拼多多：透過前世今生看發展之路上的要素、演變與去向（19頁）.pdf

1、過去拼多多優化更多的是非搜素場景，以消費者在上面瀏覽為基本盤，帶動一些其他服務模式的增長，早期店鋪不具備以暢銷款帶動長尾銷售或承載復購粘性的價值，拼多多早期無差評機制，弱化了 DSR，降低了店鋪對商品權重的影響。隨著業務不斷拓展，搜索流量占比提升，店鋪價值逐步凸顯，DSR 對店鋪的搜索流量影響加重，拼多多優化了搜索環境下的關鍵詞搜索、關鍵詞模糊匹配等技術，從搜索結果來看，細節在完善。整體來看，“貨找人”在拼多多中始終占據核心地位，但店鋪在流量分配中的價值在提升。 我們認為，拼多多具備不斷調整自身流量分配、適應業務模式調整的能力，更多的流量分配模式為拼多多多樣化的電商生態奠定了技術和商業邏輯的基

2、礎。長期目標 C2M 供應鏈創新，反向驅動供應鏈。在主流 B2C 模式下，制造商對消費者的需求的判斷，僅基于過往的經驗和數據來對市場進行預測，一旦出現供需不平衡，便會降低庫存周轉率，影響制造商的經營效率。拼多多在前端采取 C2M 預購模式，集合海量購物需求，暢銷款帶量，反向驅動柔性供應鏈。這樣的營銷架構將有效精簡采購流程，將供應鏈壓縮到最短，大幅降低流通過程中的成本，推動基礎設施建設，完成了流量社交的新途徑，并形成閉環。以農產品為現階段關鍵落腳點，深度介入農產品上游環節，跑通全鏈路。拼多多創立之初，便提出“平臺+新農人+農戶”的上行理念，將傳統農產品流通 6 至 8 個環節精簡為 2 至 3個

3、環節，從而大幅降本增效，讓消費者買得便宜、農戶獲得更多收益。通過與農業大省的地方政府合作，拼多多幫助農民構建起從建檔立卡源頭把控、農貨上行、品牌培育為一體的“新農商機制”。農戶通過平臺了解消費者的具體需求，從而迅速改變供應鏈結構，實現不同品質、種類和數量農產品的“半定制批量處理”和“小規模定制服務”?；陬I先的分布式 AI 技術，拼多多深入歸納、理解平臺 5.85 消費者的顯性和潛在需求，讓優質農產品“主動”找到目標消費者。創始人黃崢曾提出“用需求側的半計劃經濟來推動實現供給側的半市場經濟”的理念。拼多多成功帶動 2.4 億消費者由即時性農產品消費轉變為半計劃性消費，有效豐富了農產品的消費場景，大幅提升了農產品上行的市場容積。