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1、2024抖音電商沖鋒衣褲行業趨勢洞察報告出品方：發布時間：2024年8月9日01 沖鋒衣褲市場02 兒童沖鋒衣褲市場03 沖鋒衣褲人群側寫04 沖鋒衣褲典型品牌 市場大盤：同比增長163%，秋冬季節生意爆發強 價段分布：冬季商品均價較高但略有下降趨勢，400-600元為核心競爭價段 品牌格局：國產品牌占主導，集中在0-200元、400-600元區間，國際品牌布局高客單區間；駱駝排名第一，市占率27.7%，遠超其他品牌 市場大盤：同比增長180%，秋冬季節生意爆發強，春季為生意爆發新節點 價段分布：冬季商品均價較高且顯著增長，100-200元為核心競爭價段 品牌格局：多以童裝品牌為主，美國牛仔品

2、牌LEE新上榜；巴布豆家族排名第一，市占率10%，CR4=15.93%，處于充分競爭市場，布局機會大 輕戶外休閑人群：24-30歲/三四線城市/Z世代/小鎮青年/49%家有兒女/低消費能力/喜歡高熱度高知名度品牌 實用穿搭人群：18-30歲/二三線/新一線城市/Z世代/小鎮青年/53%家有兒女/中高消費能力/喜歡專業戶外品牌 親子潮流運動人群：31-40歲/女性/新一線/三四線城市/精致媽媽/新銳白領/67%家有兒女/高消費能力/喜歡國產品牌 駱駝：品牌自營矩陣號+矩陣達人帶貨雙管齊下；付費流量占比最高，銷售旺季增加短視頻引流；明星同款為營銷賣點，打造多系列爆品矩陣，實現戶外/休閑多場景覆蓋

3、可?。浩放浦辈橹?，生意集中在早春季節，沖鋒衣褲尚未成為爆款品類；熱賣商品價格在1500元以上，以徒步、露營等休閑戶外場景為核心 巴布豆家族：生意集中在冬季，頭部達人銷售貢獻占6成；圍繞“一衣多穿”打造多個爆品，滿足日常/戶外運動等多場景需求01沖鋒衣褲市場現狀大盤趨勢價段分布品牌格局02兒童沖鋒衣褲市場現狀大盤趨勢價段分布品牌格局03沖鋒衣褲人群側寫輕戶外休閑人群實用穿搭人群親子潮流運動人群04沖鋒衣褲品牌案例CAMEL駱駝KOLON SPORT可隆BOBDOGHOUSE巴布豆家族目 錄PART 01沖鋒衣褲市場現狀大盤趨勢價段分布品牌格局152%219%272%160%197%168%22

4、9%74%131%33%92%156%-50,000100,000150,000200,000250,00022/722/822/922/1022/1122/1223/123/223/323/423/523/623/723/823/923/1023/1123/1224/124/224/324/424/524/6抖音沖鋒衣褲銷售增長趨勢銷售金額指數（萬）同比增速（%）近一年抖音沖鋒衣褲銷售趨勢：呈高速增長趨勢，2023年7月-2024年6月銷售金額92.53億，同比增長163%。從月度增速看，均為正增長，生意集中在10-12月份，秋冬季節生意爆發力強。單位：萬數據來源：巨量云圖，銷售金額為指數數

5、據，統計時間：前一年：2022年7月-2023年6月，近一年：2023年7月-2024年6月。統計類目：戶外服裝-沖鋒衣褲品類。20222022年年7 7月月-2023-2023年年6 6月銷售金額：月銷售金額：35.1635.16億億20232023年年7 7月月-2024-2024年年6 6月銷售金額：月銷售金額：92.5392.53億億14%22%13%-2%-8%-10%-15%22%30%24%38%18%0 50 100 150 200 250 300 350 23/723/823/923/10 23/11 23/1224/124/224/324/424/524/6近一年抖音沖鋒衣

6、褲月度商品平均價格趨勢商品平均價格（元）同比增速（%）近一年抖音沖鋒衣褲月度商品平均價格趨勢：10月-次年2月沖鋒衣褲商品均價保持在較高水平，但同比增速略有下降，5-6月商品均價顯著上升。近一年抖音沖鋒衣褲各價格區間銷售金額占比及增速分布：銷售集中在100-600元區間，份額占比達67%，其中400-600元價段份額占比最高，占25.8%，且同比增速高于行業大盤（+163%），為核心競爭價段；其余價段份額占比均低于10%；600-800元、1000-1500元、2000元高價段增速較快。數據來源：巨量云圖，銷售金額為指數數據，統計時間：前一年：2022年7月-2023年6月，近一年：2023年

7、7月-2024年6月。統計類目：戶外服裝-沖鋒衣褲品類。288%110%124%141%212%202%134%242%132%301%0%10%20%30%40%0-5050-100100-200200-400400-600600-800800-10001000-15001500-20002000近一年抖音沖鋒衣褲各價格區間銷售金額占比及同比增速銷售金額占比同比增速近一年抖音沖鋒衣褲TOP20品牌格局：國際品牌僅占6個，其余為國產品牌或白牌；高客單高銷量市場尚未出現標桿品牌。從品牌占位看，大部分品牌均聚集在低客單區間：0-200元區間以白牌、吉普、胖胖哥、東方駱駝、啄木鳥等品牌為主；200-

8、400元未出現品牌占位；400-600元區間以駱駝為主，銷量最高，其余品牌包括伯希和、拓路者、迪卡儂等；600元以上以國際品牌為主，包括可隆、北面、狼爪、哥倫比亞等，可隆客單價最高，超2200元，北面銷量最高，客單價約1600元，國產品牌探路者客單價在600-700元之間。數據來源：巨量云圖，銷售金額為指數數據，統計時間：前一年：2022年7月-2023年6月，近一年：2023年7月-2024年6月。統計類目：戶外服裝-沖鋒衣褲品類?？蛦蝺r=銷售金額指數/銷量指數，為指數數據。駱駝北面無品牌伯希和JEEPSPIRITPPGE/胖胖哥東方駱駝凱樂石探路者西域駱駝拓路者狼爪啄木鳥Smile&sev

9、en棉致熊貓哥倫比亞迪卡儂可隆頌希爾-200-1000100200300400500600700800-200-2004006008001,0001,2001,4001,6001,8002,0002,2002,400近一年抖音沖鋒衣褲TOP20品牌格局縱軸：銷量（單位：萬）橫軸：客單價氣泡大?。轰N售金額國際品牌客單價均值：603排名品牌名稱銷售金額（億）YOY市場份額1CAMEL/駱駝 25.63 132%27.70%2THE NORTH FACE/北面 6.81 122%7.36%3無品牌 6.42 126%6.94%4pelliot/伯希和 4.83 290%5.22%5JEEPSPIRI

10、T 4.83 247%5.22%6PPGE/胖胖哥 3.08 748%3.32%7EASTERN CAMEL/東方駱駝 3.00 11423%3.24%8Kailas/凱樂石 2.93 468%3.17%9TOREAD/探路者 2.22 189%2.40%10VANCAMEL/西域駱駝 2.12-25%2.29%近一年抖音沖鋒衣褲TOP10品牌榜單：國際品牌僅北面、吉普上榜，其余為國產品牌或白牌。駱駝排名第一，銷售金額超25.6億，遠超其他品牌，市占率超27%；北面排名第二，市占率達7.36%；第4-9位品牌同比增速均超過行業大盤（163%+），市場仍有較大競爭空間。近一年抖音沖鋒衣褲TOP1

11、0熱賣商品：從價帶看，100-200元占5個，400-600元占4個，北面三合一沖鋒衣價格超2000元；從功能看，多以防風、防水、保暖、透氣等功能為主，以登山/山野等硬核戶外運動為核心場景，三合一/可拆卸為核心款式設計。近一年抖音沖鋒衣褲TOP10品牌榜單商品：【沖鋒王】駱駝高能感三合一兩件套沖鋒衣品牌：駱駝 頁面價:399元近一年抖音沖鋒衣褲TOP10熱賣商品商品：【佟麗婭代言】伯希和山野沖鋒衣三合一品牌：伯希和 到手價:499元商品：ppge戶外運動保暖壓膠硬殼沖鋒衣品牌：胖胖哥 頁面價:169元商品：【朱雀沖鋒衣】拓路者山野沖鋒衣戶外三合一品牌：探路者 頁面價:499元商品：TheNor

12、thFace北面三合一沖鋒衣品牌：北面 頁面價:2048元商品：東方駱駝三合一外套戶外可拆兩件套品牌：東方駱駝 頁面價:129元商品：JEEP吉普登山戶外運動三合一沖鋒衣品牌：JEEP 頁面價:149.9元商品：迪卡儂MH500沖鋒衣男女同款單層戶外透氣速干品牌：迪卡儂 頁面價:599.9元商品：迪卡儂MH500沖鋒衣男女同款單層戶外透氣速干品牌：啄木鳥 頁面價:149.9元商品：森馬集團棉致春秋戶外沖鋒衣男女款品牌：棉致 頁面價:109元數據來源：巨量云圖，銷售金額為指數數據，統計時間：前一年：2022年7月-2023年6月，近一年：2023年7月-2024年6月。統計類目：戶外服裝-沖鋒衣

13、褲品類。PART 02兒童沖鋒衣褲市場現狀大盤趨勢價段分布品牌格局295%194%154%96%369%550%609%-6%153%144%100%138%-2,0004,0006,0008,00010,00012,00014,00016,00018,00020,00022/722/822/922/1022/1122/1223/123/223/323/423/523/623/723/823/923/1023/1123/1224/124/224/324/424/524/6抖音兒童沖鋒衣褲銷售增長趨勢銷售金額指數（萬）同比增速（%）近一年抖音兒童沖鋒衣褲銷售趨勢：高速增長趨勢，2023年7月-2

14、024年6月銷售金額9.03億，同比增長180.4%。從月度增速看，8月生意顯著增長，8月-次年1月生意占比78%，秋冬季節生意爆發強；24年3月生意增長顯著，春季上新成生意爆發的新節點。單位：萬數據來源：巨量云圖，銷售金額為指數數據，統計時間：前一年：2022年7月-2023年6月，近一年：2023年7月-2024年6月。統計類目：童裝/嬰兒裝/親子裝-兒童戶外服-兒童沖鋒衣/兒童沖鋒褲品類。20222022年年7 7月月-2023-2023年年6 6月銷售金額：月銷售金額：3.223.22億億20232023年年7 7月月-2024-2024年年6 6月銷售金額：月銷售金額：9.039.0

15、3億億近一年抖音兒童沖鋒衣褲月度商品平均價格趨勢：10月-次年3月兒童沖鋒衣褲商品均價同比增速為正，且價格處于較高區間，其余月份商品均價增速為負。近一年抖音兒童沖鋒衣褲各價格區間銷售金額占比及增速分布：銷售集中在50-200元低價段區間，份額占比達74%；100-200元價段同比增速高于行業大盤增速（+180%），市場份額占比為32%，為核心競爭價段；800-2000元高價區間增速最快，但市場體量小，屬于機會階段。數據來源：巨量云圖，銷售金額為指數數據，統計時間：前一年：2022年7月-2023年6月，近一年：2023年7月-2024年6月。統計類目：童裝/嬰兒裝/親子裝-兒童戶外服-兒童沖鋒

16、衣/兒童沖鋒褲品類。-22%-12%-4%3%14%35%25%25%9%-11%-28%-16%0 20 40 60 80 100 120 23/723/823/923/10 23/11 23/1224/124/224/324/424/524/6近一年抖音兒童沖鋒衣褲月度商品平均價格趨勢商品平均價格（元）同比增速（%）169%129%239%257%2602%822%5004%6162%6342%2240%0%10%20%30%40%0-5050-100100-200200-400400-600600-800800-10001000-15001500-20002000近一年抖音兒童沖鋒衣褲各

17、價格區間銷售金額占比及同比增速銷售金額占比同比增速排名品牌名稱銷售金額（萬）YOY市場份額1BOBDOGHOUSE/巴布豆家族 9,043 10502%10.01%2Disney/迪士尼 2,004 92%2.22%3G.DUCK 1,701 602%1.88%4辰辰媽 1,643 5136%1.82%5duomitonghua/多瞇童話 1,508 37%1.67%6TONGXIXI/童嘻嘻 1,325 4%1.47%7Lee 1,300 新1.44%8斯博蘭帝 1,130 64%1.25%9CICIIBEAR/齊齊熊 1,067 3237%1.18%10歐典牧羊人 899 新1.00%近一

18、年抖音兒童沖鋒衣褲TOP10品牌榜單：多以童裝品牌為主，美國牛仔品牌Lee新上榜排名第七。巴布豆家族排名第一，銷售金額超9000萬，遠超其他品牌，市占率10%；迪斯尼排名第二，市占率僅2.22%；CR4=15.93%，兒童沖鋒衣褲處于充分競爭市場，布局機會大。近一年抖音沖鋒衣褲TOP10熱賣商品：從價帶看，50元以下占3個，100-200元占4個，moodytiger沖鋒衣價格超1000元；從功能看，多以秋冬款為主，防風、加絨、保暖、透氣等功能為主，以戶外休閑為核心場景。近一年抖音兒童沖鋒衣褲TOP10品牌榜單數據來源：巨量云圖，銷售金額為指數數據，統計時間：前一年：2022年7月-2023年

19、6月，近一年：2023年7月-2024年6月。統計類目：童裝/嬰兒裝/親子裝-兒童戶外服-兒童沖鋒衣/兒童沖鋒褲品類。注釋：CR4=某市場前4家最大的品牌所占市場份額的總和。分為六個等級：極高寡占型(CR475%)、高集中寡占型(65%CR475%)、中（上）集中寡占型(50%CR465%)、中（下）集中寡占型(35%CR450%)、低集中寡占型(30%CR435%)、原子型/競爭型(CR430%)。商品：女童沖鋒衣外套春裝2024新款洋氣兒童春秋款品牌：無 頁面價:39.8元近一年抖音兒童沖鋒衣褲TOP10熱賣商品商品：巴布豆家族多功能外套一衣六穿加絨BX4YW156品牌：巴布豆家族 到手價

20、:199元商品：戶外兒童沖鋒褲防風加絨軟殼褲品牌：斯博蘭帝 頁面價:159元商品：女童沖鋒衣外套秋冬款2023新款品牌：無 頁面價:49.9元商品：Lee龍年童裝新款兒童休閑氣質防風衣外套品牌：LEE 頁面價:299元商品：【溫度】女童長袖連帽外套春秋款兒童服裝沖鋒衣品牌：辰辰媽 頁面價:179元商品：男童外套春秋2024新款中大童三合一沖鋒衣品牌：無 頁面價:29.9元商品：迪卡儂MH500沖鋒衣男女同款單層戶外透氣速干品牌：巴布豆家族 頁面價:79.9元商品：CICIIBEAR/齊齊熊【2代升級】男女童沖鋒衣品牌：齊齊熊 頁面價:149元商品：moodytiger兒童硬核沖鋒衣品牌：moo

21、dytiger 頁面價:1298元PART 03沖鋒衣褲人群側寫輕戶外休閑人群實用穿搭人群親子潮流運動人群人群側寫輕戶外休閑人群（1億+）實用穿搭人群（330W+）親子潮流運動人群（62W+）人群特點關注徒步、爬山、騎行、露營等輕戶外運動內容關注日常/運動/通勤穿搭內容，更關心服飾功能性關注親子穿搭、親子出游、親子互動/運動等內容基礎畫像24-30歲，三四線城市18-30歲，二三線、新一線城市31-40歲女性，新一線、三四線城市策略人群Z世代、小鎮青年，低消費能力Z世代、小鎮青年、中高消費能力精致媽媽、新銳白領，高消費能力抖音興趣內容偏好喜歡追熱點，近期奧運會相關熱點搜索熱度高關注服飾功能及穿

22、搭效果，近期咖啡、奶茶、女裝（褲子等）等應季商品搜索熱度高關注親子裝、高品質童裝等內容；兒童玩具、熱門影視劇、女裝（褲子、連衣裙）等熱門/應季商品搜索熱度高戶外服飾類目偏好防曬衣、兒童速干T恤等熱賣爆品類目沖鋒衣褲、戶外休閑衣褲、速干衣褲等品類沖鋒衣褲為核心購買品類，偏好購買軟殼衣褲、兒童抓絨衣等戶外服飾價格偏好100-200元為核心消費價段更傾向購買百元以下產品100-200元為核心消費價段，200元以上價段付費偏好更高，愿意為專業戶外品牌付費400-600元為最偏好購買價段戶外服飾品牌偏好更喜歡高熱度/高知名度品牌如茉尋、小野和子更喜歡專業戶外品牌如凱樂石、北面、伯希和等更喜歡國產品牌如駱

23、駝、伯希和、凱樂石等DT研究院的調研數據顯示，在沖鋒衣的主要穿著場景中，超6成人選擇了日常生活場景，即通勤、逛街、出門等，說明沖鋒衣不僅在戶外運動中大放異彩，也成為當下服飾穿搭潮流中的必備單品。此外，親子運動成為越來越多父母“雙向陪伴”的重要方式，沖鋒衣成為重要趨勢類目。近90天抖音平臺關注“沖鋒衣”內容的用戶中，根據人群的不同內容偏好標簽，從運動、穿搭、親子三個核心圈層，總結出3類沖鋒衣市場核心消費人群及規模體量，分別是：輕戶外休閑人群（1億+）、實用穿搭人群（330W+）、親子潮流運動人群（62W+）。日常穿搭,如通勤、逛街、出門等 66.0%休閑戶外運動,如飛盤、騎行、城市徒步17.7%

24、硬核戶外運動,如野外徒步、登山、滑雪 16.3%沖鋒衣核心穿著場景數據來源：DT研究院，N=705。統計時間：2023年12月。抖音沖鋒衣三大核心人群及用戶規模近90天數據來源：巨量云圖，統計時間：近90天，人群規模根據近90天瀏覽過核心內容標簽的用戶進行計算，不是固定值，僅供參考?！救巳簶撕灐?4-30歲/低消費能力 三四線城市 Z世代/小鎮青年 49%家有兒女【內容偏好】對大自然戶外相關的內容關注度較高，喜歡追熱點，近期奧運會相關內容搜索熱度高【消費解讀】最關注防曬衣、兒童速干T恤，偏好百元以下低價商品，更喜歡高熱度/高知名度品牌，如茉尋、小野和子等內容偏好品類偏好數據來源：巨量云圖。內容

25、偏好統計時間：近30天。消費偏好統計時間：近90天。熱門內容詞云熱門搜索詞云1261169411312011210673110104兒童速干襯衫兒童運動衣兒童沖鋒衣兒童速干T恤滑雪服一次性內衣褲速干衣褲沖鋒衣褲戶外休閑衣褲防曬衣戶外服裝&兒童戶外服購買偏好品類（TGI）戶外服裝兒童戶外服119 111 99 92 76 86 97 84 81 49 0%10%20%30%40%0-5050-100100-200200-400400-600600-800800-10001000-15001500-20002000戶外服裝&兒童戶外服各價段銷售金額及TGI分布銷售金額占比TGI品牌偏好茉尋TGI

26、102小野和子TGI 115SINSINTGI 106蕉下TGI 107戶外整體沖鋒衣品類北面TGI 133拓路者TGI 113胖胖哥TGI 134迪卡儂TGI 211價格&品牌偏好內容偏好數據來源：巨量云圖。內容偏好統計時間：近30天。消費偏好統計時間：近90天。105137122101285265292141123197兒童抓絨衣兒童沖鋒衣兒童速干T恤兒童速干褲抓絨衣褲滑雪服軟殼衣褲速干衣褲戶外休閑衣褲沖鋒衣褲戶外服裝&兒童戶外服購買偏好品類（TGI）戶外服裝兒童戶外服65 74 78 118 170 201 244 351 363 389 0%10%20%30%40%0-5050-100

27、100-200200-400400-600600-800800-10001000-15001500-20002000戶外服裝&兒童戶外服各價段銷售金額及TGI分布銷售金額占比TGI凱樂石TGI 518北面TGI 132拓路者TGI 283伯希和TGI 182戶外整體沖鋒衣品類凱樂石TGI 261拓路者TGI 144迪卡儂TGI 225mont-bellTGI 347熱門內容詞云熱門搜索詞云品類偏好價格&品牌偏好品牌偏好【人群標簽】18-30歲/中高消費能力 二三線/新一線城市 Z世代/小鎮青年 53%家有兒女【內容偏好】對穿搭相關的內容關注度較高，關注服飾功能及穿搭效果；咖啡、奶茶、女裝（褲子

28、/短褲）等應季商品搜索熱度高【消費解讀】關注沖鋒衣褲、戶外休閑衣褲、速干衣褲等；消費能力較高，愿意為專業戶外品牌付費，如凱樂石、北面等內容偏好數據來源：巨量云圖。內容偏好統計時間：近30天。消費偏好統計時間：近90天。329120165380141151144101164288兒童軟殼衣兒童運動衣兒童抓絨衣兒童沖鋒衣功能內衣內褲保暖棉服抓絨衣褲一次性內衣褲軟殼衣褲沖鋒衣褲戶外服裝&兒童戶外服購買偏好品類（TGI）戶外服裝兒童戶外服78 82 85 121 247 137 111 142 161 175 0%10%20%30%40%0-5050-100100-200200-400400-6006

29、00-800800-10001000-15001500-20002000戶外服裝&兒童戶外服各價段銷售金額及TGI分布銷售金額占比TGI品牌偏好駱駝TGI 159伯希和TGI 241凱樂石TGI 253蕉下TGI 111戶外整體沖鋒衣品類駱駝TGI 100.5凱樂石TGI 108伯希和TGI 130拓路者TGI 124熱門內容詞云熱門搜索詞云品類偏好價格&品牌偏好【人群標簽】31-40歲/女性/高消費能力 新一線/三四線城市 精致媽媽/新銳白領 67%家有兒女【內容偏好】更關注親子裝、高品質童裝等內容；兒童玩具、熱門影視劇、女裝（褲子、連衣裙）等熱門/應季商品搜索熱度高【消費解讀】最關注沖鋒衣

30、褲，偏好購買軟殼衣褲、兒童抓絨衣等；更偏好400-600元價段，更偏好國產品牌，如駱駝、伯希和等PART 04沖鋒衣褲品牌案例CAMEL駱駝KOLON SPORT可隆BOBDOGHOUSE巴布豆家族CAMEL駱駝案例1：銷售表現：近一年GMV達22.7億，客單價約450元，品牌直播貢獻占比約7成；帶貨直播場次共4.4萬場，銷售額前三場直播中，東方甄選美麗生活品牌專場排名第一，單場GMV超1500W+；從月度趨勢看，生意集中在9月-次年1月，生意貢獻約7成，春夏季節生意貢獻較低。帶貨賬號：品牌自營矩陣賬號60個，包括旗艦店、官方旗艦店及專賣店賬號；合作矩陣達人賬號超5600+，其中頭部+肩部+腰

31、部達人超400+個。00.511.522.533.544.523/723/823/923/1023/1123/1224/124/224/324/424/524/6抖音近一年生意趨勢沖鋒衣褲 GMV單位：億時間GMV（億）銷量（萬）客單價（元）品牌直播GMV占比達人直播GMV占比帶貨直播場次（萬）23.7-24.622.7504.7449.8868.1%15.8%4.49月-次年1月：GMV占比69%3721836010725152050100020003000400050006000012345678910旗艦店官方旗艦店專賣店其他賬號頭部肩部腰部潛力億抖音近一年帶貨賬號分布沖鋒衣褲銷售額賬號

32、數量品牌自營矩陣號：60個達人賬號：5623個數據來源：飛瓜數據，統計時間：2023年7月-2024年6月。注釋：客單價=銷售額/銷量。達人賬號按照粉絲數進行等級劃分，頭部達人粉絲數500萬，肩部達人粉絲數在100-500萬之間，腰部達人粉絲數在10-100萬之間，潛力達人粉絲數在10萬以下。賬號：東方甄選美麗生活時間：23年10月10日單場GMV：1534.4W付費流量占比最高，銷售旺季增加短視頻引流，提升內容種草效果8,736 15,600 28,300 35,000 30,900 16,700 19,700 10,600 13,100 5,137 2,319 4,282 2023年7月2

33、023年8月2023年9月2023年10月2023年11月2023年12月2024年1月2024年2月2024年3月2024年4月2024年5月2024年6月直播銷售額(W)自播節奏自播流量駱駝會員日，沖鋒衣限時破價兩小時！駱駝開新日，沖鋒衣破價倒計時，趕緊來搶！數據來源：飛瓜數據，統計時間：2023年7月-2024年6月。51%55%52%49%45%38%37%37%42%43%38%33%28%26%29%29%31%32%36%35%29%26%29%32%付費(預估)短視頻引流 推薦feed搜索個人主頁關注駱駝開新日，沖鋒衣破價倒計時，趕緊來搶！春游踏青季春天就要薄荷曼波！防曬新款上

34、新，駱駝攜手白鹿送好禮！駱駝沖鋒衣反季上新！送好禮！抖音近一年熱賣沖鋒衣系列雨神系列：445元/件核心賣點：ENFO-AMOUR三防科技面料、防水指數10000（mmH2O）適用場景：露營出游、登山徒步、城野探索羽絨沖鋒衣：617元/件核心賣點：鴨絨內膽、防水指數15000（mmH2O）適用場景：高山攀登、寒帶探索、戶外露營、濕地野釣極寒系列沖鋒衣：749元/件核心賣點：羽絨內膽、防水指數10980，-15度御寒適用場景：高山攀登、寒帶探索、戶外露營、濕地野釣3L輕量硬殼沖鋒衣：544元/件核心賣點：3層壓膠、輕約78克，單層防風防水適用場景：城市探索、戶外露營、徒步攀登熱賣系列：簽約白鹿等明

35、星成為品牌代言人，主要以”明星同款“為營銷賣點。三合一系列為核心款式，【雨神】、【極寒】、【3514】、【熊貓】等多個系列售賣，覆蓋硬核戶外場景，24年新款為3L輕量硬殼沖鋒衣，依托品牌代言人白鹿提聲量，向戶外休閑場景延申；價格帶集中在400-800元之間。帶貨店鋪：以官方旗艦店、旗艦店為核心，進行多店鋪布局，GMV貢獻占比超96%；“CAMEL駱駝官方旗艦店”單店貢獻占比超3成。數據來源：飛瓜數據，統計時間：2023年7月-2024年6月。注釋：客單價=銷售額/銷量。抖音近一年帶貨店鋪類型及GMV占比沖鋒衣褲帶貨店鋪類型GMV占比客單價（元）官方旗艦店（2個）42.12%444旗艦店（36個

36、）54.48%459專賣店（17個）3.14%453個體店（31個）0.26%162TOP3店鋪GMV占比客單價（元）CAMEL駱駝官方旗艦店36.6%445駱駝CAMEL運動戶外旗艦店10.9%431CAMEL駱駝戶外鞋服旗艦店9.7%472抖音近一年核心帶貨賬號TOP品類及GMV占比CAMEL駱駝官方旗艦店GMV占比沖鋒衣褲86.74%防曬衣8.21%羽絨服4.37%駱駝CAMEL運動戶外旗艦店GMV占比沖鋒衣褲86.36%羽絨服10.41%防曬衣2.65%KOLON SPORT可隆案例2：銷售表現：近一年GMV達7689.8萬元，客單價約2370元，品牌直播貢獻占比超8成，未合作達人直播

37、帶貨；從月度趨勢看，生意集中在1月-3月，生意貢獻約6成，春節、早春季節貢獻高。品牌自營賬號：品牌自營矩陣賬號6個，其中一個已注銷，未合作達人。TOP賬號中，可隆旗艦店、可隆官方旗艦店視頻內容根據季節更換主推商品，沖鋒衣單品心智種草影響力較為有限，單個賬號沖鋒衣褲品類銷售占比在15%-30%之間，尚未成為品牌爆款品類。00.050.10.150.20.2523/723/823/923/1023/1123/1224/124/224/324/424/524/6抖音近一年生意趨勢沖鋒衣褲 GMV單位：億時間GMV（萬）銷量（萬）客單價（元）品牌直播GMV占比達人直播GMV占比帶貨直播場次23.7-2

38、4.67689.83.22370.982.4%0%28461月-3月：GMV占比59%數據來源：飛瓜數據，統計時間：2023年7月-2024年6月。注釋：客單價=銷售額/銷量。達人賬號按照粉絲數進行等級劃分，頭部達人粉絲數500萬，肩部達人粉絲數在100-500萬之間，腰部達人粉絲數在10-100萬之間，潛力達人粉絲數在10萬以下。抖音近一年核心帶貨賬號TOP品類及GMV占比KOLON SPORT可隆旗艦店GMV占比羽絨服35.61%戶外休閑衣褲30.96%沖鋒衣褲15.78%速干衣褲8.95%軟殼衣褲4.27%KOLON SPORT可隆官方旗艦店GMV占比羽絨服28.24%沖鋒衣褲27.36

39、%戶外休閑衣褲20.16%速干衣褲13.86%軟殼衣褲5.08%HIKE系列：1760元/件核心賣點：防風、防潑水適用場景：徒步登山、溯溪等HIKE系列：1730元/件核心賣點：三合一、防風適用場景：徒步登山、溯溪等OBLI-K系列：2553元/件核心賣點：三合一、防風適用場景：露營、野餐等數據來源：飛瓜數據，統計時間：2023年7月-2024年6月。注釋：客單價=銷售額/銷量。熱賣系列：簽約劉詩詩、徐明浩等成為品牌代言人，提升品牌聲量。三合一、軟殼為核心款式，【HIKE】系列最熱賣，其次還有【GORE-TEX】、【OBLI-K】等，覆蓋休閑戶外場景，主要以徒步、露營為主，價格帶較高，集中在1

40、500-2500元之間，商品數量較少。帶貨店鋪：以官方旗艦店、旗艦店2家店鋪為主，客單價均超過2000元。抖音近一年熱賣沖鋒衣系列抖音近一年帶貨店鋪類型及GMV占比沖鋒衣褲帶貨店鋪GMV占比客單價（元）KOLON SPORT可隆官方旗艦店53.29%2241KOLON SPORT可隆旗艦店46.71%2539BOBDOGHOUSE巴布豆家族案例3：銷售表現：近一年GMV達8420萬元，客單價約150元，品牌直播貢獻占比僅1成，達人直播帶貨為主，銷售貢獻占比超8成。從月度趨勢看，生意集中在11月-次年1月，生意貢獻超7成，主推冬季沖鋒衣款式。帶貨賬號：品牌自營矩陣賬號3個，以專賣店賬號為主；合作

41、矩陣達人賬號46個，以頭部達人為核心，銷售貢獻占比接近6成，包括劉媛媛、張柏芝、王祖藍、傅首爾、董先生、彩虹夫婦、國岳、陳三廢等，覆蓋教育、明星、網紅、情侶等多類型賬號。00.050.10.150.20.250.30.350.423/723/823/923/1023/1123/1224/124/224/324/424/524/6抖音近一年生意趨勢沖鋒衣褲 GMV單位：億時間GMV（萬）銷量（萬）客單價（元）品牌直播GMV占比達人直播GMV占比帶貨直播場次23.7-24.6842056150.3611.4%80.8%257511月-次年1月：GMV占比75%3121171602468101214

42、161800.050.10.150.20.250.30.350.40.450.5品牌賬號頭部肩部腰部潛力億抖音近一年帶貨賬號分布沖鋒衣褲銷售額賬號數量數據來源：飛瓜數據，統計時間：2023年7月-2024年6月。注釋：客單價=銷售額/銷量。達人賬號按照粉絲數進行等級劃分，頭部達人粉絲數500萬，肩部達人粉絲數在100-500萬之間，腰部達人粉絲數在10-100萬之間，潛力達人粉絲數在10萬以下。僅統計帶貨銷售額0的賬號。劉媛媛GMV：3400W+張柏芝GMV：730W+王祖藍GMV：120W+傅首爾GMV：80W+董先生GMV：73W+頭部達人TOP5圍繞“一衣多穿”打造多個爆品，滿足日常/戶

43、外運動等多場景需求數據來源：飛瓜數據，統計時間：2023年7月-2024年6月。注釋：客單價=銷售額/銷量。達人賬號按照粉絲數進行等級劃分，頭部達人粉絲數500萬，肩部達人粉絲數在100-500萬之間，腰部達人粉絲數在10-100萬之間，潛力達人粉絲數在10萬以下。僅統計帶貨銷售額0的賬號。TOP1：巴布豆家族新款三合一沖鋒衣三件套：加厚外套+搖粒絨外套+90白鴨絨羽絨服GMV占比：40.2%客單價：198元TOP2：巴布豆家族新款羽絨內膽沖鋒衣2件套：夾棉外套+羽絨內膽GMV占比：15.3%客單價：182元TOP3：巴布豆家族秋季撞色沖鋒衣2件套：外套+搖粒絨外套GMV占比：12.3%客單價

44、：100元抖音近一年帶貨店鋪類型及GMV占比沖鋒衣褲帶貨店鋪類型GMV占比客單價（元）官方旗艦店（1個）23.1%183旗艦店（1個）0.4%103專賣店（6個）76.3%143TOP3店鋪GMV占比客單價（元）巴布豆家族趣播童裝專賣店40.1%152 巴布豆家族官方旗艦店23.2%183 BOBDOGHOUSE巴布豆家族希象專賣店17.4%110 抖音近一年熱賣沖鋒衣系列熱賣系列：以達播為主，圍繞“一衣多穿”打造多個爆品，且客單價控制在100-200元內，打造極致性價比；核心以冬季款為主，三合一沖鋒衣（三件套）最熱賣，銷售貢獻占比超4成，其次是羽絨內膽沖鋒衣和秋冬撞色沖鋒衣，均為2件套，銷售

45、貢獻占比均在10%以上。帶貨店鋪：以專賣店為核心，進行多店鋪布局，專賣店GMV貢獻占比超7成，“巴布豆家族趣播童裝專賣店”單店貢獻占比超4成。關注公眾號獲取更多數據分析報告掃碼加微合作交流感謝觀看關于我們&免責聲明祈飛洞察由祈飛行業研究團隊推出的行業洞察服務，通過公開資料整理、數據洞察、訪談、調研等研究方法，聚焦直播電商、垂直行業等領域，定期輸出行業最新動向、前沿趨勢、熱門玩法等內容，為品牌策略制定提供咨詢服務。知識產權聲明本數據報告頁面所含的全部內容(包括但不限于文字、數據、圖片、圖表、標志、標識、商標、商號等)知識產權等權益均歸【祈飛洞察】所有。凡未經我司書面授權，任何單位或個人不得對數據報告部分或全部內容進行復制、轉載、公開展示，亦不得截取、重制、修改、改編、或以任何形式提供給第三方使用。任何單位或個人違反前述規定的，均屬于侵犯我司知識產權等合法權益，我司將追究其法律責任，并根據實際情況追究侵權者賠償責任。免責條款 本報告所涉及的數據、分析觀點及研究結論僅供市場參考，不代表版權或發布方存在任何商業上的承諾或保證。數據來源 本報告數據基于巨量云圖、飛瓜數據、市場公開信息等數據來源。數據周期及指標說明 報告整體時間段：2023年-2024年，具體數據指標請參考各頁標注。報告作者寧缺繡球聯系我們祈飛官網：https:/商務聯系：