除了保費收入的下跌，自2019年以來，代理人人數亦在壽險公司展開的代理人清核整頓工作下逐年下跌。這一舉措旨在提高代理人團隊的整體質量，解決過去采用的“人海戰術”所帶來的部分代理人團隊整體質素及銷售技能參差不齊的弊端。通過代理人清虛整頓工作，壽險公司可以淘汰低質量代理人，更有針對性地招募和培養高質量代理人，帶動團隊的高質量轉型。