閑魚深耕 C2C 平臺模式，更好承接用戶對商品品類和交易方式的多樣化需求。C2C 平臺模式屬于輕資產模式，該模式下閑魚幾乎不介入具體交易，而是通過構建場景與提供信息渠道來撮合雙方。由于 C2C 模式中雙方主要通過私信、留言、評論達成一致，互動性更強，交易方式更靈活，因此更適用于標準化程度低且價值量偏低的長尾商品。自成立以來，閑魚長期保持免費模式，旨在持續改善社區活躍度與規模，而其逐漸積累起的龐大用戶基礎在我們看來有望為其奠定中長期的變現潛力，變現路徑或包括：1）傭金：自 23 年 6 月起， 閑魚開始 對部分高頻 B 端賣家收取 1%的軟件服務費，此 項收費不僅可以擴充閑魚的盈利來源，還一定程度上通過設置準入門檻確保了 B 端賣家的專業性和服務質量，中長期看該傭金率或有進一步上浮空間；2）廣告：探索平臺模式下正常的流量商業化廣告工具；3）增值服務：繼續豐富如驗貨寶等服務。