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1、2024年度復盤寵物行業CONT ENTSCONT ENTS0101寵物行業復盤0202明星品牌拆解數據來源：蟬魔方197197億億133133億億傳統電商平臺傳統電商平臺興趣電商平臺興趣電商平臺淘天vs抖音20242024年寵物行業：淘天仍是主要銷售渠道年寵物行業：淘天仍是主要銷售渠道+53.52%+53.52%01PART ONE寵物行業調研抖音寵物抖音寵物行業全年銷售總額超過行業全年銷售總額超過133133億，保持較高增速億，保持較高增速寵物行業調研10.6910.69億億6.136.13億億9.929.92億億9.849.84億億9.519.51億億9.519.51億億9.209.20

2、億億12.2512.25億億10.6710.67億億17.5917.59億億13.4413.44億億14.0214.02億億206.4%206.4%38.0%38.0%83.6%83.6%80.0%80.0%28.8%28.8%39.8%39.8%47.6%47.6%44.8%44.8%27.1%27.1%57.0%57.0%39.6%39.6%46.7%46.7%20242024年年1 1月月20242024年年2 2月月20242024年年3 3月月20242024年年4 4月月20242024年年5 5月月20242024年年6 6月月20242024年年7 7月月20242024年年8

3、 8月月20242024年年9 9月月20242024年年1010月月20242024年年1111月月20242024年年1212月月抖音寵物行業銷售額抖音寵物行業銷售額銷售額同比2024年行業銷售總額133133億億+53.52%+53.52%寵物行業品類分布：寵物食品領漲寵物行業品類分布：寵物食品領漲寵物行業調研寵物食品寵物食品75.8675.86億億+55.58%+55.58%寵物用品寵物用品/服飾服飾43.7543.75億億+17.97%+17.97%寵物寵物8.468.46億億新增新增寵物寵物保健保健4.714.71億億+631%+631%貓主糧貓主糧36.5436.54億億新增新增

4、貓零食貓零食15.9515.95億億+81.29%+81.29%犬主糧犬主糧13.5213.52億億新增新增貓貓/狗美容狗美容清潔用品清潔用品9.779.77億億-25.8%-25.8%貓砂貓砂9.369.36億億+53.22%+53.22%水族世界水族世界7.157.15億億-37.77%-37.77%貓貓/狗狗日用品日用品5.945.94億億+27.9%+27.9%寵物活體寵物活體8.468.46億億新增新增貓貓/狗狗保健品保健品4.714.71億億+631%+631%二級類目二級類目三級類目三級類目寵物行業品類分布寵物行業品類分布時間維度：2024年麥富迪體量最大（且保持增長），鮮朗和笑

5、寵的增速最快麥富迪體量最大（且保持增長），鮮朗和笑寵的增速最快寵物行業調研Myfoodie/Myfoodie/麥富迪麥富迪+56.47%6.73億GoldenTales/GoldenTales/金故金故+551.48%2.58億喵梵思喵梵思+8.35%2.32億FREGATE/FREGATE/弗列加特弗列加特+169.31%2.18億NOURSE/NOURSE/衛仕衛仕+71.41%2.12億LEGENDSANDY/LEGENDSANDY/藍氏藍氏+73.26%1.86億誠實一口誠實一口+100.65%1.70億YANXUAN/YANXUAN/網易嚴選網易嚴選+34.73%1.53億普安特普安

6、特+88.36%1.53億寬福寬福+174.55%1.46億-100.00%0.00%100.00%200.00%300.00%400.00%500.00%600.00%700.00%012345678910同比同比排名排名品牌品牌排名排名品牌品牌銷售額銷售額銷售額同比銷售額同比品類平均品類平均成交價成交價11鮮朗鮮朗1.31億+920.00%+920.00%152.5612比億奇比億奇1.21億+9.43%+9.43%17.513Pure&NaturalPure&Natural/伯納天純伯納天純1.06億+50.09%+50.09%177.8914派迪諾派迪諾0.96億+94.70%+94.

7、70%23.6215囧囧寶寶0.82億+109.32%+109.32%47.1616ROYAL CANINROYAL CANIN/皇家皇家0.81億+255.23%+255.23%143.4917Orijen/Orijen/渴望渴望0.78億+93.19%+93.19%490.0518WOWO/WOWO/喔喔喔喔0.74億-3.87%-3.87%63.6719笑寵笑寵0.73億+3351.35%+3351.35%34.1920Toptrees/Toptrees/領先領先0.73億+80.55%+80.55%74.97時間維度：2024年爆款產品均以爆款產品均以寵物消耗品寵物消耗品為主（糧和貓砂

8、）為主（糧和貓砂）寵物行業調研排名排名商品名稱商品名稱商品類目商品類目品牌名稱品牌名稱成交渠道成交渠道平均成交價平均成交價銷售額銷售額品牌自營號品牌自營號商家自營號商家自營號達人合作號達人合作號1 1麥富迪營養森林小型中大型犬肉松狗糧 全價全期舒然魚油狗糧狗全價膨化糧Myfoodie/麥富迪54.78%54.78%0.75%44.47%44.47%108.967500w1億2 2麥富迪貓糧 三文魚凍干雙拼全價糧 成幼貓奶糕凍干營養雙拼貓糧貓全價膨化糧Myfoodie/麥富迪62.91%62.91%0.23%36.86%36.86%71.115000w7500w3 3比億奇無塵貓砂膨潤土砂約10

9、斤結團除臭天然礦物推薦貓砂貓咪10斤貓砂比億奇27.54%0.45%72.01%72.01%14.735000w7500w4 4囧寶礦石豆腐混合貓砂六包30斤除臭低塵吸水養寵裝備結團可沖廁貓砂囧寶87.37%87.37%0.02%12.60%79.45000w7500w5 5弗列加特烘焙貓糧|Discovery聯名全價鮮肉烘焙貓糧1.5kg腸道美毛貓全價膨化糧FREGATE/弗列加特82.37%82.37%0.46%17.17%206.422500w5000w6 6明亮與狗全價全犬種全犬期犬糧狗糧 5公斤、10公斤、贈送試吃裝狗全價膨化糧明亮與狗98.70%98.70%1.24%0.06%33

10、.642500w5000w7 7比億奇細貓砂除味易結團無塵膨潤土小米貓砂推薦10斤5kg貓咪用品貓砂比億奇78.40%78.40%0.12%21.48%25.62500w5000w8 8麥富迪貓糧營養森林三文魚凍干全價成貓幼貓凍干貓糧貓全價膨化糧Myfoodie/麥富迪60.71%60.71%0.49%38.80%91.072500w5000w9 9麥富迪貓糧三文魚凍干雙拼全價糧升級款20斤大包囤貨裝貓全價膨化糧Myfoodie/麥富迪70.93%70.93%0.03%29.04%216.62500w5000w1010衛仕仙氣魔方清潔寵物貓咪狗口腔清新口氣潔牙齒總裁狗特色保健品NOURSE/衛

11、仕7.83%0.00%92.17%92.17%170.022500w5000w1111寬福貓糧美毛長肉全價烘焙糧鮮肉蛋酥主糧鮮肉貓全價膨化糧寬福97.01%97.01%0.90%2.09%173.972500w5000w1212普安特滴派內外同驅狗狗驅蟲藥貓咪體內外一體滴劑寵物貓狗專用D寵物驅蟲普安特100.00%100.00%0.00%0.00%54.32500w5000w1313鮮朗低溫烘焙全價全期貓糧成貓幼貓全階段通用主糧8kg【囤貨裝】貓全價膨化糧鮮朗100.00%100.00%0.00%0.00%575.832500w5000w1414伯納天純生鮮狗糧鴨肉梨凍干糧清火去淚痕全價通用1

12、2kg狗全價膨化糧Pure&Natural/伯納天純75.29%1.70%23.00%430.191000w2500w1515邁路士貓糧牛肉味魚肉味成貓幼貓通用全價貓糧營養均衡增肥益生元貓全價膨化糧MALEROADS/邁路士9.04%0.18%90.77%90.77%26.441000w2500w1616寵玲瓏貓糧5斤10斤20斤營養增肥發胖幼貓成貓全價通用凍干貓糧貓全價膨化糧寵玲瓏60.37%60.37%0.03%39.59%39.311000w2500w1717寵之鮮狗糧鮮肉無谷凍干全犬期犬糧金毛拉布拉多泰迪比熊幼成犬狗全價膨化糧必選擇99.16%99.16%0.00%0.84%97.87

13、1000w2500w1818誠實一口P40高蛋白營養增肥發腮乳鴿貓糧全期全價貓糧貓全價膨化糧誠實一口99.27%99.27%0.00%0.73%370.741000w2500w1919醇粹黑標貓糧全價鮮肉營養雞肉凍干貓糧黃金蛋白增肥發腮靚麗毛發貓全價膨化糧PURICH/醇粹26.89%0.01%73.10%73.10%183.621000w2500w2020 狼力克狗糧營養均衡酥脆金毛邊牧中大型成幼犬通用狗全價膨化糧狼力克97.15%97.15%0.19%2.66%224.711000w2500w金故創始人鄧峰、衛仕總裁呂少駿積極打造金故創始人鄧峰、衛仕總裁呂少駿積極打造個人個人IPIP，均為

14、行業均為行業TOPTOP達人達人寵物行業調研排名排名抖音號名稱抖音號名稱粉絲數粉絲數平均平均成交價成交價銷售額銷售額1 1鄧峰萌萌摔腫了485.5萬175.971億2.5億2 2貓格格57.1萬29.515000w7500w3 3叨樂上班了68.0萬46.235000w7500w4 4芬兒頭是貓不是豬316.9萬65.172500w5000w5 5顧Ta家的德文卷毛貓 32.4萬83.742500w5000w6 6老驢寵物8.6萬37.231000w2500w7 7旺財和nico的兩腳獸 255.9萬69.61000w2500w8 8小鋒小志的貓咪小院 237.5萬69.771000w2500

15、w9 9寵時代5.1萬107.361000w2500w1010小炯養貓狗6.8萬118.241000w2500w寵物食品寵物食品TOPTOP達人達人排名排名抖音號名稱抖音號名稱粉絲數粉絲數平均平均成交價成交價銷售額銷售額1 1貓砂小鄭42.0萬66.252500w5000w2 2鄧峰萌萌摔腫了485.5萬67.561000w2500w3 3罐罐不胖27.2萬67.181000w2500w4 4調皮貓寵物用品19.4萬14.61000w2500w5 5會很寵物用品倉23.5萬8.65750w1000w6 6貓格格57.1萬24.24750w1000w7 7蛋寶zzz75.1萬12.85750w1

16、000w8 8叨樂上班了68.0萬51.69750w1000w9 9三只喵寵物用品工廠8.2萬29.49750w1000w1010比熊卷卷26.0萬16.4500w750w排名排名抖音號名稱抖音號名稱粉絲數粉絲數平均平均成交價成交價銷售額銷售額1 1衛仕呂少駿50.8萬170.532500w5000w2 2潘宏95.6萬97.79500w750w3 3麻吉喵1.1萬152.55500w750w4 4飛飛feifei297.7萬103.44250w500w5 5鏟屎小分隊1.3萬146.1250w500w6 6上海友寵寵物12.6萬80.68100w250w7 7小鋒小志的貓咪小院 237.5萬

17、76.49100w250w8 8寵物訓導師-安康5.3萬111.02100w250w9 9潘宏愛找狗15.2萬110.46100w250w1010潘宏園區大漂亮(潘宏團隊)2.6萬115.97100w250w寵物用品寵物用品TOPTOP達人達人寵物保健寵物保健TOPTOP達人達人抖音寵物行業人群畫像：寵物食品受眾更年輕更偏抖音寵物行業人群畫像：寵物食品受眾更年輕更偏女性女性，寵物用品男女五五，寵物用品男女五五開；寵物產品核心的受眾是開；寵物產品核心的受眾是24-3024-30歲歲，集中在，集中在新一線、二線、三線新一線、二線、三線寵物行業調研19.89%19.89%42.98%42.98%22

18、.37%22.37%8.63%8.63%6.13%6.13%11.41%11.41%32.95%32.95%34.75%34.75%13.34%13.34%7.56%7.56%15.36%15.36%34.79%34.79%28.73%28.73%12.63%12.63%8.50%8.50%18-2324-3031-4041-5050年齡分布年齡分布寵物食品寵物用品寵物保健14.11%14.11%23.68%23.68%21.08%21.08%19.83%19.83%12.95%12.95%4.71%4.71%3.65%3.65%9.60%9.60%21.32%21.32%21.17%21.1

19、7%21.75%21.75%15.10%15.10%6.04%6.04%5.02%5.02%10.42%10.42%20.96%20.96%20.23%20.23%22.06%22.06%14.91%14.91%6.16%6.16%5.26%5.26%一線新一線二線三線四線五線其他城市等級分布城市等級分布寵物食品寵物用品寵物保健21.93%21.93%78.07%78.07%41.85%41.85%58.15%58.15%36.57%36.57%63.43%63.43%男女性別分布性別分布寵物保健寵物用品寵物食品02PART TWO明星品牌拆解NOURSE/衛仕寵物行業調研上海寵幸寵物用品有限

20、公司上海寵幸寵物用品有限公司是專注為寵物研發健康產品的高新科技公司，產品涵蓋寵物食品、寵物營養品和寵物醫藥等領域，旗下擁有“衛仕”、“寵幸”等自主品牌。2005年，專注于研發寵物營養品的衛仕品牌應運而生，始終秉持“以專業嚴苛之態度，誠摯愛寵之心”的經營理念，不斷探索提升寵物營養的科學配方，18年來衛仕將深厚的行業經驗注入產品的開發與打磨，只為滿足寵物全方位的日常營養。時至今日，衛仕累計服務過的愛寵超過3億只/次，問鼎國內寵物營養品天貓/京東銷售額第一，已經成為國內領先的寵物健康食品品牌。發展歷程發展歷程:2024:2024年是品牌戰略升級的關鍵一年年是品牌戰略升級的關鍵一年寵物行業調研2004

21、-20052004-2005上海寵幸寵物用品有限公司衛仕品牌成立2006-20072006-2007衛仕第二代產品誕生2008-20092008-2009產品配方升級2010-20112010-2011犬用U系列營養品2012-20132012-2013榮獲2012年度中國寵物行業品牌評選“最佳品牌獎”2014-20152014-2015月銷售額突破5萬單 全面領軍線上寵物營養品市場2016-20172016-2017貓用系列營養品成功問世2018-20192018-2019衛仕品牌全面升級2019-20202019-20202020年衛仕第一款主糧上線2019-20202019-2020第一

22、款主糧 上市2021-20222021-2022銷售額破10億成立寵物營養研究院，自建蕪湖工廠動工簽約代言人胡歌2022-20232022-2023自建蕪湖工廠投產2023-20242023-2024召開品牌戰略升級，暨研究院首屆成果發布會新品仙氣魔方上線，迅速登頂TOP1營養品，成為寵物科學營養品代表20242024202020202016201620122012200520052023.5.9 2023.5.9 衛仕戰略升級發布會，衛仕進入衛仕戰略升級發布會，衛仕進入2.02.0時代時代寵物行業調研強化寵物營養研發能力：強化寵物營養研發能力：衛仕將更進一步以寵物營養研發能力為驅動，致力于開

23、發符合犬貓健康需求的膳食產品，并不斷提升生產技術。打造透明可追溯、安全可控的全供應鏈：打造透明可追溯、安全可控的全供應鏈：為了確保產品的高品質和安全性，衛仕從源頭開始布局，建立了嚴格控制原材料質量和來源的體系，并且所有批次原料都進行全檢。先進的自有制造體系：先進的自有制造體系：衛仕計劃累計投入18億人民幣，用于建設一個占地598畝的先進寵物食品制造基地，該基地集生產、供應鏈物流、研發于一體。用用科技科技守護守護寵物健康寵物健康品牌排名品牌排名20242024年年1 1月月20242024年年2 2月月20242024年年3 3月月20242024年年4 4月月20242024年年5 5月月20

24、242024年年6 6月月20242024年年7 7月月20242024年年8 8月月20242024年年9 9月月20242024年年1010月月20242024年年1111月月20242024年年1212月月IN-PLUS/IN-PLUS/麥德氏麥德氏254221222221NOURSE/NOURSE/衛仕衛仕111824073311112普安特普安特311135457643派迪諾派迪諾218764144334MAGMAG1281210151411108865Dr.vet/Dr.vet/唯特醫生唯特醫生423458814119116Myfoodie/Myfoodie/麥富迪麥富迪64561

25、09101312457派斯樂派斯樂21161481115776778添賜力添賜力19495053491091910589solid gold/solid gold/素力高素力高2008733291265142210美鷗美鷗15371287583121311FussemFussem558246639101212RedDog/RedDog/紅狗紅狗79101319131391311913樂施樂施19512025201514濟寵軒濟寵軒110252618152217181015都樂時都樂時10229111211181719131816維耐斯維耐斯281312141514252417獸護神獸護神705

26、044554246333624312118Belcol/Belcol/拜卡拜卡262026201820171820171919申亞威能申亞威能8711162427232418211620衛仕衛仕20242024年全年在抖音寵物年全年在抖音寵物保健品保健品排名穩步上升，一度霸榜排名穩步上升，一度霸榜TOP1TOP1寵物行業調研數據來源：抖音平臺衛仕雖然衛仕雖然平均成交價下滑平均成交價下滑，但是銷售額在穩步增長，但是銷售額在穩步增長寵物行業調研2410.92410.9萬萬1702.81702.8萬萬1905.11905.1萬萬1669.11669.1萬萬1669.11669.1萬萬1517.415

27、17.4萬萬1011.61011.6萬萬2259.22259.2萬萬1365.61365.6萬萬2208.62208.6萬萬1888.31888.3萬萬1399.31399.3萬萬155.72155.72163.68163.68173.58173.58145.02145.02137.21137.21125.59125.5999.3599.35121.53121.53105.72105.7299.1699.1687.1387.1383.0183.012024/12024/22024/32024/42024/52024/62024/72024/82024/92024/102024/112024/1

28、2衛仕抖音品牌銷售額和平均成交價衛仕抖音品牌銷售額和平均成交價銷售額平均成交價衛仕的保健品類目不僅同比增速超過衛仕的保健品類目不僅同比增速超過1000%1000%，而且，而且市場占有市場占有率達率達17.6%17.6%寵物行業調研類目類目銷售額銷售額平均成交價平均成交價品牌生意占比品牌生意占比市場占有率市場占有率銷售額同比銷售額同比寵物保健寵物保健貓貓/狗保健品狗保健品8211.6萬155.2639.09%17.60%17.60%+1617.26%+1617.26%寵物食品寵物食品貓主糧貓主糧6247.5萬169.5529.74%1.73%-17.99%-17.99%貓貓/狗通用食品狗通用食品

29、5459.7萬73.325.99%10.43%+151.19%+151.19%犬主糧犬主糧680.6萬178.213.24%0.51%-54.98%-54.98%貓零食貓零食329.8萬56.781.57%0.21%-7.00%-7.00%狗零食狗零食71.4萬67.530.34%0.16%-47.01%-47.01%衛仕寵物保健品因何增長？衛仕寵物保健品因何增長？衛仕主推品的變化：從主糧賽道衛仕主推品的變化：從主糧賽道重新回到重新回到保健品賽道保健品賽道寵物行業調研排名排名商品商品商品類目商品類目平均平均成交價成交價銷售額銷售額1 1衛仕仙氣魔方清潔寵物貓咪狗口腔清新口氣潔牙齒總裁貓/狗保健

30、品-狗特色保健品170.022500w5000w2 2衛仕五拼凍干貓糧經典款12斤全價添加鮮肉全年齡段毛孩子好物貓主糧-貓全價膨化糧274.781000w2500w3 3衛仕仙氣魔方系列口氣清新凍干貓/狗保健品-狗特色保健品187.511000w2500w4 4犬貓衛仕磷蝦魚油蝦青素高適口性雙抗銀瓶貓/狗通用食品98.14750w1000w5 5【衛仕筋骨魔方】犬貓軟骨素補鈣養關節軟骨硬骨魔方系列凍干營養品貓/狗保健品-狗特色保健品169.01750w1000w6 6貓多維&化毛球片貓/狗保健品-貓氨基酸/維生素/鈣鐵鋅261.79750w1000w7 7五拼凍干貓糧無谷貓糧成貓幼貓益生元性價

31、比高貓主糧-貓全價膨化糧226.94500w750w8 8【五拼貓糧經典款5包囤貨】衛仕貓干糧凍干益生元高蛋白毛孩子好物貓主糧-貓全價膨化糧402.92500w750w9 9【老客囤貨裝】營養品專屬貓多維+化毛球片100g裝補充劑毛孩子好物貓/狗通用食品202.15250w500w1010【毛發基礎養護組合】衛仕貓多維+片2瓶維生素毛孩子好物養寵裝備貓/狗保健品-貓氨基酸/維生素/鈣鐵鋅145.3250w500w排名排名商品商品商品類目商品類目平均平均成交價成交價銷售額銷售額1 1【衛仕五拼凍干貓糧經典款】12斤全價添加鮮肉全年齡段毛孩子好物貓主糧-貓全價膨化糧302.331000w2500w

32、2 2【衛仕貓糧】大促爆款五拼凍干貓糧無谷貓糧成貓幼貓益生元性價比高貓主糧-貓全價膨化糧279.98500w750w3 3【新人囤貨裝】衛仕X92烘焙鮮肉貓糧1.5kg*3全價92%鮮肉含量總裁貓主糧308.42500w750w4 4【衛仕五拼凍干犬糧】多包12斤凍干狗糧天花板小型犬泰迪毛孩子好物犬主糧-狗全價膨化糧310.71500w750w5 5衛仕X92烘焙鮮肉貓糧1.5kg全價92%鮮肉含量低溫烘焙主糧【總裁】貓主糧-貓全價膨化糧104.95250w500w6 6【20斤大包裝囤糧】衛仕全階段膳食貓糧0谷低敏新鮮營養毛孩子好物貓主糧-貓全價膨化糧329.16250w500w7 7【食薈

33、系列犬糧】2袋肉蔬三拼中大型狗糧護腸胃靚毛強骨骼營養天然犬主糧343.36250w500w8 8【衛仕X90鮮肉貓糧9斤】全價90%鮮肉貓糧全年齡段適用毛孩子好物貓主糧-貓全價膨化糧334.94250w500w9 9【衛仕貓用營養品套裝】多種營養1套搞定片劑瓶裝助力成長養護健康貓/狗通用食品134.98250w500w1010【老客囤貨裝】營養品專屬貓多維+化毛球片100g裝補充劑毛孩子好物貓/狗通用食品193.26250w500w20232023年年TOPTOP商品商品20242024年年TOPTOP商品商品數據標簽：主糧 營養品衛仕早期的保健品：衛仕早期的保健品：“藥瓶子藥瓶子”形態為主（

34、類似人保健品）形態為主（類似人保健品）寵物行業調研營養補充乳鈣片乳鈣片告別異食營養膏營養膏補鈣健骨寵物關節舒寵物關節舒美毛護膚卵磷脂卵磷脂腸胃保健復合益生菌復合益生菌呵護眼睛淚痕舒片淚痕舒片營養補充全護羊奶粉全護羊奶粉告別異食貓力腸貓力腸泌尿問題貓尿通貓尿通美毛護膚化毛膏化毛膏腸胃保健復合益生菌復合益生菌呵護眼睛淚痕舒片淚痕舒片狗類保健品狗類保健品貓類保健品貓類保健品衛仕衛仕2.02.0時代的代表性超級單品：時代的代表性超級單品：魔方系列魔方系列（仙氣、筋骨、化毛、多維）寵物行業調研仙氣魔方仙氣魔方上市時間：上市時間：2023.9對象：對象：貓狗規格：規格：1盒55g，約用40天價格：價格：1

35、69元賣點：賣點：14天改善口氣牙菌斑筋骨魔方筋骨魔方上市時間：上市時間：2024.7對象：對象：貓狗規格：規格：1盒50g，約用40天價格：價格：169元賣點：賣點：21天養護筋骨仙氣魔方：寵物仙氣魔方：寵物食品食品和和保健品保健品的的融合，去除融合，去除“藥味藥味”，類似木糖醇、口香糖包裝（代入感）類似木糖醇、口香糖包裝（代入感）寵物行業調研傳統功效保健品傳統功效保健品某凍干食品形態某凍干食品形態魔方系列魔方系列+=仙氣魔方：進階的仙氣魔方：進階的功效功效，更好的，更好的適口性適口性寵物行業調研設計元素設計元素傳統藥瓶子傳統藥瓶子設計設計彩色透明彩色透明方型罐設計方型罐設計劑型劑型片片劑劑

36、凍干凍干顆粒顆粒功效功效剛需剛需進階進階使用場景使用場景日常補充，日常補充，性價比優選性價比優選日常補充，日常補充，精致養寵精致養寵生產工藝生產工藝傳統片劑加工工藝傳統片劑加工工藝-35-35 C FDC FD凍干工藝凍干工藝適口性適口性適口性更好適口性更好衛仕為什么要煥新保健品面貌？衛仕為什么要煥新保健品面貌？衛仕人群畫像：以衛仕人群畫像：以高線高線城市和城市和年輕年輕群體為主群體為主寵物行業調研15.13%15.13%25.41%25.41%31.60%31.60%16.99%16.99%10.86%10.86%14.41%14.41%25.87%25.87%30.72%30.72%17.

37、22%17.22%11.78%11.78%18-2324-3031-4041-5050年齡分布年齡分布2023年2024年54.15%54.15%44.09%44.09%0.68%0.68%0.51%0.51%0.32%0.32%0.14%0.14%0.11%0.11%52.85%52.85%45.37%45.37%0.64%0.64%0.52%0.52%0.35%0.35%0.16%0.16%0.10%0.10%一線新一線二線三線四線五線其他城市等級分布城市等級分布2023年2024年33.56%33.56%66.44%66.44%32.50%32.50%67.50%67.50%男女性別分布

38、性別分布2024年2023年衛仕的店鋪運營衛仕的店鋪運營衛仕的賬號矩陣：衛仕的賬號矩陣：衛仕在抖音平臺設有衛仕在抖音平臺設有1010個藍個藍V V賬號賬號和和2 2個個非藍非藍V V賬號賬號寵物行業調研賬號名賬號名粉絲數粉絲數獲贊獲贊作品數作品數第一條作品發布時間第一條作品發布時間Nourse衛仕官方旗艦店105.5萬213.2萬6452020年8月衛仕寵物營養品直播間5.0萬7.4萬4942022年4月Nourse衛仕寵物旗艦店3.8萬2.2萬7672021年7月衛仕寵物仙氣魔方直播間10.6萬13.8萬382023年12月Nourse衛仕貓糧直播間5.3萬70162642022年5月衛仕直

39、播間5.8萬7.5萬2312021年11月衛仕寵物官方品牌1066849422024年1月衛仕寵物直播間516073873612022年9月寵幸寵物用品旗艦店20893222312023年1月衛仕寵物專賣店101281842023年10月Nourse衛仕品牌店417830220-Nourse衛仕寵糧386136162023年1月衛仕商品價格帶分布：伴隨著產品策略的調整，衛仕商品價格帶分布：伴隨著產品策略的調整，100300100300元元銷售額收縮（主糧），銷售額收縮（主糧），100100元以下占比提高（保健品）元以下占比提高（保健品）寵物行業調研19.42%19.42%16.90%16.90

40、%14.93%14.93%17.17%17.17%16.83%16.83%17.63%17.63%16.44%16.44%22.27%22.27%22.46%22.46%21.90%21.90%20.38%20.38%20.81%20.81%31.55%31.55%34.15%34.15%32.64%32.64%34.68%34.68%36.96%36.96%37.37%37.37%37.50%37.50%35.31%35.31%35.99%35.99%34.31%34.31%34.12%34.12%32.43%32.43%38.83%38.83%39.79%39.79%39.93%39.93

41、%38.38%38.38%37.62%37.62%33.16%33.16%34.03%34.03%31.04%31.04%30.92%30.92%33.18%33.18%34.12%34.12%34.32%34.32%2024/012024/022024/032024/042024/052024/062024/072024/082024/092024/102024/112024/12衛仕價格帶商品數分布衛仕價格帶商品數分布10元10-50元50-100元100-300元300-500元500-1000元3.05%3.05%0.91%0.91%1.51%1.51%1.55%1.55%2.68%2

42、.68%4.21%4.21%9.62%9.62%5.66%5.66%9.45%9.45%10.86%10.86%10.68%10.68%15.40%15.40%4.70%4.70%6.69%6.69%7.58%7.58%14.04%14.04%20.10%20.10%24.94%24.94%13.21%13.21%10.34%10.34%22.98%22.98%9.36%9.36%26.66%26.66%14.71%14.71%83.60%83.60%85.27%85.27%81.14%81.14%77.43%77.43%54.64%54.64%44.76%44.76%65.86%65.86%

43、69.33%69.33%55.65%55.65%50.08%50.08%37.69%37.69%54.41%54.41%2024/012024/022024/032024/042024/052024/062024/072024/082024/092024/102024/112024/12衛仕價格帶銷售額分布衛仕價格帶銷售額分布10元10-50元50-100元100-300元300-500元500-1000元抖音帶貨渠道逐步從達人帶貨到抖音帶貨渠道逐步從達人帶貨到品牌自營品牌自營寵物行業調研2410.92410.9萬萬1702.81702.8萬萬1905.11905.1萬萬1669.11669.

44、1萬萬1669.11669.1萬萬1517.41517.4萬萬1011.61011.6萬萬2259.22259.2萬萬1365.61365.6萬萬2208.62208.6萬萬1888.31888.3萬萬1399.31399.3萬萬衛仕抖音品牌銷售額和帶貨渠道分布衛仕抖音品牌銷售額和帶貨渠道分布銷售額34.68%34.68%40.97%40.97%46.49%46.49%52.80%52.80%70.32%70.32%70.12%70.12%77.02%77.02%76.36%76.36%72.48%72.48%80.95%80.95%69.45%69.45%81.18%81.18%65.30%

45、65.30%59.02%59.02%53.50%53.50%47.17%47.17%29.67%29.67%29.87%29.87%22.96%22.96%23.55%23.55%27.26%27.26%18.97%18.97%30.10%30.10%17.59%17.59%2024/12024/22024/32024/42024/52024/62024/72024/82024/92024/102024/112024/12達人合作號商家自營號品牌自營號抖音銷售方式以抖音銷售方式以直播直播為主，品牌自營占比的提升提高了商品卡靜為主，品牌自營占比的提升提高了商品卡靜默成交的占比默成交的占比寵物行業

46、調研2410.92410.9萬萬1702.81702.8萬萬1905.11905.1萬萬1669.11669.1萬萬1669.11669.1萬萬1517.41517.4萬萬1011.61011.6萬萬2259.22259.2萬萬1365.61365.6萬萬2208.62208.6萬萬1888.31888.3萬萬1399.31399.3萬萬衛仕抖音品牌銷售額和銷售方式分布衛仕抖音品牌銷售額和銷售方式分布銷售額76.75%76.75%78.55%78.55%82.65%82.65%78.95%78.95%74.77%74.77%81.67%81.67%69.27%69.27%76.73%76.73

47、%67.02%67.02%70.26%70.26%63.77%63.77%64.64%64.64%11.81%11.81%9.41%9.41%8.49%8.49%13.00%13.00%22.52%22.52%16.32%16.32%24.10%24.10%21.29%21.29%31.13%31.13%26.77%26.77%33.70%33.70%32.71%32.71%2024/12024/22024/32024/42024/52024/62024/72024/82024/92024/102024/112024/12商品卡視頻直播自營直播間流量結構：核心流量結構是自營直播間流量結構：核心

48、流量結構是付費流量付費流量，短視頻引，短視頻引流逐步提升，短視頻爆發的流逐步提升，短視頻爆發的8 8月帶來了推薦月帶來了推薦feedfeed流的增長流的增長寵物行業調研5.3%5.3%3.0%3.0%7.3%7.3%6.4%6.4%7.0%7.0%5.3%5.3%4.9%4.9%22.9%22.9%43.3%43.3%30.9%30.9%34.4%34.4%26.5%26.5%17.2%17.2%56.2%56.2%55.5%55.5%60.1%60.1%50.4%50.4%35.2%35.2%45.0%45.0%33.1%33.1%40.3%40.3%36.3%36.3%40.0%40.0%

49、48.5%48.5%0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%2024/012024/022024/032024/042024/052024/062024/072024/082024/092024/102024/112024/12自營賬號直播間帶貨流量結構自營賬號直播間帶貨流量結構短視頻引流關注推薦feed付費（預估）其他種草視頻的投放種草視頻的投放品牌曝光：品牌曝光：20242024年開始陸續放大視頻種草，年開始陸續放大視頻種草，8 8月種草視頻月種草視頻帶帶來極大的品牌曝光來極大的品牌曝光寵物行業調研2024年1月2024年2月2024年3月2024年4月2024年

50、5月2024年6月2024年7月2024年8月2024年9月2024年10月2024年11月2024年12月品牌曝光量分布品牌曝光量分布電商推廣種草推廣電商推廣-視頻電商電商推廣-直播電商種草推廣-視頻種草8 8月種草視頻投放月種草視頻投放寵物行業調研視頻標題視頻標題發布時間發布時間抖音號昵稱抖音號昵稱粉絲數粉絲數曝光量曝光量互動量互動量誕仔派對#原倉鼠#21天重見骨氣#衛仕筋骨魔方#萬物可愛計劃2024/08/07 09:45:13維C動物園651.3萬4285.3萬189.2萬備受關注的默默后續來了 默默狀態比我好#寵小哥洗護#衛仕筋骨魔方#21天重見骨氣#萬物可愛計劃#隨時隨地運動會20

51、24/08/20 19:39:34寵小哥243.8萬1455.5萬23.8萬沒想到這大哥還兩幅面孔呢#衛仕貓多維#衛仕化毛球片#隨時隨地運動會2024/08/02 14:00:03木子小隊長447.4萬786.1萬40.2萬絕對沒有其他小貓#情侶日常#塑料情侶#萬物可愛計劃#衛仕五拼Plus貓糧2024/08/08 17:30:28塔塔可可269.4萬748.1萬20.0萬長見識了！小貓咪有個泳還有兩幅面孔呢？#貓咪游泳#隨時隨地運動會#衛仕五拼Plus貓糧#萬物可愛計劃2024/08/09 17:10:13布丁仔和泡芙妹的一天541.6萬583.1萬9.9萬統一回復：本人平常情緒穩定，配飯除

52、外。#衛仕仙氣魔方#隨時隨地運動會#萬物可愛計劃2024/08/18 19:04:10飛飛feifei297.7萬563.9萬29.5萬再次回到導盲犬學校，我帶了4個博主和一個神秘人.？#無障礙出行#盲人#衛仕科學共生公益#隨時隨地運動會#飛行體驗2024/08/16 18:40:31諾子喵嗚182.0萬529.9萬21.3萬狗子：為了吃塊肉，狗命差點丟了。#衛仕筋骨魔方#21天重見骨氣#萬物可愛計劃#隨時隨地運動會2024/08/20 18:38:43肉肉說了算520.3萬369.1萬9.1萬小狗狗的嘴巴是十分的臭#衛仕仙氣魔方#萬物可愛計劃#隨時隨地運動會2024/08/20 20:00:

53、38天上掉下個大白醬305.7萬367.2萬15.1萬今天遛的是矮腳“金毛”還是加長版“柯基”？#上門遛狗#狗狗#21天重見骨氣#隨時隨地運動會#衛仕筋骨魔方2024/08/20 17:52:22瘋鏟姐妹130.5萬362.2萬8.6萬爆款種草視頻：爆款種草視頻：趣味動物紀錄片寵物保健品趣味動物紀錄片寵物保健品寵物行業調研在這段充滿想象力與幽默感的對話中，講述了一個關于平頭哥的趣事。對話中，擬人化的動物角色如平頭哥與蛇之間的互動，以及平頭哥對食物的追求和對毒性的抗性，構成了一幅幅生動的畫面。隨后提到了衛氏筋骨魔方，介紹了其能顯著改善狗狗的健康狀況。整個記錄片內容以輕松詼諧的方式探討了不同生物的

54、生活習性和擬人化特質，充滿了幽默感和創意。達人矩陣達人矩陣達人矩陣的選擇：寵物垂類達人為主達人矩陣的選擇：寵物垂類達人為主寵物行業調研達人矩陣的選擇：達人配置為正三角，肩部達人人均銷售額最高達人矩陣的選擇：達人配置為正三角，肩部達人人均銷售額最高寵物行業調研總裁總裁IPIP打造打造品牌人格化品牌人格化總裁總裁IPIP自營號自營號寵物行業調研排名排名抖音號名稱抖音號名稱粉絲數粉絲數平均平均成交價成交價銷售額銷售額1 1衛仕呂少駿50.8萬170.532500w5000w2 2潘宏95.6萬97.79500w750w3 3麻吉喵1.1萬152.55500w750w4 4飛飛feifei297.7萬

55、103.44250w500w5 5鏟屎小分隊1.3萬146.1250w500w6 6上海友寵寵物12.6萬80.68100w250w7 7小鋒小志的貓咪小院237.5萬76.49100w250w8 8寵物訓導師-安康5.3萬111.02100w250w9 9潘宏愛找狗15.2萬110.46100w250w1010潘宏園區大漂亮(潘宏團隊)2.6萬115.97100w250w寵物保健寵物保健TOPTOP達人達人情景劇品牌宣傳知識科普GoldenTales/金故寵物行業調研創始人鄧峰于2018年因貓舍經營困境轉型，為解決自家貓咪飲食問題，嘗試自制生骨肉和凍干貓糧，并于2020年正式創立金故，定位于

56、“健康寵物生食”，主打生骨肉凍干貓糧及原切零食凍干，迅速以“自家貓也在吃”的真實性打動消費者。金故初期聚焦凍干品類，利用“鮮肉+低溫工藝”技術，上線次月即實現月銷數萬份，復購率接近60%。其核心賣點包括高鮮肉比例（如宣稱100%鮮肉原料）和透明化生產理念，迎合消費者對寵物食品健康升級的需求。鄧峰是鄧峰是20242024年抖音寵物年抖音寵物TOPTOP達人之一達人之一寵物行業調研鄧峰萌萌摔腫了鄧峰萌萌摔腫了萌寵博主鄧峰創辦的寵物食品品牌金故 Golden Tales排名排名抖音號名稱抖音號名稱粉絲數粉絲數平均平均成交價成交價銷售額銷售額1 1鄧峰萌萌摔腫了485.5萬175.971億2.5億2

57、2貓格格57.1萬29.515000w7500w3 3叨樂上班了68.0萬46.235000w7500w4 4芬兒頭是貓不是豬316.9萬65.172500w5000w5 5顧Ta家的德文卷毛貓 32.4萬83.742500w5000w6 6老驢寵物8.6萬37.231000w2500w7 7旺財和nico的兩腳獸 255.9萬69.61000w2500w8 8小鋒小志的貓咪小院 237.5萬69.771000w2500w9 9寵時代5.1萬107.361000w2500w1010小炯養貓狗6.8萬118.241000w2500w寵物食品寵物食品TOPTOP達人達人排名排名抖音號名稱抖音號名稱

58、粉絲數粉絲數平均平均成交價成交價銷售額銷售額1 1貓砂小鄭42.0萬66.252500w5000w2 2鄧峰萌萌摔腫了485.5萬67.561000w2500w3 3罐罐不胖27.2萬67.181000w2500w4 4調皮貓寵物用品19.4萬14.61000w2500w5 5會很寵物用品倉23.5萬8.65750w1000w6 6貓格格57.1萬24.24750w1000w7 7蛋寶zzz75.1萬12.85750w1000w8 8叨樂上班了68.0萬51.69750w1000w9 9三只喵寵物用品工廠8.2萬29.49750w1000w1010比熊卷卷26.0萬16.4500w750w寵物

59、用品寵物用品TOPTOP達人達人金故依托金故依托網紅經濟網紅經濟快速崛起，快速崛起，通過電商紅利實現規?；ㄟ^電商紅利實現規?；瘜櫸镄袠I調研金故創始人鄧峰最初以經營貓舍（WCF雙世界冠軍貓舍）和寵物博主身份積累粉絲，其賬號“鄧峰萌萌摔腫了”憑借寵物內容全網粉絲超千萬，抖音粉絲近500萬，獲贊2.3億。金故金故20242024年全年寵物食品排名穩步上升，趕超弗列加特年全年寵物食品排名穩步上升，趕超弗列加特寵物行業調研品牌品牌20242024年年1 1月月20242024年年2 2月月20242024年年3 3月月20242024年年4 4月月20242024年年5 5月月20242024年年6

60、6月月20242024年年7 7月月20242024年年8 8月月20242024年年9 9月月20242024年年1010月月20242024年年1111月月20242024年年1212月月Myfoodie/麥富迪111111111111GoldenTales/金故1415923112238222FREGATE/弗列加特1276526422333喵梵思2332631056494LEGENDSANDY/藍氏344634344745寬福9128775897876誠實一口567458783557鮮朗212514111096105688NOURSE/衛仕6223479791169ROYAL CANI

61、N/皇家272835311412131410121310Pure&Natural/伯納天純7111110810141711101111狼力克433531554348374832452212Alfie&Buddy/阿飛和巴弟101416141523272420221713YANXUAN/網易嚴選485891111121291214Orijen/渴望22233020241534628151015PURICH/醇粹111315151316161914202316佰萃糧463732365136262526261417Bile!/比樂202621222325222324251918鮮糧說16192026

62、1922232122301619金故銷售額和平均成交價在穩步增長金故銷售額和平均成交價在穩步增長寵物行業調研654.7654.7萬萬291.0291.0萬萬909.3909.3萬萬400.1400.1萬萬909.3909.3萬萬2473.22473.2萬萬3055.13055.1萬萬2655.02655.0萬萬1273.01273.0萬萬5964.75964.7萬萬3055.13055.1萬萬3891.63891.6萬萬90.0290.0288.8388.83136.22136.2280.7380.73107.21107.21101.95101.95155.6155.6119.35119.35

63、117.74117.74129.49129.49126.22126.22129.43129.432024/12024/22024/32024/42024/52024/62024/72024/82024/92024/102024/112024/12金故抖音品牌銷售額和平均成交價金故抖音品牌銷售額和平均成交價銷售額平均成交價金故全類目增速超過金故全類目增速超過100%100%，貓零食中，貓零食中凍干產品凍干產品體量最大體量最大寵物行業調研類目類目銷售額銷售額平均成交價平均成交價品牌生意占比品牌生意占比市場占有率市場占有率銷售額同比銷售額同比寵物食品寵物食品貓零食貓零食128.731億2.5億70.

64、85%11.51%11.51%621.72%621.72%貓主糧貓主糧156.392500w5000w17.76%1.26%245.29%245.29%寵物用品寵物用品貓砂貓砂223.901000w2500w8.20%2.27%1216028.47%1216028.47%寵物附屬品寵物附屬品19.97250w500w1.07%20.00%482.76%482.76%貓貓/狗日用品狗日用品22.42100w250w0.76%0.33%-貓貓/狗美容清潔用品狗美容清潔用品101.72100w250w0.43%0.11%668.92%668.92%貓貓/狗玩具狗玩具32.4525w50w0.12%0

65、.11%1092.82%1092.82%金故金故20242024年主推品：以凍干產品居多年主推品：以凍干產品居多寵物行業調研排名排名商品商品商品類目商品類目平均平均成交價成交價銷售額銷售額1 1【1.5】金故貓咪全價主食凍干全家福4包貓零食505.761000w2500w2 2GoldenTales/金故金故貓咪凍干零食營養增肥發腮潔齒貓零食貓零食29.511000w2500w3 3GoldenTales/金故肉肉方全價貓用單一蛋白烘焙糧雞肉口味1.8kg貓全價膨化糧172.33750w1000w4 4GoldenTales/金故金故貓咪營養獎勵零食凍干雞肉鴨肉鱈魚牛肉貓零食191.11750

66、w1000w5 5【雙12】金故貓咪雞肉全價主食凍干2包裝貓零食373.41750w1000w6 6GoldenTales/金故綠標天然低塵鈉基礦石貓砂美國進口小蘇打除臭貓砂717.96500w750w7 7GoldenTales/金故金故全價主食慕斯主食罐頭濕糧貓糧雞肉口味貓罐頭183.47500w750w8 8GoldenTales/金故小白兔4包囤貨裝全價主食凍干貓主糧635.06500w750w9 9【55折】金故全價高性價比主食凍干小黃雞囤貨套餐4包貓零食330.19250w500w1010【超值購】金故貓咪狗狗零食凍干粒粒6包套餐貓零食264.15250w500w貓舍品牌為什么選擇

67、凍干入局？貓舍品牌為什么選擇凍干入局？本質上是本質上是需求紅利需求紅利+資源適配資源適配+輕資產策略輕資產策略供給端：供給端：凍干糧體量小，毛利高，競爭壓力小凍干糧體量小，毛利高，競爭壓力小，通過凍干品類切入通過凍干品類切入高速增長的細分市場，避開傳統紅海競爭高速增長的細分市場，避開傳統紅海競爭寵物行業調研10.9810.98億億1.361.36億億0.940.94億億0.730.73億億0.030.03億億0.010.01億億4.0%4.0%97.5%97.5%18.4%18.4%32.7%32.7%42.0%42.0%4.1%4.1%貓全價膨化糧貓全價膨化糧貓全價風干貓全價風干/烘焙糧烘焙

68、糧貓全價濕糧貓全價濕糧/主食罐主食罐貓全價凍干糧貓全價凍干糧貓全價處方糧貓全價處方糧貓全價冷鮮糧貓全價冷鮮糧全價貓主糧品類分布全價貓主糧品類分布銷售額銷售額銷售額同比銷售額同比TOP1TOP110.6%10.6%TOP1TOP129.3%29.3%TOP1TOP119.3%19.3%TOP1TOP123.5%23.5%TOP1TOP195.7%95.7%TOP1TOP136.7%36.7%TOP1TOP113.9%13.9%TOP210TOP21038.2%38.2%TOP210TOP21048.6%48.6%TOP210TOP21044.6%44.6%TOP210TOP21048.3%48.

69、3%TOP210TOP21011.5%11.5%TOP210TOP21055.2%55.2%TOP210TOP21040.1%40.1%貓全價膨化糧貓全價膨化糧貓全價風干貓全價風干/烘焙糧烘焙糧貓全價濕糧貓全價濕糧/主食罐主食罐貓全價凍干糧貓全價凍干糧貓全價處方糧貓全價處方糧貓全價冷鮮糧貓全價冷鮮糧合計合計全價貓主糧各品類集中度全價貓主糧各品類集中度TOP1TOP210TOP1130其他需求端：金故人群畫像以需求端：金故人群畫像以高線城市和中年群體高線城市和中年群體為主，這部分消費者為主，這部分消費者擁有對寵物食品健康升級的需求擁有對寵物食品健康升級的需求寵物行業調研13.18%13.18%2

70、8.22%28.22%37.78%37.78%11.69%11.69%9.13%9.13%18-2324-3031-4041-5050年齡分布年齡分布31.35%31.35%60.91%60.91%7.71%7.71%0.02%0.02%0.01%0.01%0.01%0.01%0.01%0.01%一線新一線二線三線四線五線其他城市等級分布城市等級分布42.23%42.23%57.77%57.77%男女性別分布性別分布金故離消費者更近金故離消費者更近：利用創始人利用創始人IPIP的內容能力降低獲客成本，快速的內容能力降低獲客成本，快速建立品牌認知建立品牌認知寵物行業調研品牌品牌貓舍貓舍消費者消費

71、者鄧峰有貓舍經營經驗，并且作為網紅積累了大量的粉絲，這讓他更容易接觸到目標消費者代工廠模式：代工廠模式：相較于需要重資產布局的主糧產線，相較于需要重資產布局的主糧產線，凍干代工凍干代工門檻更低門檻更低，適合網紅品牌快速試水，適合網紅品牌快速試水寵物行業調研金故與多數新興品牌類似，依賴代工廠生產。其主力產品由上海源鮮寵物食上海源鮮寵物食品有限公司品有限公司代工，后者為行業頭部代工廠，曾服務福貝、藍氏等品牌。金故商品價格帶分布：核心成交價格帶為金故商品價格帶分布：核心成交價格帶為100300100300元元寵物行業調研12.0%12.0%10.6%10.6%8.8%8.8%19.4%19.4%18

72、.5%18.5%28.6%28.6%23.5%23.5%30.2%30.2%22.2%22.2%22.8%22.8%28.8%28.8%23.3%23.3%6.0%6.0%8.5%8.5%8.8%8.8%9.7%9.7%10.8%10.8%13.0%13.0%9.8%9.8%14.0%14.0%14.8%14.8%10.9%10.9%10.6%10.6%10.0%10.0%50.0%50.0%59.6%59.6%47.1%47.1%54.8%54.8%43.1%43.1%40.3%40.3%47.1%47.1%32.6%32.6%38.9%38.9%48.9%48.9%43.9%43.9%27

73、.8%27.8%2024/012024/022024/032024/042024/052024/062024/072024/082024/092024/102024/112024/12金故價格帶商品數分布金故價格帶商品數分布10元10-50元50-100元100-300元300-500元500-1000元1000-5000元5000元19.1%19.1%20.1%20.1%10.0%10.0%19.0%19.0%11.8%11.8%11.7%11.7%6.9%6.9%10.9%10.9%10.7%10.7%7.1%7.1%7.8%7.8%10.0%10.0%4.9%4.9%5.2%5.2%6.

74、0%6.0%11.7%11.7%4.4%4.4%11.5%11.5%3.9%3.9%11.5%11.5%14.8%14.8%9.0%9.0%10.3%10.3%3.5%3.5%53.4%53.4%55.9%55.9%33.9%33.9%53.3%53.3%40.0%40.0%45.3%45.3%45.1%45.1%43.8%43.8%45.5%45.5%51.3%51.3%50.2%50.2%49.7%49.7%2024/012024/022024/032024/042024/052024/062024/072024/082024/092024/102024/112024/12金故價格帶銷售額

75、分布金故價格帶銷售額分布10元10-50元50-100元100-300元300-500元500-1000元1000-5000元5000元金故的店鋪運營金故的店鋪運營品牌曝光：專注于電商推廣品牌曝光：專注于電商推廣寵物行業調研2024年1月2024年2月2024年3月2024年4月2024年5月2024年6月2024年7月2024年8月2024年9月2024年10月2024年11月2024年12月品牌曝光量分布品牌曝光量分布電商推廣種草推廣電商推廣-視頻電商電商推廣-直播電商種草推廣-視頻種草抖音帶貨渠道以抖音帶貨渠道以達人達人帶貨為主，核心的達人是品牌創始人帶貨為主，核心的達人是品牌創始人鄧峰

76、鄧峰寵物行業調研14.52%14.52%14.37%14.37%16.62%16.62%35.11%35.11%31.46%31.46%13.91%13.91%9.53%9.53%33.62%33.62%34.34%34.34%16.50%16.50%11.28%11.28%36.56%36.56%85.48%85.48%85.62%85.62%83.37%83.37%64.88%64.88%68.53%68.53%86.08%86.08%90.36%90.36%66.38%66.38%65.66%65.66%83.50%83.50%88.72%88.72%63.44%63.44%2024/1

77、2024/22024/32024/42024/52024/62024/72024/82024/92024/102024/112024/12達人合作號商家自營號品牌自營號654.7654.7萬萬291.0291.0萬萬909.3909.3萬萬400.1400.1萬萬909.3909.3萬萬2473.22473.2萬萬3055.13055.1萬萬2655.02655.0萬萬1273.01273.0萬萬5964.75964.7萬萬3055.13055.1萬萬3891.63891.6萬萬金故抖音品牌銷售額和銷售方式分布金故抖音品牌銷售額和銷售方式分布抖音銷售方式以直播為主，后期提高了商品卡靜默成交的占

78、比抖音銷售方式以直播為主，后期提高了商品卡靜默成交的占比寵物行業調研654.7654.7萬萬291.0291.0萬萬909.3909.3萬萬400.1400.1萬萬909.3909.3萬萬2473.22473.2萬萬3055.13055.1萬萬2655.02655.0萬萬1273.01273.0萬萬5964.75964.7萬萬3055.13055.1萬萬3891.63891.6萬萬金故抖音品牌銷售額和銷售方式分布金故抖音品牌銷售額和銷售方式分布76.83%76.83%72.87%72.87%86.49%86.49%80.31%80.31%88.80%88.80%92.86%92.86%88.8

79、2%88.82%82.45%82.45%54.81%54.81%69.68%69.68%78.78%78.78%56.40%56.40%17.34%17.34%16.55%16.55%11.25%11.25%15.34%15.34%9.68%9.68%6.84%6.84%10.96%10.96%17.14%17.14%45.12%45.12%30.14%30.14%20.43%20.43%43.45%43.45%2024/12024/22024/32024/42024/52024/62024/72024/82024/92024/102024/112024/12商品卡視頻直播品牌核心成交賬號為品

80、牌核心成交賬號為鄧峰萌萌摔腫了鄧峰萌萌摔腫了寵物行業調研抖音號昵稱抖音號昵稱粉絲數粉絲數平均成交價平均成交價銷售額銷售額直播銷售額占比直播銷售額占比視頻銷售額占比視頻銷售額占比鄧峰萌萌摔腫了鄧峰萌萌摔腫了486.0萬146.831億2.5億98.90%1.10%金故妹妹之家小賣部金故妹妹之家小賣部26.8萬94.512500w5000w99.49%0.51%交個朋友寵物生活爆品榜交個朋友寵物生活爆品榜5.1萬135.550w75w100.00%0.00%交個朋友直播間交個朋友直播間2463.5萬66.0825w50w100.00%0.00%雪糕雪糕一姐一姐14.5萬357.5w10w100.0

81、0%0.00%煤球球煤球球muamua46.9萬39.182.5w5w100.00%0.00%哈基米糧倉哈基米糧倉0.4萬75.212.5w5w100.00%0.00%大王球兒大王球兒44.8萬58.982.5w5w100.00%0.00%麥富麗迪麥富麗迪0.3萬32.752.5w5w100.00%0.00%喵了個大憨憨喵了個大憨憨4.6萬31.272.5w5w100.00%0.00%“網紅品牌創始人自帶流量網紅品牌創始人自帶流量”鄧峰萌萌摔腫了鄧峰萌萌摔腫了直播間流量結直播間流量結構構核心流量來源是核心流量來源是關注關注和和推薦推薦feedfeed寵物行業調研27.1%27.1%24.5%2

82、4.5%28.0%28.0%29.9%29.9%29.5%29.5%27.8%27.8%27.2%27.2%28.4%28.4%28.8%28.8%28.6%28.6%27.6%27.6%25.90%25.90%47.8%47.8%54.9%54.9%51.1%51.1%48.1%48.1%39.7%39.7%38.4%38.4%43.5%43.5%45.8%45.8%48.2%48.2%30.2%30.2%41.9%41.9%35.50%35.50%0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%2024/012024/022024/032024/042024/052024

83、/062024/072024/082024/092024/102024/112024/12鄧峰萌萌摔腫了直播間帶貨流量結構鄧峰萌萌摔腫了直播間帶貨流量結構短視頻引流關注推薦feed付費（預估）其他達人矩陣達人矩陣達人矩陣的選擇：寵物垂類達人為主達人矩陣的選擇：寵物垂類達人為主寵物行業調研達人矩陣的選擇：達人配置為正三角，達人量級遠低于衛仕，達人矩陣的選擇：達人配置為正三角，達人量級遠低于衛仕，但是帶貨效果優于衛仕，特別是肩部達人但是帶貨效果優于衛仕，特別是肩部達人寵物行業調研Homerun/霍曼 品牌介紹品牌介紹/發展歷程發展歷程 霍曼霍曼是一家專注于寵物智能用品寵物智能用品的科技公司科技公司

84、，成立于 2015 2015 年。創始人劉坤創始人劉坤畢業于哈工大航天學院,并具有多年醫療分析儀器和百年德企的從業經歷,其深厚的研發背景為公司的自主研發提供了堅實的技術支持。迄今為止，霍曼已獲得已獲得 179 179 項海內外專利項海內外專利和 15 15 項發明專利項發明專利，獲得國家高新技術企業國家高新技術企業榮譽資質。201520157 7月月 霍曼科技成立201620164 4月月 受邀參加德國國際寵物用具博覽會，正式拓展海外市場201720174 4月月 發布第一臺智能喂食器“小蠻腰”，銷往全球30多個國家1212月月 寵物靜音飲水機發布，成為全網銷量第1名201820185 5月月

85、 智能玩具甜甜圈發布，獲得全美年度寵物玩具第一名201920191212月月 頭等艙貓廁所發布，年度全網高端貓砂盆銷冠202020209 9月月 第三代飲水機發布202120214 4月月 寵物烘干箱PD50發布1010月月 寵物Real智能喂食器發布1212月月 全渠道累計GMV突破1個億202220229 9月月 寵物烘干箱PD60發布1111月月 霍曼烘干箱獲得天貓雙11寵物全品類第一1212月月 第三代飲水機pro發布202320233 3月月 全鋼指甲剪發布5 5月月 烘干箱PD135、寵物理毛器、寵物吹水機發布，正式拓展養犬新用戶群體1010月月 霍曼智能貓砂盆發布1111月月 1

86、+1木薯貓砂，1+1鈉基礦砂發布寵物行業調研自身優勢：自身優勢：技術出身技術出身+資深鏟屎官資深鏟屎官的霍曼科技創始人，劉坤的霍曼科技創始人，劉坤寵物行業調研劉坤，霍曼科技創始人兼CEO，哈爾濱工業大學自動控制專業碩哈爾濱工業大學自動控制專業碩士士，最早曾在東芝、邁瑞醫療、百年德企東芝、邁瑞醫療、百年德企IKAIKA從事研發及項目管理工作。2015年，作為資深鏟屎官資深鏟屎官的劉坤為了給寵物更專業的照顧，創立了一家不斷探索和創新的全球化寵物智能科技公司霍曼科技。依托深厚的研發背景，劉坤強調要把核心技術做到領先水平核心技術做到領先水平，將智能科技融入寵物和用戶的日常生活之中。于是，在研發研發霍曼

87、寵物烘干箱霍曼寵物烘干箱時，他攻克重重技術壁壘，時，他攻克重重技術壁壘，3 3項發明項發明專利和專利和6565項實用新型專利項實用新型專利，是名副其實的“產品型創始人”。品牌品牌20242024年年1 1月月20242024年年2 2月月20242024年年3 3月月20242024年年4 4月月20242024年年5 5月月20242024年年6 6月月20242024年年7 7月月20242024年年8 8月月20242024年年9 9月月20242024年年1010月月20242024年年1111月月20242024年年1212月月普安特普安特923111111111比億奇比億奇1112

88、32222222hipidog/hipidog/嬉皮狗嬉皮狗4171612172220267533Homerun/Homerun/霍曼霍曼10812645945664瑞夢迪瑞夢迪347141113769845囧囧寶寶232323333756BOBOBEAST/BOBOBEAST/波波獸波波獸46307PIDANPIDAN1211111764175123108復初復初1223040159GAOYEJIA/GAOYEJIA/高爺家高爺家141610813241091191310CocoyoCocoyo65545118101010911GoldenTales/GoldenTales/金故金故1072

89、01111234712YEEYEE764512101212611813SUNSUN/SUNSUN/森森森森172913134826222215151614furrypawsfurrypaws672815FUWAN/FUWAN/福丸福丸242423282415251821222116YANXUAN/YANXUAN/網易嚴選網易嚴選11142015916151314291917VOONLINE/VOONLINE/沃韋朗沃韋朗223726303948415422232018豆七七豆七七96341719ODIN/ODIN/奧丁奧丁1043120霍曼在抖音寵物用品的排名穩步上升霍曼在抖音寵物用品的排名穩

90、步上升寵物行業調研順應消費趨勢，霍曼踐行順應消費趨勢，霍曼踐行科學科學+美學美學，每一款產品均，每一款產品均“智能智能”寵物行業調研霍曼靠寵物智能用品站穩腳跟后，霍曼靠寵物智能用品站穩腳跟后，如何找到第二增長曲線？如何找到第二增長曲線？霍曼銷售額和平均成交價在穩步增長霍曼銷售額和平均成交價在穩步增長寵物行業調研368.0368.0萬萬213.0213.0萬萬238.9238.9萬萬335.7335.7萬萬400.3400.3萬萬477.7477.7萬萬380.9380.9萬萬490.7490.7萬萬445.5445.5萬萬781.2781.2萬萬503.6503.6萬萬781.2781.2萬萬

91、183.33183.33142.73142.73114.8114.886.2286.2282.9882.98200.8200.8167.95167.95156.94156.94195.28195.28140.18140.18178.48178.48188.21188.212024/12024/22024/32024/42024/52024/62024/72024/82024/92024/102024/112024/12霍曼抖音品牌銷售額和平均成交價霍曼抖音品牌銷售額和平均成交價銷售額平均成交價霍曼的霍曼的美容清潔用品美容清潔用品體量最大，但貓砂類目同比增速超過體量最大，但貓砂類目同比增速超過1

92、000%1000%，體量做到品牌第二大類目，體量做到品牌第二大類目寵物行業調研類目類目銷售額銷售額平均成交價平均成交價品牌生意占比品牌生意占比市場占有率市場占有率銷售額同比銷售額同比寵物用品寵物用品貓貓/狗美容清潔用狗美容清潔用品品1000w2500w293.2838.36%2.15%2.15%-11.31%-11.31%貓砂貓砂1000w2500w64.8930.58%1.79%1699.28%1699.28%寵物智能設備寵物智能設備750w1000w1490.1117.92%58.77%-貓貓/狗日用品狗日用品500w750w193.9513.14%1.21%-27.70%-27.70%貓

93、貓/狗玩具狗玩具1000250049.000.01%0.01%-28.87%-28.87%霍曼主推品的變化：開始把重心放在貓砂上，貓砂產品有四個鏈霍曼主推品的變化：開始把重心放在貓砂上，貓砂產品有四個鏈接進入接進入TOP10TOP10寵物行業調研排名排名商品商品商品類目商品類目平均平均成交價成交價銷售額銷售額1 1霍曼寵物空氣凈化器S1吸貓毛浮毛除異味除臭味室內寵物智能設備-寵物智能環境監察設備1489.46750w1000w2 2寵物烘干箱貓咪狗狗爆款寵物烘干機貓/狗美容清潔用品-吹風機1277.84750w1000w3 3【不沾底必囤】霍曼木薯貓砂2.5kg 4包植物貓砂安全健康結團好貓砂

94、94.73250w500w4 4霍曼木薯貓砂2.5kg貓砂44.34250w500w5 5霍曼寵物喂食器自動喂食器貓咪貓咪貓糧狗狗自動定時通貓/狗日用品-自動喂食器324.58250w500w6 6寵物烘干箱PD135狗狗家用透氣狗狗烘干吹干貓/狗美容清潔用品-吹風機2351.88250w500w7 7霍曼木薯貓砂2.5kg 4包植物貓砂安全健康結團好貓砂98.99250w500w8 8霍曼木薯貓砂2.5kg天然小顆粒植物吸水除臭不粘底貓砂44.93250w500w9 9霍曼智能貓砂盆超大號大型貓自動補砂防粘布偶緬因貓/狗美容清潔用品-智能貓砂盆2186.21100w250w1010霍曼寵物全

95、鋼指甲鉗指甲刀狗寵物貓指甲鉗神器耐臟貓/狗美容清潔用品-指甲剪55100w250w排名排名商品商品商品類目商品類目平均平均成交價成交價銷售額銷售額1 1寵物烘干箱貓咪狗狗爆款寵物烘干機貓/狗美容清潔用品-吹風機1401.031000w2500w2 2霍曼寵物喂食器自動喂食器貓咪貓咪貓糧狗狗自動定時通貓/狗日用品-自動喂食器344.9500w750w3 3寵物烘干箱PD135狗狗家用透氣狗狗烘干吹干貓/狗美容清潔用品-吹風機2461.15500w750w4 4霍曼發貨寵物烘干箱PD60家用貓咪洗澡烘干機調溫優dr貓/狗美容清潔用品-吹風機1484.49100w250w5 5霍曼寵物吹水機速干靜音

96、負離子吹風機狗狗通用吹干99貓/狗美容清潔用品-吹水機525.08100w250w6 6霍曼木薯貓砂2.5kg天然小顆粒植物吸水除臭不粘底貓砂60.3675w100w7 7霍曼寵物烘干箱貓咪寵物烘干機貓咪洗澡烘干機恒溫優質調溫耐用貓/狗美容清潔用品-吹風機1301.2850w75w8 8霍曼寵物3代飲水機Pro無線水泵自動飲水機循環通用貓/狗日用品-飲水器/水壺/水頭340.7150w75w9 9霍曼3代寵物飲水機自動循環流動水貓咪喂水器無線貓/狗日用品-飲水器/水壺/水頭212.4450w75w1010霍曼寵物理毛器狗狗貓咪剃毛器電推剪推子剪除毛貓/狗美容清潔用品-電推剪623.7825w5

97、0w20232023年年TOPTOP商品商品20242024年年TOPTOP商品商品為什么是木薯貓砂？為什么是木薯貓砂？品牌新興品類的擴充需求：需要對現有品類品牌新興品類的擴充需求：需要對現有品類形成互補形成互補寵物行業調研新興品類拓展新興品類拓展消耗品消耗品高頻復購價格較低核心品類核心品類耐消品耐消品一次購買價格較高霍曼人群畫像：以高線城市和年輕群體為主，霍曼人群畫像：以高線城市和年輕群體為主，這部分消費者擁有對這部分消費者擁有對寵物日用快消品有著寵物日用快消品有著更高的要求更高的要求寵物行業調研24.21%24.21%36.45%36.45%24.69%24.69%9.40%9.40%5.

98、25%5.25%18-2324-3031-4041-5050年齡分布年齡分布51.78%51.78%47.55%47.55%0.31%0.31%0.18%0.18%0.11%0.11%0.05%0.05%0.03%0.03%一線新一線二線三線四線五線其他城市等級分布城市等級分布33.33%33.33%66.67%66.67%男女性別分布性別分布產品性能優勢解決消費者痛點：木薯貓砂的核心優勢就是產品性能優勢解決消費者痛點：木薯貓砂的核心優勢就是不沾底不沾底寵物行業調研傳統礦砂和豆腐貓砂存在粘底、粉塵多存在粘底、粉塵多等問題，而木薯貓砂憑借高淀粉含量（70%-80%）形成緊實結團，且表面光滑不粘底

99、，成為賣點?；袈瞥龅摹?+1木薯貓砂”主打“不粘底、不沾鏟”，直接回應了消費者對貓砂使用體驗的長期痛點?；袈牡赇佭\營霍曼的店鋪運營霍曼商品價格帶分布：霍曼商品價格帶分布：1000500010005000元銷售額是成交主力元銷售額是成交主力（智能寵物用品），（智能寵物用品），5010050100元占比提高（貓砂）元占比提高（貓砂）寵物行業調研35.1%35.1%47.5%47.5%30.3%30.3%22.5%22.5%32.4%32.4%25.9%25.9%39.7%39.7%33.3%33.3%30.2%30.2%35.1%35.1%35.3%35.3%32.1%32.1%15.8%15

100、.8%15.0%15.0%27.3%27.3%18.4%18.4%8.1%8.1%17.2%17.2%20.7%20.7%25.8%25.8%26.4%26.4%17.6%17.6%14.7%14.7%19.8%19.8%21.1%21.1%12.5%12.5%18.2%18.2%18.4%18.4%21.6%21.6%22.4%22.4%17.2%17.2%12.1%12.1%15.1%15.1%16.2%16.2%20.6%20.6%17.3%17.3%2024/012024/022024/032024/042024/052024/062024/072024/082024/092024/1

101、02024/112024/12霍曼價格帶商品數分布霍曼價格帶商品數分布10元10-50元50-100元100-300元300-500元500-1000元1000-5000元15.8%15.8%0.5%0.5%38.9%38.9%41.9%41.9%12.1%12.1%16.7%16.7%4.4%4.4%27.2%27.2%20.2%20.2%26.3%26.3%24.1%24.1%33.9%33.9%44.4%44.4%47.3%47.3%35.5%35.5%26.8%26.8%30.9%30.9%61.3%61.3%53.3%53.3%49.9%49.9%57.7%57.7%46.9%46.

102、9%55.5%55.5%51.8%51.8%2024/012024/022024/032024/042024/052024/062024/072024/082024/092024/102024/112024/12霍曼價格帶銷售額分布霍曼價格帶銷售額分布10元10-50元50-100元100-300元300-500元500-1000元1000-5000元品牌曝光：后期逐步加注種草推廣品牌曝光：后期逐步加注種草推廣寵物行業調研2024年1月2024年2月2024年3月2024年4月2024年5月2024年6月2024年7月2024年8月2024年9月2024年10月2024年11月2024年12月

103、品牌曝光量分布品牌曝光量分布電商推廣種草推廣電商推廣-視頻電商電商推廣-直播電商種草推廣-視頻種草抖音帶貨渠道逐步從達人帶貨到品牌自營抖音帶貨渠道逐步從達人帶貨到品牌自營寵物行業調研368.0368.0萬萬213.0213.0萬萬238.9238.9萬萬335.7335.7萬萬400.3400.3萬萬477.7477.7萬萬380.9380.9萬萬490.7490.7萬萬445.5445.5萬萬781.2781.2萬萬503.6503.6萬萬781.2781.2萬萬霍曼抖音品牌銷售額和帶貨渠道分布霍曼抖音品牌銷售額和帶貨渠道分布46.30%46.30%60.26%60.26%52.00%52.

104、00%28.81%28.81%23.08%23.08%71.70%71.70%75.13%75.13%84.43%84.43%78.42%78.42%73.26%73.26%84.43%84.43%73.63%73.63%51.76%51.76%39.32%39.32%47.59%47.59%70.48%70.48%76.66%76.66%28.12%28.12%24.38%24.38%15.54%15.54%21.57%21.57%26.73%26.73%15.54%15.54%26.37%26.37%2024/12024/22024/32024/42024/52024/62024/7202

105、4/82024/92024/102024/112024/12達人合作號商家自營號品牌自營號抖音銷售方式以直播為主，上半年重視頻帶貨抖音銷售方式以直播為主，上半年重視頻帶貨寵物行業調研34.94%34.94%43.28%43.28%57.88%57.88%62.17%62.17%63.18%63.18%66.88%66.88%77.99%77.99%67.18%67.18%54.71%54.71%67.96%67.96%64.94%64.94%57.58%57.58%45.95%45.95%31.30%31.30%24.09%24.09%16.72%16.72%17.53%17.53%30.05

106、%30.05%20.60%20.60%28.96%28.96%42.28%42.28%30.19%30.19%33.97%33.97%40.14%40.14%2024/12024/22024/32024/42024/52024/62024/72024/82024/92024/102024/112024/12商品卡視頻直播368.0368.0萬萬213.0213.0萬萬238.9238.9萬萬335.7335.7萬萬400.3400.3萬萬477.7477.7萬萬380.9380.9萬萬490.7490.7萬萬445.5445.5萬萬781.2781.2萬萬503.6503.6萬萬781.278

107、1.2萬萬霍曼抖音品牌銷售額和帶貨渠道分布霍曼抖音品牌銷售額和帶貨渠道分布自營直播間流量結構：前期核心流量來源是付費流量，后期自營直播間流量結構：前期核心流量來源是付費流量，后期加大了短視頻引流加大了短視頻引流寵物行業調研1.1%1.1%0.9%0.9%5.2%5.2%9.8%9.8%11.4%11.4%11.5%11.5%15.80%15.80%11.2%11.2%19.5%19.5%33.0%33.0%26.5%26.5%25.3%25.3%27.30%27.30%39.5%39.5%45.2%45.2%37.2%37.2%53.4%53.4%64.8%64.8%64.8%64.8%52.

108、4%52.4%27.8%27.8%29.9%29.9%33.5%33.5%27.10%27.10%0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%2024/012024/022024/032024/042024/052024/062024/072024/082024/092024/102024/112024/12自營賬號直播間帶貨流量結構自營賬號直播間帶貨流量結構短視頻引流關注推薦feed付費（預估）其他達人矩陣達人矩陣達人矩陣的選擇：寵物垂類達人為主達人矩陣的選擇：寵物垂類達人為主寵物行業調研達人矩陣的選擇：達人配置為正三角，小達人帶貨效果最好達人矩陣的選擇：達人配置為正三

109、角，小達人帶貨效果最好寵物行業調研三個寵物品牌的三個寵物品牌的獨特優勢獨特優勢衛仕衛仕從主糧到保健品，錯峰經營，用科技守護寵物健康。保健品外形升級，更時尚，貼合年輕人偏好。金故金故依托創始人IP迅速崛起，憑借網紅經濟實現規?；?。從貓舍經營到品牌經營，錯峰選擇凍干食品（體量小、毛利高、競爭壓力?。??；袈袈茖W+美學的寵物智能科技產品。寵物智能清潔類用品站穩腳跟，帶動木薯貓砂崛起，引領快速消費品類增長。解數咨詢是首家專注于電商行業大數據挖掘及分析的調研機構。服務于消費品行業在電商領域全品類全平臺品牌孵化、營銷及管理。解數咨詢從數字化聚焦電商領域，致力于用專業的數據能力和豐富的電商經驗，幫助企業提升電商經營能力，對電商全平臺、全品類、全品牌實施覆蓋，服務品牌、機構超300家，提供全新視角洞察消費行業，同時也服務了眾多知名消費品基金及上市服務機構。解數介紹解數介紹ABOUT US解數咨詢官方公眾號業務合作請聯系解數咨詢官方視頻號