基于用戶畫像的低頻率、高客單價策略。小紅書買手直播頻次相對較低，能夠有效避免頻繁帶貨對社區內容生態的傷害和買手專業形象的削弱，確保了小紅書作為高質量 UGC 平臺的高端調性。小紅書買手以 KOC 為主，社區特性小而美，買手發布的內容專業度和美譽度都比較好，積淀的垂類粉絲信任度很高。加之小紅書直播觀眾性別分布女性為主，且北上廣占比超過 40%的高用戶集中度帶來高消費力。2023 年小紅書扭虧為盈，營收同比增長85%，雙十一電商各板塊 GMV 增長都有亮眼的成績。