2 啟智：如何打造年度續費完美.pdf

1、啟智教育創始人啟智王牌學院創始人啟智教育教學總校長啟智英語領頭人樊登可復制領導力授權講師超級父母家庭教育創始人國家二級心理咨詢師張校？張愛平張愛平 啟智教育創始人、啟智王牌學院創始人市場經濟變化市場經濟變化消費群體變化消費群體變化人口結構變化人口結構變化讓 民 辦 教 育 人 堅 定 地 成 長 W E A R E N O T A L O N E從從流量流量到到留量留量發生顛覆性的轉變發生顛覆性的轉變讓 民 辦 教 育 人 堅 定 地 成 長 W E A R E N O T A L O N E2012201215人201820182000人202120213300人202420246000人讓

2、 民 辦 教 育 人 堅 定 地 成 長 W E A R E N O T A L O N E為什么要續班？為什么要續班？個人價值個人價值+企業生存企業生存春100暑100秋100寒100100%85%90%如果一個老師，春季班有100個學生，每期續班率85%，一年之后，帶班人數剩剩6161人人。如果一個老師，春季班有100個學生，每期續班率100%，一年之后，帶班人數100100。春10070%暑85秋72寒61讓 民 辦 教 育 人 堅 定 地 成 長 W E A R E N O T A L O N E為什么要續班？為什么要續班？生存根本生存根本年流失率85%續班續班春季春季暑期暑期秋季秋季

3、寒假寒假流失流失老師人數100人85人72人61人近近40人人機構人數6000人5100人4335人3685人近近2315人人流失情況分析流失情況分析一個老師如果春季班有100個學生，到了寒假就剩61人，流失：39人一個學校如果春季班有6000個學生，到了寒假就剩3685，流失：2315人讓 民 辦 教 育 人 堅 定 地 成 長 W E A R E N O T A L O N E為什么做存量為什么做存量讓 民 辦 教 育 人 堅 定 地 成 長 W E A R E N O T A L O N E留不住生源留不住生源是機構做不大的根本原因是機構做不大的根本原因如何找到未續費原因如何找到未續費原

4、因數據儀表盤數據儀表盤讓 民 辦 教 育 人 堅 定 地 成 長 W E A R E N O T A L O N E未續年級占比深度分析未續年級占比深度分析讓 民 辦 教 育 人 堅 定 地 成 長 W E A R E N O T A L O N E 續班三大攔路虎續班三大攔路虎家長沒必要家長沒必要管理預期管理預期教師沒效果教師沒效果提供結果提供結果學生不愿意學生不愿意激發意愿激發意愿讓 民 辦 教 育 人 堅 定 地 成 長 W E A R E N O T A L O N E 激發意愿激發意愿積分拍賣積分拍賣目標宣誓目標宣誓讓 民 辦 教 育 人 堅 定 地 成 長 W E A R E N

5、O T A L O N E 激發意愿激發意愿目標宣誓目標宣誓讓 民 辦 教 育 人 堅 定 地 成 長 W E A R E N O T A L O N E讓 民 辦 教 育 人 堅 定 地 成 長 W E A R E N O T A L O N E 管理預期管理預期家庭教育家庭教育家長會家長會讓 民 辦 教 育 人 堅 定 地 成 長 W E A R E N O T A L O N E 管理預期管理預期家長會家長會讓 民 辦 教 育 人 堅 定 地 成 長 W E A R E N O T A L O N E 家長會差異化結果關鍵變量家長會差異化結果關鍵變量產品售賣會產品售賣會產品發布會產品發布

6、會VS讓 民 辦 教 育 人 堅 定 地 成 長 W E A R E N O T A L O N E 產品發布會產品發布會讓 民 辦 教 育 人 堅 定 地 成 長 W E A R E N O T A L O N E 管理預期管理預期家庭教育家庭教育家長會家長會讓 民 辦 教 育 人 堅 定 地 成 長 W E A R E N O T A L O N E管理預期管理預期家庭教育家庭教育讓 民 辦 教 育 人 堅 定 地 成 長 W E A R E N O T A L O N E讓 民 辦 教 育 人 堅 定 地 成 長 W E A R E N O T A L O N E管理預期管理預期家庭教育

7、家庭教育 給出結果給出結果定、追、拿定、追、拿定目標定目標追過程追過程拿結果拿結果讓 民 辦 教 育 人 堅 定 地 成 長 W E A R E N O T A L O N E 定目標定目標讓 民 辦 教 育 人 堅 定 地 成 長 W E A R E N O T A L O N E 追過程追過程備課備課上課上課溝通溝通演課演課補課補課讓 民 辦 教 育 人 堅 定 地 成 長 W E A R E N O T A L O N E 追上課流程追上課流程讓 民 辦 教 育 人 堅 定 地 成 長 W E A R E N O T A L O N E 進門測進門測授新課授新課 示結果示結果出門測出門測

8、 示學情示學情-學情表學情表讓 民 辦 教 育 人 堅 定 地 成 長 W E A R E N O T A L O N E 追過程追過程備課備課上課上課溝通溝通演課演課補課補課讓 民 辦 教 育 人 堅 定 地 成 長 W E A R E N O T A L O N E 拿結果拿結果1 1讓 民 辦 教 育 人 堅 定 地 成 長 W E A R E N O T A L O N E 拿結果拿結果2 2讓 民 辦 教 育 人 堅 定 地 成 長 W E A R E N O T A L O N E你能好是因為很多人希望你好，你能好是因為很多人希望你好，很多人希望你好，是因為你讓別人變得更好！很多人希望你好，是因為你讓別人變得更好！讓 民 辦 教 育 人 堅 定 地 成 長 W E A R E N O T A L O N ETHANKS!THANKS!讓 民 辦 教 育 人 堅 定 地 成 長 W E A R E N O T A L O N E