小紅書電商轉化率和客單價亮眼。GMV 受到平臺訪客數、電商滲透率、單位訂單轉化率、客單價和復購頻率等多因素影響。從月活用戶來看，淘寶和抖音在遙遙領先。小紅書雖然在訪客數的體量上不及淘寶和抖音、快手等平臺，但其在單位訂單轉化率、客單價和用戶信任度具有明顯優勢。2020 年小紅書的平均帶貨轉化率達到 21.4％，客單價也較高，均與貨架電商淘寶接近，在內容電商中比較領先，充分證明小紅書電商有著更強的盈利效率。