解數咨詢：2021卸妝市場行業分析（91頁）.pdf

1、DATA INSIDER CONSULTING解數 找尋確定性DATA INSIDER CONSULTING2021解數 找尋確定性DATA INSIDER CONSULTING解數 找尋確定性卸妝市場行業分析DATA INSIDERCONSULTING2021年8月解數找尋確定性DATA INSIDER CONSULTING解數 找尋確定性目錄解數 找尋確定DATA INSIDER CONSULTING2021年7月CONTENTS01卸妝市場分析 卸妝意識的提高 卸妝大盤概況 卸妝熱門屬性分析02熱門卸妝單品分析 卸妝產品分類 概況、背書和賣點 銷售情況 搜索詞分析 核心語義評價03品牌營

2、銷分析綜合營銷概況投放情況04機會點和風險點DATA INSIDER CONSULTING解數 找尋確定性01PART ONE卸妝市場分析DATA INSIDER CONSULTING解數 找尋確定性DATA INSIDER CONSULTING解數 找尋確定性“卸妝”是護膚的第一步自古以來，從人們開始化妝起，就相應有卸妝。相比今日，古人的卸妝方式比較簡單，有使用淘米水、澡豆卸日常妝容，也有使用菜籽油處理濃妝。卸妝作為日常清潔的一部分，在長期的歷史進程中發展得越來越成熟。作為美妝類目的一大子賽道，近幾年國內卸妝市場開始擴容。隨著彩妝的不斷發展和護膚意識的增強，卸妝成為了不可或缺的流程?！靶秺y是

3、護膚的第一步”，這是眾多美妝KOL在普及護膚方式時反復強調，卸妝的重要性正在形成一種普遍的共識。無法避免的多重污染空氣污染、電腦的輻射 、空調環境的折磨等復雜的油性污垢污垢分成水性及油性兩種，在普通的洗臉過程中，皮脂、汗水及老化的角質洗不掉的防水彩妝用了防水彩妝，不卸妝，長期下去會令局部肌膚出現色素沉積為夜間保養加速夜晚代謝活躍時期，化妝品或污垢的阻塞，講妨礙代謝進行為什么要卸妝？DATA INSIDER CONSULTING解數 找尋確定性卸妝行業市場概況年度基礎數據14.87億元1.14億人16.97%75.50 20.40億元1.38億人18.97%76.85 銷售額訪客數支付轉化率客單

4、價20.90億元1.50億人17.43%79.30 +37.24%+2.43%12.84 14.63 UV價值13.872019年1月7月2018年1月7月2020年1月7月32.23億元1.66億人21.05%89.81 +54.21%19.142021年1月7月+21.12%+9.17%+10.40%+11.76%-8.11%+20.75%+1.79%+3.19%+13.25%+13.91%-5.15%+37.94%從2018年2021年（17月匯總）的數據可以看出：2020年上半年受疫情影響，銷售額增速有所放緩，但在2021年，迅速回升。卸妝市場整體是呈上升趨勢的，未觸及行業天花板。20

5、21年的銷售額達到了32.23億元，同比增幅超過了50%。市場呈現不斷上升的趨勢，有著較大的增長空間和市場潛力。卸妝市場訪客數和客單價整體也是呈現上升的趨勢。2019年以后，訪客數的增速有所減慢，消費者對于卸妝市場的關注度有所減少。2021年在客單價上升了13.25%的情況下，支付轉化率也提高了21.05%，說明消費者的消費需求越來越高，市場對于消費者教育程度逐步成熟，消費者對于產品的需求增多。DATA INSIDER CONSULTING解數 找尋確定性3.02億3.64億4.15億3.50億10.56億3.59億3.93億2.80億5.23億3.87億4.17億8.50億3.73億2254

6、.1萬2420.3萬2193.4萬3064.3萬3034.2萬2228.1萬2193.5萬1908.8萬2526.7萬2128.3萬2958.7萬2767.3萬2106.3萬2020年7月2020年8月2020年9月2020年10月2020年11月2020年12月2021年1月2021年2月2021年3月2021年4月2021年5月2021年6月2021年7月交易金額&訪客數（2020.7-2021.7）交易金額訪客數從2020年7月到2021年7月的行業交易金額可以看出，交易金額的峰值主要出現在2020年11月（雙十一）和2021年6月（618）的S級大促，交易金額為10.56億和8.5億。

7、而在平銷期間，交易金額在2.8億4.17億之間。大促對卸妝行業刺激消費者的購買具有積極的意義。卸妝行業市場概況月度基礎數據DATA INSIDER CONSULTING解數 找尋確定性消費者在大促期間增加了對大牌的購買（2020.7-2021.7）74.6677.5880.6375.36106.2484.0789.6187.9692.0882.8483.57107.7684.8217.92%19.40%23.46%15.17%32.77%19.19%19.99%16.68%22.49%21.96%16.86%28.49%20.87%2020年7月2020年8月2020年9月2020年10月20

8、20年11月2020年12月2021年1月2021年2月2021年3月2021年4月2021年5月2021年6月2021年7月客單價&支付轉化率（2020.7-2021.7）客單價支付轉換率從2020年7月到2021年7月的的卸妝市場的客單價來看，6月和11月的大促消費者加強了對大牌的購買，2020年11月的TOP2單品植村秀琥珀潔顏油客單價達到637.92元，TOP6單品BOBBI BROWN清透舒盈潔膚油客單價達到509.06元，2021年6月TOP3單品的植村秀客單價達到616.37元，大牌交易占比的上升使得行業的整體客單價有所提高，并且轉化率也隨之提高。用戶有在大促期集中購買的購物偏好

9、。DATA INSIDER CONSULTING解數 找尋確定性卸妝市場競爭相較平穩，沒有較大波動9.7萬9.6萬8.1萬8.2萬8.2萬8.0萬8.1萬8.4萬8.2萬8.1萬8.1萬8.0萬8.2萬8.1萬7.9萬8.5萬8.7萬8.2萬8.0萬8.2萬8.1萬8.1萬8.2萬8.4萬2.6萬2.6萬2.6萬2.6萬2.6萬2.2萬1.9萬2.2萬2.3萬2.4萬2.4萬2.4萬2.4萬2.4萬2.4萬2.5萬2.3萬2.2萬1.9萬2.3萬2.2萬2.3萬2.3萬2.2萬32.39%23.26%29.96%23.72%27.91%26.20%2019年8月2019年9月2019年10月2

10、019年11月2019年12月2020年1月2020年2月2020年3月2020年4月2020年5月2020年6月2020年7月2020年8月2020年9月2020年10月2020年11月2020年12月2021年1月2021年2月2021年3月2021年4月2021年5月2021年6月2021年7月賣家數&有交易的賣家數（2019.8-2021.7）賣家數有交易賣家數有交易賣家數占比DATA INSIDER CONSULTING解數 找尋確定性卸妝店鋪銷量TOP10排行交易金額及市場占有率（2020.8-2021.7）逐本旗艦店：3.26億（5.65%）植村秀旗艦店：2.40億（4.16%）

11、完美日記旗艦店：1.99億（3.45%）稚優泉旗艦店：1.59億（2.76%）美寶蓮旗艦店：1.40億（2.43%）蘭旗艦店：1.38億（2.39%）貝德瑪旗艦店：1.30億（2.25%）花西子旗艦店：1.26億（2.18%）Farmacy旗艦店：1.10億（1.91%）芭妮蘭旗艦店：1.07億（1.86%）DATA INSIDER CONSULTING解數 找尋確定性卸妝市場TOP品牌排行2021月5月2021月6月2021月7月品牌名交易金額支付轉化率客單價品牌名交易金額支付轉化率 客單價品牌名交易金額支付轉化率客單價Bioderma/貝德瑪2800.2萬元16.39%87.72逐本903

12、5.9萬元32.37%102.15逐本2465.8萬元12.52%99.01逐本2066.2萬元5.86%96.37Shu-uemura/植村秀6549.7萬元9.22%478.55Bioderma/貝德瑪2136.8萬元19.99%89.05Shu-uemura/植村秀1942.7萬元2.76%308.13KIMTRUE/且初5806.2萬元21.20%117.73KIMTRUE/且初2135.6萬元13.60%92.35Banila CO/芭妮蘭1815.2萬元14.44%120.03Bioderma/貝德瑪4835.5萬元20.04%92.95Shu-uemura/植村秀1621.1萬元

13、5.50%267.6KIMTRUE/且初1778.4萬元8.34%86.07Nursery/娜斯麗3752.8萬元23.84%200.85Nursery/娜斯麗1573.4萬元16.34%144.39Nursery/娜斯麗1691.8萬元13.90%144.69Banila CO/芭妮蘭3584.4萬元19.72%126.09Banila CO/芭妮蘭1549.1萬元16.14%115.01Maybelline/美寶蓮1347.9萬元18.09%48.56farmacy3578.8萬元16.38%326.69Maybelline/美寶蓮1175.4萬元24.51%52.18蘭1303.0萬元1

14、0.19%104.43BOBBI BROWN/芭比波朗2641.9萬元6.58%359.89BOBBI BROWN/芭比波朗 1109.0萬元6.53%253.61FANCL1266.4萬元7.40%145.47Maybelline/美寶蓮2636.0萬元29.10%63.15PERFECT DIARY/完美日記1089.3萬元11.27%59.68PERFECT DIARY/完美日記1157.1萬元18.09%57.02FANCL2367.7萬元20.17%153.16FANCL1025.8萬元7.17%146.32ATTENIR/艾天然1044.3萬元12.82%131.01Loreal/

15、歐萊雅2058.3萬元20.79%113.71Loreal/歐萊雅854.3萬元12.15%123.94unny club998.6萬元14.04%56.25蘭2042.8萬元21.76%111.33ATTENIR/艾天然851.4萬元15.48%127.01BOBBI BROWN/芭比波朗986.0萬元1.06%294.3ATTENIR/艾天然1923.1萬元20.59%135.39unny club826.6萬元14.51%58.33Rocking zoo/搖滾動物園967.7萬元13.95%97.62Clinique/倩碧1719.3萬元11.24%248.01farmacy824.0萬

16、元6.20%220.15CHIOTURE 稚優泉949.5萬元20.33%61.72PERFECT DIARY/完美日記1628.1萬元25.14%54.15CHIOTURE 稚優泉706.6萬元22.89%63.95Eve Lom898.9萬元7.52%195.11Eve Lom1411.8萬元8.70%256.94蘭663.1萬元10.41%116.27花西子828.7萬元10.60%84.11unny club1341.7萬元20.01%56.75Eve Lom615.2萬元6.09%241.18Loreal/歐萊雅810.7萬元9.09%110.33Biore/碧柔1218.6萬元20

17、.54%72.09花西子591.1萬元12.25%86.57BYPHASSE756.7萬元16.93%65.65CHIOTURE 稚優泉1148.7萬元23.59%57.95Rocking zoo/搖滾動物園577.7萬元11.11%98.56HELIUS/赫麗爾斯601.5萬元6.85%109.44KOSE COSMEPORT/高絲魅寶1135.3萬元33.00%86.23BYPHASSE550.4萬元19.09%62.37DATA INSIDER CONSULTING解數 找尋確定性卸妝市場TOP店鋪排行2021年5月2021年6月2021年7月店鋪名交易金額支付轉化率客單價店鋪名交易金額

18、客單價店鋪名交易金額支付轉化率客單價逐本旗艦店1505.0萬元4.65%100.04逐本旗艦店8002.9萬元103.63逐本旗艦店2016.2萬元11.76%102.23 蘭旗艦店1246.4萬元9.61%109.96shu uemura植村秀官方旗艦店 5026.9萬元648.24KIMTRUE且初旗艦店1168.3萬元13.00%101.34 perfectdiary旗艦店1016.9萬元17.50%60.85KIMTRUE且初旗艦店4652.1萬元130.94perfectdiary旗艦店955.2萬元9.89%65.18 KIMTRUE且初旗艦店887.0萬元5.93%90.01蘭旗

19、艦店2019.7萬元112.3shu uemura植村秀官方旗艦店717.8萬元1.88%504.36 稚優泉化妝品旗艦店879.4萬元19.55%63.07芭妮蘭官方旗艦店1915.6萬元152.41美寶蓮旗艦店659.5萬元16.44%73.69 搖滾動物園旗艦店824.1萬元13.39%100.03BOBBI BROWN芭比波朗官方旗艦店1885.9萬元480.7Nursery旗艦店657.8萬元11.55%174.17 花西子旗艦店816.6萬元10.58%84.12美寶蓮旗艦店1810.5萬元80.41蘭旗艦店642.0萬元10.30%118.47 shu uemura植村秀官方旗艦

20、店729.3萬元0.73%513.57貝德瑪官方旗艦店1673.8萬元135.64稚優泉化妝品旗艦店632.8萬元21.37%66.18 美寶蓮旗艦店668.6萬元11.36%70.95perfectdiary旗艦店1467.5萬元56.64Farmacy海外旗艦店616.9萬元5.19%242.47 芭妮蘭官方旗艦店625.7萬元8.90%151.67Clinique倩碧官方旗艦店1444.0萬元291.16花西子旗艦店568.5萬元12.12%86.70 ATTENIR艾天然海外旗艦店609.4萬元11.70%146.46ATTENIR艾天然海外旗艦店1262.6萬元139.49芭妮蘭官方

21、旗艦店512.6萬元10.08%156.74 HELIUS化妝品旗艦店601.5萬元6.85%109.44Nursery旗艦店1175.2萬元179.38ATTENIR艾天然海外旗艦店502.7萬元13.82%146.39 Nursery旗艦店551.6萬元9.08%156.38稚優泉化妝品旗艦店1083.6萬元58.74搖滾動物園旗艦店465.6萬元9.90%104.81 貝德瑪官方旗艦店457.6萬元3.41%155.2kosecosmeport海外旗艦店1037.8萬元87.16BOBBI BROWN芭比波朗官方旗艦店445.9萬元2.80%466.88 屈臣氏官方旗艦店416.0萬元8

22、.67%108.6歐萊雅彩妝官方旗艦店902.6萬元144.4貝德瑪官方旗艦店394.7萬元7.56%152.50 BOBBI BROWN芭比波朗官方旗艦店393.0萬元0.28%484.5屈臣氏官方旗艦店896.6萬元135.08歐萊雅官方旗艦店372.1萬元10.93%128.78 歐萊雅官方旗艦店370.7萬元7.08%121.5歐萊雅官方旗艦店864.5萬元107.7UNNYCLUB官方旗艦店365.6萬元11.35%71.90 柳絲木旗艦店321.3萬元10.58%66.2freeplus芙麗芳絲官方旗艦店857.1萬元156.46drogistplein海外旗艦店347.1萬元17

23、.43%64.62 美康粉黛旗艦店312.7萬元14%59.64花西子旗艦店824.6萬元85.2屈臣氏官方旗艦店295.5萬元11.48%101.10 drogistplein海外旗艦店305.2萬元14.76%61.32碧柔官方旗艦店803.4萬元75.26美康粉黛旗艦店295.2萬元14.68%58.39 DATA INSIDER CONSULTING解數 找尋確定性卸妝市場TOP商品排行2021年7月商品信息交易金額支付轉化率客單價逐本森韻清歡晨蜜自在天然植物卸妝油敏感肌臉部深層清潔卸妝水膏1836.1萬元11.29%108.89 KT且初卸妝膏 深層清潔臉部溫和卸妝油乳女KIMTRU

24、E792.8萬元12.72%88.57 稚優泉卸妝水眼唇臉三合一卸妝乳油膏敏感肌專用臉部溫和清潔正品612.6萬元21.87%66.19 完美日記卸妝水眼唇臉三合一卸妝油膏敏感肌專用臉部溫和清潔正品574.9萬元18.33%61.74 LAN蘭天然水感植物卸妝油敏感肌臉部深層清潔眼唇卸妝水乳膏516.3萬元9.86%114.29 【創新1+1】花西子卸妝濕巾/溫和無刺激臉部深層清潔一次性單片裝489.3萬元13.00%80.63 搖滾動物園卸妝膏溫和清潔黑頭牛油果卸妝油女卸妝水清爽臉部440.3萬元10.13%104.44 美寶蓮紐約眼唇卸妝液臉部溫和清潔眼唇臉三合一卸妝水正品卸妝油425.5

25、萬元13.17%83.04 艾天然凈顏亮膚卸妝油溫和清潔175ml柑橘香175.1ml無香官方正品342.7萬元16.28%143.34 王一博力薦植村秀明星琥珀臻萃潔顏油強韌養膚深層清潔卸妝油正品340.2萬元1.28%554.76 【七夕禮物】貝德瑪舒妍卸妝水 敏感肌膚專用粉水溫和清潔安全286.6萬元7.21%150.36 日本Nursery娜斯麗柚子卸妝乳SPA級溫和潔面啫喱500ml 卸妝水卸妝277.8萬元11.73%175.36 薇婭綜藝推薦柳絲木黑茶卸妝油膏水眼唇臉溫和敏感肌膚深層清潔257.6萬元12.53%67.31 歐萊雅花萃凈透卸妝油臉部舒緩肌膚溫和乳化快深層清潔女官方

26、正品239.6萬元7.07%198.94 Nursery娜斯麗柚子卸妝乳液女啫喱日本溫和不刺激 卸妝油卸妝膏水230.2萬元8.26%171.31 美康粉黛大橙子植物卸妝油眼唇臉部溫和深層清潔敏感肌卸妝膏水乳229.8萬元13.49%63.47 UNNY官方旗艦店卸妝水臉部溫和清潔眼唇臉三合一卸妝油膏液乳正品209.4萬元15.63%65.96 XWAY未知之路卸妝膏臉部溫和深層清潔卸妝油水液眼唇卸妝學生女201.4萬元11.73%78.22 BANILA CO芭妮蘭zero卸妝膏臉部眼唇清潔卸妝水乳油女 深層清潔193.4萬元6.31%139.65 歐萊雅大溪地梔子花珍萃油溫和深層清潔凈透卸

27、妝油清爽不油膩186.6萬元9.35%141.65 DATA INSIDER CONSULTING解數 找尋確定性TOP店鋪占比分布top10, 23.16%top11-20, 10.72%top21-100, 22.32%其他, 43.80%7月TOP店鋪占比top10, 35.20%top11-20, 11.43%top21-100, 18.00%其他, 35.37%6月TOP店鋪占比top10, 22.07%top11-20, 10.41%top21-100, 20.79%其他, 46.73%5月TOP店鋪占比top10, 24.11%top11-20, 10.85%top21-100,

28、 20.61%其他, 44.43%4月TOP店鋪占比top10, 31.65%top11-20, 12.11%top21-100, 20.49%其他, 35.75%3月TOP店鋪占比top10, 30.30%top11-20, 9.70%top21-100, 19.62%其他, 40.38%2月TOP店鋪占比從近6個月卸妝市場的TOP店鋪占比可以看出，平銷月時TOP10占比在22%左右，在大促期間可以達到30%以上。TOP11-20的店鋪占比穩定在10%左右，平銷、大促對其影響教小。在大促時期，頭部商家優惠力度大，用戶會對頭部商家進行集中購買。DATA INSIDER CONSULTING解數

29、 找尋確定性卸妝市場價格帶分布國貨品牌：完美日記、稚優泉、ukiss070140270500從價格帶來看，國產品牌價格在140元以內，國際品牌在70-500元區間覆蓋國際品牌：美寶蓮、歐萊雅、UNNY國貨品牌：且初、蘭、花西子、搖滾動物園、膚見、瑪麗黛佳國際品牌：Nursery娜斯麗、farmacy法沫溪、芭妮蘭、attenir艾天然、貝德瑪、Freeplus芙麗芳絲國際品牌：shu uemura植村秀、BOBBI BROWN芭比波朗、Clinique倩碧、EVELOM時間維度：2021年7月DATA INSIDER CONSULTING解數 找尋確定性92.26%7.16%女性群體占據主導地

30、位女性男性25歲及以下群體客群占比最高，彩妝行業用戶群趨于年輕化非下沉下沉62.91%37.09%非下沉城市客群占比較大，卸妝行業購買人群多分布于非下沉城市性別年齡城市9.04%40歲以上22.17%25-29歲22.92%30-39歲42.83%18-24歲卸妝市場用戶洞察訪客人數占比時間維度：2021年7月DATA INSIDER CONSULTING解數 找尋確定性卸妝市場用戶洞察客單價用戶畫像性別年齡城市女性：84.11元男性：91.19元非下沉：99.33元下沉：80.00元男性群體客單價普遍高于女性，說明男性對產品的價格相對不敏感。非下沉城市客單價較高，主要因為非下沉城市消費水平較

31、高，能接受較高客單價的產品。78.01元18-24歲 78.92元40歲以上91.55元30-39歲95.54元25-29歲25-29歲群體客單價比其他年齡段群體高，這部分的人群大多有穩定的工作，可支付能力相對較高。時間維度：2021年7月DATA INSIDER CONSULTING解數 找尋確定性消費者關注點熱門屬性755.9萬732.6萬711.9萬695.8萬113.9286.0283.4978.3140.238.42189.17100mL 150mL 500ml100g180mL 200mL 125mL200g380mL350g凈含量交易金額件單價1.91億0.78億0.31億0.2

32、0億0.12億45.1195.18176.25183.5750.5363.07中國日本韓國法國美國英國西班牙加拿大 澳大利亞瑞士產地交易金額件單價489.7萬359.3萬64.5955.3413.4680.5990.11橄欖果油甘油洋甘菊向日葵籽油維生素E杏仁油Sweet胡蘿卜籽透明質酸霍霍巴油原料成分交易金額件單價3.08億1.60億1.56億1.01億0.84億65.8453.956.4763.2756.14卸妝深層清潔清潔清爽保濕清潔毛孔 舒緩肌膚潔顏清潔肌膚補水功效交易金額件單價時間維度：2021.7.102021.8.08DATA INSIDER CONSULTING解數 找尋確定性

33、消費者關注點熱門屬性從凈含量屬性來看，消費者對于常規規格的關注度更高，100ml（755.9萬）、150ml（732.6萬）、500ml（711.9萬）、100g（695.8萬）。件單價在78元114元之間，行業內消費者更容易接受，同時對于這種常規規格的產品更容易提高溢價空間。從產地賣點來看，中國產品交易金額最高（1.91億），其次是日本（0.78億）、韓國（0.31億），支付件數也與其他國家拉開了差距，在產地件單價中。中國產地件單價最低（45.11元），結合TOP20的品牌來看。目前國外品牌溢價空間更強，國產品牌溢價能力較弱。從原料成分來看，消費者對于橄欖果油（489.7萬）、甘油（359.

34、3萬）關注度較高，兩者的件單價也較為適中。透明質酸和霍霍巴油的件單價是最高的，分別為80.59元和90.11元。從功效屬性來看，消費者關注的點除了卸妝（3.08億）以外，關注度較高的是深層清潔（1.6億）、清潔（1.56億）。三者的支付件數分別為533.7萬、243萬、290.3萬。三者的交易金額和支付件數都是位列前三的，是卸妝市場里消費者關注的核心功效賣點。DATA INSIDER CONSULTING解數 找尋確定性卸妝搜索詞以品類詞為主時間維度：2021.7.102021.8.866.87%33.13%13.06%5.41%品類詞品牌詞訪問人數占比支付轉化率搜索詞top20搜索人數支付人

35、數支付轉化率卸妝油169.6萬18.8萬11.11%卸妝水92.9萬16.7萬18.00%卸妝膏80.4萬8.4萬10.40%卸妝38.4萬4.7萬12.18%卸妝濕巾36.1萬8.4萬23.12%植村秀卸妝油25.1萬0.9萬3.42%逐本卸妝油23.2萬0.9萬3.93%毛孔級洗臉18.8萬30.00%高絲卸妝油17.1萬2.4萬13.81%evelom卸妝膏16.6萬0.4萬2.28%貝德瑪卸妝水16.4萬1.8萬11.19%逐本15.7萬0.3萬1.68%美寶蓮15.1萬0.2萬1.40%植村秀13.9萬0.1萬0.79%kt卸妝膏13.0萬0.9萬7.30%艾天然卸妝油12.6萬0.

36、8萬6.72%芭比布朗卸妝油12.6萬0.5萬3.74%貝德瑪11.9萬0.8萬6.51%美寶蓮眼唇卸妝液11.9萬1.5萬12.80%且初11.2萬0.2萬1.85%通過近30天（7.108.8）的TOP20搜索詞可以看出，卸妝市場搜索詞中，品類詞的搜索遠大于品牌詞，且支付轉化率也是略高于品牌詞的。搜索詞排在前列的是卸妝油、卸妝水、卸妝膏、卸妝濕巾，這些都是常見的卸妝商品形態。相較于品牌，消費者更加關注的是其商品形態?！懊准壪茨槨边@個詞語的搜索人數雖然達到了18.8萬，但是支付轉化率趨近于0。對于品牌詞的支付轉化率，除了高絲卸妝油（13.81%）、貝德瑪卸妝水（11.19%）、美寶蓮眼唇卸

37、妝液（12.8%），其他的品牌詞的轉化率在10%以下。對于卸妝市場，品牌詞的轉化率還是較低。DATA INSIDER CONSULTING解數 找尋確定性02PART TWO卸妝單品分析DATA INSIDER CONSULTING解數 找尋確定性DATA INSIDER CONSULTING解數 找尋確定性常見卸妝品類的區別卸妝油卸妝膏卸妝乳/霜卸妝啫喱卸妝水/液卸妝濕巾核心成分油脂+表面活性劑水+油+乳化劑水+乳化劑+表面活性劑水+表面活性劑油+表面活性劑水+表面活性劑水+有機溶劑+多元醇卸妝原理通過“以油溶質”的方式來溶解彩妝化妝品的油性殘留物和毛孔皮脂分泌物利用油脂溶妝的原理，充分與彩

38、妝融合通過滋潤彩妝后帶走皮膚油垢達到卸妝效果，可以減少皮膚油脂的流逝不會帶走過多的皮膚水分，卸妝時需要配合按摩通過產品中的水溶性成分與皮膚上污垢結合。以無紡布為載體，加入含有卸妝精華等成分的清潔液，通過擦拭達到卸妝的目的卸妝力排行強弱清爽度排行低高適用人群適合濃妝者妝容相對較濃干性肌膚敏感性肌膚適合淡妝者適合油性膚質產品特點卸妝力最強方便攜帶溫和保濕適合每天使用清爽不油膩應急之用代表品牌植村秀、DHC、逐本、蘭芭妮蘭、且初、Clinique/倩碧Biore/碧柔、Eve LomNursery/娜斯麗、curel珂潤貝德瑪、稚優泉、Unny花西子，完美日記，Tempo得寶DATA INSIDER

39、 CONSULTING解數 找尋確定性單品分析DATA INSIDER CONSULTING解數 找尋確定性熱門卸妝油單品分析DATA INSIDER CONSULTING解數 找尋確定性植村秀“琥珀潔顏油”單品概況品名王一博力薦植村秀明星琥珀臻萃潔顏油強韌養膚深層清潔卸妝油正品類目美容護膚/美體/精油 卸妝價格標牌價：390.0-890.0元 折扣價：390.0-890.0元總銷量29.70萬件月銷量7213 件 (日均 240 件)月成交額425.57萬 元 (日均 14.19萬元)創建時間2016/03/14該單品共2個SKU，一個是凈含量450ml，另一個是凈含量150mlDATA I

40、NSIDER CONSULTING解數 找尋確定性琥珀潔顏油賣點及背書背書：選擇優質偶像作為背書，通過代言人傳達品牌理念。產品賣點正確卸妝，養護好膚質。凈徹頑妝，改善膚質。王一博力薦植村秀明星琥珀臻萃潔顏油強韌養膚深層清潔卸妝油正品21.57%單品評價中有21.57%都包含代言人“王一博”DATA INSIDER CONSULTING解數 找尋確定性215.6萬元199.4萬元483.0萬元118.7萬元4364.0萬元290.2萬元1088.8萬元322.2萬元1164.2萬元461.3萬元364.5萬元1574.9萬元340.2萬元25.6萬36.5萬46.4萬134.3萬68.3萬380

41、.0萬346.5萬62.1萬61.9萬40.6萬80.2萬78.6萬47.9萬2020年7月2020年8月2020年9月2020年10月2020年11月2020年12月2021年1月2021年2月2021年3月2021年4月2021年5月2021年6月2021年7月交易金額訪客人數該單品在2020年11月增幅高達3576.93%！在卸妝賽道單品榜單中，排在了第二位，與第一名的銷售額緊差16.2萬元。11月該單品占據了植村秀店鋪全店交易金額26.26%。琥珀潔顏油交易金額&訪客人數時間維度：2020.72021.7DATA INSIDER CONSULTING解數 找尋確定性琥珀潔顏油客單價&支

42、付轉化率529.35 563.71 562.86 519.64 637.92 587.41 604.28 617.41 587.51 565.09 561.22 616.37 554.76 1.59%0.97%1.85%0.17%10.01%0.13%0.52%0.84%3.20%2.01%0.81%3.25%1.28%2020年7月2020年8月2020年9月2020年10月2020年11月2020年12月2021年1月2021年2月2021年3月2021年4月2021年5月2021年6月2021年7月客單價支付轉化率時間維度：2020.72021.7DATA INSIDER CONSULT

43、ING解數 找尋確定性琥珀潔顏油單品入店關鍵詞時間維度：2021.8.112021.8.1774.58%25.42%訪客人數占比品牌詞品類詞2.70%3.46%品牌詞品類詞支付轉化率該鏈接的品牌詞占比達到74.58%，說明該鏈接具備較強的品牌知名度，但是品牌詞的支付轉化率略低于品類詞。手淘搜索流量依賴于品牌知名度，品牌站外的影響力不斷的拉攏新的搜索用戶。同時在近7天（8.118.17）的TOP10搜索關鍵詞中有8個是品牌詞。也側面說明了在卸妝市場中，卸妝油品牌力的重要性，消費者會通過搜索熟悉的品牌進行購買。關鍵詞訪客人數支付轉化率植村秀卸妝油23321.67%卸妝油14273.36%植村秀89

44、62.34%植村秀官方旗艦店官網4612.82%植村秀琥珀卸妝油2002.00%卸妝油植村秀1724.07%琥珀卸妝油1672.40%卸妝1234.88%植村秀旗艦店官網1040.96%植錯秀卸妝油672.99%DATA INSIDER CONSULTING解數 找尋確定性琥珀潔顏油核心語義評價卸妝能力：底妝 眼妝都很好卸！ 而且味道也很高級！ 無限回購款！支持代言人王一博！ 日常囤潔顏油，真的好用，乳化快，不油膩，最主要是不糊眼！超級超級好用，還送了很多小禮物，連包裝盒都高級。用了一段時間鼻子黑頭真的有好一點用了長閉口，我發誓我真的乳化徹底了收到貨了，比微信官方旗艦店的優惠少50ml,嫌麻煩

45、就算了，東西還沒用，包裝一般卸的不干凈，臉上長痘痘了。真的服了 覺得油感很重，洗不干凈也很認真的乳化了，還乳化好幾遍但是用完了皮膚變得很敏感，頭幾天皮膚發紅，我以為新換了卸妝油不適應，結果后來就直接長痘痘了，以前一直用卸妝水皮膚就挺好好卸包裝高級明星代言改善黑頭乳化快閉口油感重包裝一般長痘痘卸不干凈從篩選的近2000條評價中獲得1933條有效評價中，以下是各類型評價案例展示。好評差評注：無效評論指“此用戶沒有評價”的無效選項DATA INSIDER CONSULTING解數 找尋確定性單品分析DATA INSIDER CONSULTING解數 找尋確定性熱門卸妝膏單品分析DATA INSIDE

46、R CONSULTING解數 找尋確定性搖滾動物園“牛油果卸妝膏”單品概況品名搖滾動物園卸妝膏溫和清潔黑頭牛油果卸妝油女卸妝水清爽臉部類目美容護膚/美體/精油 卸妝價格標牌價：199-398 元 折扣價：149.0-298.0 元總銷量30.34萬件月銷量4.70萬件 (日均 1566 件)月成交額980.00萬 元 (日均 326667 元)創建時間2020/10/31該單品共2個SKU，一個是凈含量100g，另一個是凈含量200gDATA INSIDER CONSULTING解數 找尋確定性牛油果卸妝膏賣點及背書背書：日本cosbio研究所潛心研發，PSAA清潔技術。產品賣點：卸妝、清潔

47、、養護三合一；磁吸小挖勺更貼心；溶妝快、快速乳化、溫和潔凈。DATA INSIDER CONSULTING解數 找尋確定性牛油果卸妝膏交易金額&訪客人數26.3萬元69.6萬元120.0萬元245.1萬元331.6萬元340.2萬元544.9萬元605.7萬元440.3萬元3.2萬8.0萬14.5萬24.2萬37.8萬29.8萬51.5萬47.7萬41.6萬2020年7月2020年8月2020年9月2020年10月2020年11月2020年12月2021年1月2021年2月2021年3月2021年4月2021年5月2021年6月2021年7月交易金額訪客人數搖滾動物園牛油果卸妝膏2020年10

48、月31創建，2020年11月正式上線時間維度：2020.72021.7DATA INSIDER CONSULTING解數 找尋確定性牛油果卸妝膏客單價&支付轉化率147.74107.06109.04101.5397.4297.2690.6190.77104.445.57%8.12%7.57%9.97%9.00%11.74%11.68%13.99%10.13%2020年7月2020年8月2020年9月2020年10月2020年11月2020年12月2021年1月2021年2月2021年3月2021年4月2021年5月2021年6月2021年7月客單價支付轉化率時間維度：2020.72021.7D

49、ATA INSIDER CONSULTING解數 找尋確定性牛油果卸妝膏單品入店關鍵詞時間維度：2021.8.112021.8.1744.61%55.39%訪客人數占比品牌詞品類詞5.41%6.75%品牌詞品類詞支付轉化率關鍵詞訪客人數支付轉化率卸妝膏5918 7.79%搖滾動物園卸妝膏4102 5.17%卸妝油2337 5.05%搖滾動物園2329 6.48%卸妝814 5.65%搖滾動物園旗艦店774 4.13%牛油果卸妝膏380 5.00%卸妝膏女326 8.89%卸妝水303 2.31%卸妝膏深層清潔247 4.86%該鏈接的入店關鍵詞主要是以卸妝膏及卸妝膏相關的詞語，該鏈接近7天TO

50、P10的搜索關鍵詞中，品類詞占了6個，品牌詞是4個。對于卸妝膏這個詞語，消費者產生點擊后，該商品能夠有效的進行轉化。DATA INSIDER CONSULTING解數 找尋確定性牛油果卸妝膏核心語義評價剛收到就拆開了一下子被它的顏值吸引住了，但量真的很大，卸妝膏有股淡淡的牛油果香味。收到就迫不及待試試 真心好用 卸妝很干凈 而且溫和不辣眼睛 我是敏感肌膚都感覺那么好用 卸完妝不油膩 推薦 朋友推薦的，真的超好用，卸妝干凈又不刺激眼睛，還很方便攜帶。洗完臉不緊繃，洗完了皮膚很清爽非常值得購買哦，還送了一盒唇膜,一點不油膩也完全不會這款卸妝膏也太好了吧，價格實惠，包裝盒也好看，挖勺還帶吸鐵石，不會