運動等品類垂直賬號策略總結XTEP/特步運動鞋珀萊雅美妝戶外服飾貨架運營銷售額同比增長55%，5月18日提取放量搶跑，6

61、月9日迎來銷售峰值，首尾兩波銷售增幅表現突出達人直播銷售額同比增長68%，帶貨達人數量同比微漲，合作頭部達人數量增多，與廣東夫婦、萌叔種草大戶、董先生、深夜徐老師、陳三廢姐弟均有合作品牌自播銷售額同比增長36%，自播賬號數量8個，新增增加3個，分別是紅寶石、雙抗、補水保濕3個官方店鋪，差異化貨品布局，精準營銷面部護膚銷售占比超9成，除早C晚A大套裝外，紅寶石水乳精華、雙抗水乳精華、緊致水乳套裝單鏈接產出均超千萬達人直播銷售額同比增長超7倍，帶貨達人數量增長超4倍，以腰尾部達人為主，與頭部達人戚薇、交個朋友均有合作防曬衣品類銷售占比超5成，戶外休閑衣褲占比4成。TOP商品中【戚薇】同款防曬衣單鏈

62、接產出近4千萬618期間發布種草視頻數423條，平均點贊量2000，合作頭部超人近20個，包括Shirley林、將大萊。種草內容以防曬衣、鯊魚褲為主銷售額同比增長93%，6月11日達到銷售峰值，當日產出近3千萬達人直播銷售額同比增長73%，帶貨達人數量增長80%。與頭部達人麥小登、與輝同行、主持人王芳合作品牌自播銷售額同比增長78%，自播賬號數量59個，新增10個。賬號類型涵蓋線下店、專賣店、官方店跑步鞋品類銷售占比過半，TOP商品中，XTEP/特步160X3.0Pro競速跑步鞋單鏈接產出超10M618期間發布種草視頻數4063條，平均點贊量600。短視頻種草618期間發布種草視頻數1590條

63、，平均點贊量達8,600。與頭部達人任志達、炫邁妹子i、章若楠、BONNIE萬潔等合作種草。種草內容以單品推廣為主。傳統國貨品牌，帶貨達人矩陣豐富立體，品牌自營+達人雙管齊下產品力強，以紅寶石、雙抗大單品為核心，全域營銷種草，直播+商品卡收割明星IP代言透傳產品力，短視頻種草+直播帶貨完成收割618抖音電商品牌案例Part 03女裝品牌：Basic House/百家好戶外服裝品牌：MissWiss彩妝品牌：FunnyElves/方里Basic House/百家好案例1：BASIC HOUSE百家好：銷售表現入駐超3年，品牌自營占7-8成，排名持續上升，今年618位列第二2022年6182023

64、年6182024年618GMV(萬元）92010,24819,542同比增長（%）102%1014%91%67%89%78%品牌自營數據來源：祈飛BI數據，統計周期：618大促，2022年5月25日-6月18日，2023年5月25日-6月18日，2024年5月24日-6月18日。近3年618大促總GMV：1377萬、1.2億、2.5億近3年618大促總銷量：5.7萬件、40萬件、88萬件近3年618大促件單價：242元、286元、283元2022年6182023年6182024年618GMV(萬元）101279565同比增長（%）3027%178%102%7%2%2%達人推廣2022年6182

65、023年6182024年618GMV(萬元）3579894,804同比增長（%）1598%177%386%26%9%20%商品卡數據來源：祈飛BI數據，統計周期：618大促，2023年5月25日-6月18日，2024年5月24日-6月18日。品牌新增藍V賬號數量統計截至2024年6月。BASIC HOUSE百家好：藍V賬號運營策略集中在3-4月份起新號，海量短視頻撬動自然流量，引流直播間22/122/222/322/422/522/622/722/822/922/10 22/11 22/1223/123/223/323/423/523/623/723/823/923/10 23/11 23/1

66、224/124/224/324/424/5近3年抖音品牌新增藍V賬號數量及類型分布BASIC HOUSE百家好官方旗艦店旗艦店專賣店個體店2022年：新增11個，專賣店賬號10個，官方旗艦店賬號1個2023年：新增42個，專賣店賬號29個，官方旗艦店賬號6個，旗艦店賬號5個2024年：新增25個，專賣店賬號18個，官方旗艦店賬號1個，旗艦店賬號6個店鋪類型數量（個）關聯品牌藍V賬號（個）帶貨TOP1賬號官方旗艦店18百家好Basic House官方旗艦店旗艦店612百家好Basic House旗艦店直播專賣店4962百家好直播間店鋪抖音2024年618大促品牌店鋪類型BASIC HOUSE百家

67、好抖音2024年618大促新增藍V賬號運營特點BASIC HOUSE百家好賬號視頻風格：真人主播穿搭出境，主推當季新款產品，連衣裙為主直播流量來源：主要以推薦feed為主1）左邊：Basic House百家好盾然女裝專賣店，2024年3月注冊618期間直播流量來源構成：推薦feed占75%，付費流量占12%2）中間：百家好Basic House女裝旗艦店，2024年1月注冊618期間直播流量來源構成：推薦feed占79%，付費流量占12%3）右邊：Basic House百家好夢航專賣店B，2024年3月注冊618期間直播流量來源構成：推薦feed占73%，付費流量占18%品牌店鋪總數：56個，

68、店鋪賬號：82個D1D2D3D4D5D6D7D8D9D10D11D12D13D14D15D16D17D18D19D20D21D22D23D24D25D26抖音618大促銷售趨勢BASIC HOUSE百家好2024年6182023年618同比增速BASIC HOUSE百家好618大促：銷售趨勢同比增長116%，時尚套裝/設計潮流款/新中式上衣為核心促增長品類店鋪類型GMV占比銷量占比件單價（元）官方旗艦店12.40%17.06%206旗艦店17.10%21.34%226專賣店70.33%61.28%324個體店0.17%0.31%172抖音618大促帶貨店鋪類型及銷售貢獻BASIC HOUSE百

69、家好數據來源：祈飛BI數據，統計周期：618大促，2023年5月25日-6月18日，2024年5月24日-6月18日。YOY標藍對應的品類同比增速高于品牌整體增速，件單價標藍對應的品類高于品牌件單價。TOP15品類GMV占比GMV占比變化GMV同比增速件單價（元）連衣裙32.0%-15.8%44%297 套裝/學生校服/工作制服-時尚套裝31.8%4.4%150%393 毛針織衫11.0%9.3%1297%163 設計師/潮牌女裝8.8%新新316 褲子-休閑褲4.6%1.1%185%233 唐裝/民族服裝/舞臺服裝-唐裝/中式服裝-上衣2.3%2.3%154727%297 襯衫1.8%0.3

70、%152%255 半身裙1.7%0.6%237%225 T恤1.6%-3.2%-29%150 褲子-牛仔褲1.1%-0.4%57%256 抖音618大促帶貨TOP15品類BASIC HOUSE百家好BASIC HOUSE百家好618大促：熱賣商品整體風格以休閑百搭為主，新中式、度假風為主，款式新潮數據來源：祈飛BI數據，統計周期：618大促，2024年5月24日-6月18日?？钍剑盒轮惺絿L氣質寬松顯瘦連衣裙618銷售額：327W，件單價：305元款式：夏季氣質休閑無袖寬松連衣裙618銷售額：400W，件單價：308元款式：新款蝴蝶結蕾絲拼接套裝618銷售額：477W，件單價：397元款式：氣

71、質小飛袖上衣+波點闊腿褲618銷售額：320W，件單價：355元款式：新款氣質碎花優雅時尚百搭短袖連衣裙618銷售額：475W，件單價：297元款式：新款條紋時尚休閑感織長裙618銷售額：268W，件單價：298元款式：夏季蕾絲繡花斜襟盤扣新中式襯衫618銷售額：325W，件單價：250元款式：夏季時尚寬松減齡慵懶三件套裝618銷售額：191W，件單價：395元連衣裙Top2時尚套裝Top2設計潮款Top2新中式Top2MissWiss案例2：MIissWiss：銷售表現上線不足1年，實現從零到一的指數級擴張，位列戶外服飾類目第五Y23M8Y23M9Y23M10Y23M11Y23M12Y24M

72、1Y24M2Y24M3Y24M4Y24M5Y24M6抖音近一年銷售額趨勢MissWiss 數據來源：祈飛BI數據，Y24M6數據截止到6月17日。618期間排名數據統計時間：2024年5月24日-6月17日。累計銷售額突破15億618-戶外服裝類目排名Top5爆品1：”7A抗菌瑜伽鯊魚褲”618-戶外鯊魚褲品類排名Top1爆品2：“指護沁顏六代防曬衣”618-戶外防曬衣品類排名Top52023年8月正式入駐抖音雙十一期間銷售額突破1.5億618期間銷售額突破1億MIissWiss：種草策略借勢明星代言強化傳播，海量視頻種草+線下品牌活動，實現品牌線上線下快速曝光3385849222212669

73、0216246119992871420182721212325232616282064215525371300Y23M8Y23M9Y23M10Y23M11Y23M12Y24M1Y24M2Y24M3Y24M4Y24M5Y24M6達人種草視頻量品牌種草視頻量平均互動量合計種草視頻數種草節奏種草商品主推明星同款鯊魚褲，次推明星同款打底襪除鯊魚褲外，大力種草謝娜同款防曬衣種草事件王七葉 2023/12/9 單條視頻點贊量202W張柏芝2023/9/3張予曦2023/9/28謝娜2024/3/16天總2023/11/18江疏影2023年9月正式簽約張柏芝為品牌代言人2024年，謝娜正式成為MissWis

74、s首位全球品牌大使數據來源：祈飛BI數據，Y24M6數據截止到6月17日。618期間排名數據統計時間：2024年5月24日-6月17日。黃圣依與多位明星合作種草視頻戶外快閃2023/10/21寵物友好活動2023/11/21微胖女性時尚大秀光芒無界發布會2023/12/25戶外博主特別活動2024/4-5月線下市集活動2024/5/22MIissWiss：投流策略品牌自播驅動銷售，緊隨明星熱點引流，從付費推廣向全域推廣轉變，完成種草-拔草的營銷閉環數據來源：祈飛BI數據，Y24M6數據截止到6月17日。618期間排名數據統計時間：2024年5月24日-6月17日。956 6,110 13,86

75、4 29,645 31,126 13,378 4,181 6,146 7,542 9,239 4,677 3,808 4,261 Y23M8Y23M9Y23M10Y23M11Y23M12Y24M1Y24M2Y24M3Y24M4Y24M5Y24M6直播銷售額(W)觀看人次(W)自播節奏自播流量“5S女神鯊魚褲-misswiss強勢入駐抖音！”“misswiss代言人張柏芝震撼官宣”2023光腿神器新品發布，張柏芝、張予曦、等多明星大力推薦！misswiss品牌大使謝娜震撼官宣，貴婦級長款防曬裙，全身防曬!85%85%79%74%52%30%34%41%20%23%26%10%7%10%13%26

76、%37%31%28%42%39%39%付費(預估)短視頻引流推薦feed搜索個人主頁/關注其他上線時間：23年8月商品賣點：分區塑身、透氣、防曬商品價格：單條裝，80-120MIissWiss：貨品策略聚焦運動戶外服飾市場，采用大單品策略，產品定價中檔，多店鋪貨品差異化運營，實現目標人群滲透數據來源：祈飛BI數據。時間范圍：2023年8月1日-2024年6月12日。店鋪銷售額占比僅供參考?！磅忯~褲/騎行褲”“防曬衣”TOP3主營店鋪店鋪占比MissWiss官方旗艦店43%MissWiss運動戶外旗艦店31%MissWiss運動旗艦店11%TOP3主營店鋪店鋪占比MissWiss輕奢女裝旗艦店5

77、2%MissWiss服飾配件旗艦店19%MissWiss官方旗艦店17%上線時間：24年3月商品賣點：全面防護（到指尖）、保濕透氣商品價格：單件裝，150-200FunnyElves/方里案例3：數據來源：祈飛BI數據，統計時間：520禮遇季活動時間，2024年5月15日-5月20日。Funny Elves方里520禮遇季：銷售表現TOP1：方里柔焦蜜粉餅 7g GMV占77%達人專屬機制1：買大送?。?.5g粉餅+粉撲*2+絨布袋)，到手5件，79元 達人專屬機制2：買1享5（粉撲+吸油紙體驗裝+方里品牌香水小樣+絨布袋），到手5件，79元TOP2：方里持妝粉底液 25ml GMV占12%達

78、人專享機制：中小樣到手29元買1享2（送三角粉底海綿）達人專屬機制118元買1享6（同款粉底液7ml+三角粉底海綿+粉妝衣櫥小樣*3）TOP3：方里開掛氣墊 12g GMV占9%明星同款機制：189元買1享4（氣墊替換芯12g含粉撲+氣墊試色卡0.5g*2)達人專屬159元買1享5（同款替換芯含粉撲*2+試色卡*1）（因機制不同，品牌后續給粉絲補1個氣墊替換芯）520禮遇季總GMV：3800萬+520禮遇季總銷量：50萬件520禮遇季件單價：76.8元520禮遇季抖音TOP3熱賣商品Funny Elves方里數據來源：祈飛BI數據，統計時間：520營銷活動時間，2023年5月16日-5月21日

79、，2024年5月15日-5月20日。圖中合作達人排序按照GMV銷售貢獻大小從左到右進行排序，最左邊達人為當日銷售貢獻最高的達人。507%876%1206%509%315%370%DAY1DAY2DAY3DAY4DAY5DAY6520禮遇季抖音直播GMV趨勢對比Funny Elves方里2024年5202023年520同比增速明星/頭部肩部腰部潛力/尾部Funny Elves方里520禮遇季：達人策略腰部垂類彩妝達人首發開跑，頭肩尾部達人接力，助力品牌銷量提升金剛芭芭魚歐氣粥粥盧圓圓金剛芭芭魚包文婧非常新生 井唐方拓金剛芭芭魚金剛芭芭魚歐氣粥粥包文婧包文婧言真十禾三龍尤子李憨憨 volg日常李憨

80、憨 volg日常苗苗 Vivi卡碟兒曹曦月七老板教護膚【三只羊】數據來源：祈飛BI數據。Funny Elves方里520禮遇季：人群策略24-30歲用戶為核心，向18-23歲年輕人群、31-40歲成熟女性用戶滲透0%5%10%15%20%25%30%35%40%45%17歲以下18-23歲24-30歲31-40歲41-50歲50歲以上抖音品牌受眾畫像年齡Funny Elves方里消費者畫像自營觀眾畫像種草觀眾畫像18-23歲24-30歲31-40歲41-50歲50歲以上抖音帶貨達人TOP6粉絲畫像年齡Funny Elves方里金剛芭芭魚歐氣粥粥盧圓圓包文婧非常新生 井唐方拓李憨憨 volg日常

81、數據來源：祈飛BI數據，統計時間：520營銷活動時間，2023年5月16日-5月21日，2024年5月15日-5月20日。166%136%647%409%368%664%DAY1DAY2DAY3DAY4DAY5DAY6520禮遇季抖音商品卡GMV趨勢對比Funny Elves方里2024年5202023年520同比增速Funny Elves方里520禮遇季：商城策略品牌搜索SOV排名第一，商品卡承接搜索流量，GMV顯著增長搜索詞類型搜索詞TOP10搜索人數（指數）搜索成交金額（指數）搜索成交率品類詞美甲651,053111,3550.56%口紅444,4343,772,3439.33%粉底液3

82、78,1421,965,8235.67%睫毛253,3721,656,63918.57%氣墊293,0311,532,6733.83%假睫毛284,325994,82919.95%穿戴甲250,068558,0667.02%香水259,3091,602,4898.78%定妝噴霧280,6591,987,90610.47%粉餅230,5241,348,0968.67%品牌詞方里粉餅347,5742,761,7806.10%uodo粉底液334,671311,2020.31%aztk唇凍250,330137,4881.63%kato散粉187,618254,3720.88%花知曉187,54193

83、6,6710.93%eLL小粉腰卸妝油167,9101,1190.00%方里粉底液146,208529,7644.25%珂拉琪118,768105,6040.91%紅地球貼貼霜117,514615,9495.82%柏瑞美定妝噴霧112,375510,7804.55%520禮遇季抖音行業核心搜索詞彩妝/香水/美妝工具數據來源：巨量云圖，統計時間：520營銷活動時間，2024年5月15日-5月20日。統計類目：彩妝/香水/美妝工具。數據來源：祈飛BI數據，統計時間：618大促活動時間，2024年5月24日-6月18日。Funny Elves方里618大促：銷售表現TOP2：方里柔焦蜜粉餅 12g

84、GMV占23%達人專屬機制：拍1發6，（3.5g粉餅+粉撲*2+絨布袋+吸油紙30片)，到手價109元 店播機制：拍1發9，（3.5g粉餅+粉撲*2+絨布袋+方里香水6ml+卸妝濕巾*3），到手價139元618大促總GMV：7850萬+618大促總銷量：94萬件+618大促件單價：83.3元618大促抖音TOP3熱賣商品Funny Elves方里TOP1：方里柔焦蜜粉餅 7g GMV占43%達人專屬機制1：買大送?。?.5g粉餅+粉撲*2+絨布袋)，到手5件，79元 達人專屬機制2：買1享5（粉撲+吸油紙體驗裝+方里品牌香水小樣+絨布袋），到手5件，79元TOP3：方里粉底液25ml+粉餅7g

85、 GMV占11%天總專屬機制：拍1發10，（同款7ml粉底液+卸妝泥18g*1+妝前乳15g*1+三角海綿*1+3.5g粉餅+粉撲+香水6ml*1)，到手價199元數據來源：祈飛BI數據，統計時間：520營銷活動時間，2023年5月16日-5月21日，2024年5月15日-5月20日。圖中合作達人排序按照GMV銷售貢獻大小從左到右進行排序，最左邊達人為當日銷售貢獻最高的達人。D1D2D3D4D5D6D7D8D9D10D11D12D13D14D15D16D17D18D19D20D21D22D23D24D25D262024年6182023年618同比增速明星/頭部肩部腰部潛力/尾部Funny El

86、ves方里618大促：達人策略腰部垂類彩妝為主力，頭肩尾部達人矩陣，分階段打造爆品，拉升銷量5/24-6/1：主推方里柔焦蜜粉餅7g店播測試12g加量版6/2：主推方里柔焦蜜粉餅 12g加量版，達播機制到手109元6/2-6/3：天總專屬機制：方里粉底液25ml+粉餅7g，到手199元金剛芭芭魚歐氣粥粥天總Kiss楊可兒三只羊網絡美麗生活Kiss楊可兒歐氣粥粥洪熙熙拔草玉社長九九小妖女三只羊網絡美麗生活臭蛋卷卷小可愛小小妮莎俞洋蕾（李不管老板娘）金剛芭芭魚夏天大大達人等級分布直播銷售趨勢主推產品帶貨達人關注公眾號獲取更多數據分析報告掃碼加微合作交流感謝觀看關于我們&免責聲明祈飛洞察由祈飛行業研

87、究團隊推出的行業洞察服務，通過公開資料整理、數據洞察、訪談、調研等研究方法，聚焦直播電商、垂直行業等領域，定期輸出行業最新動向、前沿趨勢、熱門玩法等內容，為品牌策略制定提供咨詢服務。知識產權聲明本數據報告頁面所含的全部內容(包括但不限于文字、數據、圖片、圖表、標志、標識、商標、商號等)知識產權等權益均歸【祈飛洞察】所有。凡未經我司書面授權，任何單位或個人不得對數據報告部分或全部內容進行復制、轉載、公開展示，亦不得截取、重制、修改、改編、或以任何形式提供給第三方使用。任何單位或個人違反前述規定的，均屬于侵犯我司知識產權等合法權益，我司將追究其法律責任，并根據實際情況追究侵權者賠償責任。免責條款

88、本報告所涉及的數據、分析觀點及研究結論僅供市場參考，不代表版權或發布方存在任何商業上的承諾或保證。數據來源 本報告數據基于巨量云圖、巨量算數、市場公開信息等數據來源。數據周期及指標說明 報告整體時間段：2023年-2024年，具體數據指標請參考各頁標注。報告作者寧缺繡球千樹聯系我們祈飛官網：https:/商務聯系：數據來源：巨量云圖，618營銷活動，統計時間：2023年5月25日-6月18日，2024年5月24日-6月18日。服飾內衣：女裝、男裝、內衣褲襪、服飾配件。抖音618銷售趨勢-服飾內衣品類趨勢：整體生意同比增長36%，各階段均有增長48%50%26%22%44%36%18%43%39

89、%13%19%43%34%24%34%23%0%16%43%36%28%39%54%19%34%5/245/255/265/275/285/295/305/316/16/26/36/46/56/66/76/86/96/106/116/126/136/146/156/166/176/18服飾內衣品類-抖音618銷售趨勢2024年銷售指數同比增速數據來源：巨量云圖，618營銷活動，統計時間：2023年5月25日-6月18日，2024年5月24日-6月18日。運動戶外：運動鞋、運動服/休閑服裝、戶外服裝、戶外鞋靴。抖音618銷售趨勢-運動戶外品類趨勢：整體生意同比增長72%，是增速最快的細分市場10

90、7%100%59%86%72%78%27%42%52%64%32%75%147%49%71%25%32%58%77%76%58%54%78%64%74%5/245/255/265/275/285/295/305/316/16/26/36/46/56/66/76/86/96/106/116/126/136/146/156/166/176/18運動戶外品類-抖音618銷售趨勢2024年銷售指數同比增速數據來源：巨量云圖，618營銷活動，統計時間：2023年5月25日-6月18日，2024年5月24日-6月18日。箱包鞋靴：女鞋、男鞋、箱包。抖音618銷售趨勢-箱包鞋靴品類趨勢：整體生意同比增長19

91、%，第一波搶先購增速較快25%46%15%5%21%19%7%24%32%5%2%14%10%13%23%9%9%-6%17%11%7%23%38%3%7%5/245/255/265/275/285/295/305/316/16/26/36/46/56/66/76/86/96/106/116/126/136/146/156/166/176/18箱包鞋靴品類-抖音618銷售趨勢2024年銷售指數同比增速數據來源：巨量云圖，618營銷活動，統計時間：2023年5月25日-6月18日，2024年5月24日-6月18日。童裝童鞋：童裝、童鞋。抖音618銷售趨勢-童裝童鞋品類趨勢：整體生意同比增長25%

92、，首尾兩波+開門紅，同比增速較為突出32%43%46%24%5%5%-3%4%4%34%30%11%21%-1%-13%-13%0%33%29%23%20%21%22%61%39%5/245/255/265/275/285/295/305/316/16/26/36/46/56/66/76/86/96/106/116/126/136/146/156/166/176/18童裝童鞋品類-抖音618銷售趨勢2024年銷售指數同比增速數據來源：巨量云圖，618營銷活動，統計時間：2023年5月25日-6月18日，2024年5月24日-6月18日。美妝行業：涵蓋美容護膚、彩妝/香水/美妝工具、美容/個護儀

93、器、美容美體醫療器械共4個類目。抖音618銷售趨勢-美妝品類趨勢：美妝市場增速放緩，整體生意同比增長5%，開門紅和活動收官階段爆發不足42%58%-8%-16%56%31%-25%-39%1%-15%-4%-2%-1%-4%23%14%-19%-18%35%12%3%23%22%-10%-8%5/245/255/265/275/285/295/305/316/16/26/36/46/56/66/76/86/96/106/116/126/136/146/156/166/176/18美妝品類-抖音618銷售趨勢2024年銷售指數同比增速數據來源：巨量云圖，618營銷活動，統計時間：2023年5月2

94、5日-6月18日，2024年5月24日-6月18日。珠寶配飾行業，涵蓋黃金/彩寶/鉆石/珍珠、鐘表類、時尚飾品共3個類目。抖音618銷售趨勢-珠寶配飾品類趨勢：珠寶配飾市場同比增長7%，活動收官階段銷售表現疲軟14%27%-6%2%34%24%12%27%15%-15%-9%27%-25%21%22%17%-32%-17%13%4%14%19%7%-30%-19%5/245/255/265/275/285/295/305/316/16/26/36/46/56/66/76/86/96/106/116/126/136/146/156/166/176/18珠寶配飾品類-抖音618銷售趨勢2024年銷

95、售指數同比增速數據來源：飛瓜，618營銷活動，統計時間：2023年5月25日-6月18日，2024年5月24日-6月18日。抖音618銷售趨勢-奢侈品品類趨勢：奢品市場整體同比增長64%，第一波搶先購同比增速表現較好195%22%9%64%186%176%113%64%48%2%-12%60%47%134%98%95%18%-25%101%73%28%110%41%3%50%5/245/255/265/275/285/295/305/316/16/26/36/46/56/66/76/86/96/106/116/126/136/146/156/166/176/18奢侈品品類-抖音618銷售趨勢2024年銷售金額（單位：億）同比增速