錢曉韻：快反成就快時尚（15頁）.pdf

1、快反成就快時尚 伊芙麗董事長 錢曉韻 消 費 者 變 化 一、時尚信息傳播速度快.二、新時代消費習慣改變.傳 統 模 式 一年訂貨2-4次 款式不應季，現金積壓 暢銷款不足，滯銷款打折 快 反 模 式 VS 設置快反節點多次訂貨常上新，引人流 庫存低、周轉快 快 速 反 單 快 速 返 單 VS 快速反單 提高平均客單價 連帶銷售率 老客戶 進店率增加 快速返單 降低庫存 真正提升利潤 新客戶 持續增加 VS 新零售下的供應鏈升級 高效物流 渠 道 規 劃 全渠道商品流轉 線上天貓 線下奧萊店 線下加盟 線下直營 商 品 聯 動 力 商品部 設計 供應鏈 陳列 運營 數據收集.智能決策 線 上

2、：天 貓 大 數 據 線 下：智 能 門 店 數據 收藏 加購 轉化 流量 “數據賦能精準預測”：通過預熱期商品基礎數據“點擊率”“收藏人 數”“加購人數”“歷史品類轉化率”“收藏加購率”等多項數據維度指標為核心,建立各品類商品預測數據模型，預估產銷準確率達到95%以上?！爸魍票畲蛟臁保撼跏计冢哼x款（競品分析，行業品類大盤數據走勢 分析，天貓推廣工具流量導入及南北區域個性化頁面推送測試等數據反饋分析.）成長期：助推（免費流量及付費流量集中導入，會員營銷體系推送，商品內容化營銷包裝推送.)穩定期：維護（商品評價跟蹤，會員咨詢反饋，商品頁面持續優化，關聯搭配調整循環測試）伊芙麗天貓旗艦店“商品預

3、測”&“爆款打造“伊芙麗天貓旗艦店“數據賦能”增長 呢大衣上新18小時單款銷售突破200萬 針織衫上新15天單款銷售突破1萬件 1億 2.4億 16年 17年 伊芙麗天貓旗艦店1月-6月銷售 同比增長138%快 反 之 路 20112012 20112012 導入柔性化生產 導入柔性化生產 單件生產周期縮短到單件生產周期縮短到10小時 小時 20122013 20122013 20142015 20162017 20142015 20162017 實現30%快速返單 實現30%快速返單 重點打造產業協同，重點打造產業協同，實現快速上新30天 實現快速上新30天 打造極致單品協同，實現 快速上新12天，快速返單3天 打造極致單品協同，實現 快速上新12天，快速返單3天 智能生產，小單定制 智能生產，小單定制 快 反 品 牌：麥 檬 應中產階級消費升級而生；高品質高性價比產品；2周1次上新；設計生產周期30天；線上線下同價同步；品牌 背 景 快反本質 洞察客戶需求 滿足客戶需求 快!時尚快反之路，我們剛剛起步！