山東隆華新材料股份有限公司招股說明書（585頁）.pdf

1、公司向上?？茝N售聚醚的數量存在較大波動，主要與上?？茝诓煌甓冉o予公司的訂單數量有關。上?？茝饕獜氖戮郯滨ピ牧系膰H貿易業務，經中介機構走訪上?？茝⒃L談其實際控制人劉挺先生，上?？茝獙揪勖旬a品的采購規模主要取決于其對國際貿易市場的判斷，以及其對國內供應商的價格比較情況，經考慮性價比后決定采購策略。主要體現為：上?？茝饕獜氖戮郯滨ピ牧系膰H貿易業務，聚醚產品的出口業務面臨日韓及歐美的供應商激烈競爭，價格較為敏感，而聚醚的價格主要受上游主要原材料環氧丙烷的影響。在國內人民幣環氧丙烷價格處于低位時期，相應國內聚醚價格較低，整體國內聚醚出口競爭力增加，且隆華新材所在的北方地區聚醚工廠

2、產品經一般貿易模式出口時與華東聚醚工廠經進料加工模式出口時具備相當的競爭力，上?？茝獣炏冗x擇隆華新材等北方地區(主要為山東地區)的聚醚廠家生產的聚醚產品;然而當國內環氧丙烷價格供應緊張且價格處于高位時期，首先國內整體聚醚出口競爭力下降，且北方聚醚經一般貿易模式出口時與華東聚醚工廠經進料加工模式出口相對比競爭力更弱，此時上?？茝獣炏冗x擇華東地區采取環氧丙烷進料加工模式的聚醚企業生產的聚醚產品。2016 年、2019 年，國內環氧丙烷價格相對處于低位，上?？茝鄳獢U大了對公司聚醚產品的采購規模。公司向上?？茝N售聚醚的單價與公司當年度聚醚銷售平均單價波動趨勢基本保持一致，但價格存在一定差異，主要原因為公司聚醚產品的定價機制為緊盯主要原材料成本，綜合考慮市場供求情況等因素制定銷售價格，不同客戶采購公司聚醚產品的時點不同會導致公司向其銷售聚醚產品的銷售價格不同。綜上，公司向上?？茝N售聚醚產品采取市場化原則，定價公允，銷售數量與上?？茝o予公司的訂單數量相關。公司向上?？茝N售聚醚產品與劉挺先生、魯進女士通過持股平臺入股公司不存在關系，未因劉挺先生、魯進女士通過持股平臺入股公司發生較大差異。