目前頭部全國化酒企已經基本完成核心品的渠道鋪設，新增經銷商主要集中于副線產品/新產品。而以山西汾酒為代表的少數泛全國化酒企憑借向上的品牌與渠道勢能，仍在持續完善全國面上的渠道布局。對于區域酒而言，目前以聚焦完善省內薄弱市場布局、成熟市場深挖需求做扁平化為主，但從單經銷商營收體量的變動中能看出在存量市場下上述動作的邊際效能也在逐步減弱。