以大商為基本盤，積極推進新經銷商搶奪新點位，大商占比自 90%回落至 85%。截至2021 年末公司共有經銷商 95 家，其中新增經銷商 36 家，退出 16 家。從優勝劣汰效果來看，新增經銷商收入占比明顯高于推出經銷商，且剔除 2020 年疫情沖擊新經銷商貢獻比例持續抬升。從經銷商結構看，目前體量大于 1 億的經銷商 2021 年銷售占比達85.1%，相較于 2018 年近 90%已呈現逐年回落趨勢，新經銷商占比逐年提升至 14.8%。從經銷商平均交易規?？?，2019 年-2021 年分別為 3517/3195/2516 萬元，主要系公司劃分的經銷區域更加細化和下沉且新拓區域存在一定爬坡和滲透期。