3.3 渠道：全國性的線下銷售網絡具有優勢，線上渠道占比提升 全國性銷售網絡已建成，公司線下燕窩專營門店數遙遙領先，并不斷向二三線城市滲透。公司已建立一個廣泛的涵蓋線上及線下渠道的全國銷售網絡，在有效接觸廣泛的客戶群的同時，高端品牌形象得到鞏固。截至 2023 年 12 月 31 日，公司擁有由 96 家自營門店及 229 名線下經銷商組成，涵蓋中國 647 家經銷商門店的全國性的線下銷售網絡，覆蓋了中國超過 200 個城市。根據弗若斯特沙利文報告，截至 2022 年 12 月 31 日，公司的燕窩專營門店數量位列第一，比第二名高出 100%以上。2023 年，公司探索機場門店新模式，在北京大興機場及廈門高崎機場開設了航站樓門店，繼續強化高線城市的布局。公司在一線城市及大部分新一線城市都有強大的立足點，近年來公司一直在將業務范圍擴展到二線及三線城市，讓更多客戶接觸到燕之屋的產品。