2025年汽車經銷商/汽車銷售行業報告合集（共34套打包）

1、赴機在速：打造汽車經銷商未來盈利增長新動能2023中國汽車經銷商績效標桿分析報告德勤中國2023年6月2023。欲了解更多資訊，請聯系德勤中國。2引言制勝業務增長的下一個十年作為全球最大的汽車市場，中國汽車產業在流通領域正面臨著“人-貨-場”關系的重構，傳統汽車經銷商在經營模式，盈利結構和運營能力等多方面正經歷嚴峻挑戰。過去的2021年，由于“后疫情時期的需求反哺”及“芯片短缺造成的供給端產能不。

2、銷量下降的主要原因是缺乏可用的產品，原始設備制造商優先考慮生產純電動汽車，這類汽車的客戶需求迅速增長，并有望獲得更大的利潤。由于原材料價格急劇上漲，以及新冠肺炎疫情和最近烏克蘭沖突導致的供應鏈中斷，原始設備制造商不得不確定這些優先事項。。

3、盡管2021年最后一個季度錄得強勁增長，但并不像當年其他時間那么耀眼。例如，歐盟前5大市場的純電動汽車銷量在2021年第四季度同比增長34%，但2021年全年同比增長72%。這種相對放緩的原因可能是全球半導體芯片短缺，以及對新冠病毒大流行的擔憂再次出現，使消費者不敢去展示廳。在大流行期間進行重大支出后，財政緊張，政府減少激勵措施是不可避免的。。

4、第三季度，歐洲的純電動汽車銷量也出現了大幅增長(歐洲五大市場同比增長53%)，盡管與最近幾個季度相比有所下降。只是全球半導體短缺阻礙了更大幅度的增長，這導致汽車生產顯著放緩，并延長了需求汽車的等待時間。在歐洲，包括插電式混合動力車和混合動力車在內的所有電動汽車的市場份額在過去兩年迅速增長，并迅速接近內燃機汽車。在歐洲五大市場，電動汽車市場份額從2019年的8%增加到2021年迄。

5、經銷商經營管理軟件的使用情況與規模和體量成正相關，貨流管理軟件在經銷商的普及率最高。超過一半的經銷商表示利潤對比去年有所增長。大部分水和飲料經銷商表示利潤額和利潤率均有增長。不同品類經銷商對行業發展階段的評估不盡相同。冷凍食品和米面糧油調味料經銷商認為行業蒸蒸日上，水和飲料經銷商判斷行業已趨于成熟，方便。

6、與每一個新事物的發展歷程相似，在經銷商直播的發展如火如荼之時，隨之而來的是結合著一些不太成功的案例，眾多媒體和業內人士對于經銷商直播價值的質疑。在這些問題之中，主播對用戶無法形成有效的引導、直播導致的門店售賣價格的降低以及最重要的，對于直播帶來銷售線索效率的不確定也成為了經銷商直播推廣中所面臨的最為集中的問題。作為能夠很好地匹配當下消費者信息獲取習慣變化的傳播形。

7、轉向直銷的挑戰與機遇受疫情影響，汽車制造商及其經銷商在加快尋找在中國高效銷售的方法。實際上，幾乎所有我們采訪的汽車制造商和投資者都承認，現在是時候重塑汽車銷售模式了。但我們的市場是否足夠成熟呢?相比西方市場，中國汽車銷量正突飛猛進地增長。但如果汽車制造商和經銷商想要繼續保持市場地位，改革銷售模式勢在必行。

8、消費者將一輛汽車加入他們的在線購物車的想法曾經是不可思議的。隨著網上銷售變得越來越常規，以及在Covid-19大流行期間大力避免親自購物，今天出現了一個新的現實。消費者不僅希望在網上了解汽車的詳細配置，還希望在網上購買。然而，僅僅專注于電子商務缺乏當今購車者偏好的細微差別。有一些重要的東西是網頁瀏覽無法。

9、內燃機車特許銷售模式:內燃機車一般通過第三方特許經銷商銷售。經銷商利用自己的現金余額為庫存融資，尋找銷售線索，并從零售價格(隨終端需求波動)和批發價格(相對固定)之間的差價獲得新車毛利潤;有時，根據經銷商的銷售表現，原始設備制造商也會有不同數量的返利。電動汽車銷售方式多樣:特斯拉顛。

10、其次，經銷商均高度重視客戶關系的管理，并將其視為提升客戶價值，創造各類商機的先導條件;但大部分經銷商目前均缺乏有效的做法，亟需指導受訪的經銷商集團均把客戶關系管理作為推動“維系售后業務”、“挖掘衍生業務商機”的必然方式目前大部分集團缺乏有效的做法(81%)，受訪的經銷商代表中，認為目前比較有效的客戶關系。

11、這份出版物是由普華永道全球戰略咨詢業務strategy &與普華永道Autofacts的汽車行業和功能專家合作開發的。我們共同努力，通過制定可付諸實施的戰略，實現組織變革。在普華永道，我們的目標是建立社會信任，解決重要問題。我們在155個國家擁有超過284,000名員工，致力于提供高質量的保險、咨詢和稅務服務。請訪問我們。

12、多年來，汽車制造商一直在尋找超越汽車銷售的商業模式，以實現利潤池的多元化。雖然按使用付費模式共享汽車、搭車和其他交通方式已變得越來越普遍，但直接擁有的替代方案僅限于短期租賃(并不總是便宜)或租賃，通常是長期承諾和限制性條款。隨著共享經濟和訂閱服務的興起，從軟件即服務(software-as-a-serv。

13、0100100101011 01001101100 11010100 010101011 1101100 110100 汽車銷售和售后服務 前景展望 當前行業趨勢對于到2035年 OEM收入和利潤的影響 歐洲五國、 中國、 日本、 美國 汽車銷售和售后服務前景展望 | 當前行業趨勢對于到2035年OEM收入和利潤的影響 4 前言 全球汽車行業正處于重大變革的風口 浪尖。 除智能網聯汽車、電動出行。

14、中國汽車經銷商金融 發展指數研究報告 （2007-2016） 2017年4月 中信銀行致辭 隨著我國汽車產業的蓬勃發展， 汽車金融日漸成為資本、 人才、 技術資源集聚 的熱門領域。 長期以來， 中信銀行也將汽車金融作為全行戰略業務優先支持發 展， 取得了不菲的業績。 我行2000年在國內銀行業率先開辦汽車銷售金融服 務網絡業務， 逐步構建起覆蓋汽車產業鏈上下游直至終端消費者的專業化服 務平。

15、中國汽車經銷商金融 發展指數研究報告 （2007-2016） 2017年4月 中信銀行致辭 隨著我國汽車產業的蓬勃發展， 汽車金融日漸成為資本、 人才、 技術資源集聚 的熱門領域。 長期以來， 中信銀行也將汽車金融作為全行戰略業務優先支持發 展， 取得了不菲的業績。 我行2000年在國內銀行業率先開辦汽車銷售金融服 務網絡業務， 逐步構建起覆蓋汽車產業鏈上下游直至終端消費者的專業化服 務平。

16、中國汽車流通行業藍皮書論壇中國汽車流通行業藍皮書論壇 暨暨20192019- -20202020行業藍皮書發布行業藍皮書發布 中國汽車流通行業藍皮書論壇中國汽車流通行業藍皮書論壇 暨暨2019-2020行業藍皮書發布行業藍皮書發布 主辦單位：中國汽車流通協會承辦單位：奧德思國際信息咨詢（北京）有限公司 協辦單位：渠道發展分會 售后服務分會 廠家二手車分會 汽車金融分會 售后零部件分會 汽車經銷商。

17、廣匯汽車：經銷商龍頭迎來經營拐點廣匯汽車：經銷商龍頭迎來經營拐點 證券研究報告證券研究報告 （優于大市，維持）（優于大市，維持） 王王 猛（汽車行業首席分析師）猛（汽車行業首席分析師） SAC號碼：號碼：S0850517090004 2020年年4月月2日日 概要概要 1.汽車經銷商：周期波動，持續向上汽車經銷商：周期波動，持續向上 2. 廣匯汽車：經銷商龍頭，經營效。

18、 請務必閱讀正文后的聲明及說明請務必閱讀正文后的聲明及說明 Table_Info1Table_Info1 汽車汽車 Table_Date 發布時間：發布時間：2023-05-22 Table_Invest 優于大勢優于大勢 上次評級: 優于大勢 Table_PicQuote 歷史收益率曲線 Table_Trend漲跌幅（%） 1M 3M 12M 絕對收益 8% -9% -2% 相對收益 7% 4。

19、乘用車豪華品牌滲透率在以每年 12 個點的比率提升。我們以品牌作為劃分，統計12 個主流豪華品牌國產零售銷量，2013-2020 年實現符合增速 19%，過去的 4 年中，豪車滲透率以 12pct/年的速度提升，到 2021 年前 8 個月國產豪華品牌滲透率達到 13.3%，加上進口車豪華品牌滲透率達 17%。其中 2020 年受到疫情影響，作為分母的乘用車總銷量較。

20、市場機會逐步出現，部分領先經銷商先行考慮到二手車業務的潛在發展機遇，以及稅收制度的有利變化，中升集團 2020 年開始正式開展獨立的二手車經銷業務，即將部分二手車從消費者手中買進然后再進行出售，且主要以利潤率較高的零售業務為主。2016 年以來，中升集團的二手車交易量總體增長較快，2020 年全年二。

21、1 證證 券券 研研 究究 報報 告告 行 業 行 業 研 究 研 究 行 業 深 度 研 究 行 業 深 度 研 究 汽車汽車經銷商經銷商行業行業 隱秘的角落：后增長時代汽車經銷商的投資機會隱秘的角落：后增長時代汽車經銷商的投資機會 投資要點：投資要點： 汽車經銷商的汽車經銷商的經營經營模式模式：新車銷售引流，售后服務和汽車金融盈利。新車銷售引流，售后服務和汽車金融盈利。 經銷商業務主要包含新。

22、 請務必閱讀尾頁重要聲明請務必閱讀尾頁重要聲明 近近 6 個月個月行業指數行業指數與滬深與滬深 300 比較比較 -10.00% -5.00% 0.00% 5.00% 10.00% 15.00% 20.00% 25.00% 30.00% 35.00% 40.00% 45.00% 20-0420-0520-0620-0720-0820-09 汽車(申萬)滬深30。

23、 敬請參閱報告結尾處的免責聲明 東方財智 興盛之源 DONGXING SECURITIES 行 業 研 究 東 興 證 券 股 份 有 限 公 司 證 券 研 究 報 告 汽車汽車行業：行業：增值業務誰與爭鋒，且增值業務誰與爭鋒，且 看經銷商的突圍看經銷商的突圍 汽車新趨勢系列報告之（二） 2020 年 09 月 25 日 看好/維持 汽車汽車 行業行業報告報告 汽車。

24、證券研究報告證券研究報告 經銷商經營分化、運營能力成關鍵經銷商經營分化、運營能力成關鍵 20202020年年0909月月1818日日 請務必閱讀正文后免責條款請務必閱讀正文后免責條款 證券分析師證券分析師 王德安王德安投資咨詢資格編號投資咨詢資格編號：S1060511010006 S1060511010006 曹群海曹群海投資咨詢資格編號：投資咨詢資格編號：S1060518100001S10。

25、從從汽車業財報看行業趨勢與投資機會汽車業財報看行業趨勢與投資機會商用商用車、零部件和經銷商篇車、零部件和經銷商篇 平安證券平安證券股份有限公司股份有限公司 2020年年5月月14日日 證券分析師證券分析師 王德安王德安投投資咨詢資格編號資咨詢資格編號：S1060511010006S1060511010006 郵箱：郵箱：WANGDEANPASC.COM.CNWANGDEANPASC.COM.C。

26、 請務必閱讀正文之后的信息披露和重要聲明請務必閱讀正文之后的信息披露和重要聲明 行行 業業 研研 究究 行行 業業 周周 報報 證券研究報告證券研究報告 汽車汽車 推薦推薦 ( ( 維持維持 ） 重點公司重點公司 重點公司 評級 上汽集團 買入 華域汽車 審慎增持 拓普集團 審慎增持 長安汽車 審慎增持 三花智控 審慎增持 。