2018年新零售2.0+產業路由器+X-從電商平臺到產業共同體.pdf

1、新零售2.0時代產業路由器+X:從電商平臺到產業共同體There is a Crack in Everything,Thats How the Light Gets in 萬物皆有裂縫那是光照進來的地方顏顏艷艷春春新周期未來已來，只是尚未流行新周期ABCD+X一個月就是一個季度（AI人工智能，Blockchain區塊鏈，Cloud云計算，Data數據）從 BAT 到 TMD 到 PKQ270億美元3.5億用戶200億美元7億用戶27億美元1億用戶我們一遍又一遍頌揚時代封面人物的英明和睿智，但所有那些偉大的神話和耀眼的榮耀，都被拖入歷史的長河。企業家對成功路徑越是依賴，就越是像掉進沼澤流沙一樣，

2、越是掙扎，被吞噬就越快。成功如流沙為什么趣頭條？2年，1億用戶為什么享物說半年融資1.1億美金，2000萬用戶？用戶留存率超過 60%DAU：100萬+人類經濟制度：分錢制度的進化股權所有股東分錢的制度期權所有員工分錢的制度幣權所有用戶分錢的制度平行宇宙古典經濟體token經濟體經濟規模：GDP貨幣：法幣發行單位：國家Company公司股份制經濟規模：GMV貨幣：數字貨幣發行單位：產業共同體Community社區通證制token經濟體產業共同體所有參與方一起建立共識一起公平分錢上游、中游、下游、用戶、KOL全球憲章和社區共識算法機器自動執行dApp區塊鏈新物種dXXX時代d頭條，d淘寶，d天貓

3、，d滴滴，d百度，d微信，d美團，d多多，d茅臺d紐交所，dFacebook，dUber，dAirbnb.一切皆可重來消費升級時代新中產和小鎮青年崛起從1、2線到3、4、5線市場，新消費品牌此起彼伏；一二線城市成功的商業模式，完全可以通過迭代，大規模復制到三四線城市。銀發經濟老齡化社會正在來臨，但它不一定是包袱Z世代集體崛起他們超越了X一代（50-69）和Y一代（70-95，千禧一代），他們有3.78億人。在美國，Z世代已經成為人數最多的一個年齡階層，占到總人口的25.9%，為美國的經濟貢獻達到了440億美元。中國人口新紅利：從數量紅利到結構紅利新消費主義：以存在感、儀式感、參與感和幸福感為核

4、心。新消費的三大趨勢1，從“擁有更多”到“擁有更好”2，從”功能滿足”到“情感滿足”3，從”物理高價“到“心理溢價”1.所有品類值得用新消費主義重新做一遍小鎮青年經濟因為小米不僅制造優秀的產品，還“制造”優秀的創業公司瑞幸咖啡、連咖啡熊貓精釀喜茶、答案茶抖音、快手新國貨運動新消費品牌如雨后春筍2.所有業態值得用新零售重新做一遍名創優品：營收近100億營業時間11:00-凌晨4:00年輕用戶的追捧單店日均接待顧客近千人，營業額10萬元左右，每天排隊，每天爆滿，發展不到4年，已經超過400多家店胡桃里音樂酒館=音樂酒館品類所有行業值得用產業路由器重新做一遍產業互聯網時代ABCD+IOT+5G+X（

5、AI，Blockchain，Cloud，Data）新技術賦能的新媒體+新物流+新零售+新制造+新金融+新XXX走向融合雜交品種從新物種到超級物種新經濟2.0：超級物種時代從消費互聯網到產業互聯網從信息互聯網到價值互聯網從地緣經濟體到產業共同體下一個BAT下一個TMD為什么7-11人效比肩阿里巴巴？8000人100億凈利潤人效120萬20.5%凈利潤率周轉天數10天90%毛利率我的序言7-Eleven人效比肩阿里巴巴的背后從利益共同體到命運共同體b2f產業路由器共享賦能型產業共同體b1b2b3bnf1f2f3fnbi團結頭部的碎片的需求需求端fi供給端團結頭牌閑置的供給從b2c電商到b2f產業路

6、由器7-11制造型零售商：b2f產業路由器140家配送中心1.95萬家夫妻老婆店178個工廠產業路由器產業路由器產業路由器：分布式商業網絡四不賺：差價，交易費，通道費，廣告費7-11為什么單店業績世界第一：是中國同行5-10倍品類齊全，SKU從700到2900個單店日均銷售從2萬到4萬人民幣商品毛利率31.6%日均顧客1053人超級物種=b 2 f產業路由器+賦能型共享經濟體組織為什么Priceline市值破1000億美元毛利率98%近一年累計融資：9.13億美元2017交易規模突破1700億2018年單月交易300億，全年預計突破3500億GMV二手車線下交易商：11萬家彈個車社區店：300

7、0+家為什么大搜車迅速打造出中國最大的汽車共同體？從小米之家到4000億經濟體27萬元年坪效，全球第二為什么艾佳生活在家裝市場異軍突起？3年從2000萬到17.5億到103億樣板房入口設計、銷售、裝修、采購、監理7年銷售額突破2000億凈收入從10億到200+億團結9.2萬個鄉鎮門店估值225億，融資45億為什么阿里巴巴重倉45億匯通達？為什么海瀾之家占25家服裝上市企業總利潤的40%？產業共同體整個產業鏈上中下游有閑錢的出錢、有閑房的出房，有閑貨的出貨；有閑人出人，有閑智的出智，有閑力出力吃苦扛風險在前，享受分利益在后。團結一切可以團結的力量新零售2.0時代產業路由器+X從1.0電商平臺到2

8、.0產業共同體從590頭部效應到倒590大壩效應增長時間1.0&2.0線性組織顛覆3.0指數型組織收入10-100倍速邊際成本為零從線性到指數增長產業共同體需求碎片化產業共同體機會矩陣供給閑置化出發前：零售就是人類精神世界的家園每一個消費者都可以在這個精神家園里面找回自己.這才是零售的本源。人是一切的開始經營“貨”全渠道經營“人”全場景時間全天候全場景空間全渠道（offline+online+social+video+.)馬斯洛需求全體驗核心人群全場景連接1.生意的DNA是商品，顧客和體驗2.競爭的本質是效率、成本和規模生意的兩個原點智能配對價值洼地實時連接做好三件事從斷線到在線從錯配到精準從

9、淺灘到大壩閑置資產共享平臺1.從自營到共享2.價值洼地：水往低處流3.零摩擦經濟體四大轉變：新平臺：從自營平臺到共享平臺新使命：從交易型到賦能型組織新打法：從模糊打擊到精準打擊新組織：從控制型到賦權型組織共享飛輪共享金三角：哪個角優先？三選一規模效率成本共享金融，共享資金流GMV3-10倍總毛利3-5倍共享庫存，共享客流從長供應鏈到短供應鏈閑置資產周轉2-5倍庫存周轉次數3-5倍共享采購，共享物流閑置資產重新定價降低30-50%案例共享飛輪轉動角選擇17-Eleven成本角2匯通達成本角3大搜車效率角4宋小菜成本角5艾佳生活成本角6東煤交易規模角賦能飛輪賦能金三角：針對平臺雙邊的痛點或弱勢賦能

10、基礎設施賦能產品賦能經營賦能（IT，數據，物流，交易，金融，AI，機器人即服務基礎設施）SaaS，DaaS，LaaS，BaaS，FaaS，AIaaS，RaaS五大法則：1.存量法則2.頭牌法則3.大壩法則4.愛因斯坦法則5.190冪次法則Earn盈利Merchandise商品Customer顧客愛因斯坦法則第一步尋找核心客戶群產業路由器七步曲第二步尋找利他路由器第三步尋找平臺雙邊參與方第四步尋找公業務第五步尋找價值洼地第六步尋找賦能區第七步尋找母業務一公多母先公后母金箍棒業務倒T字型打法從產業集群到產業共同體歐盟：從煤鋼共同體到歐洲共同體產業歐盟：從利益共同體到命運共同體從電商到產業路由器新零售2.0時代產業路由器是產業互聯網的新抓手從電商平臺到產業共同體生態產業共同體陣營BAT陣營小而美陣營三分天下3.02.01.0約翰皮爾龐特摩根華爾街的拿破侖產業路由器如何突破存量市場的困境？1.0和2.0都是線性思維造就線性組織農民種地3.0 產業路由器這不是一個風口，而是一個時代從地緣經濟體到產業共同體