2025年益豐藥房報告合集（共20套打包）

1、母嬰品牌銷量增幅明顯，兒童服裝成核心品類上半年，各大母嬰品牌在抖音加大投放力度，銷量得以快速增長。品牌銷量在兒童節前夕達到峰值，環比上月銷售額增長超過 22% 。同時，作為最先入駐抖音的熱銷品類，童裝成為母嬰品牌的主要增長點，其次嬰童用品和孕產婦用品。抖音的快節奏大大提升了品牌新品的研發速度與上架頻次，同時因為頭部紅人和自播號享有更高的傭金和獨家福利，往往會上架推廣單鏈，因此上半年在品牌每月推廣商品中，超過 50% 的屬于當月新上架商品。同時品牌方的大力入駐，也很好提升了母嬰旗艦店的體驗分，截止到6月，品。

2、備孕期人群最希望獲得備孕知識輔導,并且會提前儲備懷孕期及育兒期相關知識調研數據顯示，75%的備孕期用戶表示希望能獲得各類備孕知識輔導，并且超半數備孕期用戶會提前儲備孕期以及育兒的相關知識。此外，產后修復相關內容已經前置到備孕期階段，受到用戶關注。母嬰APP或網站是備孕人群獲取各類備孕知識的主要渠道產檢、建卡等知識受到備孕人群重點關注母嬰垂類APP或網站是備孕人群獲取各類備孕知識的主要渠道，微信公眾號以及家人長輩緊隨其后。其中，備孕人群通過母嬰APP或網站了解的知識點類型比較集中，產檢、建卡等知識點受到重點關。

3、趨勢二： 標品市場趨向集中化，需求細分品類市場集中度下降嬰兒奶粉頭部品牌虹吸效應顯著，越發集中化;需求更為精細化的嬰兒洗護市場較為分散，競爭激烈，尚未出現龍頭品牌趨勢三：母嬰重點品類本土化趨勢顯著隨著國資廠商在研發方面的進步，加之渠道優勢，其市場份額持續擴大，開啟高歌猛進的增長速度，尤其是嬰兒尿褲端化趨勢奶粉及香皂/浴液中端價格范圍產品銷量顯著提升;尿褲中低端價格產品銷售占比持續擴大;護膚低端價格產品增速凸顯趨勢五：嬰兒品類關鍵詞突出產品成分、功能及使用感嬰兒奶粉及洗護用品通過成分體現產品優勢，而嬰。

4、兒歌、幼兒園、早教為用戶最關注搜索詞80后、90后的父母更加關注兒歌、幼兒園、早教和樂高，相關詞條搜索量在抖音和頭條端熱度很高。益智類玩具可以鍛煉孩子的動手能力，繪本作為優秀的啟蒙讀物，可以培養孩子的閱讀習慣。輔食類內容深受母嬰人群的關注，每天在抖音學習合理搭配營養的輔食已經成為許多寶媽寶爸的習慣。母嬰行業優秀【內容】案例經典的兒歌結合小朋友們喜歡的動畫形式，采用寓教于樂的方式，吸引寶寶注意力的同時輕松學會兒歌，是優秀的學前啟蒙素材;隨著嬰兒的成長，不同階段對營養成分的需求各不相同，觀看制作營養均衡。

5、行業基本面情況熱銷品牌更迭較不明顯,各品牌均有成為爆款的潛力下表為2021年1月-3月抖音平臺母嬰玩具行業品牌銷量TOP10情況，主要可以看出以下規律:母嬰玩具品牌TOP10更迭較小，大品牌與供應鏈商家自有品牌均在榜中，其中除兔頭媽媽甄選、愛酷熊、嘟嘟家、優貝宜、貝肽斯、左西、ANTA、韓家寶貝和森林與孩子外，均為連續上榜品牌;2月受春節假期影響，TOP10品牌的銷量均明顯降低，3月因女王節大促，銷量均大幅增加，平均增速為86%。三個月榜單品牌更替較不明顯，各品牌仍有成為爆款的潛力;母嬰玩具大類熱銷商品價格多在040元從母嬰玩具大類。

6、關注特定身體部位：解放雙手的同時，更注重不同年齡段寶寶的PP體驗拉拉褲作為高需求、高增速明星品類，近些年來開始不斷升級，推出更加人性化、功能化產品，海外品牌可從性別差異、年齡段、場景細分洞察，找到寶寶pp帶來的新機會。寓教于樂，寶寶益智要趁早早教、益智類玩具市場顯現較大潛力，商品數及商品均價不斷攀升，增速遠超玩具整體，產品創新升級，深挖不同場景下的幼兒益智培養是品牌機會點。孕期洗護：“孕育的痕跡”固然偉大，但沒人不愛無暇肌孕期女性對身體的關注是全方位的，包括妊娠紋的修復、疤痕淡化、私處健康以及基礎保。

7、攻略先行：多渠道了解和對比信息【母嬰APP】是媽媽收集母嬰商品信息的主要渠道母嬰APP既有專業資訊內容，也有海量媽媽們的真實分享內容，是媽媽們了解和收集母嬰品牌/產品信息的最主要渠道，其次是社交平臺、電商平臺及媽媽社群。拒絕套路：信賴真實性高的推薦媽媽們更容易被真實經驗打動，更青睞圖文種草媽媽們在查找和瀏覽各種產品相關口碑信息的同時，也會接收到各類種草信息的推薦，其中接受度最高的是同為媽媽身份的真實經驗分享，且更偏愛圖文形式。樂于嘗鮮：媽媽愿為新潮流買單日常購買母嬰產品重點關注質量、功能性，對于朋友都。

8、市場參與者對比，直營模式公司發展更為穩健月子中心市場高度分散，頭部初顯規模。大陸月子中心市場經過 10 余年的發展，剔除了部分經營不善的月子中心機構，2019 年調查顯示中國市場中受到評價最高的五家月子中心機構分別為喜喜母嬰、優艾貝、貝瑞佳、愛帝宮和馨月匯。整體市場格局尚未成型，頭部品牌市占率均處于較低水平，CR5 僅為11.3%，品牌間彼此差異度不大，主要分為以直營、加盟、直營+加盟三類經營模式擴大品牌力的公司?，F階段市場上各類經營模式并未帶來顯著差異，僅代表公司不同側重層面。直營模式優勢在于能夠嚴把服務質量，。

9、2021年1-6月，從十月結晶社媒平臺關聯內容數量分布看，品牌重點布局微博、小紅書兩大平臺，其中，420親子節期間，發起#我的年少有為#話題活動，社媒聲量提升;另外，618前夕，與elittle逸樂途、Toms湯姆小屋品牌合作，同樣提升聲量。從各平臺關聯內容熱門品類來看，十月結晶在小紅書推廣關聯產品最多，重點推廣產婦一次性內褲、待產包、女性私處濕巾、儲奶瓶、吸奶器等。2021年1-6月，十月結晶在小紅書關聯商品數量最多，以預產期清單模式種草女性孕產及寶寶喂養用品，主要推廣孕婦內褲、待產包、儲奶瓶、吸奶器等產品。而從關聯商品數量趨。

10、母嬰人群在日常中需持續購買各類商品，內容平臺、購物渠道及垂類渠道是其獲取信息、做出購買決策的主要來源。內容平臺是母嬰用品人群最花費時間的渠道，平均每月在“刷內容”上花費40個小時，遠超購物和垂類渠道。抖音、微博、快手是母嬰用品人群消遣時間的主要去處，小紅書的活躍滲透率TGI最高。母嬰用品人群在手機淘寶的活躍滲透率最高，其次是拼多多、京東，二手交易平臺閑魚也是其獲取高性價比商品的主要來源。母嬰用品人群對育兒母嬰垂類APP的活躍滲透率TGI整體較高，通過垂類渠道獲取專業育兒知識、開展社區交流。雙渠道組合是母嬰。

11、進入國際市場后，mothercare影響力不斷提升，在除英國外的其他歐洲地區和亞太地區等均有良好的市場表現，一方面由于mothercare已經是英國最知名的母嬰零售商，具有豐富的母嬰產品零售經驗，海外擴張具有品牌基礎；另一方面俄羅斯等東歐國家以及中國等亞洲國家以及一些中東地區國家母嬰市場屬于快速增長時期，本土母嬰零售品牌處于發展期尚未形成強大競爭力。國際收入的快速增長以及占比的提高成為公司收入增長的主要驅動力。2008-2012財年，mothercare 國際業務收入從1.12億英鎊上升到2.53億英鎊，年均復合增速達到22.6%，占整體收入比例。

12、90/80后女性占比最大，同時保持較高增速；0 0后女性人群增速最快。2021年6月對比去年6月，母嬰類視頻數量增長144.1%，播放時長增長146.1%；快手逐漸成為獲取母嬰信息來源重要渠道之一。母嬰視頻中占比最大的是親子和曬娃，并保持快速增長；2021年6月孕產、育兒類視頻播放量領先。除關注母嬰內容外，影視和短劇、搞笑、美食類視頻更受喜愛；相較于快手用戶整體，母嬰用戶更愛觀看美妝、舞蹈、教學類內容。2021年6月對比去年6月，母嬰相關搜索量增長46.2%，其中搜索最高的是益智玩具和兒童動畫。既關注也創作，快手有超6500萬活躍用戶發布過。

13、母嬰人群瀏覽抖音視頻的興趣分布體現出不同階段的內容興趣差異。從2021年6月母嬰人群的瀏覽視頻的興趣來看，不論孕期，嬰幼還是親子階段，母嬰人群始終關注“旅拍”和“裝修家裝”。孕期階段的寶媽喜歡研究“美妝”“休閑”“美食”等視頻，到了親子階段，父母和寶寶有了更多互動交“校園生活”“親子教育”“教育” 等包含教育和親子互動類型的內容更受家長們歡迎。短視頻平臺的專家分享，互動便利是吸引母嬰人群的主要原因。68%的母嬰人群因為有來自專家的專業孕兒知識而選擇短視頻平臺，此外，平臺還為寶爸寶媽們提供了社交互動的便利。

14、受疫情影響，母嬰店增速減緩，和線上渠道競爭加劇母嬰店持續增加便捷性和用戶粘性線上渠道加深數字化引流， 專業的跨境電商產品將取代非專業的代購解碼新常態下嬰幼兒品牌的增長新路徑K.持續監測不同消費者的核心訴求和購買行為，通過差異化人群觸達，進行深度運營及時梳理疫情后創新機會，深化使用場景和人群，實現產品生命周期最大化;關注消費者對價格敏感性，提高價值感。借力數字化引流優勢，發力制勝渠道;強化服務體驗，利用社交觸點形成全場景的拉新和轉化。。

15、中共中央政治局 2021 年 5 月 31 日召開會議。會議指出，進一步優化生育政策， 實施一對夫妻可以生育三個子女政策及配套支持措施，有利于改善我國人口結構、落實積極應對人口老齡化國家戰略、保持我國人力資源稟賦優勢。 將時間撥回 2015 年，中國共產黨十八屆五中全會明確提出“全面實施一對夫婦 可以生育兩個子女的政策”;2016 年，全面二孩政策全面開放?！岸⒄摺?帶動中國新出生人口大幅增長，出生率由 12.07上升至 12.95，母嬰用品需求不斷增長，市場規模突破 2.2 萬億元人民幣，同比增長 16.23%。由此預測， 即將落地的三胎政策。

16、精準的定位是母嬰內容獲得成功必不可少的因素，隨著家長們越來越重視孩子的教育，以開發智力、激發學習興趣為推廣點的益智玩具很能引起家長們的關注;每位家長應該都會有這樣的疑慮，什么時候添加輔食、如何制作輔食，在抖音輔食類相關視頻很受歡迎，DIY營養健康的輔食很吸引家長們觀看學習;童裝在抖音視頻的播放量很高，通過提升童裝的設計感，采用舒適、耐磨這樣的服裝布料，定能夠吸引消費者的注意。孕婦是很特殊的群體，哪些零食既可以滿足孕媽們的味蕾又有利于寶寶發育成為她們關注的熱點;當嬰兒會爬之后，使用床圍欄有效防止寶寶從床。

17、4.2. 線下：母嬰連鎖專賣店成為線下主流消費場景線上渠道增速放緩，銷售占比趨于穩定。得益于 2010-2016 年新出生人口的持續走高，移動互聯網的高速發展，跨境電商等政策的放開，線上母嬰銷售迎來爆發式增長。但由于近年出生率不斷下滑，母嬰產品趨于高端化，線上母嬰銷售增速已經放緩，根據BDR(比達咨詢)的數據顯示，2018 年我國母嬰電商市場增長率已經低于母嬰行業整體增長率，預計2020 年母嬰行業整體增長率為13.9%，而線上母嬰市場增長率僅為7.5%。占比將下降為21%。因此，我們認為電商渠道對線下母嬰渠道的沖擊已經結束，線下實體店。

18、整體用戶基礎畫像:女性占比近七成，用戶偏年輕化，受教育程度較高 行業整體用戶以女性為主，接近七成;用戶多數處于適齡生育階段，18- 30歲的泛Z世代比例達到51%;各線城市用戶分布均衡。 用戶普遍受教育程度較高，本科率接近40%，擁有碩士及以上學歷的人群比例占9.3%;用戶收入以中等水平為主，家庭每月稅后收入為5000-9999元的占37.2%，10000-19999元的占31.4%。用戶育兒觀念:家長重視孩子教育問題，科學育兒受提倡 用戶受教育程度普遍較高，育兒問題成為近七成用戶的頭等大事。 超七成用戶崇尚科學育兒，不局限于聆聽長輩的經驗;新一代父。

19、特別的，若回顧西松屋和阿卡佳的發展歷史，有幾點啟示：1)與所有線下渠道類似，母嬰渠道成長本質仍然是流量及效率的生意，如何對應客戶需求提供其滿意的商品及服務是獲得流量及流量粘性的前提，而效率的提升有利于利潤留存、繼續擴張、鞏固領先優勢，這是西松屋高性價比定位及加密模式最后超越阿卡佳中高端定位龍頭地位的原因，從這一個角度而言，阿卡佳會員制度推出對于用戶粘性的加強也值得借鑒;2)對于企業而言，不一定是經濟繁榮、新生兒人數向上時才有機會，行業承壓時，企業若能突圍，整合紅利同樣很大;3)市場是多樣性的，并不是某一。

20、 下沉市場寶媽偏好泛娛樂。手機、電視、電影是她們主要依賴的娛樂產品。寶媽在手機上除關注親子內容外， 美妝穿搭、美食、學習愛好、娛樂八卦都是感興趣的話題。 下沉市場寶媽購買奶粉及紙尿褲時，對品牌的關注度較高。奶粉會關注配方全面及性價比。紙尿褲則關注吸濕性、尺寸和材質。 網絡搜索、母嬰店咨詢是下沉市場寶媽獲取奶粉和紙尿褲信息的重要渠道。 高端奶粉及紙尿褲在下沉市場占比較低。國產品牌在提升品牌力的基礎上，存在較大機會 線上和線下購買均衡分布，五線城市偏向線上購買。。

21、總結：中國母嬰消費渠道在互聯網與少子化的沖擊下，呈現出三大特點：1)標品化產品偏好線上渠道;2)線下市場母嬰零售店依賴一胎家庭做高客單價，服務導流;母嬰零售店市場格局分散，依靠物流中心區域化布局，地區性龍頭市場壁壘高，尚未有強勢渠道品牌出現;3)高線城市媽媽偏好線上購買，低線城市偏好Shopping Mall 大型母嬰店或區域性母嬰連鎖店;四、復盤日本母嬰零售行業：西松屋 VS 阿卡醬，差異定位搶市場日本有兩大母嬰連鎖店西松屋與阿卡醬，西松屋定位小店在日本擁有 1006 家店鋪，20年營收1430 億日元，折約90.94 億人民幣;阿卡醬定位。

22、3)爆發期(2013-2016)：O2O 模式快速發展，母嬰社區平臺、跨境平臺、垂直電商平臺如雨后春筍，帶動國內母嬰行業線上滲透率快速增長。在這一時期，母嬰 O2O 模式快速發展，線上母嬰垂直電商平臺及傳統線下母嬰零售品牌紛紛切入母嬰 O2O 領域，利用雙渠道引流及線下實體帶來的信任背書，帶動線上滲透率快速提升：據各公司官網，樂友孕嬰童等線下連鎖母嬰用品店在這一時期開始重新轉向線上，將線下實體店作為維護客群，增強服務體驗核心競爭力;線上垂直電商平臺以紅孩子為例，在接入蘇寧易購等資源后，于 2013 年開設第一家線下門店，開始線下。

23、但在新生兒持續下滑的背景下，日本市場仍然存有兩家上市(被收購)母嬰零售店：西松屋Nishimatsuya Chain Co Ltd (7545 JT)、阿卡醬Akachan Honpo;除此之外，仍有全球化的連鎖企業在少子化的日本開立連鎖店：Babies R Us(玩具反斗城)、Miki House。(二)英國從英國自然增長率與新生兒數據，可將人口增長劃分為三個階段：1)自然增長逐步轉負：1990-2002 年(自然增長率在1995 年轉負，-0.04)，期間英國本土出生率 12.339.27，下滑千分之 3.06。2)移民放開推動自然增長率上行：2002-2010 年，英國在2002 年1 月出臺技術性移民細則，該細則在試行。

24、95后寶爸寶媽更喜歡休閑娛樂，90后更愛剁手買買買，85后更向往遠方，世界那么大，他要去看看，而80后則更愿意看看視頻，刷刷娛樂資訊寶媽是育兒的絕對主力，但隨著家庭育兒觀念的轉變，寶爸和父母輩老人也積極參與進來，部分家庭還臨時或長期聘請了保姆。。

25、年輕爸媽們也希望保持好身材，但或許因為自由時間有限，并未找到合適的健身方式為人父母后，爸媽們想要保持好身材的需求并不弱于有娃之前，但有43%的用戶仍在準備的路上,或許是因為有娃之后，并沒有大片空閑時間能夠滿足健身需求，也并沒有找到適合自己的健身方式。短時間、碎片化、簡易居家健身滿足有娃人群健身塑形需求產后的媽媽們會遇到各類的身材走樣的困擾，但媽媽仍舊想變瘦變美變漂亮,但有娃之后健身時間也更寶貴,因此短時間、碎片化、簡易居家的健身課程滿足媽媽們的健身需求。。

26、享受為人父母喜悅的同時，因育兒知識匱乏及產品選擇困惑帶來的焦慮感也急需專業的指導來疏解初為父母，在內心幸福與喜悅之余，寶爸寶媽們還會有緊張、焦慮、不安等負面情緒;新手爸媽們在養育孩子上還缺乏經驗，加之市面上的母嬰產品的良莠不齊，更加劇了他們的擔憂和勞累，在帶娃上他們需要更多專業的指導與幫助來為他們分憂?！坝齼阂迷纭?父母在孩子出生前已經開始進行知識儲備除母嬰垂直類平臺外，母嬰電商也成為重要信息渠道大部分父母在孩子出生前就已經開始著手學習相關育兒知識，更有41%的父母在備孕期就開始進行知識儲備;當前，。

27、營養品：營養需求更進階，智力發育日益受到關注除了基礎需求之外，小童階段高階需求不斷發展，高件單價的產品消費占比逐年提升;從功能上看，除了基礎功能需求之外，小童階段智力發育也成為家長關注的重點。營養品：花樣劑型提供不同選擇，軟糖受到青睞寶寶年紀增大之后，可以自己吞服營養品，因此相較嬰幼兒時期，小童營養品劑型上有了更多元的變化，片劑、膠囊逐漸取代了滴劑、粉劑;軟糖則是作為小童營養品的重要“形態” 保持穩定增長，并從維生素滲透到益生菌等新品類。。

28、|媽媽網:持續布局全生態模式，覆蓋全鏈路親子王寺芎婁需水媽媽網是以媽媽用戶為核心的互聯網綜合服務平臺，服務內容涵蓋媽媽們從備、孕、產、育全鏈路育兒親子及生活時尚等母嬰用戶需求。媽媽網通過持續品牌投放，鞏固用戶心智，根據易觀千帆數據顯示，用戶活躍度及用戶粘性的移動端表現，媽媽網孕育位居行業第一。此外，“泛母嬰”人群消費力及營銷價值凸顯，為美妝、汽車、營養品及家電等家庭消費帶來新增長機會點。母垂媒體則是“泛母嬰”人群購買決策前鏈路的核心平臺，以媽媽網為首的母垂平臺已成為多行業廣告主熱投價值平臺及新營銷。

29、市場集中度較低，行業競爭加劇在國內，由于月子中心行業準入門檻較低且監管不嚴，導致行業中企業眾多，市場集中度很低。目前在新三板掛牌的四家月子中心企業中，喜喜母嬰的營收規模最大。即便如此，喜喜母嬰在 2014-2016 年的營業收入分別為 4,193.75 萬元、4,320.52 萬元和 5,571.45 萬元，按照上文的市場規模計算，喜喜母嬰過去三年的市場份額分別為 0.84%、0.69%和 0.72%，市場占有率極低。與其他行業不同的是，母嬰護理服務市場的一個重要特點就是區域性競爭，地域化銷售特征明顯，屬于典型的零散型競爭。行業中母嬰護理機構的數量眾。

30、自2009年以來，互聯網母嬰頭部平臺寶寶樹開始持續發布中國家庭孕育白皮書，時至今日，已成為母嬰行業的年度大事件。2021年年初之際，寶寶樹重磅發布2021母嬰行業趨勢，希望幫助從業者洞悉用戶變遷，迎接2021年全新的人口、社會、市場環境。本報告的目的在于采集中國具有代表性的母嬰群體對當下孕育熱點話題的觀點，為社會提供科學有價值的參考信息，引導科學的家庭孕育方式，并為相關機構提供研究數據。在本報告中，我們將對疫情防控常態化階段的母嬰行業做全面剖析，并逐年持續觀察95后新生代媽媽的行為、消費、觀念，同時展示相關行業(。

31、疫情后母嬰行業重視親子場景和全渠道融合母嬰用品作為家庭剛需，沒有受到疫情帶來的太大影響。品牌方面，母嬰品牌注重打造親子場景。渠道方面，線上購物增長明顯，全渠道進一步融合，私域社群已成主流。消費者方面，消費者體量持續增長，人群結構多元化，早教和親子方面的嬰兒用品更受重視定位和流量抓取是母嬰產品成功關鍵對于渠道、生產型工廠、品牌建設方而言，產品成功的關鍵在于定位和流量抓取成功。最具發展潛力的母嬰產品有四類：一是定位清晰、熟悉電商社交屬性渠道的新興品牌產品，二是京東、網易等電商渠道生產的高性價比產品，。

32、2019年中國孕媽人群規模達到1435萬。盡管在二孩政策驅動下，2020年孕媽人群規模繼續下滑，2020年孕媽人群規模為1289萬，下滑超10%。在2020年我國媽媽群體中，30歲以下的媽媽群體累計占比近70%，取代了80/85后在生育方面的主導地位。Z世代成為新媽媽群體的主力軍。疫情前，中國母嬰家庭人均月消費增長略高于全國人均月消費水平。疫情發生后的2020年度，中國母嬰家庭育兒人均ARPU首次超過5000元，達5207元，年度增長11.9%，相比往年增速大幅提高。疫情后，中國母嬰家庭對家庭飲食健康、母嬰商品品質和孩子的衛生習慣更為關注。2020年，由疫。

33、 6成以上的90后母嬰消費者認為網購和實體店都必不可少，會根據需求進行選擇品質、專業、直觀是消費者選擇線下渠道最主要的三個因素 未來一代的消費者偏好及消費行為變化推動母嬰零售革新，通過科技手段洞察用戶個性化需求提高用戶體驗，包括線上線下全渠道融合服務，線下極致體驗差異化物流配送等，有望重塑母嬰新零售模式自1915 年配方奶粉的研制獲得成功，至今，現代嬰幼兒配方奶粉行業已經發展了100 多年。在這100 多年間又經歷了四代演變，如今，針對牛奶和母乳的差異化研究仍然在不斷深入，溶菌酶、脂肪酶、表皮生長因子等都是比較前。

34、2020 年 小紅書 母嬰行業品牌投放數據報告 千 瓜 數 據 www.qian- 中國 現狀 小紅書 RED RED red Redred Red 千 瓜 數 據 www.qian- 小紅書 RED RED red Redred Red 千 瓜 數 據 www.qian- 1月-11月小紅書 行業 小紅書 RED RED red Redred Red 2134萬 15萬 （萬） 1月-11月小紅書 行業 小紅書 RED RED red Redred Red 千 瓜 數 據 www.qian- 1月-11月小紅書 行業 1-11月熱搜詞排行榜母嬰行業熱搜詞TOP20上榜率 小紅書 RED RED red Redred Red 千 瓜 數 據 www.qian- 母嬰行業母嬰行業細分品類筆記篇數細分品類筆記篇數母嬰行業母嬰行業細。