代理人門檻人為降低，“人海戰術”驅動新單高增長。2015 年，原保監會發布《關于保險中介從業人員管理有關問題的通知》，宣布取消代理人從業資格要求，改為登記制，將代理人考核錄用的權利下放至保險公司。準入門檻的下降刺激了大量低質量的增員，大型公司在保費規模導向下，陷入了“大進大出”的惡性循環，代理人數量高速增長，從 2014 年的 325 萬一路攀升至 2017 年的 807 萬，3 年復合增長率高達 35.4%，疊加人均產能的提升，驅動個險渠道新單保費高增，同期，國壽、平安、太保、新華個險新單復合增速分別達 35.4%、36.9%、42.0%、37.8%。